🤪 Совет дня: про контакт с ЛПР

У меня есть любимый заход к ЛПР, и он всегда выглядит красиво.
Установить контакт всегда проще через «сцену», а не какой-либо скрипт.

Как вывести на другой уровень общения? Лови 5 шагов:

1. Веди свой тг канал
У тебя своя площадка, аудитория и тебе решать, кто выйдет в свет в очередной публикации.

2. Запусти рубрику гостевых постов
Назови её как хочешь. У меня, например, «совет профи». Суть одна, приглашай людей.

3. Зови ЛПР поделиться опытом
Указывай все его регалии, должность, ссылку на канал. Дай почувствовать уважение и статус.

4. Опубликуй пост
Win-win. Гость светится, твой канал усиливается, папищики получают контент. Если аудитория схожая, можно сделать кросс-постинг.

5. Обсуди бизнес уже после
Теперь разговор пойдет не как «продажник и ЛПР», а как коллеги, эксперты, блогеры. Совсем другой вайб.

Этот способ может сэкономить время, открывает двери и сразу дает теплый контакт.

@izib2b

😋 Совет дня: думай в стиле smm

Продажник должен думать как сммщик. Не просто скинуть КП и ждать ответа.
Твоя задача — привлечь внимание, удержать его и сделать так, чтобы ЛПР вернулся к тебе.

Каждое сообщение как пост в ленте:
1. Зацепи с первой строки
2. Держи интерес
3. Добавь контекст или эмоцию, чтобы человек откликнулся

Тебя должны заметить, чтобы твои звонки и сообщения не ушли в молоко.

Будь креативным.

@izib2b

👀 Совет дня: кого можно почитать?

Собрали подборку про продвижение личных брендов и компаний.
Здесь и про брендинг в недвижимости, и про PR в IT.

Изучай, выбирай, подписывайся.


1. Что-то на Бокатом
канал о B2B-коммуникациях в IT и недвижимости. Екатерина делится личными размышлениями об управлении, коммуникациях и разрешает экзистенциальные вопросы маркетинга в IT и недвижке. Не чурается мемов и смешнявочек. Говорит доступно и понятно.

2. Блондинка в Пиаре
Анастасия автор канала — полный антипод стереотипной «блондинки». Помогает ученым и айтишникам публиковаться в «Ведомостях», «Коммерсанте» и других топовых изданиях. А еще филигранно переключается между релизами про ИИ и заказом сандаликов детям.

3. Бренд-агент
собственная вселенная Даши Халепа. Занимается развитием в креативном агентстве номер 1 в категории недвижимость Умное сердце (ex. SmartHeart). Делится своими наблюдениями о клиентах, менеджменте и материнстве; частый гость отраслевых мероприятий.

4. Метры и маркетинг
канал фаундера и CEO маркетингового агентства для девелоперов DRIVERS Дарьи Кузнецовой. Backstage рекламного бизнеса и практический опыт основателя агентства, который каждый день балансирует между стройкой и креативом.

@izib2b

😋 Совет дня: изи-шаблон для конференций

Буду честен, я так себе ходил на конференции. Покупали билеты, а я по итогу просто бродил по залу, раздавал иногда визитки.

Возвращаюсь домой, и как бы всё, ноль. Ну, дай бог, пара коннектов.
Только потом дошло: конфа это про охоту, на которую нужно идти со списком целей.

Лови 4 пункта:

1. Готовь таблицу заранее
Имя, должность, компания, фото. Фото обязательно — в толпе ты забудешь кто есть кто.

2. Фиксируй статус по партнеру
Ты должен понимать, это новый заход, тёплый контакт, что вообще происходило, в общем.

3. Запиши цель встречи
Не просто поздороваться или взять контакт, а конкретно: договориться о пилоте, получить интро, пробить контакты нужного человека.

4. После конференции сразу вбей результат
Удалось встретить? О чём поговорили? Какие следующие шаги?

Через пару недель у 90% сейлзов визитки валяются в ящиках, а у тебя рабочая база, из которой рельно будут сделки.

Короче говоря, конференция — это не просто тусовку. Ну, для тебя, во всяком случае. Иди туда с картой целей.

Шаблон таблицы здесь.

