Итак, главное автооткрытие этого года от человека, которого воообще не интересуют машины. На время, пока ездить на электромотоцикле неудобно, у меня появилась электромашина. И то, что она электрическая и поэтому быстрая, это не главный ее плюс (тем более кого сейчас удивишь быстрой машиной).

Главное в другом: 90% времени в Москве я езжу на автопилоте.

А пока вы осознаете что мир поменялся, моя машина меня везет сама, а я пишу вам пост (лонгрид на экране скоро выйдет, кстати). Особенная ржака, когда я вижу как водители благодарят аварийкой автопилот за то, что он пропустил при перестроении)

Итак, сегодня вышел мой лонгрид, написанный в процессе движения тачки на автопилоте: https://republic.ru/posts/102695?utm_source=republic.ru&utm_medium=email&utm_campaign=morning

PS: Если бы я знал что издание платное, то я бы назвал статью «4 главных лайфхака для СЕО по цене флетуайта на кокосовом»

Итак, пора подвести итоги первого года жизни в этом канале! Шутка, очевидно никаких итогов года не будет, но зато у канала наконец-то появится первая внятная стратегия — объединить в канале самых крутых русскоговорящих предпринимателей и экспертов по всегда актуальным для бизнеса вопросам (например, по корпоративному праву или ML). Понятное дело, что крутых людей много не бывает, поэтому за количеством гнаться не будем, скорее даже наоборот — будем активно избавляться от случайных пассажиров, которым не интересны такие темы как:
⁃ управление коллективом (желательно разнородным и, к тому же, распределенным),
⁃ построение оргструктур (любых, не только бирюзовых),
⁃ новые хитрые бизнес-направления или бизнес-модели (через M&A, фонды и тд),
⁃ запуски новых проектов и стартапов (во всех сферах, но чем технологичнее тем лучше),
⁃ механизмы распределения долей в этих проектов,
⁃ поднятие инвестиций и последующие продажи бизнесов или вывода их на IPO.
И все эти вопросы не будут разжёвываться специально «попроще» + за тупые комменты будут банить. Короче говоря, сегодня тот самый день, когда стоит задуматься, «а не отписаться ли?»

И тк я не считаю себя дохуя экспертом во всех озвученных выше темах, то я приглашаю в новом году своих умных друзей и знакомых в соавторство этого канала. Я знаю что многим есть что сказать или обсудить — напишите мне (тут + или в личку сразу), выберем тему и под вашим авторством начнет выходить ежемесячная рубрика или аудио подкаст.

И да, с Новым годом! Прошлый был охуенный, значит этот будет ещё лучше)

Итак, теперь посты в канале будут выходить тематическими циклами с фокусом на одну тему и ее рассмотрением с разных сторон. Во-первых, так будет эффективнее. А во-вторых, толковые вопросы/аргументы поднятые в комментах могут побудить автора дораскрыть мысль в отдельном посте позже в этом же цикле.

Первый цикл из 5-6 постов в канале будет посвящен вопросу распределение долей при запуске нового бизнес-проекта. Для всех, кто занимается не одним проектом (в моменте/всю жизнь), эта тема никогда не теряет актуальности. А порой становится причиной длительных и сложных обсуждений.

Вопрос долей будем рассматривать с совершенно разных сторон - алгоритмы распределено, способы оформления, принципы, сложные кейсы и тд. Первый пост в цикле будет мой, а дальше будут несколько постов от моих умных и опытных знакомых (кстати, если вы и есть тот самый мой умный и опытный знакомый — трибуна открыта)

Если тема этого цикла кажется вам интересной, лайните ее, чтобы у авторов была мотивация закончить свои посты побыстрее, ведь все пиздец какие занятые)

Пока готовятся классные посты из цикла про доли, можно прочитать про наше бирюзовое изобретение «M&A по-любви» в колонке RB (ниже в репосте)

Напомню, мы в КБ-12 всегда готовы предоставить рекламным агентствам и мартехам новых клиентов, оборотный капитал, сильный бэкофис, а также инвестиции и экспертизу на запуск нового стартапа. И все это без посягательств на управление, ведь у нас бирюзовая структура — никто никому не рассказывает что и как делать (ведь финрез сам все за себя говорит), а общие правила формируются голосованием руководителей. Мы как раз те самые ребята, из поговорки «культура ест стратегию на завтрак».

