Forwarded from Про БОЛЬШИЕ продажи | Петр Костюков
Карта гипотез — это антибиотик
На днях, в разговоре с клиентом, я услышал интересное замечание:
И это, к сожалению, отражает нашу сегодняшнюю реальность.
Многие владельцы бизнеса тратят десятки, а иногда и сотни миллионов на проекты, даже не представляя, во что они реально инвестируют и какого результата хотят добиться.
В голове у них — красивая картинка, нарисованная ближним кругом сотрудников. А сотрудники тем временем меняются, проекты буксуют, а жизнь идет своим чередом.
Может, стоит вложить деньги в создание реальной СТРАТЕГИИ компании и начать действовать, основываясь на ней? Вместо того чтобы снова менять команду, которая просто не справилась с задачей?
Как думаете?
#Картагипотез #Стратегическаясессия #Развитиебизнеса #Стратегия
На днях, в разговоре с клиентом, я услышал интересное замечание:
Петр, ты приходишь с методом Карта гипотез как антибиотик, когда в бизнесе владелец не понимает, что делают сотрудники, а сотрудники не понимают, что от них хочет владелец.
И это, к сожалению, отражает нашу сегодняшнюю реальность.
Многие владельцы бизнеса тратят десятки, а иногда и сотни миллионов на проекты, даже не представляя, во что они реально инвестируют и какого результата хотят добиться.
В голове у них — красивая картинка, нарисованная ближним кругом сотрудников. А сотрудники тем временем меняются, проекты буксуют, а жизнь идет своим чередом.
Может, стоит вложить деньги в создание реальной СТРАТЕГИИ компании и начать действовать, основываясь на ней? Вместо того чтобы снова менять команду, которая просто не справилась с задачей?
Как думаете?
#Картагипотез #Стратегическаясессия #Развитиебизнеса #Стратегия
👍7💯6
🎦 Применение Карты гипотез совместно со средствами Бизнес-ТРИЗ
Докладчик: Антон Кожемяко – мастер Бизнес-ТРИЗ, специалист инженерной ТРИЗ 4 уровня.
Смотрите на удобной платформе:
🥰 Rutube | 😄 ВКонтакте | ☺️ Дзен
✍️ Презентация https://speakerdeck.com/alexanderbyndyu/primienieniie-karty-ghipotiez-sovmiestno-so-sriedstvami-biznies-triz
Тезисы доклада:
– Заказчик очень редко ставит задачу. Как правило, заказчик только фиксирует ситуацию (протообъектную конструкцию). Перевод ситуации в задачу.
– Почему выбрана именно карта гипотез? Карта гипотез как средство стягивания смыслов в проекте.
– Вольности в применении Карты Гипотез. Нарушать правила можно только хорошо зная их.
– Как «вычистить» задачи из карты гипотез? Проводим мыслительный эксперимент внедрения гипотезы и формируем противоречие.
– Порядок применения средств устранения противоречий.
– Синтез задач и построение дорожной карты.
#сообщество_карты_гипотез
Докладчик: Антон Кожемяко – мастер Бизнес-ТРИЗ, специалист инженерной ТРИЗ 4 уровня.
Смотрите на удобной платформе:
Тезисы доклада:
– Заказчик очень редко ставит задачу. Как правило, заказчик только фиксирует ситуацию (протообъектную конструкцию). Перевод ситуации в задачу.
– Почему выбрана именно карта гипотез? Карта гипотез как средство стягивания смыслов в проекте.
– Вольности в применении Карты Гипотез. Нарушать правила можно только хорошо зная их.
– Как «вычистить» задачи из карты гипотез? Проводим мыслительный эксперимент внедрения гипотезы и формируем противоречие.
– Порядок применения средств устранения противоречий.
– Синтез задач и построение дорожной карты.
#сообщество_карты_гипотез
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1
Студентов программы MBA в Российском университете транспорта Николай Заостровцев учит Карте гипотез!
Подробности по ссылке https://vk.com/wall97874817_149
Подробности по ссылке https://vk.com/wall97874817_149
👍14🔥7
Forwarded from Стратегия и дизайн Agile-организаций (Илья Павличенко)
🧩 Личная стратегия с Картой Гипотез: метрики, субъекты и реальный пример
В построении личной стратегии с помощью Карты Гипотез есть две ключевые фишки:
💡 Фишка №1: Метрики с относительными оценками
Оценки от 1 до 10 учитывают динамику вашей жизни:
- Сегодня ваши доходы могут быть на уровне 4 из 10, но через год цель — выйти на 9 из 10.
