🪿 Лебедь🦞Рак и 🐠Щука😱
Несогласованность целей!
Видели такое?
🙈Подразделения / руководители тянут бизнес в разные стороны!
🙈Сотрудники конфликтуют каждый за свои интересы!
🙈Сотрудник-Компания-Клиент никак не договорятся!
В итоге:
☠ падение продаж
☠ расцвет конфликтов и нелояльности
☠упущенные возможности роста
Что делать?;)
Владеть инструментами МЭП.
Маркетинг Эйчар Продажи -
три ключевые роли в бизнесе.
Каждая направлена
🤝 на достижение общих целей
🤝 на эффективную работу
с внешней и внутренней
средой компании,
с внешними и внутренними
клиентами.
Как взять инструменты МЭП в работу?
Приоткрою секрет;)
🔥 Создаю игру-тренажёр МЭП. Вкладываю в неё мой опыт управления этими тремя функциями.
Увлекательно получается!!!
Это Драйвер моих прошлых выходных, да и будущих тоже;)))
🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥
МЭП
🔥Маркетинг🔥Эйчар🔥Продажи🔥
Навигатор бизнеса
Задачи игры:
🥇Научиться применять разные стратегии и инструменты маркетинга, эйчар и продаж для решения типичных рабочих кейсов.
🥇Развивать навыки:
🔥взаимодействия
🔥управления
🔥коммуникации
🔥понимания ролей в команде
🔥комплексного подхода
- маркетинг
- эйчар
- продаж в Синергии.
🥇Сформировать понимание специфики каждого подразделения, устранить барьеры, создать единую стратегию развития
🥇Определить свою ведущую бизнес-роль - тест подготовила для этого;)
🥇Получить инструменты работы с внутренней и внешней средой, с внутренним и внешним клиентом
🥇Развить креативное мышление, примерить на себя каждую из трёх ведущих бизнес-ролей, лучше понять смежные подразделения;)
🥇Освоить анализ окружающей среды (маркетинг), эффективное взаимодействие (эйчар) и продажу результатов своих работ (продажи)
🥇Сформировать единство действий, согласованность усилий разных подразделений
🥇Зарядиться Энергией и Драйвом
Развиваем себя!
Развиваем бизнес!
Достигаем целей!!!
Несогласованность целей!
Видели такое?
🙈Подразделения / руководители тянут бизнес в разные стороны!
🙈Сотрудники конфликтуют каждый за свои интересы!
🙈Сотрудник-Компания-Клиент никак не договорятся!
В итоге:
☠ падение продаж
☠ расцвет конфликтов и нелояльности
☠упущенные возможности роста
Что делать?;)
Владеть инструментами МЭП.
Маркетинг Эйчар Продажи -
три ключевые роли в бизнесе.
Каждая направлена
🤝 на достижение общих целей
🤝 на эффективную работу
с внешней и внутренней
средой компании,
с внешними и внутренними
клиентами.
Как взять инструменты МЭП в работу?
Приоткрою секрет;)
🔥 Создаю игру-тренажёр МЭП. Вкладываю в неё мой опыт управления этими тремя функциями.
Увлекательно получается!!!
Это Драйвер моих прошлых выходных, да и будущих тоже;)))
🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥
МЭП
🔥Маркетинг🔥Эйчар🔥Продажи🔥
Навигатор бизнеса
Задачи игры:
🥇Научиться применять разные стратегии и инструменты маркетинга, эйчар и продаж для решения типичных рабочих кейсов.
🥇Развивать навыки:
🔥взаимодействия
🔥управления
🔥коммуникации
🔥понимания ролей в команде
🔥комплексного подхода
- маркетинг
- эйчар
- продаж в Синергии.
