Торговля как шоу: от Самоката до экспорта
Короткие стримы с товарами — уже не “азиатский тренд”, а реальность, которая догоняет нас.
У Самоката на днях был первый шопинг-стрим в Telegram. Семь минут — и десятки товаров: от косметики до гаджетов.
Всё это внутри "Парка впечатлений" с каруселью, мини-колесом обозрения и киоском.
“Мы хотели сделать это как аттракцион, а не как очередной эфир” — сказали они.
И в этом что-то есть. Покупка как эмоция.
Параллельно с этим вырисовывается кое-что покрупнее
Возможно, перед нами — новая модель экспорта.
Китайская блогерша DanDan провела шестичасовой стрим на Kuaishou и продала российских товаров на 1 миллиард рублей.
Мёд, шоколад, “медовик” — улетали каждые 4 минуты партиями от 8 до 50 тысяч штук.
Средняя выручка — 250 млн рублей в час.
Важно: это не личная инициатива
DanDan пригласил Российский экспортный центр, чтобы протестировать формат.
И, кажется, эксперимент удался: 1 миллиард рублей продаж за 6 часов
Сработало.
Но вот что интересно: подавляющее большинство производителей не знают, как туда попасть.
Как упаковать товар под китайский рынок, как договориться с блогером, как пройти логистику и локализацию.
Если появятся готовые платформы, инфраструктура, прозрачные условия — из разового шоу может вырасти целый канал экспорта.
Пока это редкость. Но выглядит как заготовка под новый тренд.
Короткие стримы с товарами — уже не “азиатский тренд”, а реальность, которая догоняет нас.
У Самоката на днях был первый шопинг-стрим в Telegram. Семь минут — и десятки товаров: от косметики до гаджетов.
Всё это внутри "Парка впечатлений" с каруселью, мини-колесом обозрения и киоском.
“Мы хотели сделать это как аттракцион, а не как очередной эфир” — сказали они.
И в этом что-то есть. Покупка как эмоция.
Параллельно с этим вырисовывается кое-что покрупнее
Возможно, перед нами — новая модель экспорта.
Китайская блогерша DanDan провела шестичасовой стрим на Kuaishou и продала российских товаров на 1 миллиард рублей.
Мёд, шоколад, “медовик” — улетали каждые 4 минуты партиями от 8 до 50 тысяч штук.
Средняя выручка — 250 млн рублей в час.
Важно: это не личная инициатива
DanDan пригласил Российский экспортный центр, чтобы протестировать формат.
И, кажется, эксперимент удался: 1 миллиард рублей продаж за 6 часов
Сработало.
Но вот что интересно: подавляющее большинство производителей не знают, как туда попасть.
Как упаковать товар под китайский рынок, как договориться с блогером, как пройти логистику и локализацию.
Если появятся готовые платформы, инфраструктура, прозрачные условия — из разового шоу может вырасти целый канал экспорта.
Пока это редкость. Но выглядит как заготовка под новый тренд.
🔥27⚡8🤔5👀2😱1👨💻1
Как Jumbotail построил маркетплейс для малого бизнеса в Индии — не похожий ни на Ozon, ни на Wildberries
В Индии 90% продуктовых продаж — через кираны, лавки размером с кладовку. Без учёта, без логистики, без ИТ. Для стартапов — это обычно “слишком сложно”. Но один проект решил зайти в этот хаос и выстроить инфраструктуру с нуля.
В статье:
👉 Почему Jumbotail не просто витрина, а retail-as-a-service
👉 Как они встроили финтех и начали кредитовать ритейлеров внутри продукта
👉 Чем их модель отличается от Amazon и Wildberries (и почему она вообще работает)
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
В Индии 90% продуктовых продаж — через кираны, лавки размером с кладовку. Без учёта, без логистики, без ИТ. Для стартапов — это обычно “слишком сложно”. Но один проект решил зайти в этот хаос и выстроить инфраструктуру с нуля.
В статье:
👉 Почему Jumbotail не просто витрина, а retail-as-a-service
👉 Как они встроили финтех и начали кредитовать ритейлеров внутри продукта
👉 Чем их модель отличается от Amazon и Wildberries (и почему она вообще работает)
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥16👏5🤯4⚡1
“No buy” — новый тренд, который не называют по имени
Anketolog опросил россиян: почти половина планируют тратить меньше в 2025. Но интересное не в этом.
29% хотят отказаться от маркетплейсов.
Хотят — ключевое слово. Потому что 73% продолжают ими пользоваться. Люди буквально воюют сами с собой.
Удаляют приложения. Отключают пуши. Ставят себе зарок не заказывать "беспроводную чесалку для пяты" после полуночи.
Тренд называется No Buy. Только 23% слышали это слово, но 46% уже стараются ограничивать импульсивные траты.
Топ-5 трат, от которых готовы отказаться:
1. Развлечения — 56%
2. Услуги красоты — 39%
3. Косметика — 32%
4. Путешествия — 29%
5. Хобби — 27%
Грубо говоря: от радости — готовы отказаться. Но не от еды или здоровья.
А теперь самое интересное
Растёт интерес к "анти-шоппинг" моделям.
Потому что нечем платить и потому что больше не хочется платить за ерунду.
Будет расти всё, что предлагает покупать меньше, но с умом:
👉 ресейл, подписки, refurbished
👉 товары с ясной логикой «зачем»
👉 платформы, которые помогают не тратить, а выбирать
Покупать больше становится хуже. Покупать осмысленно — единственный выход.
Anketolog опросил россиян: почти половина планируют тратить меньше в 2025. Но интересное не в этом.
29% хотят отказаться от маркетплейсов.
Хотят — ключевое слово. Потому что 73% продолжают ими пользоваться. Люди буквально воюют сами с собой.
Удаляют приложения. Отключают пуши. Ставят себе зарок не заказывать "беспроводную чесалку для пяты" после полуночи.
Тренд называется No Buy. Только 23% слышали это слово, но 46% уже стараются ограничивать импульсивные траты.
Топ-5 трат, от которых готовы отказаться:
1. Развлечения — 56%
2. Услуги красоты — 39%
3. Косметика — 32%
4. Путешествия — 29%
5. Хобби — 27%
Грубо говоря: от радости — готовы отказаться. Но не от еды или здоровья.
