Что теперь будет на этом канале? 🤔

Вы давно знаете Вика, и частично знаете его команду, подписаны на VC и личный тг, соответственно в курсе, что пишем мы просто и интересно.

Здесь будем рассказывать про новости из мира Авито, делиться успешными кейсами и факапами агенства, говорить про тренды в екоме, а также наблюдать за различными моделями бизнеса, которые успешно не очень работают в России, например, про дропшиппинг.

Для тех, кто жаждет контента о создании и развитии агентского бизнеса, вам сюда 👉 канал Вика Довнара

Ну а те, кто точно хочет быть в курсе, что происходит на Авито, как эффективно работать на площадке и почему тут можно делать миллионы рублей и хорошо зарабатывать - ждём ваши 🔥

Прикрепили вам скрины вопросов, которые часто поступают к нам в агентство.

Хочу сразу сказать - мы не занимаемся подбором ниш, мы работаем с клиентами с выстроенным бизнесом, либо клиентами на старте, но в которых точно видим потенциал.

У нас есть отличный вариант для ваших начинаний на площадке, который вас точно не разорит и где достаточно низкий финансовый порог входа - это дропшиппинг.

Что это такое в двух словах:

Привлекаете клиента ➡️ передаете заказ поставщику, с которым есть договоренность ➡️ получаете процент комиссии. Агентская схема.

Почему это отличный вариант для Авито?

1. Огромный охват площадки.
Вам не нужно создавать интернет-магазин, гнать на него трафик, разбираться во всей внутрянке. Тут уже готовая аудитория с целевым запросом. Только вдумайтесь, в этом году Авито посещают 61 млн пользователей в месяц. Это почти каждый второй житель РФ.

2. Возможность работы с ограниченным бюджетом.
Существует много стратегий и механик работы с площадкой, но даже при невысоких вложениях (до 100к рублей), там можно получать результаты. А в некоторых нишах вообще без платного продвижения объявлений.

3. Широкий выбор категорий товаров.
Есть множество различных товарных ниш, где можно заработать:
- брендовая одежда (не важно копия или оригинал, тут есть покупатели и на то и на то)
- торговое оборудование для бизнеса (стеллажи, полки, витрины и прочее)
- спецтехника (китайцы не только на авторынке, но и тут уже дают жару)
- строительная тематика (начиная от бруса, заканчивая модульными домами)
- автозапчасти (в последние полгода максимально качают на площадке)

4. Мы сами так делаем.
В нашей команде есть авитологи, которые также занимаются дропшиппингом, который потом перерастает в хороший, практически пассивный доход. Например, у нас есть авитолог, который делает 200к+ в месяц на продаже кроссовок, не тратя ни копейки на их закупку. Почему бы и нет, если знаешь нюансы площадки.

Накидайте вопросов в комментарии, что вам интересно узнать про площадку, какие есть трудности?
Будем писать о том, что интересует именно вас 👇👇👇

Павел Дуров на Авито 🤯

Скажу сразу - скрин фейковый, можете не искать. Его распространяют множество СМИ, после того, как Павел Дуров заявил, что является биологическим отцом более 100 детей и в одной клинике еще есть его генетический материал.

Объявления такого в выдаче Авито нет.

А теперь серьёзно, вот в чем суть Авито?

Тут можно найти абсолютно любой товар, в абсолютно любом состоянии. Как найти, так и продать.

Чем это хорошо для бизнеса?

Пара примеров 👇

1. У нас в агенстве есть клиент с 6 розничными магазинами продажи техники Apple. И конечно же, у ребят есть трейд-ин. Где они привлекают себе клиентов - на Авито. Где они продают гаджеты клиентов, которые сдали в трейд-ин - на Авито.

2. Крупный магазин мебели с 4 выставочными залами общей площадью более 5000 кв.м. Где берут клиентов - на Авито. Где распродают выставочные образцы - на Авито.

Почему это работает - потому что, тут разная аудитория с разными запросами на товары.

Таких примеров великое множество, и такая ситуация - это WIN/WIN, как для бизнеса, так и для покупателя.

Теперь про в продажу реплик в онлайне

Опять же по данным Brandmonitor  - основные рынки сбыта реплик одежды и обуви — торговые центры, вещевые рынки и интернет-магазины. Соотношение примерно такое: 40, 30 и 20%, остальное в других местах.

Но если честно, то слабо вериться. По-моему мнению доля больше всего в онлайне.

Брендовые интернет-магазины, которые сегментируются исключительно на одном бренде и выходят по основному коммерческому запросу. Пример: купить сумку Marc Jacobs. Вбейте и посмотрите сколько будет идентичных магазинов с вхождением этого бренда в домене.

