TikTok тихо убил бесплатный трафик и включил кассу

Когда TikTok запустил свой маркетплейс, было ощущение, что это что-то вроде распродажи на старте Икеи: куча людей, всё разлетается, и никто не понимает, как это вообще работает, но всем весело.

Бренды лили ролики, собирали миллионы просмотров, продажи шли, все счастливы.

Особенно малый бизнес. Люди писали что-то типа: «Я продавал носки из гаража, а теперь у меня своя линия и 12 сотрудников».

TikTok был как бесплатный трафик в концентрированном виде — без бюджетов, без агентств, просто снимай и не тормози.

Но в 2025 году сказка закончилась

Точнее — началась нормальная, взрослая жизнь платформы. Где за трафик надо платить.

TikTok Shop сейчас жмёт на тормоза органике. Причем не постепенно, а резко. Люди, которые раньше получали по 100 тыс. просмотров на видос, сегодня получают 3 000. И то если хорошо пошло. Алгоритмы стали другими, и теперь без рекламы тебя просто не видно.

Официально это никак не объявили, но изнутри видно, что механизм накопления просмотров пересобрали. Не сразу, а по чуть-чуть — как будто подкручивали винтики, пока никто не смотрел. А потом — оп, и бизнесы начали паниковать: «А куда делись люди?»

Если упростить, TikTok Shop перестал быть "социальной витриной" и стал нормальной e-commerce платформой.

Почему так произошло?

1⃣ Потому что они могут. TikTok за два года стал четвёртой по популярности соцкоммерцией в США. Люди тратят там по $32 млн в день. Бизнесов зарегистрировано 7.5 миллионов. Они уже собрали армию и теперь начали продавать броню.

2⃣ Это китайская модель. Douyin (китайский TikTok) давно работает по этой схеме: органика — это затравка, а дальше ты или включаешь рекламу, или умираешь в тени. Douyin уже делает под 500 млн долларов продаж в год — и TikTok явно хочет повторить успех.

Только монетизация в США и Европе всегда чуть медленнее — тут нужно мягче, с улыбкой.

Поэтому что делают?

Тестируют. Например, в Бразилии, Мексике и некоторых странах Европы всё ещё работает старая магия — можно залететь в рекомендации без бюджета.

Это как если бы в 2025-м тебе дали второй шанс запрыгнуть в TikTok 2020-го. Но уже с опытом и пониманием, что халява не вечна.

Что это значит для малого бизнеса?

А вот тут интересно. Потому что теперь без рекламы — никуда. Цитата от Макса Бенатора (агентство Orca):

Неважно, получили ли вы трафик за счет вирального контента или раннего старта — без рекламного бюджета долгосрочный рост невозможен.

Всё. Игры кончились. Теперь это — бизнес.

«Окей, но в России TikTok Shop не работает. Нам-то что?»

Да, технически ты не можешь в РФ зайти в TikTok Shop как продавец.
Но выводы отсюда всё равно важны.

Вот основные:

👉 Этап халявы всегда заканчивается.

Если ты работаешь на платформе — пользуйся моментом. Пока можно — собирай подписчиков, делай контент, тестируй идеи. Завтра это будет стоить в 5 раз дороже.

👉 Соцсети становятся рекламными системами.

TikTok тоже теперь «pay-to-play». А значит, если он вдруг снова полноценно заработает в России — не надейся на старые органические стратегии. Готовь медиабюджет.

Сколько стоит результат в Я.Директ — без воды и иллюзий

Сегодня поговорим о деньгах. А точнее, о бюджете на Я.Директ. Актуалочка для тех, кто хочет не просто "запуститься", а реально получить результат — заявки, продажи, рост.

В статье разберёмся:

👉 Сколько тратить на рекламу, чтобы были заявки?

👉 Как оптимизировать бюджет и не слить деньги впустую?

👉 Как правильно рассчитать бюджет под свою нишу?

→Читать на VC

Миллиарды на недвижке. Инструкция Олега Торбосова.

Наш директор Вик Довнар, записал интервью инструкцию по захвату рынка с Олегом Торбосовым. На минуточку компания Олега “WhiteWill” уже много лет лидирует рынок недвижимости в Москве и Дубае.

