#出海运营秘籍👉@yunying23
微信最多只能加一万个好友，现在好友位不够了，就只能不断的删除好友了，目前的删除标准是找到这种加了两年了一句话都没说过的来删除。
手机端很难找，但是电脑端，消息滚动条可以拖动，很容易拖到某个时间点，然后就会成片看到了。
一般都是参加某个活动，放出了二维码，然后一堆人来加，但加了后，大家业务上没有任何的交集，所以就会导致一句话都没说。
微信最多只能加一万个好友，现在好友位不够了，就只能不断的删除好友了，目前的删除标准是找到这种加了两年了一句话都没说过的来删除。
手机端很难找，但是电脑端，消息滚动条可以拖动，很容易拖到某个时间点，然后就会成片看到了。
一般都是参加某个活动，放出了二维码，然后一堆人来加，但加了后，大家业务上没有任何的交集，所以就会导致一句话都没说。
#出海运营秘籍👉@yunying23
经常有人问：刚开始做，担心卖不出去，做个低价品怎么样？
这不是定价问题，而是商业模式的问题。
如果商业模式错了，你越努力就离目标越远。这是方向的问题，非常重要。
先说核心观点：一人公司做低客单，必死！
不是低价品不能做，像诊断、资料、体验课..这种引流品肯定可以做，但不能成为主营业务。
主业务一旦压在低客单上，会被拖进一个完全不适合自己的运营模式：
拼流量、拼规模、拼效率、拼标准化交付，这些都是一人公司不擅长的。
下面把这件事拆开讲。
01 低客单的财务模型，一人公司根本撑不起
先算算账，做到10万收入的构成。
199的产品，需要500个客户
980的产品，需要102个客户
9800的产品，需要11个客户
29800的产品，只需要4个客户...
这不是数学题，是商业结构题。
如果你要做低客单，也就是199的产品，你要知道：
500个付费客户背后，意味着多少个意向客户，多少条客资，多少次答疑，生产多少条内容，有多少个退款投诉？
我的经验是：
你成交一个99元的客户和一个9800元的客户，消耗你的时间成本，没有100倍差。
甚至还会反过来，便宜的客户问得更多，担心多，客诉多。
低客单的财务模型，只在一种情况下成立：获客规模化、交付自动化、售后标准化、运营有团队。
但，这是平台型公司的玩法。
一人公司没有团队、没有投放预算、没有客服系统、没有自动化交付能力，这套模型是跑不通的。
02 低客单会逼你去做泛流量
做低客单，就要把订单量做大，这就必须把流量做起来。
可一旦你开始追流量，内容就会变形。
你会越来越关心什么话题容易火，什么标题容易点击，什么情绪容易共鸣。
而不是谁是我的客户，我能解决为什么问题，为什么找我解决而不是找别人。
这时候，一人公司就从强信任生意滑向了流量生意。
流量生意的对手是谁?
是MCN、是平台账号矩阵、是低价课团队、是投放公司、是比你早入场5年的人。
你拿什么跟他们拼?
我见过太多人，出来做一人公司第一年就掉进这个坑里。天天研究怎么涨粉、怎么爆文、怎么投流。
研究了半年，粉丝有了一点，但收入没有。再研究半年，人累垮了，斗志也磨没了，最终业务也没起来。
所以，一人公司不应该先问：我怎么把便宜产品卖给更多人，而是要问：我能不能用一个高价值问题，服务少量真正需要我的人。
03 低客单吸引来的都是低质客户
这一点，比前面两条更要命。
我有个判断：低价吸引的是白嫖用户,不是付费用户。
说学术一点，低客单天然吸引低决心用户。他们的画像是:
想听听，但不想行动；想试试,但不想投入；想要建议，但不会往心里去。
问得很多,做得很少、这种用户对一人公司的伤害有两层“
第一层伤害：消耗判断力
一人公司最贵的是判断力。
真正让客户为你付费的，不是看你在他身上花了多长时间，而是看你能不能帮他看清问题、判断方向、拆出路径。
但低决心用户，最擅长的就是消耗你的判断力。
他问完不动手，过几天又来问。你给的建议他听了，但不执行，然后回来又说没效果。
你还不能不理他们，否则就会在群里、在朋友圈骂你。
第二层伤害：反向塑造你的产品
为了留住这批低决心用户，你会不自觉地降低表达门槛、降低产品深度、降低交付密度。
最后你的内容越来越浅，产品越来越散，用户越来越泛。
等你想升单做5980、9800，会发现压根成交不了。这是一个底层定位被低价拖坏的过程，而且很难逆转。
04 低客单堵死了真非标的可能
这是商业模式上最致命的一层。
低客单意味着单笔利润薄，你不可能为单个客户花5个小时做定制方案。必须把交付流程化、模板化、标准化。
而流程化就是伪非标。
我以前讲过一个判断标准：核心价值来自你这个人的组合，还是一套可以被复制的流程?