Если вы или ваши друзья успешно занимаетесь маркетингом как услугой или технологией, но вам не хватает масштаба и уверенности в завтрашнем дне — я буду рад познакомиться)

Как мы строим бирюзовую компанию. Личный опыт и шесть главных инсайтов

«КБ-12» – группа компаний, специализирующаяся на креативе и технологиях в маркетинге, и она построена на принципах бирюзовой самоорганизации. Сейчас в состав группы входят >28 разнопрофильных команд, которые создают и реализуют креативные и технологические решения в маркетинге.

(«Типа») CEO группы компаний Александр Панов поделился своим видением «бирюзовости» и ее преимуществ, а также рассказал, как все устроено в «КБ-12».

#RB_Колонки

#доли
Итак, за 10 лет моей нездоровой тяги к запуску новых проектов мне пришлось постепенно сформировать некоторый алгоритм определения долевого участия для ключевых членов на старте стартапа.

Поделюсь им с вами в виде упрощенной блок-схемы, основными критериями в которой являются наличие денег / необходимость в ЗП / мотивированность /ответственность / % временного участия / предыдущий совместный опыт работы / экспертиза в отрасли.

*В самом классном (и редком) сценарии когда ты не один вкладываешь деньги на старте, пропорцию долей можно легко считать балансируя примерно равные по весам показатели прямых финансовых вложений и временного участия (с поправкой на коэф экспертности в индустрии стартапа). Если будет интересно — напишу на эту тему отдельно. А также планирую пост на тему запуска дивидендных бизнесов, там все совсем иначе.

PS: Готов обсудить схему с теми, для кого это актуально. Если пишете вопрос и мы не знакомы, сначала в одном предложении представьтесь, чтобы был понятен бэкграунд

UPD: СХЕМА УСТАРЕЛА, потом напишу как надо!

#трибуна
Итак, сегодня рубрику про доли продолжит мой замечательный приятель Паша Шинкаренко, фаундер solar-staff.com (топ-3 финтех России). Для того чтобы понять насколько он крут, можно просто глянуть как весело припрыгивая растут миллиарды выручки солара.
Ко всему прочему, Паша человек с мнением, практически не зависящим от окружающих, что тоже неебически круто)

#доли По поводу партнерств. У меня есть разный опыт в партнерствах. Начну по порядку:
впервые я начинал с партнерами (двумя) юридический бизнес, при этом два партнера по сути были финансовыми инвесторами и доли распределили по трети каждому из партнеров. В результате получилось плохо, мне в итоге просто пришлось обратно выкупать их доли и заканчивать партнерство, на котором никто из нас не заработал. Как вывод - доля финансовых инвесторов (сколько бы их не случилось на ранних стадиях желательно не более 40%)

Второй опыт был с выдачей доли сотрудникам и превращение их в партнеров во втором юридическом бизнесе, (выдавал по 10% трем юристам), при этом были нормальные зарплаты (до 10К долларов в месяц - и это начало десятых годов) - в результате ни мотивация и производительность не повысились никак, но амбиции сильно выросли и только один из трех и сейчас мой партнер и в неюридическом бизнесе тоже. С остальными результат - обратный выкуп их долей) куча негатива, конфликты и проблемы + моральный осадок, вывод: за долю надо платить и это обязательно, все что досталось просто так не ценится и порождает амбиции, заносчивость и расслабленность булок, а не продуктивность и ответственность.

Следующий опыт партнерства уже в соларстафф - на этапе создания привлек партнера не только в качестве финансовго инвестора, но и в качестве опытного бизнесмена, включенного в деятельность, доля - треть, как результат, успешное партнерство, ни одного конфликта, потому что обо всем договорились сразу, еще на берегу.

Последний опыт с ключевым персоналом соларстафф - опционы с небольшими долями, реализуемые раз в год на протяжении пяти лет, в результате, очень мотивированная команда, взрослеющая темпами повыше моих собственных. Сейчас переходим к следующему этапу - внедрение годовых бонусов ключевым членам команды в акциях компании, и вот тут результаты и выводы через пару лет.

Итак, сегодня #трибуна переходит к моему замечательному приятелю Никите Андросову, создателю рекламного агентства ingate.ru и ещё некоторого количества разных стартапов, один из которых будущая HR-бомба. Во многом Никита мне представляется зеркалом моего желаемого будущего на дистанции 3-7-10 лет (с огромным человеческим ресурсом, размещенным в региональном семиэтажном офисе, например). И я, пользуясь нашим близким приятельством, подсматриваю за его жизнью как за своей будущей.

