Forwarded from Фогель | Стратегия и психология бизнеса (Вадим Фогель)
Два мощных дня уже на третьей ступени изучения технологии стратегирования «Карта гипотез». Это уже не вводный семинар, а погружение для профессионального стратегического консалтинга.
Обучение проводит автор технологии Александр Бындю @alexanderbyndyu
По сравнению с этой технологией другие варианты стратегических сессий - это, скорее, мотивационный утренник, а не стратегирование. Совсем другой уровень.
Знаете, на что похоже... Как если бы ты никогда не поднимался выше третьего этажа и привык видеть пространство с этой высоты.
И это казалось круто: по сравнению с тем, как раньше ты и твои клиенты вообще ходили по земле и дальше своего носа не видели, то подняться на третий этаж и увидеть дальше, чем обычно - это уже достижение, это уже позволяло быть на несколько шагов впереди других.
Но когда ты вдруг оказываешься на тридцатом этаже - у тебя открывается видение на порядок больше и дальше.
С этой точки начинаешь понимать как решать проблемы ранее казавшиеся неразрешимыми. Вот, что такое разработка стратегии с «Картой гипотез» в сравнении с тем, что принято привычно считать стратегической сессией.
Не даром эту технологию уже внедряют на самом высшем уровне в министерствах страны и больших компаниях.
Между тем, технология доступна и небольшим, и даже для проработки личной стратегии.
А почему? Потому, что это не набор фасилитационных «упражнений», а четкая технология с проработанной методологией, стандартами, критериями валидации качества созданной стратегии.
И, главное, по итогу получается реально стратегия достижения, а не набор фантазий и слабо обоснованных стратегических инициатив. И поэтому появляется неиллюзорный шанс, что стратегия будет исполнена.
Всем хорошего бизнеса!
Обучение проводит автор технологии Александр Бындю @alexanderbyndyu
По сравнению с этой технологией другие варианты стратегических сессий - это, скорее, мотивационный утренник, а не стратегирование. Совсем другой уровень.
Знаете, на что похоже... Как если бы ты никогда не поднимался выше третьего этажа и привык видеть пространство с этой высоты.
И это казалось круто: по сравнению с тем, как раньше ты и твои клиенты вообще ходили по земле и дальше своего носа не видели, то подняться на третий этаж и увидеть дальше, чем обычно - это уже достижение, это уже позволяло быть на несколько шагов впереди других.
Но когда ты вдруг оказываешься на тридцатом этаже - у тебя открывается видение на порядок больше и дальше.
С этой точки начинаешь понимать как решать проблемы ранее казавшиеся неразрешимыми. Вот, что такое разработка стратегии с «Картой гипотез» в сравнении с тем, что принято привычно считать стратегической сессией.
Не даром эту технологию уже внедряют на самом высшем уровне в министерствах страны и больших компаниях.
Между тем, технология доступна и небольшим, и даже для проработки личной стратегии.
А почему? Потому, что это не набор фасилитационных «упражнений», а четкая технология с проработанной методологией, стандартами, критериями валидации качества созданной стратегии.
И, главное, по итогу получается реально стратегия достижения, а не набор фантазий и слабо обоснованных стратегических инициатив. И поэтому появляется неиллюзорный шанс, что стратегия будет исполнена.
Всем хорошего бизнеса!
👍9🔥7❤2👌1
Друзья, для вашего удобства составили список активностей на декабрь и январь.
Большинство компаний в 2026 году снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит. Это нам показал год 2025.
Что дальше
В декабре, январе — только те форматы, которые закрывают реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.
РАСПИСАНИЕ:
➡️ 11.12 — 19:00
Большой вебинар по стратегии компаний
Александр Бындю
Ссылка здесь
Говорим про управленческую оптику. Почему компании входят в год с ложной уверенностью, почему команда живёт в разных сюжетах, и как вернуть единую картину реальности.
Разберём, что такое стратегия и почему в 2026 не удастся отсидеться за освоением бюджета и как делать правильно, причем самостоятельно.
➡️ 17.12 — 19:00
Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?
