Конец эпохи перекупов: как китайские продавцы ломают правила игры на маркетплейсах
Когда-то модель была простой: купил дешевле в Китае — продал дороже на Wildberries или Ozon.
Но в 2025 всё начинает меняться. Китайцы больше не нуждаются в посредниках. Они сами выходят на маркетплейсы — и делают это всё агрессивнее.
А США, наоборот, ставит барьеры: отменяет de minimis для Китая, поднимает тарифы, вводит новые ограничения.
В новой статье на VC:
👉 Почему Amazon уже наполовину китайский — и к чему это привело
👉 Как рост тарифов в США переориентирует китайских продавцов на Россию
👉 И какое место остаётся российским селлерам, пока маркетплейсы превращаются в китайские гипермаркеты
Читать на VC
Когда-то модель была простой: купил дешевле в Китае — продал дороже на Wildberries или Ozon.
Но в 2025 всё начинает меняться. Китайцы больше не нуждаются в посредниках. Они сами выходят на маркетплейсы — и делают это всё агрессивнее.
А США, наоборот, ставит барьеры: отменяет de minimis для Китая, поднимает тарифы, вводит новые ограничения.
В новой статье на VC:
👉 Почему Amazon уже наполовину китайский — и к чему это привело
👉 Как рост тарифов в США переориентирует китайских продавцов на Россию
👉 И какое место остаётся российским селлерам, пока маркетплейсы превращаются в китайские гипермаркеты
Читать на VC
🔥11❤7👏2👨💻1
🤔 Маркетплейсы растут?
По данным исследования "Точка Маркетплейсы" средний оборот селлеров в первом квартале 2025 вырос на 14%, медианный — аж на 36%.
Звучит красиво… пока не увидишь, что новых продавцов почти не прибавилось: всего +0,45%.
Почему так?
Потому что вход на рынок уже не кажется вкусным. Комиссии выросли вдвое, реклама тоже. Пришел, залил товар — и понял, что работаешь не на себя, а на маркетплейс.
Самое интересное — 99% продавцов делят между собой всего 27% оборота 😢
Почти всё остальное у топов. Богатые становятся богаче, а новички — крутятся в нуле.
По факту сейчас работает другая модель
Не «зайди и заработай», а «останься и выживи».
И это ведёт к консолидации. А за ней — к скучному ассортименту и выжженным нишам.
И да: по данным "МойСклад", общий рост — около 10% за год. То есть чуть выше инфляции.
То есть, рынок по сути топчется на месте.
О чем это говорит?
Рост маркетплейсов больше не про масштаб, а про перераспределение. Продавцов почти не прибавилось, зато выросли обороты у тех, кто уже давно в игре.
Площадки идут разными путями, но тренд один — укрупнение, а не экспансия.
По данным исследования "Точка Маркетплейсы" средний оборот селлеров в первом квартале 2025 вырос на 14%, медианный — аж на 36%.
Звучит красиво… пока не увидишь, что новых продавцов почти не прибавилось: всего +0,45%.
Почему так?
Потому что вход на рынок уже не кажется вкусным. Комиссии выросли вдвое, реклама тоже. Пришел, залил товар — и понял, что работаешь не на себя, а на маркетплейс.
Самое интересное — 99% продавцов делят между собой всего 27% оборота 😢
Почти всё остальное у топов. Богатые становятся богаче, а новички — крутятся в нуле.
По факту сейчас работает другая модель
Не «зайди и заработай», а «останься и выживи».
И это ведёт к консолидации. А за ней — к скучному ассортименту и выжженным нишам.
И да: по данным "МойСклад", общий рост — около 10% за год. То есть чуть выше инфляции.
То есть, рынок по сути топчется на месте.
О чем это говорит?
Рост маркетплейсов больше не про масштаб, а про перераспределение. Продавцов почти не прибавилось, зато выросли обороты у тех, кто уже давно в игре.
Площадки идут разными путями, но тренд один — укрупнение, а не экспансия.
🔥17❤9🤯6🤔4
Как удержать результат в Директе, когда сезон меняется, а рынок лихорадит
Один раз снизить цену лида — это успех.
Сделать так, чтобы она не полезла обратно вверх через несколько месяцев — это уже искусство.
