Forwarded from IT-Регата LIVE
Всего в регате приняло участие 107 лодок, и только у 57 получилось финишировать в офшорной гонке, остальные — сошли с дистанции или не уложились в контрольное время.
По результатам портовых и офшорной гонки ребята становятся третьими из тридцати четырех лодок в своей группе!
Костяк команды — постоянные участники и капитаны IT-Регаты, двое из которых, впервые попробовали яхтинг вместе с нами.
Теперь же они взяли призовое место в старейшей и престижнейшей регате Средиземноморья — представляете!?
Ребята, поздравляем вас и очень гордимся ❤️🔥
Принимайте заслуженные поздравления в комментариях!
В честь такого события, проголосуйте пожалуйста за канал — хотим поделиться радостными эмоциями в сторис!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21👏5🏆2
Завтра мой последний день в Сербии 🇷🇸
Я выезжаю из квартиры в Белграде и окончательно возвращаюсь в Россию 🇷🇺. С 2022 года я прожил полтора года в Анталии, а затем — полтора года в Сербии. Последний год в Сербии был прерывистым: суммарно я провёл в Белграде всего 3–4 месяца, а основное время — в России.
На этом можно считать, что мой эксперимент “пожить за границей” приостановлен. Именно приостановлен, потому что в будущем я бы хотел снова попробовать — например, в Китае 🇨🇳. С самого начала у меня не было цели уехать навсегда. Скорее, мне хотелось просто пожить в других странах и вернуться. Конечно, толчком стал февраль 2022 года, но решение было временным, не эмиграционным.
Идея такого образа жизни у меня появилась благодаря одной подруге из Новой Зеландии 🇳🇿: с 30 до 40 лет она жила по 2 года в разных странах — в том числе в России, Болгарии, Иране и других. Её опыт меня вдохновил ✨
Турция и Сербия — не самые лучшие страны в мире, особенно если сравнивать с Португалией, Англией, Испанией или Италией. Но сам факт жизни за границей сильно повлиял на меня — особенно на восприятие России. Если коротко, то теперь я особенно остро чувствую, насколько круто жить в России 💪
В Турции — горы, море, невероятно красивая природа 🏔🌊
В Сербии — тёплое отношение к русским и почти европейская атмосфера 🤝
Но в России есть вещи, которые кажутся “само собой разумеющимися” — и только после жизни за границей начинаешь понимать, насколько они ценны.
Например, то, что все говорят по-русски. Может показаться мелочью, но попробуй вызвать эвакуатор на трассе в Турции, когда сломалась машина… 🚗😅
Я учил и турецкий, и сербский — и продолжаю учить, просто потому что нравится. Это классные языки 🧠
Теперь о главном — почему я возвращаюсь? Всё равно же спросят 😉
Первая причина — работа. Как директору компании, мне нужно находиться в России.
А вторая — любовь ❤️
Завтра, на прощание с Белградом, я схожу на стендап Руслана Мухтарова 🎤. Очень его люблю, он выступает тут каждое воскресенье. Это будет одной из вещей, по которым я точно буду скучать 🫶
Я выезжаю из квартиры в Белграде и окончательно возвращаюсь в Россию 🇷🇺. С 2022 года я прожил полтора года в Анталии, а затем — полтора года в Сербии. Последний год в Сербии был прерывистым: суммарно я провёл в Белграде всего 3–4 месяца, а основное время — в России.
На этом можно считать, что мой эксперимент “пожить за границей” приостановлен. Именно приостановлен, потому что в будущем я бы хотел снова попробовать — например, в Китае 🇨🇳. С самого начала у меня не было цели уехать навсегда. Скорее, мне хотелось просто пожить в других странах и вернуться. Конечно, толчком стал февраль 2022 года, но решение было временным, не эмиграционным.
