Сейчас отличное время для подготовки к продажам в январе. осталась 1 неделя и все выйдут в рабочий режим. Надо будет продавать! И если сейчас не настроится, то раскачиваться придется еще долго, а продажи сами себя не сделают.

Поэтому давайте устроим марафон по подготовке к продажам. Чтобы 13 января мы были готовы делать результат 💪

В этом канале с 6-12 января каждый день буду делиться маркетинговыми советами как экспертам и бизнесу раскачать продажи в январе.

Делитесь ссылкой с друзьями, кому актуально раскачать продажи в январе 🔗https://t.iss.one/intensive2

Нравится идея - ставь 👍

💡1 день

Перед взлетом самолет проходит осмотр. Его проверяют, заправляют и тд.
Предлагаю в этом году начать подготовку к продажам также. С чекапа.

Бизнесу будет немного легче, если есть CRM. Вы просто настроите нужные отчеты и проанализируете результат.
А экспертам нужно будет чуть больше постараться.

Налейте чашечку ароматного кофе, возьмите бумагу/ручку, а лучше сразу откройте Excel.

Что будем делать?

1️⃣Выпишите всех клиентов, кто в прошлом году интересовался вашими услугами. Хоть как-то. Например, один раз написал в мессенджере(вотсап, вайбер, инста,ВК, телеграм), может вы даже созванивались в зуме. Найдите их. Составьте список(лучше в эксель). Вот вам и база клиентов готова для работы. Это те, кому вы еще не успели продать, но им все еще могут быть нужны ваши услуги. Скорее всего даже есть такие, кто интересовался одной и той же услугой не один раз. Значит им точно надо. Даже у меня есть 1 такой клиент. Пишет, спрашивает, но не покупает. А потому что я и не продавала ему активно. Исправлюсь как раз за этот марафон))

2️⃣ Вспомните, запишите какую услугу/товар чаще всего у вас покупали в прошлом году. Кто? За сколько? Можно написать этим клиентам, поздравить с праздниками и попросить отзыв.

Отзывы пригодятся для прогревов, а со списком услуг можно поработать: пересмотреть цену(может уже повысить?), упаковку, ЦА кому продавали

+Можно поставить цели по продажам в шт и рублях

🖊А теперь остается только это сделать.
Вопросы пишите в комментариях.

💡День 2. Чистим перышки

Сегодня Проведем генеральную уборку в своих головах и аккаунтах.

Действуем по плану:

1️⃣Выписываем все свои преимущества, достижения, классные кейсы! Все, что делает нас уникальными, крутыми… нами.

Старайтесь писать цифры, факты, доказательства!

Эксперты: выписываете плюсы профессионализма, личные качества, фишки, которые применяете в работе, пользу и результат, которые получают клиенты.

Например:
опыт х лет, увеличил продажи клиенту на х%, привел ххх лидов за х мес, настроил рекламу за 1 день, провел х квестов за год, ххх людей прошли курс/справились с депрессией, создала воронки для 30 ниш и т д.

Бизнес: сфокусируйтесь на преимуществах товара/услуги, людей, которые работают у вас, бизнес-процессах отлаженныех

Например:
заменяем деталь за 13 минут, бесплатная доставка, доп. проверка супервайзером, новое оборудование, уборка в день заказа, хххх часов обработки, выдаем ххх готовых скриптов/шаблонов для работы, построили ххх кв.м за хх лет и т д.

Для тех, кто пока в найме:
Напишите какие у вас сильные стороны. Какие результаты в цифрах вы принесли компании? Поймете, что у вас получается лучше всего и сможете продавать это как услугу.

Например:
управляю командой подрядчиков хх человек, внедрил CRM-систему за хх мес, описал х бизнес-процессов, освоил х программ, нанял х человек в штат, разработал систему адаптации, организовал с нуля без бюджета … и увеличил доход компании на х%.

Посмотрите на ваш список. Вы уже сами у себя готовы купить, наверное?!😉
Выделите топ-3 самых крутых, важных преимущества, которые клиентам важны для решения их задач.
Вдохновитесь сами собой.

2️⃣ На основе этих преимуществ обновите аватарки и описания ваших профилей. Удалите все лишнее, то, что уже не актуально для вас. Напишите эти топ-3 преимущества, которые являются вашим результатам за прошлый год.

