Знакомство, материалы и навигация

Привет! Меня зовут Артём Васильченко, руководитель направления развития бизнеса в международной IT-компании.

Чем буду делиться?
✅ Кейсами сделок и IoT-внедрений;
✅ Историями IT-проектов изнутри;
✅ Инсайтами рынка Центральной Азии;
✅ Материалами и чек-листами B2B;
✅ Идеями, мыслями, новостями.

Кому может быть полезно?
☑️ Биздевам и проджектам;
☑️ Руководителям по цифровизации;
☑️ Руководителям продаж и маркетинга;
☑️ CEO и владельцам бизнеса.

📋Полезные материалы:

— Чек-лист из 7 бизнес-вопросов до запуска проекта

— Чек-лист из 7 технических вопросов до запуска проекта

Рубрики канала:
#проект #переговоры #кейс #команда #рекомендация #чеклист #event #fun #рынки

Да пребудет с вами цифра и прибыль! 🚀

Посетил выставку Automechanika-2024 в Ташкенте.

Ключевые тренды:
1️⃣ Электромобили и гибриды: акцент на зарядной инфраструктуре и энергоэффективности.
2️⃣ Интеллектуальная безопасность: анализ поведения водителей и ADAS.
3️⃣ IoT и облачные технологии: автомобили становятся частью единой сети данных.

На фото — MG Cyberster от китайской компании SAIC Motor, электрический родстер будущего.

Эволюция цифровых инструментов: от GPS-трекеров до искусственного интеллекта

В октябре в Астане мы провели конференцию по безопасности транспорта. В докладе я рассказал о стадиях развития цифровых технологий, которые меняли подход к управлению автопарками.

1️⃣ Начальная стадия, до 2013 года.
Время базовых инструментов:
• GPS-трекеры, тахографы, видеорегистраторы.
• ПО для отслеживания местоположения и скорости ТС.
• Разрозненные платформы и отсутствие интеграции ограничивали функционал.

2️⃣ Средняя стадия, 2013–2022.
Время продвинутых технологий:
• GPS-трекеры с акселерометром фиксируют перегрузки и удары.
• Подключение к CAN-шине и датчикам для сбора данных о ремнях безопасности, свете, оборотах, топливе и т.д.
• Зарождаются технологии машинного зрения, а ПО предлагает автоматизацию.
• Интеграция и аналитика позволяют управлять безопасностью в едином пространстве IoT-платформ.

3️⃣ Высокая стадия, 2022 год и далее.
Время AI и машинного обучении:
• Видеокамеры с AI в кабине фиксируют опасное поведение водителей.
• Системы помощи по курсу движения (ADAS) снижают риски на дорогах.
• Машинное обучение позволяет обрабатывать и валидировать данные для оперативных решений.

Какой будет следующая стадия, можем только предполагать. Но уже сейчас понятно, что роль AI продолжит расти. Темпы развития ChatGPT и DeepSeek впечатляют.

Мы уже тестируем AI-ассистентов в нескольких проектах. Они дают персональные рекомендации водителям на основе данных телеметрии.

#технологии #транспорт #цифровизация #безопасность #AI

🚀 Какие 7 вопросов задать заказчику до запуска пилотного проекта?

Крупные внедрения начинаются с пилота, чтобы проверить гипотезы и оценить выбранное решение.

✅ Подготовил чек-лист, который можно использовать в переговорах о пилоте.

1️⃣ Какая верхнеуровневая бизнес-цель у будущего внедрения?
• Для чего всё это: повышение эффективности, безопасности, снижение расходов и т. д.? Желательно в цифрах.

2️⃣ Почему не устраивает текущая ситуация?
• Что будет, если оставить всё как есть? Какие выгоды и риски?
• Внедряли ли что-то похожее раньше и почему не сработало?
• Каковы риски неудачного внедрения?

3️⃣ Кто конечные пользователи и бенефициары?
• Какие сотрудники, отделы и службы будут пользоваться системой и её результатами?