А теперь самое интересное
Растёт интерес к "анти-шоппинг" моделям.
Потому что нечем платить и потому что больше не хочется платить за ерунду.
Будет расти всё, что предлагает покупать меньше, но с умом:
👉 ресейл, подписки, refurbished
👉 товары с ясной логикой «зачем»
👉 платформы, которые помогают не тратить, а выбирать
Покупать больше становится хуже. Покупать осмысленно — единственный выход.
🔥19❤10🤔3🤯1🤡1👨💻1👀1
“Три Кита” прибыльной контекстной рекламы. Как увеличить продажи с контекста — не сливая бюджет в трубу?
Если в Директе у вас вроде "всё работает", но заявки стоят космос — это не про ставки и конкуренцию. Это про три вещи, которые почти всегда упускают. Мы называем их “Три Кита”.
В статье:
👉 Что происходит с рекламой, если хотя бы один из «китов» проседает
👉 Почему хороший CTR и "много заявок" могут быть иллюзией
👉 Как мы в 4 раза снизили CPL без увеличения бюджета
Читать статью на VC
Если в Директе у вас вроде "всё работает", но заявки стоят космос — это не про ставки и конкуренцию. Это про три вещи, которые почти всегда упускают. Мы называем их “Три Кита”.
В статье:
👉 Что происходит с рекламой, если хотя бы один из «китов» проседает
👉 Почему хороший CTR и "много заявок" могут быть иллюзией
👉 Как мы в 4 раза снизили CPL без увеличения бюджета
Читать статью на VC
🔥21👏6😍4👨💻3❤2⚡2
Как клиент решил настроить Я.Директ сам — и вернулся с лидами по цене билета в Дубай
Контекстную рекламу отдали работнику в штате. Сэкономили. Прошло два года. Стоимость заявки выросла в 15 раз. Разбираем, как это произошло и как вернули всё назад.
Сегодня в статье:
👉 Почему нельзя просто взять и "оставить как есть"
👉 Что стало с трафиком, когда никто им не занимался
👉 Во сколько раз выросла цена лида и как мы это остановили
→ ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
Контекстную рекламу отдали работнику в штате. Сэкономили. Прошло два года. Стоимость заявки выросла в 15 раз. Разбираем, как это произошло и как вернули всё назад.
Сегодня в статье:
👉 Почему нельзя просто взять и "оставить как есть"
👉 Что стало с трафиком, когда никто им не занимался
👉 Во сколько раз выросла цена лида и как мы это остановили
→ ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥19👏10😍8🤯7❤3👀1
Amazon запускает Project Starfish
Amazon в 2025 выкатывает Project Starfish — генеративный ИИ, который сам создаёт "идеальные карточки товаров".
Не просто текст, а прям всё: заголовки, фичи, описания, картинки, видео.
Грузишь пару параметров — получаешь карточку, как будто её пилила команда контент-маркетологов за 50 000₽.
💸 Amazon теперь зарабатывает дважды
1. Ты продаёшь → Amazon берёт комиссию.
Чем круче карточки — тем выше конверсия → больше покупок → больше % Amazon’у.
2. Ты хочешь эти крутые карточки? Заплати.
Starfish — это не благотворительность.
Это платная фича. Селлерам предлагают доступ через подписку или в составе премиальных тарифов.
Amazon сам делает инструмент, который повышает его же доход, и ещё продаёт тебе доступ к этому инструменту. Гениально? Да.
По прогнозам, Starfish принесёт $7,5 млрд в 2025 году. И это только засчет роста количества транзакций.
А что у нас?
Да, на Ozon и WB что-то уже прикручивают — автогенерация описаний, нейрофото, автозаголовки. Но пока это либо криво, либо в тесте, либо вообще руками нужно допиливать.
Amazon в 2025 выкатывает Project Starfish — генеративный ИИ, который сам создаёт "идеальные карточки товаров".
Не просто текст, а прям всё: заголовки, фичи, описания, картинки, видео.
Грузишь пару параметров — получаешь карточку, как будто её пилила команда контент-маркетологов за 50 000₽.
💸 Amazon теперь зарабатывает дважды
1. Ты продаёшь → Amazon берёт комиссию.
Чем круче карточки — тем выше конверсия → больше покупок → больше % Amazon’у.
2. Ты хочешь эти крутые карточки? Заплати.
Starfish — это не благотворительность.
Это платная фича. Селлерам предлагают доступ через подписку или в составе премиальных тарифов.
Amazon сам делает инструмент, который повышает его же доход, и ещё продаёт тебе доступ к этому инструменту. Гениально? Да.
По прогнозам, Starfish принесёт $7,5 млрд в 2025 году. И это только засчет роста количества транзакций.
А что у нас?
Да, на Ozon и WB что-то уже прикручивают — автогенерация описаний, нейрофото, автозаголовки. Но пока это либо криво, либо в тесте, либо вообще руками нужно допиливать.
🔥25👏13❤11😍7👀2
Как построить две компании единорога?
Вы можете бесконечно смотреть разборы бизнес-тренеров и консалтеров, но как правило этот теоретический контент не к чему не приведет…
А можете послушать бизнесмена за 60, который построил 2 компании с оценкой выше миллиарда долларов.
Компании которого оборачивали сотни миллионов долларов при супер высокой рентабельности.
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
Человека который не ведет тренингов, курсов и ничего не продает. Сейчас он инвестор и благотворитель. Мудрый предприниматель.
Основатель легендарной компании DENDY и экс-президент АКАДО Виктор Савюк (тг-канал: @savyuk_mentor )
Сегодня вышло его интервью Вику Довнару, где предприниматели обсудили:
- Стратегию на миллиард
- Жизненный цикл компаний
- Как собирать команду которая будет делать результаты
- Как продвигать бизнес на масштабе.
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
Вы можете бесконечно смотреть разборы бизнес-тренеров и консалтеров, но как правило этот теоретический контент не к чему не приведет…
А можете послушать бизнесмена за 60, который построил 2 компании с оценкой выше миллиарда долларов.
Компании которого оборачивали сотни миллионов долларов при супер высокой рентабельности.
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
Человека который не ведет тренингов, курсов и ничего не продает. Сейчас он инвестор и благотворитель. Мудрый предприниматель.
