🤔 Одним все, а другим ничего... Почему вы сливаете деньги на Авито?

Если вы сравните стоимость лида со всех перфоманс каналов, то получится, что Авито это площадка, которая приносит самых дешевых лидов.

Так почему у одних получается зарабатывать, а другие теряют деньги и уходят. В нашей новой статье ответили на 5 важных вопросов, которые постоянно слышим на аудитах.

🔸 Как понять нужно ли вам на Авито?
🔸 Когда будут лиды и результаты?
🔸 Нужны ли бюджеты на продвижение?
🔸 Что делать с контентом?
🔸 Как обрабатывать заявки?

Если собираетесь на площадку, или уже размещаетесь на Авито - обязательно к прочтению.

🤝 Wildberries взялся за развитие B2B направления

Сейчас тестирует сервис, но у части продавцов уже доступен новый функционал.

Основная фишка - продажа товаров юридическим лицам. Это будет работать на платформе „Wildberries для бизнеса“.

«Объединенная компания Wildberries и Russ готовится предоставить возможность своим продавцам торговать с юридическими лицами. Заключение B2B-сделок уже возможно на сайте маркетплейса в тестовом формате для части продавцов Wildberries», — сообщили в компании.

Компании, приобретающие товар, смогут получить его в обычных пунктах выдачи заказов.

Все наши ТОП площадки явно видят потенциал в B2B сегменте.

Недавно писал вам о том, как Яндекс запускает оптовый маркетплейс, Авито делает полноценный раздел для бизнеса, теперь WB дает такую возможность.

Ждем Ozon?

🔥 Улучшения в Avito Pro

Если у вас есть аккаунт на Авито и вы пользуетесь аналитикой через AvitoPro, то у есть хорошая новость.

Во вкладке "Звонки" добавили источник звонка. То есть теперь вы видите когда и с какого конкретно объявления вам звонил пользователь.

Вроде бы элементарно, но раньше такого не было: вы могли анализировать объявление на количество контактов, но понимания откуда именно пришел звонок не было.

Мы решали эту проблему подключением динамических номеров на различные объявления или категории, если клиенту это важно. Теперь такая статистика будет сама по себе. Надеемся и в скачанном отчете начнет отображаться.

Пока что, как всегда тест, появилось лишь на некоторых аккаунтах наших клиентов. Дело времени - функция полезная👌

💰 Хм... Появился кешбек в Яндекс Браузере

Не знаю многие ли из вас пользуются браузером Яндекса, но ребята точно пытаются завлечь себе еще аудиторию. Пошли путем раздаривания плюшек.

Пользователи смогут получать кешбэк рублями за покупки на сайтах и выводить эти деньги на карту. Новая возможность доступна на ПК и в мобильной версии браузера.

Сейчас подключено более более 350 интернет-магазинов, покупая на которых вы получите кешбек. Там есть ТОПы и компании поменьше: Яндекс Маркет, ВсеИнструменты.ру, Hoff и другие. Обещают пополнение списка партнеров.

Если на сайте можно получить кешбэк, справа от адресной строки Браузера появляется кнопка с соответствующим названием. Кликнув на нее, можно узнать размер кешбэка и условия акции. Максимальный кешбэк — 30%.

Ранее Яндекс запустил в своем браузере промокоды и возможность оплачивать покупки частями с помощью сервиса Сплит. Эффективностью не поделились, но если еще и кешбек добавили, то скорее всего работает нормально.

Личный опыт с аналогичным нововведением:

Когда я работал в крупном мебельном интернет-магазине мебели в Москве, мы подключились к партнерке Альфа Банка с повышенным кешбеком (5%) при оплате покупки в нашем магазине картой их банка.

За 3 месяца количество оплат картами Альфы выросло почти в 2 раза. Количество переходов с витрины приложения Альфа банка, где размещены партнеры на наш сайт было более 2к в месяц. Средний чек по картам Альфа Банка, кстати, тоже вырос.

Если есть возможность - тестируйте такие штуки в вашем бизнесе, вариантов сейчас много. Людям нравится, они мониторят партнерки банков.