4️⃣ Как решение встроится в текущие процессы?
• Нужно ли менять внутренние регламенты и стандарты?
• Потребуется ли интеграция с другими системами по API?

5️⃣ Как вы будете оценивать успешность пилота?
• Определите ключевые метрики и показатели.
• В какой форме нужны результаты и как они будут использоваться при принятии решения?
• Какие дальнейшие шаги предусмотрены в случае положительного или отрицательного результата?

6️⃣ Какие ограничения по бюджетированию и срокам?
• Каковы сроки бюджетирования будущего проекта?
• Сколько времени отведено на пилот и когда необходим результат?

7️⃣ Кто отвечает за результат пилота внутри заказчика?
• Кто будет взаимодействовать с исполнителем по проекту?

Вывод:

Эти вопросы помогут уточнить цели, лучше понять потребность, повысить экспертную позицию вашей компании, а также увеличить вероятность успешного пилота и будущего внедрения.

#чеклист #цифровизация #переговоры

🏗️ А что, если пирамиды — это инвестпроект со сроком окупаемости до 5 000 лет?

💬 Как-то так обсуждали:

— Ребята, есть идея для стартапа. Строим огромные и бесполезные, но прочные и красивые сооружения из каменных глыб. Пока у нас рабство — сэкономим на фонде оплаты труда.

— А входящий денежный поток как генерить?

— Туристы через несколько тысяч лет повалят, на экскурсиях заработаем. Ещё маршруты к пирамидам через наших торговцев проложим, чтобы туристов завозить для покупки сувениров и масел.

— Звучит норм. А риски?

— Ну, мы можем перестать существовать как цивилизация к этому времени.

— Приемлемо. Го строить.

#отпуск #fun #инвестпроекты

🚛 📡 7 технических вопросов до запуска проекта цифровизации

✅ Подготовил чек-лист на примере внедрения систем видеоаналитики и телематики на транспорте. Вопросы адаптируются и под другие отрасли.

1️⃣ Какие транспортные средства участвуют в проекте?
• Марка, модель, год выпуска, VIN.
• Особенности ТС и техническое состояние.

2️⃣ Где будет проходить монтаж оборудования?
• Города, площадки, логистика.
• Пропускной режим на объектах.
• Инфраструктура: гаражи, свет, связь.

3️⃣ Какие маршруты движения транспорта?
• Карта или скриншоты из системы мониторинга с треками.
• Особенности эксплуатации ТС.
• Доступность ТС для монтажа.

4️⃣ Какое покрытие сети на проекте?
• Какие сотовые операторы доступны?
• 3G/LTE, есть ли мёртвые зоны?
• Наличие собственной LTE-сети/Wi-Fi?

5️⃣ Как организована работа водителей?
• Сколько человек работает на одном ТС?
• Как часто меняются? Какой график?

6️⃣ Какое оборудование уже установлено?
• GPS/ГЛОНАСС-трекеры.
• Видеорегистраторы и видеоаналитика.
• Устройства идентификации водителя.
• Датчики уровня топлива.

7️⃣ Какие особенности проекта важно учесть?
• Погодные и дорожные условия, перепады высот, вибрация, температурные скачки, запылённость.
• Ограничения по безопасности, доступ на территорию, доступ к сети и т.д.

🚀 Ответы на эти вопросы помогут снизить организационные риски и подготовить проект максимально эффективно.

#чеклист #цифровизация #IoT #проект

⚡️Enterprise vs SMB: в чём разница с позиции заказчика?

Описал 4 условия принятия решений в enterprise-сегменте:

1️⃣ Длительность процесса.
Решение не принимают сразу. Требуется анализ, согласование и обоснование. С учётом стратегических целей компании, задач отделов и сроков бюджетирования.

2️⃣ Коллегиальность решений.
В их формировании участвуют несколько человек/департаментов, иногда с разными интересами. Даже если инициатор один, он будет учитывать мнение других участников.

3️⃣ Конкуренция поставщиков.
Есть альтернативы. Процедуры анализа рынка и выбора поставщиков.

