Написала про свою идею продуктового подхода к поиску работы для Продуктория Владимира Меркушева @vladimir_merkushev

Если вы продакт — вам точно зайдет.
Если нет — зацените, как можно иначе смотреть на процесс.

Все мои программы и продукты собраны на базе этого.

Продуктовый подход к поиску работы

Как получить результат из направленных усилий, а не распыляться и выдыхаться в поиске работы.

Вы — продукт.
Цель — вывод вас на рынок.

Резюме и LinkedIn — это маркетинг.
Интервью — онбординг юзера на триале.
Оффер — это подписка.

Шаг 1. Исследовать рынок.
Кто ваша целевая аудитория?

Изучаем компании, деньги, локации.

Пример: в Испании 300 открытых позиций, вилка 50-120к евро в год. 60% — B2C позиции. 70% позиций — мидл и выше.

Шаг 2. Подготовить продукт.
Ваша задача — показать себя с нужной стороны.

LinkedIn = лендинг.
Резюме = реклама.

Не надо расписывать всю трудовую. Покажите только то, что важно для вашей ЦА.

Пример: меняли профессию? Укажите только продуктовую часть опыта.

Шаг 3. Сформулировать гипотезу.
Допустим: с таким-то профилем можно найти работу за столько-то € в такой-то локации. На проверку гипотезы — минимум 2 месяца или 30 подач.

Пример: бигтех в Ирландии, 150к евро в год
Пример 2: стартап на Кипре, 60к евро в год

Шаг 4. Проверить.
Подаемся, смотрим на реакцию рынка. Все фиксируем в таблице откликов.

Пример: в таблице указываем название роли, локацию, зп, которую назвали, дату подачи, статус. Разделяем отказы до первого интервью и отказы на следующих этапах, чтобы позже построить воронку.

Шаг 5. Оцифровать.
Строим воронку:
Сколько подач → сколько скринингов → сколько вторых интервью → сколько финалок.

Цифры-ориентиры:
10% из подачи в отклик.
80% из первого интервью дальше.

Пример: 75 подач → 10 скринингов → 5 вторых интервью → 0 офферов
Конверсия в скрининг 13%
Конверсия дальше — 50%

Шаг 6. Найти узкие места.
Нет приглашений — не зашел маркетинг, нет рынка, не дошли до ЦА.
→ Усилить или уточнить профиль.
→ Показывать его только релевантным.
→ Убедиться, что он дошел до человека: рефералы, аутрич-сообщения.

Нет офферов — не зашел онбординг.
→ Тренируем рассказ о себе.
→ Описываем кейсы по STAR.
→ Готовимся к кейс-стади интервью.

Пример: низкая конверсия из скрининга дальше.
Гипотезы: проблема с самопрезентацией, проблема с кейсами, проблема с калчер фит.

Шаг 7. Новый цикл.
Итеративно вносим улучшения.
Гипотеза не подтвердилась?
Разбираемся, почему, и генерируем новую.
Заходим на следующий круг.

Шаг 8. Оффер.
Юзер оформил подписку на ваши услуги, поздравляю! 👍🏻

Подробнее про этот подход к поиску работы в блоге @ksuhelpme

#career

Ушла дорабатывать продукты, не теряйте!

Пока что держите подборку полезных постов по всем темам.

Пишите в директ канала с вопросами.
Оставляйте заявки в работу на сайте.
С октября будет дороже.

📌 LinkedIn
— Как сделать, чтобы рекрутеры писали сами
— 7 фишек для заголовка, чтобы вас нашел рекрутер
— На что смотрит рекрутер в вашем Linkedin в первые 5 сек?
— Кого добавлять, чтобы контакты работали на вас
— Что происходит с вашей заявкой, когда вы подаетесь через Easy Apply

📌 Резюме
— 35 метрик для IT-резюме, чтобы пригласили на собес
— Как написать достижения в резюме, если 90% ваших задач — текучка?
— Как круто (и дорого) показать компанию в резюме
— Показать 10 лет в резюме — это ок?
— Как показать декрет в резюме: 2 реальных кейса
— 3 вещи в резюме, на которые смотрит рекрутер
— 5 микро твиков, чтобы сделать резюме топ 1%
— 5 примеров до / после из резюме, чтобы вы могли написать свое
— Топ-5 ошибок, которые я вижу в 99% резюме
— 5 вещей, которых не должно быть в вашем резюме
— 5 ошибок в резюме, из-за которых его не увидит человек
— No-go words в резюме (вычеркните, если они есть в вашем)

📌 Сообщения
— Шаблон сообщения для реферала, которое конвертируется в ответ
— Замените 1 фразу в сообщении для рекрутера, и вам начнут отвечать

📌 Интервью
— 8 необычных вопросов, которые мне задавали на интервью
— Как ответить про зарплату на интервью?
— Как не провалить переговоры по зарплате
— 5 причин провального скрининга
— 3 частые ошибки на интервью
— 3 другие частые ошибки на интервью

📌 Инструменты
— 6 платформ курсов, чтобы добавить сертификат в профиль
— 4 промта для Chat GPT
— 5 ATS-симуляторов, чтобы рекрутер увидел ваше резюме
— Зарплаты на 80+ позиций в 25 европейских странах
— 5 инструментов для красивой фотографии в профиле

📌 Для самооценки ✨
— Пятничное напоминание для тех, кто в поиске работы
— За что вам платят (большие) деньги?
— 5 булщитных установок про карьеру
— Если вы ищите работу, задайте себе этот вопрос: Зачем?

У меня сейчас волосы в 2 раза длиннее, но так с вами хотя бы человек общается!

Гайд по LinkedIn почти готов, пристегивайтесь!

Из интересного — недавно на Linkedin послала человека нахуй в личке.
За дело! Писал гадости в комментах несколько раз.

Короче, линк кинул мне предупреждение.
Оказывается, писать какашки в комментах можно.
Посылать нахуй — нельзя.

Имейте в виду.

Какие платные сервисы и подписки вы рекомендуете в поиске работы? Может, джоб борды, что-то про сравнение резюме с вакансией, трекинг процессов или AI-что-то там?

Это я к чему?

Меньше 30 подач → Вы сделали еще слишком мало подач. Продолжайте делать то, что вы делаете! Как дойдете примерно до 30 — гляньте на конверсию.

Больше 30 подач → Остановитесь прямо сейчас и посчитайте конверсию из подачи в первый этап.

— Ниже 10% → Перестаньте делать то, что вы делаете. Серьезно. Что-то не работает. Три варианта: что-то не то с резюме, не тому показываете резюме или ошибка в стратегии.

— Выше 10% → Снова два варианта:

— Продолжайте делать то, что вы делаете. Если ролей на рынке достаточно, рано или поздно вы возьмете объемом. Не забудьте посмотреть на конверсию в следующие этапы!

— Если вакансий мало и хочется еще поднять конверсию, время обратить внимание на три столпа: резюме, стратегия, кому показываете. Через что-то из этого поднимается конверсия.