全网40万粉，其实是我懒懒散散地做起来的
最近开公司了，持续见人、扩张、复盘、迭代、进化中
很多人问我，做自媒体最重要的是什么，我说：更新
他们都笑，说着谁不知道
可是很多人不知道，就这一条，能打败99%的人
22年我第一次转变心态，从不支持学生党做小红书，到希望大家都去做小红书
因为那年我毕业，拿着17万粉的账号去找工作，二本、文科生的我，去大部分公司都是负责人和老板亲自面我，当时已经有公司说，如果我的资源给他们用，月薪给我开1.8w
我彻底心态变了，没想到小红书这么有用！于是22年底我开始让大家去做自媒体
今年我收到了很多反馈
真的有很多我的粉丝听了我的，比如@Tuor躺不平 专升本上岸，听了我的去做账号，专升本能去大厂做运营。比如@小彤不怕慢 听了我的，双非本科毕业，毕业一年月薪过万
但是也有很多人没听我的，今年来找我，我很遗憾，现在已经错过了太多，很痛心啊，当初我也是很苦口婆心跟大家说要去做，怎么就没听我的呢？
所以很多人问我，做小红书最重要的是什么，我说是更新，持续更新，
我当初研二更新的时候我还记得，给自己定的每天发布笔记的时间是下午5点，那时候每天在实习，白天工作没做完，着急啊，又要工作又要更新，我还记得我一急就肚子疼牙疼，然后我一边牙疼一遍摸鱼赶紧把小红书笔记发掉，那时候一个封面反复用，一个标题反复用，发就完事儿了，能写完发出去就不错了，哪还管那么多。可是就是那种心态，我每天能涨粉上千，点赞经常破万
我之前见姜胡说写的《价值心法》里，他说有朋友问他怎么做短视频，他说，更新
从此以后他再也没收到过朋友的信息
“我遇到过很多这样的人。他们就是不肯相信取得结果的方法就这么简单，而是认为我一定有一个什么“核心秘方”是不肯轻易示人的。”
“或许还真有，那就是找到一个正确的方向，持续做。”
很喜欢他那句“如果你的目标是写作，每天的输出结果就应该是文章，而不是阅读如何写作。
如果你的目标是做博主，每天的输出结果就应该是内容，而不是学习如何做内容”。
最近开公司了，持续见人、扩张、复盘、迭代、进化中
很多人问我，做自媒体最重要的是什么，我说：更新
他们都笑，说着谁不知道
可是很多人不知道，就这一条，能打败99%的人
22年我第一次转变心态，从不支持学生党做小红书，到希望大家都去做小红书
因为那年我毕业，拿着17万粉的账号去找工作，二本、文科生的我，去大部分公司都是负责人和老板亲自面我，当时已经有公司说，如果我的资源给他们用，月薪给我开1.8w
我彻底心态变了，没想到小红书这么有用！于是22年底我开始让大家去做自媒体
今年我收到了很多反馈
真的有很多我的粉丝听了我的，比如@Tuor躺不平 专升本上岸，听了我的去做账号，专升本能去大厂做运营。比如@小彤不怕慢 听了我的，双非本科毕业，毕业一年月薪过万
但是也有很多人没听我的，今年来找我，我很遗憾，现在已经错过了太多，很痛心啊，当初我也是很苦口婆心跟大家说要去做，怎么就没听我的呢？
所以很多人问我，做小红书最重要的是什么，我说是更新，持续更新，
我当初研二更新的时候我还记得，给自己定的每天发布笔记的时间是下午5点，那时候每天在实习，白天工作没做完，着急啊，又要工作又要更新，我还记得我一急就肚子疼牙疼，然后我一边牙疼一遍摸鱼赶紧把小红书笔记发掉，那时候一个封面反复用，一个标题反复用，发就完事儿了，能写完发出去就不错了，哪还管那么多。可是就是那种心态，我每天能涨粉上千，点赞经常破万
我之前见姜胡说写的《价值心法》里，他说有朋友问他怎么做短视频，他说，更新
从此以后他再也没收到过朋友的信息
“我遇到过很多这样的人。他们就是不肯相信取得结果的方法就这么简单，而是认为我一定有一个什么“核心秘方”是不肯轻易示人的。”
“或许还真有，那就是找到一个正确的方向，持续做。”
很喜欢他那句“如果你的目标是写作，每天的输出结果就应该是文章，而不是阅读如何写作。
