Инвестменеджер KAMA FLOW рассказал, как университетским стартапам избежать отказа в венчурном финансировании

Часто начинающие предприниматели просто не могут не могут объяснить и доказать инвестору ценность своего продукта. В таком случае помогает ориентация на профильный рынок и понятная трактовка доходной части проекта.

«Основное, что нужно понять на ранней стадии — готовы ли клиенты платить за решение проблемы, на которую нацелен продукт»,

— посоветовал Павлюченко.

Причиной отказа также может стать мнение инвестора об отсутствии перспектив для роста. Чтобы не попасть в такую ситуацию, стоит просчитывать емкость профильного рынка с самого начала работы над проектом.

«Еще на этапе анализа продукта нужно сразу обращать внимание на рынок, на котором компания будет расти. Если совокупная выручка по аналогичным решениям условно составит 1 млрд рублей на рынке России — к сожалению, перспективы создать на таком рынке игрока с выручкой даже 500 млн рублей очень низкие. Большим компаниям нужны большие рынки. Хотим создать компанию с выручкой 1 млрд – ищите для нее рынок хотя бы от 10 млрд руб. В противном случае вы будете долго доказывать инвестору тезис о превращении стартапа в монополиста и скорее всего всё равно проиграете спор»,

— отметил эксперт.

Ошибки встречаются и в бизнес-модели компании: зачастую она не позволяет кратно масштабировать проект после инвест-раунда. Например, компания планирует зарабатывать на сервисе или услугах, оказываемых с помощью своего продукта. Или она планирует вести проектную деятельность, в которой каждый клиент подразумевает отдельный особенный кейс внедрения с высокой степенью доработок продукта. В этих случаях компания будет расти со скоростью найма новых сотрудников, потому что для удвоения роста, нужно нанять в два раза больше сотрудников.

«Инвесторов интересует потенциал мультипликативного роста. Это значит, что компаниям нужно переформатироваться с сервисной модели на вендорскую или лицензионную. Только так можно получить кратный рост без аналогичного увеличения размеров компании»,

— пояснил Павлюченко.

Читать подробнее

💉Рынок физиотерапевтического оборудования растет на волне постковида, но остается консервативным — инновации внедряются медленно

Журналисты РБК исследовали спрос на оборудование для реабилитации в России.

Евгений Борисов, партнер KAMA FLOW, обращает внимание на то, что рынок увеличивается за счет спроса на традиционные средства реабилитации. А сегмент инновационных приборов растет медленеее обычных.

«Консервативная медицинская отрасль отдает предпочтение тому, что себя уже однозначно зарекомендовало. Этот сегмент, по оценке KAMA FLOW, на волне постковидных заболеваний во всем мире показывает рост на уровне 20% в год», — объясняет Евгений Борисов.

При этом более 80% рынка — это зарубежная продукция, а ниши для российских стартапов продолжают сжиматься. Так, сегмент инновационных технологий в области восстановительного лечения по данным KAMA FLOW растет всего на 6-7% ежегодно, а среди компаний-единорогов — выходцы из Португалии, Германии и США, такие как SWORD, Kaia и Hinge.

Подробнее читайте в статье РБК

#KAMAFLOW #аналитика

В 2023 году 45% венчурных сделок в столице прошло при участии фонда развития венчурного инвестирования Москвы

KAMA FLOW сотрудничает с фондом много лет, совместно проинвестировано уже семь проектов. В их числе – производитель оборудования для магнитно-импульсной обработки руды Mining Wave, сервис для управления продажами на маркетплейсах EcomCom, разработчик робототехнических
комплексов SMART LR, платформа партнерских программ Сарафан.

Партнер группы KAMA FLOW Евгений Борисов рассказал журналистам «Ведомостей» о поддержке технологичных проектов:

«Фонд предоставляет уникальный инструмент, позволяющий заместить дефицит инвесторов ранней стадии и грантов. Это плечо для инвестора, когда на каждый вложенный рубль фонд дает еще два».

Подробнее об инвестиционной активности фондов в Москве читайте по ссылке.

#KAMAFLOW_Инвестиции

📰На мировых рынках случился обвал, китайский ИИ-единорог Moonshot привлек еще $300 инвестиций, Google незаконно контролирует 90% поисковых запросов – главные новости этой недели

▪️Семь крупнейших технологических компаний потеряли около $1 трлн рыночной капитализации. В понедельник Nvidia показала снижение более чем на $300 млрд, хотя быстро возместила около половины своих потерь. Стоимость Apple и Amazon на открытии рынка упала на $224 млрд и $109 млрд соответственно.

▪️Акции фонда SoftBank в понедельник упали почти на 19%. Основатель группы Масаёси Сон в результате потерял $4,6 млрд. До этого момента акции SoftBank росли и даже достигли рекорда благодаря развитию инвестиционного подразделения в сфере технологий Vision Fund.

▪️Tencent инвестирует $300 млн в китайского ИИ-единорога Moonshot. Стартап оценивается в $3,3 млрд и позиционирует себя как конкурента OpenAI. Ключевым спонсором Moonshot остается Alibaba.

▪️Акции технологических компаний переживают самый резкий трехнедельный спад за два года. О стремительном снижении сообщают Amazon, Intel, Microsoft и Nvidia. Технологические гиганты обеспокоены замедлением экономики и ростом безработицы.

▪️Google проиграла самое крупное антимонопольное дело, с которым когда-либо сталкивалась. 5 августа суд постановил, что компания незаконно монополизировала рынок поисковых систем, заплатив миллиарды долларов провайдерам и производителям смартфонов за установку Google по умолчанию в браузерах и мобильных устройствах.