😁 Вакансия "Барин" 😁
Удивительное на выходные🤗
Реально на топовом сайте поиска работы!;)
Вакансия "Барин" в туристическом комплексе Ленинградской области.
ЗП 300 000 рублей в месяц.
5 разовое питание в ресторанах
Требования:
Властный голос
Навык руководства коллективом
Навык делового общения
Удивительное на выходные🤗
Реально на топовом сайте поиска работы!;)
Вакансия "Барин" в туристическом комплексе Ленинградской области.
ЗП 300 000 рублей в месяц.
5 разовое питание в ресторанах
Требования:
Властный голос
Навык руководства коллективом
Навык делового общения
🔥12😁7🤩3
💥 Инновации-Сколково💥
Невероятный насыщенный день в Инновационном центре Сколково. Крутые профессионалы маркетинга, hr и продаж! На одном дыхании прошла встреча ассоциации добросовестных маркетологов с экскурсией на десерт!;)
Среди спикеров:
- харизматичный лидер, профи стратегического маркетинга, автор книги "Почему лучше покупать именно у вас" Алексей Обжерин
- эксперт в продажах, автор книги "Мастер аргумента" Евгений Жигилий
Несколько интересных мыслей:
🖋 Максимум рекламы сейчас - просто информационная - шум! Забыли маркетологи инструмент AIDA (внимание - интерес - желание - действие)
🖋 Мой любимый закон филосифии опять прозвучал: Чем больше я знаю, тем больше я не знаю - основная причина неуверенности профессионалов, например, на собеседовании
🖋 Порой бизнес сильно переплачивает внешним консультантам, пренебрегая внутренней высокой экспертизой
🖋 Распространённая бизнес-ошибка: маркетинг, эйчар и продажи, как лебедь, рак и щука бегут в разные стороны, падает результат
🖋 Почему Дети - лучшие продавцы:
🎈чёткая цель - они знают, что хотят
🎈тотальная уверенность в себе - понимание "Я лучший" не основано на оценке себя и сравнении с другими (именно Лучший может спокойно брать деньги с другого человека)
🎈не думают за других, не надумывают кто-что подумает / скажет / сделает
🎈не парятся отказом. Хоть 300 раз попросят конфету у мамы / потом папы / потом сестры / потом бабушки, несмотря на все логические аргументы против. 300 попыток, а в итоге - результат!!!
🖋 важнейший этап любых переговоров - Закрытие. И здесь своя понятная технология
🔥 Мощная синергия трёх флагманов бизнеса: МаркетингЭйчарПродажи!!!🔥
#твойhr #hr #алексейобжерин #сколково #евгенийжигилий #маркетинг
Невероятный насыщенный день в Инновационном центре Сколково. Крутые профессионалы маркетинга, hr и продаж! На одном дыхании прошла встреча ассоциации добросовестных маркетологов с экскурсией на десерт!;)
Среди спикеров:
- харизматичный лидер, профи стратегического маркетинга, автор книги "Почему лучше покупать именно у вас" Алексей Обжерин
- эксперт в продажах, автор книги "Мастер аргумента" Евгений Жигилий
Несколько интересных мыслей:
🖋 Максимум рекламы сейчас - просто информационная - шум! Забыли маркетологи инструмент AIDA (внимание - интерес - желание - действие)
🖋 Мой любимый закон филосифии опять прозвучал: Чем больше я знаю, тем больше я не знаю - основная причина неуверенности профессионалов, например, на собеседовании
🖋 Порой бизнес сильно переплачивает внешним консультантам, пренебрегая внутренней высокой экспертизой
🖋 Распространённая бизнес-ошибка: маркетинг, эйчар и продажи, как лебедь, рак и щука бегут в разные стороны, падает результат
🖋 Почему Дети - лучшие продавцы:
🎈чёткая цель - они знают, что хотят
🎈тотальная уверенность в себе - понимание "Я лучший" не основано на оценке себя и сравнении с другими (именно Лучший может спокойно брать деньги с другого человека)
🎈не думают за других, не надумывают кто-что подумает / скажет / сделает
🎈не парятся отказом. Хоть 300 раз попросят конфету у мамы / потом папы / потом сестры / потом бабушки, несмотря на все логические аргументы против. 300 попыток, а в итоге - результат!!!
