РАЗБОР: «КАК МНЕ ПРОДАЛИ КАМЕНЬ СТОИМОСТЬЮ 900 ТЫСЯЧ ЗА 1 ДЕНЬ.»

На что стоит обратить внимание при работе на высоких чеках.

Короткая предыстория: полгода назад я заинтересовалась ювелирными изделиями и начала погружаться в мир камней. Камни рассматриваю не только как красивую игрушку, но и как актив, который постоянно дорожает в цене.

В январе я купила желтый бриллиант в 2,3 карата. После этой покупки очень хотела найти параибу, адекватную по цене, и цвета, который мне понравится. Рассматривала разные варианты. Но продать получилось только у одного человека)

Итак, что было круто сделано:

1. Во-первых, мне прислали варианты камней с ценами! И я могла сразу оценить, сколько стоит то, что мне нравится. То есть я как дура не переспрашивала цену каждого камня, который мне нравится.

2. Все варианты ювелир комментировал с точки зрения того, что можно сделать и как это будет выгодно смотреться.

3. Самый крупный и красивый камень был назван - самой красивой параибой, которая попадалась за весь 2021 год. Причем это было сказано и в посте в Инстаграм ранее, до моей покупки. Так не было ощущения, что камень называется только для меня таким. Но он и правда пиздец какой красивый))))

4. «Ювелирный гардероб» - словосочетание, которое просто сразило на повал, потому что она про стать и статус. То, что у тебя не 1 изделие, а целый гардероб, который ты используешь под настроение и под образы, меня сразу подкупило.

5. Кроме того, я спросила, не будет ли слишком вычурно смотреться 2 крупных камня одновременно на руках. На что получила ответ, который потешил мое эго))))

«У такой девушки как вы 2 кольца - это минимальная комплектация»
Я еще слушала без наушников и Яше говорю «вот это он удачно сказал, что для твоей жены 2 кольца - это минимум»

6. Шикарно поставленная речь и голос! Дам вам просто послушать аудио, где мне рекомендуют сделать с этим камнем не кулон, а кольцо))

«В заботе о вашем эстетическом удовольствии, у вас будет больше возможности им наслаждаться и наполняться им, если оно будет у вас на руке, а не в качестве кулона»

7. Никакого давления. Никакой спешки. Никакого «завтра его не будет, торопитесь скорее».

Я ооооооочень люблю красивую продажу! И эта продажа принесла мне не только удовольствие от самой покупки, но и от того, как она проходила!

7. Кроме того, камень прислали и в фото, и в видео, и при свете лампы, и при дневном свете без дополнительного искусственного света. То есть не нужно было спрашивать и выпрашивать. Его прислали в закрепке, на мужской руке, на женской руке, просто в руках. Рассматривай не хочу)

8. Ну и не мало важно, что акцент делался не на 1 продаже, а на том, что мы будем сотрудничать долго. «Ваш семейный ювелир», мы соберём ваш ювелирный гардероб. Это, конечно, подкупает.

Что ценного взяли для себя из разбора этой продажи?)

Про воронки продаж и их необходимость

Ребят, если вы работаете с клиентами лично и вам нужно в месяц условно 20-30 человек вам не нужны никакие воронки!

Воронки - это инструмент МАСШТАБИРОВАНИЯ бизнеса! Когда у вас все завязано на вашей личной работе, мы о масштабировании речи НЕ ведем.

Мы ведем речь о том, как вам при тех же 24 часах в сутках заработать больше. И поэтому работаем над тем, чтобы все окна были заняты и чтобы стоимость вашего часа была как можно выше.

Все!

По такой схеме спокойно можно выйти в 300-500 тысяч, и даже в миллион, если у вас позволит ценность услуги.

до 300 тысяч может зарабатывать каждый квалифицированный специалист при правильном алгоритме продажи, понимании своей ценности и адекватному чеку.

Поэтому если вы целитесь в 100-150-200-250-300 тысяч, то учитесь продавать напрямую, а потом уже усиливать ваши прямые продажи сторителлингом и воронками.

Вы тогда и заебываться будете меньше, и денег получите больше, и контент не высосет из вас все соки.

