Еще прикол, чтобы понять как продавать b2b.

Короче, вы делаете сервис для бизнеса, так? А бизнес он про что вообще? Про цифры, метрики.

Когда вы делаете сервис для компаний, то вы просто внешний «сотрудник», который что-то улучшает, ускоряет или автоматизирует. А что это значит? Это значит, что вы влияете на метрики компаний.

Вот почему важно либо быть таким бизнесом либо быть очень тесно связанным с ним. Нужно понимать, как устроены «кишки» компаний клиентов. Видеть, где возникают показатели, а лучше быть тем кто показывает эти показатели. Сделать прозрачность показателей — это большая проблема.

Отсюда и принцип продаж: в B2B лучше всего заходит язык метрик. Нужно знать их и говорить на их языке.

Руководитель должен считать цифры в голове, да?))

Вот что реально сносит голову при расчетах в уме, так это компаундирование, мать его. Что это? Короче — это процент на процент) Ну или: механизм, при котором эффект накапливается не линейно, а через постоянное применение процента к новой базе.

Бизнес — это движение. В одном месяце одно число продаж, в другом другое, отток клиентов в одном один, в другом другой. Реальный % вашего роста или убытка может быть разный. Будьте осторожны. Компаундируйте 😁

Ребят, дико извиняюсь, что закрыл группу с комментариями, но меня замучали боты, сильно заразился канал(

Я все заявки отработал, всех добавил кто хотел) Добавляйтесь, я рад вашим мнения 🤗

Кто знает зачем крупняки типа Яндекса покупают конторы, например, Авто.ру, Кинопоиск и т.д?

Короче. Допустим мы сделали сервис. Что у нас есть:
а) Бизнес. Генерит деньги.
б) Пользователи. Потенциал.

И вот продаем. Что продается.

Первое, продаем бизнес.
Хороший бизнес может дальше генерировать деньги и пользователей.

Второе, продаем пользователей. Зачем?
а) Проданный пользователь не пользуется сервисами покупателя. Можно допрадать свои сервисы, заработав на этом. Пример, пользователь кинопоиска сидел на apple music, потом внезапно сел на я.музыку.
б) Проданный пользователь пользуется сервисами. Экосистема расширяется, она увеличивает stickiness ("липкость"), сложно выйти из экосистемы, т.к. она в разных областях жизни дает пользу, а значит больше поводов платить дальше.

Мета услуга

Иду я короче стричься. У меня уже есть проверенный барбер, и мы с ним постоянно трем за разные темы. Он мне рассказал, что получает фикс сумму с каждой стрижки, так что он старается бронить максимум слотов. Я спросил, ну а как у тебя получается полная бронь. Ответ как обычно крылся в душевности. Его знакомые тоже хорошо делают свою работу, но клиенты почему-то в основном у него.

Он мне рассказал про знакомую, у которой был постоянный овербукинг. Так вот она стригла на троечку, но из-за того, что она была привлекательна, интересовалась мужскими проблемами, включала женскую поддержку и изредка касалась тем, чем нужно касаться, заполняла все слоты.

Нет, в любом случае качество базовой услуги должна быть на высоте, но за счет этой надстройки клиент может делать поблажку.

Это же касается, например, и кафе. У меня удаленка. Если не выходить может чайник засвистеть, поэтому ты просто вынужден пойти погулять или посидеть в кафе. То есть я купил кофе уже с момента, когда я вышел и иду до кофейни, услуга продолжается во время разговора с баристой и работы за ноутбуком в кофейне. Кофе где-то фоном идет. Конечно если кофе говно, то атмосфера смазывается, но...

Все это и есть мета-услуга. Не в каждом бизнесе она есть, но если есть — качать её нужно не меньше, чем основной продукт.

У вас есть еще примеры такого мета? поделитесь))

Мне очень нравится наблюдать за развитием сознания и логики у дочки.

Мы же как существа по своей природе двойственны. Как животные особи, мы вырастаем и нас воспринимают как взрослого. А как сознательные индивидуумы имеем разный уровень навыков логики и восприяти реальности.

Эти навыки зависят от опыта и извлеченных из него выводов. Зрелость мозгов может быть одинакова у 14 летнего подростка и 45 летнего взрослого.

Поэтому спрос на психологов и коучей так велик, создать картину мира и найти опору, чтобы сделать выбор и принять его, очень не просто, особенно в цифровой век.

И сейчас так интересно наблюдать начало этого пути, как дочка может понять, что шарик, который убрали на полку не исчезает, а находится там, т.е. объект А находится на объекте Б, соответсвенно «я могу задаться целью и его достать». Или, например, когда она смотрит туда же, куда посмотрел я.

Она начинает рисовать свою картину мира, а я как родитель могу помогать ей плести эти связи, быть источником опыта, учить тому (давать методы), как делать из него выводы и опираться на них в следующий раз.

Все же сводится к тому или иному уровню выживания (физическому, социальному, духовному и т.д.). И особенно сейчас тот, кто не тратит годы и десятилетия (как я) на отстройку стройной и гибкой картины мира, у того больше шансов прочувствовать жизнь, а не проспать её.

Как-то тут писал, что сброшу шаблон отчета о прибылях и убытках, расчеты кэш флоу и баланса. Вот заморочился на выходных, почистил его. Можно пользоваться.

Ссылка на шаблон P&L и CashFLow

Кому интересно было бы сделать его разбор в эфире ставьте 🔥Запланируем, если человек 15-20 наберется, чтобы интересно было по обсуждать, то проведу)

У одних ребят, которые занимаются аутсорсом маркетинга, нашел такие прикольные описания для Я.Директа и Seo 😁

На нашего директолога я бы тоже шлем напялил, а сеошник позволяет нам всегда быть сверху 😄😄

Каналы ленты и каналы журналы

Читаю каналы и вижу различие. Есть каналы "Ленты". В таких каналах автор просто сбрасывает свои наблюдения в его теме или о себе. Такие каналы легкие, жвачка, посидел отвлекся по хихикал и забыл, но прикольные, сам смотрю, они нужны. Наркотик короче. Имеет хорошие показатели просмотров и реакций естественно.

Есть каналы "Журналы". В таких каналах реже выходят публикации, но там автор пытается описать то, что он наблюдает и сделать какой-то вывод. Такие каналы сложнее, посты длиннее, нужно напрягаться, а после покрутить мысль в голове. Занятие короче. Это больше относится к публицистике. Читаю такие, но в моменты работы или времени с семьей пролистываю и не читаю, если тема заголовка и вывода не схватилась. Короче сам такой же)

Я не знаю как вы, но я мало встречал каналов, которые объединяли бы в себя два этих типа. Либо канал лента, и он пытается выдавить из себя мысль, чтобы разбавлять поток. Либо канал журнал, и он пытается в простоту, например, мемы по субботам кидать. По факту получается синтетика.

Вопрос быть или казаться? Аудитория журналов меньше и становиться все меньше, но она ценнее. Я вот сколько себя не насиловал, но мне сложно в ленту, блин. Для меня текущего есть столько сложного в бизнесе и личной жизни, которое хочется осмыслить, осознать, о чем реально хочется написать, так как сам процесс написания для меня "вывод", а значит не синтетика. Не могу без "вывода", такой я человек короче)

Поэтому одни каналы популярные, а другие нет, как думаете?

Вывел список с темами для разбора ИИ.
Ознакомьтесь, если кто пропустил утром)) Завтра опубликую 2 подхода к работе с ИИ)