Forwarded from The Idealist
Fastcompany: как крошечные изменения в словах влияют на ваше мышление
Как говорил Аристотель, слово - самое сильное оружие человека. В информационную эпоху старая истина приобрела дополнительную остроту. Словом как шпагой умело пользуются журналисты, писатели, и, конечно, политики - в их руках оно становится особенно опасным. Профессор Джордж Лакофф с помощью наглядных примеров рассказывает о том, как почти незаметные неискушенному взгляду, крошечные изменения в словах, понятиях и словосочетаниях позволяют политикам манипулировать общественным мнением, затрагивая глубинные, подсознательные психологические установки избирателей - фреймы.
"«Фрейм — это ментальная структура, которая представлена в мозге с помощью нейронных схем», объясняет Лакофф. Фреймы формируют то, как люди видят мир, и, следовательно, цели, которые мы преследуем, выбор, который делаем. Представьте это себе так: то, что позиционируется как «успех на 95%» будет продаваться лучше, чем вариант с «неудачей всего 5%». Все зависит от фрейма. Хотя мы не можем видеть или слышать фреймы, они чрезвычайно эффективны, потому что большинство наших действий основано на неосознанных и метафорических кадрах, которые в нас уже есть. То есть, как только будет создана архитектура фрейма, границы этого фрейма и ассоциации будут учтены при принятии решений."
https://theidealist.ru/langframes/
#Fastcompany #власть #общество #психология #мышление #политика #манипуляция #фреймы
Как говорил Аристотель, слово - самое сильное оружие человека. В информационную эпоху старая истина приобрела дополнительную остроту. Словом как шпагой умело пользуются журналисты, писатели, и, конечно, политики - в их руках оно становится особенно опасным. Профессор Джордж Лакофф с помощью наглядных примеров рассказывает о том, как почти незаметные неискушенному взгляду, крошечные изменения в словах, понятиях и словосочетаниях позволяют политикам манипулировать общественным мнением, затрагивая глубинные, подсознательные психологические установки избирателей - фреймы.
"«Фрейм — это ментальная структура, которая представлена в мозге с помощью нейронных схем», объясняет Лакофф. Фреймы формируют то, как люди видят мир, и, следовательно, цели, которые мы преследуем, выбор, который делаем. Представьте это себе так: то, что позиционируется как «успех на 95%» будет продаваться лучше, чем вариант с «неудачей всего 5%». Все зависит от фрейма. Хотя мы не можем видеть или слышать фреймы, они чрезвычайно эффективны, потому что большинство наших действий основано на неосознанных и метафорических кадрах, которые в нас уже есть. То есть, как только будет создана архитектура фрейма, границы этого фрейма и ассоциации будут учтены при принятии решений."
https://theidealist.ru/langframes/
#Fastcompany #власть #общество #психология #мышление #политика #манипуляция #фреймы
Forwarded from The Idealist
Fastcompany: Какие фразы никогда не стоит произносить на переговорах о зарплате
В жизни почти каждого из нас рано или поздно наступает момент, когда приходится устраиваться на новую работу, либо же договариваться с непосредственным руководством о повышении "старой" зарплаты. Дело это отнюдь не очевидное: очень просто в ходе переговоров допустить обидные ошибки и оказаться запертым в невидимых границах договорённостей, которыми воспользуется любой разумный руководитель или hr-менеджер. Дабы не кусать потом локти от досады, советуем ознакомиться с небольшим тематическим материалом Джоша Дуди, автора книги "Переговоры о зарплате без страха". В статье Джош рассказывает о наиболее распространённых ошибках соискателей во время собеседования, а также о том, как их избежать
"Самый распространенный вопрос, который HR-службы задают кандидату, это что-то вроде: «Итак, по поводу зарплаты, сколько вы зарабатываете сейчас и сколько хотите получать?». Не поддавайтесь. «Я называю это «страшным вопросом о зарплате», потому что обычно он появляется на ранней стадии собеседования, и большинство кандидатов не считают его частью переговоров о заработке» — говорит Дуди. «Отвечая на этот вопрос вы обозначаете границы, которые очень сложно раздвинуть в будущем. Финансовое предложение с высокой степенью вероятности будет привязано к этим цифрам. А ведь потенциально компания могла бы предложить гораздо больше»."
https://theidealist.ru/salarydeal/
#Fastcompany #общество #работа #зарплата #собеседование #hr #переговоры
В жизни почти каждого из нас рано или поздно наступает момент, когда приходится устраиваться на новую работу, либо же договариваться с непосредственным руководством о повышении "старой" зарплаты. Дело это отнюдь не очевидное: очень просто в ходе переговоров допустить обидные ошибки и оказаться запертым в невидимых границах договорённостей, которыми воспользуется любой разумный руководитель или hr-менеджер. Дабы не кусать потом локти от досады, советуем ознакомиться с небольшим тематическим материалом Джоша Дуди, автора книги "Переговоры о зарплате без страха". В статье Джош рассказывает о наиболее распространённых ошибках соискателей во время собеседования, а также о том, как их избежать
"Самый распространенный вопрос, который HR-службы задают кандидату, это что-то вроде: «Итак, по поводу зарплаты, сколько вы зарабатываете сейчас и сколько хотите получать?». Не поддавайтесь. «Я называю это «страшным вопросом о зарплате», потому что обычно он появляется на ранней стадии собеседования, и большинство кандидатов не считают его частью переговоров о заработке» — говорит Дуди. «Отвечая на этот вопрос вы обозначаете границы, которые очень сложно раздвинуть в будущем. Финансовое предложение с высокой степенью вероятности будет привязано к этим цифрам. А ведь потенциально компания могла бы предложить гораздо больше»."
https://theidealist.ru/salarydeal/
#Fastcompany #общество #работа #зарплата #собеседование #hr #переговоры