Никита особенно ценен в этом канале как носитель альтернативных (моему) подходов к организации бизнеса. Его стиль гораздо более жесткий и прагматичный. А в ключевых точках бизнеса категорическая прагматичность нужна даже при бирюзовой культуре.

#доли

Что я знаю о партнерствах? Во-первых, без них в бизнесе никуда. Во-вторых, в мире гораздо больше историй, в которых партнёры с сожалением говорят о пройденном пути, чем историй щенячьей партнерской любви.

Каждое партнёрство, это модель взросления сторон, принятия на себя ответственности за другого человека в деле. Я не умею писать коротко о главном, поэтому вот вам кусочек моей истории: https://telegra.ph/doli-02-17

Итак, наш канал о бизнесе, но придется высказаться тут о происходящих событиях с целью стабилизации эмоциональных настроений, которые имеют влияние на бизнес. Заранее предупреждаю, что я считаю что война это очень плохо. И утро 24го для меня было не меньшим удивлением, чем для вас. Но, хотелось бы вместе вспомнить основные принципы устройства цивилизаций, которые могут помочь расставить в голове все на свои места и, по-возможности, успокоиться:

1. Все страны делятся на большие и самостоятельные и маленькие и не самостоятельные. И можно обсуждать верность или неверность решений руководства больших, но удивляться тому, что большие и сильные страны влияют прямо и косвенно на маленьких и слабых — странно. Так было с эпохи древних царств и будет даже во время звездных войн. Потому что ресурсов всегда меньше, чем желающих ими владеть.

2. Ресурсы, которыми владеют, страны обычно защищают не внутри, а максимально подальше от своих границ. Если одна большая страна начала вооружать маленькую страну под боком у другой большой страны, то… кажется в прошлый раз это называлось Карибский кризис и легко вспомнить каким глобальным пиздецом это чуть не закончилось.

3. Армия это всего лишь инструмент влияния, пускай и самый последний. Если кто-то думал что мы живем в новое время, когда оружием уже не решаются вопросы, то загуглите список военных конфликтов с ракетами и танками за последние 20-30 лет. Их было более чем достаточно, просто не очень рядом с нами. А еще у армии, как и любого проекта, должен быть ROI. Лучше всего это понимают в США, которая приносит демократию обычно туда, где есть нефть или что-то еще, чем можно принять оплату. Да и в Сирию РФ полезли в тч с экономическим интересом.

4. Абсолютное большинство жителей всех стран легко поддаются идейной манипуляции правительства через учебники, фильмы, даже видеоигры. В штатах большинство искренне верят в то, что они спасители мира, арабы что они несут истину во имя аллаха, украинцы что они уже часть ЕС, китайцы что они старейшая поднебесная нация и т.д. И сейчас мы видим ситуацию когда люди подверженные одной идейной манипуляцией стрессуют, думают куда свалить или агрессивно конфликтуют с приверженцам другой. А некоторые даже собираются отдать за навязанную идею свою единственную жизнь.

Друзья, я призываю вас быть суверенными в своем мышлении индивидами. И, посмотрев на эту ситуацию со стороны, понять, что с т.з. истории и законов мироустройства сейчас ничего необычного не происходит. Нравится это нам или нет, но стрессом и лозунгами в фб мироустройство не изменишь. Все что мы можем делать — беречь своих близких.

Иными словами — да, товарищи, это пиздец. Но такой пиздец был и будет всегда и везде, а оставаться адекватными людьми, жить и работать нужно продолжать. Особенно сейчас.

И отдельно я хотел бы проговорить одну вещь для своих ~10% подписчиков из Украины. А также их сотрудников.

Начну с короткой истории. Я считаю себя более-менее крепким парнем, который пройдет все армейские нормативы. Так вот, пару лет назад я ходил с друзьями на ММА, где нас тренировал тренер Саша. Он пониже меня на 10-15 см и на лет 7-10 младше. Так вот, когда мы стояли в спаринге с Сашей я абсолютно точно понимал что в реальном бою с ним у меня нет шансов. У меня нет шансов, даже если мы начнем из партера с моим удушающим на его шее или если у меня будет нож, а у него нет. Потому что Саша всю свою жизнь каждый день с удовольствием тренируется бить, душить, проходить в ноги, уклоняться, выходить из захватов, бросать и падать. А я нет.