- Здоровье? Сейчас 6 из 10, но вы хотите поднять его до 8.
Этот подход гибче фиксированных цифр, ведь он адаптируется под ваши изменяющиеся потребности.
💡 Фишка №2: Субъекты
Карты Гипотез включают не только вас, но и ваших близких:
- Жена, муж, дети, братья, родители.
Гипотезы описывают «хитрости», которые меняют поведение субъектов так, чтобы метрики двигались и улучшали вашу жизнь:
📍 Пример гипотезы из реальной сессии:
Если отправить ребёнка в частный детский сад, который фокусируется на активной работе с детьми, где он сможет потратить свою избыточную энергию, играя с другими детьми,
То сын будет ложиться спать раньше, что даст мне возможность высыпаться, нормализует мой график и освободит время для жены,
Потому что детский сад закроет его потребность в играх, и он будет уставать.
🔥 Интересно больше узнать про Карту Гипотез? Делитесь мыслями в комментариях!
В построении личной стратегии с помощью Карты Гипотез есть две ключевые фишки:
💡 Фишка №1: Метрики с относительными оценками
Оценки от 1 до 10 учитывают динамику вашей жизни:
- Сегодня ваши доходы могут быть на уровне 4 из 10, но через год цель — выйти на 9 из 10.
- Здоровье? Сейчас 6 из 10, но вы хотите поднять его до 8.
Этот подход гибче фиксированных цифр, ведь он адаптируется под ваши изменяющиеся потребности.
💡 Фишка №2: Субъекты
Карты Гипотез включают не только вас, но и ваших близких:
- Жена, муж, дети, братья, родители.
Гипотезы описывают «хитрости», которые меняют поведение субъектов так, чтобы метрики двигались и улучшали вашу жизнь:
📍 Пример гипотезы из реальной сессии:
Если отправить ребёнка в частный детский сад, который фокусируется на активной работе с детьми, где он сможет потратить свою избыточную энергию, играя с другими детьми,
То сын будет ложиться спать раньше, что даст мне возможность высыпаться, нормализует мой график и освободит время для жены,
Потому что детский сад закроет его потребность в играх, и он будет уставать.
🔥 Интересно больше узнать про Карту Гипотез? Делитесь мыслями в комментариях!
👍15❤2
Максим Цепков добрался до книги о Карте гипотез и написал на нее рецензию https://t.iss.one/mtsepkov/945
Для меня важен его отзыв, потому что он имеет репутацию прекрасного инженера (в широком смысле этого слова). Вот чем он занимаемся:
– Навигатор по менеджменту цифрового мира: Agile, бирюзовые организации и социократия, об этом - моя книга «Менеджмент цифрового мира»
– Эксперт по моделям самоопределения и soft skill, автор книги «Инженерная модель личности: Меняя себя и других — понимай устройство»
– Эксперт по трансформации бизнеса с помощью IT, архитектор и бизнес-аналитик
Я очень рад, что Максим высоко оценил Карту гипотез 🤗
Для меня важен его отзыв, потому что он имеет репутацию прекрасного инженера (в широком смысле этого слова). Вот чем он занимаемся:
– Навигатор по менеджменту цифрового мира: Agile, бирюзовые организации и социократия, об этом - моя книга «Менеджмент цифрового мира»
– Эксперт по моделям самоопределения и soft skill, автор книги «Инженерная модель личности: Меняя себя и других — понимай устройство»
– Эксперт по трансформации бизнеса с помощью IT, архитектор и бизнес-аналитик
Я очень рад, что Максим высоко оценил Карту гипотез 🤗
👍15🔥10😍4
📢 12 февраля в 19:30 МСК (уже завтра) пройдет онлайн-доклад Ильи Павличенко и Евгении Кузнецовой.
Тема: Аквариум и другие фишки фасилитации для Карты Гипотез.
👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3228552/
Тема: Аквариум и другие фишки фасилитации для Карты Гипотез.
👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3228552/
byndyusoft-event.timepad.ru
Аквариум и другие фишки фасилитации для Карты Гипотез / События на TimePad.ru
В этом докладе мы делимся опытом использования интересных «фишек» фасилитации, которые помогают более живо и эффективно проводить стратсессии с использованием Карты Гипотез.
👍5🔥4
‼️Изобретатель автомобиля — не лучший гонщик.