Маркетплейсы. WB и Ozon, как бы они не открещивались и не пытались сделать все подлинным говорить, что мы все проверяям, у нас честный знак и т.д. - копий там тьма. Даже Lamoda этим грешит судя по множеству отзывов в сети.

Авито. Просто рай для продажи брендовой одежды. С учетом того, что часть людей ищет байеров и ресейл, так как хотят оригинал, а часть ищет неважно что, но бренд, то тут развивается целый онлайн-рынок. Например запрос “кроссовки Nike” вбивали за последний календарный месяц - 181 236, а запрос “сумка Guess” - 93 748 раз. Но плюс Авито в том, что там можно найти и оригинал и копии в одном месте, а вот на других каналах такой возможности нет.

Что вы думаете про продажу реплик? Вас удивили цифры?

Мы тут столкнулись с тем, что все знают своих конкурентов, но рассказать про их отличия не могут, либо не могут четко ответить, чем ваша компания отличается от других.

Есть очень простой способ анализа, как понять где ваши преимущества или минусы в сравнении с аналогичными компаниями.

Рассказываю по шагам:

1. Открываете сайты / соц.сети / магазины на Авито 5-7 ваших конкурентов.

2. Создаете таблицу, где в столбцах пишите названия конкурентов и в последнем столбце свое название.

3. В строках заполняете основные моменты про товары/услуги/сервису. Это могут быть сроки доставки, наличие скидок, возможные способы оплаты и так далее. Пунктов может быть хоть 20, хоть 50, хоть 100.

4. Заполняете все значения на основе найденной информации. Если у кого-то чего-то не хватает в открытом доступе - звоните и спрашиваете.

5. Получаете готовую таблицу с наглядным сравнением вас и ваших конкурентов на рынке.

Что делать дальше?

Дальше анализируете собранные данные, и видите точки роста в сравнении с другими компаниями. Обсуждаете с коллегами, либо с самим собой и приходите к выводу, в чем вы сильны, а в чем отстаете от других.

🔥 - если было полезно.

ФАС и Wildberries помирились 🤝

Пока у маркетплейса "семейные разборки" появилась хорошая новость для владельцев WB и продавцов площадки.

ФАС сообщил, что маркетплейс Wildberries исполнил все предупреждения, которые ведомство выдало компании в апреле этого года.

С чего все началось?

В апреле антимонопольная служба выдала предупреждение Wildberries в связи с большим количеством обращений граждан и организаций на тему постоянного изменения тарифов компании на логистику и участившиеся штрафы и блокировки.

Что изменилось?

WB внес следующие изменения в оферту:

🔸 появился исчерпывающий перечень оснований для блокировки личного кабинета продавца и для одностороннего расторжения договора.
🔸 прописали процедуру приемки товаров,
🔸 ввели систему фиксации тарифов,
🔸 отменили штрафные санкции за взлом личного кабинета и запрет на размещение продавцами своей контактной информации на маркетплейсе.
🔸 установили критерии недобросовестных действий продавцов, которые могут служить основанием для приостановления выплат по договору.

Бонус 🎉

Маркетплейс запустил функционал "Чат с продавцом", внутри которого спорные ситуации можно разрешить напрямую с покупателем.

Что в итоге?

Читая такое в 24 году просто диву даешься, как это было не прописано ранее и на сколько хитры юристы маркетплейса. Юристы хитры, а у продавцов просто нет выбора: либо согласен, либо "до свидания".

Возможно, теперь станет чуть лучше и справедливее по отношению к селлерам.

ФАС же в свою очередь считает, что
изменения повысят качество предоставляемых покупателям услуг и поспособствует формированию разумных и прозрачных условий для продавцов.

Недавно делился с вами личным опытом и статистикой про продажу копий и подделок в РФ

Тут и тут.

А сегодня уже говорим об этом на радио Москва FM 🎙

Кстати, у меня видимо появилось альтер эго - на радио сначала перепутали мой мужской пол с женским . Прикрепил запись, можете послушать, лучше на x1.5 😂

Ниже основные тезисы 👇

✅ Что чаще всего подделывают?

Одежда, обувь,  аксессуары, парфюмерия, брендовая техника, детские игрушки.

✅ Как проверить?

На примере косметики:
Большинство косметических брендов запрещены к параллельному импорту. Дело в том, что в разных странах своя рецептура, в том числе с запрещёнными в России ингредиентами. Поэтому, если бренд есть в списке исключений (т. е. его параллельный ввоз запрещён), то лучше покупать его в официальных магазинах марки или в проверенных сетях.

Самое главное, товар должен быть лицензирован в той стране, откуда он импортирован. Поэтому не стесняйтесь спросить соответствующие документы. Если их нет – не покупайте.

Проверяем этикетки, упаковку и бирки. Премиум бренды на этом не экономят. Если вы уже пользовались дорогим брендовым парфюмом, то заметно будет сразу.