А еще список ваших преимуществ -это уже почти готовый пост. Просто опубликуйте его. Пусть видят вас во всей красе ✨

Если нужна помощь в формулировке преимуществ - пишите в комментариях вопросы⬇️

Раскачиваем продажи после праздников
💡Совет 3

В январе у всех ощущение, что «денег нет» или «их точно мало»
Но… продавать то нужно и потребность в новых клиентах, решении бизнес-задач никуда не делась.
Поэтому мы можем сформировать специальное январское предложение для тех клиентов, с кем у нас был контакт, но они не купили.
И вывешиваем его на видное место. Кидаем январский оффер в статусы, Банеры, посты-закрепы, делаем рассылки по базе если она есть и тд.

Акцию делаем только до конца января! Две недели как раз достаточно, чтоб успеть оповестить клиентов и продать «горячим» в этой базе.

Триггеры использовать можно разные:
🌟Самое простое, но рабочее )) - манипуляция с ценой. Можно дать скидку. Можно продать по старой цене, пока новая не вступила в силу. Обычно с февраля цены выше.
Например: оплатили квест на корпоратив сейчас со скидкой, а прошли его в марте.

🌟Еще один прием:
К основной услуге добавить подарок:
🔴Доступ к закрытому вебинару/курсу
🔴Доп. Период обслуживания
🔴Книга в подарок

🌟Или сформируйте пакеты услуг.
Например: продавали 1 медитацию, сделайте курс (пакет/набор) из 5.
Продавали гидролат, теперь добавьте, например, крем и продавайте набор.
А если к этому добавить триггер ограничения по времени и выгоды в цене - то получится могут хорошие продажи.

Главное, чтоб ваш оффер отвечал на вопросы клиента:
🤷‍♀️Почему я должен купить у вас
🤷‍♀️почему именно сейчас?

Опираясь на эти вопросы, составьте свой оффер. Желательно, чтоб в нем присутствовали цифры, сроки, будущий результат.

Например: настрою рекламу в ВК с нуля за 3 дня и гарантированно приведу 50 лидов за 2 недели в нише строительства.

👎👎👎
Пишите вашу нишу в комментариях - придумаем акцию для вас ⬇️

💡День 4

Выберите в этом году новый канал для продвижения и протестируйте его. Например, телеграмм.

Оформите канал в ТГ, если его еще нет.
Если канал есть, а вы не вели сториз - попробуйте.
А если все это есть, но клиентов мало -проверьте все ли настроено для эффективной работы с аудиторией.

✔️Проверьте, есть ли у вас самая простая воронка в ТГ через синюю кнопку в закрепе? Еще Нет? Тогда настройте ее.

Как настроить воронки в телеграм, чтоб генерить клиентов, рассказывала на этом ➡️ мастер-классе.

Вообще в телеграм можно не вести постоянный контент. Можно базово упаковать его: написать несколько базовых постов в канале, которые будут прогревать клиента к покупке минимального продукта -трипваера. Ссылка на него может быть размещена в кнопке-закрепе.
Вот вам и вороночка простая и эффективная. Знай людей приводи в эту воронку.
А вот людей в тг-канал можно приводить платно и бесплатно. Через рекламу или например, из других площадок.
И вот только не надо говорить что это не работает. Когда на эту связку привлечете 10 способами аудиторию и составите свою статистику - увидите что работает, а что нет.

Вот список площадок где можно подвигаться, а вы, возможно, не тестировали этот канал:
🔴ВК
🔴Телеграм
🔴Pinterest (с него можно вести на тг)
🔴Авито
🔴Мероприятия (офлайн/онлайн. Выставки, вебинары, конференции, нетворкинги и тд)
🔴Яндекс директ, дзен
🔴Маркетплэйсы
🔴Сервис СБИС «Все о компаниях». (Отлично подойдет для в2в. Можно базу клиентов для менеджеров сформировать по оквэду)
🔴2гис

Вопросы/идеи/возражения/предложения -пишите в комментариях 🙂

Было полезно -ставь ❤️

💡День 5

Что можно еще сделать, чтоб раскачать продажи?
Сегодня воспользуемся наработками с нашего марафона.

Надеюсь, спец предложение у вас готово и вы его опубликовали на самом видном месте.

Теперь приступаем к действиям, которые напомнят вашим потенциальным клиентам о вас, добавят +1 в карму доверия и «подтолкнут» клиента оставить заявку на ваши услуги.

Но, проявиться надо будет сначала Вам, а потом уже клиент себя проявит.

Организуйте интерактив с аудиторией. Не обязательно это розыгрыш или игра.