🖋 важнейший этап любых переговоров - Закрытие. И здесь своя понятная технология
🔥 Мощная синергия трёх флагманов бизнеса: МаркетингЭйчарПродажи!!!🔥
#твойhr #hr #алексейобжерин #сколково #евгенийжигилий #маркетинг
🔥13❤5👍3
🎯Прогноз результата🎯HR-Секрет
Как оценить, будет ли кандидат результативен в задаче?
Ведём анализ в двух плоскостях:
Может и Хочет.
Может - способности (заложено при рождении) и навыки (развили в любом возрасте).
Хочет - это согласуется с ценностями человека, ему это выгодно, нравится.
Старт прогноза:
Оценка Может - здесь в помощь профессиональные тесты, кейсы, практические задания, документы об образовании, прочие hr- инструменты.
❗Получается, если человек что-то Может делать, не обязательно, что он Будет это делать❗
Продолжаем прогноз:
Оценка Хочет - возьмём один простой и эффективный hr-инструмент
➕Три плюса и Три минуса➖
Анализируем ответ.
С чего человек начинает говорить с плюсов или минусов, скорость генерации информации, количество пунктов в плюсах и минусах, эмоции, паузы,....
💥HR-инструменты💥
полезны не только эйчарам,
а ещё руководителям, соискателям, всем людям в личной жизни!;) Согласны❓
Как оценить, будет ли кандидат результативен в задаче?
Ведём анализ в двух плоскостях:
Может и Хочет.
Может - способности (заложено при рождении) и навыки (развили в любом возрасте).
Хочет - это согласуется с ценностями человека, ему это выгодно, нравится.
Старт прогноза:
Оценка Может - здесь в помощь профессиональные тесты, кейсы, практические задания, документы об образовании, прочие hr- инструменты.
Все люди Могут здороваться! Но не все продавцы в магазинах это делают
❗Получается, если человек что-то Может делать, не обязательно, что он Будет это делать❗
Продолжаем прогноз:
Оценка Хочет - возьмём один простой и эффективный hr-инструмент
➕Три плюса и Три минуса➖
Большая текучка в подразделении. Диагностируем работу руководителя с подчинёнными. Задаём ему вопрос:
- Назовите три плюса и три минуса позитивной обратной связи сотруднику, если он на отлично выполнил сложную задачу, да ещё впервые.
Получаем ответ
-Позитивная обратная связь, во-первых, расхолаживает, во-вторых, убивает авторитет руководителя....
Анализируем ответ.
С чего человек начинает говорить с плюсов или минусов, скорость генерации информации, количество пунктов в плюсах и минусах, эмоции, паузы,....
Руководитель из примера выше вряд ли даёт своим сотрудникам позитивную обратную связь. Следствие: сотрудникам не ясно, верно выполнена задача или нет, вопрос к атмосфере в коллективе,....
💥HR-инструменты💥
полезны не только эйчарам,
а ещё руководителям, соискателям, всем людям в личной жизни!;) Согласны❓
🔥7👍6💯4❤2
😱 Западня Эксперта 😱
Это началось с Сократа.
Он первый открыл нам закон Познания:
😎Чем Больше я Знаю -
тем Больше я Не знаю😯
Почему так происходит?
Чем больше мы изучаем, тем больше круг нашего Знания.
Чем больше круг Знания, тем больше его окружность - граница с бесконечной областью Незнания.
💥 Неэксперт.
Человек, который знает мало, не развивается. Он гиперУверен в себе.
Убеждён, что знает всё!
Что он суперПрофессионал.
И Учиться ему Не нужно!!!
Причина: ему открыта минимальная область непознанного.
Такой человек может уверенно и нагло идти к своей цели! Отлично презентовать себя!
💥 Эксперт высокого класса. Постоянно развивается. Расширяет границы непознанного и.....ощущает неуверенность.
Причина: он понимает, как же много он Не знает! И чем больше изучает, тем больше видит областей своего Незнания.
В итоге он может двигаться медленнее к своим целям! Или вообще ставить перед собой цели не амбициозные, ведь к их достижению он видит множество преград.
Что делать?
Иллюстрирует закон Даннинга- Крюгера. В нём этапы становления уверенности эксперта по задаче.
