Знакомство, материалы и навигация

Привет! Меня зовут Артём Васильченко, руководитель направления развития бизнеса в международной IT-компании.

Чем буду делиться?
✅ Кейсами сделок и IoT-внедрений;
✅ Историями IT-проектов изнутри;
✅ Инсайтами рынка Центральной Азии;
✅ Материалами и чек-листами B2B;
✅ Идеями, мыслями, новостями.

Кому может быть полезно?
☑️ Биздевам и проджектам;
☑️ Руководителям по цифровизации;
☑️ Руководителям продаж и маркетинга;
☑️ CEO и владельцам бизнеса.

📋Полезные материалы:

— Чек-лист из 7 бизнес-вопросов до запуска проекта

— Чек-лист из 7 технических вопросов до запуска проекта

Рубрики канала:
#проект #переговоры #кейс #команда #рекомендация #чеклист #event #fun #рынки

Да пребудет с вами цифра и прибыль! 🚀

Посетил выставку Automechanika-2024 в Ташкенте.

Ключевые тренды:
1️⃣ Электромобили и гибриды: акцент на зарядной инфраструктуре и энергоэффективности.
2️⃣ Интеллектуальная безопасность: анализ поведения водителей и ADAS.
3️⃣ IoT и облачные технологии: автомобили становятся частью единой сети данных.

На фото — MG Cyberster от китайской компании SAIC Motor, электрический родстер будущего.

Эволюция цифровых инструментов: от GPS-трекеров до искусственного интеллекта

В октябре в Астане мы провели конференцию по безопасности транспорта. В докладе я рассказал о стадиях развития цифровых технологий, которые меняли подход к управлению автопарками.

1️⃣ Начальная стадия, до 2013 года.
Время базовых инструментов:
• GPS-трекеры, тахографы, видеорегистраторы.
• ПО для отслеживания местоположения и скорости ТС.
• Разрозненные платформы и отсутствие интеграции ограничивали функционал.

2️⃣ Средняя стадия, 2013–2022.
Время продвинутых технологий:
• GPS-трекеры с акселерометром фиксируют перегрузки и удары.
• Подключение к CAN-шине и датчикам для сбора данных о ремнях безопасности, свете, оборотах, топливе и т.д.
• Зарождаются технологии машинного зрения, а ПО предлагает автоматизацию.
• Интеграция и аналитика позволяют управлять безопасностью в едином пространстве IoT-платформ.

3️⃣ Высокая стадия, 2022 год и далее.
Время AI и машинного обучении:
• Видеокамеры с AI в кабине фиксируют опасное поведение водителей.
• Системы помощи по курсу движения (ADAS) снижают риски на дорогах.
• Машинное обучение позволяет обрабатывать и валидировать данные для оперативных решений.

Какой будет следующая стадия, можем только предполагать. Но уже сейчас понятно, что роль AI продолжит расти. Темпы развития ChatGPT и DeepSeek впечатляют.

Мы уже тестируем AI-ассистентов в нескольких проектах. Они дают персональные рекомендации водителям на основе данных телеметрии.

#технологии #транспорт #цифровизация #безопасность #AI

🚀 Какие 7 вопросов задать заказчику до запуска пилотного проекта?

Крупные внедрения начинаются с пилота, чтобы проверить гипотезы и оценить выбранное решение.

✅ Подготовил чек-лист, который можно использовать в переговорах о пилоте.

1️⃣ Какая верхнеуровневая бизнес-цель у будущего внедрения?
• Для чего всё это: повышение эффективности, безопасности, снижение расходов и т. д.? Желательно в цифрах.

2️⃣ Почему не устраивает текущая ситуация?
• Что будет, если оставить всё как есть? Какие выгоды и риски?
• Внедряли ли что-то похожее раньше и почему не сработало?
• Каковы риски неудачного внедрения?

3️⃣ Кто конечные пользователи и бенефициары?
• Какие сотрудники, отделы и службы будут пользоваться системой и её результатами?

4️⃣ Как решение встроится в текущие процессы?
• Нужно ли менять внутренние регламенты и стандарты?
• Потребуется ли интеграция с другими системами по API?

5️⃣ Как вы будете оценивать успешность пилота?
• Определите ключевые метрики и показатели.
• В какой форме нужны результаты и как они будут использоваться при принятии решения?
• Какие дальнейшие шаги предусмотрены в случае положительного или отрицательного результата?