是流程 → 伪非标，会被压价
是组合 → 真非标，别人做不了
留学中介、卖模板资料的等咨询服务，这些都是被低客单逼出来的伪非标。
伪非标的终局，就是内卷，就是价格战。
今天你收199，明天就有人收99，后天就有人敢买1块钱。没有护城河，你只有一个被不断压低的报价。
而高客单的商业模式，天然要求真非标。
客户付9800不是买一份资料，是买你的判断。判断没法复制，价格就守得住。
低客单和真非标，在商业模式上是互斥的。
05 低客单让你永远卖时间，沉淀不下产品
一人公司最怕的状态，是一直靠本人硬扛。
每个客户都重新沟通，每个问题都重新判断，每次交付都重新组织，每次成交都重新解释...
亲测，真的挺累。
这种状态下，收入可能不算低，但人会被锁死。
能长期持续做下去的一人公司，应该把经验、判断、案例、流程、模板逐步沉淀下来：
咨询沉淀成判断模型，交付沉淀成SOP，案例沉淀成内容，陪跑经验沉淀成标准节点...
这样你卖的就不再是时间，是有复用能力的解决方案。
但低客单可做不到这些。
你想做深度交付都不行，利润不够，撑不起来。想沉淀经验方法SOP也不行，没有那个时间周期和厚度。
最后你会陷在非常尴尬的状态：
没赚到钱，还特别累。用户看起来挺多，但都质量极差。收入有一些，但业务没有复利。
06 高客单不是定价问题，是结构问题
高客单不是把价格抬高就行，是一整套结构:
内容建立信任 → 问题筛选用户 → 产品承接需求 → 交付创造结果 → 案例反哺内容 → 复购和转介绍延长价值 → AI和知识库降低重复劳动
这套结构对一人公司来说，是唯一的模式，必选项。
它对应的特点是：小流量、深信任、真非标、高毛利、可复购。
只要是知识服务的业务，不管你是什么行业，商业咨询、职场咨询、IP陪跑、女性成长、教育咨询等，都是适合的。
这些行业，产品基本上就是这几种：课程、咨询、陪跑、圈子、代运营...
符合这些条件，可以闭眼选这篇文章里讲的模式。
经常有人问：刚开始做，担心卖不出去，做个低价品怎么样？
这不是定价问题，而是商业模式的问题。
如果商业模式错了，你越努力就离目标越远。这是方向的问题，非常重要。
先说核心观点：一人公司做低客单，必死！
不是低价品不能做，像诊断、资料、体验课..这种引流品肯定可以做，但不能成为主营业务。
主业务一旦压在低客单上，会被拖进一个完全不适合自己的运营模式：
拼流量、拼规模、拼效率、拼标准化交付，这些都是一人公司不擅长的。
下面把这件事拆开讲。
01 低客单的财务模型，一人公司根本撑不起
先算算账，做到10万收入的构成。
199的产品，需要500个客户
980的产品，需要102个客户
9800的产品，需要11个客户
29800的产品，只需要4个客户...
