На прошлой неделе я вместе с коллегами из отдела маркетинга и продаж принял участие в III Саммите застройщиков России в Москве, организованном ЕРЗ.РФ.

Программа оказалась очень насыщенной: за три дня успел посетить урбан-тур по новостройкам Москвы, поучаствовать в бизнес-игре, где участникам предложили создать девелоперский бизнес с нуля в сложных рыночных условиях, а также пообщаться с представителями застройщиков в неформальной обстановке. Кратко подведу итоги.

УРБАН-ТУР
Больше всего впечатлен проектами строительной компании Dogma. Одно интересных решений – двери в потолок, которые очень расширяют пространство. Также отметил реальные шоурумы с чистовой отделкой и что в офисе продаж есть 3D модель проекта.

ИГРА
Для меня самым интересным событием стала ролевая игра «Пересборка девелоперского бизнеса в условиях меняющейся реальности», разработанная бизнес-игротехниками из Сколково. В игре были отражены все важнейшие аспекты строительного рынка: на сценарий влияли ключевая ставка и инфляция, работа с себестоимостью материалов и маркетингом, растущие налоги, дефицит кадров и множество других факторов. В финале игры мы смогли увидеть рынок с разных сторон и пришли к неожиданному для всех результату.

НЕОФИЦИАЛЬНАЯ ЧАСТЬ
Тут все было тепло, душевно, вкусно и музыкально. Спасибо организаторам, с нетерпением жду новых встреч с «коллегами по цеху».

В ближайшее время выложу больше контента по каждому мероприятию.

Что выгоднее: строить дома самостоятельно или предоставлять услуги девелоперам?

Как и обещал, делюсь подробностями нашей бизнес-игры. Ответ на этот вопрос мы узнали в финале игры «Пересборка девелоперского бизнеса в условиях меняющейся реальности», и он будет в конце поста. Но сначала расскажу о том, как мы пришли к этому выводу.

В ходе игры участникам удалось «примерить» на себя множество ролей — от поставщиков стройматериалов до лендлордов, рекламщиков, банкиров и представителей местной власти. Согласно задумке, игроки не должны были быть самими собой: им предстояло взглянуть на рынок с другой стороны, чтобы узнать, с какими проблемами сталкиваются «коллеги по цеху».

Мы разделились на 12 команд, организаторы объяснили начальные условия, KPI и варианты сценариев действий. Для достижения поставленных целей игроки должны были следовать выбранному сценарию, соответствующему текущим реалиям. Чтобы построить дом, нам нужно было купить участок под застройку, взаимодействовать с ресурсными компаниями, привлекать банки, энергетические компании, заниматься PR и многим другим.

А ВОТ И ОТВЕТ НА ВОПРОС
В результате игры девелоперы не только пришли к выводам относительно дальнейшего конструирования своих стратегических бизнес-шагов, но и открыли для себя интересные нюансы работы коллег. Победитель, сумевший «сколотить» самый большой капитал, занимался не строительством жилых комплексов, а продажей услуг для девелоперов.

Почему так вышло? Оказалось, что 10 команд работали над убыточными проектами, где себестоимость превышала выручку. А победитель сумел сосредоточить практически все ресурсы — маркетинг, энергетику, финансы и IT-технологии. Как видите, умные технологии действительно имеют значение! 😎

И ЕЩЕ ОДИН ИНСАЙТ
На форуме было достигнуто партнерство «Филостофта» с Ujin. И кто знает, возможно оно продолжится и в реальной жизни? 😉

А я с радостью отвечу на ваши вопросы об умных технологиях в следующих постах. Напишите в комментариях, что вам интересно узнать.

Провел экскурсию в самый умный дом страны - дом Булычев, для представителей ведущих медиа о недвижимости и proptech в недвижимости. Скоро поделюсь подробным отчётом.