Продает на 150 миллиардов плюс дорогих квартир в год, получая около 4 миллиардов рублей комиссии.

В интервью много про маркетинг, конкурентные преимущества и любовь к своему делу. Можно взять и применить к своей нише.

Были и неудобные вопросы с красным перцем 🌶️🔥Причем от обоих участников.

Я получил удовольствие…

👉Делюсь ссылкой

Сабскрипшн 2.0: как подписки снова начали приносить прибыль в eCommerce

Подписки в eCommerce уже считали мёртвыми. Высокий отвал, низкая маржа, клиенты уставали от «коробки-сюрприза» за месячную подписку.

Но в 2023–2024 всё изменилось: подписочные модели вернулись — только уже не как стартап-игрушка, а как инструмент стабильного роста.

В статье:

👉 Почему отвал в 20% сменился на 7%

👉 Какие фишки внедряют бренды, чтобы подписку не отменяли

👉 Когда подписка — отличное решение, а когда выстрел себе в ногу

→Читать на VC

📦 Amazon чистит полки: бесконечный ассортимент оказался мусором

Когда-то Amazon гордился тем, что у него «есть всё». Хоть скатерть с котиками, хоть крепёж для туалетной двери в формате M8.

Но, как это часто бывает, бесконечность быстро оборачивается бардаком.

Покупатели жалуются

Слишком много дублей, подделок, «мертвых» карточек. Вместо удобства — квест с фильтрами и ощущение, что ты копаешься в цифровом секонд-хенде.

И Amazon это понял. Не афишируя, они начали огромную чистку: к концу 2024-го удалят 24 миллиарда товарных позиций. Уже заблокировали 110 млн новых листингов от продавцов, у которых нет ни одной продажи.

И всё это — не ради идеологии, а ради банального снижения издержек.

Только на облачном хранилище Amazon сэкономил $22 млн в 2024-м, а в этом году ждёт ещё +$36 млн.

Но главное даже не деньги. Главное — признание...

Бесконечный ассортимент больше не даёт конкурентного преимущества

С 2022 года доля пользователей, считавших Amazon лучшим по выбору, упала с 84% в 2022 до 68% – минимальный показатель за последние 12 лет.

Люди хотят не миллиарды товаров, а быстро найти нормальный.

Этот тренд может усиливаться и для Wildberries с Ozon. Там тоже всё больше мусора, фейков и дублей. В какой-то момент количество начнёт убивать качество — и придётся наводить порядок.

📬 Битва за внимание: бренды ecommerce снова шлют письма по почте. Почему это работает?

Email всё ещё работает. Но внимание там стало дорогим и мимолётным.

А вот бумажное письмо — никто не ожидает, и почти каждый читает.

Поэтому e-commerce снова тестирует direct mail — и кое-где это стреляет.

Сегодня в статье:

👉Почему бумажные письма показывают open rate под 90%

👉Какие бренды уже отправляют открытки и получают +500% ROI

👉Как выглядит современный direct mail: данные, QR-коды, персонализация

→Читать на VC

Все слышали про партнёрки. Но мало кто понимает, как они теперь устроены

Партнёрский маркетинг давно уже не выглядит как что-то новое. Кто-то пробовал, кто-то слышал от знакомого селлера, кто-то просто не верит в эффективность.

Но тут вышло свежее исследование от Такпродам — и оно довольно чётко показывает, почему тема снова всплывает на повестке у ecom-продавцов.

Они проанализировали больше 20 миллионов заказов, которые веб-мастера привели на маркетплейсы. И вот что оказалось:

💸 Стоимость клика из обычной рекламы (таргет, контекст, блогеры) в 2 раза выше, чем из партнёрского маркетинга.

Почему так происходит?

👉 Аудитория в Яндексе и ВК давно стагнирует,

👉 А селлеров, ломающихся в рекламу, становится всё больше,

👉 Западные рекламные системы закрыты или недоступны.

Результат — аукцион перегрет. Все давят ставками, и выживает не самый умный, а самый богатый.

На этом фоне продавцы начинают всё чаще смотреть в сторону партнёрского маркетинга.

Но не так, как раньше — с блогами, самопальными ссылками и полным отсутствием прозрачности.