Почему абсолютно все инструменты продаж рабочие 👆🏻

И почему при этом нас тошнит от прогревов, рассылок и звонок

«ПОЧЕМУ ХОРОШИЕ ПРОДУКТЫ НЕ ПОКУПАЮТ»

1. Почему клиенты спрашивают о продукте, восхищаются им, но уходят без покупки?
2. 3 ошибки в коммуникации с клиентом, которыя злят и раздражают
3. Откуда растут ноги у "надо унижаться, доказывать экспертность" и "надо уговаривать"? Что на самом деле за этим стоит и где происходит сбой в системе?
4. Как научиться презентовать продукт и доносить ценность, а не унижаться и уговаривать?

Ссылка на видео в инстаграм: https://www.instagram.com/tv/CellqiNKMID/?igshid=NmZiMzY2Mjc=

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ МАТЬ ЕГО 😅👌

Новый выпуск подкаста про это.
Боль душевная всех экспертов и предпринимателей)

Делюсь своим опытом последний 2х лет 👌

Что разбираем:
- Как начать делегировать
- Критерии хорошо поставленной задачи
- Роль доверия в делегировании
- «Боюсь, что делегирую, а задачу выполнят не так»: что делать?
- Мой опыт в делегировании
- Как делегирование поможет вам масштабироваться

🎧 Аудио — https://pc.st/e/6O2WsaBAFfP

👀Видео — https://www.youtube.com/watch?v=7l0a8HEXIqA

Почему мы не нанимаем 20 менеджеров, чтобы быстрее обрабатывать заявки и почему у нас нужно ждать своей очереди пока заявка будет отработана

Отвечаю на вопрос как предприниматель

Подумайте крепко над моими словами и тем, как вы свой бизнес ведете и как сливаете деньги на огромное количество человек в команде, которое вам не обосралось на самом деле

В 2019 году я выпустила гайд по монетизации на 70 стр 16 размеров шрифта и кучей картинок. Рада была до безумия. Распечатал его и долго держала в руках, осознавая, что это мой первый труд. Первый продукт, который я выпускаю.

Спустя 3 года я пишу продукт по построению товарной линейки на 250 страниц 11 размером шрифта и без картинок. Собираюсь издать этот алгоритм в форме книги и поставить на полку рядом с тем гайдом, чтобы увидеть, как я выросла как эксперт за эти 3 года.

Многие думают, что навык создания инфопродуктов, он всем дан. И что создавать продукты очень легко.

Но я скажу, что в 2019 мне было трудно сделать гайд с картинками, потому что у меня не было такого опыта. А в 2022 мне трудно написать книгу с алгоритмом, которая выйдет в формате А5 страниц на 500 наверно.

И тогда и сейчас это очень радостно - сделать что-то своими руками и взять это из своей собственной головы. Когда нет ни одного заимствованного элемента, а продукт рождается в течение 9 месяцев у тебя на глазах.

Мне осталось 2 недели до окончания написания продукта.
Очень хочется напиться, прям жалею, что больше года уже не пью 😅

Этот спич к тому, что все в нашей жизни навык. И этот навык можно нехило прокачать, если работать над ним постоянно и с большим усердием.

Между гайдом на 70 стр и томиком на 500 страниц стоят десятки инфопродуктов, которые я создавала, чтобы освоить навык передачи информации. В товарной линейке я делаю это уже на уровне, хочется сказать профессиора из универа, но не уверена, что все они писали какой-то труд на 500 страниц)

В общем путь очень трудный. Бесячий. Иногда на меня уже жалко смотреть) но я иду его) И этот продукт того стоит. Прекрасный. Которым можно очень сильно гордиться.

У детей будет мамина книга, которую они не поймут, но смогут притащить в школу похвастаться, какая у них умная Мама ❤️

Если что, то это не книга, которую я пишу отдельно про деньги 🙈

31 августа мне нужно будет ещё сдать рукопись в издательство.

Вот закончу свой толмут по товарным линейкам и приступлю к написанию другой книги.

Надеюсь, к концу лета мой мозг не вытечет 😂

Чтобы не было мучительно больно, нужно идти в личную работу, пока это доступно.

В 2018 я консультировала по 5 тысяч. Потом по 7500. Потом по 10 тысяч. Потом по 15, а следом по 30 тысяч. Далее по 50.000.