Эту тему на нашем предприятии мы прокачиваем в бизнес-игре "Пятый элемент". Нам важно на пути к целям снабдить сотрудников качественными современными инструментами работы. А ещё внедрить их в лёгкой приятной доступной форме.
Ставьте амбициозные цели!
Двигайтесь Уверенно к своим целям! Получайте удовлетворение от достижения целей!
#твойhr #hr #развитие #знание
Это началось с Сократа.
Он первый открыл нам закон Познания:
😎Чем Больше я Знаю -
тем Больше я Не знаю😯
Почему так происходит?
Чем больше мы изучаем, тем больше круг нашего Знания.
Чем больше круг Знания, тем больше его окружность - граница с бесконечной областью Незнания.
Получается, в процессе познания мы начинаем видеть всё больше и больше нового / непознанного для нас! И понимаем, как же много мы не знаем!
💥 Неэксперт.
Человек, который знает мало, не развивается. Он гиперУверен в себе.
Убеждён, что знает всё!
Что он суперПрофессионал.
И Учиться ему Не нужно!!!
Причина: ему открыта минимальная область непознанного.
Такой человек может уверенно и нагло идти к своей цели! Отлично презентовать себя!
💥 Эксперт высокого класса. Постоянно развивается. Расширяет границы непознанного и.....ощущает неуверенность.
Причина: он понимает, как же много он Не знает! И чем больше изучает, тем больше видит областей своего Незнания.
В итоге он может двигаться медленнее к своим целям! Или вообще ставить перед собой цели не амбициозные, ведь к их достижению он видит множество преград.
Что делать?
Иллюстрирует закон Даннинга- Крюгера. В нём этапы становления уверенности эксперта по задаче.
Эту тему на нашем предприятии мы прокачиваем в бизнес-игре "Пятый элемент". Нам важно на пути к целям снабдить сотрудников качественными современными инструментами работы. А ещё внедрить их в лёгкой приятной доступной форме.
Ставьте амбициозные цели!
Двигайтесь Уверенно к своим целям! Получайте удовлетворение от достижения целей!
#твойhr #hr #развитие #знание
🔥7👍5❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🌞Пятница🌞Лето🌞Юмор🌞
Креативный взгляд на отпуск!;))
А Вы успели отдохнуть этим летом???;))
Креативный взгляд на отпуск!;))
А Вы успели отдохнуть этим летом???;))
🤣8😁6❤🔥4🔥2❤1👍1
🪿 Лебедь🦞Рак и 🐠Щука😱
Несогласованность целей!
Видели такое?
🙈Подразделения / руководители тянут бизнес в разные стороны!
🙈Сотрудники конфликтуют каждый за свои интересы!
🙈Сотрудник-Компания-Клиент никак не договорятся!
В итоге:
☠ падение продаж
☠ расцвет конфликтов и нелояльности
☠упущенные возможности роста
Что делать?;)
Владеть инструментами МЭП.
Маркетинг Эйчар Продажи -
три ключевые роли в бизнесе.
Каждая направлена
🤝 на достижение общих целей
🤝 на эффективную работу
с внешней и внутренней
средой компании,
с внешними и внутренними
клиентами.
Как взять инструменты МЭП в работу?
Приоткрою секрет;)
🔥 Создаю игру-тренажёр МЭП. Вкладываю в неё мой опыт управления этими тремя функциями.
Увлекательно получается!!!
Это Драйвер моих прошлых выходных, да и будущих тоже;)))
🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥
МЭП
🔥Маркетинг🔥Эйчар🔥Продажи🔥
Навигатор бизнеса
Задачи игры:
🥇Научиться применять разные стратегии и инструменты маркетинга, эйчар и продаж для решения типичных рабочих кейсов.
🥇Развивать навыки:
🔥взаимодействия
🔥управления
🔥коммуникации
🔥понимания ролей в команде
🔥комплексного подхода
- маркетинг
- эйчар
- продаж в Синергии.