А через нормальные платформы: где можно отслеживать заказы, видеть, кто и как льёт трафик, отключать неэффективных и масштабировать то, что работает.

Причём раньше с веб-мастерами работали в основном сами маркетплейсы. А сейчас заходят и отдельные селлеры. Прямо в партнёрку. Без всяких посредников.
Спрос растёт: +10% новых заявок от селлеров ежемесячно.

И это не только Ozon и WB, но и Lamoda, Letu, METRO, Магнит Маркет, Сима-ленд — все хотят трафик дешевле.

Работают с партнёрским трафиком через Такпродам от Admitad, Stat4Market и другие платформы.

Вывод?

Если ты уже выжимаешь максимум из таргета и контекста, возможно, имеет смысл хотя бы протестировать партнёрку.
Всё-таки в гонке за клиента не всегда побеждает тот, кто орёт громче. Иногда — тот, кто платит за заказ в два раза меньше.

Я.Директ не прощает ошибок. Что нужно знать до запуска, чтобы не бросать деньги на ветер?

Многие думают, что для запуска рекламы в Директе достаточно просто дать ссылку на сайт и назначить бюджет.

А потом удивляются: "Почему нет лидов?"

На деле ошибки начинаются ещё до запуска — и стоят дорого.

В статье:

👉 Что нужно проверить до старта, чтобы не слить бюджет

👉 Почему нельзя рекламировать весь каталог подряд

👉 Как УТП, креативы и фид влияют на результат рекламы

→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС

Wildberries тестирует ИИ-ассистента в приложении

Новый чат-бот помогает искать товары, сравнивать, подбирать подарки по вкусу и бюджету. Он обучается на истории покупок, предлагает по фото и со временем подстраивается под пользователя.

Пока доступ ограничен, но в будущем обещают масштабировать.

Это уже не первая нейро-фича WB: до этого был поиск по изображениям, генерация описаний и виртуальная фотостудия.

Видно, что ИИ — это не разовая интеграция, а часть стратегии.

В гонке участвуют и другие:

👉 Яндекс.Маркет уже запустил собственного ассистента, который помогает разобраться в сложных характеристиках, сравнивает модели и решает задачи покупателя;

👉 Amazon развивает Rufus — чат-бота с генеративным ИИ, встроенного в поиск. Он объясняет, советует и подсказывает на каждом этапе.

Началась новая гонка: у кого будет самый умный продавец в телефоне.

Не просто каталог. Не просто рекомендации. А личный помощник, который знает, что тебе нужно — иногда раньше, чем ты сам.

Кажется, через год-другой мы будем вспоминать поиск по категориям как диалап-модем.

Как меняется e-commerce: 7 цифр из отчёта DHL, которые нельзя игнорировать в 2025

DHL опросили 24 000 человек в 24 странах и собрали отчёт, который показывает, как именно меняется онлайн-торговля в 2025. Не теории, не прогнозы — а уже происходящие сдвиги в поведении покупателей.

В сегодняшней статье:

👉Почему покупатели уходят даже после идеально выстроенной воронки

👉Как соцсети перестают быть просто “витриной”

👉Что стало новой причиной отказа от покупки — даже у лояльных клиентов

→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС

Торговля как шоу: от Самоката до экспорта

Короткие стримы с товарами — уже не “азиатский тренд”, а реальность, которая догоняет нас.

У Самоката на днях был первый шопинг-стрим в Telegram. Семь минут — и десятки товаров: от косметики до гаджетов.

Всё это внутри "Парка впечатлений" с каруселью, мини-колесом обозрения и киоском.

“Мы хотели сделать это как аттракцион, а не как очередной эфир” — сказали они.

И в этом что-то есть. Покупка как эмоция.

Параллельно с этим вырисовывается кое-что покрупнее

Возможно, перед нами — новая модель экспорта.

Китайская блогерша DanDan провела шестичасовой стрим на Kuaishou и продала российских товаров на 1 миллиард рублей.

Мёд, шоколад, “медовик” — улетали каждые 4 минуты партиями от 8 до 50 тысяч штук.

Средняя выручка — 250 млн рублей в час.