В новом кейсе на VC рассказываем, как мы удержали результат для Лесобиржи в нише, где спрос пляшет по календарю.
👉 Как перераспределили бюджет между внешней и внутренней отделкой, чтобы не сливать в минус
👉 Зачем заводили ретаргетинг не просто "на всех с сайта", а с поведенческими фильтрами
👉 И как спасали рекламные кампании в самый мёртвый период — новогодние каникулы
Читать на VC
Один раз снизить цену лида — это успех.
Сделать так, чтобы она не полезла обратно вверх через несколько месяцев — это уже искусство.
В новом кейсе на VC рассказываем, как мы удержали результат для Лесобиржи в нише, где спрос пляшет по календарю.
👉 Как перераспределили бюджет между внешней и внутренней отделкой, чтобы не сливать в минус
👉 Зачем заводили ретаргетинг не просто "на всех с сайта", а с поведенческими фильтрами
👉 И как спасали рекламные кампании в самый мёртвый период — новогодние каникулы
Читать на VC
🔥14❤6⚡3👏1
Покупки без витрины: как бренды пробиваются в голосовые ассистенты
Voice commerce развивается медленно, но устойчиво. В США и Китае через голос уже можно заказать продукты, подписки, услуги и просто повторить прошлую покупку.
Работает это через Alexa, Google Assistant, Siri и локальных ассистентов вроде «Алисы» в России.
Где это уже работает?
— Amazon и Walmart встроили свои каталоги в голосовые платформы — заказывать можно без экрана
— Domino’s Pizza принимает заказы через Google Assistant
— В Китае через голос можно вызвать клинера или проконсультироваться с врачом
По прогнозу The Business Research Company, глобальный рынок voice commerce в 2025 достигнет $151 млрд.
И по опросам, 40–43% владельцев умных колонок уже покупали голосом.
Проблемы
👉 Низкий чек — покупают то, что уже знакомо: корм, подгузники, бытовое
👉 Нет витрины — нельзя сравнить, почитать отзывы, увидеть аналоги
👉 Ошибки распознавания — особенно с названиями товаров и брендов
Voice commerce — это не отдельный канал, а надстройка над существующими клиентами.
Он работает там, где покупки повторяются и хочется минимизировать трение.
Встроиться в голос — значит победить в борьбе за “первое название”
Когда человек говорит: «Alexa, закажи зубную пасту» — он не сравнивает, не листает. Он либо называет бренд, либо ассистент выбирает сам — чаще по истории заказов.
В этом и суть: в голосовой покупке нет витрины, нет конкурентов рядом. Есть мгновенный выбор.
Поэтому бренды борются за то, чтобы быть тем, кого назовут — или выберет ассистент.
А что в России?
Пока всё в тестовом режиме.
В 2024 году Яндекс.Маркет начал пробовать голосовые заказы через «Алису» — с ограниченным списком товаров и сценариев.
Основной кейс — повторные заказы.
Это логично: без витрины и выбора — зато быстро и без лишних касаний.
Если у вас частотные товары и повторные покупки — за направлением стоит следить.
Но как основной канал пока рано.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
Voice commerce развивается медленно, но устойчиво. В США и Китае через голос уже можно заказать продукты, подписки, услуги и просто повторить прошлую покупку.
Работает это через Alexa, Google Assistant, Siri и локальных ассистентов вроде «Алисы» в России.
Где это уже работает?
— Amazon и Walmart встроили свои каталоги в голосовые платформы — заказывать можно без экрана
— Domino’s Pizza принимает заказы через Google Assistant
— В Китае через голос можно вызвать клинера или проконсультироваться с врачом
По прогнозу The Business Research Company, глобальный рынок voice commerce в 2025 достигнет $151 млрд.
И по опросам, 40–43% владельцев умных колонок уже покупали голосом.
Проблемы
👉 Низкий чек — покупают то, что уже знакомо: корм, подгузники, бытовое
👉 Нет витрины — нельзя сравнить, почитать отзывы, увидеть аналоги
👉 Ошибки распознавания — особенно с названиями товаров и брендов
Voice commerce — это не отдельный канал, а надстройка над существующими клиентами.
Он работает там, где покупки повторяются и хочется минимизировать трение.
Встроиться в голос — значит победить в борьбе за “первое название”
Когда человек говорит: «Alexa, закажи зубную пасту» — он не сравнивает, не листает. Он либо называет бренд, либо ассистент выбирает сам — чаще по истории заказов.
