Совсем другие 5 утра 😄 Когда 2 года назад давал каналу название, оказывается вот про какие 5 утра имелось в виду 😅

5АМ | #life

Ребят, хочу плотно разобрать тему IT стартапов, написать цикл постов. Темы будут такие:

- что такое стартап в принципе
- кто такие основатели, чем занимаются
- во что в действительности инвестируют инвесторы
- как найти идею (проблему)
- как найти финансирование
- чем отличается ранний этап стартапа и поздний
- как стартапу превратиться в бизнес

Интересно? кину опрос)

5АМ | #стартап

Вы уверены, что знаете что такое стартап?

[Цикл постов о стартапах]

Все люди сталкиваются с проблемами. Человек хочет получать удовольствие, а организация хочет зарабатывать. Всегда у человека есть что-то, что доставляет ему дискомфорт, а у компании причины, почему она не может заработать больше.

Если быть достаточно наблюдательным, то можно замечать эти проблемы. Допустим, столкнуться с чем-то в своей жизни. Например, с тем, что не хочется выжимать тряпку руками. Так, Джой Мангано создала "Чудо-швабру" и продала 18 тысяч штук за 30 минут. Так же и с бизнесом [Оставлю место, чтобы вписать сюда пример Локео, когда взлетим 😎😄].

Проблемы - они же боли. Это первый важный компонент стартапа. Нужно быть компетентным в боли. Поэтому, например, важно мыть полы каждый день или работать на рынке управления поселками. Через проблему можно понять масштаб боли, а понимая масштаб боли можно прикинуть рынок.

Видя проблему, нужно иметь предположение (гипотезу) как можно решить эту проблему. Поэтому вторым важным компонентом является поиск решения, т.е. попытки создать продукт. Чтобы создать продукт нужно иметь а) капитал и б) компетенцию.

И вот эти два главных компонента: проблемы и решения, и являются причиной появления стартапа. Вы постоянно контактируете с клиентом, разрабатывая решение и постоянно разрабатываете решение, контактируя с клиентом.

Это танец. И его главная суть в итерациях. Невозможно с первого раза найти решение, так как невозможно сразу глубинно понять боль. Это очень важный вывод, который будет основой для всех постов цикла.

Так что такое стартап? Стартап - это не бизнес. Стартап - это исследование.

5АМ | #стартап

Вы знаете, мы в Локео сейчас стоим на этапе подготовки к большому запуску, эдакий такой лонч (launch). И я думаю о том как мне развязаться: как постепенно выключаться из разработки и еще больше включаться в продажи и маркетинг. Это прям большая проблема.

Сейчас я рефлексирую, чтобы понять в чем заключается моя работа, почему она так сложно передается, почему она уникальна, в чем рецепт. Решил им поделиться с вами.

Ведь, чтобы делегировать, нужно знать что делегировать.

Итак, поехали по шагам:

1. Через прямое общение с клиентам разных уровней (у нас их более 10-ти типов с градациями) я понимаю их проблемы. Эмпатирую. Воспроизвожу ту часть жизни клиентов, в которой они сталкиваются с проблемой. Я буквально могу закрыть глаза и представить каждую проблему, прожить ее ментально в таймлапсе, типа картотеки проблем.

2. Отделяю или склеиваю каждую проблему друг от друга, создавая архитектуру проблем, понимая их сферически, отталкиваясь раз за разом от клиента. Т.е. я их не боюсь, я с ними постоянно в социальном контакте. Это создает глубину знания контекста.

3. Ментально находясь в этой "сфере" проблем я воспроизвожу продукт (товар или услугу) клиента в старой форме бизнеса. Видя все проблемы старой формы, я начинаю создавать новую форму бизнеса клиента, его новую версию.

4. Из знания этих форм бизнеса я создаю каркас своего бизнеса, который не ограничивается приложением. Этот каркас я строю в разрезе стратегии развития по всем направлениям: юридический, продажи, продвижение, производство, кадры, партнерства, финансов и т.д... а не только приложения.

5. Из всего вышеперечисленного я могу вывести стратегию разработки продукта, сформулировать версии и подход к выпуску альфа, беты версии, выстроить приоритеты.

6. Находясь в текущем моменте, зная над какой версией мы работаем прямо сейчас, я могу вычленить проблемы из общей сферы и начать искать их решение, формулируя макро и микро сценарии своего бизнеса, бизнеса клиента, их пользователей и системы. Это важно, потому что решая проблемы я могу думать и на уровне бизнеса, т.е. людей, выполняющих функции, и на уровне пользователя - фронта, и на уровне системы - логики бэка и хранения данных.