Основатель легендарной компании DENDY и экс-президент АКАДО Виктор Савюк (тг-канал: @savyuk_mentor )
Сегодня вышло его интервью Вику Довнару, где предприниматели обсудили:
- Стратегию на миллиард
- Жизненный цикл компаний
- Как собирать команду которая будет делать результаты
- Как продвигать бизнес на масштабе.
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
🔥28👏11❤10😍7⚡2
Как мы максимизировали поток заявок Я.Директ в B2G, когда бюджет нестабилен, а рынок теряет платежеспособность
Та еще задача. А если бюджет скачет, рекламные кампании постоянно останавливаются, а деньги на закупки в регионы поступают урывками — совсем беда. Мы работали в этих условиях и нашли решения, которые дали стабильный поток заявок.
Сегодня в статье:
👉 Почему нестабильный бюджет губит эффективность рекламы и как это влияет на цену лида
👉 Как ассортимент и пересборка бюджета помогли стабилизировать трафик и увеличить количество заявок
👉 Как отлавливать регионы с финансированием и запускать рекламу там, где спрос уже тёплый
ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
Та еще задача. А если бюджет скачет, рекламные кампании постоянно останавливаются, а деньги на закупки в регионы поступают урывками — совсем беда. Мы работали в этих условиях и нашли решения, которые дали стабильный поток заявок.
Сегодня в статье:
👉 Почему нестабильный бюджет губит эффективность рекламы и как это влияет на цену лида
👉 Как ассортимент и пересборка бюджета помогли стабилизировать трафик и увеличить количество заявок
👉 Как отлавливать регионы с финансированием и запускать рекламу там, где спрос уже тёплый
ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥29😍15👏11❤6⚡3👨💻2👀1
Примерка без примерочной: как Google научился надевать одежду на тебя
Онлайн-шопинг всегда был игрой на удачу. Google решил это изменить — теперь можно увидеть, как одежда будет сидеть на тебе, прямо в поиске. Без приложений и лишних кликов.
Сегодня в статье:
👉 Как работает виртуальная примерочная Google и чем она отличается от AR-фильтров.
👉 Почему это может сократить возвраты и перевернуть e-commerce.
👉 Что за новый эксперимент Doppl и зачем он нужен.
ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
Онлайн-шопинг всегда был игрой на удачу. Google решил это изменить — теперь можно увидеть, как одежда будет сидеть на тебе, прямо в поиске. Без приложений и лишних кликов.
Сегодня в статье:
👉 Как работает виртуальная примерочная Google и чем она отличается от AR-фильтров.
👉 Почему это может сократить возвраты и перевернуть e-commerce.
👉 Что за новый эксперимент Doppl и зачем он нужен.
ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥25👏17❤15😍14👀4🤔1
Почему Gen Z покупает мебель по совету блогера, а не консультанта?
Если честно, я понимаю зумеров.
Когда выбираешь диван, консультант в салоне звучит как реклама из 2007 года.
А блогер показывает, как диван реально живет в квартире, как его царапал кот, и что с ним через месяц.
Это совсем другой уровень доверия.
Свежие цифры от Getblogger (МТС AdTech):
62% зумеров верят блогерам в категории товаров для дома. У миллениалов — 44%, у всех россиян — 43%. Почти каждый второй!
Что важно людям?
▪️59% цепляет картинка «до и после».
▪️46% верят отзывам обычных покупателей.
▪️43% смотрят на процесс ремонта.
Аудитория 60+ в основном реагирует на скидки и гарантии.
Все по-честному: каждый выбирает то, что ближе к его реальности.
По каналам картина интересная
Больше всего рекламы интерьерки люди видят на сайтах — 62%. Соцсети на втором месте, 31%. Блогеры всего 16%.
Но при этом реклама у блогеров конвертится в 3 раза лучше.
Потому что живой человек > баннеры.
Вывод?
Если вы продаете товары для дома и до сих пор живете мыслями «нам нужен просто трафик», то многое упускаете.
Контент решает. Доверие решает. Покажите людям реальный опыт и у вас купят быстрее, чем у того, кто крутит очередной баннер.
Если честно, я понимаю зумеров.
Когда выбираешь диван, консультант в салоне звучит как реклама из 2007 года.
А блогер показывает, как диван реально живет в квартире, как его царапал кот, и что с ним через месяц.
Это совсем другой уровень доверия.
Свежие цифры от Getblogger (МТС AdTech):
62% зумеров верят блогерам в категории товаров для дома. У миллениалов — 44%, у всех россиян — 43%. Почти каждый второй!
Что важно людям?
▪️59% цепляет картинка «до и после».
▪️46% верят отзывам обычных покупателей.
▪️43% смотрят на процесс ремонта.
Аудитория 60+ в основном реагирует на скидки и гарантии.
Все по-честному: каждый выбирает то, что ближе к его реальности.
По каналам картина интересная
Больше всего рекламы интерьерки люди видят на сайтах — 62%. Соцсети на втором месте, 31%. Блогеры всего 16%.
Но при этом реклама у блогеров конвертится в 3 раза лучше.
Потому что живой человек > баннеры.
Вывод?
Если вы продаете товары для дома и до сих пор живете мыслями «нам нужен просто трафик», то многое упускаете.
Контент решает. Доверие решает. Покажите людям реальный опыт и у вас купят быстрее, чем у того, кто крутит очередной баннер.
🔥30❤28👏17😍12👀3🤔2
Как блог превратился в косметику на миллиард: история Glossier
Сначала честные посты о кремах и утренних рутинах. Потом культовый бренд без звёздных амбассадоров, с миллионами фанатов по всему миру и оценкой в миллиард долларов.
Glossier не вкладывался в традиционный маркетинг. Вместо этого слушал своих подписчиков и строил продукты вместе с ними.
Сегодня в статье:
👉 Как блог Into The Gloss стал главным источником идей для создания косметики
👉 Почему у Glossier нет звёзд, но есть сильнейшее комьюнити
👉 Какие ecom-уроки можно вынести из этой истории
Читайте на vc, делитесь своим мнением
Сначала честные посты о кремах и утренних рутинах. Потом культовый бренд без звёздных амбассадоров, с миллионами фанатов по всему миру и оценкой в миллиард долларов.