Идея такого образа жизни у меня появилась благодаря одной подруге из Новой Зеландии 🇳🇿: с 30 до 40 лет она жила по 2 года в разных странах — в том числе в России, Болгарии, Иране и других. Её опыт меня вдохновил ✨
Турция и Сербия — не самые лучшие страны в мире, особенно если сравнивать с Португалией, Англией, Испанией или Италией. Но сам факт жизни за границей сильно повлиял на меня — особенно на восприятие России. Если коротко, то теперь я особенно остро чувствую, насколько круто жить в России 💪
В Турции — горы, море, невероятно красивая природа 🏔🌊
В Сербии — тёплое отношение к русским и почти европейская атмосфера 🤝
Но в России есть вещи, которые кажутся “само собой разумеющимися” — и только после жизни за границей начинаешь понимать, насколько они ценны.
Например, то, что все говорят по-русски. Может показаться мелочью, но попробуй вызвать эвакуатор на трассе в Турции, когда сломалась машина… 🚗😅
Я учил и турецкий, и сербский — и продолжаю учить, просто потому что нравится. Это классные языки 🧠
Теперь о главном — почему я возвращаюсь? Всё равно же спросят 😉
Первая причина — работа. Как директору компании, мне нужно находиться в России.
А вторая — любовь ❤️
Завтра, на прощание с Белградом, я схожу на стендап Руслана Мухтарова 🎤. Очень его люблю, он выступает тут каждое воскресенье. Это будет одной из вещей, по которым я точно буду скучать 🫶
❤19👍9🔥2🤝2💯1
🎉 В этом году компании SoftMediaLab исполнилось 10 лет!
Официальный день рождения — 4 июня, но отметили мы юбилей в прошлые выходные.
Команда отправилась на сплав по реке Ай в Челябинской области и Башкирии. Первый день подарил нам отличную погоду, а вот второй стал настоящим испытанием: всего +10…+15 градусов и ливень стеной. Из примерно 150 участников многие сошли с дистанции, но наши два катамарана продолжили путь без сомнений.
💡 Этот опыт ещё раз доказал: всё зависит от настроя. Казалось бы — холод, дождь и перспектива промокнуть насквозь. Но ребята сказали:
«Наоборот, это круто! Возьмём гитару, самогон, споём песни. Совместное испытание только объединяет!»
И действительно: вместо усталости и недовольства, как у других команд, мы получили море драйва, радости и энергии.
🔥 Для нас это стало символом того, как мы идём и в бизнесе. Сегодня на рынке тоже штормит, но именно такие испытания делают команду сильнее. Мы убедились: с такой командой нам ничего не страшно.
В начале года мы осознанно сделали команду более компактной, собранной и «поджарой». А теперь увидели, что это не просто команда — это команда прорыва.
🏔 Идея сплава так вдохновила, что в конце у нас появилась мысль устроить поход в горы, например в Башкирии, для самых заряженных. И даже пригласить туда наших друзей, клиентов и партнёров, чтобы пройти испытания вместе и разделить энергетику команды.
Спасибо каждому, кто идёт с нами этот путь. 💙
Впереди новые вызовы — и новые победы.
#SoftMediaLab #10лет #командапрорыва #бизнес #IT
Официальный день рождения — 4 июня, но отметили мы юбилей в прошлые выходные.
Команда отправилась на сплав по реке Ай в Челябинской области и Башкирии. Первый день подарил нам отличную погоду, а вот второй стал настоящим испытанием: всего +10…+15 градусов и ливень стеной. Из примерно 150 участников многие сошли с дистанции, но наши два катамарана продолжили путь без сомнений.
💡 Этот опыт ещё раз доказал: всё зависит от настроя. Казалось бы — холод, дождь и перспектива промокнуть насквозь. Но ребята сказали:
«Наоборот, это круто! Возьмём гитару, самогон, споём песни. Совместное испытание только объединяет!»
И действительно: вместо усталости и недовольства, как у других команд, мы получили море драйва, радости и энергии.
🔥 Для нас это стало символом того, как мы идём и в бизнесе. Сегодня на рынке тоже штормит, но именно такие испытания делают команду сильнее. Мы убедились: с такой командой нам ничего не страшно.
