🇪🇸 Испания: ТОП-20 брендов декабрь

За последние 30 дней было сделано около 2,3 млн. запросов по топ-20 iGaming брендам Испании.

Первое место за гигантом Bet365. Согласно Ahrefs — доля Испании на проекте составляет менее 1%.

Второе место за Sportium. Третье — Bwin.

👮‍♂️ Регуляция

Регулирующий орган: DGOJ — Dirección General de Ordenación del Juego

Есть национальный закон о регуляции азартных игр (13/2001). Однако на региональном уровне автономные сообщества и города могут вводить дополнительные правила с целью защитить уязвимые группы.

Также, сейчас у регулятора в работе находится программа Safe Gambling Program 2026–2030. По сути, это roadmap регулятора, в рамках которого планируется постепенное внедрение различных стратегий с целью более качественного контроля рынка азартных игр.

С нелегальными операторами идет активная борьба при помощи блокировки доменов и штрафов. За 2024 год регулятор наложил штрафов на ~140 млн. евро. А за 1-й квартал 2025, сумма штрафов составила около 75 млн. евро.

До 2024 года в стране были строгие ограничения на рекламу онлайн казино, однако Верховный суд частично отменил некоторые ограничения и с тех пор маркетинг ожил.

При этом, регулятор готовит новые требования, которые будут обязывать операторов предупреждать о рисках лудомании во всех рекламных материалах.

📰 Новости

Количество игроков растет. По данным министерства Сonsumo (министерство потребления) количество игроков за 2024 год выросло на 20%. Во многом это связано с тем, что операторы потратили на маркетинг свыше 200 млн. после послабления закона о рекламе азартных игр. Другой, не менее важной причиной, стало возвращение приветственных бонусов, которые ранее были запрещены.

Consumo продвигает идею о повторном запрете приветственных бонусов. Цель: снизить интерес к онлайн-казино. Однако на текущий момент нет информации, что данная инициатива будет принята.

#рейтинг

Подписывайтесь на @igamingceo

Рейтинг брендов Турции 🇹🇷

Лидерами топ-20 брендов по прежнему являются Casibom, Jojobet, однако 3-е место занял Meritking, поднявшись на одну строчку, а Vaycasino опустился на 1 позицию.

Наибольший прирост показали:
- Holiganbet +2 позиции;
- Betcio +2 позиции;
- Pusulabet +7 позиций;
- Matbet +1 позиция;
- Grandpashabet +1 позиция;
- Vdcasino +10 позиций - попадает в рейтинг и занимает 16-е место;
- Betebet +2 позиции;
- Bilyoner +32 позиции - попадает в рейтинг и занимает 19-е место;
- Sahabet +2 позиции - попадает в рейтинг и занимает 20-е место.

Новостной фон:

Турецкий футбольный скандал набирает обороты.
Задержаны 18 человек, включая судей и руководителей клубов, а всего выдан 21 ордер на арест. Еще 8 человек арестованы, а в отношении 1 024 игроков, включая 27 футболистов Суперлиги, начаты дисциплинарные проверки. Матчи низших дивизионов приостановлены, клубам разрешены экстренные трансферы.
TFF ввел 45-дневные баны для ряда ведущих игроков, среди них - Eren Elmalı (Galatasaray) и Salih Malkoçoğlu (Trabzonspor). Расследование расширено: под проверкой также тренеры, менеджеры, комментаторы и лица с доступом к инсайдерской информации. Следствие ведется совместно с UEFA, Interpol и международными букмекерами. (источник)

Национальная лотерея (MPİ) Турции вступила в войну с нелегальным гемблингом.
MPİ направила в MASAK 420 тыс. жалоб на нелицензированные сайты и зафиксировала почти 239 тыс. доменов, связанных с незаконным беттингом. Это часть масштабной кампании 2025–2026 гг, инициированной Эрдоганом и направленной на борьбу с незаконным гемблингом.
(источник)