Изобретатель автомата — не лучший стрелок.
Я — Александ Бындю, методолог, а не организатор стратсессий и тем более не великий стратег. Так случилось, что мне нужен был метод визуализации стратегии для создания сложных IT-систем. Этот метод я собирал по кусочкам 9 лет из СМД, Impact Map, ТРИЗ, продуктового подхода, коучинга, ТОС и других методов и походов борьбы с неопределённостью. В итоге формализовал все наработки в формате Карты гипотез, сделал программу обучения и теперь передаю метод тем, кто профессионально занимается фасилитацией стратсессий и созданием стратегий.
Посмотрите на список этих людей https://картагипотез.рф/experts. География на данный момент от Калининграда до Новосибирска!
У нас есть закрытый чат Фасилитаторов Карты гипотез. Я вижу, что они пишут о своих стратсессиях, какие у них результаты. Мощные ребята! 😎
Если вам нужно визуализировать стратегию бизнеса или личную, я рекомендую выбрать себе фасилитатора из списка экспертов и напрямую с ним связаться.
Изобретатель автомата — не лучший стрелок.
Я — Александ Бындю, методолог, а не организатор стратсессий и тем более не великий стратег. Так случилось, что мне нужен был метод визуализации стратегии для создания сложных IT-систем. Этот метод я собирал по кусочкам 9 лет из СМД, Impact Map, ТРИЗ, продуктового подхода, коучинга, ТОС и других методов и походов борьбы с неопределённостью. В итоге формализовал все наработки в формате Карты гипотез, сделал программу обучения и теперь передаю метод тем, кто профессионально занимается фасилитацией стратсессий и созданием стратегий.
Посмотрите на список этих людей https://картагипотез.рф/experts. География на данный момент от Калининграда до Новосибирска!
У нас есть закрытый чат Фасилитаторов Карты гипотез. Я вижу, что они пишут о своих стратсессиях, какие у них результаты. Мощные ребята! 😎
Если вам нужно визуализировать стратегию бизнеса или личную, я рекомендую выбрать себе фасилитатора из списка экспертов и напрямую с ним связаться.
👍14🔥5🤝2
Ваши вопросы во время доклада пишите, пожалуйста, комментариями к этому посту.
Подключайтесь к стриму!
#сообщество_карты_гипотез
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥2👏1
Forwarded from Пименов Вещает
Друзья! Еще одна интересная новость.
Скоро у нас пройдет первый тренинг по Картам гипотез на уровень Практик (Ступень 1) в онлайне. Теперь для изучения Карт гипотез можно не ездить в Москву.
Курс разделен на три модуля по 4 часа и расписание будет следующим:
- Модуль 1: 24 февраля 16:00-20:00
- Модуль 2: 26 февраля 16:00-20:00
- Модуль 3: 28 февраля 16:00-20:00
время по Москве.
Посмотреть детали и записаться на курс можно здесь: https://neogenda.com/obuchenie-metodu-karta-gipotez
P.S. Это будет первый тренинг по новому стандарту Карт гипотез
Скоро у нас пройдет первый тренинг по Картам гипотез на уровень Практик (Ступень 1) в онлайне. Теперь для изучения Карт гипотез можно не ездить в Москву.
Курс разделен на три модуля по 4 часа и расписание будет следующим:
- Модуль 1: 24 февраля 16:00-20:00
- Модуль 2: 26 февраля 16:00-20:00
- Модуль 3: 28 февраля 16:00-20:00
время по Москве.
Посмотреть детали и записаться на курс можно здесь: https://neogenda.com/obuchenie-metodu-karta-gipotez
P.S. Это будет первый тренинг по новому стандарту Карт гипотез
🔥8
Forwarded from Unidraw.io
Благодарим Александра Бындю за вклад в продукт!
Отлично пользования
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
unidraw.io
Шаблон для изучения Карты Гипотез | Интерактивная доска Unidraw
Описание "Карты Гипотез": Технология создания стратегии достижения сложной цели
👍7🔥5
📢 Применение «ЭКГ по красному пути» для повышения эффективности продаж
Петр поделится своим опытом, как на практике можно использовать «Экспресс Карту гипотез по красному пути» для продаж консалтинга, программного обеспечения и оборудования, не называя для заказчика это стратегией.
