Итак, поговорим о маркетинге. Честно говоря, большую часть взрослой жизни я стеснялся того, что являюсь типа руководителем рекламного агентства, тк всегда считал что любая индустрия, для которой тебе не нужны глубокие специальные знания — не вау. Врачи крутые, инженеры крутые, программисты крутые, а рекламщики это что-то хоть и забавное, но совершенно несерьезное. Люди в космос летают, а мы тут картинки для баннеров рисуем…

А сейчас, потыкавшись в разные индустрии, я наконец-то осознал что маркетинг это не меньше трети любого стартаперского успеха (две оставшиеся это крутой продукт и тупо умение работать). Вокруг тысячи умных людей имея космический продукт обречены на бизнес-страдания, потому что понятия не имеют как его продвигать. В целом, уровень знаний в маркетинге у большинства предпринимателей можно сравнить с умением извлекать корень на калькуляторе из всей математики. Они даже не представляют что есть методы дифференциального исчисления, комплексные числа и другие не только прикольные, но и очень полезные штуки.

Так что теперь моя позиция — маркетинг всему голова, а без него мрак, тлен и боль. Крутой маркетинг может вообще тянуть все на себе и генерить деньги из воздуха, но лучше все-таки добавить какой-нибудь продукт)

Поэтому всем рекламным агентствам я рекомендую потихоньку расширяться из низкомаржинального сервиса в создание собственных продуктов. Ну или забирать за свою экспертизу доли в проектах, где есть продукт, но нет умения его продвигать. Главное научиться думать (и общаться) иначе.

Кстати, не все знания маркетинга одинаково важны для развития продуктов. Если пытаться составить универсальную реко, то я бы расставил приоритеты так:
1. То, что модно называется сейчас growth hacking (хитрости в поиска трафика и не только);
2. Перфоманс (закупка трафика во всех каналах);
3. SMM и PR (дижитал-спецпроекты в первую очередь);
4. Креатив имиджевый (включая брендинг);
5. Все остальное.

И пока вы анализируете приоритеты, можете посмотреть на отличный пример https://refeel.ru, который сделали ребята из https://setters.agency. Важно отметить, что сами по себе «функциональные латте» меня интересуют сильно меньше чем экономически успешное приложение маркетинговых знаний ребят (надеюсь что у них все будет и дальше лететь)

Итак, #лайфхак и картинка про совещания в моей жизни. Тк почти все в моей жизни построено вокруг грубых приемов повышения эффективности, то у меня обычно овербукинг встреч. Т.е. часто все запланированные на день митинги провести в полном объёме чисто технически невозможно и расчёт на то, что что-то отменится, запаллелится, а что-то можно будет закончить быстрее или без меня. А ещё плотный график держит в тонусе и понижает шанс заболтаться.

Так вот лайфхак для тех, кого важная зум-встреча застала в городе — пользуйтесь самой большой сетью переговорных по всему городу «Каршеринг». Бронируешь рядом, садишься и общаешься в комфорте без посторонних слушателей (в отличие от в кафе и такси, а в такси ещё и сигнал нестабильный).

PS: Мои еврейские друзья даже рекомендуют проводить тачку после открытия в режим парковки, тогда и так дешевая услуга превращается в практически бесплатную)

Итак, поговорим о том, где жить. Я уверен что Москва лучший город в мире, где приложение сил максимально эффективно, а жизнь максимально комфортна (для меня комфорт = круглосуточный сервис). Вокруг охуенные люди с амбициями и энергией, отсеянные жёстким фильтром из ~300 млн человек. У Питера вайб поспокойнее, но тоже можно жить. Остальные города-миллионники СНГ вполне ок для регулярного времяпрепровождения (Киев, Казань, Екат, Самара, Уфа, Минск, Омск ♥)

А заграницей я с 4го дня чувствую себя плохо и поэтому стараюсь не допускать более длительные вылазки. Меня раздражают вялые люди иной культуры, отсутствие сервиса и накрывает FOMOM (боязнь пропустить что-то важное в Москве)

Важно отметить, что моя русофилия стоит очень рядом с русофобией. Я прекрасно понимаю (особенно после тура через всю страну), что 80% русских довольно дикие люди. Но оставшиеся 20% очень крутые (а 20% из этих 20% вообще космос)

Так вот, если вдруг вы не разделяете мой восторг и хотите свалить, то у вас есть проблема. Потому что статистически при переезде вы нифига не ассимилируетесь и будете тусоваться только с говорящими по-русски, при этом иметь их весьма ограниченый выбор.