🥇Сформировать понимание специфики каждого подразделения, устранить барьеры, создать единую стратегию развития
🥇Определить свою ведущую бизнес-роль - тест подготовила для этого;)
🥇Получить инструменты работы с внутренней и внешней средой, с внутренним и внешним клиентом
🥇Развить креативное мышление, примерить на себя каждую из трёх ведущих бизнес-ролей, лучше понять смежные подразделения;)
🥇Освоить анализ окружающей среды (маркетинг), эффективное взаимодействие (эйчар) и продажу результатов своих работ (продажи)
🥇Сформировать единство действий, согласованность усилий разных подразделений
🥇Зарядиться Энергией и Драйвом
Развиваем себя!
Развиваем бизнес!
Достигаем целей!!!
Несогласованность целей!
Видели такое?
🙈Подразделения / руководители тянут бизнес в разные стороны!
🙈Сотрудники конфликтуют каждый за свои интересы!
🙈Сотрудник-Компания-Клиент никак не договорятся!
В итоге:
☠ падение продаж
☠ расцвет конфликтов и нелояльности
☠упущенные возможности роста
Что делать?;)
Владеть инструментами МЭП.
Маркетинг Эйчар Продажи -
три ключевые роли в бизнесе.
Каждая направлена
🤝 на достижение общих целей
🤝 на эффективную работу
с внешней и внутренней
средой компании,
с внешними и внутренними
клиентами.
Как взять инструменты МЭП в работу?
Приоткрою секрет;)
🔥 Создаю игру-тренажёр МЭП. Вкладываю в неё мой опыт управления этими тремя функциями.
Увлекательно получается!!!
Это Драйвер моих прошлых выходных, да и будущих тоже;)))
🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥💃🔥
МЭП
🔥Маркетинг🔥Эйчар🔥Продажи🔥
Навигатор бизнеса
Задачи игры:
🥇Научиться применять разные стратегии и инструменты маркетинга, эйчар и продаж для решения типичных рабочих кейсов.
🥇Развивать навыки:
🔥взаимодействия
🔥управления
🔥коммуникации
🔥понимания ролей в команде
🔥комплексного подхода
- маркетинг
- эйчар
- продаж в Синергии.
🥇Сформировать понимание специфики каждого подразделения, устранить барьеры, создать единую стратегию развития
🥇Определить свою ведущую бизнес-роль - тест подготовила для этого;)
🥇Получить инструменты работы с внутренней и внешней средой, с внутренним и внешним клиентом
🥇Развить креативное мышление, примерить на себя каждую из трёх ведущих бизнес-ролей, лучше понять смежные подразделения;)
🥇Освоить анализ окружающей среды (маркетинг), эффективное взаимодействие (эйчар) и продажу результатов своих работ (продажи)
🥇Сформировать единство действий, согласованность усилий разных подразделений
🥇Зарядиться Энергией и Драйвом
В командах участники берут на себя роли специалистов по маркетингу, эйчар и продажам. Погружаются в реальные бизнес-ситуации. Находят лучшие решения с помощью инструментов этих трёх важных бизнес-направлений, развивают мышление, учатся работать как единое целое
Развиваем себя!
Развиваем бизнес!
Достигаем целей!!!
🔥10💯4👍3❤1
🔥 Лидерство 🔥
Что сделали
🔹️Покреативили! Нарисовали точки А и Б;)
🔹️Отгадали загадку Microsoft - из практик отбора кандидатов в эту компанию
🔹️Нашли факторы успеха Лидера
🔹️Сравнили формальное и неформальное Лидерство
🔹️Оценили роль Наставника для формирования Лидера
🔹️Выделили Ключевые понятия в лидерстве:
🎯Доверие!
🎯Обратная связь!
🎯Стратегическое видение!
🎯Умение вдохновлять и
вовлекать!
🎯Новые результаты!
🎯Высокая экспертиза!
Управляйте своей жизнью!
Достигайте новых результатов!
Получайте удовольствие от этих результатов!
#hr #твойhr #лидерство #развитие #обучение
Лидерство - это в первую очередь умение управлять своей жизнью, а потом уже другими людьмиВ отпуске посетила филиал. Провела тренинг по Лидерству.
Что сделали
🔹️Покреативили! Нарисовали точки А и Б;)
🔹️Отгадали загадку Microsoft - из практик отбора кандидатов в эту компанию
🔹️Нашли факторы успеха Лидера
🔹️Сравнили формальное и неформальное Лидерство
🔹️Оценили роль Наставника для формирования Лидера
🔹️Выделили Ключевые понятия в лидерстве:
🎯Доверие!