Glossier не вкладывался в традиционный маркетинг. Вместо этого слушал своих подписчиков и строил продукты вместе с ними.
Сегодня в статье:
👉 Как блог Into The Gloss стал главным источником идей для создания косметики
👉 Почему у Glossier нет звёзд, но есть сильнейшее комьюнити
👉 Какие ecom-уроки можно вынести из этой истории
Читайте на vc, делитесь своим мнением
🔥38👏26❤15😍15⚡3🙏1👨💻1👀1
Как сделать дешевыми лиды/заказы, на перегретом рынке?
В нашем интервью Олег Торбосов (WhiteWill) рассказал что 300 -500 тысяч рублей стоит один клиент в нише элитной недвижимости. Это колоссальные суммы и многие агентства их просто не тянут.
Похожая ситуация была у одного из наших клиентов, он торгует инвестиционной недвижимостью в Дубае, Тайланде, Кипре.
И знаете что? Мы смогли уменьшить стоимость лида и соответственно покупателя недвижимости в 19 раз.
В 19 раз, Карл!!! 🤯🤯🤯
— За счет чего у нас получилось?
— Как повторить результат?
Об этом в новой статье на vc
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Для особо впечатлительных: такие результаты не случаются по щелчку пальцев. Это не один месяц проб и ошибок, минусовки ключевиков, докрутки CTR и внедрений на сайт.
Помните волшебных таблеток в маркетинге не существует, а есть команды которые копают глубоко.
Эти команды и делают бизнес сверхприбыльным!
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
В нашем интервью Олег Торбосов (WhiteWill) рассказал что 300 -500 тысяч рублей стоит один клиент в нише элитной недвижимости. Это колоссальные суммы и многие агентства их просто не тянут.
Похожая ситуация была у одного из наших клиентов, он торгует инвестиционной недвижимостью в Дубае, Тайланде, Кипре.
И знаете что? Мы смогли уменьшить стоимость лида и соответственно покупателя недвижимости в 19 раз.
В 19 раз, Карл!!! 🤯🤯🤯
— За счет чего у нас получилось?
— Как повторить результат?
Об этом в новой статье на vc
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Для особо впечатлительных: такие результаты не случаются по щелчку пальцев. Это не один месяц проб и ошибок, минусовки ключевиков, докрутки CTR и внедрений на сайт.
Помните волшебных таблеток в маркетинге не существует, а есть команды которые копают глубоко.
Эти команды и делают бизнес сверхприбыльным!
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
🔥41❤27😍18👏15⚡2😱1🙏1👀1
🇨🇳 Как китайцы стали совладельцами М.Видео
JD.сom только что купил немецкую Ceconomy (владельца MediaMarkt и Saturn) за €2.2 млрд. И тут началось самое интересное.
Оказывается, через эту сделку китайцы автоматически стали совладельцами нашего "М.Видео" — у немцев там осталось 15% с тех времен, когда они продавали российский Media Markt в 2018-м.
Красота глобализации: хотел купить немецкий ритейл, получил бонусом кусок российского 😄
Что примечательно:
👉 Акции "М.Видео" взлетели на 9.5% за один день — рынок явно в восторге от китайских технологий
👉 JD.сom в Китае уже открыл 10 тысяч физических точек, включая флагман на 40к квадратов
👉 Планируют интегрировать свои e-commerce решения в российские процессы
По сути, мы наблюдаем классический кейс того, как интернет-гигант поглощает офлайн-инфраструктуру. JD.сom понял, что будущее не в чистом онлайне, а в том, чтобы клиент мог одинаково удобно покупать и в приложении, и в магазине.
Похоже на репетицию будущего ритейла. Через 5 лет мы не будем делить магазины на "интернет" и "обычные" — будет просто торговля.
JD.сom только что купил немецкую Ceconomy (владельца MediaMarkt и Saturn) за €2.2 млрд. И тут началось самое интересное.
Оказывается, через эту сделку китайцы автоматически стали совладельцами нашего "М.Видео" — у немцев там осталось 15% с тех времен, когда они продавали российский Media Markt в 2018-м.
Красота глобализации: хотел купить немецкий ритейл, получил бонусом кусок российского 😄
Что примечательно:
👉 Акции "М.Видео" взлетели на 9.5% за один день — рынок явно в восторге от китайских технологий
👉 JD.сom в Китае уже открыл 10 тысяч физических точек, включая флагман на 40к квадратов
👉 Планируют интегрировать свои e-commerce решения в российские процессы
По сути, мы наблюдаем классический кейс того, как интернет-гигант поглощает офлайн-инфраструктуру. JD.сom понял, что будущее не в чистом онлайне, а в том, чтобы клиент мог одинаково удобно покупать и в приложении, и в магазине.
Похоже на репетицию будущего ритейла. Через 5 лет мы не будем делить магазины на "интернет" и "обычные" — будет просто торговля.
🔥34❤27😍22👏17🤔5⚡2👀2👨💻1
💳 Кэшбэк съел четверть всего онлайн-шопинга
Друзья, только что глянул свежие данные Адмитад и они просто взрывают мозг.
27% всех покупок в интернете теперь мотивированы кэшбэком и программами лояльности. Каждая четвертая покупка!
Это уже не приятный бонус, а основной драйвер решений.
Люди полностью поменяли логику шопинга
Раньше: "Хочу iPhone → ищу где дешевле".
Сейчас: "Где больше кэшбэк → что там можно купить".
Цифры:
- Средний чек с кэшбэком — 4200₽
- В туризме люди тратят 104 тысячи за раз, в инструментах — 40к, в ювелирке — 37к
- Бренды в банковских приложениях получают +31% продаж в первый же месяц
А еще интересный момент про трекинг
Банковские данные оказались намного точнее традиционных методов отслеживания — никаких блокировщиков рекламы, никаких технических сбоев. Чистая математика транзакций.
Retention с повышенным кэшбэком растет в 4-5 раз 🤯
Вдумайтесь в эту цифру. Это просто космические показатели удержания.
К концу года аналитики прогнозируют 30% доли мотивированных кэшбэком покупок.
Мы живем в эпоху, когда деньги не просто решают — они стали главным продуктом.
Люди покупают не товары, а возможность вернуть часть потраченного. Это не экономия, это новый тип потребления.