Пётр Костюков
Ссылка здесь
Бизнес — это продолжение стратегии владельца. Он как две капли воды похож на вас. Жизнь — это продолжение стратегии того, кто этой самой жизнью управляет, то есть тоже вас. Здесь про то, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
➡️ 17.01 — 10:00–14:00
Тренинг: экологичные продажи через стратегию
Александр Бындю
Этот тренинг регулярно проходят топовые компании.
Продажи без манипуляций, но с логикой: кто перед вами, какая цена ошибки, какая гипотеза стоит за решением. Экологичные продажи в 2026 году это то, что системные компании считают нормой.
➡️ 26.01 — старт курса (до 02.02)
Курс для новичков «Карта гипотез» для жизни: составь свою стратегию
Александр Бындю
База для тех, кто понял, что жизнь без стратегии — такое же топтание на месте, как и бизнес без стратегии.
На выходе — собранная личная карта гипотез, ясные цели, субъектность и нормальный план. Этот тренинг может освоить любой человек и с любым уровнем подготовки😊
Подробная информация, презентации, бронь участия и важные вопросы по тренингам в январе >> https://t.iss.one/byndyu_help
Большинство компаний в 2026 году снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит. Это нам показал год 2025.
Что дальше
В декабре, январе — только те форматы, которые закрывают реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.
РАСПИСАНИЕ:
Большой вебинар по стратегии компаний
Александр Бындю
Ссылка здесь
Говорим про управленческую оптику. Почему компании входят в год с ложной уверенностью, почему команда живёт в разных сюжетах, и как вернуть единую картину реальности.
Разберём, что такое стратегия и почему в 2026 не удастся отсидеться за освоением бюджета и как делать правильно, причем самостоятельно.
Для кого: предприниматели, руководители, наемные сотрудники.
Личная стратегия: как быть антихрупким в неопределённости?
Пётр Костюков
Ссылка здесь
Бизнес — это продолжение стратегии владельца. Он как две капли воды похож на вас. Жизнь — это продолжение стратегии того, кто этой самой жизнью управляет, то есть тоже вас. Здесь про то, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Для всех, кто хочет жить эту жизнь осознанно и быть счастливым 🙂
Тренинг: экологичные продажи через стратегию
Александр Бындю
Этот тренинг регулярно проходят топовые компании.
Продажи без манипуляций, но с логикой: кто перед вами, какая цена ошибки, какая гипотеза стоит за решением. Экологичные продажи в 2026 году это то, что системные компании считают нормой.
Только B2B, для тех, кто хочет прокачаться в продажах и научиться закрывать самые сложные сделки.
Курс для новичков «Карта гипотез» для жизни: составь свою стратегию
Александр Бындю
База для тех, кто понял, что жизнь без стратегии — такое же топтание на месте, как и бизнес без стратегии.
На выходе — собранная личная карта гипотез, ясные цели, субъектность и нормальный план. Этот тренинг может освоить любой человек и с любым уровнем подготовки😊
Подробная информация, презентации, бронь участия и важные вопросы по тренингам в январе >> https://t.iss.one/byndyu_help
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как нехорошо🙂
Это происходит тогда, когда директор по развитию и тд — чаще всего оказывается директором по фантазиям.
Он любит презентации.
Он любит «стратегические встречи». Он любит говорить, что «надо мыслить шире».
Но не любит сложностей.
И как только доходит до цифр, гипотез и ответственности, он:
прячется за «объективные сложности рынка», рассказывает, что «команда не готова», обвиняет всё вокруг, кроме себя.
А бизнес за это платит.
Завтра на большом вебинаре разберём и этот момент.
Встречаемся в 19:00 по Москве и…
И да, вы знаете кому это отправить😉
Это происходит тогда, когда директор по развитию и тд — чаще всего оказывается директором по фантазиям.
Он любит презентации.
Он любит «стратегические встречи». Он любит говорить, что «надо мыслить шире».
Но не любит сложностей.
И как только доходит до цифр, гипотез и ответственности, он:
прячется за «объективные сложности рынка», рассказывает, что «команда не готова», обвиняет всё вокруг, кроме себя.
А бизнес за это платит.