🥇Сформировать понимание специфики каждого подразделения, устранить барьеры, создать единую стратегию развития
🥇Определить свою ведущую бизнес-роль - тест подготовила для этого;)
🥇Получить инструменты работы с внутренней и внешней средой, с внутренним и внешним клиентом
🥇Развить креативное мышление, примерить на себя каждую из трёх ведущих бизнес-ролей, лучше понять смежные подразделения;)
🥇Освоить анализ окружающей среды (маркетинг), эффективное взаимодействие (эйчар) и продажу результатов своих работ (продажи)
🥇Сформировать единство действий, согласованность усилий разных подразделений
🥇Зарядиться Энергией и Драйвом
В командах участники берут на себя роли специалистов по маркетингу, эйчар и продажам. Погружаются в реальные бизнес-ситуации. Находят лучшие решения с помощью инструментов этих трёх важных бизнес-направлений, развивают мышление, учатся работать как единое целое
Развиваем себя!
Развиваем бизнес!
Достигаем целей!!!
🔥10💯4👍3❤1
🔥 Лидерство 🔥
Что сделали
🔹️Покреативили! Нарисовали точки А и Б;)
🔹️Отгадали загадку Microsoft - из практик отбора кандидатов в эту компанию
🔹️Нашли факторы успеха Лидера
🔹️Сравнили формальное и неформальное Лидерство
🔹️Оценили роль Наставника для формирования Лидера
🔹️Выделили Ключевые понятия в лидерстве:
🎯Доверие!
🎯Обратная связь!
🎯Стратегическое видение!
🎯Умение вдохновлять и
вовлекать!
🎯Новые результаты!
🎯Высокая экспертиза!
Управляйте своей жизнью!
Достигайте новых результатов!
Получайте удовольствие от этих результатов!
#hr #твойhr #лидерство #развитие #обучение
Лидерство - это в первую очередь умение управлять своей жизнью, а потом уже другими людьмиВ отпуске посетила филиал. Провела тренинг по Лидерству.
Что сделали
🔹️Покреативили! Нарисовали точки А и Б;)
🔹️Отгадали загадку Microsoft - из практик отбора кандидатов в эту компанию
🔹️Нашли факторы успеха Лидера
🔹️Сравнили формальное и неформальное Лидерство
🔹️Оценили роль Наставника для формирования Лидера
🔹️Выделили Ключевые понятия в лидерстве:
🎯Доверие!
🎯Обратная связь!
🎯Стратегическое видение!
🎯Умение вдохновлять и
вовлекать!
🎯Новые результаты!
🎯Высокая экспертиза!
Управляйте своей жизнью!
Достигайте новых результатов!
Получайте удовольствие от этих результатов!
#hr #твойhr #лидерство #развитие #обучение
🔥9❤4👍2
🔥 HR-тренды августа 2025 🔥
Пробежала по текущим hr-исследованиям наших и зарубежных источников.
Приоритетная тема - Лидерство и Управление!
Что становится очевидно?!?
📕 Формализм и бюрократия душат бизнес!
Для создания фокуса на эффективности и устойчивости экономики гос.служащим в Китае запретили проводить совещания более 1 часа!!!
Документы должны быть не более трёх листов А4.
📒 Предпринимательская среда в компании - почва для роста продаж!
Байер вывел на рынок препарат на 1 год раньше срока. Почему? Внедрили новую систему управления. Через внутренние самоуправляемые предпринимательские команды. Число руководителей уменьшилось на 50 %. Стиль управления с авторитарного сменился на визионерский, коучинговый. Продажи превзошли план на 50 %.
📕 Авторитарный стиль снижает производительность сотрудников на 30%.
Три эффективных стиля управления:
▫️Коллаборативный. Руководитель создаёт среду для выработки коллективных решений. Например, в авиации безопасность повышается при вовлечённости в решение ситуаций каждого члена экипажа.
▫️Ориентированный на смысл. Лидер ведёт за собой, не используя страх. Вдохновляет и даёт понимание людям, зачем они это делают.
Как в 'Маленьком принце" Экзюпери:
▫️Эмоционально- интеллектуальный. Лидер строит доверие, снижает напряжённость.
📒 Корпоративная культура компании не работает на результат, вовлечённость, доверие и удержание сотрудников, если руководители поступают вразрез с декларируемыми ценностями. По исследовпниям, делают они это хотя бы раз в неделю....
📕 Agile-подход в управлении разработками назван медленным в сравнении с возможностями ИИ...
