Всем привет!

Рада открыть серию интервью с лидерами.

У меня в гостях был человек, который прошел огромный путь и готов делиться лидерскими лайфхаками - Дмитрий Рыкунов.
Опытный ТОП-менеджер FMCG компании.

Дмитрий рассказал о себе, своем карьерном пути и о слагаемых успеха современного лидера. Интервью получилось объемным.

Буду делиться порционно.

Интервью по ссылке ниже!

Л-Лика
Д-Дмитрий

Итак, 3-2-1-начинаем!

✔️Канал для руководителей и о руководителях Lead it Easy t.iss.one/leaditeasy

Л: Дмитрий, расскажите, пожалуйста, о своем карьерном пути, как он начинался, как он продолжается?
Д: Я в продажах уже 20 лет. Начинал с ритейла, с позиции товаровед-эксперт, последним назначением был управляющий директор магазина. Уже в тот момент я понимал, кто лидер на полках. Мне хотелось работать в крупной западной компании, быть частью того успеха, который я видел в продажах.
Параллельно моя жизнь была связана с электронной музыкой, поэтому мне хотелось работать в HoReCa. После института я ушел в алкогольную компанию «Балтика», начинал строить свою карьеру с самых низов, с торгового представителя. У нас была армия людей по Москве, Московской области, по всей России. Там я отработал 5,5 лет. За эти годы я построил путь от торгового представителя до key-account менеджера. По итогам первого года работы я был назначен на позицию супервайзера.
Следующим назначением стало территориальный менеджер. За половину Москвы отвечал, и команда у меня была 12 человек. Чуть позже был замечен руководителями и перешел в key account в центральный офис. Это стало моей очередной победой. Я был вдохновлен.
В key account я отвечал за нескольких крупных партнеров в стране, тогда это были «Il Patio & Планета Суши», «Subway» и сеть пивных ресторанов «Кружка». Но мне дальше хотелось набирать опыт, «твердеть», поэтому я понимал, что нужно идти в Modern Trade.
В компании на тот момент не было такой возможности. У меня были достаточно открытые отношения с руководителем, с начальником отдела продаж. Я принял решение по согласованию, что я буду смотреть рынок, и спустя 5,5 лет в компании «Балтика» я ушел в одну из крупнейших снековых компаний-производителей на российском рынке, хотя мне и хотелось продолжать работать в алкоголе. Но тогда начиналась история с новым законом торговли, регулирующим алкогольный рынок, и я понял, что надо идти в товары широкого потребления.
В тот момент я сделал шаг назад, потому что переходил на позицию специалиста без команды, а когда ты работаешь без команды, то результат зависит исключительно от тебя. В данном случае я понимал, что, перейдя на позицию специалиста, я достаточно быстро покажу результат и смогу двигаться дальше.
Так и произошло. Перейдя на новое место, буквально через год я был переведен на позицию менеджера по развитию бизнеса, у меня появилась команда, я отвечал за федеральные сети АЗС + локальные сети АЗС Московского и Северо-Западного регионов. На этой позиции я отработал 2 года, путь был быстрым и интересным.
Дальше я прошел центр оценки на позицию старшего менеджера и перешел в Key Account, в Modern Trade. Многолетняя цель была достигнута, я перешел в канал гипермаркетов, но стремление к дальнейшему росту и развитию сохранялось прежним, и следующей целью была позиция Sales Team Lead или GKAM. Но возможности достичь поставленную цель внутри организации не удавалось, и после 5 лет увлекательной работы я снова вышел с поиском на рынок и спустя некоторое время успешно прошел отбор на позицию Sales Team Lead в крупную международную FMCG Beauty компанию, на текущий момент я в этой компании уже порядка восьми лет.
В моем опыте на сегодняшний день работа с разными каналами продаж, это и тради-трейд, это и хорека, и классическая, и имиджевая. Работал с бьюти сетями, и сейчас снова вернулся на классический FMCG рынок, чему очень рад.

Л: Спустя столько лет, что вам помогает поддерживать свою мотивацию оставаться в продажах?
Д: Мне нравится решать сложные задачи. Почему появилось желание вернуться на FMCG рынок? Первое, потому что здесь ежедневный драйв, у тебя и дня нет, чтобы выдохнуть. Второе — я очень люблю общаться с людьми. У меня были предложения о работе на аналитических позициях, работать на внутреннего заказчика, но я понимаю, что быстро угасну на этих проектах. Мне нравится работать с людьми, нравится работать с партнерами и нравится работать в этом драйве. Вот это самая основная мотивация, которая меня наполняет до сих пор, ежедневно.

Л: Драйв, желание и умение работать с людьми, как вам кажется, насколько это важно в продажах и для лидера?
Д: Я считаю, что это очень важно. В первую очередь, подбирая людей в команду, смотрю на то, как они умеют устанавливать отношения, насколько они открыты, насколько они честны, насколько они готовы поддержать своих коллег. И, конечно же, нацеленность на саморазвитие. Считаю, что не каждый должен мечтать о позиции директора, это вполне нормально, когда в команде есть люди, которые качественно выполняют свою работу и у них нет амбиций к быстрому росту.

