5 стадий развития агентства
Когда я только начинал консультировать агентства и web-студии, возникла необходимость показывать фаундерам некую перспективу, roadmap куда можно расти.
Я тогда сел и разложил развитие студии на 5 стадий.
1) Неуправляемые продажи (0–30 млн) — живём на сарафане, сейлов нет, всё держится на основателе.
2) Прогнозируемый спрос (30–70 млн) — фаундер научился продавать, нашел рабочие способы делать это системно.
3) Мини-отдел продаж (70–200 млн) — в команде 1–2 сейла, основатель уже может им частично делегировать этапы воронки и взять отпуск, при этом продажи не встанут.
4) Полноценный отдел продаж (200–500 млн) — есть комдир, есть единый одел продаж, продажи идут сами, но новые сегменты ищет всё равно фаундер. Если маркет-фит теряется, то фаундер должен максимально включаться и помогать его искать.
5) Продуктовые направления (500+ млн) — компания делится на мини-бизнесы с собственными «мини-CEO». Фаундер делегирует им управление как продажами, так и производствомю.
Круто звучит, да? Но правда в том, что компании часто пытаются «перепрыгнуть» ступень и откатываются назад.
У меня так было: я слишком быстро рванул на стадию 5, оставив руководителей без поддержки и не укрепив достаточно “машину продаж”. Итог — провал и возврат назад. Часть направлений пришлось закрыть.
Мой вывод: каждый уровень требует времени, понимания на чем фокусироваться и для следующего шага фундамент надо готовить заранее.
А ты на какой стадии сейчас?
ps. Цифры по обороту приведены для ориентира, тк есть компании с продающим соло-фаундером с оборотм 1млрд+ и без отдела продаж.
Когда я только начинал консультировать агентства и web-студии, возникла необходимость показывать фаундерам некую перспективу, roadmap куда можно расти.
Я тогда сел и разложил развитие студии на 5 стадий.
1) Неуправляемые продажи (0–30 млн) — живём на сарафане, сейлов нет, всё держится на основателе.
2) Прогнозируемый спрос (30–70 млн) — фаундер научился продавать, нашел рабочие способы делать это системно.
3) Мини-отдел продаж (70–200 млн) — в команде 1–2 сейла, основатель уже может им частично делегировать этапы воронки и взять отпуск, при этом продажи не встанут.
4) Полноценный отдел продаж (200–500 млн) — есть комдир, есть единый одел продаж, продажи идут сами, но новые сегменты ищет всё равно фаундер. Если маркет-фит теряется, то фаундер должен максимально включаться и помогать его искать.
5) Продуктовые направления (500+ млн) — компания делится на мини-бизнесы с собственными «мини-CEO». Фаундер делегирует им управление как продажами, так и производствомю.
Круто звучит, да? Но правда в том, что компании часто пытаются «перепрыгнуть» ступень и откатываются назад.
У меня так было: я слишком быстро рванул на стадию 5, оставив руководителей без поддержки и не укрепив достаточно “машину продаж”. Итог — провал и возврат назад. Часть направлений пришлось закрыть.
Мой вывод: каждый уровень требует времени, понимания на чем фокусироваться и для следующего шага фундамент надо готовить заранее.
А ты на какой стадии сейчас?
ps. Цифры по обороту приведены для ориентира, тк есть компании с продающим соло-фаундером с оборотм 1млрд+ и без отдела продаж.
❤7👍6🔥1
Как выходить на крупных клиентов?
Все хотят продавать в крупных клиентов, топ-500 - самый желанный сегмент.
Там бюджеты побольше, чеки посолиднее. Но вот беда: простое «мы такие классные, купите у нас» не работает.
Что мешает?
Отсутствие понимания проблем клиента. Топы в топ-500 ждут готовых решений. Сейчас, например, в тренде AI-трансформация. Если ты приходишь с кейсами по AI — разговор пойдёт с большей вероятностью. Если с аутсорсом/аутстафом - маловероятно.
Нет доверия. Дружба решает. Но не лайки в LinkedIn, а совместные дела и развлечения: поход, марафон, сайд-проект, консалтинговый проект. Всё, что создает опыт проживания совместных эмоций.
Недостаточно касаний. Одного письма мало. Нужны конференции, общие знакомые, пересечения по хобби. Иногда два года пересечений с ТОП-менеджером приводят к контракту.
Кстати вот еще лайфхак от моего партнёра: всегда находи хотя бы одну черту, которая тебе нравится в собеседнике. Это ломает лёд и делает общение искренним. Если не можешь найти - сделки скорее всего не будет.
Вывод для тебя: крупные клиенты ждут не «продающего текста», а реального понимания их болей, системной работы и построения долгосрочных отношений.
А какой у тебя был самый долгий заход на клиента?
Все хотят продавать в крупных клиентов, топ-500 - самый желанный сегмент.
Там бюджеты побольше, чеки посолиднее. Но вот беда: простое «мы такие классные, купите у нас» не работает.
Что мешает?
Отсутствие понимания проблем клиента. Топы в топ-500 ждут готовых решений. Сейчас, например, в тренде AI-трансформация. Если ты приходишь с кейсами по AI — разговор пойдёт с большей вероятностью. Если с аутсорсом/аутстафом - маловероятно.
Нет доверия. Дружба решает. Но не лайки в LinkedIn, а совместные дела и развлечения: поход, марафон, сайд-проект, консалтинговый проект. Всё, что создает опыт проживания совместных эмоций.
Недостаточно касаний. Одного письма мало. Нужны конференции, общие знакомые, пересечения по хобби. Иногда два года пересечений с ТОП-менеджером приводят к контракту.