如果你的目标是做博主，每天的输出结果就应该是内容，而不是学习如何做内容”。
❤3
之前写过的小红书关键词策略
参考答案阅览室深夜点了赞
他们卖了一千多万
算是虚拟资料的顶流了
原来他们也有流量焦虑啊
小红书关键词长尾效应实在是好
几个月甚至一年都会有转化
说明关键词策略➕爆款思路完全可以
不过互联网变化太快，
最近我又把这套策略做了一次彻底的迭代。
数据不会骗人。
我后台有一篇大半年前发的“老帖子”，
到现在每天还能稳定出单，
单篇笔记累计带来的转化金额
已经突破了 15,000 元（我放的图是10.31之前的）
这让我再次确认了一个事实：在小红书做虚拟资料，长尾效应才是真正的护城河。
很多新手做号有一个误区，
觉得笔记发出去三天不火就废了。
其实对于我们卖资料的人来说，
笔记不是快消品，是资产。
那些通过“搜索”找过来的用户，
成交意愿比刷推荐流的用户高出好几倍。
他们带着问题来，
你的笔记刚好给了答案，
下单就是顺理成章的事。
所以我现在的新版关键词策略，
已经从单纯的“堆砌热词”变成了“预判搜索”。
以前我可能会去堆“PPT模板”、“述职报告”这种大词。竞争大，死得快。
现在我会花时间去琢磨：用户在什么情境下会急着搜这个东西？
比如，我不会只写“考研资料”，
我会去埋“考研倒计时焦虑怎么办”；
我不会只写“Excel教程”，
我会去埋“被老板催表如何快速搞定”。
把关键词从“名词”变成“长句”，
甚至直接把用户的焦虑口语埋进标题和正文里。
你会发现，
虽然这种长尾词的搜索量没有大词那么夸张，
但进来的每一个流量都精准得可怕。
这种流量是可以跨越时间的，
哪怕过了半年、一年，
只要有人焦虑，
只要有人搜索，
你的笔记就能被看见，
就能持续产生睡后收入。
所以，好好的打磨你的关键词，关键词是我们的护城河，关键词下面的爆款贴就是我们长期积累的结果了。
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他们卖了一千多万
算是虚拟资料的顶流了
原来他们也有流量焦虑啊
小红书关键词长尾效应实在是好
几个月甚至一年都会有转化
说明关键词策略➕爆款思路完全可以
不过互联网变化太快，
最近我又把这套策略做了一次彻底的迭代。
数据不会骗人。
我后台有一篇大半年前发的“老帖子”，
到现在每天还能稳定出单，
单篇笔记累计带来的转化金额
已经突破了 15,000 元（我放的图是10.31之前的）
这让我再次确认了一个事实：在小红书做虚拟资料，长尾效应才是真正的护城河。
很多新手做号有一个误区，
觉得笔记发出去三天不火就废了。
其实对于我们卖资料的人来说，
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那些通过“搜索”找过来的用户，
成交意愿比刷推荐流的用户高出好几倍。
他们带着问题来，
你的笔记刚好给了答案，
下单就是顺理成章的事。
所以我现在的新版关键词策略，
已经从单纯的“堆砌热词”变成了“预判搜索”。
以前我可能会去堆“PPT模板”、“述职报告”这种大词。竞争大，死得快。
现在我会花时间去琢磨：用户在什么情境下会急着搜这个东西？
比如，我不会只写“考研资料”，
我会去埋“考研倒计时焦虑怎么办”；
我不会只写“Excel教程”，
我会去埋“被老板催表如何快速搞定”。
把关键词从“名词”变成“长句”，
甚至直接把用户的焦虑口语埋进标题和正文里。
你会发现，
虽然这种长尾词的搜索量没有大词那么夸张，
但进来的每一个流量都精准得可怕。
这种流量是可以跨越时间的，
哪怕过了半年、一年，
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只要有人搜索，
你的笔记就能被看见，