В начале года мы осознанно сделали команду более компактной, собранной и «поджарой». А теперь увидели, что это не просто команда — это команда прорыва.
🏔 Идея сплава так вдохновила, что в конце у нас появилась мысль устроить поход в горы, например в Башкирии, для самых заряженных. И даже пригласить туда наших друзей, клиентов и партнёров, чтобы пройти испытания вместе и разделить энергетику команды.
Спасибо каждому, кто идёт с нами этот путь. 💙
Впереди новые вызовы — и новые победы.
#SoftMediaLab #10лет #командапрорыва #бизнес #IT
❤12👍11🔥8🎉4👏1
Что меняется на канале
Иногда приходит момент, когда понимаешь: «Хватит писать обо всём, пора копнуть вглубь». Вот у меня он настал и я решил перезапустить этот канал
.
Теперь это не просто заметки про бизнес и паруса, а канал про продажи IT-услуг для digital-агентств, web-студий, небольших интеграторов.
По сути, я запускаю тут что-то вроде мини-акселератора: разборы, реальные кейсы, новые методы и, главное, честные истории с провалами и взлетами.
Почему так? Последние годы я много помогаю студиям и digital-агентствам разогнать продажи. Видел, как ребята с горящими глазами вылетают в кассовый разрыв только потому, что надеялись на «сарафан» и пару удачных клиентов. Им нужен системный подход - я как раз про системных подход к продажам.
Эта мысль зрела давно. Но если честно, первая половина 2025 года прошла у меня под парусами — буквально, яхтинг забрал всё внимание. И вот сейчас время собрать воедино весь опыт, ошибки, победы — и запустить акселератор.
Со мной работает продюсер Ваня Буявец — рекомендую почитать его мысли, они часто переворачивают картину мира.
Так что если у тебя сервисный бизнес и ты хочешь не просто «держаться на плаву», а вырасти в разы — оставайся.
Иногда приходит момент, когда понимаешь: «Хватит писать обо всём, пора копнуть вглубь». Вот у меня он настал и я решил перезапустить этот канал
.
Теперь это не просто заметки про бизнес и паруса, а канал про продажи IT-услуг для digital-агентств, web-студий, небольших интеграторов.
По сути, я запускаю тут что-то вроде мини-акселератора: разборы, реальные кейсы, новые методы и, главное, честные истории с провалами и взлетами.
Почему так? Последние годы я много помогаю студиям и digital-агентствам разогнать продажи. Видел, как ребята с горящими глазами вылетают в кассовый разрыв только потому, что надеялись на «сарафан» и пару удачных клиентов. Им нужен системный подход - я как раз про системных подход к продажам.
Эта мысль зрела давно. Но если честно, первая половина 2025 года прошла у меня под парусами — буквально, яхтинг забрал всё внимание. И вот сейчас время собрать воедино весь опыт, ошибки, победы — и запустить акселератор.
Со мной работает продюсер Ваня Буявец — рекомендую почитать его мысли, они часто переворачивают картину мира.
Так что если у тебя сервисный бизнес и ты хочешь не просто «держаться на плаву», а вырасти в разы — оставайся.
🔥21👍6👏5
Почему продажи по сарафану — это круто,
но с ними ты упрешься в потолок?
В 2019г у меня было 30 млн выручки в год и… ноль прибыли. Так было три года подряд 17г, 18г, 19г.
Мы продавали по знакомым, ждали сарафан — и чувствовали, что вроде всё идёт. Но вот беда: рост остановился.
Сарафан даёт старт, но дальше он тянет назад, как якорь. Ты зависишь от везения, от динамики рынка, от того, кого друзья приведут. Никакой системы.
Перелом случился, когда мы пошли в акселератор ФРИИ. Там я понял: продажи можно тренировать, как мышцы. Считаешь звонки, встречи, эксперименты с гипотезами. И вот оно — первые продажи не «сами собой», а потому что ты сделал шаги.
Это было страшно: отказы, молчание, встречи «в никуда». Но со временем пришло чувство контроля. Продажи перестали быть лотереей.
Вывод для тебя?
