Готовьте ваши продукты на прорисовку стратегии! 29 ноября на ProductConf в Москве я сделаю мастер-класс по Карте гипотез https://productconf.ru/?speaker=169

По этому видео для Минкульта можно нарисовать Карту гипотез. Все основные ветки стратегии Захар Прилепин озвучил
https://rutube.ru/video/939c800930ee3816598f005dc83a362b/

В связи с изменением в программе сертификации всем, кто проходил тренинг на Практика в этом году должно было прийти письмо:
1. Если вы не сдавали тест, то вам должно прийти письмо с бейджем участника. Выглядит вот так https://картагипотез.рф/certificate?number=25&code=KKiOQR
2. Если вы успешно сдали тест, то вам пришло письмо о том, что ваш сертификат теперь называется «Практик 1 ступени» с новым шильдиком, который выглядит вот так https://картагипотез.рф/certificate?number=9&code=TBRWmI

Если вам не приходило письмо, то напишите об этом напрямую мне @alexanderbyndyu

🎧 Подскаст о Карте гипотез

Выпуск №5
Тема: «Вопросы о Карте гипотез от зрителей канала Системный подход»

Вопросы, которые обсуждаются в подкасте:
1. Как убедить руководство делиться стратегическими планами с работниками? Какими планами должно делиться руководство, чтобы они понимали, зачем они делают свою работу?
2. Как правильно проводить пресейл клиенту? Какие этапы нужно пройти для успешной продажи? Что делать если заказчик не выходит на связь, не предоставляет требуемых данных для разработки, уже в момент разработки проекта?
3. Интересует отличие от предыдущих методов. Обычно для стратегии использую бизнес-канвас Остервальдера. Как соотнести ваш метод и метод Остарвальда?
4. А если позовут в компанию Генри Форда, где отстроен конвейер, то зачем им будет нужна стратегия? (здесь упор на потоковое производство)
5. Как применять стратегию при создании цифровых продуктов?
6. Отличие Карты гипотез от Impact Map?
7. Есть давно известный подход – дерево целей, который предназначен для того, чтобы декомпозировать цели до уровня задач. Чем Карта гипотез принципиально отличается от дерева целей?
8. Есть ли ограничения для вашего подхода и какие? Были ли случаи, когда вы столкнулись с задачами, где Карта гипотез не работает?

Слушать на Яндекс.Музыке по ссылке https://music.yandex.ru/album/32512765/track/131788738

#подкаст_карта_гипотез

Павел Буков – врач-психотерапевт, невролог, психолог, специалист по управлению стрессом. Вчера он записал видеообрещение к коллегам о том, как в его сфере применяется Карта гипотез!

Посмотрите, что он сказал на сайте психологов https://www.b17.ru/media/106824/

P.S. Я, конечно, не психолог, но когда работаю ментором, то активно использую Карту гипотез, чтобы распутывать завитушки в голове менти. Как раз недавно об этом рассказывал на встрече менторов https://blog.byndyu.ru/2024/09/blog-post_27.html

В базе знаний изучение Карты гипотез начинается с границ применения. Мне уже несколько раз сказали, что это как будто сразу создает барьер для тех, кто впервые сталкивается с методом.

Поэтому я решил в самом начале добавить преимущества:

1. Метод дает инструкцию, которая в разы упрощает «сборку» стратегии. Это делает стратегирование доступным для многих, а раньше было недостижимым из-за высокой когнитивной нагрузки при создании стратегии с «чистого листа».
2. Единая нотация стратегии на всех уровнях унифицирует формат обмена информацией. Это снижает стоимость коммуникации и упрощает взаимодействие.

Если вам есть что добавить или хотите что-то поправить, то пишите в комментарий или присылайте пулреквест напрямую в базу знаний https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/README.md#преимущества-метода

На связи Олег Федякин, который прошел тренинг на Практика 1 ступени и успешно сдал экзамен.

Олег большой эксперт в IT, где он работает уже 20 лет: Mobile TeamLead, Mobile DevOps, внедряет DevOps-практики, использует Principal Engineering подходы.