Основная проблема в том, что мне нужно передать 6-й уровень, так как он корнями входит в производство. Т.е. ключевые лиды направления проектирования и разработки, должны, как минимум, понимать все, что есть с п.1 по п.5.

И в этом заключается качественная кадровая расстановка. Ты должен понять, что человек, с которым ты договариваешься а) готов б) может с) хочет понять, осознать и обновлять знания о пунктах 1-5, постоянно синхронизироваться, развивая "сферу", развивая знания, а не ломать бездумно корень. В этом адекватность. Но и я понимаю, что моя адекватность в гибкости и возможности менять свои понимания и представления от этой "супер-лид" позиции.

Если есть мысли, кидайте в комменты) интересно послушать, я тут поразмышлял)

5АМ | #управление

История про то, как перестал бояться темноты

Так уж вышло, что я аж до 18-ти лет боялся остаться дома на ночь один. Всегда жил с семьей либо в школе олимп. резерва с ребятами либо в СВУ в казарме. В общем всегда ночью кто-то был рядом.

Когда выпустился с СВУ и вернулся домой, я засыпал с включенным телевизором. Все настолько было плохо, что, когда оставался дома один, не выключал свет. От воображения приведений в голове после очередного шороха спасало только мыслительное сваливание на трех кошаков: "ну сейчас то это точно был Пушок...", "Да-да, это Пушок" - сказал хриплый голос в темноте 😄

Меня это начало напрягать. Мой академский друг - Сергей, не мучился такой проблемой, но, так как он был моим собратом по саморазвитию, решил мне помочь справится с недугом.

В Академии мы ходили в круглосуточные наряды на всякие стремные объекты. Например, один из корпусов, который располагался в школе советского образца в форме колодца с площадью внутри, или, например, заброшенный объект в лесу, который нужно было обходить по ночам. Идеальные места для тренировок.

И вот наступает момент, когда мы с Серегой зимой в одном наряде и одной ночной смене патрулируем вот этот старый советский колледж. На третьем этаже по ночам выключается свет в длинных коридорах. При этом, в холе перед выходом на лестницу свет остается включенным, поэтому когда ты стоишь в холе и смотришь из света на длинный коридор - перед тобой раскрывается поистине кромешная тьма в купе с тишиной 4-х ночи.

Решил выбивать клин-клином. Серега говорил: "Иди туда, тебе нужно проникнуть в свой страх".

Помню стою перед аркой в коридор, стены аж расходятся. Решался минут 15. Делаю шаг, потом второй. Подступает ужас, клокочет горло, потому что Серега - подлец, что-то там нашептывал в холе. Остановился, отдышался, пошел дальше.

С каждый шагом вглубь коридора глаза адаптировались. Начал видеть все, что было в холе: картины, ковер, стенды. В итоге дошел почти до конца и сел в самый темный угол. Закрыл глаза. Сознание рисовало волков, которые за ноги кусают, всяких духов. Но я просто смотрел. Тело боялось, но сознание оставалось спокойным. И я понял, что всего этого не существует. Это просто картинки. Меня перестало трясти, и я просто сидел так около получаса кайфовал от этой всепроникающей тьмы.

Вышел обратно, в холе на стуле сидел Серега со спичкой в зубах и сказал: "Ну как"? Я ответил: "Больше не страшно".

После этого я перестал бояться не только темноты, но и все, что рисует мне мой мозг, например, страшных клиентов.

Я лишь наблюдаю за его картинками, но они не пугают меня.

5АМ | #life

Короче, сижу я такой и, как обычно, разбираю очередную проблему.

У меня уже давно появился простой как камень ментальный метод. Для него нужны бумажка, ручка и формулировка проблемы. Эта формулировка - это отправная точка. Я рисую стрелочку и задаю вопрос. Дальше стрелочка - пишу ответ. Потом на ответ - вопрос и так у меня получается цепочка вопрос-ответ, в которой на 20-30 звено я получаю неожиданное решение.

И знаете что заметил. Я же проговариваю и вопрос и ответ мысленно. Получается есть часть сознания, которая задает вопрос, и часть, которая отвечает. Мне это жестко напомнило общении с ИИ в чате. Ты задаешь контекст, вопрос. Он отвечает. На ответ, уточняешь, задаешь вопрос. Опять отвечаешь.

Я к тому, что способ общения с искусственным и естественным интеллектами в своей сути одинаков. И тут можно прикольно миксовать плюсы обоих.

