🇵🇹 Португалия: Топ-20 брендов декабрь

За последние 30 дней было сделано свыше 600 тыс. запросов по топ-20 iGaming брендам Португалии.

Первое место занимает Betclick. Второе — Betano. Третье место за Solverde. При этом, если сравнивать с рейтингом по состоянию на конец августа — мы видим сильное падание интереса к Stake. В конце лета бренд входил в топ-3 по GT, то сейчас интерес к бренду просел и Stake находится на топ-10.

📈 Отчет регулятора

Согласно отчету регулятора, по Португалии наблюдается следующая картина:

Q2:
- GGR: 287 млн. Рост: +9,8% (Онлайн-казино: 62%, Беттинг: 38%)

Тут стоит отметить, что в Q1 наблюдался крупный спад (на 12%) если сравнивать с Q1 2024.

Также отмечается рост Self-exclude. В абсолютных цифрах — это 326 тыс. человек. За Q2 рост +27%.

Португалия — довольно возрастное гео с точки зрения регулятора. Свыше 75% игроков — возрастом за 45 лет.

При этом, в рамках отчетности учитываются лишь лицензированные проекты. Однако около 40% игроков отдают предпочтения офшорным проектам. Ключевая причина — регуляция. Португальский регулятор запрещает бонусы и какие-либо welcome-механики. На проектах с лицензией Кюрасао (или аналоге) таких ограничений нет: игрокам доступны огромные вариации бонусов, геймификаций, реферальных программ и так далее.

Также, офшорные казино не накладывают ограничений на депозитные лимиты, что особенно привлекательно для хайроллеров, которые часто и генерируют большой % от дохода.

Помимо этого, офшорные казино часто предлагают больше провайдеров. Возможность поиграть в любые слоты часто становится ключевым фактором при выборе проекта.

Еще одним преимуществом является упрощенный КУС. Верификация — один из самых фрустрирующих процессов для игроков и офшорные казино упрощают эту процедуру по максимум.

#Рейтинг

Подписывайтесь на @igamingceo

💰 Предустановленная сумма депозита

Одна из задач, которую мы решали в прошлом году, — как увеличить avg. FD (first deposit).

Контекст

- Минимальный депозит на продукте — 20 EUR;
- Минимальный депозит для welcome-бонуса — 20 EUR;
- Avg. FD за Q1–Q2 на проекте — ~26 EUR;

Доля игроков, которые первым депозитом вносят 20 EUR за указанный период, — 56%.

Одна из очевидных гипотез, как повлиять на FD, — увеличить минимальный депозит для активации приветственного бонуса. Однако мы осознанно выбрали такой порог входа, чтобы не влиять на конверсию в первый депозит.

Изучая вопрос, мы пришли к выводу, что неправильно используем шаг выбора суммы депозита (процесс депозита у нас пошаговый).

💳 Как выглядит этап выбора суммы

Шаг состоит из следующих элементов:

- Поле для ввода суммы с предустановленным значением (у нас — 20 EUR);
- 4 пресета: 25 EUR, 50 EUR, 75 EUR, 100 EUR;
- Тумблер для бонуса (по умолчанию включён, т.е. игрок берет welcome-бонус).

Мы обратили внимание, что большинство новых игроков очень быстро проходят этот шаг, не меняя сумму, и просто нажимают «Далее».

Отсюда родился вывод: мы неправильно используем предустановленную сумму депозита и тем самым самостоятельно формируем для новых игроков сценарий, в рамках которого они быстро соглашаются на то, что их первый депозит — 20 EUR.

💡 Описание теста

Очевидным решением было изменить предустановленную сумму.

Гипотеза:

если изменить предустановленную сумму на 30 EUR, мы увеличим долю новых игроков, которые согласятся на такой сценарий, и тем самым поднимем avg. FD.

Был запущен сплит-тест на 2 месяца (сентябрь–октябрь):

- Тестовая группа — предустановленная сумма 30 EUR;
- Контрольная группа — предустановленная сумма 20 EUR.

Наблюдаемая метрика — avg. FD.

📊 Результаты

- 1-й месяц: ТГ — avg. FD 28,1 EUR; КГ — avg. FD 25,2 EUR;
- 2-й месяц: ТГ — avg. FD 28,4 EUR; КГ — avg. FD 24,9 EUR.