Изменения, сложности - это и новые возможности! Стимул роста!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
Пробежала по текущим hr-исследованиям наших и зарубежных источников.
Приоритетная тема - Лидерство и Управление!
Что становится очевидно?!?
📕 Формализм и бюрократия душат бизнес!
Для создания фокуса на эффективности и устойчивости экономики гос.служащим в Китае запретили проводить совещания более 1 часа!!!
Документы должны быть не более трёх листов А4.
📒 Предпринимательская среда в компании - почва для роста продаж!
Байер вывел на рынок препарат на 1 год раньше срока. Почему? Внедрили новую систему управления. Через внутренние самоуправляемые предпринимательские команды. Число руководителей уменьшилось на 50 %. Стиль управления с авторитарного сменился на визионерский, коучинговый. Продажи превзошли план на 50 %.
📕 Авторитарный стиль снижает производительность сотрудников на 30%.
Три эффективных стиля управления:
▫️Коллаборативный. Руководитель создаёт среду для выработки коллективных решений. Например, в авиации безопасность повышается при вовлечённости в решение ситуаций каждого члена экипажа.
▫️Ориентированный на смысл. Лидер ведёт за собой, не используя страх. Вдохновляет и даёт понимание людям, зачем они это делают.
Как в 'Маленьком принце" Экзюпери:
Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людей, планировать, делить работу....надо заразить людей стремлением к бесконечному морю и они сами построят корабль!
▫️Эмоционально- интеллектуальный. Лидер строит доверие, снижает напряжённость.
📒 Корпоративная культура компании не работает на результат, вовлечённость, доверие и удержание сотрудников, если руководители поступают вразрез с декларируемыми ценностями. По исследовпниям, делают они это хотя бы раз в неделю....
📕 Agile-подход в управлении разработками назван медленным в сравнении с возможностями ИИ...
Сейчас сильно меняется бизнес-среда, скорости изменений и работы, следовательно подходы в управлении для бизнес-успеха!!!📒 Количество резюме топ-менеджеров выросло примерно на 30% к прошлому году........
Возможно назрели изменения подходхов в управлении? 🙈
Изменения, сложности - это и новые возможности! Стимул роста!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
🔥10❤🔥6💯3
😎 С HR-Форума сегодня 😎
💥 Изучать работу мозга - требование времени!
Поможет понять себя до прохождения 10 000 часов экспетности. Двигаться вперёд быстрее и точнее.
От направленности работы мозга зависит наша харизма.
А Харизма есть у каждого! Какая?
🔺️Энергетическая - драйв
🔺️Эмпатическая - тепло и доверие
🔺️Рациональная - структура, система, пошаговый план
🔺️Ассоциативная - идеи, стратегии
💥 Короткими стали циклы изменений.
С 1988 г. в мире произошло 469 экономических кризиса.
С 1985 г. уровень неопределённости вырос на 450%.
88% компаний из списка Fortune500 исчезли за последние 60 лет
По прогнозам 50% компаний из списка SAP500 исчезнут до 2027 г.
Циклы изменений были
75 лет в 20 веке,
10'-15 лет с 1990х по 2020е.
С 2024 г.продолжительность циклов изменений - 6 месяцев.
Чтобы быть конкурентоспособными в новой модели мира необходимо ответить на вопросы:
🔹️Какие нужны компетенции?
🔹️Как нужно планировать?
🔹️Как управлять изменениями?
💥 В условиях постоянной нестабильности весь менеджмент - это change management.
Необходима пересборка стратегии минимум ежегодно.
Управляем стратегической трансформацией, как постоянным процессом.
Стратегия сейчас - это управление диверсифицированным портфелем гипотез, которые быстро тестируются.
💥 Компании внедряют корпоративное карьерное консультирование. Используют в нём много новых иинструментов, например, Икигай.
Движемся вперёд на новых скоростях!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
💥 Изучать работу мозга - требование времени!
Поможет понять себя до прохождения 10 000 часов экспетности. Двигаться вперёд быстрее и точнее.
От направленности работы мозга зависит наша харизма.