Апдейт по делу Ozan Elektronik Para A.Ş.
Стамбульская прокуратура продолжает расследование в отношении финтех-компании Ozan. На данный момент конфисковано имущество на сумму ~$17млн.
Для платежных провайдеров Турции становится очевидным: участие в сомнительных нелегальных схемах связанных с онлайн гемблингом может привести к уголовной и финансовой ответственности. (источник)

Лицензии Pay Fix, İninal и Aypara окончательно аннулированы.
После временной приостановки (18-19 марта 2025 г.) ЦБ Турции полностью отозвал лицензии этих платежных компаний в начале ноября. Решение показывает стратегию регулятора: не ограничиваться блокировками, а полностью выводить с рынка финтех-сервисы, замешанные в подозрительных операциях, что значительно повышает риски для платежных компаний, связанных с серым iGaming-сегментом. (источник)

Вывод:
Совокупность действий властей показывает, что Турция взяла курс на полную зачистку нелегального гемблинга и связанных с ним финансовых операций. Массовые аресты, давление на финтех и жесткий контроль платежей совпали по времени с визитом FATF, усилив желание Анкары продемонстрировать прозрачность и порядок. В кассах операторов заметно, что минимальные депозиты резко выросли - с прежних 25-100 TRY до 1000-10000 TRY, а часть методов работает нестабильно или вовсе не показывает лимиты. Это говорит о том, что платежная инфраструктура до сих пор не восстановилась после ужесточений. В таких условиях серый iGaming-сегмент сталкивается с максимальными рисками и давлением за последние годы.

#рейтинг

Подписывайтесь на @igamingceo

Рейтинг брендов Азербайджана 🇦🇿

Бренд Misli занимает 1-е место, бренд Pin up на 2-м месте, а бренд Mostbet закрывает тройку лидеров.

Лицензированные бренды ✅:
Misli (оператор Azerlotereya OJSC) - спонсор Misli Premyer Liqası и партнер национальной сборной, активно поддерживающий местные футбольные клубы и турниры.
eTopaz - легальный оператор ставок, спонсирующий футбольные соревнования и спортивные федерации с фокусом на национальные лиги.

Регуляция индустрии.
Азербайджан - одна из самых закрытых юрисдикций региона, где азартные игры строго регулируются профильными законами и контролируются Министерством финансов.

Монополисты рынка:
- Azerlotereya OJSC – гослотерея.
- Caspiantech / Topaz (eTopaz) - единственный оператор ставок на спорт.
- Demirören Holding (Турция) - управляет лотереей и беттингом по контракту с 2021г.

Легальны гослотереи (только через партнерство с Azerlotereya), онлайн/офлайн ставки на спорт (через лицензированных операторов), казино на искусственных островах Каспия (закон принят в 2025г., но правил лицензирования еще нет).
Лицензии фактически недоступны: их выдают только госструктуры при строгих требованиях по AML/KYC. (источник)

Налогообложение (для лицензированных лотерей и ставок на спорт):
- Упрощенный налог: 6% с оборота оператора;
- GGR: устанавливается индивидуально в договорах с регулятором.
(источник)

Портрет гемблинг аудитории.
Основная аудитория - молодые люди 18-35 лет с преобладанием мужчин - ~67%. Около 98% населения свободно владеют азербайджанским языком. По данным социсследований ~72% жителей имеют базовое знание русского(распространено в крупных городах, особенно в Баку).
Согласно данным, 67% безналичных транзакций приходятся на платежные карты, а прогнозируемая доля безналичных расчетов к 2026г. может достичь ~56%. 5 наиболее широко используемых платежных систем: Visa, MasterCard, American Express, Diners Club и JCB Card. (источник)
Игроки активно пользуется соцсетями (58.4 % населения) и мобильными приложениями (70%) на базе Android (93,3%). Наиболее популярны ставки на спорт, затем следуют онлайн-казино, покер и лотереи.
Мотивация: денежный выигрыш и поиск адреналина. (источник)

CPA ставки.
По офферам партнерок:
- SEO: $80-$120,
- PPC: $40-$100,
- Facebook: $50-$80.