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所以，好好的打磨你的关键词，关键词是我们的护城河，关键词下面的爆款贴就是我们长期积累的结果了。
AI 赋能项目：Building-with-AI
产品端：人群/场景 - 问题/痛点 - 需求 - 解决方案
获客端：线上/线下 - 线上公域（巨头的流量池） - 线上私域（微信生态+私域工具）- 分销机制
团队端：AI 工具组合 + AI 工作流 + 助理 + 全职团队 + 兼职团队 + 外包合伙商 + 社群
变现端：交付工具 + 收款工具 + 报税
项目 = 产品端 +获客端 + 团队端 + 变现端
AI 工作流 = 项目 - 工作流 - 工作流各个节点对应的问题 - 问题清单 - 每个问题对应的提示词 - AI 输出 - 知识库 - 20 条清单体 - 项目手册
产品端：人群/场景 - 问题/痛点 - 需求 - 解决方案
获客端：线上/线下 - 线上公域（巨头的流量池） - 线上私域（微信生态+私域工具）- 分销机制
团队端：AI 工具组合 + AI 工作流 + 助理 + 全职团队 + 兼职团队 + 外包合伙商 + 社群
变现端：交付工具 + 收款工具 + 报税
项目 = 产品端 +获客端 + 团队端 + 变现端
AI 工作流 = 项目 - 工作流 - 工作流各个节点对应的问题 - 问题清单 - 每个问题对应的提示词 - AI 输出 - 知识库 - 20 条清单体 - 项目手册
这两个月漫剧行业迅速发展，视频平台都在入局，大量创作者涌入。汽水音乐的影响力持续扩大，对网易云音乐也造成很大压力。
五环外的竞争还在不断进行。或者说字节的侵略还在不断进行。
五环外的竞争还在不断进行。或者说字节的侵略还在不断进行。
要是需求验证完，有用户付费，就要猛猛开发，迭代功能了
虽然之前一直觉得 应该把大量时间都花在找需求上
但也要学会变通，产品力，也是营销的一部分，我最近基本每天花10-12个小时在开发上，希望能尽快度过这个阶段，下周多花点时间在投广和营销上
虽然之前一直觉得 应该把大量时间都花在找需求上
但也要学会变通，产品力，也是营销的一部分，我最近基本每天花10-12个小时在开发上，希望能尽快度过这个阶段，下周多花点时间在投广和营销上
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电商的多快好省，“省”到底是什么？
当我们用多快好省来总结电商的核心体验时，“省”到底是在说什么？
为什么黄峥说拼多多的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉？
用户感觉自己占到了便宜，和“省”之间是什么关系？
我觉得以上问题，对于理解拼多多非常关键，今天简单谈谈我的看法。
首先我觉得在多快好省中，“省”其实是最有深度、最关键的一个核心体验。
在达成一次交易中，“省”是最核心的，“省”其实是“多快好”的基座。
看似不同的人群在分层消费，其实“省”的需求是贯穿所有群体的。
只有1000块预算，购置千元机是为了“省”。
有10000块预算，购置iPhone最新款手机，非常愉悦的用上三年，还可以五折卖出，背后的诉求也有“省”。
机械的“多”、“快”、“好”其实没有意义，脱离了价格谈产品，就像在一家券商里，看不到实时价格，却让你下单一样。
“省”的背后其实是“信息对称”，而“信息对称”是一个平台最核心的能力，也是用户最强烈的需求。
假设每个人都是全知全能的，那我们在每一笔交易中，完全都可以做到最优解。
假设我有2500块预算买手机，我可以买到这个价格内，最适合我的手机。
因为我全知全能，交易瞬息完成，没有决策成本。