Пользуетесь Яндекс браузером?
Если да ставим 👍, если нет - 👎

Товары с низким чеком все больше уходят в онлайн 🤔

Amazon запустил новый магазин с низкими ценами - онлайн-площадку Haul. Абсолютно различные категории товаров с ценами до 20$. Но есть и подороже.

Зачем им это нужно?

На новом маркетплейсе, предлагаются доступные товары с более длительным сроком доставки (1-2 недели). По сути тут давят в один из двух основных факторов: цена и скорость доставки.

Новый сервис ставит фиксированную стоимость доставки - 3,99 $. Но товары, цена которых превышает 25 $, доставляются бесплатно.

Как они это осуществляют?

Для организации работы Haul привлекли китайских продавцов. Ещё и снизили комиссию для дешёвых товаров.

То есть по сути это просто жестокий демпинг цен за счёт работы без посредников, напрямую с Китаем.

Кому это нужно?

Весь мир сейчас переживает достаточно сильную инфляцию и общая платежеспособность большинства населения падает. Amazon решил на этом сыграть.

Это делается для покупателей, которые готовы пожертвовать скоростью ради цены. А таких, кстати, много.

Единственный аналог такого в России - Алик. По сути модель та же. Но у нас он сейчас скорее мёртв, чем жив.

Посмотрим, что получится в США.

🔥 10 нововведений на Авито, о которых вы не знаете: некоторые помогут хорошо заработать, другие могут разорить.

За последние несколько месяцев на площадке много важных изменений, которые необходимо знать для эффективной работы. Собрали их в нашей статье на VC - читайте по ссылке .

Рассказываем о новых функционале в платном продвижение (там много вариантов) и о новых сервисах на площадке в разных категориях.

Просто, четко, без воды - все в одной статье.

🏗🔥 Как E-COM повлиял на строительный бизнес

Наши коллеги из Hooglink (занимаются Я.Директ) выложили недавно пост в своем канале про бум на строительство складов в регионах.

Основной посыл - за 10 месяцев 2024 года доля екома в региональном спросе на складскую недвижимость взлетела до 82%! То есть основной спрос на склады в регионах идет именно от интернет-магазинов и маркетплейсов.

Сначала прочитал и не поверил, а потом вспомнил 3 последних месяца работы нашего агентства.

Так вот за это время, у нас было минимум 8 обращений клиентов не из МСК и СПБ на услуги строительства быстровозводимых конструкций / проектирование складов и ангаров / производство металлоконструкций.

И при разговоре с каждым из обратившихся мы слышали:

“Мы уже строим, но этого не хватает для полноценной нагрузки нашего производства, готовы брать даже небольшие заказы, просто чтобы оборудование работало всегда”.

Почему они идут на Авито за новыми клиентами?

Тут несколько факторов:

🔸 спрос на площадке и внешний трафик из Яндекса (скрины приложил в комментариях);
🔸 лиды и стоимость сделки в разы дешевле, чем Я.Директ (400-700р vs 2500-3000р).
🔸 имея производство металлоконструкций, многие готовы расширять спектр услуг.

Вы скажете маленький спрос по цифрам: напомню, что это строительство коммерческих помещений, а не продажа айфонов. 13к запросов в Яндексе за октябрь - это совсем не мало.

И еще один бонусный фактор: на Авито еще нет сильной конкуренции. Большинство объявлений, которые вы увидите это кошмар: отсутствие работы с контентом, долгая обработка сообщений (проверяли лично с 2мя клиентами), абсолютно не выстроенный маркетинг и продажи.

Но даже так люди зарабатывают с достаточно сложной услугой на достаточно недорогом канале.

⚡️ Маркетинг на инфоповоде

Также называется ситуативным или ситуационным. Основная цель - использовать события или обстоятельства для достижения своих бизнес-целей: увеличения выручки, роста узнаваемости, улучшения репутации и так далее.

Делюсь нестандартным примером, который произошел этой осенью.