При этом доля игроков, которые делают первый депозит в размере 20 EUR, в тестовой группе снизилась до ~42%, а доля депозитов в 30 EUR выросла до ~20% (до теста она была на уровне 5–6%).

Метрика Reg2Dep в обеих группах находилась примерно на одном уровне, без статистически значимых колебаний.

Гипотеза подтвердилась: мы действительно смогли увеличить avg. FD в тестовой группе.

После этого мы приняли решение без дополнительного A/B-теста изменить предустановленную сумму на 40 EUR для всех игроков.

По итогам ноября–декабря получили следующие значения:

- avg. FD — 32,2 EUR;
- 43% игроков вносят первым депозитом 20 EUR;
- 19% игроков вносят первым депозитом 40 EUR (до старта экспериментов 40 EUR вносило ~10%).

🫡 Выводы

1.

«Мелочи» влияют на поведение игроков.

Казалось бы, предустановленная сумма — это просто цифра в инпуте. Однако в глазах игрока это ответ на вопрос «Сколько я готов внести». И если этот ответ аккуратно «сдвинуть» в пользу казино, определённый процент игроков согласится на предложенный вариант.

2.

Записи сессий игроков — один из самых ценных источников информации.

Анализируя реальные сессии, можно получить множество полезных инсайтов о том, как пользователи взаимодействуют с продуктом. Это, в свою очередь, позволяет находить идеи, которые либо решают конкретные боли юзеров, либо помогают оптимизировать сценарии так, чтобы выигрывали и игрок, и бизнес.

3.

Аккуратно решайте за игрока.

Как показывают эксперименты и наблюдения, многие игроки склонны принимать сценарии, которые им предлагает казино. При этом важно помнить, что такие сценарии не должны быть навязчивыми или слишком агрессивными. Однако аккуратно подтолкнуть игрока к определённому действию — зачастую вполне оправдано.

#кейс

Подписывайтесь на @igamingceo

🎤Итоги 2025. Или вторая попытка начать вести канал.

Я реально хотел начать этот канал с поста “кто мы / чем полезны / что будет внутри”. Но, как обычно, год закончился быстрее, чем появилось время писать 😄 Так что начинаю с итогов.

Во-первых: 2025 - самый ахуенный и прорывной год. Мы ебашим 24/7/365, поэтому “повезло” - не про нас. Были жёсткие штормы, апы, перекосы по продуктам, хаос в выдаче, нас абузили/ддосили - но мы устояли и продолжаем расти.

Во-вторых: я обожаю читать итоги конкурентов / партнёров / коллег по цеху. Можно сравнить цифры и понять, куда смотрит рынок. У нас всегда был “прикол”: мы держим топы уже пятый год, но идеи “вести медийку” внутри не было. Из серии: “деньги любят тишину, а большие гробовую))”. Мы оставляли публичность SEO-блоггерам, которые живут с консультаций и продажи PBN (многих знаю лично, дружим, пересекаемся на конфах - без хейта, просто факт).

Но каждый раз ловлю себя на мысли: как так?
Мы столько лет тра⭐аем Google, рвём топы, у нас 15k+ дропов (да, продлевать больно, много списываем), 5k+ PBN, 7k+ сайтов/сателлитов, 100+ человек команда - и нам реально есть чем делиться. Где-то можем научить, что-то спалить, иногда просто показать “как всё устроено” изнутри.

Спойлер: в этом году хотим собирать митапы, строить комьюнити и наконец-то выйти в свет. Поэтому этот год для нас будет медиа-годом (во всех смыслах).

💎 Что сделали за 2025:

1) Рост SEO юнитов

В начале года: 4 SEO команды - 3 прибыльных / 1 убыточный

В течение года:
- 1 отдел сократили (пытались реанимировать, пересобрать процессы, не получилось)
- 3 отдела запустили from scratch: SEO Lead + SEO спецы (мидлы/джуны), разные гео/ключи/подходы - минимизируем конкуренцию между командами и открываем новые рынки
- 1 команду “купили”: познакомились на конфе, ребята уже умели ставить сайты в ТОП в IN/BD. Мы интегрировали их в нашу инфраструктуру, взяли на себя операционку/финку/legal - инвестиции уже окупились, команда делает иксы