Вот что он написал после тренинга:

Мне понравилось. Казалось бы прочитал книгу и статьи. «Да все понятно», — подумал я. Но все равно пошел на курс практика, т.к. это хорошая возможность познакомиться с людьми (изначальная цель). А оказалось, что для применения метода недостаточно его просто знать. Надо понять как вывернуть свой мозг. И, что более важно, мозг собеседника. Каждый шаг на курсе был разжеван и вложен в мозг.

Ближайшие открытые тренинги на Практика 1 ступени:

1️⃣ От Neogenda с Алексеем Пименовым 22 октября в Москве https://neogenda.com/obuchenie-metodu-karta-gipotez

2️⃣ От Scrum.ru с Ильей Павличенко 31 октября онлайн https://scrum.ru/hypothesis_map

Регистрируйтесь заранее, потому что при переполнении группы нам приходится переносить ваше участие на следующий месяц.

Мне до сих пор пишут и спрашивают, где взять бумажную книгу «Антихрупкость в IT». А ведь я заранее предупреждал, что сделал единственный тираж и переиздания не будет.

Прям чувствую, что аналогичная ситуация будет с книгой «Карта гипотез». Примерно до конца года все бумажные книги закончатся, второй тираж я печатать не планирую.

Поэтому, если вы хотите бумажную книгу, то закажите ее сейчас https://ozon.ru/t/EWkOwXb

Методологическая красота о Карте гипотез https://t.iss.one/SRPRfeed/10

Если вы живёте в Перми, то приходите завтра на мастер-класс https://t.iss.one/byndyusoft/460

Очень глубоко и интересно пообщались с участниками конференции DEVAN в Перми по поводу стратегирования. Спасибо всем за активное участие!

Как обещал, выкладываю презентацию https://speakerdeck.com/alexanderbyndyu/mastier-klass-po-kartie-ghipotiez-devan-2024

Я тут вышел в жизнь, пообщался с народом и выяснил интересную штуку о том, что считают стратегией. Начну сверху вниз по картинке из базы знаний:

1. Прогнозирование – это стратегия, потому что охватывает очень большие области, показывает тренды и возможные сценарии развития ситуации в целом.
Для меня это отдельная работа, которую делает прогностик. После нее может и не быть создана стратегия достижения конкретной цели. Считать прогноз стратегией – это как считать заточку ножей готовым салатом. Без заточки ножа салат не получится, но заточка ножа не является салатом.

2. Анализ – это стратегия, потому что после анализа у нас есть цифры и набор альтернатив.
До недавнего времени в российской Википедии было написано, что SWOT-анализ – это метод стратегического планирования. Я это исправил, писал об этом здесь https://t.iss.one/byndyufeed/275. Анализ, как и прогнозирование, нужно делать до описания стратегии, потому что без цифр нет материала для стратегирования, но считать анализ стратегией неверно.

3. Видение – это стратегия, потому что охватывает вообще всё, что мы делаем.
На самом деление с помощью видения мы фильтруем весь набор альтернативных сценариев развития событий, выбираем то, что подходит нам, то направление, куда мы готовы вкладываться, и уже для выбранного создаем стратегию. Само видение не является стратегическим планом, потому что это не план.

4. Цели – это стратегия, потому что есть глобальные цели компании, которые бьются на более мелкие, которые бьются на более мелкие и так до самого низа.
Так делают любители KPI и OKR. Тут вообще большая странность. Можно представить себе тренера, который заходит к команде перед игрой и говорит: "Ребята, наша стратегия сегодня – победить со счетом 3:0. 2 гола должен забить департамент нападающих, а один – полузащитников. Если по стратегии вопросов нет, то выходим на поле". Любой человек, который находится в адекватном состоянии покрутит у виска и предложит тренеру передохнуть, потому что он несет какую-то ересь. Тренер должен был предъявить стратегию достижения метрик, иначе все будут считать, что он не сделал свою работу.

5. Роадмап/календарный план – это считают стратегией, потому что оно на год или два расписано, там БОЛЬШИЕ задачи.
Я так не считаю, потому что список задач по определению не может быть стратегией, какие бы большие там задачи не стояли. Если надо всей компанией за год сделать очень сложное мобильное приложение, то это не стратегия, а большая задача. Стратегия стоит ДО задач, которые являются следствием стратегии, важно не путать причину и следствие.