И кто это понял первым — тот уже выиграл 🏆
Друзья, только что глянул свежие данные Адмитад и они просто взрывают мозг.
27% всех покупок в интернете теперь мотивированы кэшбэком и программами лояльности. Каждая четвертая покупка!
Это уже не приятный бонус, а основной драйвер решений.
Люди полностью поменяли логику шопинга
Раньше: "Хочу iPhone → ищу где дешевле".
Сейчас: "Где больше кэшбэк → что там можно купить".
Цифры:
- Средний чек с кэшбэком — 4200₽
- В туризме люди тратят 104 тысячи за раз, в инструментах — 40к, в ювелирке — 37к
- Бренды в банковских приложениях получают +31% продаж в первый же месяц
А еще интересный момент про трекинг
Банковские данные оказались намного точнее традиционных методов отслеживания — никаких блокировщиков рекламы, никаких технических сбоев. Чистая математика транзакций.
Retention с повышенным кэшбэком растет в 4-5 раз 🤯
Вдумайтесь в эту цифру. Это просто космические показатели удержания.
К концу года аналитики прогнозируют 30% доли мотивированных кэшбэком покупок.
Мы живем в эпоху, когда деньги не просто решают — они стали главным продуктом.
Люди покупают не товары, а возможность вернуть часть потраченного. Это не экономия, это новый тип потребления.
И кто это понял первым — тот уже выиграл 🏆
🔥35❤29👏18😍14⚡3🤔1👨💻1
Wildberries развивает направление совместных покупок
Теперь там появилась функция Поделиться корзиной.
Механика проста: просто отправляешь ссылку или QR-код, и человек может сразу добавить товары к себе и оформить заказ.
Это уже похоже на часть большого тренда, который давно набирает обороты – social commerce и совместные покупки.
Идея group buying не нова, и в Азии она давно стала привычной: например, в Pinduoduo покупатели постоянно объединяются ради скидок и социального опыта.
В России эта модель только начинает развиваться, но потенциал огромен
Почему?
👉 У нас очень популярны мессенджеры.
Особенно Telegram. Россия входит в число мировых лидеров по его использованию, и там уже активно появляются чаты для совместных покупок. Ну, или его место займёт Max, в случае массовой миграции пользователей.
Если интегрировать group buying с такими платформами, это может дать мощный толчок развитию.
👉 На фоне экономической нестабильности спрос на способы сэкономить растёт, и совместные покупки с добавлением скидок идеально подходят под этот запрос.
Люди готовы объединяться, чтобы снизить цену, и при этом получать удовольствие от совместного выбора.
Wildberries и Ozon — одни из первых крупных игроков в РФ, кто пробует социальные механики в своих маркетплейсах.
Это показывает, что онлайн-шопинг постепенно перестаёт быть просто выбором и кликом, а становится опытом — обменом рекомендациями, идеями и совместными решениями.
В итоге social commerce и group buying выглядят реальной возможностью для роста российского e-commerce .
Теперь там появилась функция Поделиться корзиной.
Механика проста: просто отправляешь ссылку или QR-код, и человек может сразу добавить товары к себе и оформить заказ.
Это уже похоже на часть большого тренда, который давно набирает обороты – social commerce и совместные покупки.
Идея group buying не нова, и в Азии она давно стала привычной: например, в Pinduoduo покупатели постоянно объединяются ради скидок и социального опыта.
В России эта модель только начинает развиваться, но потенциал огромен
Почему?
👉 У нас очень популярны мессенджеры.
Особенно Telegram. Россия входит в число мировых лидеров по его использованию, и там уже активно появляются чаты для совместных покупок. Ну, или его место займёт Max, в случае массовой миграции пользователей.
Если интегрировать group buying с такими платформами, это может дать мощный толчок развитию.
👉 На фоне экономической нестабильности спрос на способы сэкономить растёт, и совместные покупки с добавлением скидок идеально подходят под этот запрос.
Люди готовы объединяться, чтобы снизить цену, и при этом получать удовольствие от совместного выбора.
Wildberries и Ozon — одни из первых крупных игроков в РФ, кто пробует социальные механики в своих маркетплейсах.
Это показывает, что онлайн-шопинг постепенно перестаёт быть просто выбором и кликом, а становится опытом — обменом рекомендациями, идеями и совместными решениями.
В итоге social commerce и group buying выглядят реальной возможностью для роста российского e-commerce .
🔥27❤20👏19😍18🤔3👀2👨💻1
НДС 22%: Как отразится на e-commerce рынке?
Минфин внес пакет проектов по изменению налогового кодекса РФ.
Предлагают: повысить НДС с 20% до 22% и снизить порог оборота на УСН, при превышении которого нужно платить НДС с 60 млн. до 10 млн. рублей в год.
Никто не сомневается что пакет законов примут. Поэтому поговорим кому на Руси будет жить хорошо, а кому не очень…
ПЛОХО:
1. Микро-бизнесу с оборотом до 60 млн. у которых юнит экономика и так плохо сходилась. А теперь они еще и НДС должны платить.
Любители все делать в серую и демпинговать рынок за счет сниженных налогов - пострадают в первую очередь.
Перекупы. Челноки. А так же условные ребята клепающие двери, заборы, садовую мебель в своем гараже.
2. Крупным «оборотным» компаниям. Маркетплейсам.
Пример «всеинструменты» - прибыль за полгода 200 млн.рублей при обороте в 86 млрд. рублей.
Процент рентабельности менее 1%, поэтому повышение НДС в 2% скажется негативно.
Вы думаете - они просто повысят цены? Но цены они уже повышали.
Более того модель маркетплейса не предполагает цены выше фирменных магазинов.
ХОРОШО:
1. Эффективный, высокомаржинальный средний бизнес. Они уже давно на НДС.
+2% они переживут.
Ребята умеют делать маркетинг и продавать товары дороже рынка за счет результативной рекламы , сервиса, бренда. То есть это клиенты Hooglink.Agency 😋😁
А все эти мелкие «авантюристы», демпингующие рынок и оборотные гиганты-прослойки — всегда были им поперек горла.
Присоединяйтесь к команде лучших. Заполняйте заявку на бесплатный аудит рекламной компании:
👉ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Минфин внес пакет проектов по изменению налогового кодекса РФ.
