Если вы живёте в Перми, то приходите завтра на мастер-класс https://t.iss.one/byndyusoft/460

Очень глубоко и интересно пообщались с участниками конференции DEVAN в Перми по поводу стратегирования. Спасибо всем за активное участие!

Как обещал, выкладываю презентацию https://speakerdeck.com/alexanderbyndyu/mastier-klass-po-kartie-ghipotiez-devan-2024

Я тут вышел в жизнь, пообщался с народом и выяснил интересную штуку о том, что считают стратегией. Начну сверху вниз по картинке из базы знаний:

1. Прогнозирование – это стратегия, потому что охватывает очень большие области, показывает тренды и возможные сценарии развития ситуации в целом.
Для меня это отдельная работа, которую делает прогностик. После нее может и не быть создана стратегия достижения конкретной цели. Считать прогноз стратегией – это как считать заточку ножей готовым салатом. Без заточки ножа салат не получится, но заточка ножа не является салатом.

2. Анализ – это стратегия, потому что после анализа у нас есть цифры и набор альтернатив.
До недавнего времени в российской Википедии было написано, что SWOT-анализ – это метод стратегического планирования. Я это исправил, писал об этом здесь https://t.iss.one/byndyufeed/275. Анализ, как и прогнозирование, нужно делать до описания стратегии, потому что без цифр нет материала для стратегирования, но считать анализ стратегией неверно.

3. Видение – это стратегия, потому что охватывает вообще всё, что мы делаем.
На самом деление с помощью видения мы фильтруем весь набор альтернативных сценариев развития событий, выбираем то, что подходит нам, то направление, куда мы готовы вкладываться, и уже для выбранного создаем стратегию. Само видение не является стратегическим планом, потому что это не план.

4. Цели – это стратегия, потому что есть глобальные цели компании, которые бьются на более мелкие, которые бьются на более мелкие и так до самого низа.
Так делают любители KPI и OKR. Тут вообще большая странность. Можно представить себе тренера, который заходит к команде перед игрой и говорит: "Ребята, наша стратегия сегодня – победить со счетом 3:0. 2 гола должен забить департамент нападающих, а один – полузащитников. Если по стратегии вопросов нет, то выходим на поле". Любой человек, который находится в адекватном состоянии покрутит у виска и предложит тренеру передохнуть, потому что он несет какую-то ересь. Тренер должен был предъявить стратегию достижения метрик, иначе все будут считать, что он не сделал свою работу.

5. Роадмап/календарный план – это считают стратегией, потому что оно на год или два расписано, там БОЛЬШИЕ задачи.
Я так не считаю, потому что список задач по определению не может быть стратегией, какие бы большие там задачи не стояли. Если надо всей компанией за год сделать очень сложное мобильное приложение, то это не стратегия, а большая задача. Стратегия стоит ДО задач, которые являются следствием стратегии, важно не путать причину и следствие.

Люди настойчиво пропускают серединку, где нужно сформулировать стратегию, потому что это сложно, тут надо подумать задом наперед еще и с помощью определенной техники. Поэтому стратегией называют всё вокруг самого стратегического плана: подготовку, части стратегического плана, но только не стратагемы.

Пример того, как может выглядеть стратегия можно посмотреть в базе знаний Карты гипотез https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/examples.md или прочитать в книге https://картагипотез.рф/book

Статья на эту тему: https://vc.ru/opinions/1573299-strategiei-nazyvayut-vse-krome-samoi-strategii
Подкаст: https://music.yandex.ru/album/32512765/track/135547840

Я сейчас читал черновик новой книги Ильи Павличенко. Книга, кстати, будет шикарная, написана о дизайне организации.

Пока читал начал понимать, что до придумывания гипотез (непроверенных стратагем) нужно набить себе много шишек, научится тактике, отточить операционку, пощупать жизнь. Как футбольной команде рано думать о стратегии, если половина команды еще не умеет мяч пинать. Как шахматисту рано думать о стратегии, пока он не понял как ходят фигуры и как ставят мат.

К сожалению, я не знаю критериев в бизнесе, после достижения которых можно было бы сказать, что тактика закрыта и пора идти в стратегию.