И каждый раз люди приходили, спрашивали цену и уходили подумать. Потом приходили, а цена выросла в 2 раза. Кто-то узнавал цены год. Пока одни покупали и ждали консультацию несколько месяцев, другие думали, что наступит распродажа.

Первые вебинары «как продавтаь легко и дорого» стоили 3900. За вебинары тогда многие посчитали, что это дорого. Через 2 месяца они уже стоили 15. Езе через 2 к ним добавилось 2 новых вебинара и цена выросла до 40.000, а через 4 месяца до 70.000.

Первый поток большой обновлённой программы «как продавать легко и дорого» в августе 2021 стоил 21.000 рублей! Сейчас тариф с обратной связью стоит 64.000, к концу продаж он будет 79.000 рублей.

Программа по построению товарных линеек была запущена по 150.000 рублей в мае 2022 года. Осенью она будет продаваться по 300.000 рублей.

Понятен смысл?
Ира Подрез - это постоянное повышение качества, глубины и цен.

Я знаю, сколько стоит каждый час моего труда и каждый час моего опыта.

За сколько вы его купите, это уже вам решать. Но то, что вы его купите, это уже решено.

2 часа 40 минут ответов на ваши вопросы!!! Это рекордный эфир 🙈 как - то так вышли, что мы запизделись и сидели почти 3 часа 🙈

Но зато мы обсудили и бизнес, и психологию, и продажи, и маркетинг, и уверенность в себе, и личный опыт и ещё много-много всего!

Один из лучших моих эфиров!

«Великое можно делать только с великими.»
Ира Подрез.

Видео с нашего корпоратива.

В инстаграм не грузит, хочу опубликовать хотя бы тут его.

КАК МЫ СНИЗИЛИ РАБОЧУЮ НАГРУЗКУ В 2,5 РАЗА НА КОМАНДУ, УВЕЛИЧИВШИСЬ В ДЕНЬГАХ

Многие из вас знают, что я задрот по оптимизации работы команды и что мы не нанимаем бездумно, да и вообще делаем это постепенно. Хочу поделиться нашим новым кейсом.

Для понимания вводные данные прошлого потока:
- 1000 человек
- 50% людей тариф с обратной связью
- 50% тариф без обратной связи

Для нас это был предел нагрузки. Собственно мы сами поставили ограничние не более 500 человек на тариф с ОС.

Всего у нас работало на тот момент 5 кураторов, то есть по 100 человек на 1 эксперта - маркетолога. Это была грань. Плюс было очень много технических вопросов, которые так же были адресованы куратору.

Для меня это было ограничение, при котором я не могу сделать больше оборота, потому что штат на пределе, но нанимать еще кураторов бездумно я не хотела, потому что между потоками у них должна быть тоже работа. Причем я знаю, что буду искусственно сдерживать продажи, как бы бессознательно, зная, что мы на грани.

После первой обкатки тарифа с обратной связью мы поняли, что методология продукта позволяет двигаться студентам абсолютно самостоятельно! Доходимость до конца, а также сами результаты у студентов никак не отличаются от тарифа с обратной связью!

Поэтому в этой продаже я сделала упор именно на этот тариф без обратной связи, чтобы низить нагрузку на команду.

Важно отметить, что это такой же полноценный тариф со всеми бонусами, без урезания уроков и прочего. В нем нет общего чата, ОС и живого участия в зуме с психологом, но есть его запись. И все. В остальном это такой же тариф.

Что в итоге:
- 70% студентов пошли на тариф без обратной связи.
- двое экспертов-маркетологов в команде практически ушли от работы со студентами по Легко и дорого, на работу по товарным линейкам и встали на посты руководителей отдела маркетинга и пиара, поэтому у нас начались подвижки в этой стороне сильные.
- выручка в этом потоке выше, чем в предыдущем, а студентов на 40% меньше, потому что были увеличены цены.

Какую рекомендацию хочу дать:

1. Присмотритесь к тарифам без обратной связи. Перестаньте делать их номинально для вида. Сделайте их по-человечески, потому что это деньги, которые вы можете заработать и при этом не раздувать штат.