Предлагают: повысить НДС с 20% до 22% и снизить порог оборота на УСН, при превышении которого нужно платить НДС с 60 млн. до 10 млн. рублей в год.
Никто не сомневается что пакет законов примут. Поэтому поговорим кому на Руси будет жить хорошо, а кому не очень…
ПЛОХО:
1. Микро-бизнесу с оборотом до 60 млн. у которых юнит экономика и так плохо сходилась. А теперь они еще и НДС должны платить.
Любители все делать в серую и демпинговать рынок за счет сниженных налогов - пострадают в первую очередь.
Перекупы. Челноки. А так же условные ребята клепающие двери, заборы, садовую мебель в своем гараже.
2. Крупным «оборотным» компаниям. Маркетплейсам.
Пример «всеинструменты» - прибыль за полгода 200 млн.рублей при обороте в 86 млрд. рублей.
Процент рентабельности менее 1%, поэтому повышение НДС в 2% скажется негативно.
Вы думаете - они просто повысят цены? Но цены они уже повышали.
Более того модель маркетплейса не предполагает цены выше фирменных магазинов.
ХОРОШО:
1. Эффективный, высокомаржинальный средний бизнес. Они уже давно на НДС.
+2% они переживут.
Ребята умеют делать маркетинг и продавать товары дороже рынка за счет результативной рекламы , сервиса, бренда. То есть это клиенты Hooglink.Agency 😋😁
А все эти мелкие «авантюристы», демпингующие рынок и оборотные гиганты-прослойки — всегда были им поперек горла.
Присоединяйтесь к команде лучших. Заполняйте заявку на бесплатный аудит рекламной компании:
👉ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
🔥27❤24👏17😍12🤯2😱1
Миллиарды в кризис. 3 ниши которые дико растут в России.
Как формировался список? Мы взяли отчеты по продажам наших клиентов, и сверили их с данными по рынку.
Если у клиента рост в продажах, а рынок показывает спад или стагнацию — то ниша клиента в список не попадала.
Характерной нишей, не попавшей в список стало DIY и стройматериалы — по всем нашим клиентам рост. Но сам рынок сократился на 3.5% 🤷🏻♂️
ТОП-3 НИШ В РОССИИ:
1. Б/У запчасти, ремонт авто.
Рынок автозапчастей в 2023 вырос на 27%, в 2024 на 15%. Сейчас продолжает свой рост.
Есть клиент скакнувший с 4 млрд. годового оборота до 19 млрд. за короткий период.
Более того, у Анны Киселевой со-учредителя Hooglink свой бизнес «контрактных автозапчастей» по франшизе.
Ниша сложная. Подводные камни есть. Но она растет и будет расти дальше.
2. Дженерики, «домашняя аптечка»
В России происходит локализация фармы и рост доли дженериков; Клиенты говорят что скоро до 90% препаратов будут Российскими.
Что продавать? Любые Дженерики, витамины/минералы, базовые мед-приборы (тонометры/небулайзеры), аптечки Go-bag.
3. PET-рынок, зоотовары.
В России животные относятся к категории «дети-замены». Их начали заводить те, кто не готов к детям в сложные времена.
С марта по май рынок вырос на 39%. Наши данные это подтверждают.
Продавать можно: корма, лечебные линейки, лакомства, домики, переноски, умные полки и т.д.
****
Давайте наберем 100 огней:
Если интересна более подробная аналитика ниш и рынков ставьте 🔥
Как формировался список? Мы взяли отчеты по продажам наших клиентов, и сверили их с данными по рынку.
Если у клиента рост в продажах, а рынок показывает спад или стагнацию — то ниша клиента в список не попадала.
Характерной нишей, не попавшей в список стало DIY и стройматериалы — по всем нашим клиентам рост. Но сам рынок сократился на 3.5% 🤷🏻♂️
ТОП-3 НИШ В РОССИИ:
1. Б/У запчасти, ремонт авто.
Рынок автозапчастей в 2023 вырос на 27%, в 2024 на 15%. Сейчас продолжает свой рост.
Есть клиент скакнувший с 4 млрд. годового оборота до 19 млрд. за короткий период.
Более того, у Анны Киселевой со-учредителя Hooglink свой бизнес «контрактных автозапчастей» по франшизе.
Ниша сложная. Подводные камни есть. Но она растет и будет расти дальше.
2. Дженерики, «домашняя аптечка»
В России происходит локализация фармы и рост доли дженериков; Клиенты говорят что скоро до 90% препаратов будут Российскими.
Что продавать? Любые Дженерики, витамины/минералы, базовые мед-приборы (тонометры/небулайзеры), аптечки Go-bag.
3. PET-рынок, зоотовары.
В России животные относятся к категории «дети-замены». Их начали заводить те, кто не готов к детям в сложные времена.
С марта по май рынок вырос на 39%. Наши данные это подтверждают.
Продавать можно: корма, лечебные линейки, лакомства, домики, переноски, умные полки и т.д.
****
Давайте наберем 100 огней:
Если интересна более подробная аналитика ниш и рынков ставьте 🔥
🔥143👏8❤3🤯3🙏3👨💻2
Новый тренд в товарке, переворачивает модель покупок с ног на голову.
Если кто читал пророческую книгу нашего директора Вика Довнара «Антимаркетплейс» (Написаную кстати, еще в 2021 году) тот понимает:
Маркетплейсы переходят в четвертую стадию развития: избавляются от селлеров с помощью комиссий. И активно продают товары под своей маркой (СТМ), а так же товары закупленные напрямую у поставщиков.
В интернете появились сотни гневных роликов, где селлеры говорят что вынуждены уходить с торговых площадок.
Ozon в новом фин.отчете скрыл количество селлеров, так как оно явно сократилось.
Что делать?
Появился новый тренд:
Селлеры массово начинают продавать со своего сайта по ценам дешевле чем на МП.
Более того покупатели эту фишку уже просекли. Происходит обратная схема: покупатель выбирает товар на МП, а потом начинает гуглить производителя чтобы купить на его сайте дешевле.
Блогеры эту схему максимально поддерживают.