Петр Костюков – стратегический консультант по B2B, более 20 лет в продажах B2B: собственный бизнес, Ex-Microsoft, ex-UiPath. Применял на практике различные методы продаж, так как Solution Selling, SPIN, «Challenger» или Insight Selling, и даже PPVVC. Канал в телеграм Про БОЛЬШИЕ продажи.
📅 19 февраля в 19:30 МСК
📍 Онлайн
👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3237085/
#сообщество_карты_гипотез
Петр поделится своим опытом, как на практике можно использовать «Экспресс Карту гипотез по красному пути» для продаж консалтинга, программного обеспечения и оборудования, не называя для заказчика это стратегией.
Петр Костюков – стратегический консультант по B2B, более 20 лет в продажах B2B: собственный бизнес, Ex-Microsoft, ex-UiPath. Применял на практике различные методы продаж, так как Solution Selling, SPIN, «Challenger» или Insight Selling, и даже PPVVC. Канал в телеграм Про БОЛЬШИЕ продажи.
📅 19 февраля в 19:30 МСК
📍 Онлайн
👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3237085/
#сообщество_карты_гипотез
byndyusoft-event.timepad.ru
Применение «ЭКГ по красному пути» для повышения эффективности продаж / События на TimePad.ru
Петр поделится своим опытом, как на практике можно использовать «Экспресс Карту гипотез по красному пути» для продаж консалтинга, программного обеспечения и оборудования, не называя для заказчика это стратегией.
👍6🔥4
Forwarded from Стратегия и дизайн Agile-организаций (Илья Павличенко)
🟢 День влюблённых… в хорошую стратегию!
Друзья, привет!
Сегодня 14 февраля, день признаний в любви, но я не буду признаваться в чувствах к Карте Гипотез. Хотя… мог бы. 😄
Вместо этого — записал короткое видео (5 минут), где рассказываю про Карту Гипотез так, что даже самые закоренелые скептики начинают её понимать.
📌 Ссылка на ролик.
Если вдруг КГ вас тоже зацепит (не обещаю романтики, но будет полезно), подписывайтесь на мой RuTube-канал. Буду благодарен! 😊
Друзья, привет!
Сегодня 14 февраля, день признаний в любви, но я не буду признаваться в чувствах к Карте Гипотез. Хотя… мог бы. 😄
Вместо этого — записал короткое видео (5 минут), где рассказываю про Карту Гипотез так, что даже самые закоренелые скептики начинают её понимать.
📌 Ссылка на ролик.
Если вдруг КГ вас тоже зацепит (не обещаю романтики, но будет полезно), подписывайтесь на мой RuTube-канал. Буду благодарен! 😊
RUTUBE
КАК РАБОТАЕТ КАРТА ГИПОТЕЗ
Объясняю как работает Карта Гипотез за 5 минут
👍5🔥1
Мне как IT-архитектору этот отзыв вдвойне приятен 😍
Все доступные форматы книги по ссылке https://картагипотез.рф/book
Все доступные форматы книги по ссылке https://картагипотез.рф/book
🔥5👍2
Forwarded from Гаркуценко про управляемое развитие
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Хочу из ТОПа стать партнером. Реальный кейс
А может «Как получить опцион или долю» или «просто стать ТОПом»?
За 15 минут я покажу созданную визуальную стратегию, которая помогает решить эту задачу.
🎯 Бонусом увидите реальные гипотезы, которые помогли пересобрать фокус компании и ответить на вопрос «где деньги?».
👉 Смотрите видео и узнайте, как это работает!
Обратная связь в комментариях бесценна!
#стратегия #кейс
А может «Как получить опцион или долю» или «просто стать ТОПом»?
За 15 минут я покажу созданную визуальную стратегию, которая помогает решить эту задачу.
🎯 Бонусом увидите реальные гипотезы, которые помогли пересобрать фокус компании и ответить на вопрос «где деньги?».
👉 Смотрите видео и узнайте, как это работает!
Обратная связь в комментариях бесценна!
#стратегия #кейс
🔥5👍3💯1
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍1
🎦 Аквариум и другие фишки фасилитации Карты гипотез
Докладчик: Илья Павличенко – консультант по организационному дизайну, сертифицированный Scrum и LeSS тренер, со-автор книги Creating Agile Organizations, автор книги Дизайн Agile-организаций, автор канала Стратегия и дизайн Agile-организаций.
Докладчик: Женя Кузнецова – партнер Scrum.ru, Скрам-мастер, фасилитатор, автор канала про успешные команды Плюс/ΔПлюс.