Конец года: 7 SEO команд - 5 прибыльных / 2 ещё в минусе

2) Процессы и контроль

- внедрили регламенты, чек-листы и базу знаний
- настроили дежурства в PM и SEO отделах
- подключили QA на запуски/контент/изменения

3) Продукты и автоматизация

- прокачали CRM: чек бан/индекс/позиций, сбор кликов/ключей/дельт, метрики и контроль логов
- FinAdmin: лайвтайм цифры из Keitaro + из ПП без норм интеграций. Плюс контроль кликов/конверта. Если аномалии (FTD/CR/падения) - пуши, реагируем быстро
- парсеры дропов из разных источников (под это построили мини-отдел операторов)
- FinBot: апрув заявок на оплаты + контроль расходов. Фин больше не живёт в личках, руководство видит каждую заявку, отчёты стали прозрачными

4) Домены и масштабы

- купили за год 2630 дроп-домена (аукционы + expired)
- спарсили и прочекали 1kk+ доменов
- запустили 1575 сайтов

5) Команда

- построили HR-отдел, внедрили полиграф, систему отпусков, тимбилдинги, корпоративы, day off
- провели большой тимбилдинг в Тае на 30+ человек в шикарной вилле с нереальной программой - решили сделать это традицией
- в этом году внедряем буткемп-лагеря для SEO лидов раз в квартал

6) Новые направления

- открыли услугу SEO BrandSafe: берём продукты на защиту брендовой выдачи, бьём по рукам паразитам и спасаем ретеншн продуктам.
- укрепили BD-отдел: начали больше продавать витрины на сайтах, улучшили конверты/оффера

7) Трафик

Через Keitaro за год (31.12.2025):
- 86,867,845 кликов (16,889,806 уникальных)
- 949,213 регистраций
- 275,233 депозитов

*Часть трафика идёт на RS-кабы без трекера.

⭐ И отдельно - самое важное:

Я безумно благодарен нашей команде. Все эти цифры и результаты - это не “магия SEO”, это люди. Наши звёзды, с которыми мы вместе растём, учимся, ошибаемся, злимся, переделываем и в итоге делаем иксы. Без вас этого года бы не было ❤️

Всех с Новым годом! Пусть в старом останутся штормы и абузы, а 2026 принесёт чистый SERP и новые жирные ключики. Всем топов!

Если ты читаешь это и тебе интересно, как изнутри работает SEO холдинг - подписывайся.

✈️ CEO про SEO: ПОДПИСАТЬСЯ

🇫🇷 Франция: Топ-20 брендов январь

За последние 30 дней было сделано около 4 млн. запросов по топ-20 iGaming брендам Франции.

Первое место за PMU. Это французский оператор, который принимает ставки на скачки. На текущий момент основной доход — онлайн ставки. На фоне постепенно угасающего интереса к скачкам, бренд заключил партнерство с Playtech для развития покерного направления.

Второе место за FDJ. Это лотерейный оператор во Франции. На текущий момент компания занимается экспансией на европейский рынок под брендом FDJ united.

👮‍♂️ Регуляция

Регулирующий орган: ANJ (Autorité Nationale des Jeux)

Франция — одно из самых жестких гео с точки зрения регуляции.
На гео разрешены:
- Ставки на скачки;
- Ставки на спорт;
- Онлайн-покер.

Онлайн-казино запрещены из-за чего Франция считается одним из крупнейших офшорных рынков.

На гео также присутствует высокая налоговая нагрузка. Налоги считаются от оборота, а не GGR из-за чего около 70% валового дохода легального оператора может уходить в налоги.

Это, в свою очередь, ведет к очень "слабой" бонусной политике со стороны операторов, а игроки, в свою очередь, все чаще предпочитают офшорные бренды, у которых нет жестких ограничений.

Помимо всего, к легальным операторам выдвигаются жесткие требования по рекламе и бонусной политике. Регулятор мониторит различные офферы и может выписать штраф за "бонусы, которые вводят в заблуждение". Поскольку формулировка максимально абстрактная — штраф может получить любой проект.

❓ Почему Франция не регулирует онлайн-казино

Есть две ключевые причины:
1. Если масштабировать текущую налоговую политику на сегмент онлайн-казино — никакой оператор не захочет получать локальную лицензию. Потенциальное регулирование онлайн-казино требует тщательной проработки соответствующих законов, чем Франция сейчас не занимается (и судя по всему — не планирует из-за пункта 2).