Кстати вот еще лайфхак от моего партнёра: всегда находи хотя бы одну черту, которая тебе нравится в собеседнике. Это ломает лёд и делает общение искренним. Если не можешь найти - сделки скорее всего не будет.
Вывод для тебя: крупные клиенты ждут не «продающего текста», а реального понимания их болей, системной работы и построения долгосрочных отношений.
А какой у тебя был самый долгий заход на клиента?
❤10❤🔥3👍3
Почему фаундер должен влюбиться в продажи?
Часто вижу фаундеров, которые хотят расти, но избегают продаж. План есть, но вместо звонков и попыток связаться с клиентами они начинают править сайт или копаться в процессах. Знакомо?
Проблема — в мотивации. Пока у тебя нет настоящего «зачем», роста не будет.
Моё первое «зачем» было простым: жажда свободы и независимости — самому выбирать, с кем работать, чем заниматься, где жить. Этого хватило для старта.
Дальше понадобилась мотивация, чтобы продавать и расти. Здесь уже включились финансовые цели: построить бизнес, который позволит заниматься яхтингом. Появилась и смысловая: я люблю новые технологии и верю, что с их помощью можно улучшать мир.
Если же мотивация навязанная — «Хочу миллиард», «Хочу быть своим в тусовке бизнесменов», «Хочу пассивный доход и чтобы всё работало без меня», — это звучит красиво, но на длинной дистанции не держит.
Любовь к продажам приходит только с практикой. Продажи — это не «впарить». Это обратная связь: именно через клиентов ты понимаешь, что востребовано на рынке, а что — всего лишь фантазия. И это задаёт культуру внутри команды: если фаундер сам продаёт, значит, продажи — часть ДНК компании.
А у тебя есть своё «зачем», ради которого стоит полюбить продажи?
Часто вижу фаундеров, которые хотят расти, но избегают продаж. План есть, но вместо звонков и попыток связаться с клиентами они начинают править сайт или копаться в процессах. Знакомо?
Проблема — в мотивации. Пока у тебя нет настоящего «зачем», роста не будет.
Моё первое «зачем» было простым: жажда свободы и независимости — самому выбирать, с кем работать, чем заниматься, где жить. Этого хватило для старта.
Дальше понадобилась мотивация, чтобы продавать и расти. Здесь уже включились финансовые цели: построить бизнес, который позволит заниматься яхтингом. Появилась и смысловая: я люблю новые технологии и верю, что с их помощью можно улучшать мир.
Если же мотивация навязанная — «Хочу миллиард», «Хочу быть своим в тусовке бизнесменов», «Хочу пассивный доход и чтобы всё работало без меня», — это звучит красиво, но на длинной дистанции не держит.
Любовь к продажам приходит только с практикой. Продажи — это не «впарить». Это обратная связь: именно через клиентов ты понимаешь, что востребовано на рынке, а что — всего лишь фантазия. И это задаёт культуру внутри команды: если фаундер сам продаёт, значит, продажи — часть ДНК компании.
А у тебя есть своё «зачем», ради которого стоит полюбить продажи?
👍11💯4
Как правильно составлять план продаж агентства?
Например у вас есть желаемая цифра выручки в год, например это 125млн. рублей. Вот чеклист что стоит проверить:
1. Базовые проверки перед постановкой плана (опыт ФРИИ)
Изучены ли клиенты и найден ли сегмент с горячим спросом?
Подтверждено ли ценностное предложение фактами?
👉 Если этого нет, начинается «кочегарить мёртвые воронки»: звонки, письма, встречи есть — результата нет.
2. Ответственность команды
Каждый член команды должен взять часть плана на себя.
Пример: цель 125 млн, в продажах 3 человека → каждый понимает, как сделает свою часть, а не просто «мы втроём что-то поделаем».
3. Личный ресурс и дисциплина
Нужно честно ответить себе: сколько времени готов выделить на продажи?
Забронировать эти слоты в календаре и соблюдать дисциплину.
4. Компетенции в продажах
Соответствует ли сила сейловой команды амбициозным целям?
Навыки, которые должны быть:
- холодные звонки,
- умение круто презентовать продукт,
- умение общаться с топ-менеджерами крупных компаний и проходить "в партер".
Если навыков нет → учиться или привлекать экспертов под задачи.
5. Планирование воронки, а не только цифры
План строится не только от конечной цифры, а через проектирование всей воронки:
база 500 клиентов → 50 контактов в неделю → 5 встреч в неделю → 5 защит в месяц → 2 контракта.
Всегда сравнивать проектную воронку с реальной (обычно они сильно отличаются).
6. Трекинг действий
Всё нужно не только запланировать, но и фиксировать.
Вести регулярный трекинг действий и результатов.
Вопрос для самопроверки:
А как у тебя сейчас устроен план?
Например у вас есть желаемая цифра выручки в год, например это 125млн. рублей. Вот чеклист что стоит проверить:
1. Базовые проверки перед постановкой плана (опыт ФРИИ)
Изучены ли клиенты и найден ли сегмент с горячим спросом?
Подтверждено ли ценностное предложение фактами?
👉 Если этого нет, начинается «кочегарить мёртвые воронки»: звонки, письма, встречи есть — результата нет.
2. Ответственность команды
Каждый член команды должен взять часть плана на себя.
Пример: цель 125 млн, в продажах 3 человека → каждый понимает, как сделает свою часть, а не просто «мы втроём что-то поделаем».
3. Личный ресурс и дисциплина
Нужно честно ответить себе: сколько времени готов выделить на продажи?
Забронировать эти слоты в календаре и соблюдать дисциплину.
4. Компетенции в продажах
Соответствует ли сила сейловой команды амбициозным целям?