这不是数学题，是商业结构题。
如果你要做低客单，也就是199的产品，你要知道：
500个付费客户背后，意味着多少个意向客户，多少条客资，多少次答疑，生产多少条内容，有多少个退款投诉？
我的经验是：
你成交一个99元的客户和一个9800元的客户，消耗你的时间成本，没有100倍差。
甚至还会反过来，便宜的客户问得更多，担心多，客诉多。
低客单的财务模型，只在一种情况下成立：获客规模化、交付自动化、售后标准化、运营有团队。
但，这是平台型公司的玩法。
一人公司没有团队、没有投放预算、没有客服系统、没有自动化交付能力，这套模型是跑不通的。
02 低客单会逼你去做泛流量
做低客单，就要把订单量做大，这就必须把流量做起来。
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所以，一人公司不应该先问：我怎么把便宜产品卖给更多人，而是要问：我能不能用一个高价值问题，服务少量真正需要我的人。
03 低客单吸引来的都是低质客户
这一点，比前面两条更要命。
我有个判断：低价吸引的是白嫖用户,不是付费用户。
说学术一点，低客单天然吸引低决心用户。他们的画像是:
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问得很多,做得很少、这种用户对一人公司的伤害有两层“
第一层伤害：消耗判断力
一人公司最贵的是判断力。
真正让客户为你付费的，不是看你在他身上花了多长时间，而是看你能不能帮他看清问题、判断方向、拆出路径。
但低决心用户，最擅长的就是消耗你的判断力。
他问完不动手，过几天又来问。你给的建议他听了，但不执行，然后回来又说没效果。
你还不能不理他们，否则就会在群里、在朋友圈骂你。
第二层伤害：反向塑造你的产品
为了留住这批低决心用户，你会不自觉地降低表达门槛、降低产品深度、降低交付密度。
最后你的内容越来越浅，产品越来越散，用户越来越泛。
等你想升单做5980、9800，会发现压根成交不了。这是一个底层定位被低价拖坏的过程，而且很难逆转。
04 低客单堵死了真非标的可能
这是商业模式上最致命的一层。
低客单意味着单笔利润薄，你不可能为单个客户花5个小时做定制方案。必须把交付流程化、模板化、标准化。
而流程化就是伪非标。
我以前讲过一个判断标准：核心价值来自你这个人的组合，还是一套可以被复制的流程?
是流程 → 伪非标，会被压价
是组合 → 真非标，别人做不了
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伪非标的终局，就是内卷，就是价格战。
今天你收199，明天就有人收99，后天就有人敢买1块钱。没有护城河，你只有一个被不断压低的报价。
而高客单的商业模式，天然要求真非标。
客户付9800不是买一份资料，是买你的判断。判断没法复制，价格就守得住。
低客单和真非标，在商业模式上是互斥的。
05 低客单让你永远卖时间，沉淀不下产品
一人公司最怕的状态，是一直靠本人硬扛。
每个客户都重新沟通，每个问题都重新判断，每次交付都重新组织，每次成交都重新解释...
亲测，真的挺累。
这种状态下，收入可能不算低，但人会被锁死。
能长期持续做下去的一人公司，应该把经验、判断、案例、流程、模板逐步沉淀下来：
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这样你卖的就不再是时间，是有复用能力的解决方案。
但低客单可做不到这些。
你想做深度交付都不行，利润不够，撑不起来。想沉淀经验方法SOP也不行，没有那个时间周期和厚度。
最后你会陷在非常尴尬的状态：
没赚到钱，还特别累。用户看起来挺多，但都质量极差。收入有一些，但业务没有复利。
06 高客单不是定价问题，是结构问题
高客单不是把价格抬高就行，是一整套结构:
内容建立信任 → 问题筛选用户 → 产品承接需求 → 交付创造结果 → 案例反哺内容 → 复购和转介绍延长价值 → AI和知识库降低重复劳动
这套结构对一人公司来说，是唯一的模式，必选项。
它对应的特点是：小流量、深信任、真非标、高毛利、可复购。
只要是知识服务的业务，不管你是什么行业，商业咨询、职场咨询、IP陪跑、女性成长、教育咨询等，都是适合的。
这些行业，产品基本上就是这几种：课程、咨询、陪跑、圈子、代运营...