А Харизма есть у каждого! Какая?
🔺️Энергетическая - драйв
🔺️Эмпатическая - тепло и доверие
🔺️Рациональная - структура, система, пошаговый план
🔺️Ассоциативная - идеи, стратегии
💥 Короткими стали циклы изменений.
С 1988 г. в мире произошло 469 экономических кризиса.
С 1985 г. уровень неопределённости вырос на 450%.
88% компаний из списка Fortune500 исчезли за последние 60 лет
По прогнозам 50% компаний из списка SAP500 исчезнут до 2027 г.
Циклы изменений были
75 лет в 20 веке,
10'-15 лет с 1990х по 2020е.
С 2024 г.продолжительность циклов изменений - 6 месяцев.
Чтобы быть конкурентоспособными в новой модели мира необходимо ответить на вопросы:
🔹️Какие нужны компетенции?
🔹️Как нужно планировать?
🔹️Как управлять изменениями?
💥 В условиях постоянной нестабильности весь менеджмент - это change management.
Необходима пересборка стратегии минимум ежегодно.
Управляем стратегической трансформацией, как постоянным процессом.
Стратегия сейчас - это управление диверсифицированным портфелем гипотез, которые быстро тестируются.
💥 Компании внедряют корпоративное карьерное консультирование. Используют в нём много новых иинструментов, например, Икигай.
Движемся вперёд на новых скоростях!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
🔥14❤4👍3
Нашла нескучное объявление;)
😁 Романтичная Вакансия 😁
Именно так назвал работодатель вакантную должность "Ловец кур".
Достойная заработная плата, питание, оформление по ТК РФ,...
А в ответ требуется Смелость, Ловкость и Выносливость в общении с Пернатыми разбойницами.
Необычное рядом!;)
#твойhr #hr #подбор #вакансии #юмор
😁 Романтичная Вакансия 😁
Именно так назвал работодатель вакантную должность "Ловец кур".
Достойная заработная плата, питание, оформление по ТК РФ,...
А в ответ требуется Смелость, Ловкость и Выносливость в общении с Пернатыми разбойницами.
Необычное рядом!;)
#твойhr #hr #подбор #вакансии #юмор
🤣10😁6❤1
😱 Рынок труда резко просел 😱
С конца сентября наблюдаем очередной вираж рынка труда. Сказывается влияние экономического спада.
Что происходит у работодателей?
Количество вакансий резко сократилось, как предлагаемые зарплаты и дополнительные "плюшки"
🔺️Компании стараются повысить эффективность в новых условиях. В том числе за счет экономии затрат. Не самое подходящее время для эмоциональных поступков сотрудников!
А чем отвечают кандидаты?
Причины поиска работы 50/50 экономические и эмоциональные:
➖️Закрылся проект
➖️Резко упали продажи, поэтому сильно сократилась заработная плата, а хочу больше, чем раньше
➖️Сократили бюджет на проект, стало неинтересно
➖️Компания взяла большие кредитные обязательства, опасаюсь сокращений
➖️Отменили корпоративы, скучно
🔺️Друзья! Сейчас, как никогда, полезно рациональное мышление!
Анализируйте внешние условия! Вкладывайтесь в собственное развитие!
Повышайте свою текущую результативность!
Тестируйте новые действия!
Успешных вам решений!
#твойhr #hr #алисавстранечудес #рыноктруда
С конца сентября наблюдаем очередной вираж рынка труда. Сказывается влияние экономического спада.
Что происходит у работодателей?
Количество вакансий резко сократилось, как предлагаемые зарплаты и дополнительные "плюшки"
- Нанимаю тебя, - предложила Королева. - Плата деньгами пополам с вареньем.
Алиса:
- ...Варенье пополам с деньгами я не очень-то люблю.
- Но варенье сладкое! - заманивала Королева. - Попробуешь?
- Сегодня что-то не хочется, - отказывалась Алиса.
- А хоть бы и хотела. СЕГОДНЯ варенье не выдаётся. У нас правило твёрдое: выдача варенья только ВЧЕРА или ЗАВТРА.
(Алиса в стране Чудес.