Завтра на большом вебинаре разберём и этот момент.
Встречаемся в 19:00 по Москве и…
И да, вы знаете кому это отправить😉
❤7🔥5🤣4💯1
Большинство компаний в 2026 году снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит. Это нам показал год 2025.
На эфире вы поймёте, что реально закрывает реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.
Сегодня в 19:00 по мск мы разберём, что такое настоящая стратегия.
На эфире вы поймёте, что реально закрывает реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.
Сегодня в 19:00 по мск мы разберём, что такое настоящая стратегия.
Ссылка на подключение к эфиру > https://neogenda.ktalk.ru/l7a4sf5txbev
👍3❤2
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Рынок стратегий — это индустрия коллективной галлюцинации. И он катится в пропасть.
Я говорю это не как методолог, а как предприниматель, который своими деньгами и репутацией платит за результаты.
Сегодня 90% стратегических сессий — это дорогой, оторванный от реальности ритуал.
Мы собираем команду на «прорывной оффсайт». Три дня клеим стикеры, рисуем матрицы и порождаем «смелые идеи». Все выдыхают с чувством глубокого удовлетворения: стратегия есть! А через квартал оказывается, что единственный осязаемый результат — это папка с фантазиями в PowerPoint и счёт от модного фасилитатора.
Технологии и мир вокруг нас несутся вперёд на скакуне искусственного интеллекта и глобальной конкуренции, а мы, как шаманы у костра, пытаемся угадать будущее по цвету стикеров.
И главная беда — это синдром «знающей бабушки» у руководителей. Это опаснейшая иллюзия: «Я рынок изучил, я всё про своих клиентов знаю, я чувствую, куда ветер дует». Вы не знаете. Вы предполагаете.
И строите на этих предположениях воздушные замки, на которые потом тратите реальные бюджеты и человеко-часы.
Это не сгущение красок, а диагноз рынку, который превратил создание стратегии — фундамент выживания бизнеса — в театрализованное шоу с красивыми флипчартами и нулевой ответственностью за результат.
Я провёл и пережил десятки таких сессий — от стартапов до федеральных холдингов. И каждый раз видел одни и те же паттерны самообмана.
Давайте называть вещи своими именами и разбирать, почему это происходит и как должно быть на самом деле.
Время играть в стратегию закончилось. Пора её создавать.
Что будет на эфире?
00:00:00 — Как проходят стратегические сессии и типичные ошибки
00:02:50 — Краткое знакомство: Александр Бындю
00:05:40 — Зачем стратегия нужна компаниям, людям и семьям
00:12:20 — Почему руководители создают стратегии в состоянии фантазий
00:15:17 — Цикл, через который проходят все компании
00:19:49 — Ошибки в понимании стратегии
00:23:03 — Из чего состоит стратегия
00:28:30 — Внутренняя шкала ценностей компании
00:31:14 — Ошибка №1: «Мы и так всё знаем»
00:36:53 — Ошибка №2: Подмена анализа «мозговым штурмом»
00:39:52 — Ошибка №3: Незнание метрик
00:45:04 — Ошибка №4: Отсутствие данных
00:50:50 — Ошибка №5: Подмена реальности ощущениями
00:53:00 — Ошибка №6: Фантазирование субъектов
00:55:01 — Ошибка №7: Наивность гипотез
00:57:35 — Ошибка №8: «Стратегия» как продукт обсуждений
01:00:00 — Ошибка №9: Переход от эйфории к разочарованию
01:06:57 — Почему больно видеть реальность
01:10:31 — Ошибка №10: Стратегия — не текст
01:12:00 — Ошибка №11: Неумение мыслить цепочками
01:15:50 — Ошибка №12: Отказ признавать собственное незнание
01:18:12 — Как должна выглядеть стратегия
01:20:30 — «Наркомания» целей
01:23:18 — Стратегия не заканчивается никогда
01:28:27 — Открытый подход карты гипотез
01:32:00 — Ответы на вопросы
Презентация
Вопросы: https://byndyu.ru/assistant
Я говорю это не как методолог, а как предприниматель, который своими деньгами и репутацией платит за результаты.
