Больно видеть, когда качественный контент «хоронят» под слабым заголовком

Вчера на консультации разбирали роль заголовка в подкасте.

Вопрос возник, когда автор увидела, что один из эпизодов слушают намного меньше, чем остальные, хотя по содержанию выпуск был очень сильный. Однако даже самый классный экспертный контент никогда не откроют, если в заголовке не отражена суть.

Могу поспорить, что многие из вас не задумывались, что в подкасте заголовок ВАЖЕН. От него в первую очередь зависит, будут ли слушать ваш подкаст. Сначала пользователь видит заголовок и включит подкаст только в случае, если заголовок зацепил.

То же самое с текстами в Телеграм, да и в любой соцсети.

Обратите внимание, когда вы видите список чатов и каналов в Телеграм в своём смартфоне, изначально вы видите слова, с которых начинается последняя публикация. Именно от этих слов зависит, перейдут в ваш канал, чтобы прочитать пост, или нет. Поэтому слова «добрый день», «спасибо за вопрос», «давно не виделись» не подходят на роль заголовка.

Самое малое, что вы можете прямо сейчас улучшить, чтобы ваш контент достигал целей, — перед публикацией на секунду задуматься, сильное ли начало у вашего текста, мотивируют ли первые слова читать дальше.

#изконсультаций

🔥Проект, которым горжусь

Известная и всеми любимая тренинговая компания «Экватор» обратилась ко мне как к маркетологу за помощью в продажах тренинга «Консультант по эмоциональному интеллекту».

Дело было в ноябре 2024. Год катился к закату, продажи курса грозили слиться с предновогодней канителью и слиться вовсе. Рисков много. Но … читайте до конца.

Я предложила попробовать продать длинный очный тренинг «Консультант по ЭИ» (тренинг длится 9 месяцев, на минуточку) через небольшой входной онлайн-продукт на 2 недели.

Идея на первый взгляд выглядит как бред, но к счастью я умею убеждать, и честно сказала «не знаю, сработает ли, но давайте попробуем», и мои клиенты согласились.

Сложность была в том, что никаких онлайн-курсов у «Экватора» до сих пор не было. Вообще не было опыта запуска онлайн-продуктов.

Мы проделали в очень сжатые сроки большую работу:

✔️1. Выстроили программу онлайн-курса: так родился новый продукт «Эмоции на службе»

✔️2. Спланировали и провели бесплатную «прогревающую» к новому курсу неделю полезного контента

✔️3. Привлекли в Телеграм-канал, где планировались продажи, свежих подписчиков (180+). Для этого задействовали другие соцсети проекта и несколько партнеров.

* Примечание: трафик можно было и не привлекать, так как канал ведут давно и качественно, уровень вовлечения и лояльности аудитории изначально был высокий, а с длинным бесплатником ещё поднялся.

Но раз уж затеяли такую масштабную движуху, то было бы глупо не вовлечь и не «прогреть» заодно и новеньких.

✔️4. Провели продающий вебинар, и это была БОМБА!!! До сих пор они НИ РАЗУ не проводили продающие вебинары. А этот вебинар получился Супер-Мега-заряжающим и прошел «на ура»!

✔️5. Продали и провели курс! Получили крутые отзывы — других отзывов не могло быть, потому что «Экватор» — крутой! (Извините, но я их очень люблю и не могу об этом не написать)

и получили заявки на участие в длинном очном тренинге.

MISSION COMPLETE

Еще одна сложность, с которой мы столкнулись: в канале «Экватора» до сих пор не было откровенно продающих публикаций. Авторы были убеждены, что их читают ради пользы, и если мы начнем делать прямые продажи в канале, то от него отпишутся.

Жмите сердечко♥️ , если тоже так думаете.

Однако в запуске нового онлайн-курса мы применили мой подход к текстовым продажам (снова ура моему дару убеждения), и он сработал!

Моя система заключается в том, что я продаю напрямую:
подробно и честно рассказываю про продукт в деталях. В каждой публикации отвечаю на вопросы потенциальных участников. Это честные открытые продажи. И это работает.

Я верю, что это лучший подход к продажам: без вранья и манипуляций.

Именно эта система текстовых продаж эффективна и для меня: собрать в течение года 15 групп - это не шутка.