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很多人没意识到互联网的一个趋势变化：
单纯的「兴趣生态位填充」和「奶头乐杀时间」型内容已饱和后，越来越多人开始推出完整的「独特主张理论体系」
比如：JH恋，X压抑论，安卓人论，康熙洪承畴生父假说，自然女主张，伪史论，“家是本”论……
一个理论能壮大，不是因为「推荐算法帮精准找到受众」，而是要具备强大的自洽逻辑和感染力，说服不认可它的将信将疑路人。
所以，理工同行要跳出「猜你喜欢」祖宗之法，看看时代变化，正在导向文科生的「虽然你不信但我能洗脑你」的更强大方向
很多人没意识到互联网的一个趋势变化：
单纯的「兴趣生态位填充」和「奶头乐杀时间」型内容已饱和后，越来越多人开始推出完整的「独特主张理论体系」
比如：JH恋，X压抑论，安卓人论，康熙洪承畴生父假说，自然女主张，伪史论，“家是本”论……
一个理论能壮大，不是因为「推荐算法帮精准找到受众」，而是要具备强大的自洽逻辑和感染力，说服不认可它的将信将疑路人。
所以，理工同行要跳出「猜你喜欢」祖宗之法，看看时代变化，正在导向文科生的「虽然你不信但我能洗脑你」的更强大方向
🚨 一个开源神器刚刚发布：只需几秒钟，就能把任意网站一键转换成完整可运行的 React 应用！
💥 由 Firecrawl 团队开发的 Open Lovable，已经在 GitHub 上斩获 24K+ stars！
它到底怎么玩？
•
粘贴你想要转换的网站链接
•
工具会 1:1 扫描页面结构、设计、样式和交互
•
使用 OpenAI、Claude、Gemini 或 Grok 生成高质量 React 代码
•
支持本地调试、部署，还兼容 E2B 沙盒，完全安全
完全免费，开源，MIT 协议。
https://github.com/firecrawl/open-lovable
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💥 由 Firecrawl 团队开发的 Open Lovable，已经在 GitHub 上斩获 24K+ stars！
它到底怎么玩？
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怎样将保存一个完整的网站到本地？
直接使用页面另存为会有非常多的问，主要是静态资源的问，比如图片不显示等等。
原帖是一个非常火的讨论：
方案一：找到一个开源库 SingleFile：
https://github.com/gildas-lormeau/SingleFile
提供各种浏览器插件以及 CLI 工具可以很方便的完成站点的一键保存。有 14.9K 个 star。
方案二：原帖中的一段 Gist 代码，https://gist.github.com/markflorkowski/4269bc529324dceb2858c77b7609704c
我看了一下处理：使用FileReader 读取，external css 转换成 inline，并且修改地址到 absolute，图片转换成 base64 images。
这两个方案都是值得收藏看看。大家如果有更好的方案也可以分享一下。
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方案一：找到一个开源库 SingleFile：
https://github.com/gildas-lormeau/SingleFile
提供各种浏览器插件以及 CLI 工具可以很方便的完成站点的一键保存。有 14.9K 个 star。
方案二：原帖中的一段 Gist 代码，https://gist.github.com/markflorkowski/4269bc529324dceb2858c77b7609704c
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出席欢迎晚宴中美企业家名单：
一、美方企业家（17位，按行业）
• 科技/互联网/半导体
◦ 埃隆·马斯克：特斯拉（Tesla）CEO
