Недавно написал пост о том, как случайно на конкурс каналов попал. Сегодня опубликовали результаты. Я в числе победителей 🎉
Большое спасибо организаторам, куратору направления и участникам. Подписчикам за поддержку, вы вдохновляете. Видимо, получается что-то полезное, буду продолжать.
✅Инфо о канале для гостей и новых читателей
Чем здесь делюсь:
— Кейсами сделок IT, IoT, AI
— Историями B2B-проектов изнутри
— Инсайтами рынка Казахстана+
— Чек-листами и материалами B2B/B2G
Примеры избранных постов:
1️⃣ Чек-лист из 7 бизнес-вопросов до запуска проекта
2️⃣ Как учитывать особенности enterprise-сегмента в B2B
3️⃣ Инсайты из фильма «Прибытие» для биздева
4️⃣ Кейс как применяли ROI для защиты проекта
5️⃣ Краткий обзор рынка Центральной Азии
Иногда немного джедайства и пятничных шутеек.
Спасибо, что читаете и подписываетесь. Видео с моим интервью после конкурса
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥24🎉13🤝3
🚖История о том, как кейс Сбера ёмко и ё*ко выражаться учил
В 2019, работая в Gett, я вёл сделку Сбера по внедрению сервиса поездок и доставки. Конкуренты: Яндекс.Такси и Ситимобил.
Назначили срочные переговоры с каждым поставщиком: топы Сбера, наши прилетели. Задача показать преимущества сервиса от водителей и авто до команды и API.
Я отвечал за проект и переговорную позицию. Анализ потребностей и конкурентов. Материалы к отправке, слайды. Сутки на всё.
Проект важный. А так как на моём лице ещё сохранялись следы аспирантуры, то я постарался и «написал» диссертацию:
На несколько страниц и тонну слайдов.
Утром показываю команде. Руководитель:
Идём в переговорку, пару часов отсекаем лишнее. Из 10 страниц делаем one-pager и 5 ёмких пунктов. Режем презентацию. Моделируем переговоры.
Встреча проходит хорошо: презентовали глубоко, но ёмко. От конкурентов отстроились. Провёл ещё несколько раундов переговоров. Через 6 месяцев тендер, победа, реализация.
🚀 Выводы, которые я сделал:
— Навык сворачивать и разворачивать мысли критичен для B2B
— Хорошую аналитику важно упаковывать и подавать кратко
— Учиться у сильных коллег и внедрять лучшие практики. Например, инфостиль
Делитесь своими подходами и лайфхаками в комментариях.
В тему поста ещё опубликую:
— Интервью Дэвида и опыт работы в Gett
— B2B-матрица оценки конкурентов
— Рецензия на «Пиши, сокращай»
— Опыт перехода на миты до 30 минут
#история #кейс #переговоры
В 2019, работая в Gett, я вёл сделку Сбера по внедрению сервиса поездок и доставки. Конкуренты: Яндекс.Такси и Ситимобил.
Назначили срочные переговоры с каждым поставщиком: топы Сбера, наши прилетели. Задача показать преимущества сервиса от водителей и авто до команды и API.
Я отвечал за проект и переговорную позицию. Анализ потребностей и конкурентов. Материалы к отправке, слайды. Сутки на всё.
Проект важный. А так как на моём лице ещё сохранялись следы аспирантуры, то я постарался и «написал» диссертацию:
Параметрическая модель конкурентных преимуществ цифровых платформ в сегменте on-demand мобильности: сравнительный анализ Gett, Яндекс.Такси и Ситимобил
На несколько страниц и тонну слайдов.
Утром показываю команде. Руководитель:
Круто, но нам п****ц. Надо срочно переделывать.
Идём в переговорку, пару часов отсекаем лишнее. Из 10 страниц делаем one-pager и 5 ёмких пунктов. Режем презентацию. Моделируем переговоры.
Встреча проходит хорошо: презентовали глубоко, но ёмко. От конкурентов отстроились. Провёл ещё несколько раундов переговоров. Через 6 месяцев тендер, победа, реализация.
🚀 Выводы, которые я сделал:
— Навык сворачивать и разворачивать мысли критичен для B2B
— Хорошую аналитику важно упаковывать и подавать кратко
— Учиться у сильных коллег и внедрять лучшие практики. Например, инфостиль
Делитесь своими подходами и лайфхаками в комментариях.
В тему поста ещё опубликую:
— B2B-матрица оценки конкурентов
— Рецензия на «Пиши, сокращай»
— Опыт перехода на миты до 30 минут
#история #кейс #переговоры
🔥23👍6🤝1