А теперь суть поста. Когда украинский дизайнер или программист вступает в ряды самообороны для защиты от регулярных армейских частей, то у него такие же шансы выжить, как у меня в октагоне с тренером Сашей. Никаких. Уже несколько сотрудников геймдев-студии знакомых ребят на востоке погибли в первый же день после того как получили оружие. Потому что чудес не бывает и для того чтобы делать что-то хорошо (например, убивать и не умирать) нужно тренироваться этому много много лет.

Безусловно, если идет война против реального фашизма и геноцида, то любая попытка оправдана. Ведь иначе твоих близких сожгут в амбаре или уведут в концлагерь. Но блять, сейчас явно не тот кейс. Просто одна большая страна смещает правительство другой страны поменьше. За правительство нет смысла умирать, а на большее никто не покушается — остальная культура у нас полностью одинаковая.

Донесите эту простую мысль своему знакомому или сотруднику. Если хотя бы один хороший дизайнер или программист не умрет, то значит этот неформатный пост был не зря. Хотелось бы еще вместе поработать.

Итак, что мне очень нравится в всем этом происходящем пиздеце, так это полная четкость и сконцентрированность всех ключевых участников любого бизнес-процесса. Закончилось, давно раздражающее меня, время сытых котов, которые не могут созвониться поздно вечером или приехать на встречу утром в воскресенье. Ни у кого в голове нет места для мыслей об отпусках, никому не нужен MBA в Майами.

У каждого нашего руководителя есть очень сложная задача и почти нет ресурсов на ее выполнение. Но это никого больше не смущает и не является оправданием — военное время, крутись как можешь)

Отец рассказывал, что во время его службы, после команды «Рота, к бою» — туман в голове мгновенно рассеивается. Теперь я понимаю, что ты имел в виду, пап. Стало все так четко, что прям звенит!)

Итак, важное объявление! Наш охуенный московский коворкинг КБ-12, который много лет был доступен только для наших проектов, теперь открывает двери для друзей и друзей друзей. Правильный рабочий вайб и классные люди вокруг — две основные причины, почему я с удовольствием работаю тут 6 дней в неделю. А еще веранда скоро оттает и будет вообще каеф.

https://kb-12.com/moscow/coworking

В разное время у нас тут базировались не только наши рекламные бизнесы и маркетинговые стартапы, но и наши разработчики игр, мобильных приложений, хардварных решений и многие другие классные проекты. Некоторые из них уже выросли и завели собственные офисы, а некоторые окончательно перешли на удаленку/распределенку.

Если вашей команде нужно место для встреч или постоянной работы — напишите мне, для друзей особые условия. Зон для резерва под коллективы на 10-17 человек осталось всего две, так что не тяните. И перешлите классным друзьям, если вам не актуально.

PS: Если посмотреть на цены, то будет сразу понятно, что бизнес из этого делать мы не планируем (да это и невозможно). Все старания ради расширения комьюнити и генерации новых идей на стыках разных проектов!

Итак, пока я пишу посты, вы можете послушать мои разные мысли в замечательном подкасте у моего друга Стаса Розена. Кажется, получилось максимально просто и понятно про то, как я устроен и чем живу.

Видео может иметь прикладной смысл для тех, кто планирует иметь со мной дела — всегда полезно знать заранее инсайты и странности партнёра)

https://www.youtube.com/watch?v=9jWmg6z9kb4

Итак, утренняя задачка из учебника по математике для предпринимателей.

У Пети было два бизнес-проекта. Начался внезапный пиздец и оба проекта потребовали его глубокого погружения в антикризисную операционку. Но сил и времени у Пети недостаточно на оба проекта и ему нужно выбрать один. Если Петя сфокусируется на проекте №1, то он может заработать 100 рублей. А если не сфокусируется на проекте №2, то может потерять 100 рублей. Вероятности возникновения этих событий примерно одинаковые.
Вопрос, за что хвататься Пете?