4️⃣ Риски негативных последствий.
Ошибка может дорого обойтись для компании и ответственных лиц: финансовые потери, снижение эффективности, ответственность.

Как поставщикам учитывать особенности enterprise-сегмента, рассмотрю в следующих записях.

#переговоры #b2b #enterprise

⚡️Как учитывать особенности enterprise-сегмента?

В прошлом посте описал 4 ключевых условия принятия решений в enterprise. Сегодня — как их учитывать поставщикам.

1️⃣ Длительный процесс → готовимся к марафону желаний работы
🔹 Формируем воронку с учётом бюджетных и стратегических циклов.
🔹 Разбиваем процесс на этапы: демо, пилот, масштабирование.
🔹 Работаем на опережение: начинаем переговоры до старта бюджетного цикла.

2️⃣ Коллегиальность решений → взаимодействуем с несколькими ЛПР
🔹 Определяем роли/группы: кто инициатор, пользователь, финансирует, решает, влияет.
🔹 Строим кейсы под каждую аудиторию: ROI для CFO и CEO, API для CIO, безопасность для HSE.
🔹 Помогаем «драйверам» продвигать идею внутри заказчика: готовим материалы, участвуем в техкомитетах.

3️⃣ Конкуренция поставщиков → показываем ценность и выгоды
🔹 Демонстрируем эффективность, экономию и снижение рисков через кейсы, отзывы, отраслевой опыт.
🔹 Изучаем конкурентов на рынке и их реальные возможности.
🔹 Разбираемся в тендерах: от ФЗ до регламентов площадок и компаний.

4️⃣ Риски негативных последствий → повышаем качество и снижаем угрозы
🔹 Постоянно улучшаем продукт и обеспечиваем высокий SLA.
🔹 Привлекаем экспертов (своих и заказчика) ещё на этапе подготовки.
🔹 Открыто обсуждаем с заказчиком карту рисков и меры по их снижению.

📌 Вывод:
Адаптация к этим особенностям повышает шансы на долгосрочное сотрудничество с enterprise-заказчиками.

В следующих постах поделюсь примерами из практики.

#переговоры #b2b #enterprise

Вернулся из отпуска и осознал — апрель будет жарким 🔥

📍 1-3 апреля посещаю Kazakhstan Security Systems и Business Technology Expo.
🎤 9-10 апреля выступаю на горно-геологическом форуме MINEX Kazakhstan в Астане.
🎙 17-18 апреля модерирую конференцию Актуальные вопросы управления автопарками в Алматы.

Если нужны детали по участию, рад помочь — пишите. Инсайты потом тоже опубликую.

Если будете на этих мероприятиях, то до встречи 👋

🤖Посетил семинар по автоматизации процессов на Business Technology Expo.

Выписал для себя критерии готовности бизнес-процесса к автоматизации.

☑️ Повторяемость: выполняется регулярно и по алгоритму.
☑️ Много ручного труда: занимает время и силы команды.
☑️ Чёткие правила: процесс описан и регламентирован.
☑️ Ошибки: автоматизация снизит их вероятность.
☑️ «Узкие места»: автоматизация ускорит выполнение задач.
☑️ Данные в цифре: информация доступна в электронном виде.
☑️Экономическая выгода: эффект оправдывает затраты.

На фото снегоболотоход CTM с соседней выставки KSS-2025.

#проект #процесс #event

Наши процессы выстроены идеально.
Тем временем бизнес-процессы:

#fun #процесс

Выступил сегодня на «MINEX Kazakhstan» с докладом «Искусственный интеллект в горнорудной промышленности для повышения безопасности».

Рассказал:
— Как компании приходят к цифровизации транспорта;
— Какие подходы и инструменты используют;
— Какие подводные камни возникают при внедрении.

Форум прошёл классно. Обсудили кейсы из добывающей отрасли. Некоторые из них опишу здесь с точки зрения реализации.

#ai #iot #цифровизация #спикер