Например, Илона Дрож, основатель бренда Pusy и Sagu (оборот более 3 млрд. в год) официально объявила что будет продавать бренд Sagu дешевле на своем сайте, так как продавать на Wildberries и Ozon больше не рентабельно🤷🏻♂️
****
По итогу, доля проникновения маркетплейсов в российский e-commerce впервые за всю историю начала сокращаться.
Если кто читал пророческую книгу нашего директора Вика Довнара «Антимаркетплейс» (Написаную кстати, еще в 2021 году) тот понимает:
Маркетплейсы переходят в четвертую стадию развития: избавляются от селлеров с помощью комиссий. И активно продают товары под своей маркой (СТМ), а так же товары закупленные напрямую у поставщиков.
В интернете появились сотни гневных роликов, где селлеры говорят что вынуждены уходить с торговых площадок.
Ozon в новом фин.отчете скрыл количество селлеров, так как оно явно сократилось.
Что делать?
Появился новый тренд:
Селлеры массово начинают продавать со своего сайта по ценам дешевле чем на МП.
Более того покупатели эту фишку уже просекли. Происходит обратная схема: покупатель выбирает товар на МП, а потом начинает гуглить производителя чтобы купить на его сайте дешевле.
Блогеры эту схему максимально поддерживают.
Например, Илона Дрож, основатель бренда Pusy и Sagu (оборот более 3 млрд. в год) официально объявила что будет продавать бренд Sagu дешевле на своем сайте, так как продавать на Wildberries и Ozon больше не рентабельно🤷🏻♂️
****
По итогу, доля проникновения маркетплейсов в российский e-commerce впервые за всю историю начала сокращаться.
🔥35🤯10👏6❤3🤔3😱2👀1
Что e-commerce может перенять у маркетплейсов, чтобы зарабатывать больше?
Начинаем цикл постов о том, какими способами наши клиенты конкурируют с маркетплейсами и крупными игроками.
Тут будут фишки, механики, лайфхаки. Следите внимательно. Ставьте огонь 🔥🔥кому эта тема интересна. Посты из этой рубрики будут под хештегом #уделатькрупняка.
В первом посте остановимся на скорости доставки. 🚚
По опыту Hooglink, правильно настроенная логистика в интернет-магазине может увеличить выручку на 20-30%.
👉 WB и Ozon приучили аудиторию к тому, что заказанный сегодня товар, покупатели смогут забрать с ПВЗ уже завтра.
Конечно на их фоне магазины с доставкой «от 2 до 7 дней» выглядят устаревшими.
Что можно сделать:
⓵ Указать на сайте конкретные сроки. Вроде банально, а далеко не у всех данный пункт выполняется. Это повышает доверие к продавцу. Так, например реализовано у befree.ru
⓶ Складская программа. Будет хорошо, если какой-то товар или группу товаров вы сможете всегда держать на складе с запасом. Чтобы клиент в любой момент мог ее заказать с гарантированной быстрой доставкой.
⓷ Доставка день в день хотя бы для товаров из складской программы. Если у вас нет на это ресурсов, используйте сервисы фулфилмента. Сейчас это доступно во всех крупных городах. У них можно и остатки хранить и выполнять быстрые доставки.
⓸ Карта ПВЗ. Если вы заключите договор с доставкой Яндекс или поcтоматами 5 Post, то будет отличным вариантом указать все их пункты выдачи заказов. Например, как это сделал Hoff.ru
⓹ Прозрачность получения заказа снижает отказы до 12%. Потенциальный клиент на сайте магазина должен видеть предельно ясную информацию о доставке, чтобы потеря конверсии на данном этапе свелась к нулю.
⓺ Автоподтверждение заказов и моментальный прозвон. Скорость обработки заказа влияет на конверсию почти так же, как скорость доставки.
Если менеджер перезванивает через 40–60 минут — вы теряете до 15–20% продаж.
⓻ Автоматическая интеграция с курьерскими службами — ускоряет процесс обработки заказа. Все современные сервисы доставки такие как СДЭК, DPD, Яндекс.Доставка имеют возможность подключения к сайту через API.
⓼ «Умные» автоматические сценарии доставки, как это делает WB/Ozon:
🟣 если клиент далеко — заказ уезжает в пункт выдачи
🟣 в выходной — заказ передается курьеру
🟣 если товар крупный — доставка возможна только на адрес.
⓽ Предварительный расчёт стоимости и срока доставки прямо в карточке товара
Когда клиент видит «доставка завтра — 290 ₽» ещё до добавления в корзину, снижается риск того, что он «уйдёт думать». Этот пункт тоже про прозрачность.
Маркетплейсы побеждают не масштабом, а системностью.
Сможете перенять их механики — будете расти даже в стагнирующих сегментах.
❗️Если этот пост наберет 100 огней, 🔥продолжим рубрику #уделатькрупняка.
В следующих постах разберем другие пункты, которые можно и нужно перенять у маркетплейсов.
Записаться на аудит в Hooglink
Начинаем цикл постов о том, какими способами наши клиенты конкурируют с маркетплейсами и крупными игроками.
Тут будут фишки, механики, лайфхаки. Следите внимательно. Ставьте огонь 🔥🔥кому эта тема интересна. Посты из этой рубрики будут под хештегом #уделатькрупняка.
В первом посте остановимся на скорости доставки. 🚚
По опыту Hooglink, правильно настроенная логистика в интернет-магазине может увеличить выручку на 20-30%.
👉 WB и Ozon приучили аудиторию к тому, что заказанный сегодня товар, покупатели смогут забрать с ПВЗ уже завтра.
Конечно на их фоне магазины с доставкой «от 2 до 7 дней» выглядят устаревшими.
Что можно сделать:
⓵ Указать на сайте конкретные сроки. Вроде банально, а далеко не у всех данный пункт выполняется. Это повышает доверие к продавцу. Так, например реализовано у befree.ru
⓶ Складская программа. Будет хорошо, если какой-то товар или группу товаров вы сможете всегда держать на складе с запасом. Чтобы клиент в любой момент мог ее заказать с гарантированной быстрой доставкой.
⓷ Доставка день в день хотя бы для товаров из складской программы. Если у вас нет на это ресурсов, используйте сервисы фулфилмента. Сейчас это доступно во всех крупных городах. У них можно и остатки хранить и выполнять быстрые доставки.