Кроме того, очень многие люди берут тарифы с обратной связью просто потому, что это единственный нормальный тариф, где выдают весь материал. Иногда доходит до абсурда и тариф без обратной связи вообще не содержит основных модулей.

Тариф без ОС прекрасно подходит тем, кто любит учиться сам и не нуждается в общей тусовке. Я сама редко когда пользуюсь ей и задаю кому-либо вопросы, мне окей учиться одной.

2. Создавайте продукты такими, чтобы их можно было проходить самостоятельно, а не только с поддержкой. Это заставит вас подрочиться с контентом, структурой, вам нужно будет разжевать весь материал, но тогда ваш бизнес будет работать на другом уровне.

Этот опыт дал нам уверенность еще в нескольких стратегических решениях, которые вы увидите осенью.

* Я все еще торчу вам статью на основе исследования про деньги у людей. Она обязательно будет. Просто я че т сильно устала и поэтому отдыхаю. Но созрела вот на такую статью, не менее полезную.

Сайт вместо лендинга? Почему мы возвращаемся к тому, что было актуально 5 лет назад?

За год аудитория в блоге выросла в 2 раза. Подкасты в 3 раза. Мы завели ютуб. Я регулярно выступаю на конференциях. И при этом в шапке профиля у меня никогда не висел единый сайт, где есть информация обо всем.

То есть люди приходят и ничего не могут найти, потому что в шапке висят только точечные лендинги, когда идут продажи. Им приходилось писать мне в Директ. Я естественно пропускала большую часть сообщений из-за завалов или не могла развернуто ответить, потому что не было сил и времени.

Мне уже давно нужен был сайт, где потенциальные клиенты могут прочитать, в чем моя экспертность, какие продукты у нас есть, сколько они стоят и самое главное - могут легко купить любой продукт, который предоставляется без обратной связи или оставить заявку менеджеру.

И вот у нас наконец появился первый прототип на таплинк:

📍 https://taplink.cc/podrez_system

Через 2 месяца будет готова полноценная версия сайта. Сегодня уже созваниваемся по первой версии.

Почему я решила сделать сайт, как делали лет 5 назад, а не делаю лендинг, как мы привыкли сейчас?

1. У нас система образования, а не один курс.

Пока мы были в рамках одного продукта или нескольких точечных, то можно было обходиться просто лендингами под продажу. Когда продукты уже сложились в систему, когда появилась ступенчатость, когда есть открытые и закрытые продажи, то стало понятно, нам нужен сайт.

На сайте появилась наглядная маршрутная карта со всеми обучающими программами под разные запросы:
- про достижение результатов без выгорания
- как продавать в новых реалиях, когда мир в большом кризисе
- большой практический разбор вопросов предпринимателей
- как продавать легко и дорого
- как построить товарную линейку и кратно вырасти

2. На сайте сразу понятно, почему мне стоит доверять.

Мне важно, чтобы на сайте были отражены экспертность и масштаб. На лендинге это не всегда смотрится уместно или тупо занимает очень много места.

А на сайте мы сделали 3 разных раздела: почему мне доверяют, выступления и тизеры к каждому из них, статьи и интервью в СМИ. Так сразу понятно, какой уровень у человека, к которому ты собираешься идти учиться.

3. Отдельная ссылка на подкаст, которую легко найти и удобно перейти.

«Шире чек» уже давно стал самостоятельным, признанным медиа-проектом, поэтому мне важно, чтобы люди легко находили ссылку на подкаст в шапке профиля, а не ждали, когда я выложу анонс выпуска в сторис и дам ссылку.

Ну и аналогично это работает и в другую сторону - нам нужно было, чтобы люди легко могли перейти на сайт, познакомиться со мной и продуктами сразу после подкаста, не заходя в инстаграм.

4. Раздел «Конференция для предпринимателей»

В этом году PODREZCONF была фееричной, мы уже активно готовимся к следующему. Билеты будут продаваться 15 декабря, но до этого времени мне нужно, чтобы о конференции узнали лучшие из лучших и потом успели купить себе билет. Поэтому на сайт мы вынесли сразу информацию о конференции и о том, где оставить заявку на билет, чтобы успеть его купить.

Такой раздел невозможно разместить нигде, кроме как на общем сайте. Тогда это смотрится уместно.