✅ Как с подделками борятся маркетплейсы?

После многочисленных жалоб на подделки Оzon, WB и "Яндекс.Маркет" заявили о создании единой системы обмена информацией о нечестных продавцах. Работать должно так:  в случае обнаружения контрафакта маркетплейс заблокирует товар и самого продавца на три месяца. Такой товар этого продавца заметят на других площадках, то потребуют предоставить документы о качестве товара. При их отсутствии его заблокируют уже навсегда. При поддержке ФАС ему вообще может быть отказано в размещении на всех площадках страны.

Wildberries в свою очередь запустил систему "Цифровой арбитраж", с её помощью правообладатели смогут напрямую связываться с продавцами товара и проверять у него документы. При отсутствии таковых Wildberries обещает убирать такие карточки товаров.

✅ Как борется государство?

К 2024 году в большинстве сфер подделываемых товаров не должно остаться немаркированной продукции . Маркировка по задумке должна позволить понять откуда был ввезен товар, весь его путь в нашу страну и происхождение. Также планируется доработать и условия получения маркировки в системе Честный знак — ввести требования к качеству товара или улучшить проверку изделий на уникальность и оригинальность.

Зачем бренду вымышленный персонаж?

В последнее время тема маскотов и виртуальных персонажей снова начала набирать обороты.

61% респондентов в России положительно относятся к использованию маскотов в рекламе брендов.

Интересно, что и используют их в разных форматах.

Например, Альфа банк и М.Видео влетели в эту историю в последние годы, но выбрали два непохожих пути.

Решили, что это интересно и написали статью.

О чем разговор:

👉 Зачем вообще все это нужно? На примере ТОПов мирового рынка.

👉 Что с этой историей в России? Какие тенденции?

👉 Как использовать и какие в этом плюсы? Даже для небольших компаний.

Читаем, обсуждаем, репостим.

X2 оборота в интернет-магазине за 3 месяца.

Разбираем на примере.

✅ Исходные данные:

Интернет-магазин, товарное направление, задействованы все каналы привлечения трафика.

100.000 посещений в месяц.
10% конверсия из посетителя в лид
10.000 заявок в месяц.
25% конверсия из лида в покупку.
2.500 покупок.
4000₽ cредний чек.

= 10 млн ₽

❗️Задача: сделать оборот x2 за 3 месяца.

Первое, что приходит в голову - увеличить лиды x2, конечно же, не увеличивая стоимость лида. Мощно, дорого, практически невозможно. Хотя нет, просто невозможно. Ведь если у вас уже рабочие каналы привлечения лидов, то удвоить их результаты, не увеличивая стоимость лида - фантастика.

💡 Как по другому?

Увеличить каждый из показателей на 20%.

То есть сделать:
120.000 посещений
12% конверсии в лид
30% конверсии в покупку
4800₽ средний чек

Согласитесь, звучит проще, чем приводить на сайт 200 000 посетителей, не увеличивая стоимость лида.

✅ Результат этих действий:

120 000%*12%*30%*4800 = 20, 736₽ млн. Вуаля, все те же x2 оборота, которые и есть в задаче.

Что скажете?

30 🔥 - напишу пошагово, как это сделать, потратив минимум денежных средств и получив максимальный эффект.

Авито сделал робота-скупщика 🤖

Вместе с Ситилинк запустили сервис, где робот может оценить техническое состояние и стоимость вашего смартфона 😳

При этом уточняется, что робот сможет это сделать только, если корпус не имеет серьёзных повреждений, а заряд гаджета не ниже 20%.

Как этим воспользоваться?

🔸 Размещаете объявление с телефоном на Авито. Ставите способ продажи «Через партнёра» и заполняете анкету.

🔸 В разделе «Как хотите передать» выбираете «В пункте партнёра», а там ближайший магазин. Ждёте подверждентя партнера.

🔸 Далее в Ситилинк вам установят приложение Robot Reeva
и с помощью робота оценят устройство.

🔸 Если цена вас устроит, сотрудник оформит продажу. После этого средства сразу поступят на вашу карту.

🔸 Процесс проверки занимает 15-20 минут, пока услуга доступна в Москве, Санкт-Петербурге и Воронеже.

Интересно куда потом пойдут эти смартфоны...

Ребята из Ситилинк, если вы это читаете - можем помочь продать их после на Авито. У нас много успешных кейсов по работы с электроникой 👌

Шаг 1 - увеличиваем трафик на 20%

Первое, что стоит сделать - аудиты всех рекламных каналов, которые ведут вам трафик на сайт.

- контекстная реклама;
- seo;
- cpa-сети;
- программатик;
- соц.сети/блоггеры (если там стратегия с привлечением клиентов на сайт);
- другие каналы.