Если ты до сих пор полагаешься на сарафан — это тупик. Для роста нужно осознанно тестить новые подходы и найти наставника, который поможет не свернуть в сторону и не слиться. В 2025-м когда на рынке нестабильность, заморозка бюджетов и прочие потрясения. Удерживают выручку и растут те, кто умеет системно продавать. А те кто на сарафане чаще падает в 1.5, 2 и даже в 3 раза.
но с ними ты упрешься в потолок?
В 2019г у меня было 30 млн выручки в год и… ноль прибыли. Так было три года подряд 17г, 18г, 19г.
Мы продавали по знакомым, ждали сарафан — и чувствовали, что вроде всё идёт. Но вот беда: рост остановился.
Сарафан даёт старт, но дальше он тянет назад, как якорь. Ты зависишь от везения, от динамики рынка, от того, кого друзья приведут. Никакой системы.
Перелом случился, когда мы пошли в акселератор ФРИИ. Там я понял: продажи можно тренировать, как мышцы. Считаешь звонки, встречи, эксперименты с гипотезами. И вот оно — первые продажи не «сами собой», а потому что ты сделал шаги.
Это было страшно: отказы, молчание, встречи «в никуда». Но со временем пришло чувство контроля. Продажи перестали быть лотереей.
Вывод для тебя?
Если ты до сих пор полагаешься на сарафан — это тупик. Для роста нужно осознанно тестить новые подходы и найти наставника, который поможет не свернуть в сторону и не слиться. В 2025-м когда на рынке нестабильность, заморозка бюджетов и прочие потрясения. Удерживают выручку и растут те, кто умеет системно продавать. А те кто на сарафане чаще падает в 1.5, 2 и даже в 3 раза.
🔥7❤2👍1
Про лидерство в день директора.
Немного отвлекемся от темы продаж. Сегодня день директора - так что пост про лидерство.
Сегодня, в День директора, хочу поделиться с тобой моими личными наблюдениями и секретами лидерства, которые помогли мне пройти путь от программиста до CEO.
Не хочу грузить сложными терминами — просто то, что реально работает.
Первое правило — «сначала съешь лягушку». Звучит странно, но это классика: начни день с самой неприятной или сложной задачи. Согласись, когда большая проблема решена с утра, остальной день идёт куда легче.
Второе — «всегда проходи лишнюю милю». В роли CEO это значит не просто выполнить свою задачу, а предвидеть, что может понадобиться команде или проекту, и сделать это заранее. Например, не только утвердить стратегию, но и провести личные встречи с ключевыми сотрудниками, чтобы снять риски ещё до их появления. Такой подход не остаётся незамеченным и укрепляет доверие.
Третий принцип — «действуй в течение 24 часов как пришла идея». Мне это советовали как «правило 24 часов»: если не начать делать что-то сразу, шанс, что идея умрёт в голове, — почти 100%. Так что не откладывай, начинай хотя бы маленький шаг первые 24 часа.
Сегодня всё вокруг быстро меняется и технологии разрывают привычные форматы работы, но эти простые принципы остаются неизменными.
А какая у тебя личная стратегия лидерства — твой главный принцип? Давай обменяемся опытом, это всегда круто!
Немного отвлекемся от темы продаж. Сегодня день директора - так что пост про лидерство.
Сегодня, в День директора, хочу поделиться с тобой моими личными наблюдениями и секретами лидерства, которые помогли мне пройти путь от программиста до CEO.
Не хочу грузить сложными терминами — просто то, что реально работает.
Первое правило — «сначала съешь лягушку». Звучит странно, но это классика: начни день с самой неприятной или сложной задачи. Согласись, когда большая проблема решена с утра, остальной день идёт куда легче.
Второе — «всегда проходи лишнюю милю». В роли CEO это значит не просто выполнить свою задачу, а предвидеть, что может понадобиться команде или проекту, и сделать это заранее. Например, не только утвердить стратегию, но и провести личные встречи с ключевыми сотрудниками, чтобы снять риски ещё до их появления. Такой подход не остаётся незамеченным и укрепляет доверие.
