— Раунд, поднимайся!
— Ещё рано…
— Ну и как же тебя тогда поднять?!

В этом вопросе на помощь спешит рубрика #стартап_словарь.
Присаживайтесь поудобнее, сейчас все расскажем!

✍️ Раунды инвестиций — это этапы финансирования стартапа.

Алексей Павлюченко, инвестиционный менеджер компании Kama Flow, составил гайд о том, как подготовиться к раунду и повысить свои шансы привлечь инвестиции без потери драгоценного времени ⤵️

1️⃣ Выпишите в таблицу всех профессиональных инвесторов, с которыми вы теоретически могли бы обсудить раунд;

2️⃣ Посмотрите их сделки за прошедшие 2-3 года. Возможно, кто-то из партнёров фондов давал интервью, где описывал фокус фонда. Впишите в таблицу темы, интересующие инвестора, затем стадию, на которой фонд инвестирует;

3️⃣ Скройте в таблице тех инвесторов, которые не соответствуют вам по темам и стадии;

4️⃣ У оставшихся постарайтесь найти в портфеле компании, которые чем-то похожи на ваши. Впишите эти компании в таблицу;

5️⃣ Соотнесите дату раунда этих компаний с их примерной выручкой, если это не супер ранние стадии. Затем сравните с чеком инвестора на раунде. Оценив таким образом инвестактивность в вашей сфере, вы сможете понять для себя доступные границы раунда, а также получите аргументы для дальнейшего общения с фондами;

6️⃣ Разделите фонды на 2 части — в первой те, кто инвестировал в наиболее близкие к вам компании, в во второй те, кто в целом имеет релевантный фокус, но в похожие компании ещё не вкладывал;

7️⃣ Постарайтесь найти контакты менеджмента фонда в соцсетях и проверьте наличие общих знакомых. Правильное интро может существенно упростить вам задачу старта;

8️⃣ Как правило, если фонд инвестирует не в очень узкий сегмент, разные представители менеджмента сфокусированы на разных индустриях. Если вы сможете определить наиболее подходящего для себя представителя фонда, вы существенно повысите свои шансы на успех;

9️⃣ Подпишитесь на нужных людей, старайтесь фоном следить за их активностью. Вы можете вовремя получить важные для вас новости, которые позволят лучше подготовиться к общению с ними.

Алексей также подготовил таблицу с материалами, которые понадобятся, чтобы покорить любого представителя фонда 🔥
Ознакомиться с ними можно на карточках!

И, конечно, не забывайте о том, что вам нужно будет изучить основную терминологию, заранее привести в порядок документацию, а также подготовить и отточить питч 😉

ℹ️ — делать вместе новое!

Чтобы привлечь инвестиции, фаундеру важно вызвать чувство FOMO у инвестора во время питча 😱

Чтобы было страшно упустить "следующего единорога". По крайней мере, так принято считать. Мы решили спросить, что об этом думает инвестор.

Читайте мнение старшего инвестиционного директора KAMA FLOW Кирилла Тишина на карточках.

#инвесторы

@sberstartup