2. "Лобби офлайн-казино". Во Франции развита культура классических, наземных казино. Их очень много по всей стране и они создают тысячи рабочих мест.
Как показывает мировая практика, онлайн-казино быстро вытесняют наземные с точки зрения интереса игроков.
При этом, владельцы наземных казино часто имеют сильное политическое влияние. Они не заинтересованы в том, чтобы онлайн-сегменту дали возможность официально развиваться и, по сути, "топят" любые инициативы, которые навредят их бизнесу.

📰 Ключевые новости

Валовый доход за Q1-Q2 2025 > 5.5 млрд. EUR. Данные показатель выше на 3% чем был годом ранее. И это при учете того, что онлайн-казино во Франции официально запрещены.

ANJ продолжает усиливать контроль за рекламой. К операторам выдвигаются крайне жесткие требования касательно любой рекламы. В частности, реклама не должна идти на уязвимые группы, в рекламе должно быть упоминания RG. Любые нарушения несут за собой штрафы от регулятора.

Нерегулируемые рынок > регулируемый рынок. Согласно отчетам, нелегальный рынок во Франции генерирует куда больше GGR, чем легальный. Основной доход приходится на онлайн-казино. При этом, большинство игроков не осведомлены, что играют на офшорных сайтах из-за есть риск попасть на скам- проект.

Борьба с нелегальным сектором. Во Франции кипит активная борьба с нелегальным сегментом. Недавно были арестованы два предпринимателя, которые заведовали нелегальными онлайн-казино с оборотом более чем 1 млрд.

#Рейтинг

Подписывайтесь на @igamingceo

🎤 Prediction contest от iGaming Chat и G GATE MEDIA

В iGaming Chat продолжают собирать прогнозы от настоящих практиков.

Кто уже участвует в челлендже:

Сергей, CEO 1win

Крупные игроки продолжают заходить в iGaming.
В 2025 мы увидели Polymarket и Kalshi с участием Трампа и Илона Маска.
Также были намерения купить bet365.
В 2026 этот тренд сохранится: большие игроки видят потенциал iGaming и не могут оставаться в стороне.

Саша Дужников, Brocard

Крупные команды станут еще крупнее, в основном за счет вывода на рынок собственных продуктов. Мелкие команды либо схлопнуться, либо примкнут к более крупным.

Tony Banzai, CEO Banzai partners

Мобильный приоритет: Трафик окончательно ушел в мобайл (до 90% объема), а приложения остаются главным инструментом работы.

Полные прогнозы вы можете прочитать в @iGaming_chat.

🔤-🔤тесты: нужны, но не всегда

«Как мы будем мерять?» — один из ключевых вопросов, который задаёт (и на который отвечает) продукт-менеджер.

Очевидный ответ — A-B тест. Проверенная годами классика, которая действительно позволяет оценить влияние идеи.

Но всегда ли A-B тест необходим? Мы считаем, что нет — и вот почему.

1️⃣ А-В тест — это долго

В наших постах мы регулярно рассказываем про A-B тесты, однако часто опускаем этап подготовки к этому процессу, который сам по себе занимает значительное время.

- Формирование групп для теста.
Эту задачу, как правило, берут на себя аналитики — один из самых загруженных департаментов. Процесс отбора игроков может занимать много времени, особенно если проект молодой и активная база ещё небольшая.

- Подготовка и запуск теста.
На этом этапе мы задействуем ресурсы продуктовой, дизайн- и dev-команд и, соответственно, тратим зарплатный фонд.

- Сопровождение теста.
Этот этап менее затратный, но всё равно требует внимания и оперативных решений — особенно если показатели одной из групп начинают катастрофически проседать.

- Пост-анализ и финальное решение.
Результаты теста нужно корректно интерпретировать и принять решение: масштабировать изменение на всю базу, признать гипотезу неудачной, повторить тест или изменить условия.

В итоге даже небольшой A-B тест влечёт за собой полноценный операционный процесс, который легко может растянуться на недели.