Короче, очень рекомендую Лимассол, место где я завис в очередной раз по встречам. Это что-то типа области России, которая не отделяясь вошла в Евросоюз (Лимассольская область). Активное ядро населения IT-HNWI — русскоговорящие айтишники всех мастей. Тепло, море и даже техно-вечеринки в наличии. Если родной регион не радует, а МСК перебор — переезжайте. Точно лучше чем Польша)

Итак, у нас в Нейри осталась последняя топ-менеджерская вакансия для максимально амбициозного и опытного лидера. Задача — запускать новые продукты и проекты в сфере интерфейсов мозг-компьютер совместно с крупнейшими международными корпорациями (Корея, Япония, США, Китай и тд). Суперсложно, но очень интересно.

Мы в neiry-bci.com считаем что текущего уровня развития BCI-технологий достаточно для того, чтобы начать переводить взаимодействие человека и компьютера на новый, более эффективный, технический уровень. Ведь если задуматься, то тыкать пальцами в клавиатуру или даже отдавать команды устно голосовому помощнику это не просто медленно и неудобно, но и довольно олдскульно. Очевидно, что компьютеры должны уметь принимать команды напрямую из мозга (читай «уметь классифицировать с помощью ML паттерны электрической активности головного мозга»).

У нас уже есть хороший технический задел в науке, инженерии и софте. Сейчас мы активно запускаем проекты на основе BCI в сфере HR-теха и образования, киберспорта и гейминга, велнесс и медицины. Все наши продуктовые домены лидируются директорами с огромным опытом и амбициями, профильным продуктовым виженом и сильным нетворком. Проще говоря, все наши руководители это ребята, которые и сами бы смогли поменять мир, но решили что вместе у нас шансов больше (и по дороге веселее).

Мы ищем того, кто мыслит как предприниматель и стартапер, а также имеет большой опыт успешной работы с крупными корпоратами по всему миру (цикл сделки в 1,5 года нас не устроит). Того, кто не боится комититься под планы по выручке в миллионах долларов, даже не имея готового продукта. Короче, ищем такого же безумного как мы)

Подробнее тут: https://neiry-bci.com/tpost/3njntc9vb1-chief-executive-officerceo-enterprise

С нас полная свобода взамен на полную ответственность, крутая команда вокруг (30+ человек и активно растёт) и внятный опцион. Продуктовые наработки и партнёрства в интерпрайзе тоже имеются, но пока бессистемные. Ну и нормальная ЗП тоже есть, но мы ищем того, кому интересно вырываться ради космического будущего (во всех смыслах), а не просто «посидеть за ЗП». Резюме с коротким сопровождающим текст можно кидать Тане Александровой на [email protected]

PS: Если для тебя предложение не актуально, но ты знаешь кто точно подойдёт — прешли этот пост, это может быть одной из лучших возможностей в жизни твоего знакомого.

Итак, в продолжение темы про #нетворк. В прошлый раз я написал про мои базовые методы. Но тк многие у меня попросили подробностей, то допишу — на самом деле я сторонник более радикальных подходов. Позавчера, заехав на Кипре в гости к замечательному человеку Сергею, который занимается дозиметрами, я вспомнил как мы познакомились.

Лет 5 назад, у меня была Audi R8 и чтобы как-то сбалансировать шлейф понтов, который она оставляла, я сделал на неё максимально дебильную наклейку «Плитка/Сантехника/Рабочие из Белоруссии!» со своим номером. После этого мне писали и звонили несколько раз неделю примерно. Половина — те, кто не втупил, а половина респектнуть. Одним из таких был Сергей, который однажды вечером написал мне в мессенджер, что это отличная шутка и он был бы рад познакомиться. И вот так инвестиция 2к на наклейку принесла в мою жизнь человека, с которым мы уже 5 лет общаемся, тусим и выручаем друг друга.