В чем плюсы аудитов?

1️⃣ Обычно есть 2 варианта: трафик привлекают штатные специалисты отдела маркетинга, либо вы работаете с подрядчиками. В обоих вариантах аудит даст вам возможность понять, где косяки и где точки роста.

2️⃣ Аудит лучше провести у нескольких компаний/специалистов, тогда оценка будет объективней.

3️⃣ Придёт понимание какой канал ещё у вас может быть не задействован.

4️⃣ Сделаете вывод о работе специалистов, которые сейчас ответствены за привлечение трафика и лидген.

Это же стоит денег...💰

Аудит в разных компаниях может быть платным или бесплатным.

Например, у нас аудит по Авито - бесплатный. На нем мы оцениваем потенциал этой сферы бизнеса на Авито, делаем анализ спроса, проверяем настройку рекламных компаний и наполнение объявлений. В итоге компания получает обширный перечень информации, понимая к чему стремиться и есть ли в этом смысл. Такая же история и в Hooglink с контекстной рекламой.

А вообще, за аудит можно и заплатить, ознакомившись с результатами и кейсами компании, в которую вы обращаетесь. У вас задача сделать из 10 млн оборота 20 млн. Экономия 10-15 тысяч здесь выглядит странно.

🔍 ТОП мировых трендов в 2025 году.

Презентация из 119 слайдов и на английском, поэтому взяли ТОП5 трендов в маркетинге и бизнесе, перевели и написали статью.

Почему стоит верить? 🤔

TrendHunter - специализированный сайт с трафиком около 1 млн визитов в месяц, который читают 1000+ брендов и предпринимателей со всего мира.

С 2005 года компания выкатывает обширные презентацию с мировыми трендами в разных направлениях: технологии, бизнес и маркетинг, розничная торговля, еда и напитки, экология, дизайн, искусство, мода и косметика, здоровье и т.д.

Хорошо, если им и не доверять, то точно стоит прислушаться - читаем тут.

Кстати, WB и Ozon следят и пытаются реализовать. Спорно, но пытаются.

Сама презентация ниже, если знаете английский - must have 👇

Шаг 2 - повышаем конверсию в заявку

Про то, как увеличить трафик на сайт писали - тут. Теперь разбираем следующую стадию.

1️⃣  Каталог товаров и превью карточки

У вас обязательно должно быть:
- название товара,
- фото,
- конверсионные кнопки (в корзину, быстрый просмотр, в 1 клик и т.д.),
- рейтинг товара,
- обозначение скидки,
- информация о наличии и сроках доставки.

2️⃣ Фильтры

Они должны быть простыми и понятными. И находиться на уровне глаз пользователя.

На мобилке лучше скрыть, но сделать понятную видимую кнопку, как пользователю добраться до фильтра.

Кстати, посмотрите, что есть у конкурентов. Можно по той же логике, как писал в этом посте.

3️⃣ Сортировка товаров

Есть эффективный вариант сортировки, как для покупателя, так и для SEO алгоритмов (по крайней мере ещё год назад отрабатывало супер, но уточните у SEO специалиста) - сначала идут 2-4 самых дешёвых товара, потом первые 2 страницы самых популярных товаров.

Если поставите только "дешман", то это отпугнет покупателя.

4️⃣ Под каталогом

Находясь на странице каталога, даже если пользователь не выбрал товар сразу, он листает вниз.

Там его должны ждать:
- блоки с хитами продаж, рекомандациями,
- блок с акциям или распродажей, полезный контент (статьи, видео),
- социальные доказательства (отзывы, информация о магазине).

Звучит просто, но почему то пользуются этим единицы.

❗️Конечно же, это не все, но это база, которая гарантировано повышает конверсию сайта.

Напоминаю, речь про то, как увеличить продажи в интернет магазине X2, но информация на самом деле шире, можно применить и к другим каналам продаж.

И это лишь каталог, а разобрать ещё нужно главную страницу, корзину, карточку товара и другие разделы.

Голосуйте:

❤️ - разбор карточки товара
🔥 - разбор корзины

1 млрд+ трафика ежемесячно ... Откуда OZON, WB и Авито его берут ?

Только в июле 2024 года:

Ozon - 427,8 млн визитов,
WB - 335,5 млн,
Авито - 338,2 млн.

Причем у каждой площадки эта цифра выше, чем месяцем ранее. Например, на Авито на 8,1% больше, чем в июне. Неплохой такой прирост в 27 млн визитов.

Откуда эти цифры? Рассказываем в нашей статье.

Узнаете:

👉 Географию посетителей;

👉 Статистику посещений по каждому типу устройств;

👉 ТОП каналов по трафику и разбор каждого из них.

Читайте статью, делитесь мнением!