🎯Обратная связь!
🎯Стратегическое видение!
🎯Умение вдохновлять и
вовлекать!
🎯Новые результаты!
🎯Высокая экспертиза!
Управляйте своей жизнью!
Достигайте новых результатов!
Получайте удовольствие от этих результатов!
#hr #твойhr #лидерство #развитие #обучение
🔥9❤4👍2
🔥 HR-тренды августа 2025 🔥
Пробежала по текущим hr-исследованиям наших и зарубежных источников.
Приоритетная тема - Лидерство и Управление!
Что становится очевидно?!?
📕 Формализм и бюрократия душат бизнес!
Для создания фокуса на эффективности и устойчивости экономики гос.служащим в Китае запретили проводить совещания более 1 часа!!!
Документы должны быть не более трёх листов А4.
📒 Предпринимательская среда в компании - почва для роста продаж!
Байер вывел на рынок препарат на 1 год раньше срока. Почему? Внедрили новую систему управления. Через внутренние самоуправляемые предпринимательские команды. Число руководителей уменьшилось на 50 %. Стиль управления с авторитарного сменился на визионерский, коучинговый. Продажи превзошли план на 50 %.
📕 Авторитарный стиль снижает производительность сотрудников на 30%.
Три эффективных стиля управления:
▫️Коллаборативный. Руководитель создаёт среду для выработки коллективных решений. Например, в авиации безопасность повышается при вовлечённости в решение ситуаций каждого члена экипажа.
▫️Ориентированный на смысл. Лидер ведёт за собой, не используя страх. Вдохновляет и даёт понимание людям, зачем они это делают.
Как в 'Маленьком принце" Экзюпери:
▫️Эмоционально- интеллектуальный. Лидер строит доверие, снижает напряжённость.
📒 Корпоративная культура компании не работает на результат, вовлечённость, доверие и удержание сотрудников, если руководители поступают вразрез с декларируемыми ценностями. По исследовпниям, делают они это хотя бы раз в неделю....
📕 Agile-подход в управлении разработками назван медленным в сравнении с возможностями ИИ...
Изменения, сложности - это и новые возможности! Стимул роста!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
Пробежала по текущим hr-исследованиям наших и зарубежных источников.
Приоритетная тема - Лидерство и Управление!
Что становится очевидно?!?
📕 Формализм и бюрократия душат бизнес!
Для создания фокуса на эффективности и устойчивости экономики гос.служащим в Китае запретили проводить совещания более 1 часа!!!
Документы должны быть не более трёх листов А4.
📒 Предпринимательская среда в компании - почва для роста продаж!
Байер вывел на рынок препарат на 1 год раньше срока. Почему? Внедрили новую систему управления. Через внутренние самоуправляемые предпринимательские команды. Число руководителей уменьшилось на 50 %. Стиль управления с авторитарного сменился на визионерский, коучинговый. Продажи превзошли план на 50 %.
📕 Авторитарный стиль снижает производительность сотрудников на 30%.
Три эффективных стиля управления:
▫️Коллаборативный. Руководитель создаёт среду для выработки коллективных решений. Например, в авиации безопасность повышается при вовлечённости в решение ситуаций каждого члена экипажа.
▫️Ориентированный на смысл. Лидер ведёт за собой, не используя страх. Вдохновляет и даёт понимание людям, зачем они это делают.
Как в 'Маленьком принце" Экзюпери:
Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людей, планировать, делить работу....надо заразить людей стремлением к бесконечному морю и они сами построят корабль!
▫️Эмоционально- интеллектуальный. Лидер строит доверие, снижает напряжённость.
📒 Корпоративная культура компании не работает на результат, вовлечённость, доверие и удержание сотрудников, если руководители поступают вразрез с декларируемыми ценностями. По исследовпниям, делают они это хотя бы раз в неделю....
📕 Agile-подход в управлении разработками назван медленным в сравнении с возможностями ИИ...
Сейчас сильно меняется бизнес-среда, скорости изменений и работы, следовательно подходы в управлении для бизнес-успеха!!!📒 Количество резюме топ-менеджеров выросло примерно на 30% к прошлому году........