Льюис Кэрролл)
🔺️Компании стараются повысить эффективность в новых условиях. В том числе за счет экономии затрат. Не самое подходящее время для эмоциональных поступков сотрудников!
А чем отвечают кандидаты?
Причины поиска работы 50/50 экономические и эмоциональные:
➖️Закрылся проект
➖️Резко упали продажи, поэтому сильно сократилась заработная плата, а хочу больше, чем раньше
➖️Сократили бюджет на проект, стало неинтересно
➖️Компания взяла большие кредитные обязательства, опасаюсь сокращений
➖️Отменили корпоративы, скучно
🔺️Друзья! Сейчас, как никогда, полезно рациональное мышление!
Анализируйте внешние условия! Вкладывайтесь в собственное развитие!
Повышайте свою текущую результативность!
Тестируйте новые действия!
Успешных вам решений!
#твойhr #hr #алисавстранечудес #рыноктруда
🔥8💯6😱3🤔1
❓️Почему не надо Почему❓️😁
Писала, что прохожу обучение по Карьере и Психологии сотрудников. Кладезь пользы!
Ловите классный инструмент самокоучинга из него!
Подталкивает к
🔹️Обороне
🔹️Оправданию
🔹️Поиску виновных
💥 Задаём 4 универсальных вопроса для продвижения к цели:
1️⃣ Чего ты хочешь? Возможно, придётся спросить несколько раз.
2⃣ Зачем тебе это нужно / Что ты получишь ещё более важного, когда достигнешь цели?
3️⃣ Как ты поймёшь, что достиг этого? Опиши результат.
4️⃣ Какие шаги ты предпримешь, чтобы этого достичь? Пропиши конкретные действия и несколько шагов на ближайшие дни
❗️Ставьте цели❗️😎
❗️Достигайте целей❗️🤗
❗️Кайфуйте от Результатов❗️😉
#hr #твойhr #карьера #цели #самокоучинг
Писала, что прохожу обучение по Карьере и Психологии сотрудников. Кладезь пользы!
Ловите классный инструмент самокоучинга из него!
Карьера - это же в том числе про цель, призвание, самоопределение! А чтоб определить цель, надо задать себе правильные вопросы.💥 Не задаём вопрос Почему! Он воспринимается, как обвинение🙈.
Подталкивает к
🔹️Обороне
🔹️Оправданию
🔹️Поиску виновных
А ведь это такой привычный вопрос! Размышляю, что надо себя контролить! У вас получается?;)
💥 Задаём 4 универсальных вопроса для продвижения к цели:
1️⃣ Чего ты хочешь? Возможно, придётся спросить несколько раз.
2⃣ Зачем тебе это нужно / Что ты получишь ещё более важного, когда достигнешь цели?
3️⃣ Как ты поймёшь, что достиг этого? Опиши результат.
4️⃣ Какие шаги ты предпримешь, чтобы этого достичь? Пропиши конкретные действия и несколько шагов на ближайшие дни
Эти вопросы работают в любой ситуации!
❗️Ставьте цели❗️😎
❗️Достигайте целей❗️🤗
❗️Кайфуйте от Результатов❗️😉
#hr #твойhr #карьера #цели #самокоучинг
❤8🔥8🤝4❤🔥1😍1
😎 Переговоры и Юмор 😁
🧐 Сегодня услышала мнение, что переговоры - это серьёзно!
Юмор в них не допустим!
Так ли это? Как вы считаете?
Моё мнение: удачное применение юмора в любых переговорах (продажа, собеседование, бытовые) снижает напряжение, выравнивает позиции обеих сторон - до партнёрских.
Вот вам интересная переговорная техника от Ольги Грищенко:
"Неудача - отличная новость"
Если нужно собеседнику сообщить что-то неприятное, подумайте, как подать это, как отличную новость.
Три ситуации для примера
1. Задержка проекта
2. Ну, не смогла....
3. Повышение цены
Или
Или
❗️Чем больше переговорных техник в вашем арсенале, тем результативнее и приятнее ваши переговоры❗️❗️
#твойhr #hr #переговоры #юмор #собеседование
🧐 Сегодня услышала мнение, что переговоры - это серьёзно!