5АМ | #рекомендации

До сих пор попадаю в самую распространенную ловушку, в которую, уверен, попадаем мы все.

Это ловушка "настоящего-будущего".

Получая череду переживаний, мозг (эго) начинает утопать в страхах будущего.

"Я не успею, конкуренты все захватят, деньги закончатся, нужно сделать и это (без этого никак) и то (без этого тоже никак), и если это не сделать - ЭТО ЖЕ ооооооаааа - КАТАСТРОФА, АААА..."

Это называется паника, молчаливая для стороннего наблюдателя, но паника, а как мне говорил один уважаемый товарищ: "Паникер - хуже пидораса" (простите, но если без мата, то не так эпично звучит).

Единственная таблетка от этого дерьма - это переместить свое эго в настоящее.

Сейчас пока нихрена не произошло, так а что ты, собственно, завелся то, а? Вот есть сейчас, сейчас спокойно сядь, определи приоритеты проблем и просто их делай.

Что такое "просто делай" и почему это нифига не просто, советчик блин.

В обычном состоянии действительно нужно просто делать, но в состоянии паники ты должен какое-то время перетерпеть давление твоего эго. И если перетерпел, то становится проще.

По моему опыту перетерпеть нужно часа два, это больно, но сиди и не рыпайся. Если не заставить, то будешь сланяться от холодильника до толчка пока не перетерпишь.

Ключевое - перетерпеть, потом эго стабилизируется, возвращается уверенность в силах, и ты возвращаешься в настоящее. В этом настоящем возникает то самое "прорвемся, не ссы, вроде все получается".

Бывало?

5АМ | #мотивация

Был в клинике с дочкой и кайфанул от того, как дизайнеры клиники продумали коммуникацию с клиентами.

Пробыли там более 5-ти часов. Получил офигенный опыт взаимодействия не только с персоналом. Прям Хороший пример пространственного UX.

5АМ | #life

❝ Угроза сильнее её осуществления. ❞

Один аналитик сказал такую фразу в контексте стратегий и игры в шахматы. А ведь это так, угроза создает что-то страшное в наших мыслях, мы сами ее додумываем.

Что думаете?)

Эта проблема убивает скорость и деньги. Но её не видят.

Последние 10 лет я не понимал, почему некоторые процессы в бизнесе, работе и жизни внезапно встают. Как будто тяну кота за яйца: одно дело блокирует другое, хотя можно было бы сделать быстрее.

Я искал ответ и понял: это ошибка мышления.

Я писал об этом в посте “расщепить-распараллелить”, назвал это “Проблемой сцепки”. Теперь я понял, почему это мой любимый пост.

В общем, мы сцепляем вещи, которые на самом деле можно разделить. Привязываем одно к другому, даже если эта связь искусственная.

Когда я начал разбирать эту проблему, увидел, что нарыл много методик и решений работы со сцепкой. Хочу ими поделиться

Сначала разберем детальнее что такое сцепка.

Поддержите - 🔥

Цикл "Проблема сцепки": Что это такое и почему это проблема? (ч.1/5)

Вы когда нибудь ждали чего-то, хотя могли давно начать двигаться вперед?

Например, "Пока не сделаем А, не начнем Б". Если просто, то это и есть проблема сцепки.

И это самая распространенная ошибка, особенно в работе, ее очень сложно уловить, поймать, мы ее не замечаем и из-за нее теряем время, деньги и нервы. О, особенно нервов я лично очень много слил в унитаз 😄

Простой пример, мы хотим научиться программированию, но говорим себе:

«Эй, давай сначала пройду весь курс математики с 1 по 11 класс, геометрию тоже не плохо было бы, а потом начну писать код».

Или аналитика говорит: «Сначала опишем все сценарии сразу, а потом отдадим на отрисовку макетов». Но зачем? Макеты можно рисовать уже сейчас, на первой ветке процессов.

Так происходит везде:
🔹 API не делают, потому что сначала «нужно продумать всю логику» → фронт стоит.
🔹 Ремонт затягивается, потому что «сначала закажем двери, а потом будем красить стены».
🔹 Стартапы тянут с маркетингом и продажами, потому что «сначала надо доделать продукт ПОЛНОСТЬЮ».

Мы искусственно связываем процессы, хотя могли бы их разорвать и ускориться. И самое хреновое — мы даже не замечаем, как делаем это автоматически.

В следующем посте разберём, почему мозг так работает и почему эта ошибка заложена в нас на уровне мышления.

Может у вас тоже где-то сейчас есть сцепка?