Навыки, которые должны быть:
- холодные звонки,
- умение круто презентовать продукт,
- умение общаться с топ-менеджерами крупных компаний и проходить "в партер".
Если навыков нет → учиться или привлекать экспертов под задачи.
5. Планирование воронки, а не только цифры
План строится не только от конечной цифры, а через проектирование всей воронки:
база 500 клиентов → 50 контактов в неделю → 5 встреч в неделю → 5 защит в месяц → 2 контракта.
Всегда сравнивать проектную воронку с реальной (обычно они сильно отличаются).
6. Трекинг действий
Всё нужно не только запланировать, но и фиксировать.
Вести регулярный трекинг действий и результатов.
Вопрос для самопроверки:
А как у тебя сейчас устроен план?
👍7❤1
Приветственный пост 👋
Ты на канале для фаундеров IT-агентств и веб-студий, BDM-ов и топ-менеджеров.
Здесь мы вместе разбираемся, как:
• перестать зависеть только от сарафана,
• сделать продажи предсказуемыми и управляемыми
• находить точки роста для масштабирования бизнеса
Я — Александр Карабасов. У меня свой IT-интегратор с выручкой 300+ млн ₽, плюс я как трекер помогал уже более чем 50 аутсорсинговым компаниям и примерно такому же количесву продуктовых компаний, за это получил премию "трекер года".
Что можно почитать прямо сейчас:
– Почему сарафан — это круто, но с ним ты упрешся в потолок?
– 5 стадий развития агентств
– Как заходить к крупным клиентам?
– Зачем фаундеру влюбляться в продажи?
– Как составлять реальный план продаж?
Кроме этого можно посмотреть видео:
- Как два фаундера продают на 200 млн в год без отдела продаж и маркетинга?
- Как за 3-4 месяца выйти на новый рынок и получить первые контракты (про выход на зарубежку)
Если хочешь понять, как из своей текущей ситуации дорасти до выручки 300+ млн ₽ и выше, вплоть до 5-10млрд (есть и такие кейсы), приходи на бесплатную диагностику.
За 90 минут мы:
• разберём твой оффер и систему продаж,
• найдём ограничения, которые мешают расти
• определим одно действие, которое даст прирост уже в ближайший месяц
А дальше ты решишь сам — двигаться со мной или реализовать всё самостоятельно.
👉🏻 Чтобы записаться, напиши мне в личку @akarabasov слово «консультация».
Надеюсь, тебе будет полезно, и ты заберёшь отсюда лайфхаки, которые сможешь сразу применить 🙂
Ты на канале для фаундеров IT-агентств и веб-студий, BDM-ов и топ-менеджеров.
Здесь мы вместе разбираемся, как:
• перестать зависеть только от сарафана,
• сделать продажи предсказуемыми и управляемыми
• находить точки роста для масштабирования бизнеса
Я — Александр Карабасов. У меня свой IT-интегратор с выручкой 300+ млн ₽, плюс я как трекер помогал уже более чем 50 аутсорсинговым компаниям и примерно такому же количесву продуктовых компаний, за это получил премию "трекер года".
Что можно почитать прямо сейчас:
– Почему сарафан — это круто, но с ним ты упрешся в потолок?
– 5 стадий развития агентств
– Как заходить к крупным клиентам?
– Зачем фаундеру влюбляться в продажи?
– Как составлять реальный план продаж?
Кроме этого можно посмотреть видео:
- Как два фаундера продают на 200 млн в год без отдела продаж и маркетинга?
- Как за 3-4 месяца выйти на новый рынок и получить первые контракты (про выход на зарубежку)
Если хочешь понять, как из своей текущей ситуации дорасти до выручки 300+ млн ₽ и выше, вплоть до 5-10млрд (есть и такие кейсы), приходи на бесплатную диагностику.
За 90 минут мы:
• разберём твой оффер и систему продаж,
• найдём ограничения, которые мешают расти
• определим одно действие, которое даст прирост уже в ближайший месяц
А дальше ты решишь сам — двигаться со мной или реализовать всё самостоятельно.
👉🏻 Чтобы записаться, напиши мне в личку @akarabasov слово «консультация».
Надеюсь, тебе будет полезно, и ты заберёшь отсюда лайфхаки, которые сможешь сразу применить 🙂
rb.ru
Названы лучшие бизнес-наставники 2021 года | RB.RU
Университет Right Track назвал победителей премии «Трекер года» 2021, в рамках которой были отобраны лучшие специалисты по сопровождению бизнеса. Об результатах RB.ru сообщил основатель Right Track Александр Бакеев.
❤3👍1🔥1
Как понять на чем фокусироваться CEO?
🔥 Делюсь инструментом, который помог мне навести порядок в управлении.
Есть такая методика у трекера Евгения Калинина — «объекты управления».
Суть простая: берёшь и выписываешь всё, чем ты реально управляешь. Не «дела на день», а именно управленческие зоны: подразделения, продукты, проекты, процессы.
У каждого объекта должна быть цель, ответственный и главное ограничение, которое отслеживается раз в неделю.