Например, знание своей бизнес модели, знания о клиентах конкурентах, умение выстроить процесс и уметь подобрать дизайн организации (как раз об этом пишет Илья) — это все обязательные тактические навыки, но это не полный список.

Даже если бы такой список существовал, то было бы еще сложнее сделать следующий шаг — дать объективную оценку каждому пункту. Например, у компаний посчитана юнит-экономика, но какого качество этого расчета? Людей разделили на продуктовые команды и минимальными функциональными зависимостями, но насколько верно приняты решения?

В общем, опять в бизнесе все не так гладко как спорте. Ответа сейчас у меня не будет. Скорее это повод задуматься о границах применения Карты гипотез. Не будет ли опасно давать инструмент стратегирования тем, кто ещё с операционкой не разобрался?

Мне уже не раз писали из Белоруссии по поводу моих книг, которые там не продаются в бумажном виде. После очередного запроса я подумал, что было бы хорошо съездить в Минск, чтобы выступить на конференции и провести лекции для студентов.

Если среди подписчиков есть те, кто живёт в Минске и может:
1. Подсказать, куда лучше податься с докладом,
2. Связать меня с ВУЗом типа ИТМО или ВШЭ,
то буду очень признателен за информацию 🙏

Сразу уточню, что я выступаю и делаю лекции бесплатно.

P.S. заодно наконец-то побываю на родине моей бабули 🥰

Экспресс Карта гипотез (ЭКГ) только по «красному пути»

Уже многократно наблюдаю один и тот же шаблон, которым пользуются для ЭКГ на быстрой стратсессии. Рекомендую взять этот прием себе в обойму и использовать в повседневной работе.

Суть шаблона в том, что Карту гипотез не строят целиком, а идут только по «красному пути». Вот алгоритм действий:
1. Описываем цель, выносим метрики на отдельный уровень, сразу их приоритизируем.
2. Выбираем для дальнейшей проработки только метрики с максимальным приоритетом, то есть «красные» в нотации Карты гипотез.
Обычно на данном этапе есть только одна метрика с первым приоритетом.
3. Только для выбранной метрики описываем субъекты. Для начала без мотивации, только названия. Сразу их приоритизируем.
4. Выбираем для дальнейшей проработки только субъект с максимальным приоритетом. Аналогично, как было с метриками, на данном этапе скорее всего есть только один субъект с первым приоритетом.
5. Для выбранного субъекта на отдельном уровне описываем его мотивацию и сразу ее приоритизируем.
6. Гипотезы пишем только для «красной» мотивации «красного» субъекта.
7. Приоритизируем гипотезы и только для «красной» гипотезы расписываем задачи.

Топологии, которые используются при применении этого метода:
1. Метрики цели на отдельном уровне
2. Мотивация субъекта на отдельном уровне

На схеме видно, что проработан только путь по самым приоритетным узлам, а остальные оставлены без продолжения.

На этом этапе составление стратегического плана останавливаются, потому что владелец бизнеса или руководитель проекта говорит что-то в духе: «О, а этого же уже достаточно! Давайте займемся этой цепочкой, она самая полезная для бизнеса».

👍 Преимущества, которые дает такой подход:
1. Очень быстрый результат, который сразу позволяет начать действовать.
2. Экономия времени команды на построении целой карты. При достаточной экспертности участников в той предметной области, для которой строится стратегия, весь процесс занимает не больше часа.
3. В результате получается достаточно точная, а каких-то случаях даже лучшая, стратегия для достижения самых важных метрик.

👎Недостатки:
1. Если у людей, которые вовлечены в ЭКГ, не хватает экспертности, то необходимо выходить на полный цикл: останавливать стратегирование и начинать с прогнозирования и анализа.
2. Есть риск, что сумма влияния недостроенных гипотез на цель может оказаться больше, чем эффект от одного только «красного пути». Для баланса нужно заметить, что стоимость реализации этих гипотез может быть тоже больше, чем стоимость реализации одной только приоритетной дорожки.

