Делимся с вами ключевыми идеями из исследования специалистов The B2B Institute (научно-исследовательский центр, финансируемый LinkedIn) и IPA (Британский институт профессионалов рекламы), которое они проводили в течение двух лет.

5 принципов роста в B2B-маркетинге

✅ Принцип 1: Увеличивайте долю рекламного голоса
Рост доли рынка напрямую связан с расходами на рекламу, которые измеряются в «доле рекламного голоса».

✅ Принцип 2: Уравнивайте бренд и активации
Рекламный бюджет необходимо распределять между долгосрочной задачей формирования бренда и краткосрочными активациями продаж (например, лидогенерацией). Нужно выделять деньги на оба направления. Оптимальное соотношение расходов: 45% на формирование бренда и 55% на активации.

✅ Принцип 3: Расширяйте клиентскую базу
Долгосрочный рост в первую очередь зависит от расширения клиентской базы, а не от увеличения продаж уже существующим клиентам.

✅ Принцип 4: Повышайте заметность
Рекламные кампании, нацеленные на увеличение заметности бренда, обладают высокой эффективность.

✅ Принцип 5: Используйте силу эмоций
Рекламные кампании, нацеленные на эмоции (вызывающие позитивные чувства у клиентов по отношению к бренду) обладают большей эффективностью в долгосрочной перспективе чем те, которые нацелены на рациональное мышление (передающие информацию).

Если вы хотите узнать больше переходите по ссылке на полное исследование.

Мы работаем каждый день и стараемся сделать сервис еще более удобным и понятным. Но для этого нам нужна ваша помощь!

Если у вас есть вопросы по работе или советы по улучшению сервиса Linkory - пишите их в комментарии!

Ни одно сообщение не останется без внимания. Все обсудим и внедрим 💪

Linkory - сервис эффективных коммерческих предложений и ваш помощник в аналитике контента!

Сервис предоставляет статистику о количестве просмотров документа и их длительности. Вы всегда будете знать, какой странице клиент уделил больше времени, что больше его заинтересовало. Мы подскажем, когда лучше всего выйти с ним на связь.

👩🏻‍💻 Как мы работаем:
1. Создайте микросайт.
2. Загрузите документы форматов .pptx, .doc, .xls или ссылку на YouTube ролик.
3. Поделитесь с клиентом ссылкой на микросайт.
4. Получите статистику по документам!

Начните работу с пробной версии Linkory совершенно бесплатно. Подробнее тут.

Задать вопросы по работе с сервисом вы можете в комментариях или на почте [email protected]

Релиз обновлений Linkory 🔥

Новый функционал:
✅ Добавлен текст для предпросмотра ссылки на микросайт. „Пользователь приглашает вас ознакомиться с документами. Перейдите по ссылке для ознакомления с ними.“
✅ На странице Профиль в разделе Уведомления на email добавлен свитч "Печать документа" с текстом "Посетитель вывел на печать документ". Для новых пользователей по умолчанию свитч включен. Условие включенного свитча - при выводе вьювером документа на печать пользователю приходит письмо на email. При выключенном свитче - пользователь не получает уведомлений на email.
✅ Реализована отправка push и email уведомлений о печати. Push уведомление можно посмотреть нажав на „Колокольчик“, а email уведомление на почте, указанной при регистрации (уведомление придет при условии если включен свитч „Печать документа“)
✅ Добавлена ссылка на заголовок push уведомления „Документ распечатан“ при клике на него пользователь переходит на страницу аналитики по микросайту.
✅ Добавлено ограничение, если включен тумблер "Запрет на скачивание", то и печать документа также запрещена .
Сообщение при наведении на значок печати при запрете "Пользователь ограничил возможность печати документов на данном микросайте".
✅ В модальном окне Настройки доступа тумблер "Доступ по ссылке" выключается после окончания срока действия ссылки.
✅ Добавлено 3 новых уведомления:
- Уведомление "Ваш профиль будет заблокирован @дата@".
- Уведомление "Заканчивается место на дисковом пространстве".
- Уведомление "Закончилось место на дисковом пространстве".

Фиксы:
🛠 Доработано автосписание на странице Баланс. Если после списания на балансе пользователя остается сумма менее 900 рублей, то автосписание автоматически отключится.
🛠 При загрузке документов, на странице создания микросайта, отображается белый экран. Баг был связан с расширением Google Переводчик и включением перевода на русский язык. Теперь при включении автоперевода и загрузки документов, пользователя не перебрасывает на страницу с белым экраном.

Заметили баг? Напишите об этом в форме.

#Linkory_релиз

Как B2B-компаниям продвигаться в соцсетях после блокировок популярных площадок?