Вот мой список объектов управления (чтобы было понятнее, как это выглядит вживую):
1) Аутстаф/AI
2) Промка
3) Технический отдел (производство)
4) HR
5) Marketing и PR
6) Self-drive Роботы
7) Внутренний продукт SMLUS 2.0
8) Корпоративная культура
9) Лидогенерация, продажи и pipeline
10) Финансы и P&L компании
11) Продукт «Акселератор продаж ИТ-услуг Карабасова»
12) Продукт «Стратегические сессии Карабасова»
13) Продукт «Трекинг клиентов для кратного роста»
14) Телеграм-канал Карабасова
15) Продукт CyberCodeReview и компания SML Security
16) Мини-продукт ЛидСкан (в МП Bitrix)
Когда я так разложил, стало ясно: прямо сейчас мой фокус — 9-продажи и 10-положительный P&L. У компании возник burn rate, мы начали минусить и без сильных гипотез по выручке это дорога в тупик. Поэтому мой партнер через «Атлантов» генерит экспертные интервью, мы общаемся с предпринимателями, которые уже перевалили за миллиард, и вместе диагностируем нашу систему продаж. И знаешь что? Из этих разговоров вылезли простые, но очень мощные гипотезы.
👉 Лайфхак: попробуй составить свой список объектов управления. Честно. И посмотри, совпадает ли твой фокус с тем, что реально важно.
В следующем посте расскажу о том как искать горячий спрос через экспертные интервью.
Вопрос: какую методику кто использует чтобы описать свои управленческие задачи и фокус?
🔥 Делюсь инструментом, который помог мне навести порядок в управлении.
Есть такая методика у трекера Евгения Калинина — «объекты управления».
Суть простая: берёшь и выписываешь всё, чем ты реально управляешь. Не «дела на день», а именно управленческие зоны: подразделения, продукты, проекты, процессы.
У каждого объекта должна быть цель, ответственный и главное ограничение, которое отслеживается раз в неделю.
Вот мой список объектов управления (чтобы было понятнее, как это выглядит вживую):
1) Аутстаф/AI
2) Промка
3) Технический отдел (производство)
4) HR
5) Marketing и PR
6) Self-drive Роботы
7) Внутренний продукт SMLUS 2.0
8) Корпоративная культура
9) Лидогенерация, продажи и pipeline
10) Финансы и P&L компании
11) Продукт «Акселератор продаж ИТ-услуг Карабасова»
12) Продукт «Стратегические сессии Карабасова»
13) Продукт «Трекинг клиентов для кратного роста»
14) Телеграм-канал Карабасова
15) Продукт CyberCodeReview и компания SML Security
16) Мини-продукт ЛидСкан (в МП Bitrix)
Когда я так разложил, стало ясно: прямо сейчас мой фокус — 9-продажи и 10-положительный P&L. У компании возник burn rate, мы начали минусить и без сильных гипотез по выручке это дорога в тупик. Поэтому мой партнер через «Атлантов» генерит экспертные интервью, мы общаемся с предпринимателями, которые уже перевалили за миллиард, и вместе диагностируем нашу систему продаж. И знаешь что? Из этих разговоров вылезли простые, но очень мощные гипотезы.
👉 Лайфхак: попробуй составить свой список объектов управления. Честно. И посмотри, совпадает ли твой фокус с тем, что реально важно.
В следующем посте расскажу о том как искать горячий спрос через экспертные интервью.
Вопрос: какую методику кто использует чтобы описать свои управленческие задачи и фокус?
❤5🔥4
Как находить горячий спрос?
Одни компании растут и не успевают обслуживать клиентов, а другие падают и жалуются, что продаж нет. Разница часто только в одном — кто работает с горячим спросом, а кто нет.
Если не искать его, а держаться за прошлое, рано или поздно бизнес начинает буксовать.
👉🏻 Представьте: одна компания каждую неделю проверяет гипотезы и тестирует новые продукты. Другая упирается в то, что умеет делать, даже если это работает всё хуже. Как думаешь, кто выживет?
Какие методы поиска горячего спроса работают у меня и у команд, с которыми я работаю как трекер:
1) Экспертные интервью. Эксперт — это человек, который видит рынок сверху: CIO в корпорациях, руководители в бигтехе, директора направлений у интеграторов. Они знают, какие статьи бюджета режутся, а куда наоборот вливаются деньги.
2) Интервью клиентов. Спрашиваем напрямую, что они готовы финансировать в ближайшие месяцы.
3) Общение с конкурентами. Если кто-то растёт быстрее рынка и не справляется с потоком клиентов — это хороший сигнал. Но лучше проверить глубже, иногда это просто громкий маркетинг.
4) Открытые данные. Google Trends, hh.ru (рост вакансий по ролям = рост отрасли), отчёты инвестфондов и госпрограмм.
5) Тестовые продажи. MVP, лендинги, холодные звонки, проспектинг по текущей базе нового продукта или услуги. Самый честный способ проверить гипотезу.
Отраслевые конференции и инсайты от вендоров/дистрибьюторов. Часто именно там видно, какие темы собирают залы и какие продукты реально «летят».
Что сейчас на рынке ИТ-аутсорсинга: волна импортозамещения спадает, ключевая ставка высокая ⇒ бюджеты «на паузе», AI сокращает потребность в рутинной разработке.
Раньше разработчик получал 10 офферов за день на hh, сегодня бывает, что ищет работу по полгода. В такой ситуации особенно важно оказаться в сегменте, где деньги реально есть.
Важно отличать хайп от горячего спроса. Например, сейчас хайп на AI-ассистентов и ботов. Разговоров много, а сделок почти нет. Сделки идут там, где ИИ даёт прямую экономию: автоматизация документооборота, контакт-центров, проектирование в девелопменте.
🔥Одна компания у меня в консалтинге постоянно пробует запускать новые продукты. Тестит разные подходы, чтобы дать больше ценности клиентам. И вот в момент, когда один инструмент заканчивает работать, выстреливает новый. Со стороны может казаться удачей, но на самом деле это закономерный результат постоянного поиска.
Вывод: если хочешь расти — ищи, где есть горячий спрос. Постоянно пробуй запускать новые продукты и услуги. Да, это тяжело, но другого пути нет. Держаться за старое, за мёртвые воронки — путь в никуда.