Важно: это не личная инициатива

DanDan пригласил Российский экспортный центр, чтобы протестировать формат.

И, кажется, эксперимент удался: 1 миллиард рублей продаж за 6 часов

Сработало.

Но вот что интересно: подавляющее большинство производителей не знают, как туда попасть.

Как упаковать товар под китайский рынок, как договориться с блогером, как пройти логистику и локализацию.

Если появятся готовые платформы, инфраструктура, прозрачные условия — из разового шоу может вырасти целый канал экспорта.

Пока это редкость. Но выглядит как заготовка под новый тренд.

Как Jumbotail построил маркетплейс для малого бизнеса в Индии — не похожий ни на Ozon, ни на Wildberries

В Индии 90% продуктовых продаж — через кираны, лавки размером с кладовку. Без учёта, без логистики, без ИТ. Для стартапов — это обычно “слишком сложно”. Но один проект решил зайти в этот хаос и выстроить инфраструктуру с нуля.

В статье:

👉 Почему Jumbotail не просто витрина, а retail-as-a-service

👉 Как они встроили финтех и начали кредитовать ритейлеров внутри продукта

👉 Чем их модель отличается от Amazon и Wildberries (и почему она вообще работает)

→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС

“No buy” — новый тренд, который не называют по имени

Anketolog опросил россиян: почти половина планируют тратить меньше в 2025. Но интересное не в этом.

29% хотят отказаться от маркетплейсов.
Хотят — ключевое слово. Потому что 73% продолжают ими пользоваться. Люди буквально воюют сами с собой.

Удаляют приложения. Отключают пуши. Ставят себе зарок не заказывать "беспроводную чесалку для пяты" после полуночи.

Тренд называется No Buy. Только 23% слышали это слово, но 46% уже стараются ограничивать импульсивные траты.

Топ-5 трат, от которых готовы отказаться:

1. Развлечения — 56%
2. Услуги красоты — 39%
3. Косметика — 32%
4. Путешествия — 29%
5. Хобби — 27%

Грубо говоря: от радости — готовы отказаться. Но не от еды или здоровья.

А теперь самое интересное

Растёт интерес к "анти-шоппинг" моделям.

Потому что нечем платить и потому что больше не хочется платить за ерунду.

Будет расти всё, что предлагает покупать меньше, но с умом:

👉 ресейл, подписки, refurbished

👉 товары с ясной логикой «зачем»

👉 платформы, которые помогают не тратить, а выбирать

Покупать больше становится хуже. Покупать осмысленно — единственный выход.

“Три Кита” прибыльной контекстной рекламы. Как увеличить продажи с контекста — не сливая бюджет в трубу?

Если в Директе у вас вроде "всё работает", но заявки стоят космос — это не про ставки и конкуренцию. Это про три вещи, которые почти всегда упускают. Мы называем их “Три Кита”.

В статье:

👉 Что происходит с рекламой, если хотя бы один из «китов» проседает

👉 Почему хороший CTR и "много заявок" могут быть иллюзией

👉 Как мы в 4 раза снизили CPL без увеличения бюджета

Читать статью на VC

Как клиент решил настроить Я.Директ сам — и вернулся с лидами по цене билета в Дубай

Контекстную рекламу отдали работнику в штате. Сэкономили. Прошло два года. Стоимость заявки выросла в 15 раз. Разбираем, как это произошло и как вернули всё назад.

Сегодня в статье:

👉 Почему нельзя просто взять и "оставить как есть"

👉 Что стало с трафиком, когда никто им не занимался

👉 Во сколько раз выросла цена лида и как мы это остановили

→ ЧИТАТЬ СЕЙЧАС

Amazon запускает Project Starfish

Amazon в 2025 выкатывает Project Starfish — генеративный ИИ, который сам создаёт "идеальные карточки товаров".

Не просто текст, а прям всё: заголовки, фичи, описания, картинки, видео.

Грузишь пару параметров — получаешь карточку, как будто её пилила команда контент-маркетологов за 50 000₽.

💸 Amazon теперь зарабатывает дважды

1. Ты продаёшь → Amazon берёт комиссию.

Чем круче карточки — тем выше конверсия → больше покупок → больше % Amazon’у.