2️⃣ А-В тест — это дорого

Запуская тест, мы сознательно отправляем часть игроков на заведомо худший путь. И здесь всегда есть только два сценария:

- если гипотеза сработала — мы недозаработали на контрольной группе;
- если гипотеза не сработала — мы потеряли деньги на тестовой группе.

На большой выборке A-B тест может ощутимо ударить по денежным показателям, особенно если гипотеза оказалась неудачной. При этом ресурсы на её проверку уже были потрачены.

3️⃣ Ложные выводы

Не менее важно не просто провести A-B тест, а правильно интерпретировать его результаты. Именно поэтому финальное решение по итогам эксперимента мы стараемся принимать вместе с аналитиками.

Однако на практике иногда запускаются небольшие тесты без полноценного аналитического сопровождения. В таких случаях риск получить ложный вывод значительно возрастает.

Реальный пример небольшого A-B теста:
после эксперимента в тестовой группе средний депозит вырос на 5%, и идею планировали масштабировать на всю базу. Однако при более детальном анализе выяснилось, что рост обеспечили всего три VIP-игрока, чей паттерн поведения предполагает крупные депозиты в первых числах месяца (в момент получения зарплаты). Если исключить их из анализа — статистически значимого прироста не остаётся.

👍 Наш подход

Стоит отметить, что мы не являемся противниками А-В тестов и активно их проводим, однако стараемся избегать тестов ради тестов. Для этого мы:

- Ведём энциклопедию экспериментов.
В ней подробно зафиксированы все A-B тесты, которые компания уже проводила, и их результаты. Часто оказывается, что предлагаемая идея уже тестировалась ранее — пусть и в другом виде. При этом, мы учитываем, что тесты нужно иногда повторять, ведь могли произойти изменения, которые повлияют на результаты теста.

- Активно подключаем аналитиков к формированию гипотез.
Даже если тест кажется небольшим, мы стараемся на старте понять, какие метрики действительно важно мерить и какие искажения возможны.

- Быстрый релиз и мониторинг.
Для рада идей, где результат будет +- очевидным — мы выбираем подход с быстрым релизом и мониторингом метрик в динамике. Условно: как было "до" и "что стало после".

🫡 Вывод

А-В тест — это мощный продуктовый инструмент, но не панацея от всех бед. Наше мнение — что в iGaming'e нужно следовать здравому смыслу, а не четкой методологии. Нужно знать баланс: когда для бизнеса полезней будет принять решение быстро, а когда — выверенно, через А-В тест.

Подписывайтесь на @igamingceo

🎅🏻 Новогодние активности: итоги

В декабре мы рассказывали про новогодние активности на нашем продукте и определённые сложности, с которыми столкнулись на старте.

Если коротко, то главная новогодняя геймификация у нас — «В поисках Санты». Концептуально это серия миссий: за каждую выполненную миссию игрок получает выгодный бонус. Последний приз — денежный бонус без вейджера от самого Санты.

Цель активности — увеличить депозитную и игровую активность игроков, а также улучшить retention.

📊 Результаты

Активность длилась с 1 декабря по 10 января, однако уже после 25 декабря было заметно значительное падение активности: игроки постепенно уходили на новогодние праздники. Поэтому в рамках подведения итогов мы сосредоточимся исключительно на декабре.

Также в рамках анализа мы исключили когорту новых игроков, пришедших на продукт в декабре, и посмотрели, как активность повлияла именно на старую базу.

Если смотреть на абсолютные показатели за декабрь (без привязки к геймификации), то мы получили:

- сумма депозитов: +9% по сравнению с ноябрём;
- GGR: +8% по сравнению с ноябрём;
- NGR (GGR − выданные бонусы): +4,5% по сравнению с ноябрём.

При этом объём выданных бонусов вырос более чем на 15% по сравнению с предыдущим месяцем. Однако соотношение выданных бонусов к сумме депозитов составило 11,1% (в ноябре — 9,1%). То есть, несмотря на то что мы раздали значительно больше бонусов, депозитов получили ещё больше и «перекрыли» избыточную выдачу.

Также стоит отметить, что в декабре RTP был на стороне игроков гораздо чаще, чем нам бы хотелось. По старой базе он составил 97,2%. Если смоделировать ситуацию, при которой при той же игровой активности RTP был бы 96%, показатели GGR были бы значительно лучше.