Каждый год выходит новая серия самого популярного футбольного симулятора - FIFA. Плюсом к этому сам футбол, это самая популярная спортивная игра в мире. Этот год, естественно не исключение.

По данным разработчика компании Electronic Arts число активных аккаунтов EA Sports FC 24 (прошлая часть серии) за четыре недели после релиза составило 14.5 млн пользователей.

Кто аудитория футбольного симулятора? Конечно же, мужчины, но если смотреть возраста, то в основном это подростки и люди до 35 лет (в нашей стране это категория “молодежь” 😂 ).

Так вот они же полностью совпадают с аудиторией Burger King. Как засунуть бургеры в футбол? Оказалось, что очень просто.

Burger King развлекается с новой функцией FIFA — умением комментаторов называть любые имена игроков, которые вы пропишите. Естественно, в БК попросили называть нападающих Burger и King, чтобы футбольные комментаторы вопили название ресторанов.

Смотрите видео со звуком и все поймете 🔊⚽️

А знаете в чем фишка?

Это вирусная история, пара-тройка таких коротких видео на сервисах получат миллионы охватов, так как ими просто начинают делиться. Но самое главное - сделать так может каждый, не обязательно обладать масштабами и бюджетами Бургер Кинга.

🤯 40% покупателей хотят, чтобы продукты были доставлены в течение 2 часов

Как вам такая цифра?

Данные взяты из отчета Wunderman Thompson’s за 2023 год. Компания опросила более 30к+ респондентов из 18 стран мира.

Спойлер - России в отчете нет. Но это на самом деле не так важно.

Ни в одной стране мира нет доставок продуктов по скорости равной Ozon Fresh, ВкусВилл, Яндекс.Еды, Cамоката и т.п. Россия тут однозначный лидер. Мы привыкли к сервису и хотим еще быстрее, а не просто в течении 2 часов.

Но есть еще пара интересных пунктов в отчете:

🔸 почти половина потребителей по всему миру (48%) хотели бы более быстрой доставки;
🔸 только 43% готовы подождать, если цена за доставку будет ниже.

И вот тут я наткнулся на свежую новость от Яндекса.Еды.

Они тестирует новый тариф доставки «Выгодно». Заказ привезут за 1-2 часа (что уже очень быстро согласно данным по миру!), а стоимость доставки будет ниже на 30%. Тест идет на 20% пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга.

До конца года планируют запустить «Выгодно» во всех городах присутствия сервиса. Опция также может появиться и в Яндекс Лавке. Новый тариф действует только в зонах доставки пешими и велокурьерам.

По данным внутренних опросов Еды, более половины пользователей сервиса готовы подождать доставку, чтобы ее стоимость была ниже. То есть цифры, как и по миру, но в сфере, где Россия уже оперативнее всех.

Прикрепил вам презентацию отчета в сообщении ниже. Она на английском, но разобраться точно можно.

Отчет Wunderman Thompson’s “Будущий покупатель 2023”

🧍🧍‍♀️ Немножко про подбор сотрудников

Рекламный бюджет 450к, нужен линейный персонал. Пробовали вакансии на Авито?

Делимся с вами подробным кейсом сколько откликов приносят такие деньги и что для этого делается.

Все расписали по пунктам:
🔸 проблема клиента;
🔸 поставленная задача;
🔸 решение и результат;
🔸 сложности.

Кейс с цифрами без воды в нашей статье на VC.

Стоит отметить, что на Авито реально хорошо идут линейные и стандартные вакансии. Мала вероятность, что вы найдете себе там исполнительного директора или айтишника синьора, но чем черт не шутит.

#кейсы_litelab

🔥Живые деньги, вместо фантиков!

Кризис, время возможностей. И я не говорю и крипте, маркетплейсах и продаже курсов. Я говорю о твердом бизнесе.

Например, вы знали что на таком простом товаре, как чаны или купели некоторые компании выросли до сотен миллионов оборота за пару лет с нуля? А рынок растет на 30% в год и бешенный спрос?