👉 Напишите в комментариях, какие новые продукты или услуги вы запускали недавно. Так мы вместе увидим, куда реально движется рынок.
Одни компании растут и не успевают обслуживать клиентов, а другие падают и жалуются, что продаж нет. Разница часто только в одном — кто работает с горячим спросом, а кто нет.
Если не искать его, а держаться за прошлое, рано или поздно бизнес начинает буксовать.
👉🏻 Представьте: одна компания каждую неделю проверяет гипотезы и тестирует новые продукты. Другая упирается в то, что умеет делать, даже если это работает всё хуже. Как думаешь, кто выживет?
Какие методы поиска горячего спроса работают у меня и у команд, с которыми я работаю как трекер:
1) Экспертные интервью. Эксперт — это человек, который видит рынок сверху: CIO в корпорациях, руководители в бигтехе, директора направлений у интеграторов. Они знают, какие статьи бюджета режутся, а куда наоборот вливаются деньги.
2) Интервью клиентов. Спрашиваем напрямую, что они готовы финансировать в ближайшие месяцы.
3) Общение с конкурентами. Если кто-то растёт быстрее рынка и не справляется с потоком клиентов — это хороший сигнал. Но лучше проверить глубже, иногда это просто громкий маркетинг.
4) Открытые данные. Google Trends, hh.ru (рост вакансий по ролям = рост отрасли), отчёты инвестфондов и госпрограмм.
5) Тестовые продажи. MVP, лендинги, холодные звонки, проспектинг по текущей базе нового продукта или услуги. Самый честный способ проверить гипотезу.
Отраслевые конференции и инсайты от вендоров/дистрибьюторов. Часто именно там видно, какие темы собирают залы и какие продукты реально «летят».
Что сейчас на рынке ИТ-аутсорсинга: волна импортозамещения спадает, ключевая ставка высокая ⇒ бюджеты «на паузе», AI сокращает потребность в рутинной разработке.
Раньше разработчик получал 10 офферов за день на hh, сегодня бывает, что ищет работу по полгода. В такой ситуации особенно важно оказаться в сегменте, где деньги реально есть.
Важно отличать хайп от горячего спроса. Например, сейчас хайп на AI-ассистентов и ботов. Разговоров много, а сделок почти нет. Сделки идут там, где ИИ даёт прямую экономию: автоматизация документооборота, контакт-центров, проектирование в девелопменте.
🔥Одна компания у меня в консалтинге постоянно пробует запускать новые продукты. Тестит разные подходы, чтобы дать больше ценности клиентам. И вот в момент, когда один инструмент заканчивает работать, выстреливает новый. Со стороны может казаться удачей, но на самом деле это закономерный результат постоянного поиска.
Вывод: если хочешь расти — ищи, где есть горячий спрос. Постоянно пробуй запускать новые продукты и услуги. Да, это тяжело, но другого пути нет. Держаться за старое, за мёртвые воронки — путь в никуда.
👉 Напишите в комментариях, какие новые продукты или услуги вы запускали недавно. Так мы вместе увидим, куда реально движется рынок.
👍5
🚀 Наш стартап https://cybercodereview.ru/ вошёл в топ-10 проектов Sber500, которые будут питчить на Moscow Startup Summit 1–2 октября в Москве.
Сейчас готовлюсь: уже прошёл онлайн-репетиции питча, впереди офлайн. Это впервые, когда я выхожу представлять команду и наш проект с запросом на инвестиции.
История у нас была длинная: создавали продукт, дорабатывали, шли в долгие сделки, откатывались назад, пересобирали команду. В какой-то момент, несмотря на советы «не суйся», мой партнёр Денис Тропин подался в акселератор #sber500. Прошёл, но до финала не дошёл — оборот оказался решающим фактором (все сделки у нас традиционно сходятся к концу года).
И вот, когда мы уже смирились, что не попали в топ-10 выпускников, внезапно приходит сообщение в телеграм:
«…ваш стартап вошёл в число 10 российских компаний, которые выступят на Moscow Startup Summit».
Впереди — питч на международной арене. Шанс найти инвесторов, партнёров и клиентов не только в РФ, но и на рынках БРИКС+ и ШОС.
Когда твой проект выделяют среди тысячи других заявок — это многое значит. Так что пожелайте нам удачи! ✌️
Сейчас готовлюсь: уже прошёл онлайн-репетиции питча, впереди офлайн. Это впервые, когда я выхожу представлять команду и наш проект с запросом на инвестиции.
История у нас была длинная: создавали продукт, дорабатывали, шли в долгие сделки, откатывались назад, пересобирали команду. В какой-то момент, несмотря на советы «не суйся», мой партнёр Денис Тропин подался в акселератор #sber500. Прошёл, но до финала не дошёл — оборот оказался решающим фактором (все сделки у нас традиционно сходятся к концу года).
И вот, когда мы уже смирились, что не попали в топ-10 выпускников, внезапно приходит сообщение в телеграм:
«…ваш стартап вошёл в число 10 российских компаний, которые выступят на Moscow Startup Summit».
Впереди — питч на международной арене. Шанс найти инвесторов, партнёров и клиентов не только в РФ, но и на рынках БРИКС+ и ШОС.
Когда твой проект выделяют среди тысячи других заявок — это многое значит. Так что пожелайте нам удачи! ✌️
cybercodereview.ru
SML Security
Построение и автоматизация процессов безопасной разработки
🔥42❤8👏4👍1
Выступаю в Екатеринбурге на AGDays — завершающей конференции для агентств в 2025 году!
С 31 октября по 2 ноября собираемся с коллегами по индустрии, чтобы обсудить вызовы рынка и разобрать кейсы компаний.