6️⃣ Какие ограничения по бюджетированию и срокам?
• Каковы сроки бюджетирования будущего проекта?
• Сколько времени отведено на пилот и когда необходим результат?

7️⃣ Кто отвечает за результат пилота внутри заказчика?
• Кто будет взаимодействовать с исполнителем по проекту?

Вывод:

Эти вопросы помогут уточнить цели, лучше понять потребность, повысить экспертную позицию вашей компании, а также увеличить вероятность успешного пилота и будущего внедрения.

#чеклист #цифровизация #переговоры

🏗️ А что, если пирамиды — это инвестпроект со сроком окупаемости до 5 000 лет?

💬 Как-то так обсуждали:

— Ребята, есть идея для стартапа. Строим огромные и бесполезные, но прочные и красивые сооружения из каменных глыб. Пока у нас рабство — сэкономим на фонде оплаты труда.

— А входящий денежный поток как генерить?

— Туристы через несколько тысяч лет повалят, на экскурсиях заработаем. Ещё маршруты к пирамидам через наших торговцев проложим, чтобы туристов завозить для покупки сувениров и масел.

— Звучит норм. А риски?

— Ну, мы можем перестать существовать как цивилизация к этому времени.

— Приемлемо. Го строить.

#отпуск #fun #инвестпроекты

🚛 📡 7 технических вопросов до запуска проекта цифровизации

✅ Подготовил чек-лист на примере внедрения систем видеоаналитики и телематики на транспорте. Вопросы адаптируются и под другие отрасли.

1️⃣ Какие транспортные средства участвуют в проекте?
• Марка, модель, год выпуска, VIN.
• Особенности ТС и техническое состояние.

2️⃣ Где будет проходить монтаж оборудования?
• Города, площадки, логистика.
• Пропускной режим на объектах.
• Инфраструктура: гаражи, свет, связь.

3️⃣ Какие маршруты движения транспорта?
• Карта или скриншоты из системы мониторинга с треками.
• Особенности эксплуатации ТС.
• Доступность ТС для монтажа.

4️⃣ Какое покрытие сети на проекте?
• Какие сотовые операторы доступны?
• 3G/LTE, есть ли мёртвые зоны?
• Наличие собственной LTE-сети/Wi-Fi?

5️⃣ Как организована работа водителей?
• Сколько человек работает на одном ТС?
• Как часто меняются? Какой график?

6️⃣ Какое оборудование уже установлено?
• GPS/ГЛОНАСС-трекеры.
• Видеорегистраторы и видеоаналитика.
• Устройства идентификации водителя.
• Датчики уровня топлива.

7️⃣ Какие особенности проекта важно учесть?
• Погодные и дорожные условия, перепады высот, вибрация, температурные скачки, запылённость.
• Ограничения по безопасности, доступ на территорию, доступ к сети и т.д.

🚀 Ответы на эти вопросы помогут снизить организационные риски и подготовить проект максимально эффективно.

#чеклист #цифровизация #IoT #проект

⚡️Enterprise vs SMB: в чём разница с позиции заказчика?

Описал 4 условия принятия решений в enterprise-сегменте:

1️⃣ Длительность процесса.
Решение не принимают сразу. Требуется анализ, согласование и обоснование. С учётом стратегических целей компании, задач отделов и сроков бюджетирования.

2️⃣ Коллегиальность решений.
В их формировании участвуют несколько человек/департаментов, иногда с разными интересами. Даже если инициатор один, он будет учитывать мнение других участников.

3️⃣ Конкуренция поставщиков.
Есть альтернативы. Процедуры анализа рынка и выбора поставщиков.

4️⃣ Риски негативных последствий.
Ошибка может дорого обойтись для компании и ответственных лиц: финансовые потери, снижение эффективности, ответственность.

Как поставщикам учитывать особенности enterprise-сегмента, рассмотрю в следующих записях.

#переговоры #b2b #enterprise

⚡️Как учитывать особенности enterprise-сегмента?

В прошлом посте описал 4 ключевых условия принятия решений в enterprise. Сегодня — как их учитывать поставщикам.

1️⃣ Длительный процесс → готовимся к марафону желаний работы
🔹 Формируем воронку с учётом бюджетных и стратегических циклов.
🔹 Разбиваем процесс на этапы: демо, пилот, масштабирование.
🔹 Работаем на опережение: начинаем переговоры до старта бюджетного цикла.