Юмор в них не допустим!
Так ли это? Как вы считаете?
Моё мнение: удачное применение юмора в любых переговорах (продажа, собеседование, бытовые) снижает напряжение, выравнивает позиции обеих сторон - до партнёрских.
Вот вам интересная переговорная техника от Ольги Грищенко:
"Неудача - отличная новость"
Если нужно собеседнику сообщить что-то неприятное, подумайте, как подать это, как отличную новость.
Три ситуации для примера
1. Задержка проекта
Рад сообщить, что мы решили вложить в ваш проект больше времени и сил, чем планировали. И с удовольствием поработаем над ним ещё неделю.
2. Ну, не смогла....
Не хотелось бы хвастаться, но 14-дневную диету я выполнила за 3 часа 47 минут
3. Повышение цены
Продукт, который вы покупаете, стал ещё ценнее. И он - ваш!
Или
Вы можете позволить себе больше инвестировать в себя
Или
Спешу обрадовать, что вы будете работать по цене премиум-класса!
❗️Чем больше переговорных техник в вашем арсенале, тем результативнее и приятнее ваши переговоры❗️❗️
#твойhr #hr #переговоры #юмор #собеседование
🔥7❤3👏3❤🔥1👍1💯1
🙈 Скромникам на заметку❗️
Читаю сейчас авторитетное профессиональное издание.
Материал о том, как распознать ложь кандидата.
И первый маркер:
кандидат в речи употребляет "мы" вместо "я".
Предлагаю обратить на это внимание всем, кто стесняется продвигать себя! Считает, что его заслуги не личные, а командные!
Отказываясь от самопрезентации, Вы не только можете потерять возможность продвижения, но и быть обличённым во лжи!
Смело представляйте свои результаты руководителю, потенциальному работодателю, эйчару!
С местоимением "Я"!;)
Успешного Вам продвижения!!!
#твойhr #hr #подбор
Читаю сейчас авторитетное профессиональное издание.
Материал о том, как распознать ложь кандидата.
И первый маркер:
кандидат в речи употребляет "мы" вместо "я".
Предлагаю обратить на это внимание всем, кто стесняется продвигать себя! Считает, что его заслуги не личные, а командные!
Отказываясь от самопрезентации, Вы не только можете потерять возможность продвижения, но и быть обличённым во лжи!
Смело представляйте свои результаты руководителю, потенциальному работодателю, эйчару!
С местоимением "Я"!;)
Успешного Вам продвижения!!!
#твойhr #hr #подбор
🔥6❤4❤🔥3👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5😍3
😎 Старт Переговорного клуба 😎
В рамках ежегодного корпоративного саммита продаж провели переговорную бизнес-игру. Разобрали самые острые возможные ситуации предстоящей договорной кампании.
А помогли нам переговорные техники четырёх мировых переговорных школ:
1. Гэвин Кэннеди. "Договориться можно обо всём" - Библия переговорщика. И его подход: нет добровольным уступкам. Применение волшебного слова Если...
2. Роберт Чалдини. Бестселлер 'Психология влияния". Его психологические эксперименты и слово Потому что...
3. Уильям Юри
Гарвардский метод переговоров. Отделяем проблему от человека, решаем её вместе с оппонентом.
4. Крисс Восс. Международный переговорщик ФБР. Считает, что "Договориться не проблема". Его подход Якорение - внимательно слушаем собеседника и озвучиваем ему то, что он говорит. Техника сильно повышает взаимопонимание.
Участники выбирали карточки с отдельными техниками переговорных школ, проигрывали острые ситуации.
Играли руководители различных направлений и регионов продаж. Очень виртуозно применили все предложенные техники!
Благодарю всех участников за активность, драйв, креатив!
Александра за партнёрство в подготовке и проведении игры!
Друзья! Всем успешных переговоров! Масштабных продаж!
В рамках ежегодного корпоративного саммита продаж провели переговорную бизнес-игру. Разобрали самые острые возможные ситуации предстоящей договорной кампании.