◦ 蒂姆·库克：苹果（Apple）CEO
◦ 黄仁勋：英伟达（NVIDIA）CEO
◦克里斯蒂亚诺・安蒙 ：高通（Qualcomm）CEO
◦桑杰·梅赫罗特拉 ：美光科技（Micron）CEO
◦吉姆・安德森 : 高意 （Coherent Corp） CEO
◦ 迪娜・鲍威尔・麦考密克 : Meta （Meta Platform Inc ） CEO
• 金融/支付/投资
◦ 拉里·芬克：贝莱德（BlackRock）CEO
◦史蒂芬・施瓦茨曼 ：黑石（The Blackstone Group ）CEO
◦ 简·弗雷泽：花旗集团（Citigroup）CEO
◦戴维・所罗门 : 高盛 （Goldman Sachs） CEO
◦瑞安・麦金纳尼 ：维萨（Visa Inc）CEO
◦迈克尔・米巴赫 ：万事达卡（Mastercard）CEO
• 航空/工业/农业/医疗
◦拉里・卡尔普: 通用电气 （General Electric Company ） CEO
◦ 凯利·奥特伯格: 波音公司（The Boeing Company）CEO
◦ 布莱恩・赛克斯：嘉吉（Cargill）CEO
◦ 雅各布・塞森 : 因美纳 （Illumina） CEO
二、中方企业家（已确认出席国宴/会见）
• 科技/互联网
◦ 雷军：小米集团 创始人/董事长/CEO
◦ 杨元庆：联想集团 董事长/CEO
◦ 梁汝波 : 字节跳动（抖音）联合创始人
• 制造/工业/高端装备
◦ 周云杰：海尔集团 董事局主席/CEO
◦ 曹晖 : 福耀玻璃 创始人/董事长
◦ 贺东风：中国商飞 董事长
◦ 鲁伟鼎 : 万向集团 董事长
◦ 周群飞 ：蓝思科技 董事长
• 金融/银行/投行
◦ 吴利军 ：中国光大集团 董事长
◦葛海蛟 ：中国银行 董事长
◦ 廖林 ：工商银行 董事长
◦ 王曙光 ：中金公司 CEO
• 航空/物流/农业
◦ 刘铁祥 ：中国国航 董事长
◦ 万宏伟 ：双汇集团 董事长（或高管代表）
◦ 吕军 ：中粮集团 董事长
一、美方企业家（17位，按行业）
• 科技/互联网/半导体
◦ 埃隆·马斯克：特斯拉（Tesla）CEO
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◦ 黄仁勋：英伟达（NVIDIA）CEO
◦克里斯蒂亚诺・安蒙 ：高通（Qualcomm）CEO
◦桑杰·梅赫罗特拉 ：美光科技（Micron）CEO
◦吉姆・安德森 : 高意 （Coherent Corp） CEO
◦ 迪娜・鲍威尔・麦考密克 : Meta （Meta Platform Inc ） CEO
• 金融/支付/投资
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◦史蒂芬・施瓦茨曼 ：黑石（The Blackstone Group ）CEO
◦ 简·弗雷泽：花旗集团（Citigroup）CEO
◦戴维・所罗门 : 高盛 （Goldman Sachs） CEO
◦瑞安・麦金纳尼 ：维萨（Visa Inc）CEO
◦迈克尔・米巴赫 ：万事达卡（Mastercard）CEO
• 航空/工业/农业/医疗
◦拉里・卡尔普: 通用电气 （General Electric Company ） CEO
◦ 凯利·奥特伯格: 波音公司（The Boeing Company）CEO
◦ 布莱恩・赛克斯：嘉吉（Cargill）CEO
◦ 雅各布・塞森 : 因美纳 （Illumina） CEO
二、中方企业家（已确认出席国宴/会见）
• 科技/互联网
◦ 雷军：小米集团 创始人/董事长/CEO
◦ 杨元庆：联想集团 董事长/CEO
◦ 梁汝波 : 字节跳动（抖音）联合创始人
• 制造/工业/高端装备
◦ 周云杰：海尔集团 董事局主席/CEO
◦ 曹晖 : 福耀玻璃 创始人/董事长
◦ 贺东风：中国商飞 董事长
◦ 鲁伟鼎 : 万向集团 董事长
◦ 周群飞 ：蓝思科技 董事长
• 金融/银行/投行
◦ 吴利军 ：中国光大集团 董事长
◦葛海蛟 ：中国银行 董事长
◦ 廖林 ：工商银行 董事长
◦ 王曙光 ：中金公司 CEO