Ответ в комменты)

Итак, на какие вопросы еще не хватало ответов для решения предыдущей задачи:

1. Насколько вообще приемлем риск потери 100 рублей для Пети? Если не приемлем — ответ очевиден.
2. Насколько Пете интересен каждый из проектов на дистанции 5-7 и 10-15 лет? Долгое время (а любой бизнес это минимум 5+ лет) заниматься неинтересным делом странно даже за очень большие деньги.
3. Для какого из проектов сейчас более благоприятная ситуация? При прочих равных лучше плыть по течению.
4. Насколько сильная руководящая команда в каждом из проектов? Т.е. какой результат будет без участия Пети? Например, если в проекте А результат без Пети будет 50 рублей, то ответ очевиден.
5. Насколько иррационален Петя? Насколько он переоценивает потенциальный положительный результат и недооценивает отрицательный? Насколько сильнее психологически для Пети потеря 100 рублей, чем аналогичный заработок?
6. Ну и самое главное — отбросил ли Петя все олдскульные и непозволительно грубые вероятности успеха и начал ли наконец рисовать деревья сценариев с оценкой рисков для каждой ветви?

В следующем посте мой отец Александр Панов (старший), который ~25 лет занимается менеджментом рисков в корпорациях, прокомментирует последний пункт)

Комментарии к п 6. Исторически человечество и конкретные люди в своих поступках ошибочно используют детерминированный и вероятностный подходы.

В первом случае люди СЧИТАЮТ, что все ОПРЕДЕЛЕНО ОДНОЗНАЧНО, после какого-то события закономерно, в соответствии с какой-то известной логикой произойдет следующее. Например, если пришли в поликлинику, то получат медицинское обслуживание – восстановят здоровье.

Во втором случае люди ПРЕДПОЛАГАЮТ, что все ОПРЕДЕЛЕНО с какой то ВЕРОЯТНОСТЬЮ, после какого-то события вероятно наступит следующее (в соответствии с какой-то известной логикой) и для достижения целей необходимо ПРОСТО увеличить эту ВЕРОЯТНОСТЬ. Например, если пришли в поликлинику, то получат медицинское обслуживание с большей вероятностью, если придут пораньше и возьмут талончик с наименьшим номером в очереди. И то, что врач будет наверняка (однозначно либо вероятно) компетентным, мотивированным и у него будут временные и пр. ресурсы для оказания вам помощи.

Но указанное выше характерно только для простых систем, в достаточно стабильных (с позиции вероятности) условиях, когда нет особых причин существенно (нелинейно) изменяться функциям чего-либо. В нашем примере о бизнесе Пети (или Васи, не важно), детерминированный и вероятностный подходы не сработают так, как мы ожидаем. Объясню подробнее:

Причина, например, введение в поликлинике информационной системы для дистанционной записи и получения талона к врачу. Врача вызвали на дополнительное обучение и нет приема. Вам же необходимо получить мед. помощь сегодня, т.к. вы завтра выезжаете в длительную командировку. Ее уже отметить нельзя, командировка для вас очень важна.

В таких сложных социотехнических (человеко-машинных) системах как бизнес, необходимо использовать риск-ориентированный подход. РИСК — это ВОЗДЕЙСТВИЕ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ (на результат, который вы хотите получить). Для достижения целей в сложных социотехнических системах в настоящее время, рекомендуется использовать методологию которая позволяет на основании Трех ЭТАПОВ проанализировать РИСКИ вашего процесса/проекта по шагам от начального до конечного события.

ЭТАПЫ: Анализ УГРОЗ, Анализ УЯЗВИМОСТЕЙ, Анализ УЩЕРБОВ.
Каждый из этапов — это сценарии возможных событий. Например, в поликлинике не нашли вашу мед. карточку и вас не допустят на примем – Это один из сценариев Угроз. У вас нет иного документа (копий) в которых отражена информация необходимая врачу для принятия решения – Это один из сценариев Уязвимости. Вы не получите мед.справку и не поедете в командировку и не заработаете деньги — сценарий Ущербов.

Таких сценариев у Пети в проектах А и Б может быть достаточно много и при реализации проектов направленных на создание продукции, технологий, зарабатывание денег и т.п. риск-ориентированный подход является в настоящий момент самым эффективным инструментом достижения целей при ограниченных ресурсах. Использование риск-ориентированной методологии позволят достигать в сложных системах намеченных целей при приемлемых (а не чрезмерных либо пренебрежимых) рисках.

Если читателям этого канала моего сына будет если интересно, я могу написать чуть подробнее о методологии риск-ориентированного подхода в бизнесе на простых примерах.