@izib2b

⭐️ Совет дня: рейтинг топ-1000

Вышел свежий топ-1000 российских менеджеров от Коммерсанта.

Твои задачи:
1. Найди там своих клиентов и поздравь. Это хороший инфоповод.
2. Всё ещё не заключил с тобой контракт? Хороший инфоповод вернуться к вопросу.
3. Чекни список и подумай над тем, кто из списка должен быть у тебя в пайплайне.

Короче говоря, рейтинг — бесплатный таргет лист.

Осталось только взять и проработать.

@izib2b

🤯 Ищу менеджера по привлечению партнёров в СберСеллер & Perfluence

Суть: у нас есть оферы от крупных брендов. Нужно находить площадки с трафиком (сайты, приложения и т.д.) и запускать там рекламные кампании. Не просто баннер, а набор инструментов монетизации и лояльности.

Что надо:
• Искать новые источники трафика (от е-кома до финтеха)
• Запускать оферы и доводить до результата
• Бюрократия имеется, мы работаем с крупными компаниями. Придётся её обходить, а если мешает — ломать.

Что даю:
• Удалёнку и оформление в штат
• Оклад + квартальные премии
• Плюшки от экосистемы Сбера
• Поддержку и свои наработки в b2b

Пиши в личку, можно без резюме, но с интро о себе
👉 @namaz_namazov
Буду рад, если перешлёшь это сообщение другим.

👨‍🚀 Совет дня: браузер Comet от Perplexity

Я редко пишу про ИИ, но, блин, тестирую браузер с прошлой пятницы, и это реально чистый кайф.

Представь, что у тебя в браузере живёт ассистент, аналитик и ресёрчер.

Он сам делает саммари, собирает таблицы прямо во вкладке гугл эксель (пока не оч), помогает с исследованиями и может собрать проект с нуля.

Под капотом разные мощные модели ИИ, всё работает шустро и без танцев с бубнами.
Промокод на годовую подписку на PRO версию можно урвать на ggsel буквально за 500-700 рублей.

Лучшего вложения 500 рублей я просто не знаю.

Скачать браузер можно тут.

❤️ — если хочешь больше контента про ИИ.

@izib2b

😴 Совет дня: подкаст «Что лучше: переписка или звонки в 2025?»

На днях вышел подкаст с Ильей Карпухиным. Он рассказывает, почему выбрал именно основной канал продаж — переписки.

Спойлер: Илья ненавидит переписываться.

Рекомендую к просмотру, я для себя подчерпнул историю с моментальными пингами, а не на следующий рабочий день.

Посмотреть можно здесь.

И помни: базу знают все, применяют — единицы.

@izib2b

🤨 Совет дня: Jivo на Big Conf AI

Продолжаю тему с ИИ, слежу за тем, а что вообще ребята делают.
Мои кореша проводят онлайн конфу про AI в бизнесе.

Судя по спикерам, будут только практики, а не вот эта хрень про то, что «если вы не используете ИИ уже сейчас, вы на дне».

Про что?
1. Jivo AI-агент: демо того, как это работает.
2. Кейсы от практиков.
3. Интеграции с CRM, сайтом и соцсетями.
4. Автоматизация продаж и саппорта.

Среди спикеров ребята из Аспро.Cloud, Сбер Таргет, Работа.ру, Jivo, Vitamin.Tools.

Обещают готовые схемы работы, кейсы, которые уже приносят результат другим компаниям.

28 октября.
Участие бесплатное. Подробнее здесь.

@izib2b

😶 Совет дня: гайд по AI от Mindbox для маркетологов и руководителей

Давай дам чуть контекста. Майндбокс — невероятно крутая команда. Их кор продукт — платформа для автоматизации маркетинга.

У ребят недавно прошла мощная конфа, изучил их гайд по использованию ИИ в бизнесе.

Кейсы, опросы, выводы.
Если ты продаешь что-то про ИИ, must have для изучения и прокачки насмотренности.

Гайд здесь.

@izib2b

Совет дня: сходить на восьмую офлайн встречу для B2B продажников и управленцев от B2B PORT x Продажник +1

Я тут участвую в кайфовом мероприятии.
Тебя ждут доклады от практиков, угощения и нетворкинг.

В этот вечер будут зажигать:

Намаз Намазов – Руководитель направления по привлечению партнеров Perfluence & СберСеллер.