3 совета от команды Linkory 👇

Смотреть шире
Для продвижения продуктов на бизнес-аудиторию альтернатив больше, чем для В2С: ВКонтакте, Telegram, LinkedIn, TenChat, Хабр и блоги на VC.

У каждой площадки — свои форматы
Помните, что публикация целой статьи подойдет для ВК и VC, но в Telegram полотно текста читать не будут.

Везде есть свои минусы и плюсы
Нельзя сказать, что та или иная площадка может полностью заменить заблокированные соцсети. Другая аудитория, способы подачи информации и инструменты работы. Например, в ВК больше форматов для взаимодействия с пользователем, но сложнее настройка рекламы.

Конечно, это все основы, но с них и нужно начинать! Выбор площадки и проработка стратегии продвижения важны для эффективного привлечения клиентов. Вы же не будете рекламировать сложный B2B проект в Likee, правда? 😅

Вредные советы при работе с КП - особо полезный пост для отдела продаж 💸

🚫 Не анализируйте ЦА при составлении КП.
🚫 Не изучайте предложения конкурентов. Кому интересно, что там у них происходит.
🚫 Не соблюдайте структуру документа. Погоняйте клиента с 1 слайда на 10, потом на 5 и на 23.
🚫 Занижайте цены. Пусть клюнут, а потом разведем на больший чек, зато позвонят.
🚫 Обещайте невозможное. Главное подписать договор, а остальное не важно, деньги уже будут у нас.
🚫 Оформление - не главное. Зачем нужен дизайн? Напишем ручкой на листочке и пришлем фото. И так все понятно.
🚫 Не взаимодействуйте с клиентом. С глаз долой из сердца вон.
🚫 Позвоните клиенту недельки через 2 после отправки. Ну а вдруг он вас еще не забыл.
🚫 Отправляйте только одно письмо с КП. Вы же не хотите быть навязчивым
🚫 Составляйте КП каждый раз заново. Зачем автоматизировать процесс и использовать шаблоны? Пусть менеджер мучается каждый раз заново.

Узнали себя в одном или нескольких пунктах? Тогда пора выходить на новый уровень продаж! Сервис Linkory вам в этом поможет 😎

На сегодняшнем переполненном онлайн-рынке как никогда важно выделиться среди конкурентов. Один из эффективных способов сделать это — использовать интерактивный контент.

Зачем использовать интерактивный контент:

✅ Увеличение вовлеченности
Контент побуждает посетителей проводить больше времени на вашем сайте. Викторины, опросы и калькуляторы, дают посетителям возможность взаимодействовать с брендом.

✅ Более высокие конверсии
Интерактивный контент часто требует от посетителей сайта предоставления своей контактной информации в обмен на доступ, что позволяет вам собирать потенциальных клиентов и перемещать их по воронке продаж.

✅ Улучшение восприятия бренда
Это отличный способ завоевать доверие и авторитет у вашей аудитории. Вы позиционируете себя как эксперта в своей отрасли и повышаете доверие к своему бренду.

✅ Расширенный сбор данных
Дает ценную информацию о поведении, предпочтениях и болевых точках вашей аудитории.

Включайте интерактивы в контент-план и взаимодействуйте с подписчиками. Выведите коммуникацию на новый уровень и вам не будет равных среди конкурентов!

Как правильно анализировать точки контакта клиента

В процессе анализа важно не только выявить проблему, но и продумать план решения этой проблемы. Если ваш менеджер отдела продаж — мама в декрете, которая не всегда может сразу перезвонить по заказу, то стоит подключить автоматические звонки, чтобы робот информировал о получении заказа и собирал информацию у клиента.

Поиск товара в каталоге, добавление в корзину, выбор способа доставки, статус заказа, звонок менеджеру - все это точки контакта клиента. И они должны быть максимально просты и понятны.

Категории точек контакта:
1. По реакции. Любая реакция вашего клиента при касании: положительная, отрицательная, нейтральная.
2. По сроку жизни. Есть касания однократные (регистрация на сайте), многократные (общение с менеджером отдела продаж).
3. По длительности внимания. Есть краткосрочные (объявление в социальных сетях) и долгосрочные (сайт или карточка товара на сайте).

Манипуляции с точками контакта помогают увеличить прибыль, не требуя при этом колоссальных затрат.

Как Linkory поможет вашему бизнесу

Все действия клиентов отслеживаются в режиме онлайн. Linkory покажет, что и когда смотрят ваши клиенты в реальном времени, а также пришлет уведомления о посещении страниц.

Благодаря аналитике сервиса вы сможете:
- видеть действия клиентов, которым вы отправили ссылку;
- увидеть, где в КП у клиента возникают сложности;
- напомнить о себе сразу после прочтения предложения, пока вы еще в голове клиента;
- подготовиться к следующему созвону. Если пользователь долго был на слайде “цены”, то возможно ваши услуги для него дороги. Объясните ценности вашей работы и почему она так стоит.