****

Сейчас мы с агентством активно ищем ниши для дропшиппинга. Но все себе не возьмешь, ресурсов не хватит.

Поэтому когда Вик Довнар предложил мне поучаствовать в проекте «Точность» и делиться наработками - я согласился. Более того наш инвестор тоже там участвует.

«Точность» это сообщество и подписка на бизнес-модели, свободные ниши.

В этой подписке:

1. Бизнес-ниши с высоким спросом и минимальной конкуренцией (товарка, агентство, ИТ)

2. Сообщество предпринимателей и клиентов, которые делятся рабочими связками.

3. Аналитические отчеты подкрепленные опытом Hooglink.Agency и Avito lite lab.

4. Прямые эфиры со мной и другими действующими предпринимателями.

Тут нет консалтеров и известных коучей. У нас нет миллиардеров.

Мы делаем бизнес на уровне 1-5 млн.рублей в месяц чистой прибыли и стремимся к большему.

Если вы начинаете с нуля или уже на этом уровне. Добро пожаловать в клуб.

Кстати, подписка сегодня стоит 1500 руб. 990 руб. в месяц.

А сейчас зайдите в бот чтобы занять свое место.

→ ЗАНЯТЬ МЕСТО
→ ЗАНЯТЬ МЕСТО
→ ЗАНЯТЬ МЕСТО

❗️2 нюанса поисковой системы Авито

20 млн человек ежедневно что-то ищут на Авито, количество поисковых запросов около 70 млн. в день. Что делает алгоритм, чтобы с этим справится?

После того, как пользователь вводит запрос в поисковой строке (кстати, ему сразу же прилетают подсказки по схожим или высокочастотным запросам), алгоритм Авито делит такие запросы на два типа:

1️⃣ Отбор объявлений для показа.
Тут все активные объявления, подходящие под запрос. А также объявления с аналогичными запросу ключевыми вхождениями в описании.

2️⃣ Показ объявлений по степени вероятности сделки.
И вот тут алгоритм учитывает много факторов ранжирования.

🔹 релевантность объявления для запроса (заголовок и ключевики);

🔹 история продаж профиля, рейтинг, отзывы, проверка по документам, с которого было сделано размещение объявления (рейтинг профиля);

🔹 ценообразование по сравнению с конкурентами (анализ цен в выдаче);

🔹 стоимость доставки и удаленность покупателя от продавца (вероятность сделки по гео);

🔹 предпочтения покупателя, например доверие к доставке (анализ профиля покупателя, на основе его поведения на площадке).

Выдача может быть динамической. Одним алгоритм показывает одно, другим другое. Разница не будет сверхсильной, но она заметна.

Теперь по поводу платного продвижения.
Конечно, если продавец подключил платное продвижение, то при прочих равных объявлениях он получит преимущество.

«Продвижение не гарантирует верхних мест в результатах поиска, но с ним объявление увидят больше людей».

То есть Авито не гарантирует просмотры при продвижении, Авито дает показы.

Поэтому, если ваше объявление не соответствует критериям из пункта №2, то в большинстве случаев, даже с деньгами толка не будет.

🎄 Новый год уже близко

Поэтому решили глянуть, что там с атмосферой праздника в E-COM. На маркетплейсы не полезли, там все стандартно.

В новой статье на VC рассказываем о том, что происходит в интернет-магазинах и сервисах различных ТОП компаний страны.

🔸Что вообще покупают в Новый год?
🔸Разбор 9 интернет-магазинов: от дизайна до интерактивов;
🔸Ответ на вопрос "Зачем все это нужно?"

Статья в формате: что сделано - что еще можно сделать. Читаем по ссылке.

Но со стороны бизнеса и маркетинга есть ощущение, что многие не понимают какие плюсы из этого можно извлечь, либо не верят в эти плюсы.

Интересно, кстати, как поделилось ваше мнение в опросе выше. Прям 3 лагеря есть с примерно одинаковым мнением по поводу всей этой новогодней e-com истории. Кто не голосовал - проголосуйте чуть выше ☝️