Л: Расскажите про ваш первый год в роли менеджера. Что в нём соответствовало вашим ожиданиям, когда вы переходили из экспертной роли в менеджерскую? А что в эти ожидания совершенно не попало, с чем пришлось столкнуться?
Д: Я всегда осознанно делаю шаг к новой роли. Вот поэтому зачастую то, что я ожидаю, я и получаю. Но сложно быть готовым к проблемам, с которыми ты столкнешься в новой роли, и в начале пути количество стресса просто зашкаливало.
Если вспоминать первый переход на менеджерскую роль и первую большую сложность, с которой я столкнулся, то это: ответственность не за свой персональный результат, а за коллективный.
Первая команда у меня состояла из 12 торговых представителей. Мы базировались тогда на дистрибьюторе. Были сложные сотрудники в команде, которые выполняли определенную функцию от дистрибьютора и в целом были неприкасаемыми, и те задачи, которые они должны выполнять, перераспределялись внутри команды.
Вторая — необходимость думать быстрее, так как появляется риск, что кто-то из команды не принесет ожидаемого результата и его нужно будет перекрывать, то есть у тебя всегда должен быть запасной вариант.
И третья — это, конечно же, мотивация самой команды и поиск индивидуального подхода к каждому сотруднику.
Это основные сложности, которые тебя постоянно сопровождают вначале пути.
Я с самого начала выстраиваю доверительные отношения внутри организации с каждой функцией для того, чтобы понимать, чего ожидать в будущем. Поэтому ожидания превращаются в реальность, а дальше просто сложности, с которыми ежедневно необходимо справляться.

Продолжение следует...

#лонгрид

ПОРТФЕЛЬНАЯ КАРЬЕРА: ЭТО КАК?

Меня часто спрашивают, а с чего начать портфельную карьеру. Особенно, когда много лет в найме, в одной функции. Сложно представить, а что же еще делать. Да и много сомнений.

Хочу рассказать про пример Жени (@Evgenia_Bagryantseva): в миру Руководитель отдела рекламы в коммерческой недвижимости. А параллельно Женя развивает потрясающий проект - путешествия для активных и любознательных семей!

Заглядывайте в КАНАЛ П-О-Е-Х-А-Л-И🚗

Канал для тех, кто путешествует с семьей!

Классный, лёгкий, наполненный нужными советами, маршрутами, интересными фишечками и находками для  поездок с детьми разного возраста 👍

Никогда не поздно начать пробовать. Дерзайте!

А если сложно одному, то приходите на наш тренинг про переходы 31 мая.

#бери_и_делай
#навыки_лидера
#анонс

✔️Канал для руководителей и о руководителях Lead it Easy t.iss.one/leaditeasy

УСИЛЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ИНТЕЛЛЕКТА, ПАМЯТИ И КООРДИНАЦИИ ЧЕРЕЗ ИГРЫ

Сегодня 01 июня, День защиты детей и начало летних каникул.

В такое время особенно важно понять, чем же занять ребенка.

Зная эту потребность, мы с коллегам собрали путеводитель по разным играм. Я рассказала, почему классно играть в настольную игру ктояжка - попробуйте, обеспечено много смеха, а заодно дети (да и взрослые тоже, что уж таить) будут усиливать:

✨Навык задавать вопросы
✨Аналитику собранной информации
✨Критическое мышление
✨Активное слушание (не путать с активным послушанием☺️)
✨Эмоциональный интеллект

В путеводителе еще 20 игр с описанием! Скорее выбирайте то, что ближе вашим детям.

А какие игры любимые у вас и ваших детей? Делитесь в комментариях👇🏻


✔️Канал для руководителей и о руководителях Lead it Easy t.iss.one/leaditeasy

Долгожданная следующая часть интервью с Дмитрием Рыкуновым про выбор людей в команду.

1-я часть интервью здесь.

Л: Если говорить о выборе вообще людей, команды, что вы спрашиваете на собеседовании, как вы выбираете человека?

Д: У меня нет каких-то определенных требований, мне не обязательно 40 минут, час сидеть с кандидатом и задавать ему много вопросов. Я стараюсь сразу на входе понять, насколько мне этот человек близок. Если это внутренний кандидат, и я его уже знаю и у меня на него есть обратная связь, то прогоняю его исключительно через ценности моей команды.
Я противник ассессментов, я сам неоднократно через них проходил. Я противник, потому что люди стрессуют и бывает, что мы теряем ярких кандидатов, и мое мнение подкрепляют те рекрутеры, которых я знаю на рынке, они говорят в целом то же самое.
Да, это, к сожалению, часть культуры, часть подбора персонала, но мы неоднократно видели, когда проходят, да не те. У меня была ситуация, когда человек не прошел центр оценки, через два года прошел повторно, и его взяли.
Я смотрю на то, как человек может установить контакт, насколько он открыт. Меня интересует, с какими сложными задачами люди сталкиваются, как они их решают, как это влияет на бизнес.
Сейчас время неопределенности, а с момента ковида более ценно смотреть на то, как люди под этим давлением работают, как они решают задачи, не сходят ли с ума.

Л: Как Вы это на интервью проверяете? Когда Вы видите первый раз человека, как Вы можете, как руководитель, понять, как человек справляется с изменениями, как он ими управляет.

Д: Через сложные примеры. Я прошу рассказать, какое было давление на кандидата, с чем он сталкивался в переговорах внутри организации, конфликты, как он их решал. Здесь помогает мой опыт, понимание, как помогает команда проходить через передряги. И ты также смотришь на кандидата, насколько он может быть спокойным в этих ситуациях.

Продолжение следует...

#лонгрид
✔️Канал для руководителей и о руководителях Lead it Easy t.iss.one/leaditeasy

Друзья, я с новостями!

✨ В SE cтартовал курс «Эффективный руководитель: как развивать команду» — практическое обучение для тех, кто хочет расти сам и развивать сотрудников без выгорания.

На курсе я проведу лекции про:
• управление временем, энергией и задачами,
• эмоциональную устойчивость
• делегирование

А ещё выступлю модератором Q&A-сессии, на которой вместе разберём реальные кейсы и ситуации из жизни управленцев.

Присоединяйтесь к потоку! Буду вам рада ❤️