Люди настойчиво пропускают серединку, где нужно сформулировать стратегию, потому что это сложно, тут надо подумать задом наперед еще и с помощью определенной техники. Поэтому стратегией называют всё вокруг самого стратегического плана: подготовку, части стратегического плана, но только не стратагемы.

Пример того, как может выглядеть стратегия можно посмотреть в базе знаний Карты гипотез https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/examples.md или прочитать в книге https://картагипотез.рф/book

Статья на эту тему: https://vc.ru/opinions/1573299-strategiei-nazyvayut-vse-krome-samoi-strategii
Подкаст: https://music.yandex.ru/album/32512765/track/135547840

Я сейчас читал черновик новой книги Ильи Павличенко. Книга, кстати, будет шикарная, написана о дизайне организации.

Пока читал начал понимать, что до придумывания гипотез (непроверенных стратагем) нужно набить себе много шишек, научится тактике, отточить операционку, пощупать жизнь. Как футбольной команде рано думать о стратегии, если половина команды еще не умеет мяч пинать. Как шахматисту рано думать о стратегии, пока он не понял как ходят фигуры и как ставят мат.

К сожалению, я не знаю критериев в бизнесе, после достижения которых можно было бы сказать, что тактика закрыта и пора идти в стратегию.

Например, знание своей бизнес модели, знания о клиентах конкурентах, умение выстроить процесс и уметь подобрать дизайн организации (как раз об этом пишет Илья) — это все обязательные тактические навыки, но это не полный список.

Даже если бы такой список существовал, то было бы еще сложнее сделать следующий шаг — дать объективную оценку каждому пункту. Например, у компаний посчитана юнит-экономика, но какого качество этого расчета? Людей разделили на продуктовые команды и минимальными функциональными зависимостями, но насколько верно приняты решения?

В общем, опять в бизнесе все не так гладко как спорте. Ответа сейчас у меня не будет. Скорее это повод задуматься о границах применения Карты гипотез. Не будет ли опасно давать инструмент стратегирования тем, кто ещё с операционкой не разобрался?

Мне уже не раз писали из Белоруссии по поводу моих книг, которые там не продаются в бумажном виде. После очередного запроса я подумал, что было бы хорошо съездить в Минск, чтобы выступить на конференции и провести лекции для студентов.

Если среди подписчиков есть те, кто живёт в Минске и может:
1. Подсказать, куда лучше податься с докладом,
2. Связать меня с ВУЗом типа ИТМО или ВШЭ,
то буду очень признателен за информацию 🙏

Сразу уточню, что я выступаю и делаю лекции бесплатно.

P.S. заодно наконец-то побываю на родине моей бабули 🥰

Экспресс Карта гипотез (ЭКГ) только по «красному пути»

Уже многократно наблюдаю один и тот же шаблон, которым пользуются для ЭКГ на быстрой стратсессии. Рекомендую взять этот прием себе в обойму и использовать в повседневной работе.

Суть шаблона в том, что Карту гипотез не строят целиком, а идут только по «красному пути». Вот алгоритм действий:
1. Описываем цель, выносим метрики на отдельный уровень, сразу их приоритизируем.
2. Выбираем для дальнейшей проработки только метрики с максимальным приоритетом, то есть «красные» в нотации Карты гипотез.
Обычно на данном этапе есть только одна метрика с первым приоритетом.
3. Только для выбранной метрики описываем субъекты. Для начала без мотивации, только названия. Сразу их приоритизируем.
4. Выбираем для дальнейшей проработки только субъект с максимальным приоритетом. Аналогично, как было с метриками, на данном этапе скорее всего есть только один субъект с первым приоритетом.
5. Для выбранного субъекта на отдельном уровне описываем его мотивацию и сразу ее приоритизируем.
6. Гипотезы пишем только для «красной» мотивации «красного» субъекта.
7. Приоритизируем гипотезы и только для «красной» гипотезы расписываем задачи.