2️⃣ Коллегиальность решений → взаимодействуем с несколькими ЛПР
🔹 Определяем роли/группы: кто инициатор, пользователь, финансирует, решает, влияет.
🔹 Строим кейсы под каждую аудиторию: ROI для CFO и CEO, API для CIO, безопасность для HSE.
🔹 Помогаем «драйверам» продвигать идею внутри заказчика: готовим материалы, участвуем в техкомитетах.

3️⃣ Конкуренция поставщиков → показываем ценность и выгоды
🔹 Демонстрируем эффективность, экономию и снижение рисков через кейсы, отзывы, отраслевой опыт.
🔹 Изучаем конкурентов на рынке и их реальные возможности.
🔹 Разбираемся в тендерах: от ФЗ до регламентов площадок и компаний.

4️⃣ Риски негативных последствий → повышаем качество и снижаем угрозы
🔹 Постоянно улучшаем продукт и обеспечиваем высокий SLA.
🔹 Привлекаем экспертов (своих и заказчика) ещё на этапе подготовки.
🔹 Открыто обсуждаем с заказчиком карту рисков и меры по их снижению.

📌 Вывод:
Адаптация к этим особенностям повышает шансы на долгосрочное сотрудничество с enterprise-заказчиками.

В следующих постах поделюсь примерами из практики.

#переговоры #b2b #enterprise

Вернулся из отпуска и осознал — апрель будет жарким 🔥

📍 1-3 апреля посещаю Kazakhstan Security Systems и Business Technology Expo.
🎤 9-10 апреля выступаю на горно-геологическом форуме MINEX Kazakhstan в Астане.
🎙 17-18 апреля модерирую конференцию Актуальные вопросы управления автопарками в Алматы.

Если нужны детали по участию, рад помочь — пишите. Инсайты потом тоже опубликую.

Если будете на этих мероприятиях, то до встречи 👋

🤖Посетил семинар по автоматизации процессов на Business Technology Expo.

Выписал для себя критерии готовности бизнес-процесса к автоматизации.

☑️ Повторяемость: выполняется регулярно и по алгоритму.
☑️ Много ручного труда: занимает время и силы команды.
☑️ Чёткие правила: процесс описан и регламентирован.
☑️ Ошибки: автоматизация снизит их вероятность.
☑️ «Узкие места»: автоматизация ускорит выполнение задач.
☑️ Данные в цифре: информация доступна в электронном виде.
☑️Экономическая выгода: эффект оправдывает затраты.

На фото снегоболотоход CTM с соседней выставки KSS-2025.

#проект #процесс #event

Наши процессы выстроены идеально.
Тем временем бизнес-процессы:

#fun #процесс

Выступил сегодня на «MINEX Kazakhstan» с докладом «Искусственный интеллект в горнорудной промышленности для повышения безопасности».

Рассказал:
— Как компании приходят к цифровизации транспорта;
— Какие подходы и инструменты используют;
— Какие подводные камни возникают при внедрении.

Форум прошёл классно. Обсудили кейсы из добывающей отрасли. Некоторые из них опишу здесь с точки зрения реализации.

#ai #iot #цифровизация #спикер

🦸🏻‍♂️🦸‍♀️ Герои цифровизации не носят плащи. Они носят худи.

Расскажу о тех, кто превращает планы в реальность. Кто-то работает за кадром, кто-то — под покровом ночи. И без них не взлетит ни один проект.

В разных отраслях и проектах команда супергероев своя. Герои цифровизации транспорта:

— Менеджер проекта
Планирует, запускает, организует. Координирует команду и коммуникацию с заказчиком. Отвечает за сроки и согласованный бюджет.

— Сервисный инженер
Собирает комплекты оборудования и настраивает. Иногда дорабатывает с паяльником. Готовит к отправке.

— Специалист по логистике
Доставляет оборудование и комплектующие на площадку.

— Координатор монтажей
Организует монтажи и сервисы: от графика до пропусков, маршрутов и техусловий.

— Инженер-монтажник
Устанавливает и настраивает оборудование. Выезжает на сервисные вызовы.

— Специалист техподдержки
Проверяет монтажи онлайн. Следит за работоспособностью оборудования и ПО. Отрабатывает заявки.

— Аналитик данных
Готовит и настраивает отчётность. Предлагает, как повысить эффективность. Анализирует итоги и оформляет результаты.

— Специалист диспетчеризации
Валидирует данные от ИИ. Реагирует на список опасных событий по регламенту.

— Системный администратор
Настраивает сервер, виртуалки, безопасность, доступы и бэкапы. Участвует в развёртываниях on-premise.