А помогли нам переговорные техники четырёх мировых переговорных школ:
1. Гэвин Кэннеди. "Договориться можно обо всём" - Библия переговорщика. И его подход: нет добровольным уступкам. Применение волшебного слова Если...
2. Роберт Чалдини. Бестселлер 'Психология влияния". Его психологические эксперименты и слово Потому что...
3. Уильям Юри
Гарвардский метод переговоров. Отделяем проблему от человека, решаем её вместе с оппонентом.
4. Крисс Восс. Международный переговорщик ФБР. Считает, что "Договориться не проблема". Его подход Якорение - внимательно слушаем собеседника и озвучиваем ему то, что он говорит. Техника сильно повышает взаимопонимание.
Участники выбирали карточки с отдельными техниками переговорных школ, проигрывали острые ситуации.
Играли руководители различных направлений и регионов продаж. Очень виртуозно применили все предложенные техники!
Как корабль назовёшь, так он и поплывёт! Победила команда под названием "Номер 1"!;)
Благодарю всех участников за активность, драйв, креатив!
Александра за партнёрство в подготовке и проведении игры!
Друзья! Всем успешных переговоров! Масштабных продаж!
🔥12❤5🥰3
🔥 Доверие и Норка 🔥
В последнее время часто возникает тема Доверия, как основы успеха и в продажах, и в работе с персоналом, и в бизнесе в целом, и в личной жизни. И вот побывала на встрече с Дмитрием Норка - амбассадором темы Доверия в России. Он же про маркетинг, продажи, а ещё про персонал.
Несколько ценных тезисов
Окружайте себя теми, кому можно доверять. Будете эффективнее!
Доверие - большая Ценность! Основа высоких результатов и успеха!
Добрых вам намерений и действий!
Доверия Скорости Успеха!
#твойhr #hr #дмитрийнорка #маркетинг #продажи #персонал
В последнее время часто возникает тема Доверия, как основы успеха и в продажах, и в работе с персоналом, и в бизнесе в целом, и в личной жизни. И вот побывала на встрече с Дмитрием Норка - амбассадором темы Доверия в России. Он же про маркетинг, продажи, а ещё про персонал.
Несколько ценных тезисов
Нейросети легко выявляют обман - скоро людям придётся общаться максимально честно и открыто. Уловки в речи будут тут же раскрываться;)Уже сейчас активно применяется устное интервью с чат-ботом на выявление искренности кандидата.
Люди решают доверять нам или нет по нашим действиям. Мы можем иметь самые добрые намерения, но не подкреплять их действиями. Нам не будут доверять! Наши мысли люди не читают!;)Вы пришли в компанию мечты. Покажите своё расположение. Поздоровайтесь с улыбкой. Доброжелательно пройдите предложенные тесты, заполните анкеты. Покажите дипломы, сертификаты, рекомендательные письма...
4 компонента доверия. На картинке. ИНКО: Искренность Надёжность Компетентность Ориентация. Поразительнр!!! Последний компонент- самый важный!!! Человек можетМы с вами знаем, что самая выигрышная стратегия в переговорах Win-win, когда в сделке выигрывают обе стороны. Когда каждая из сторон думает об интересах другой! Это залог долгосрочных эффективных отношений.
- делать то, что проповедует
- выполнять то, о чём договорились
- быть надёжным экспертом
И если при этом он ориентирован только на личные интересы / не готов учитывать интересы других людей
Доверие к нему обнуляется!
Доверие увеличивает скорость и снижает затраты. Например: цикл продаж больше, если нет доверия. Больше согласований, затрат... Скорость - важное оружие успеха в бизнесе. Недоверие стоит дорого!
Окружайте себя теми, кому можно доверять. Будете эффективнее!
Уровень доверия в стране влияет на ВВП страны, а далее на уровень жизни.
Доверие - большая Ценность! Основа высоких результатов и успеха!
Добрых вам намерений и действий!
Доверия Скорости Успеха!
#твойhr #hr #дмитрийнорка #маркетинг #продажи #персонал
🔥8❤5💯3👍2