Сегодня 90% стратегических сессий — это дорогой, оторванный от реальности ритуал.
Мы собираем команду на «прорывной оффсайт». Три дня клеим стикеры, рисуем матрицы и порождаем «смелые идеи». Все выдыхают с чувством глубокого удовлетворения: стратегия есть! А через квартал оказывается, что единственный осязаемый результат — это папка с фантазиями в PowerPoint и счёт от модного фасилитатора.
Друзья, мы занимаемся подлогом. Подменяем тяжёлую работу по анализу рынка, данных и своих реальных возможностей — групповой психотерапией.
Технологии и мир вокруг нас несутся вперёд на скакуне искусственного интеллекта и глобальной конкуренции, а мы, как шаманы у костра, пытаемся угадать будущее по цвету стикеров.
И главная беда — это синдром «знающей бабушки» у руководителей. Это опаснейшая иллюзия: «Я рынок изучил, я всё про своих клиентов знаю, я чувствую, куда ветер дует». Вы не знаете. Вы предполагаете.
И строите на этих предположениях воздушные замки, на которые потом тратите реальные бюджеты и человеко-часы.
Это не сгущение красок, а диагноз рынку, который превратил создание стратегии — фундамент выживания бизнеса — в театрализованное шоу с красивыми флипчартами и нулевой ответственностью за результат.
Я провёл и пережил десятки таких сессий — от стартапов до федеральных холдингов. И каждый раз видел одни и те же паттерны самообмана.
Давайте называть вещи своими именами и разбирать, почему это происходит и как должно быть на самом деле.
Время играть в стратегию закончилось. Пора её создавать.
Что будет на эфире?
00:00:00 — Как проходят стратегические сессии и типичные ошибки
00:02:50 — Краткое знакомство: Александр Бындю
00:05:40 — Зачем стратегия нужна компаниям, людям и семьям
00:12:20 — Почему руководители создают стратегии в состоянии фантазий
00:15:17 — Цикл, через который проходят все компании
00:19:49 — Ошибки в понимании стратегии
00:23:03 — Из чего состоит стратегия
00:28:30 — Внутренняя шкала ценностей компании
00:31:14 — Ошибка №1: «Мы и так всё знаем»
00:36:53 — Ошибка №2: Подмена анализа «мозговым штурмом»
00:39:52 — Ошибка №3: Незнание метрик
00:45:04 — Ошибка №4: Отсутствие данных
00:50:50 — Ошибка №5: Подмена реальности ощущениями
00:53:00 — Ошибка №6: Фантазирование субъектов
00:55:01 — Ошибка №7: Наивность гипотез
00:57:35 — Ошибка №8: «Стратегия» как продукт обсуждений
01:00:00 — Ошибка №9: Переход от эйфории к разочарованию
01:06:57 — Почему больно видеть реальность
01:10:31 — Ошибка №10: Стратегия — не текст
01:12:00 — Ошибка №11: Неумение мыслить цепочками
01:15:50 — Ошибка №12: Отказ признавать собственное незнание
01:18:12 — Как должна выглядеть стратегия
01:20:30 — «Наркомания» целей
01:23:18 — Стратегия не заканчивается никогда
01:28:27 — Открытый подход карты гипотез
01:32:00 — Ответы на вопросы
Презентация
Вопросы: https://byndyu.ru/assistant
🔥12❤5👍2👏1👌1
Планирую сделать из большого вебинара по стратегии полноценный мастер-класс, потому что буквально на днях была ситуация, которая только подтверждает правило с картинки. Сотрудник, обычный рядовой сотрудник, писал о том, что не может убедить команду подготовиться должным образом, а на предложение стратегии в формате Карты гипотез, ему ответили — «сложна».
Взгляните ещё раз. Здесь не просто «все роют». Здесь — идеальная иллюстрация того, как рождается очередная провальная стратегия и откуда растут ноги.
Один первый («шерстяной волчара») с искренним пафосом любуется собой: «Боже, как я хорош, как мощны мои лапищи!». Он уже назначил себя лидером просто на основании самоощущения. Это синдром «знающей бабушки» в чистом виде: уверенность в своей правоте, основанная не на данных, а на чувствах.