В этом докладе мы делимся опытом использования интересных «фишек» фасилитации, которые помогают более живо и эффективно проводить стратсессии с использованием Карты Гипотез.
Смотрите на удобной платформе:
🥰 Rutube | 😄 ВКонтакте | ☺️ Дзен
✍️ Презентация https://speakerdeck.com/alexanderbyndyu/akvarium-i-drughiie-fishki-fasilitatsii-karty-ghipotiez
P.S. Материалы со всех встреч собираются в базе знаний в разделе Сообщество.
#сообщество_карты_гипотез
Докладчик: Илья Павличенко – консультант по организационному дизайну, сертифицированный Scrum и LeSS тренер, со-автор книги Creating Agile Organizations, автор книги Дизайн Agile-организаций, автор канала Стратегия и дизайн Agile-организаций.
Докладчик: Женя Кузнецова – партнер Scrum.ru, Скрам-мастер, фасилитатор, автор канала про успешные команды Плюс/ΔПлюс.
В этом докладе мы делимся опытом использования интересных «фишек» фасилитации, которые помогают более живо и эффективно проводить стратсессии с использованием Карты Гипотез.
Смотрите на удобной платформе:
P.S. Материалы со всех встреч собираются в базе знаний в разделе Сообщество.
#сообщество_карты_гипотез
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2🔥1
🧠 Отработка навыка. Завод по производству постельного белья хочет увеличить средний чек в два раза. Финансовый директор описывает стратегию, где среди субъектов есть менеджеры по продажам. Они плохо работают и надо как-то их замотивировать продавать больше.
❓Какую вы видите проблему на этой карте и как бы вы предложили её исправить?
#отработка_карты_гипотез
❓Какую вы видите проблему на этой карте и как бы вы предложили её исправить?
#отработка_карты_гипотез
👍1
Forwarded from Про БОЛЬШИЕ продажи | Петр Костюков
IMG_3345.MOV
10.9 MB
🚀 Личная стратегия: зачем она нужна?
Короткий ответ — чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы.
Но, если честно, об этом задумываются немногие. В суете текущих задач редко кто останавливается, чтобы спросить себя: «Я вообще двигаюсь в правильном направлении?» Ведь можно бежать очень быстро, но прибежать не туда, куда действительно хочется.
Что делать?
1️⃣ Принять решение, что вы готовы менять свою жизнь.
2️⃣ Определить цели, которые вдохновляют и при этом реалистичны.
3️⃣ Задать себе вопрос «Зачем?» несколько раз — это поможет прояснить истинные желания.
4️⃣ Продумать пути реализации — здесь нужна четкая, визуализированная стратегия.
Если сложно разобраться самостоятельно, пишите мне @PetrKostyuov — обсудим, как вам сможет помочь метод Карта гипотез.
#ЛичнаяСтратегия #Цели #Картагипотез
Короткий ответ — чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы.
Но, если честно, об этом задумываются немногие. В суете текущих задач редко кто останавливается, чтобы спросить себя: «Я вообще двигаюсь в правильном направлении?» Ведь можно бежать очень быстро, но прибежать не туда, куда действительно хочется.
Что делать?
1️⃣ Принять решение, что вы готовы менять свою жизнь.
2️⃣ Определить цели, которые вдохновляют и при этом реалистичны.
3️⃣ Задать себе вопрос «Зачем?» несколько раз — это поможет прояснить истинные желания.
4️⃣ Продумать пути реализации — здесь нужна четкая, визуализированная стратегия.
Если сложно разобраться самостоятельно, пишите мне @PetrKostyuov — обсудим, как вам сможет помочь метод Карта гипотез.
#ЛичнаяСтратегия #Цели #Картагипотез
👍2
📢 19 февраля в 19:30 МСК (уже завтра) пройдет онлайн-доклад Петра Костюкова.
Тема: Применение «ЭКГ по красному пути» для повышения эффективности продаж.
👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3237085/
#сообщество_карты_гипотез
Тема: Применение «ЭКГ по красному пути» для повышения эффективности продаж.
👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3237085/
#сообщество_карты_гипотез
byndyusoft-event.timepad.ru
Применение «ЭКГ по красному пути» для повышения эффективности продаж / События на TimePad.ru
Петр поделится своим опытом, как на практике можно использовать «Экспресс Карту гипотез по красному пути» для продаж консалтинга, программного обеспечения и оборудования, не называя для заказчика это стратегией.
👍3