Все это поможет сделать предложение лучше и увеличит ваши продажи. Помните, что аналитика это совместная работа отделов маркетинга и продаж. Подружите их между собой 🤝

Изменения иногда даются тяжело, особенно в мире бизнеса. Мы об этом подумали и сделали тестовый период для новых пользователей.

Получите бесплатно полный доступ к сервису Linkory на 2 недели!

Вы сможете:
- создать микросайт
- загрузить до 10 ГБ различных документов
- посмотреть аналитику по каждому файлу
- подключить e-mail уведомления

Переходите на сайт Linkory и подключите тестовую подписку. Не оставляйте своих продажников без аналитики.

Внимание! С 10:00 29.05.2023 до 12:00 29.05.2023 будет проводиться обновление Системы. Сервис может быть частично недоступен.

Технические работы закончены. Сервис работает в обычном режиме.

🔥#Linkory_релиз

Новые фичи:
✅ Осуществлен переход на новую авторизацию.
✅ Обновлен лендинг сервиса.
✅ Добавлены новые необязательные поля: «Имя» и «Телефон» в форму «Связаться со мной».
✅ Добавлены новые уведомления:
– Пользователь пополнил баланс.
– Успешное списание средств с баланса.
– Подключение подписки по тарифу «Единый».
– Новая заявка на микросайте.
– Успешное списание средств с баланса в связи с продлением подписки.
✅ Добавлен новый статус для приостановленной подписки – paused.

Фиксы:
🛠 Доработаны уведомления о блокировке и удалении пользователя.
🛠 Оптимизировано скачивание файлов, которые теперь передаются по grpc.
🛠 При скачивании документа добавляется уникальный просмотр.

Заметили баг? Напишите об этом в форме.

☝🏻 Мы перешли на новую авторизацию.

Если вам не пришло письмо по смене пароля (а может быть оно попало в «Спам») или вы не можете авторизоваться – пройдите стандартную схему по восстановлению пароля.

#Linkori, с заботой о вас💜

6 шагов для эффективной SEO-стратегии в B2B-сфере:

1. Составьте портрет вашего клиента, принимающего решения в компании
В мире B2B ваш целевой клиент не человек, а бизнес. Например, ЛПРом может быть менеджер по продуктам, финансовый директор или маркетолог.

2. Выберите ключевые слова
Это те, которые люди ищут, когда готовы к покупке. Затем проанализируйте ключевые слова с помощью бесплатных инструментов Wordstat и Google Trends и хороших платных — keys.so, word-keeper.

Не забудьте про конкурентов. Проверьте, кто в ТОП по самым частотным запросам и кто встречается чаще всего. Изучите их сайты: какая информация есть, а какой не хватает — цены, отзывы, форма обратной связи.

3. Найдите темы для контента. Пример из отрасли логистики и доставки:
- как сэкономить на доставке
- логистика доставки
- ПО для отслеживания грузов
- компания услуг по логистике

Не бойтесь использовать широкие запросы. Со временем они перерастут в покупку, нужно лишь дать аудитории время и полезную информацию.

4. Оптимизируйте страницы продуктов и услуг
Вам нужно оптимизировать каждую страницу по одному из ключевых слов, которые вы нашли ранее. Наши рекомендации:
- создавайте уникальные тексты
- достаточный объем текста (средний объём контента в ТОП Google содержит 8,512 символов)
- грамотно используйте ключевые слова

5. Создайте ценный B2B-блог
Ведение блога – обязательная часть любой долгосрочной SEO-стратегии для B2B-компании. Пишите не только про ваш бренд, но и на смежные темы.

Если вы публикуете качественный контент, люди будут ссылаться на него. А эти ссылки помогут вашим страницам на сайте занять более высокие позиции в поисковых системах.

6. Продвигайтесь внешними ссылками:
- публикуйте статьи на разных площадках
- создайте бесплатный и полезный инструмент
- сотрудничайте с другими компаниями. Вы можете получить трафик с сайта партнера

Это базовые шаги, которые помогут сделать вашу SEO-стратегию эффективнее. Сохраняйте пост и отправляйте коллегам 😉

Подробнее о SEO-стратегии вы узнаете прочитав эту статью.

🔥Взяли новую высоту!

Рейтинговая площадка Wadline подвела итоги ежегодного конкурса лучших mobile-, software- и web-проектов. Наш инновационный продукт Linkory — победитель WADLINE Spring Awards 2023🏆

Благодарим за высокую оценку, а также говорим СПАСИБО нашей #Linkory_team за качественную работу и вклад в наш стартап-проект💜