Вывод: если есть возможность весело выделиться, то это однозначно плюс в нетворке)

Итак, две новости нейрофутуризма:
1. На выходных поучаствовал в подкасте Девельмана, где за два часа обсудили сегодня и завтра в нейроинтерфейсах https://www.uhnwidata.com/den-of-rich/alexander-panov-kb12
2. В ближайший четверг (18 ноября) мои друзья организовывают закрытый винный ужин в хорошей компании с лекцией и дискуссией на тему метавселенных и нейроинтефов в них, где я один из двух спикеров. Мест почти не осталось, но я любезно выпросил пару для своих подписчиков. Фейсконтроль настроен на владельцев компаний с выручкой >$5М/ оценкой >$10М и на фонды >$15М под управлением. Если тема интересна, вечер свободен и вы проходите по требованиям — напишите мне, я постараюсь вписать.

Итак, нам в Нейри очевидно, что следующая технологическая революция должна быть в интерфейсах мозг-компьютер (BCI), потому что невозможно больше терпеть этот ужасный аналоговый барьер между нами и компьютером. Вся техника должна управляться с помощью «силы мысли» и, собственно, это мы и хотим приблизить.

Но пока критической массы подобных адептов в мире недостаточно, рынка BCI сформировавшегося нет и поэтому мы изо всех сил топим за сильное комьюнити. Причём не просто научное, а стартаперское (с бизнес-майндсетом).

Если BCI история вам интересна — в следующий вторник 30 ноября состоится лучшая конфа на тему применения нейротехнологий в бизнесе (и, в частности, в метавселенных) https://mixrconf.ru, которую мы поддержали как один из спонсоров. Программа сложилась бомбическая: будут выступать Чумаченко, Савченко, Козлов, Захарченко, Цыпцын и многие другие замечательные ребята (включая нас). Я буду там весь день — приходите знакомиться, обсуждать будущее, щупать девайсы, спорить про юзкейсы и пить просеко*

*Все к чему прикасается Андрей Ивашенцев заканчивается просекой, и это прекрасно)

Итак, любая организация, развивающаяся по классической (не венчурной) модели, всегда должна находится в одном из двух циклов — «рост любой ценой» или «наведение порядка». Если проводить аналогию из спортзала, это «на массе»/«на сушке».

В длинном цикле «на массе» компания растёт изо всех сил, а это значит что: руководители, зачастую, нанимают всех подряд, лишь бы было кем «закрыть амбразуру»; строятся десятки костылей (процедурных и классических, которые в коде) чтобы быстрее запустить обновление; а биздев врывается во все, хоть чуть-чуть привлекательные, направления.

Но через каждые три-четыре года марафона «+25/35% в год» руководству стоит на годик поменять фокус на наведение порядка. Ведь любой безудержный рост сопровождает накопление массы ошибок и отложенных проблем. И, в какой-то момент, их количество может стать критическим и глиняные ноги не выдержат Колосса.

Я понимаю что пора переходить в цикл наведения порядка по двум маркерам:
Объективный — без падения проектной рентабельности начинает заметно падать EBITDA;
Субъективный — все чаще и чаще попадаются на глаза компромиссы и костыли.

Но лучше не быть как я и не дожидаться звоночков назревающей жопы, а начинать «рефакторинг» организации запланировано каждый 4й год. Тем более, что за торможение в объемах волноваться я бы сильно не стал, инерция у любой взрослой организации как у паровоза — хер остановишь. А вот компромиссы, если ими не заниматься, точно нас догонят)

Итак, только что закончилась первая нейроконфа про бизнес в метаверсах и в нейроинтерфейсах, где Нейри были одними из спонсоров. Получилось прям очень норм. Спасибо всем, кто зашёл к нам на стенд пообщаться, затестить девайсы и обсудить внедрение BCI в любой свой продукт.

Короче, если хотите чтобы ваша робособака управлялась силой мысли, вы знаете кому писать))

Итак, главное автооткрытие этого года от человека, которого воообще не интересуют машины. На время, пока ездить на электромотоцикле неудобно, у меня появилась электромашина. И то, что она электрическая и поэтому быстрая, это не главный ее плюс (тем более кого сейчас удивишь быстрой машиной).

Главное в другом: 90% времени в Москве я езжу на автопилоте.