Возможно назрели изменения подходхов в управлении? 🙈
Изменения, сложности - это и новые возможности! Стимул роста!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
🔥10❤🔥6💯3
😎 С HR-Форума сегодня 😎
💥 Изучать работу мозга - требование времени!
Поможет понять себя до прохождения 10 000 часов экспетности. Двигаться вперёд быстрее и точнее.
От направленности работы мозга зависит наша харизма.
А Харизма есть у каждого! Какая?
🔺️Энергетическая - драйв
🔺️Эмпатическая - тепло и доверие
🔺️Рациональная - структура, система, пошаговый план
🔺️Ассоциативная - идеи, стратегии
💥 Короткими стали циклы изменений.
С 1988 г. в мире произошло 469 экономических кризиса.
С 1985 г. уровень неопределённости вырос на 450%.
88% компаний из списка Fortune500 исчезли за последние 60 лет
По прогнозам 50% компаний из списка SAP500 исчезнут до 2027 г.
Циклы изменений были
75 лет в 20 веке,
10'-15 лет с 1990х по 2020е.
С 2024 г.продолжительность циклов изменений - 6 месяцев.
Чтобы быть конкурентоспособными в новой модели мира необходимо ответить на вопросы:
🔹️Какие нужны компетенции?
🔹️Как нужно планировать?
🔹️Как управлять изменениями?
💥 В условиях постоянной нестабильности весь менеджмент - это change management.
Необходима пересборка стратегии минимум ежегодно.
Управляем стратегической трансформацией, как постоянным процессом.
Стратегия сейчас - это управление диверсифицированным портфелем гипотез, которые быстро тестируются.
💥 Компании внедряют корпоративное карьерное консультирование. Используют в нём много новых иинструментов, например, Икигай.
Движемся вперёд на новых скоростях!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
💥 Изучать работу мозга - требование времени!
Поможет понять себя до прохождения 10 000 часов экспетности. Двигаться вперёд быстрее и точнее.
От направленности работы мозга зависит наша харизма.
А Харизма есть у каждого! Какая?
🔺️Энергетическая - драйв
🔺️Эмпатическая - тепло и доверие
🔺️Рациональная - структура, система, пошаговый план
🔺️Ассоциативная - идеи, стратегии
💥 Короткими стали циклы изменений.
С 1988 г. в мире произошло 469 экономических кризиса.
С 1985 г. уровень неопределённости вырос на 450%.
88% компаний из списка Fortune500 исчезли за последние 60 лет
По прогнозам 50% компаний из списка SAP500 исчезнут до 2027 г.
Циклы изменений были
75 лет в 20 веке,
10'-15 лет с 1990х по 2020е.
С 2024 г.продолжительность циклов изменений - 6 месяцев.
Чтобы быть конкурентоспособными в новой модели мира необходимо ответить на вопросы:
🔹️Какие нужны компетенции?
🔹️Как нужно планировать?
🔹️Как управлять изменениями?
💥 В условиях постоянной нестабильности весь менеджмент - это change management.
Необходима пересборка стратегии минимум ежегодно.
Управляем стратегической трансформацией, как постоянным процессом.
Стратегия сейчас - это управление диверсифицированным портфелем гипотез, которые быстро тестируются.
💥 Компании внедряют корпоративное карьерное консультирование. Используют в нём много новых иинструментов, например, Икигай.
Движемся вперёд на новых скоростях!
#твойhr #hr #менеджмент #hrтренды
🔥14❤4👍3
Нашла нескучное объявление;)
😁 Романтичная Вакансия 😁
Именно так назвал работодатель вакантную должность "Ловец кур".
Достойная заработная плата, питание, оформление по ТК РФ,...
А в ответ требуется Смелость, Ловкость и Выносливость в общении с Пернатыми разбойницами.
Необычное рядом!;)
#твойhr #hr #подбор #вакансии #юмор
😁 Романтичная Вакансия 😁
Именно так назвал работодатель вакантную должность "Ловец кур".
Достойная заработная плата, питание, оформление по ТК РФ,...
А в ответ требуется Смелость, Ловкость и Выносливость в общении с Пернатыми разбойницами.
Необычное рядом!;)
#твойhr #hr #подбор #вакансии #юмор
🤣10😁6❤1