Что в программе⚡️
• 31 октября: тур по офисам уральских компаний, вечером — Halloween-вечеринка
• 1 ноября — три секции докладов: «Рост бизнеса» и разборы компаний, «Рост продуктивности команд», «Рост eCommerce»
Среди спикеров — представители О’Кей, Кофемании, 585 Золотой, Уральской стали, Callibri, Сималенда и другие
• 2 ноября и три выходных дня в Екатеринбурге: стратсессия с другими 12 фаундерами, экскурсия по городу, digital-баня и не только
Подробности: agday.ru
Промокод на 10%: SOFTMEDIALAB
С 31 октября по 2 ноября собираемся с коллегами по индустрии, чтобы обсудить вызовы рынка и разобрать кейсы компаний.
Что в программе
• 31 октября: тур по офисам уральских компаний, вечером — Halloween-вечеринка
• 1 ноября — три секции докладов: «Рост бизнеса» и разборы компаний, «Рост продуктивности команд», «Рост eCommerce»
Среди спикеров — представители О’Кей, Кофемании, 585 Золотой, Уральской стали, Callibri, Сималенда и другие
• 2 ноября и три выходных дня в Екатеринбурге: стратсессия с другими 12 фаундерами, экскурсия по городу, digital-баня и не только
Подробности: agday.ru
Промокод на 10%: SOFTMEDIALAB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
agday.ru
AGDays — ежегодная конференция для руководителей IT-компаний, IT-отделов и digital-агентств
Екатеринбург, 2026
🔥10❤3👍3
В сентябре наш стартап CyberCodeReview попал в топ-10 акселератора Сбер500 — я тогда впервые питчил на Moscow Startup Summit.
Казалось, на этом всё, но нет: мы снова в топ-10, теперь уже в Академии Инноваторов. И завтра мне предстоит питчить в большом зале Кластера Ломоносов на демо-дне. Причем питчить мне, а вписался в аксель и показал хороший трекшн мой партнер @DisaTropin.
Мы полностью обновили питч — сделали его более понятным и маркетинговым.
Кстати, забавный момент.
Помню, лет восемь назад попал на демо-день ФРИИ. На сцене выступал основатель, ему было примерно 45. Я тогда подумал: «Ну ничего себе, стартап в таком возрасте… пенсия рядом!»
Сегодня смотрю прогон питчей — ребята 21–22 года, глаза горят. И ловлю себя на мысли, что теперь, скорее всего, я для них выгляжу тем самым «пенсионером».
Жизнь делает петлю :)
Если коротко — о чём наш продукт:
По отчёту Сбера, 53% российских компаний столкнулись с кибератаками в 2025 году.
Пара свежих примеров:
— Winlab в июле простаивал полтора месяца и потерял 1,7 млрд ₽.
— ВСК попала под атаку в ноябре и уже месяц восстанавливает работу.
Что делаем мы:
Мы — как CRM-система, только не для клиентов, а для уязвимостей.
Используем более 30 разных сканеров, которые проверяют инфраструктуру «под микроскопом» и находят слабые места, куда могут ударить хакеры.
Это помогает снижать риски простоев, избегать миллиардных потерь и одновременно экономить бюджет на ИБ.
Казалось, на этом всё, но нет: мы снова в топ-10, теперь уже в Академии Инноваторов. И завтра мне предстоит питчить в большом зале Кластера Ломоносов на демо-дне. Причем питчить мне, а вписался в аксель и показал хороший трекшн мой партнер @DisaTropin.
Мы полностью обновили питч — сделали его более понятным и маркетинговым.
Кстати, забавный момент.
Помню, лет восемь назад попал на демо-день ФРИИ. На сцене выступал основатель, ему было примерно 45. Я тогда подумал: «Ну ничего себе, стартап в таком возрасте… пенсия рядом!»
Сегодня смотрю прогон питчей — ребята 21–22 года, глаза горят. И ловлю себя на мысли, что теперь, скорее всего, я для них выгляжу тем самым «пенсионером».
Жизнь делает петлю :)
Если коротко — о чём наш продукт:
По отчёту Сбера, 53% российских компаний столкнулись с кибератаками в 2025 году.
Пара свежих примеров:
— Winlab в июле простаивал полтора месяца и потерял 1,7 млрд ₽.
— ВСК попала под атаку в ноябре и уже месяц восстанавливает работу.
Что делаем мы:
Мы — как CRM-система, только не для клиентов, а для уязвимостей.
Используем более 30 разных сканеров, которые проверяют инфраструктуру «под микроскопом» и находят слабые места, куда могут ударить хакеры.
Это помогает снижать риски простоев, избегать миллиардных потерь и одновременно экономить бюджет на ИБ.
🔥16❤7👍5🥰1👏1
Про MLOps и митап в Питере
Вчера был в Питере - сходил на митап, в ИТМО. Тема — MLOps с красивым названием «Сознание внутри контура».
Шёл с простым интересом. Ищу экспертов в MLSecOps, потому что присматриваюсь к этому направлению как к возможному чтобы сделать в нем продукт.
Первое, что неожиданно зашло, — само пространство ИТМО. Интерьер, свет, дизайн. Не «вуз с кафедрами», а ощущение, что ты попал в офис какой-нибудь бодрой IT-компании, с переговорками, зонами отдых и люди обсуждают не зачёты, а релизы. Я фотки приложил — реально приятно.
Теперь к сути. И если очень коротко, MLOps — это DevOps для ML.