А пока вы осознаете что мир поменялся, моя машина меня везет сама, а я пишу вам пост (лонгрид на экране скоро выйдет, кстати). Особенная ржака, когда я вижу как водители благодарят аварийкой автопилот за то, что он пропустил при перестроении)

Итак, сегодня вышел мой лонгрид, написанный в процессе движения тачки на автопилоте: https://republic.ru/posts/102695?utm_source=republic.ru&utm_medium=email&utm_campaign=morning

PS: Если бы я знал что издание платное, то я бы назвал статью «4 главных лайфхака для СЕО по цене флетуайта на кокосовом»

Итак, пора подвести итоги первого года жизни в этом канале! Шутка, очевидно никаких итогов года не будет, но зато у канала наконец-то появится первая внятная стратегия — объединить в канале самых крутых русскоговорящих предпринимателей и экспертов по всегда актуальным для бизнеса вопросам (например, по корпоративному праву или ML). Понятное дело, что крутых людей много не бывает, поэтому за количеством гнаться не будем, скорее даже наоборот — будем активно избавляться от случайных пассажиров, которым не интересны такие темы как:
⁃ управление коллективом (желательно разнородным и, к тому же, распределенным),
⁃ построение оргструктур (любых, не только бирюзовых),
⁃ новые хитрые бизнес-направления или бизнес-модели (через M&A, фонды и тд),
⁃ запуски новых проектов и стартапов (во всех сферах, но чем технологичнее тем лучше),
⁃ механизмы распределения долей в этих проектов,
⁃ поднятие инвестиций и последующие продажи бизнесов или вывода их на IPO.
И все эти вопросы не будут разжёвываться специально «попроще» + за тупые комменты будут банить. Короче говоря, сегодня тот самый день, когда стоит задуматься, «а не отписаться ли?»

И тк я не считаю себя дохуя экспертом во всех озвученных выше темах, то я приглашаю в новом году своих умных друзей и знакомых в соавторство этого канала. Я знаю что многим есть что сказать или обсудить — напишите мне (тут + или в личку сразу), выберем тему и под вашим авторством начнет выходить ежемесячная рубрика или аудио подкаст.

И да, с Новым годом! Прошлый был охуенный, значит этот будет ещё лучше)

Итак, теперь посты в канале будут выходить тематическими циклами с фокусом на одну тему и ее рассмотрением с разных сторон. Во-первых, так будет эффективнее. А во-вторых, толковые вопросы/аргументы поднятые в комментах могут побудить автора дораскрыть мысль в отдельном посте позже в этом же цикле.

Первый цикл из 5-6 постов в канале будет посвящен вопросу распределение долей при запуске нового бизнес-проекта. Для всех, кто занимается не одним проектом (в моменте/всю жизнь), эта тема никогда не теряет актуальности. А порой становится причиной длительных и сложных обсуждений.

Вопрос долей будем рассматривать с совершенно разных сторон - алгоритмы распределено, способы оформления, принципы, сложные кейсы и тд. Первый пост в цикле будет мой, а дальше будут несколько постов от моих умных и опытных знакомых (кстати, если вы и есть тот самый мой умный и опытный знакомый — трибуна открыта)

Если тема этого цикла кажется вам интересной, лайните ее, чтобы у авторов была мотивация закончить свои посты побыстрее, ведь все пиздец какие занятые)

Пока готовятся классные посты из цикла про доли, можно прочитать про наше бирюзовое изобретение «M&A по-любви» в колонке RB (ниже в репосте)

Напомню, мы в КБ-12 всегда готовы предоставить рекламным агентствам и мартехам новых клиентов, оборотный капитал, сильный бэкофис, а также инвестиции и экспертизу на запуск нового стартапа. И все это без посягательств на управление, ведь у нас бирюзовая структура — никто никому не рассказывает что и как делать (ведь финрез сам все за себя говорит), а общие правила формируются голосованием руководителей. Мы как раз те самые ребята, из поговорки «культура ест стратегию на завтрак».

Если вы или ваши друзья успешно занимаетесь маркетингом как услугой или технологией, но вам не хватает масштаба и уверенности в завтрашнем дне — я буду рад познакомиться)

Как мы строим бирюзовую компанию. Личный опыт и шесть главных инсайтов

«КБ-12» – группа компаний, специализирующаяся на креативе и технологиях в маркетинге, и она построена на принципах бирюзовой самоорганизации. Сейчас в состав группы входят >28 разнопрофильных команд, которые создают и реализуют креативные и технологические решения в маркетинге.

(«Типа») CEO группы компаний Александр Панов поделился своим видением «бирюзовости» и ее преимуществ, а также рассказал, как все устроено в «КБ-12».

#RB_Колонки

#доли
Итак, за 10 лет моей нездоровой тяги к запуску новых проектов мне пришлось постепенно сформировать некоторый алгоритм определения долевого участия для ключевых членов на старте стартапа.