Если говорить непосредственно о новогодней активности (с 1 декабря по 10 января), то:

- 79% игроков забрали бонус за первую миссию (напомним: первое задание — сделать ставок на 50 EUR реальными средствами);
- 34% игроков выполнили более 20 миссий;
- 8% игроков выполнили 30 миссий;
- 3 игрока прошли квест целиком;
- 8% игроков были активны ежедневно с 1 декабря по 25 декабря (под активными мы понимаем наличие хотя бы одного успешного депозита в день).

Помимо этого, ARPU игроков, выполнивших более 20 миссий, оказался на 7% выше, чем у игроков, не достигших этого порога.

Интересные выводы также можно сделать, если сравнить игроков, которые вовлеклись в активность, и тех, кто был активен, но от участия в квесте отказался:

- ARPU игроков «вне квеста» выше примерно на 1,5%, чем у игроков, вовлёкшихся в квест, но выполнивших до 10 миссий;

- при сравнении ARPU игроков «вне квеста» с теми, кто выполнил более 20 миссий, выигрывает уже вторая группа: ARPU вовлечённых выше примерно на 3%;

- в сегменте игроков, выполнивших 30 и более миссий, ARPU выше примерно на 8% по сравнению с группой, не вовлёкшейся в квест.

🫡 Вывод

Если говорить в целом, проект успешно закрыл декабрь. В совокупности мы увидели рост по ключевым показателям, и если бы RTP был чуть ниже (хотя бы на 1 п.п.), месяц можно было бы считать крайне успешным.

При этом активность положительно повлияла на ежедневное возвращение игроков. Мы получили крайне высокий процент пользователей, которые заходили на проект ежедневно. Безусловно, это заслуга не только квеста, но и комплекса новогодних активностей вместе с сезонностью, однако факт остаётся фактом. В предыдущие месяцы доля игроков, заходивших на продукт ежедневно хотя бы две недели подряд, находилась на уровне 2–3%.

Наибольший вклад в выручку квест принёс за счёт игроков, прошедших хотя бы половину миссий. С одной стороны, это закономерно: система сложности была выстроена так, что первая половина миссий значительно проще (хотя и там наблюдались скачки сложности — от «очень просто» к «средней сложности»).

Один из ключевых выводов (и возможных A/B-тестов) — попробовать значительно раньше предлагать игрокам более сложные миссии. В теории это не должно негативно повлиять на вовлечение, но позволит раньше переводить игроков в сценарии, требующие большей игровой активности.

Подписывайтесь на @igamingceo

В 2026 платежи в iGaming — это не только «прием и вывод средств» 💶

Настроенная платежная инфраструктура определяет, выдержит ли ваш проект рост нагрузки, масштабирование, регуляторные ограничения и постоянное давление на конверсию. Если платежная система не растет вместе с бизнесом — она начинает его тормозить.

FinteqHub — платежная платформа, которая помогает бизнесу расти стабильно и предсказуемо:

🟣 партнерство с проверенными PSP и стабильный процессинг
🟣 умная маршрутизация под нагрузку и ГЕО
🟣 risk-scoring трафика для оптимизации костов
🟣300+ платежных методов по всему миру
🟣 6+ млрд транзакций в месяц — мы умеем работать с высокими объёмами

📍FinteqHub будет на ICE Barcelona | 19–21 января

Готовы обсудить, как вывести ваши платежи на новый уровень в 2026 году?

👉 Напишите менеджеру: @igor_finteqhub

GR8 Tech на ICE Barcelona | Стенд 1C50

🚀 ACCELER8 LAB

Технологическое образовательное пространство для операторов, которым нужны практические советы.

→ 10+ насыщенных сессий от лидеров индустрии
→ AI, CRM, growth-механики, демо и не только
→ Все лекции проходят на английском языке
→ Сертификат о прохождении от Gaming Operations Academy

📅 19–21 января | 🎟 Количество мест ограничено
👉 Зарегистрироваться

🟠

🥊 BOXING EXPERIENCE

Тренируйтесь с профессиональным тренером Lee McFarland и прочувствуйте себя чемпионом — про фокус, дисциплину и контроль.
Ваш дофаминовый буст между митингами!

📅 Все дни ICE Barcelona | Стенд GR8 Tech 1C50
➡️ Забронировать слот