⓸ Карта ПВЗ. Если вы заключите договор с доставкой Яндекс или поcтоматами 5 Post, то будет отличным вариантом указать все их пункты выдачи заказов. Например, как это сделал Hoff.ru
⓹ Прозрачность получения заказа снижает отказы до 12%. Потенциальный клиент на сайте магазина должен видеть предельно ясную информацию о доставке, чтобы потеря конверсии на данном этапе свелась к нулю.
⓺ Автоподтверждение заказов и моментальный прозвон. Скорость обработки заказа влияет на конверсию почти так же, как скорость доставки.
Если менеджер перезванивает через 40–60 минут — вы теряете до 15–20% продаж.
⓻ Автоматическая интеграция с курьерскими службами — ускоряет процесс обработки заказа. Все современные сервисы доставки такие как СДЭК, DPD, Яндекс.Доставка имеют возможность подключения к сайту через API.
⓼ «Умные» автоматические сценарии доставки, как это делает WB/Ozon:
⓽ Предварительный расчёт стоимости и срока доставки прямо в карточке товара
Когда клиент видит «доставка завтра — 290 ₽» ещё до добавления в корзину, снижается риск того, что он «уйдёт думать». Этот пункт тоже про прозрачность.
Маркетплейсы побеждают не масштабом, а системностью.
Сможете перенять их механики — будете расти даже в стагнирующих сегментах.
❗️Если этот пост наберет 100 огней, 🔥продолжим рубрику #уделатькрупняка.
В следующих постах разберем другие пункты, которые можно и нужно перенять у маркетплейсов.
Записаться на аудит в Hooglink
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥80❤12👏5🏆2😱1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как интернет-магазины делают X2-X3. Разбираем модель Чичваркина.
Обычно умные предприниматели боятся демпинговать и правильно делают! Это опасный путь.
Но многие наши клиенты, давно используют стратегию, которая в свое время сделала «Евросеть» Чичваркина миллиардным бизнесом. Называется «товар-локомотив».
Суть в том, что из ассортимента магазина выбирается несколько товаров, на которые радикально снижается цена. По факту в цене остается себестоимость + маркетинг.
За счет низкой цены кратно повышается спрос на этот товар.
А зарабатывают не на продаже данного товара, а на продажах допов и LTV.
Важно чтобы товар локомотив был товаром массового спроса.
Та самая схема Чичваркина:
В Евросети телефон продавали почти в ноль.
Но, доп продажи: чехол, стекло, зарядка, флешка, доп. гарантия, услуги давали маржу до 300–800-1000%. Конкуренты были в ступоре.🤔
Другой пример: водяные фильтры и кувшины. Сверхприбыль в картриджах, которые нужны каждые 1–2 месяца.
Локомотив размораживает спрос:
На супер-низкую цену легко настроить хороший поток покупателей, особенно, если рекламировать по прямым ключам.
Когда цена на основной товар — показательно ниже конкурентов, покупатель перестаёт сравнивать цены и на остальные более дешевые товары-компаньоны.
Клиенты переходят на сайт, изучают, консультируются, покупают.
Вот здесь и начинается заработок.
Как правильно запускать товар-локомотив:
Шаг 1. Взять высокочастотный товар.
Шаг 2. Дать лучшую цену на рынке
Шаг 3. Привести трафик: SEO, Авито, контекст, CPA.
Шаг 4. Настроить допродажи:
— комплекты
— «часто покупают вместе»
— допы в корзине
— рекомендации в карточке товара
Шаг 5. Настроить мотивацию команды: Продажа «голого товара» должна быть максимально демотивированной для сотрудников. Выстраиваем все процессы вокруг допродаж.
Главный вывод
Локомотив — это ни в коем случае не скидка ради того, чтобы сделать продажу любой ценой.
Если у вас есть востребованный товар-магнит, продуманные допы, проработанные карточки и логика допродаж, вы будете продавать дешевле конкурентов и зарабатывать кратно больше!
Записаться на аудит в Hooglink
Обычно умные предприниматели боятся демпинговать и правильно делают! Это опасный путь.
Но многие наши клиенты, давно используют стратегию, которая в свое время сделала «Евросеть» Чичваркина миллиардным бизнесом. Называется «товар-локомотив».
Суть в том, что из ассортимента магазина выбирается несколько товаров, на которые радикально снижается цена. По факту в цене остается себестоимость + маркетинг.
За счет низкой цены кратно повышается спрос на этот товар.
А зарабатывают не на продаже данного товара, а на продажах допов и LTV.
Важно чтобы товар локомотив был товаром массового спроса.
Та самая схема Чичваркина:
В Евросети телефон продавали почти в ноль.
Но, доп продажи: чехол, стекло, зарядка, флешка, доп. гарантия, услуги давали маржу до 300–800-1000%. Конкуренты были в ступоре.🤔
Другой пример: водяные фильтры и кувшины. Сверхприбыль в картриджах, которые нужны каждые 1–2 месяца.
Локомотив размораживает спрос:
На супер-низкую цену легко настроить хороший поток покупателей, особенно, если рекламировать по прямым ключам.
Когда цена на основной товар — показательно ниже конкурентов, покупатель перестаёт сравнивать цены и на остальные более дешевые товары-компаньоны.
Клиенты переходят на сайт, изучают, консультируются, покупают.
Вот здесь и начинается заработок.
Как правильно запускать товар-локомотив:
Шаг 1. Взять высокочастотный товар.
Шаг 2. Дать лучшую цену на рынке
Шаг 3. Привести трафик: SEO, Авито, контекст, CPA.
Шаг 4. Настроить допродажи:
— комплекты
— «часто покупают вместе»
— допы в корзине
— рекомендации в карточке товара
Шаг 5. Настроить мотивацию команды: Продажа «голого товара» должна быть максимально демотивированной для сотрудников. Выстраиваем все процессы вокруг допродаж.
Главный вывод
Локомотив — это ни в коем случае не скидка ради того, чтобы сделать продажу любой ценой.
Если у вас есть востребованный товар-магнит, продуманные допы, проработанные карточки и логика допродаж, вы будете продавать дешевле конкурентов и зарабатывать кратно больше!
Записаться на аудит в Hooglink
🔥26❤10👏5⚡1👀1