Поделюсь им с вами в виде упрощенной блок-схемы, основными критериями в которой являются наличие денег / необходимость в ЗП / мотивированность /ответственность / % временного участия / предыдущий совместный опыт работы / экспертиза в отрасли.

*В самом классном (и редком) сценарии когда ты не один вкладываешь деньги на старте, пропорцию долей можно легко считать балансируя примерно равные по весам показатели прямых финансовых вложений и временного участия (с поправкой на коэф экспертности в индустрии стартапа). Если будет интересно — напишу на эту тему отдельно. А также планирую пост на тему запуска дивидендных бизнесов, там все совсем иначе.

PS: Готов обсудить схему с теми, для кого это актуально. Если пишете вопрос и мы не знакомы, сначала в одном предложении представьтесь, чтобы был понятен бэкграунд

UPD: СХЕМА УСТАРЕЛА, потом напишу как надо!

#трибуна
Итак, сегодня рубрику про доли продолжит мой замечательный приятель Паша Шинкаренко, фаундер solar-staff.com (топ-3 финтех России). Для того чтобы понять насколько он крут, можно просто глянуть как весело припрыгивая растут миллиарды выручки солара.
Ко всему прочему, Паша человек с мнением, практически не зависящим от окружающих, что тоже неебически круто)

#доли По поводу партнерств. У меня есть разный опыт в партнерствах. Начну по порядку:
впервые я начинал с партнерами (двумя) юридический бизнес, при этом два партнера по сути были финансовыми инвесторами и доли распределили по трети каждому из партнеров. В результате получилось плохо, мне в итоге просто пришлось обратно выкупать их доли и заканчивать партнерство, на котором никто из нас не заработал. Как вывод - доля финансовых инвесторов (сколько бы их не случилось на ранних стадиях желательно не более 40%)

Второй опыт был с выдачей доли сотрудникам и превращение их в партнеров во втором юридическом бизнесе, (выдавал по 10% трем юристам), при этом были нормальные зарплаты (до 10К долларов в месяц - и это начало десятых годов) - в результате ни мотивация и производительность не повысились никак, но амбиции сильно выросли и только один из трех и сейчас мой партнер и в неюридическом бизнесе тоже. С остальными результат - обратный выкуп их долей) куча негатива, конфликты и проблемы + моральный осадок, вывод: за долю надо платить и это обязательно, все что досталось просто так не ценится и порождает амбиции, заносчивость и расслабленность булок, а не продуктивность и ответственность.

Следующий опыт партнерства уже в соларстафф - на этапе создания привлек партнера не только в качестве финансовго инвестора, но и в качестве опытного бизнесмена, включенного в деятельность, доля - треть, как результат, успешное партнерство, ни одного конфликта, потому что обо всем договорились сразу, еще на берегу.

Последний опыт с ключевым персоналом соларстафф - опционы с небольшими долями, реализуемые раз в год на протяжении пяти лет, в результате, очень мотивированная команда, взрослеющая темпами повыше моих собственных. Сейчас переходим к следующему этапу - внедрение годовых бонусов ключевым членам команды в акциях компании, и вот тут результаты и выводы через пару лет.

Итак, сегодня #трибуна переходит к моему замечательному приятелю Никите Андросову, создателю рекламного агентства ingate.ru и ещё некоторого количества разных стартапов, один из которых будущая HR-бомба. Во многом Никита мне представляется зеркалом моего желаемого будущего на дистанции 3-7-10 лет (с огромным человеческим ресурсом, размещенным в региональном семиэтажном офисе, например). И я, пользуясь нашим близким приятельством, подсматриваю за его жизнью как за своей будущей.

Никита особенно ценен в этом канале как носитель альтернативных (моему) подходов к организации бизнеса. Его стиль гораздо более жесткий и прагматичный. А в ключевых точках бизнеса категорическая прагматичность нужна даже при бирюзовой культуре.

#доли

Что я знаю о партнерствах? Во-первых, без них в бизнесе никуда. Во-вторых, в мире гораздо больше историй, в которых партнёры с сожалением говорят о пройденном пути, чем историй щенячьей партнерской любви.

Каждое партнёрство, это модель взросления сторон, принятия на себя ответственности за другого человека в деле. Я не умею писать коротко о главном, поэтому вот вам кусочек моей истории: https://telegra.ph/doli-02-17