Объем и динамика рынка.
Объем iGaming-рынка в 2025г. оценивается в ~$10 млн, и растет благодаря мобильности аудитории, интернет-проникновению и молодому демографическому профилю. Прогноз роста - 9,2% CAGR до 2031г., что может увеличить объем до ~$17 млн. Общий рынок азартных игр (лотереи + ставки) также демонстрирует рост - 6,8% CAGR. (источник)

Задержаны инфлюенсеры за рекламу азартных игр.
Полиция задержала 17 инфлюенсеров за продвижение онлайн-казино. Среди фигурантов - популярный рэпер Əkbər Novruzlu (Epi). В TikTok и Instagram блогеров обнаружили рекламу онлайн-казино. Им грозят штрафы и возможные административные дела. (источник)

Киберполиция усиливает зачистку нелегального игорного сектора.
В Баку задержана группа, организовавшая онлайн-казино fastloto(.)com и chcplay(.)net: участники продвигали сайты через соцсети, создавали виртуальные “кассы”; изъяты банковские карты и техника, возбуждено дело. (источник)
Параллельно задержано 12 человек, торговавших банковскими картами через Telegram. Регулятор оказывает давление как на организаторов нелегальных платформ, так и на дропперов. (источник)

Вывод:
iGaming-рынок страны невелик и полностью контролируется государством, но спрос продолжает расти благодаря молодой аудитории. При этом власти усиливают давление на серый сегмент: блокируют нелегальные платформы, пресекают работу дропперов и перекрывают платежные каналы, через которые проходят операторы. Участникам рынка важно учитывать высокий регуляторный риск.

#рейтинг

Подписывайтесь на @igamingceo

🇬🇷 Греция: ТОП-20 брендов декабрь

За последние 30 дней было сделано около 5,5 млн. запросов по топ-20 брендам Греции.

На первом месте казино Stoiximan, второе — Novibet, третье — Bet365.
Все три бренда имеют локальную лицензию от Hellenic Gaming Commission (HGC).

📰 Ключевые новости

Регулируемый iGaming-рынок достиг GGR в ~ 750 млн. EUR за 2025 год. При этом, около 20 операторов имеют локальную лицензию. Среди них: Stoiximan, Bet365, Novibet, Pamestoixima, Betsson, Bwin, Interwetten. Как видно из рейтинга, лицензированные операторы находятся в топе рейтинга, что говорит о высоком интересе и доверии со стороны игроков.

Греция — будущее европейского iGaming. Взгляд на феномен греческого iGaming рынка от лица провайдера 3 oaks: анализ роста + предпочтения игроков.

Агрессивная борьба с нелегальными казино. По оценкам, приблизительно 9% населения играет в офшорных казино. При этом, 1 игрок тратить почти 2 тысячи евро в год на таких проектах. Бюджет недосчитывается приблизительно 500 млн. налоговых поступлений из-за серых проектов. В рамках ужесточения контроля блокируются сайты, отслеживаются банковские переводы. Также, разрабатывается система мониторинга с внедрением ИИ. Однако, как она будет работать на практике — пока непонятно.

Защита подростков от гемблинга. Греция планириует внедрить систему, которая будет автоматически ограничивать подростков от посещения онлайн-казино. Систему планируют реализовать через приложение Kids Wallet. Суть в том, что оно работает на уровне устройства. Иными словами, блокировка будет накладываться не на сайт, а на само устройство ребенка.

#рейтинг

Подписывайтесь на @igamingceo

🎄 Декабрь — это Х3 по трафику и Х5 по профиту.
Игроки активнее, депы крупнее, кампании разгоняются быстрее — идеальный момент для новых запусков и масштабирования.

🚀 Залетай в Tier-1 с продуктами StarCrown Partners и забирай куш, которого не даёт ни один другой месяц года.

Узнай условия и стартуй: @b2bstarcrown