Это могут быть:
🔴Бизнес-практикум
🔴Марафон
🔴Вебинар
🔴Мини-курс
🔴Воркшоп
🔴Интенсив
🔴Тест-драйв
🔴Серия разборов/обзоров
🔴Ответы на вопросы
🔴Прямой эфир и тд

Ваша цель организовать активность, чтоб аудитория вспомнила вас, как эксперта. Ну, а на этих своих мероприятиях вы транслируете то, что важно аудитории и выстраиваете воронку продаж.

Попробуйте долго не готовиться. Просто начните. А дальше будете проявлять творчество и выполнять обязательства по завершению начатого)))

Не хотите устраивать «танцы с бубнами»? Ок.

Тогда:
⬇️
вы уже составили список клиентов из соцсетей. Помните?
Пройдитесь по их профилям. Посмотрите сториз, загляните в канал. Оставьте комментарии. Только реальные, от сердца типо делу. Маякните.
❗️Важно. До этого у вас уже должно быть оформлено ваше спец предложение в своем канале, сториз и упакован профиль в соцсети. Потому что клиент, которому оставили комментарий-среагирует и пойдет смотреть кто/что. И если у вас пусто, то заявок не будет. А если вы выстроили воронку - то, возможно, будет заявка.

Выбирайте способ. Попробуйте. Сработает хорошо, если вы еще никогда так не делали.

Обсудить идеи можно в комментариях ⬇️

💡День 6

Сегодня поговорим о коллаборациях, партнерках, совместном продвижении.

В вашем окружении точно есть эксперты или бизнес, с кем у вас аудитория похожа, но вы продаете разные услуги. Таким образом, вы не конкурируете. И если, например, проведете совместный эфир или хотя бы просто в сториз или посте расскажете про вашего партнера, а он про вас - так вы привлечете себе новую аудиторию.
Составьте список таких партнеров, экспертов. Попробуйте договорится о сотрудничестве.

Ну, а если есть бюджет, можно настроить и закупить рекламу на площадках или у блоггеров.

❗️Но всегда важно помнить. Прежде чем приглашать аудиторию к себе в на страницу -нужно, чтоб у вас было сформировано предложение(оффер) и желательно упакован профиль.

Как упаковать профиль и канал в телеграм , чтоб клиентов было больше- поделилась на мастер-классе.

⚡️⚡️⚡️
Завтра последний день марафона.

Пишите в комментариях под этим постом свои вопросы. Может, какую-то тему хочется обсудить более детально?
⬇️⬇️⬇️

На самом деле у моего марафона было несколько целей.

✔️Поделиться знаниями, подстегнуть себя и вас на действия. Ну надо ж было как-то раскачаться. Лично для меня сработало. А как вам? Поделитесь в комментариях, есть движуха?

✔️Показать на живом примере как происходит прогрев, как строится воронка(как она встраивается в контент)

🔔 Марафон по раскачке продаж

Совет 1. Собираем базу клиентов
Совет 2. Пишем преимущества. Для чего?
Совет 3. Формируем специальное предложение-оффер
Совет 4. Список площадок для продвижения
Совет 5 Интерактив с аудиторией. Форматы
Совет 6. Совместное продвижение. Партнерка и коллаборации
Совет 7. Мотивируем себя на действия. Анализируем конкурентов

PS. Если вы не понимаете, не знаете как выстроить воронки/микроворонки у себя, чтобы продавать свои услуги или продукты - пишите свои вопросы под этим постом. Или в личку

🎤Записала подкаст-ответ на вопрос "как лучше вести контент в канале"

Спасибо тем, кто откликнулся в комментариях и написал свои ниши. Идеи вам свои подсветила. Будут вопросы- пишите, можем дальше обсудить.

Какие боты вы используете для ведения Телеграм-канала? Для удобства, например

🙏Спасибо большое тем, кто откликнулся на этот пост и написал мне вопросы! Вы мне действительно очень помогли. На один из вопросов решила ответить, потому что ответ может быть полезен кому-то уже сегодня.

Ответ:
✔️Для публикации постов с кнопками я использую @ControllerBot
✔️Для отслеживания аналитики @telechurnbot
✔️Для оплаты премиум тарифа телеграм @PremiumBot
✔️Для превращения красивых прямоугольных видео в формате “говорящей головы” в видеокружочки @TelescopyBot.
✔️Для быстрой работы с текстами, если нет компьютера под рукой @chatsgpts_bot и ИИ -ассистент “Клава” @Claudellmbot. Помогают структурировать тексты. Часто транскрибирую аудио от клиентов в текст, а потом закидываю этот текст в эти боты, чтоб структурировать и прочитать, что хотел сказать клиент. Иногда это ложится в основу задач, техзаданий от клиента.