Остальные за ним уже в канаве. Они даже не смотрят вперёд. Они смотрят друг на друга, на лапы, под ноги. Они не понимают куда идут, но процесс уже пошёл. Их главный вопрос, брошенный в пустоту: «Нельзя ли рыть тропу прямо?» — это крик души сотрудника, который видит абсурд, но не властен его остановить.
А со стороны раздаётся лишь раздражённый окрик того, кто, возможно, и видит «прямую тропу», но не способен донести мысль: «Реально запарился уже туда-сюда шарахаться».
Вот так и происходит. Руководитель-«волчара», восхищаясь мощью своего опыта («лапищ»), ведёт команду вперёд, основываясь на интуиции.
Команда, не понимая конечной цели, но доверяя авторитету, роет. Все «запарились». Все «шарахаются». Бюджеты и человеко-часы превращаются в извилистую траншею, ведущую в никуда.
Почему так? Потому что перед стартом не проработали простые вопросы:
Зачем нам эта тропа? (Какую бизнес-проблему решаем?)
Куда именно она должна вывести?(Измеримая цель, а не «туда, где хорошо»).
Почему мы решили, что копать надо именно здесь? (Гипотеза, основанная на данных о местности, а не на красоте лап).
Кто и как будет проверять, что мы не ошиблись с направлением? (План валидации гипотез)
Рынок мёртвых стратегических сессий — это рынок таких вот «волчар» и бесцельно копающих команд.
Как реанимировать процесс? Перестать быть стаей землекопов и стать отрядом картографов-разведчиков.
Волчаре — научиться задавать правильные вопросы, если он, конечно, хочет получить правильные ответы.
Команде в канаве — поднять головы и потребовать карту. Не «можно ли прямо?», а «покажите нам, куда ведёт прямой путь на основании разведданных?».
Вместо немедленного рытья — провести разведку.
Потратить 80% времени на изучение местности (анализ данных, интервью с клиентами, проверку гипотез малыми экспериментами) и только 20% — на составление реальной карты с точками проверки.
Принять, что тропа не будет прямой. Она будет зигзагом проверенных гипотез. И это не стыдно. Стыдно — гордо рыть извилистую канаву, зная, что она ведёт в тупик.
Следующая «стратегическая сессия» должна заканчиваться не селфи довольного «волчары» на фоне начала канавы, а заполненной картой рисков и планом их проверки на следующей неделе.
Пора менять парадигму. Не «копать отсюда». А «проверить, туда ли».
Взгляните ещё раз. Здесь не просто «все роют». Здесь — идеальная иллюстрация того, как рождается очередная провальная стратегия и откуда растут ноги.
Один первый («шерстяной волчара») с искренним пафосом любуется собой: «Боже, как я хорош, как мощны мои лапищи!». Он уже назначил себя лидером просто на основании самоощущения. Это синдром «знающей бабушки» в чистом виде: уверенность в своей правоте, основанная не на данных, а на чувствах.
Остальные за ним уже в канаве. Они даже не смотрят вперёд. Они смотрят друг на друга, на лапы, под ноги. Они не понимают куда идут, но процесс уже пошёл. Их главный вопрос, брошенный в пустоту: «Нельзя ли рыть тропу прямо?» — это крик души сотрудника, который видит абсурд, но не властен его остановить.
А со стороны раздаётся лишь раздражённый окрик того, кто, возможно, и видит «прямую тропу», но не способен донести мысль: «Реально запарился уже туда-сюда шарахаться».
Вот так и происходит. Руководитель-«волчара», восхищаясь мощью своего опыта («лапищ»), ведёт команду вперёд, основываясь на интуиции.
Команда, не понимая конечной цели, но доверяя авторитету, роет. Все «запарились». Все «шарахаются». Бюджеты и человеко-часы превращаются в извилистую траншею, ведущую в никуда.
Почему так? Потому что перед стартом не проработали простые вопросы:
Зачем нам эта тропа? (Какую бизнес-проблему решаем?)
Куда именно она должна вывести?(Измеримая цель, а не «туда, где хорошо»).
