Как девелоперам выжить в эпоху мгновенных изменений: инсайты с конференции Balance Board в Казани.

Вчера участвовал в конференции для девелоперов Balance Board, организованной маркетинговым агентством Горилла. Главной темой стал маркетинг в условиях быстро меняющегося рынка. 🚀

Что рекомендую взять на заметку:

1. Количество касаний для продажи квартиры увеличилось.
С 2014 года покупателю требуется значительно больше взаимодействий с продуктом, чтобы принять решение. Это значит, что девелоперам нужно выстраивать более длинные и продуманные воронки продаж, чтобы сопровождать клиента на всех этапах.

2. Клиенты стали более осознанными.
Покупатели недвижимости теперь просматривают больше вариантов, сравнивают их и глубже разбираются в продукте. Это требует от девелоперов более качественной проработки продукта и прозрачности в коммуникациях.

3. Антифрод системы — must-have.
Установка антифрод систем помогает сэкономить рекламный бюджет, минимизировав скликивание ботами и повышает эффективность рекламных кампаний.

4. Конверсия падает.
Если в 2015 году конверсия из уникального посетителя в квалифицированный лид составляла 65%, то к 2025 году прогнозируется снижение до 40%. Это значит, что нужно искать новые подходы к привлечению целевой аудитории.

5. Внедряйте проектное управление и специализированное ПО.
Это поможет снизить риски отклонений от сроков и бюджета на 20%, что особенно актуально в условиях нестабильного рынка.

6. Тестируйте гипотезы.
Изменения неизбежны. Чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно тестировать новые гипотезы, экспериментировать и искать нестандартные решения.

Презентации спикеров конференции можно посмотреть здесь. Особенно рекомендую изучить презентации Александра Калинина и Александра Торичко — их данные по продажам отражают текущие тренды. Андрей Останин — его исследования показывают точки роста для улучшения продаж в Казани. 📊