Остальные ответы тоже опубликую, но чуток позже. И, конечно, потом вы узнаете, для чего они были мне нужны. Пока сохраню интригу.

Продолжаю отвечать на вопросы читателей. Спасибо, что проявляете активность, это помогает контент писать, который вам интересен.

Поступил вот такой вопрос:

Способы набора подписчиков (не дорогие), кроме "сами придут, если будет интересно"

Давайте сегодня ТОП-3 способа разберем, а вы попробуйте реализовать у себя какой-нибудь один. Потому что рабочие все, если делать. Вот даю вам самые-самые рабочие. Просто выберите и сделайте какой вам больше подходит.

1 способ самый топовый, который работал и будет работать еще долго - это прямые эфиры. Проводите сами, приглашайте экспертов, ходите как спикер в чужие эфиры. Главное потом не забудьте аудиторию позвать к себе в канал "на вкусное спецпредложение"

2. Попробуйте рекламироваться у микроблогеров. Берите небольших до 1000 подписчиков. Там и цена будет невысокая, где-то можно по бартеру сработать, и заодно связки оттестируете. Поймете какая рекламная связка вам приносит больше всего подписчиков. Потом можете выходить на блогеров побольше с отточеной рекламной связкой.

*Рекламная связка - это такая схема, в которой вы используете оффер (рекламное предложение) и место приземления вашей аудитории.

Например:
в сториз блогер говорит про книгу какая она классная, рекомендует купить и дает ссылку на покупку. Аудитория идет по ссылке, приходит в чат-бот и тут либо покупает книгу, либо нет. Вот это и есть рекламная связка: объявление в сториз + продающее сообщение в чат-боте.
Такие комбинации могут быть разные. В сториз могут быть разные тексты, они могут вести на разные посадочные страницы(куда зовете аудиторию). Потом вы все анализируете и измеряете, с каких схем покупок/заявок было больше. И дальше можете усиливать эту рекламную связку.

3. Ну, и самый простой способ. Делайте сториз и ставьте ссылку на свой канал + пишите призыв к действию.

Какой вариант выбираете для себя на проверку - пишите комментарии ⤵️

💙 PS. Более подробно о способах набора аудитории в канал читай в книге "Воронки в Telegram"

👏Вот это я понимаю, активная позиция. Прочитали пост и пошли действовать! Ну, круто же!

Это мне вчера написала подписчица. И я так рада, что вы сразу действовать начинаете!

Честно, я ни разу не рекламировала никого в своем канале за деньги.
Но я готова к коллаборациям. Мне интересно развивать свой канал. Я тоже хочу больше подписчиков, продаж и еще успевать бы это все одновременно работая с клиентами ручками))) Стараюсь как могу. Тоже заваливаюсь иногда и вы это видите. Но, когда я фокус смещаю сюда - все идет по плану. Продажи идут сразу. Потому что я рабочие механики использую. И клиентам их даю.
Так вот про коллаборации. Планирую провести серию прямых эфиров с разными экспертами-практиками. И не только про продвижение в тг, а также захватим другие площадки и вопросы. В плане 5-7 эфиров провести

Если хотите принять участие в качестве спикера - пишите в комментариях в чем вы эксперт и какую тему можете раскрыть. Можете написать в личку, если в комментах стесняетесь.

Также можете писать темы, которые бы хотели разобрать как слушатель.
⬇️⬇️⬇️

Как найти новых клиентов за 7 дней?

Об этом рассказывала на марафоне в январе. Если вы еще не читали - пробегитесь . Выберите себе хотя бы 1 инструмент, который сделаете в этом месяце.
Я тоже буду следовать своим же советам. Хотя, у меня в работе сейчас есть крупные клиенты, которые пришли в холодную по воронке. Но клиентов много не бывает) Поэтому...
Я решила применить метод привлечения экспертов и провести серию полезных эфиров. Нашла оч крутых спикеров-практиков.

Вот какие темы планируем осветить ⤵️

1. Реклама в телеграм через МТС, Telegram ADS. Особенности, кому подойдет, сколько стоит, какие ниши под прицелом, а кому можно качать легко клиентов и тд.
2. Самопрезентация, как подать себя, чтоб у тебя покупали?
3. Работа с ИИ или как писать контент, который понравится аудитории?
4. Воронка найма сотрудников, где искать толковых людей в штат?
5. Можно ли еще найти клиентов в вк и как это сделать?