Тема: Про факапы на позиции РОПа

Андрей Шапран – CEO B2B PORT и автор канала Продажник +1.

Тема: Секретный доклад 🫤

Александр Богданов – Директор по работе с партнерами в Modus.

Тема: Как заработать свой первый миллиард (с партнером)

И вишенка вечера – B2B РАЗГОНЫ.

Круглый стол с практиками с обсуждением самых острых вопросов от продажников и управленцев.

Участники круглого стола:
Сергей Полушкин – Директор по продажам на растущий рынок в BI ZONE.
Дмитрий Молчанов – Коммерческий директор юридической фирмы KELIN.
Михаил Горелов – ex. BDM Яндекса.

Когда:
18 ноября в 18:30 (сбор гостей с 18:30 до 19:00)

Где:
Хилтон Ленинградская (Москва)
5 мин. от метро Комсомольская

Стоимость: Бесплатно

Приходи, буду рад встретиться.

😎 Зарегистрироваться можно здесь.

📸 Совет дня: выкладывай сторис в телегу

Неочевидный канал лидогенерации.
Ты увидишь просмотры от людей, которых нет в записной книжке. А ты у них по какой-то причине есть.

Дальше дело остается за малым:
1. Изучи профиль и био
2. Напиши, познакомься
3. Предложи ценность, либо че-то ещё

Я сам так регулярно делаю.
Только настрой конфидециальность заранее, и в путь.

Попробуй прямо сейчас. Просто опубликуй этот пост в сторис у себя.

@izib2b

😋 Совет дня: 360 заметок продавца b2b

В начале февраля, когда я только начал этот канал, я рекомендовал к прочтению книгу от Тараса Алтунина @Salesnotes

И что ты думаешь? Под конец года я получаю её от автора 🐱

Это приятный подарок, и приятно осознавать, что вклад в профессию не проходит мимо.

Мне особенно нравится книга тем, что она практичная. А ещё можно открыть оглавление, выбрать заметку, которая наиболее актуальна тебе сейчас, и изучить.

Если не знаешь, что прочитать про b2b продажи, то ты уже знаешь.

@izib2b

🤗 Совет профи: ABM-подход в маркетинге

Хочется, чтобы продажи и маркетинг понимали ценность друг друга в B2B.
Это особенно актуально, если вы из enterprise, но применимо и в других сегментах.

1. Продажи как драйвер маркетинга
Аккаунты знают, чем живут их клиенты и кто реально может принести деньги. Круто, когда они ещё знают, в каких каналах находятся (или будут находиться) клиенты — и сообщают это маркетингу.
А маркетинг в свою очередь знает, как усилить позиции или зайти в эти каналы и выжать из них максимум — иногда даже сэкономив.

2. Маркетинг идёт за инсайтами к продажам
Можно вести файлик, можно в CRM — главное, чтобы продажи фиксировали инсайты и ОС, а маркетинг забирал их в работу.
Это важно, потому что помогает выстроить таргетированный контент под клиента или группу клиентов. И тут можно уйти вглубь — до проработки скриптов, КП или самого продукта.

3. Выстраиваем воронку вместе, вместе и анализируем
Единая оценка лида, единая система, где маркетинг и продажи работают как один механизм. Чтобы у команд было чёткое понимание «as is» и «to be» — без разрывов и разночтений.

Автор: Лера Калинина, руководитель направления стратегического и продуктового маркетинга
Работала с Газпромнефть - Цифровые решения, ГК Самолет, Fplus, Redmond.

Опыт: 10 лет в retail, e-commerce и IT B2B.

Ведет канал «Лера Калинина / Маркетинг в IT».

🐰 Совет дня: изучи статью про B2B продажи, прогнозы и итоги 2025

В декабре, как это принято, все подводят итоги, предсказывают тренды, проводят ретроспективу.

И вот команда из B2B PORT подготовили очень классную статью, сравнили прогнозы на 2025 с реальными результатами и прогнозами на 2026. У меня даже возникло ощущение, что я читаю бизнес-роман, настолько откликнулась публикация.

Если ты связан с b2b коммерцией, рекомендую обязательно изучить материал.
Про копайлоты, ИИ агентов, социальный капитал и что делать российским командам.

Исследование тут.

@izib2b