2. Ты хочешь эти крутые карточки? Заплати.

Starfish — это не благотворительность.

Это платная фича. Селлерам предлагают доступ через подписку или в составе премиальных тарифов.

Amazon сам делает инструмент, который повышает его же доход, и ещё продаёт тебе доступ к этому инструменту. Гениально? Да.

По прогнозам, Starfish принесёт $7,5 млрд в 2025 году. И это только засчет роста количества транзакций.

А что у нас?

Да, на Ozon и WB что-то уже прикручивают — автогенерация описаний, нейрофото, автозаголовки. Но пока это либо криво, либо в тесте, либо вообще руками нужно допиливать.

Как построить две компании единорога?

Вы можете бесконечно смотреть разборы бизнес-тренеров и консалтеров, но как правило этот теоретический контент не к чему не приведет…

А можете послушать бизнесмена за 60, который построил 2 компании с оценкой выше миллиарда долларов.

Компании которого оборачивали сотни миллионов долларов при супер высокой рентабельности.

СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

Человека который не ведет тренингов, курсов и ничего не продает. Сейчас он инвестор и благотворитель. Мудрый предприниматель.

Основатель легендарной компании DENDY и экс-президент АКАДО Виктор Савюк (тг-канал: @savyuk_mentor )

Сегодня вышло его интервью Вику Довнару, где предприниматели обсудили:

- Стратегию на миллиард
- Жизненный цикл компаний
- Как собирать команду которая будет делать результаты
- Как продвигать бизнес на масштабе.

СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

Как мы максимизировали поток заявок Я.Директ в B2G, когда бюджет нестабилен, а рынок теряет платежеспособность

Та еще задача. А если бюджет скачет, рекламные кампании постоянно останавливаются, а деньги на закупки в регионы поступают урывками — совсем беда. Мы работали в этих условиях и нашли решения, которые дали стабильный поток заявок.

Сегодня в статье:

👉 Почему нестабильный бюджет губит эффективность рекламы и как это влияет на цену лида

👉 Как ассортимент и пересборка бюджета помогли стабилизировать трафик и увеличить количество заявок

👉 Как отлавливать регионы с финансированием и запускать рекламу там, где спрос уже тёплый

ЧИТАТЬ СЕЙЧАС

Примерка без примерочной: как Google научился надевать одежду на тебя

Онлайн-шопинг всегда был игрой на удачу. Google решил это изменить — теперь можно увидеть, как одежда будет сидеть на тебе, прямо в поиске. Без приложений и лишних кликов.

Сегодня в статье:

👉 Как работает виртуальная примерочная Google и чем она отличается от AR-фильтров.

👉 Почему это может сократить возвраты и перевернуть e-commerce.

👉 Что за новый эксперимент Doppl и зачем он нужен.

ЧИТАТЬ СЕЙЧАС

Почему Gen Z покупает мебель по совету блогера, а не консультанта?

Если честно, я понимаю зумеров.

Когда выбираешь диван, консультант в салоне звучит как реклама из 2007 года.

А блогер показывает, как диван реально живет в квартире, как его царапал кот, и что с ним через месяц.

Это совсем другой уровень доверия.

Свежие цифры от Getblogger (МТС AdTech):

62% зумеров верят блогерам в категории товаров для дома. У миллениалов — 44%, у всех россиян — 43%. Почти каждый второй!

Что важно людям?

▪️59% цепляет картинка «до и после».
▪️46% верят отзывам обычных покупателей.
▪️43% смотрят на процесс ремонта.

Аудитория 60+ в основном реагирует на скидки и гарантии.

Все по-честному: каждый выбирает то, что ближе к его реальности.

По каналам картина интересная

Больше всего рекламы интерьерки люди видят на сайтах — 62%. Соцсети на втором месте, 31%. Блогеры всего 16%.

Но при этом реклама у блогеров конвертится в 3 раза лучше.

Потому что живой человек > баннеры.

Вывод?

Если вы продаете товары для дома и до сих пор живете мыслями «нам нужен просто трафик», то многое упускаете.

Контент решает. Доверие решает. Покажите людям реальный опыт и у вас купят быстрее, чем у того, кто крутит очередной баннер.