Почему мы решили, что копать надо именно здесь? (Гипотеза, основанная на данных о местности, а не на красоте лап).
Кто и как будет проверять, что мы не ошиблись с направлением? (План валидации гипотез)
Рынок мёртвых стратегических сессий — это рынок таких вот «волчар» и бесцельно копающих команд.
Как реанимировать процесс? Перестать быть стаей землекопов и стать отрядом картографов-разведчиков.
Волчаре — научиться задавать правильные вопросы, если он, конечно, хочет получить правильные ответы.
Команде в канаве — поднять головы и потребовать карту. Не «можно ли прямо?», а «покажите нам, куда ведёт прямой путь на основании разведданных?».
Вместо немедленного рытья — провести разведку.
Потратить 80% времени на изучение местности (анализ данных, интервью с клиентами, проверку гипотез малыми экспериментами) и только 20% — на составление реальной карты с точками проверки.
Принять, что тропа не будет прямой. Она будет зигзагом проверенных гипотез. И это не стыдно. Стыдно — гордо рыть извилистую канаву, зная, что она ведёт в тупик.
Следующая «стратегическая сессия» должна заканчиваться не селфи довольного «волчары» на фоне начала канавы, а заполненной картой рисков и планом их проверки на следующей неделе.
Пора менять парадигму. Не «копать отсюда». А «проверить, туда ли».
🔥12👍6👏3
Вчера наш тренер по Карте гипотез Алексей Пименов скинул нам десяток отборнейших мемов, которые точнее любых учебников объясняют, как всё устроено в бизнесе и не только. Мы посмотрели и решили: это слишком хорошо, чтобы оставлять в чатике. Нужно делиться с вами. Требуем теперь книгу! 😁
А еще Алексей сдался под напором спроса и выложил расписание обучения на весь 2026 год. Не на квартал, не «примерно когда-нибудь», а сразу на год вперёд.
Записывайтесь. Планируйте. И да пребудет с вами сила Карты гипотез (и мемов Алексея Пименова).
А еще Алексей сдался под напором спроса и выложил расписание обучения на весь 2026 год. Не на квартал, не «примерно когда-нибудь», а сразу на год вперёд.
В эпоху, когда планировать на квартал считается наглым оптимизмом, мы называем это иначе: создание «острова предсказуемости» для вашей стратегической мысли. Пока мир лихорадит, вы можете спокойно выбрать дату, когда вам понадобится ясность. Вот маршрут: картагипотез.рф/study
Записывайтесь. Планируйте. И да пребудет с вами сила Карты гипотез (и мемов Алексея Пименова).
🔥13👍6👏3
Рынок меняется быстрее, чем принимаются решения.
Пока вы дорабатываете стратегию, её основание уже устаревает. Отсюда главный парадокс: процессы соблюдены, а роста нет.
18 декабря в 9:00 онлайн-завтрак в Сколково.
Обсудим, как строить адаптивную компанию: которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.
Ключевые темы:
Как тестировать идеи до их превращения в догму.
Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.
Я, естественно, покажу рабочий инструмент — Карту гипотез. Она позволяет отделять реальные движущие силы роста от операционного шума и иллюзий, в которые годами вкладывают ресурсы.
Со мной будет Сергей Мартюшев, многие из вас его знают. Партнер инвестиционных банков и фондов, серийный предприниматель, 20+ лет в финансах. Эксперт по росту капитализации, привлечению инвестиций и продаже бизнеса.
Регистрация на встречу
Пока вы дорабатываете стратегию, её основание уже устаревает. Отсюда главный парадокс: процессы соблюдены, а роста нет.
18 декабря в 9:00 онлайн-завтрак в Сколково.
Обсудим, как строить адаптивную компанию: которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.
Ключевые темы:
Как тестировать идеи до их превращения в догму.
Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.
Я, естественно, покажу рабочий инструмент — Карту гипотез. Она позволяет отделять реальные движущие силы роста от операционного шума и иллюзий, в которые годами вкладывают ресурсы.
Со мной будет Сергей Мартюшев, многие из вас его знают. Партнер инвестиционных банков и фондов, серийный предприниматель, 20+ лет в финансах. Эксперт по росту капитализации, привлечению инвестиций и продаже бизнеса.