Третий принцип — «действуй в течение 24 часов как пришла идея». Мне это советовали как «правило 24 часов»: если не начать делать что-то сразу, шанс, что идея умрёт в голове, — почти 100%. Так что не откладывай, начинай хотя бы маленький шаг первые 24 часа.
Сегодня всё вокруг быстро меняется и технологии разрывают привычные форматы работы, но эти простые принципы остаются неизменными.
А какая у тебя личная стратегия лидерства — твой главный принцип? Давай обменяемся опытом, это всегда круто!
👍11❤7🔥1
5 стадий развития агентства
Когда я только начинал консультировать агентства и web-студии, возникла необходимость показывать фаундерам некую перспективу, roadmap куда можно расти.
Я тогда сел и разложил развитие студии на 5 стадий.
1) Неуправляемые продажи (0–30 млн) — живём на сарафане, сейлов нет, всё держится на основателе.
2) Прогнозируемый спрос (30–70 млн) — фаундер научился продавать, нашел рабочие способы делать это системно.
3) Мини-отдел продаж (70–200 млн) — в команде 1–2 сейла, основатель уже может им частично делегировать этапы воронки и взять отпуск, при этом продажи не встанут.
4) Полноценный отдел продаж (200–500 млн) — есть комдир, есть единый одел продаж, продажи идут сами, но новые сегменты ищет всё равно фаундер. Если маркет-фит теряется, то фаундер должен максимально включаться и помогать его искать.
5) Продуктовые направления (500+ млн) — компания делится на мини-бизнесы с собственными «мини-CEO». Фаундер делегирует им управление как продажами, так и производствомю.
Круто звучит, да? Но правда в том, что компании часто пытаются «перепрыгнуть» ступень и откатываются назад.
У меня так было: я слишком быстро рванул на стадию 5, оставив руководителей без поддержки и не укрепив достаточно “машину продаж”. Итог — провал и возврат назад. Часть направлений пришлось закрыть.
Мой вывод: каждый уровень требует времени, понимания на чем фокусироваться и для следующего шага фундамент надо готовить заранее.
А ты на какой стадии сейчас?
ps. Цифры по обороту приведены для ориентира, тк есть компании с продающим соло-фаундером с оборотм 1млрд+ и без отдела продаж.
Когда я только начинал консультировать агентства и web-студии, возникла необходимость показывать фаундерам некую перспективу, roadmap куда можно расти.
Я тогда сел и разложил развитие студии на 5 стадий.
1) Неуправляемые продажи (0–30 млн) — живём на сарафане, сейлов нет, всё держится на основателе.
2) Прогнозируемый спрос (30–70 млн) — фаундер научился продавать, нашел рабочие способы делать это системно.
3) Мини-отдел продаж (70–200 млн) — в команде 1–2 сейла, основатель уже может им частично делегировать этапы воронки и взять отпуск, при этом продажи не встанут.
4) Полноценный отдел продаж (200–500 млн) — есть комдир, есть единый одел продаж, продажи идут сами, но новые сегменты ищет всё равно фаундер. Если маркет-фит теряется, то фаундер должен максимально включаться и помогать его искать.
5) Продуктовые направления (500+ млн) — компания делится на мини-бизнесы с собственными «мини-CEO». Фаундер делегирует им управление как продажами, так и производствомю.
Круто звучит, да? Но правда в том, что компании часто пытаются «перепрыгнуть» ступень и откатываются назад.
У меня так было: я слишком быстро рванул на стадию 5, оставив руководителей без поддержки и не укрепив достаточно “машину продаж”. Итог — провал и возврат назад. Часть направлений пришлось закрыть.
Мой вывод: каждый уровень требует времени, понимания на чем фокусироваться и для следующего шага фундамент надо готовить заранее.
А ты на какой стадии сейчас?
ps. Цифры по обороту приведены для ориентира, тк есть компании с продающим соло-фаундером с оборотм 1млрд+ и без отдела продаж.
❤7👍6🔥1