После того как вы сделаете ЭКГ в таком исполнении, вам нужно будет решать достаточно ли данных в получившемся стратегическом плане для выделения ресурсов под его реализацию. Для того чтобы решить продолжать делать Карту гипотез до конца (то есть прорабатывать все узлы) или остановиться только на «красном пути» вам надо искать баланс между:
1. Скоростью/стоимостью построения стратегии
2. Риском не увидеть важные альтернативные ветки, которые могут в сумме сильнее повлиять на цель, чем одна только приоритетная дорожка.

Я уже только наблюдаю, иногда что-то добавляю. Алексей сильно прокачался в методе за полгода практики https://t.iss.one/pimenov_spoken/118

Посмотрел Карту гипотез, которую фасилитировал Виталий Гаркуценко. Она сделана для заказчика, который решил обособить ИТ-департамент и довести его до самоокупаемости. Карта получилась очень хорошего уровня, рекомендую к изучению https://t.iss.one/garkucenko/134 (по ссылке выложена в формате PDF)

Ровно через неделю 31 октября пройдет первый аккредитованный ОНЛАЙН-тренинг на Практика 1 ступени. Вести буду я сам вместе с Ильей Павличенко.

Регистрируйтесь по ссылке https://scrum.ru/hypothesis_map

Сегодня я шел с тренировки, наслаждался прекрасной осенней Москвой и мне в голову пришла мысль. А что если для негативных субъектов описывать не только наше влияние на них, но и их собственную стратегию, которую они по сути противопоставляют нам?

Это же рождает более комплексный взгляд на ситуацию:
1. Мы в явном виде показываем, как видим стратегию наших конкурентов. Это дает возможность вытащить из головы сотрудников знания о конкурентах и упорядочить их в виде Карты гипотез.
2. Стратегия конкурента изначально будет неточной, но за счет того, что она собрана и визуализирована, появляется возможность ее постепенно уточнять. Мы же будем бороться с конкурентом, значит будем о нем что-то узнавать и эти знания теперь будет куда приземлить.
3. Нашу Карту гипотез можно будет сопоставлять с картами конкурентов, чтобы убеждаться, что у нас есть достаточная контригра на их игру. Это делает стратегическое управление осмысленным и переводит его из головы человека в управляемый процесс, к которому могут присоединяться все желающие.

Отгадать стратегию конкурента и придумать контрстратегию — уже само по себе будет полезно и интересно. Но есть ещё и следующий шаг. При достаточной практике и вовлеченности многих людей в описание стратегий и контрстратегий может быть наработана база типовых ходов в стратегии и типовых ответов в контрстратегиях. Аналогично сейчас сделано, например, в шахматах и это стало возможно благодаря унификации шахматной нотации, общей базе игр и их анализу. Карта гипотез унифицирует нотацию стратегии, а значит карты можно хранить в едином месте, обмениваться ими и анализировать. Можно будет даже устраивать стратегические игры!

Вчера был на первом тренинге по Карте Гипотез. Инструмент мощный и ломающий мозг. Помогает понять ответ на самый главный вопрос: зачем мы это делаем? Какая наша стратегия? К чему приведет нас конкретная задача?

Работает как для бизнеса, так и для личных целей.

Появившись как эволюция Impact map, расширяет и в чем-то исправляет его. Отлично вписывается в современный российский бизнес. Если вы слышали от своих коллег: нам такое не надо, это все там работает, а у нас нет, то я вам рекомендую познакомить их с Картой гипотез. Это работает у нас, в том числе и в гос компаниях.

Лучше чем автор, о методе никто не расскажет, вот ссылка на видео от Александра https://vk.com/video83521944_456239972

Я получил огромное удовольствие от работы в группе, от общения и обменом опытом. Путь только начинается

Друзья, если вы делаете материал о Карте гипотез (пост, статья, видео, отзыв...), то присылайте мне, я с радостью сделаю репост. Даже, если вы хотите опубликовать анонс своего выступления на тему метода, то я его тоже опубликую.

Эта группа создана, чтобы был единый поток информации о методе, так что не стесняемся, любая самореклама только приветствуется 🔥

На тренинг по Фасилитации Карты гипотез осталось всего одно место. Следующий тренинг на этот уровень будет только весной.

Регистрация по ссылке https://neogenda.com/hmf