Регистрация на встречу
1🔥10❤7👍3❤🔥1👏1
Прямой эфир сегодня с Петром Костюковым в 19:00 по мск.
Поговорим о важном.
Личная стратегия — это навык принимать жизненно важные решения не спонтанно, а осознанно и заранее. Это не план на каждый день, а набор правил и принципов, которые вы для себя устанавливаете, чтобы в критический момент не паниковать, а действовать уверенно.
Сегодня о том, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Ссылка здесь
Поговорим о важном.
Личная стратегия — это навык принимать жизненно важные решения не спонтанно, а осознанно и заранее. Это не план на каждый день, а набор правил и принципов, которые вы для себя устанавливаете, чтобы в критический момент не паниковать, а действовать уверенно.
Сегодня о том, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Ссылка здесь
👍7❤🔥3
СТРАТЕГИЯ, КОТОРАЯ ПРОДАЁТ. Практический тренинг по экологичным продажам через Карту гипотез.
В 2026 клиент не покупает продукт — он покупает способ выполнить свою задачу. В одной руке у него деньги, а в другой — запрос.
И сейчас у него есть выбор, опыт и десятки предложений. Он слышал все скрипты и видел все воронки. Поэтому сегодня продаёт не тот, кто лучше объясняет функцию, а тот, кто показывает, почему без него цель клиента не будет достигнута.
Этот тренинг — про продажи как технологию, а не харизму, интуицию и «чувство клиента». И это технология, которую можно повторить, передать команде и использовать в любой ситуации.
Кому подойдёт:
• Предпринимателям и CEO, продающим сложные или дорогие решения
• Руководителям отделов продаж, которым нужна система, а не зависимость от отдельных людей
• Консультантам, B2B-командам и экспертам • Всем, кто хочет научиться мыслить стратегически и встраиваться в цели клиента, а не «продавать услугу»
Формат легко встраивается в рабочую неделю и не требует выпадать из жизни.
Почему это главное конкурентное преимущество:
• Вы осваиваете навык, а не проходите тренинг
• Учитесь работать с картой гипотез в Социотехе — простом инструменте, который всегда под рукой
• Продажи перестают зависеть от настроения клиента и вашей формы
• Возражения либо исчезают, либо превращаются в уточняющие вопросы
• Продажи становятся технологией, а значит — масштабируемыми
Узнать подробности >>> https://byndyu.ru/assistant
В 2026 клиент не покупает продукт — он покупает способ выполнить свою задачу. В одной руке у него деньги, а в другой — запрос.
И сейчас у него есть выбор, опыт и десятки предложений. Он слышал все скрипты и видел все воронки. Поэтому сегодня продаёт не тот, кто лучше объясняет функцию, а тот, кто показывает, почему без него цель клиента не будет достигнута.
Этот тренинг — про продажи как технологию, а не харизму, интуицию и «чувство клиента». И это технология, которую можно повторить, передать команде и использовать в любой ситуации.
Кому подойдёт:
• Предпринимателям и CEO, продающим сложные или дорогие решения
• Руководителям отделов продаж, которым нужна система, а не зависимость от отдельных людей
• Консультантам, B2B-командам и экспертам • Всем, кто хочет научиться мыслить стратегически и встраиваться в цели клиента, а не «продавать услугу»
Формат легко встраивается в рабочую неделю и не требует выпадать из жизни.
Почему это главное конкурентное преимущество:
• Вы осваиваете навык, а не проходите тренинг
• Учитесь работать с картой гипотез в Социотехе — простом инструменте, который всегда под рукой
• Продажи перестают зависеть от настроения клиента и вашей формы
• Возражения либо исчезают, либо превращаются в уточняющие вопросы
• Продажи становятся технологией, а значит — масштабируемыми
Без этого подхода будущие продажи просто не строятся. Рынок уходит от убеждения к обоснованию.
Узнать подробности >>> https://byndyu.ru/assistant
👍3🔥2👏2
Недавно мне прислали сообщение: человек в 68 лет создал свою первую карту гипотез. И пишут, что испытывал при этом неподдельную радость.