— Разработчик
Дорабатывает продукт под специфику заказчика. Делает интеграции, фиксит баги, участвует в третьем уровне техподдержки.

🚀Вывод: сила — в команде.

Интересно, какие имена у Tech Avengers? Капитан Дедлайн, Железный Инженер, 24/7-Вижн и Доктор BI? Какие у них суперспособности?

#проект #цифровизация #команда

Когда спросили, какой статус по задаче

#проект #jedibizdev #fun

🏁Провели конференцию по управлению автопарками в Алматы. Модерировал.

200+ участников и спикеров из 5 стран. Среди них — Министерство транспорта РК, KazAtomProm, QazaqGaz, КазМунайГаз, ERG, KEGOK, KazMinerals, Freedom Telecom, Казахтелеком, Air Astana, Алтын Алмас, Kumtor Gold, JTI, Wildberries и другие.

Тематические блоки:
— стратегия РК до 2030 года;
— технологии и инновации;
— безопасность и эффективность;
— управление персоналом.

🚀Что получили участники:
— Концентрат знаний и практическое обучение.
— Обмен опытом и лучшими практиками с коллегами.
— Решения для актуальных задач.
— Влияние на рынок: поделиться болями и сформировать спрос.

Организаторы и партнёры:
— Возможность глубже понять потребности рынка.
— Участвовать в формировании отраслевой повестки.
— Донести ценность своих продуктов и решений.
— Продвигать ESG, безопасность и эффективность в транспорте.

Спасибо команде за подготовку, спикерам — за содержательные доклады, участникам — за активность и вовлечение.

Получил большое удовольствие от работы и общения с таким экспертным составом.

На неделе покажу внутреннюю кухню подготовки к модерации.

#iot #ai #конференция #модератор

О внутренней кухне подготовки к модерации конференции

Впервые модерировал мероприятие полностью, а не отдельные сессии. Из отличий: объём работы, количество тем и спикеров, связки сессий.

✅Кухня подготовки и чек-лист:

1️⃣ Продумать содержание конференции в соответствии с целью. Для кого, о чём, какие смыслы, темы?

2️⃣ Сформировать программу с разбивкой на секции с таймингом.

3️⃣ Найти и согласовать спикеров и темы докладов.

4️⃣ Проверить презентации, связаться со спикерами, дать обратную связь, скорректировать программу.

5️⃣ Составить сценарий: приветствие, переходы и связки секций и докладов, вопросы, активности.

6️⃣ Прогнать сценарий и согласовать с оргчастью. В чистом виде не сохранится. Но задаст вектор и даст пространство для импровизации.

7️⃣ Подумать о рисках и вариантах решений: если спикер опоздал, не приехал, сломалось оборудование.

8️⃣ Проверить локацию, трибуну, микрофоны, места спикеров, президиума и участников.

9️⃣ Выспаться и отдохнуть. Самое сложное. Была история, когда я перед выступлением спал в машине т.к. накануне мы сдавали проект.

Выглядит структурировано по пунктам. На практике: что-то параллельно, что-то пропустить, что-то переделать на ходу.

Такую конференцию без сильной команды не провести: модерация и организация тесно связаны.

Здесь повезло: учился и советовался с основателем компании и директором по продукту. Ещё у нас сильный руководитель маркетингового развития. И вся команда сработала слаженно и с самоотдачей.

Получилась полезная для отрасли конференция. Будем делать ещё.

#конференция #модератор #чеклист

Когда звонишь заказчику сообщить, что сервер упал и ПО недоступно

#проект #jedibizdev #fun

🎬Фильм «Прибытие» и уроки для бизнеса: язык, стратегия, адаптация

Что если вам нужно провести переговоры, но вы не понимаете язык, мышление и цели другой стороны? Вы буквально с разных планет.

🍿👽Сюжет. На Землю прилетают инопланетяне. Корабли зависают в небе в разных странах. Люди не понимают, чего хотят пришельцы и как с ними говорить. Страны формируют команды лингвистов, астрофизиков и других учёных для выстраивания диалога. Военные предлагают по ним «бахнуть» на всякий случай.

👨‍🔬Научная база. Фильм основан на лингвистической гипотезе Сапира–Уорфа о том, что язык формирует мышление и восприятие мира.

Здесь лингвисты аплодируют стоя, а я выписываю инсайты.

Опубликую их в следующей записи ➡️

#рекомендация #фильм #переговоры #стратегия