КСИТЕСТ: Стартап, который понял, что нужно рынку

В рамках рубрики «Как начинали?» мы рассказываем о стартапах, которые реализовали свои идеи и добились успеха в бизнесе. Сегодня в центре внимания «Кситест» — компания, ставшая лидером геномной селекции животных в России и СНГ.

🎙О пути к успеху рассказывает генеральный директор Дарья Яковишина:

❓Что такое «Кситест»? Компания занимается геномной селекцией животных. Наше предложение состоит из двух частей: это сама платформа — интерфейс для работы с геномными оценками животных и, собственно говоря, модуль по расчету геномных оценок и обработке генетических данных. Мы помогаем фермерам заранее оценить, какие результаты можно ожидать от животных по молочной продуктивности, выживаемости и многим другим критериям.

🔬Совмещали бизнес с основной работой и не хотели привлекать деньги со стороны. Не брали инвестиции, потому что у нас не было опыта. Мне казалось, что брать деньги — это слишком большой комитмент и для человека без опыта, и для проекта с какой-то сырой идеей. Я не хотела учиться за чужие деньги. Поэтому мы долгое время работали без привлечения капитала.

🐄Не видели коров. Наверное, самая большая сложность с самого начала была в том, что мы не знали этот рынок, в буквальном смысле слова не видели этих животных. Мы знали, как сделать математическую модель, но не понимали, что происходит потом. Фермеры — это люди из совершенно другого мира, с другими задачами, вопросами, проблемами. Мы долго учились говорить с ними на одном языке.

🏆 Сделали миллион тонн молока. Чтобы увидеть реальную прибыль, нужно подождать несколько лет, потому что должно родиться следующее поколение коров и начать приносить молоко. Но у нас есть большой флагманский проект в Удмуртии. Мы его запустили в 2020 году. И к 2023–2024 годам стало известно, что успехи есть. Например, весь регион надоил миллион тонн молока и поднялся с четвертого места на третье место в стране. Раньше прирост молочной продуктивности в год был 2-3%, после внедрения нами геномной оценки этот показатель вырос до 7%. Это огромный успех.

🥇 Можем «сделать» красивую корову. У нас, наверное, самый продвинутый продукт, просто из-за количества оценок, то есть факторов, которые мы можем оценить: молочная продуктивность, фертильность, выживаемость, экстерьерные признаки. Сейчас у нас более 45 оценок, у ближайших конкурентов 6-9. Сделать более красивую корову теоретически можем – у нас есть порядка 20, оценок по внешним показателям: положение ног, размер вымени, обмускаленность и так далее. Но эти показатели нужны больше для работы со здоровьем, практического смысла делать очень красивую корову обычно нет.

🤝 С KAMA FLOW договорились без лишней бюрократии. В 2022 году, когда начались известные события, у нас должен был быть большой раунд с другим инвестором. И он сорвался. Тогда рынок был очень нестабильным и все весь сектор замер. Мы решили обратиться за инвестициями к KAMA FLOW, сделали все довольно быстро по Zoom, буквально за полтора месяца. KAMA FLOW помогла и с привлечением следующих раундов. Любой, кто ведет бизнес, знает, что это вопрос номер один по важности.

➡️ Подробнее об истории компании – по ссылке.