Реальную такую, простую и честную радость, от понимания того, что он разобрал задачу и знает, как действовать дальше.
И это, кстати, не менеджер, не стратег, не консультант. Я больше скажу — это человек со средним образованием, но как мы знаем, образование школьное успех в жизни не гарантирует совершенно.
И вот представьте, если бы ему заранее сказали:
«Это технология, которой пользуются корпорации», — да он бы даже не сел её делать. Нам кажется, что стратегия — это какая-то «редкая магия», надо закончить школу с красным дипломом, никогда не болеть, собирать кубик Рубика за 30 секунд и что это только для больших компаний, вообще не для «обычного человека».
Друзья, мы сами себя ограничиваем. И я в этом месте хочу сказать очень простую мысль:
Понятно, что есть мастера.
Есть ремесленники, то есть люди, которые будут делать стратегию лучше, всегда лучше. Но давайте без иллюзий — их немного и они стоят очень и очень дорого, это прямо штучный товар, который нужен в 1% случаев.
Возьмём простой пример — салат Оливье. Я никогда не сделаю его как шеф топового ресторана, но я сделаю его достаточно хорошо, чтобы моя семья сказала: «Слушай, блин, вкусно». Этого хватает и мне для этого просто нужно пойти по рецепту, не привлекая шеф-повара.
То же самое со стратегией.
Мне не нужно быть самым лучшим стратегом в стране, да я и в принципе далеко не самый лучший стратег, но именно поэтому мне понадобилась технология.
Зато я отличный метадолог — так уж вышло. И здесь моя роль заключается не в том, чтобы «самому сделать лучше всех», а сделать так, чтобы много людей могли делать действительно хорошие стратегии для себя и компании.
Разные уровни сложности, да, может быть, но принцип один — позволить человеку разобрать задачу и перестать бояться. И именно это даёт ту самую радость, как у человека 68 лет, когда он понял, что у него получилось.
А думать можно в 20, в 40, в 68. И разница только в размере задачи ☺️
Реальную такую, простую и честную радость, от понимания того, что он разобрал задачу и знает, как действовать дальше.
Знание всегда дает силу.
Сила всегда дает уверенность.
И это, кстати, не менеджер, не стратег, не консультант. Я больше скажу — это человек со средним образованием, но как мы знаем, образование школьное успех в жизни не гарантирует совершенно.
И вот представьте, если бы ему заранее сказали:
«Это технология, которой пользуются корпорации», — да он бы даже не сел её делать. Нам кажется, что стратегия — это какая-то «редкая магия», надо закончить школу с красным дипломом, никогда не болеть, собирать кубик Рубика за 30 секунд и что это только для больших компаний, вообще не для «обычного человека».
Друзья, мы сами себя ограничиваем. И я в этом месте хочу сказать очень простую мысль:
Понятно, что есть мастера.
Есть ремесленники, то есть люди, которые будут делать стратегию лучше, всегда лучше. Но давайте без иллюзий — их немного и они стоят очень и очень дорого, это прямо штучный товар, который нужен в 1% случаев.
Возьмём простой пример — салат Оливье. Я никогда не сделаю его как шеф топового ресторана, но я сделаю его достаточно хорошо, чтобы моя семья сказала: «Слушай, блин, вкусно». Этого хватает и мне для этого просто нужно пойти по рецепту, не привлекая шеф-повара.
То же самое со стратегией.
Мне не нужно быть самым лучшим стратегом в стране, да я и в принципе далеко не самый лучший стратег, но именно поэтому мне понадобилась технология.
Зато я отличный метадолог — так уж вышло. И здесь моя роль заключается не в том, чтобы «самому сделать лучше всех», а сделать так, чтобы много людей могли делать действительно хорошие стратегии для себя и компании.
Разные уровни сложности, да, может быть, но принцип один — позволить человеку разобрать задачу и перестать бояться. И именно это даёт ту самую радость, как у человека 68 лет, когда он понял, что у него получилось.
А думать можно в 20, в 40, в 68. И разница только в размере задачи ☺️
👍10🔥4👏4❤🔥3💯1