iGaming CEO

🎅 Как увеличить активность перед новым годом

Декабрь в iGaming — это, традиционно, самый прибыльный месяц. Причин этому несколько:

- Дополнительные выходные;
- Выплаты бонусов, премий и (если игроку сильно повезло с компанией) 13-й зарплаты;
- Праздничное и расслабленное настроение в канун праздников.

Т.е. у игроков больше свободного времени, дополнительные деньги и, соответственно, желание их потратить.

Многие казино активно пользуются этими факторами и запускают самые разные акции на декабрь-январь с целью увеличить активность игроков и, как следствие, обороты проектов.

В этом посте мы поделимся своим опытом, касательно запуска различных новогодних активностей и их выхлопа.

🎲 Новогодняя лотерея

Мы запускали А-В тест, в рамках которого тестовой группе предлагалась лотерея “завернутая” в дизайн и тематику нового года. Для контрольной группы была запущена аналогичная лотерея без новогодней тематики. Подарки были абсолютно одинаковы.

Механика лотерей: покупка билетов.

Результат: в тестовой группе вовлеченность в лотерею была на 14% выше, чем в контрольной. Т.е. на 14% больше игроков купили хотя бы 1 лотерейный билет. Также, в тестовой группе был немного выше ADCPU (average deposit count per user) и был больше оборот на 8%.
🏆 Новогодние турниры

Здесь не будем много расписывать. По сути, такой же А-В тест, но другая активность.

В результате, вовлеченность в новогодний турнир была выше на 9%.
🗓 Бонусный календарь

Данная механика представляет из себя систему ежедневных депозитных бонусов с более привлекательными условиями, чем регулярные бонусы.

Данную активность можно очень по разному оформлять. В нашем случае мы выбрали вариант с отсылкой в детство, когда ребенок получал “адвент-календарь” с шоколадными конфетами и должен был доставать их по определенным датам. У нас же игроки открывали похожие окошки, за которыми находился бонус. Правда в детстве можно было съесть все конфетки за 1 день. Но взять все бонусы за один день — не выйдет.

Результат:

В тестовой группе выросли многие ключевые метрики. Вот некоторые из них:

- Оборот +19%;
- ADCPU +1,1;
- ARPU +9%;
Однако, много бонусов раздуло и bonus rate, так что это следует учесть.

В целом, после данного А-В теста мы запускаем календарь для всех игроков на ежегодной основе.

✅ Новогодняя реактивация

В рамках нового года имеет смысл и подергать старых игроков, которые ушли с проекта. Мы пробовали запускать реактивацию через колесо фортуны, которое было оформлено в новогоднем стиле. Т.е. тестовая группа получала бесплатный спин в новогоднем колесе фортуны, а контрольная — в обычном. Приз был идентичный.

Результат: в контрольной группе мы реактивировали 6 человек из 50. В тестовой — 12 из 50.

При повторном тесте: в контрольной группе мы реактивировали 4 человека из 50. В тестовой — 14 из 50.
⚔️ Зимний квест

По сути, данная механика представляет из себя серию ежедневных заданий. За каждое задание игрок получает небольшой приз. Если же игрок выполнил все задания - он может забрать и главный приз.

В рамках этой активности можно тонко настроить кривую сложности, добавить в задания игры провайдера, с которым у вас заключены определенные сделки, поднять активность в турнирах и лотереях.

Наш опыт показывает, что оборот в тестовой группе (которой доступен квест) был на 11% выше, однако относительно небольшой % игроков получили главный приз (т.е. выполнили все задания). В нашем случае речь о 3%.

Также, стоит помнить, что данная механика довольно затратная в плане ресурсов самых разных команд.

🎁 Новогодние лутбоксы

Также, мы заметили, что в новогодний период игрокам не плохо заходят лутбоксы, если их адаптировать под подарки. В данном случае мы не проводили А-В тестов, однако заметили, что новогодние лутбоксы активировали в среднем на 12% больше раз, чем в предыдущие несколько месяц.

Подписывайтесь на @igamingceo

❤10👍1👎1

2.86K views12:59