Топологии, которые используются при применении этого метода:
1. Метрики цели на отдельном уровне
2. Мотивация субъекта на отдельном уровне

На схеме видно, что проработан только путь по самым приоритетным узлам, а остальные оставлены без продолжения.

На этом этапе составление стратегического плана останавливаются, потому что владелец бизнеса или руководитель проекта говорит что-то в духе: «О, а этого же уже достаточно! Давайте займемся этой цепочкой, она самая полезная для бизнеса».

👍 Преимущества, которые дает такой подход:
1. Очень быстрый результат, который сразу позволяет начать действовать.
2. Экономия времени команды на построении целой карты. При достаточной экспертности участников в той предметной области, для которой строится стратегия, весь процесс занимает не больше часа.
3. В результате получается достаточно точная, а каких-то случаях даже лучшая, стратегия для достижения самых важных метрик.

👎Недостатки:
1. Если у людей, которые вовлечены в ЭКГ, не хватает экспертности, то необходимо выходить на полный цикл: останавливать стратегирование и начинать с прогнозирования и анализа.
2. Есть риск, что сумма влияния недостроенных гипотез на цель может оказаться больше, чем эффект от одного только «красного пути». Для баланса нужно заметить, что стоимость реализации этих гипотез может быть тоже больше, чем стоимость реализации одной только приоритетной дорожки.

После того как вы сделаете ЭКГ в таком исполнении, вам нужно будет решать достаточно ли данных в получившемся стратегическом плане для выделения ресурсов под его реализацию. Для того чтобы решить продолжать делать Карту гипотез до конца (то есть прорабатывать все узлы) или остановиться только на «красном пути» вам надо искать баланс между:
1. Скоростью/стоимостью построения стратегии
2. Риском не увидеть важные альтернативные ветки, которые могут в сумме сильнее повлиять на цель, чем одна только приоритетная дорожка.

Я уже только наблюдаю, иногда что-то добавляю. Алексей сильно прокачался в методе за полгода практики https://t.iss.one/pimenov_spoken/118

Посмотрел Карту гипотез, которую фасилитировал Виталий Гаркуценко. Она сделана для заказчика, который решил обособить ИТ-департамент и довести его до самоокупаемости. Карта получилась очень хорошего уровня, рекомендую к изучению https://t.iss.one/garkucenko/134 (по ссылке выложена в формате PDF)

Ровно через неделю 31 октября пройдет первый аккредитованный ОНЛАЙН-тренинг на Практика 1 ступени. Вести буду я сам вместе с Ильей Павличенко.

Регистрируйтесь по ссылке https://scrum.ru/hypothesis_map

Сегодня я шел с тренировки, наслаждался прекрасной осенней Москвой и мне в голову пришла мысль. А что если для негативных субъектов описывать не только наше влияние на них, но и их собственную стратегию, которую они по сути противопоставляют нам?

Это же рождает более комплексный взгляд на ситуацию:
1. Мы в явном виде показываем, как видим стратегию наших конкурентов. Это дает возможность вытащить из головы сотрудников знания о конкурентах и упорядочить их в виде Карты гипотез.
2. Стратегия конкурента изначально будет неточной, но за счет того, что она собрана и визуализирована, появляется возможность ее постепенно уточнять. Мы же будем бороться с конкурентом, значит будем о нем что-то узнавать и эти знания теперь будет куда приземлить.
3. Нашу Карту гипотез можно будет сопоставлять с картами конкурентов, чтобы убеждаться, что у нас есть достаточная контригра на их игру. Это делает стратегическое управление осмысленным и переводит его из головы человека в управляемый процесс, к которому могут присоединяться все желающие.

Отгадать стратегию конкурента и придумать контрстратегию — уже само по себе будет полезно и интересно. Но есть ещё и следующий шаг. При достаточной практике и вовлеченности многих людей в описание стратегий и контрстратегий может быть наработана база типовых ходов в стратегии и типовых ответов в контрстратегиях. Аналогично сейчас сделано, например, в шахматах и это стало возможно благодаря унификации шахматной нотации, общей базе игр и их анализу. Карта гипотез унифицирует нотацию стратегии, а значит карты можно хранить в едином месте, обмениваться ими и анализировать. Можно будет даже устраивать стратегические игры!