但因为我不是全知全能的，所以我需要“省”，我需要满足自己“占便宜的心理”，这样才能驱使我一个消费者，扫码付款。
如果你有过线下砍价的经验，你一定知道，最老道的销售员，面对你动辄对半砍的出价，和你层层磋商，最终达成交易的时候。
一定要有点面带愠色，很不开心的说出来“今天刚开张，便宜给你了，害”。
消费者开开心心交钱走人。
商家可能赔钱吗？商家不可能赔钱。
但为什么商家要“演戏”？就是为了满足消费者占便宜的心理啊。
但是，如果只是满足消费者占便宜的心理，其实根本不便宜，假以时日被识破，那就会被消费者无情的抛弃。
所以拼多多为什么那么笃定“低价”？
因为“省”是相对的、主观的，但“低价”是绝对的，平台可以左右的。
过去消费者在和商家的“砍价博弈”中找“低价”，在商家的“演戏”中找“占便宜的感觉”。
实际上这些全都是交易成本，即是消费者的成本，也是商家的成本。
平台的责任，就是尽可能消除这些“社会成本”，满足用户“省”的需求，通过“省”实现信任，信任的背后是信息对称。
终极的商业模式，就是像芒格说过的一句话：
“文明所能达到的最高形式应该是无缝的信任之网。没有繁复的程序，只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任。”
当我们用多快好省来总结电商的核心体验时，“省”到底是在说什么？
为什么黄峥说拼多多的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉？
用户感觉自己占到了便宜，和“省”之间是什么关系？
我觉得以上问题，对于理解拼多多非常关键，今天简单谈谈我的看法。
首先我觉得在多快好省中，“省”其实是最有深度、最关键的一个核心体验。
在达成一次交易中，“省”是最核心的，“省”其实是“多快好”的基座。
看似不同的人群在分层消费，其实“省”的需求是贯穿所有群体的。
只有1000块预算，购置千元机是为了“省”。
有10000块预算，购置iPhone最新款手机，非常愉悦的用上三年，还可以五折卖出，背后的诉求也有“省”。
机械的“多”、“快”、“好”其实没有意义，脱离了价格谈产品，就像在一家券商里，看不到实时价格，却让你下单一样。
“省”的背后其实是“信息对称”，而“信息对称”是一个平台最核心的能力，也是用户最强烈的需求。
假设每个人都是全知全能的，那我们在每一笔交易中，完全都可以做到最优解。
假设我有2500块预算买手机，我可以买到这个价格内，最适合我的手机。
因为我全知全能，交易瞬息完成，没有决策成本。
但因为我不是全知全能的，所以我需要“省”，我需要满足自己“占便宜的心理”，这样才能驱使我一个消费者，扫码付款。
如果你有过线下砍价的经验，你一定知道，最老道的销售员，面对你动辄对半砍的出价，和你层层磋商，最终达成交易的时候。
一定要有点面带愠色，很不开心的说出来“今天刚开张，便宜给你了，害”。
消费者开开心心交钱走人。
商家可能赔钱吗？商家不可能赔钱。
但为什么商家要“演戏”？就是为了满足消费者占便宜的心理啊。
但是，如果只是满足消费者占便宜的心理，其实根本不便宜，假以时日被识破，那就会被消费者无情的抛弃。
所以拼多多为什么那么笃定“低价”？
因为“省”是相对的、主观的，但“低价”是绝对的，平台可以左右的。
过去消费者在和商家的“砍价博弈”中找“低价”，在商家的“演戏”中找“占便宜的感觉”。
实际上这些全都是交易成本，即是消费者的成本，也是商家的成本。
平台的责任，就是尽可能消除这些“社会成本”，满足用户“省”的需求，通过“省”实现信任，信任的背后是信息对称。
终极的商业模式，就是像芒格说过的一句话：
“文明所能达到的最高形式应该是无缝的信任之网。没有繁复的程序，只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任。”