• 航空/物流/农业
◦ 刘铁祥 ：中国国航 董事长
◦ 万宏伟 ：双汇集团 董事长（或高管代表）
◦ 吕军 ：中粮集团 董事长
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一个14岁的孩子，在Roblox上每个月赚10万美金。
怎么做到的？
他和15岁的合伙人，只用了14个小时，从零开始做了一款游戏。
开发，脚本，市场营销，全套流程。
然后，花了100美金投广告。
两周后，游戏撞上了平台的算法推荐。
最后，他们把游戏卖了25万美金。
这个故事里，没有名校文凭，没有华尔街背景。
只有两个少年，一个想法，和一百块钱的启动资金。
这就是最纯粹的创业精神。
但这里面有个关键问。
“算法”。
这个词听起来很酷，但它到底是什么？
谁在控制它？
当一个平台，能决定一个14岁孩子的产品是价值25万还是归零时，这个权力来自哪里？
它是否透明？
今天这两个孩子赢了，值得庆贺。
但还有多少没能“撞上”算法的年轻人？
当价值创造的规则，被少数科技巨头不透明地书写时，这还是真正的自由市场吗？
互联网充电｜优质资源
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怎么做到的？
他和15岁的合伙人，只用了14个小时，从零开始做了一款游戏。
开发，脚本，市场营销，全套流程。
然后，花了100美金投广告。
两周后，游戏撞上了平台的算法推荐。
最后，他们把游戏卖了25万美金。
这个故事里，没有名校文凭，没有华尔街背景。
只有两个少年，一个想法，和一百块钱的启动资金。
这就是最纯粹的创业精神。
但这里面有个关键问。
“算法”。
这个词听起来很酷，但它到底是什么？
谁在控制它？
当一个平台，能决定一个14岁孩子的产品是价值25万还是归零时，这个权力来自哪里？
它是否透明？
今天这两个孩子赢了，值得庆贺。
但还有多少没能“撞上”算法的年轻人？
当价值创造的规则，被少数科技巨头不透明地书写时，这还是真正的自由市场吗？
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我们的独立开发社群小伙伴做了一个网站
Creem.me
输入网址就可以检查它是否会通过 Creem 审核
谁也不想审核被拒吧，所以可以提前先检查一波
https://mksaas.link/discord
我们的独立开发者社群，公开的，免费的
Creem.me
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谁也不想审核被拒吧，所以可以提前先检查一波
https://mksaas.link/discord
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某些人想象中的“多人版小龙虾式A2A”太幼稚了，完全掉进了每个时代周期初级的“发烧友BT资源站分享”的朴素陷阱。
我从小玩电脑玩智能手机，经历过“先在没连因特网的电脑/手机里囤积各种音乐电影游戏”的时代，就会猜测：
因特网的核心价值就是电驴BT磁力共享下载。互联网三巨头是VeryCD、迅雷、人人影视。
但今天我刷抖音坐滴滴吃淘宝闪购，跟电驴磁力还有半毛钱关系吗？
甚至，玩诺基亚N70时，当时发烧友普遍认为：智能手机不需要联网！手机存储卡就是每个人的终极私人Agent！靠存储卡拷贝就能解决一切听歌看小说看电影需求了！手机上网流量又贵又慢！被存储卡降维打击！
我从小玩电脑玩智能手机，经历过“先在没连因特网的电脑/手机里囤积各种音乐电影游戏”的时代，就会猜测：
因特网的核心价值就是电驴BT磁力共享下载。互联网三巨头是VeryCD、迅雷、人人影视。
但今天我刷抖音坐滴滴吃淘宝闪购，跟电驴磁力还有半毛钱关系吗？
甚至，玩诺基亚N70时，当时发烧友普遍认为：智能手机不需要联网！手机存储卡就是每个人的终极私人Agent！靠存储卡拷贝就能解决一切听歌看小说看电影需求了！手机上网流量又贵又慢！被存储卡降维打击！
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