Задачи там такие:
- Сокращение тайм ту маркет моделей в продакшене
- Экономия железо (видеокарты нынче как крыло от самолёта),
- Создавать понятный все ML-щикам процесс CI/CD
Меня особенно зацепила тема конфликта ML-щиков и безопасников. Прямая цитата со сцены: «Если безопасник пришёл к ML Ops — его уже нет. Он убежал».
Почему? Потому что ML-команды хотят доступ ко всем данным и желательно ещё root-права для своих агентов и LLM. Согласись, для безопасника это звучит небезопасно сразу.
Самая банальная и при этом реальная боль — prompt-инъекции. Был даже кейс, где банковский бот желтого банка советовал пользователю… отрезать пальцы. Не из злобы. Просто «додумал» ответ, когда не хватило данных. Чёрный юмор, но в проде от такого не смешно.
Отдельно говорили про open source. Он есть, он мощный, но часто:
-глючит,
-требует перестроить процессы под себя,
-и легко утонуть в бесконечном «допилим ещё чуть-чуть».
Мой главный вывод простой: направление перспективное. Буду копать дальше.
Вчера был в Питере - сходил на митап, в ИТМО. Тема — MLOps с красивым названием «Сознание внутри контура».
Шёл с простым интересом. Ищу экспертов в MLSecOps, потому что присматриваюсь к этому направлению как к возможному чтобы сделать в нем продукт.
Первое, что неожиданно зашло, — само пространство ИТМО. Интерьер, свет, дизайн. Не «вуз с кафедрами», а ощущение, что ты попал в офис какой-нибудь бодрой IT-компании, с переговорками, зонами отдых и люди обсуждают не зачёты, а релизы. Я фотки приложил — реально приятно.
Теперь к сути. И если очень коротко, MLOps — это DevOps для ML.
Задачи там такие:
- Сокращение тайм ту маркет моделей в продакшене
- Экономия железо (видеокарты нынче как крыло от самолёта),
- Создавать понятный все ML-щикам процесс CI/CD
Меня особенно зацепила тема конфликта ML-щиков и безопасников. Прямая цитата со сцены: «Если безопасник пришёл к ML Ops — его уже нет. Он убежал».
Почему? Потому что ML-команды хотят доступ ко всем данным и желательно ещё root-права для своих агентов и LLM. Согласись, для безопасника это звучит небезопасно сразу.
Самая банальная и при этом реальная боль — prompt-инъекции. Был даже кейс, где банковский бот желтого банка советовал пользователю… отрезать пальцы. Не из злобы. Просто «додумал» ответ, когда не хватило данных. Чёрный юмор, но в проде от такого не смешно.
Отдельно говорили про open source. Он есть, он мощный, но часто:
-глючит,
-требует перестроить процессы под себя,
-и легко утонуть в бесконечном «допилим ещё чуть-чуть».
Мой главный вывод простой: направление перспективное. Буду копать дальше.
👍5🔥3
Био-хакинг без фанатизма - как работать по 10-12 часов, заниматься спортом и оставаться бодрым.
Недавно в акселераторе обсуждали тему мотивации предпринимателя.
В идеале хочется так: проснулся с утра - заряженный и с огромным желанием идти общаться с клиентами выяснять их проблемы, придумывать и запускать новые продукты. Без насилия над собой.
Про базу говорить скучно, но надо: сон, спорт, здоровье. Это фундамент. Без него вообще не о чем разговаривать
.
Но вот вопрос — а если всё это есть, а заряда всё равно не хватает? Или хочется жить чуть быстрее, ярче, активнее? Вот тут я в какой-то момент и полез в биохакинг.
Поделюсь тем, что лично мне заходило. Не истина в последней инстанции, а просто свой опыт.
1. Фенотропил (он же нанотропил)
Штука интересная. Не про эйфорию, а про ровную концентрацию на ~12 часов. Не как кофе: бах — и через полчаса спад.
Под него отлично заходит рутина, тренировки, длинные рабочие дни. Или рабочие дни после ночного перелета. Но! Это всё-таки стимулятор. Переборщил — привет, проблемы со сном. Тут важна аккуратность и чувство меры. Можно купить в любой аптеке.
Статья на VC неплохая
2. Кордицепс синенсис
Это считается БАДом. Про него мне рассказал китайский друг. Есть даже байка, что он помог Китаю на Олимпиаде в Пекине выйти на первое место по медалям— не знаю, правда или нет, но легенда красивая.
Это экстракт гриба, не таблетки. Главное — не убивает креатив, в отличие от жёстких стимуляторов. Энергия более «живая», мягкая. Реально почувствовал разницу. Да, с подделками беда, поэтому беру только проверенные варианты.
вот тут заказывал последний раз прямо из Китая возят (Надо именно компании Jinshuibao Jiaonang)
3. Атаракс
Про сон. Потому что без сна весь биохакинг — фигня.
Мелатонин мне не зашёл: утром чувствовал себя как после ночи в поезде. Атаракс иногда выручает, когда понимаю, что уснуть будет сложно. Спокойно, без тяжёлой головы утром.
Вывод простой.
Энергия — это не только сила воли. И не только делать то что нравится. Иногда это химия, гормоны и банальный сон. И с этим можно работать.
Если у тебя есть добавки или приёмы, которые реально дали эффект — напиши в комментариях. Интересно сравнить опыт.
Недавно в акселераторе обсуждали тему мотивации предпринимателя.
В идеале хочется так: проснулся с утра - заряженный и с огромным желанием идти общаться с клиентами выяснять их проблемы, придумывать и запускать новые продукты. Без насилия над собой.
Про базу говорить скучно, но надо: сон, спорт, здоровье. Это фундамент. Без него вообще не о чем разговаривать
.