5. Раздел «Запись на консультацию»

Ну и последний раздел, который нельзя добавить на лендинг с программой - это запись на консультацию. Уже больше 2х лет я не работаю лично в коротком формате. Сейчас решила возобновить возможность разовой консультации. Буду брать 5-6 человек в год.

Чтобы не отвечать в Директ по поводу своих консультаций, я тоже вынесла это сразу на сайт.

Там есть цена и условия работы.
А у меня есть возможность просматривать заполненные анкету потенциальных клиентов.
Ну и в-третьих, для всех, кто не захочет идти на программу, а подумает идти в личную работу, цена консультации будет очень отрезвляющей.

____
Хотела у вас спросить, что вам важно видеть на сайте, когда вы хотите познакомиться с экспертом и купить у него продукт?

Как выбирать клиентов, с которыми будет работаться в кайф 👆🏻

Рассказала сегодня в сторис про сложную ситуацию в семье и кризис, который мы сейчас проживаем.

Сразу объявились "друзья", которые год ничего не писали. Ни на одно мое достижение ни разу не ответили "ты молодец!". Зато как чуть трудностями запахло они тут как тут.

Удивительно, что у этих людей нихуя за 5 лет жизни не изменилось. Но они идут мне сочувствовать и напоминают, как мы когда-то обсуждали мои проблемы в съемной студии 25 кв.

Все бы хорошо, но между мной и Ирой 5 лет назад пропасть.

В такие моменты я благодарю себя, что всегда иду вперед. Пусть это и трудно. Пусть у меня много ошибок. Но вот так оглядываешься, а там в прошлом соверешенно другой человек.

И в то время, когда они боялись ошибаться, у меня получилось запустить успешный бизнес.
Получилось стать лидером рынка.
Получилось стать известной.
Я блять на ТВ даже попала в роли ведущей.

Кроме того, за это время у меня получилось восстановить отношения, которые мне были дороги.
Получилось создать семью и сыграть потрясающую свадьбу.
Получилось путешествовтаь столько, сколько я за всю жизнь не путешествовала.

Это было классное время!

Время, в котором я пробовала, ошибалась, исправляла ошибки. Время, в котором я была счастлива, несмотря на трудности. Время, в котором я училась строить отношения, доверять, заводить новых друзей и сближаться.

В котором я состоялась как женщина и как супруга. Я научилась создавать быт, в котором дома всегда тепло, уютно, сытно и при этом я не заебаная.

Сейчас пишу каждый день несколько страниц книги и там как раз рассказываю о том, как жила раньше. Что вся моя жизнь состояла из обсуждения проблем. Что каждую пятницу и субботу у нас был женский консилиум под винишко, где мы рассказывали друг другу, кому хуже живется.

Я когда-то приняла для себя решение, что такая жизнь мне не подходит. Я хочу другую.

И как только жизнь начала налаживаться, пропали все "друзья", с которыми выпивали по пятницам.

Но я как сейчас не жалею о сегодняшних своих решениях, так и не жалею о своих прошлых решениях. Никто из тех, кто был тогда мне другом, но не смог порадоваться и пойти рядом дальше, не остался в моей жизни.

И эти люди уже никогда не станут мне друзьями.

Вывод очень простой: люди, которые по уши в говне - и изнутри, и снаружи, никогда со своим гавном не расстанутся. Даже спустя 5 лет, они покажут себя так, что у тебя будет возможность убедиться в правильности своего решения.

Не держите рядом с собой тех, кто завидует. И тех, кто рядом, только в трудные времена. Потому что самые сложные времена - это счастливые времена. Многие люди не умеют выдерживать счастье. Они ждут, когда у вас случится несчастье.

______________

Мысль для тех, кто в терапии прошел уже этап выживания и сейчас забрался сильно выше:

Нормально хотеть бОльшего. Нормально считать, что вы достойны лучшего. Даже если вокруг вам будут все говорить, что вы зажрались.

Потому что то, что для вас уже давно стало нормой, для кого-то лютый передоз. Поэтому не равняйте свою норму по "голодающим".

Пожалуйста, не называйте такие отношения дружбой) это хуйня на палке) и вы тоже нихуя не друг) а хуй на палке)