Но вот вопрос — а если всё это есть, а заряда всё равно не хватает? Или хочется жить чуть быстрее, ярче, активнее? Вот тут я в какой-то момент и полез в биохакинг.
Поделюсь тем, что лично мне заходило. Не истина в последней инстанции, а просто свой опыт.
1. Фенотропил (он же нанотропил)
Штука интересная. Не про эйфорию, а про ровную концентрацию на ~12 часов. Не как кофе: бах — и через полчаса спад.
Под него отлично заходит рутина, тренировки, длинные рабочие дни. Или рабочие дни после ночного перелета. Но! Это всё-таки стимулятор. Переборщил — привет, проблемы со сном. Тут важна аккуратность и чувство меры. Можно купить в любой аптеке.
Статья на VC неплохая
2. Кордицепс синенсис
Это считается БАДом. Про него мне рассказал китайский друг. Есть даже байка, что он помог Китаю на Олимпиаде в Пекине выйти на первое место по медалям— не знаю, правда или нет, но легенда красивая.
Это экстракт гриба, не таблетки. Главное — не убивает креатив, в отличие от жёстких стимуляторов. Энергия более «живая», мягкая. Реально почувствовал разницу. Да, с подделками беда, поэтому беру только проверенные варианты.
вот тут заказывал последний раз прямо из Китая возят (Надо именно компании Jinshuibao Jiaonang)
3. Атаракс
Про сон. Потому что без сна весь биохакинг — фигня.
Мелатонин мне не зашёл: утром чувствовал себя как после ночи в поезде. Атаракс иногда выручает, когда понимаю, что уснуть будет сложно. Спокойно, без тяжёлой головы утром.
Вывод простой.
Энергия — это не только сила воли. И не только делать то что нравится. Иногда это химия, гормоны и банальный сон. И с этим можно работать.
Если у тебя есть добавки или приёмы, которые реально дали эффект — напиши в комментариях. Интересно сравнить опыт.
vc.ru
Нейрохакинг #8. Фонтурацетам (фенотропил)
Обзор фенотропила входит в серию дневников нейрохакеров. В этой подборке статей публикуются субъективные отчеты людей, которые принимали ноотропные препараты с целью стать продуктивнее. Не факт, что эти препараты так подействуют и на Вас. Прежде чем принимать…
👍6🔥5
Про винил, память и вторую жизнь вещей 🎶
Вот тут у меня больше 200 винилов. Каждой пластинке — лет 35–50, в основном 70–80-е. И знаешь, что удивительно? Они почти в идеальном состоянии. Некоторые — будто их вчера купили, а не полвека назад.
Это коллекция отца. После его смерти пластинки пролежали около десяти лет. Просто лежали. Ждали, получается.
И география у них, кстати, шикарная: фабрики Македонии, Белграда, Братиславы, Чехии, Польши, даже Гамбург. Такой музыкальный Евросоюз.
В детстве я, по сути, вырос внутри этой музыки. Pink Floyd, Beatles, Led Zeppelin, советская эстрада.
Я их *не выбирал*. Их выбирал отец. А я просто ходил рядом.
Но когда музыка играет каждый день, иногда до глубокой ночи, она въедается под кожу. Многие альбомы я знаю почти наизусть. Хотя, если честно, тогда я просто считал это фоном жизни.
А потом случился забавный триггер. Летом ex. коллега @Deadaibolit подарил мне пластинку Кипелова. Просто так. И между делом посоветовал, какой проигрыватель сейчас лучше взять — потому что винил, кстати, снова в тренде (но это не точно).
Моя девушка узнала про коллекцию отца, достала те самые рекомендации — и подарила мне проигрыватель на Новый год.
Очень точное попадание. Потому что музыка — это одно из самых тёплых, что нас связывало с отцом.
Теперь у этих пластинок вторая жизнь.
И каждый раз, когда игла опускается на дорожку, ощущение такое, будто прошлое и настоящее связывается и я еще лучше начинаю понимать себя.
А у тебя есть вещи с историей, которые вдруг ожили спустя годы? Напиши.
Вот тут у меня больше 200 винилов. Каждой пластинке — лет 35–50, в основном 70–80-е. И знаешь, что удивительно? Они почти в идеальном состоянии. Некоторые — будто их вчера купили, а не полвека назад.
Это коллекция отца. После его смерти пластинки пролежали около десяти лет. Просто лежали. Ждали, получается.
И география у них, кстати, шикарная: фабрики Македонии, Белграда, Братиславы, Чехии, Польши, даже Гамбург. Такой музыкальный Евросоюз.
В детстве я, по сути, вырос внутри этой музыки. Pink Floyd, Beatles, Led Zeppelin, советская эстрада.
Я их *не выбирал*. Их выбирал отец. А я просто ходил рядом.
Но когда музыка играет каждый день, иногда до глубокой ночи, она въедается под кожу. Многие альбомы я знаю почти наизусть. Хотя, если честно, тогда я просто считал это фоном жизни.
А потом случился забавный триггер. Летом ex. коллега @Deadaibolit подарил мне пластинку Кипелова. Просто так. И между делом посоветовал, какой проигрыватель сейчас лучше взять — потому что винил, кстати, снова в тренде (но это не точно).
Моя девушка узнала про коллекцию отца, достала те самые рекомендации — и подарила мне проигрыватель на Новый год.
Очень точное попадание. Потому что музыка — это одно из самых тёплых, что нас связывало с отцом.
Теперь у этих пластинок вторая жизнь.
И каждый раз, когда игла опускается на дорожку, ощущение такое, будто прошлое и настоящее связывается и я еще лучше начинаю понимать себя.
А у тебя есть вещи с историей, которые вдруг ожили спустя годы? Напиши.
❤19🔥6👍2💘1