В этом и суть: в голосовой покупке нет витрины, нет конкурентов рядом. Есть мгновенный выбор.
Поэтому бренды борются за то, чтобы быть тем, кого назовут — или выберет ассистент.
А что в России?
Пока всё в тестовом режиме.
В 2024 году Яндекс.Маркет начал пробовать голосовые заказы через «Алису» — с ограниченным списком товаров и сценариев.
Основной кейс — повторные заказы.
Это логично: без витрины и выбора — зато быстро и без лишних касаний.
Если у вас частотные товары и повторные покупки — за направлением стоит следить.
Но как основной канал пока рано.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
🔥15❤6🤔4👀2
Реклама на Ozon через Я.Директ: когда срабатывает — а когда только сжигает бюджет
Многие селлеры слышали: можно пустить рекламу на Ozon не через сам Ozon, а через Я.Директ. Это правда. И иногда — очень выгодно. А иногда — нет.
Мы протестировали такой подход на нескольких магазинах и увидели: эффект сильно зависит от 4 вещей. В одних случаях только впустую расходует деньги. В других реклама заходит на ура.
В статье:
👉 В каких случаях лучше даже не пытаться
👉 Конкретные кейсы: когда реклама выстрелила, а когда провалилась
👉 При каких условиях Я.Директ действительно может привести покупателей с Ozon
→ЧИТАТЬ НА VC
Многие селлеры слышали: можно пустить рекламу на Ozon не через сам Ozon, а через Я.Директ. Это правда. И иногда — очень выгодно. А иногда — нет.
Мы протестировали такой подход на нескольких магазинах и увидели: эффект сильно зависит от 4 вещей. В одних случаях только впустую расходует деньги. В других реклама заходит на ура.
В статье:
👉 В каких случаях лучше даже не пытаться
👉 Конкретные кейсы: когда реклама выстрелила, а когда провалилась
👉 При каких условиях Я.Директ действительно может привести покупателей с Ozon
→ЧИТАТЬ НА VC
🔥14❤8👏4🤔4
Китайцы сделали «ракету для доставки с Taobao» — и она взлетела
Если бы год назад мне сказали, что Taobao будет запускать ракеты, чтобы доставлять тебе носки за час, я бы подумал, что это шутка.
Но вот тебе новость из серии «ну охренеть»:
28 мая над китайским городом Хайян в небе взлетела многоразовая ракета Hiker-1 от компании Sepoch.
Поднялась на 2,5 км, развернулась и мягко села в море — прям как у SpaceX
А теперь угадай, кто партнёр у Sepoch?
Taobao. Да-да, тот самый маркетплейс, где ты покупают чехлы по $0.40.
Уже в августе 2024 они подписали с Sepoch соглашение: цель — доставлять до 10 тонн груза в любую точку планеты меньше чем за час.
Носки, айфоны, запчасти, хоть мопед — всё, что влезет в грузовой отсек объёмом 120 м³.
Когда проект только анонсировали, многие думали: пиар. Ну типа, «а давайте тоже ракету сделаем, вдруг хайпанёт».
Но вот уже реальные тесты.
Ракета в небе. И Taobao явно играет в долгую — у них миллионы заказов в день и своя мотивация выжать из логистики всё до последней секунды.
Это пока не коммерческая доставка, но момент исторический. В буквальном смысле: e-commerce запускает ракеты. Не в переносном, а в прямом.
Мир немножко поехал. И это классно.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
Если бы год назад мне сказали, что Taobao будет запускать ракеты, чтобы доставлять тебе носки за час, я бы подумал, что это шутка.
Но вот тебе новость из серии «ну охренеть»:
28 мая над китайским городом Хайян в небе взлетела многоразовая ракета Hiker-1 от компании Sepoch.
Поднялась на 2,5 км, развернулась и мягко села в море — прям как у SpaceX
А теперь угадай, кто партнёр у Sepoch?
Taobao. Да-да, тот самый маркетплейс, где ты покупают чехлы по $0.40.
Уже в августе 2024 они подписали с Sepoch соглашение: цель — доставлять до 10 тонн груза в любую точку планеты меньше чем за час.
Носки, айфоны, запчасти, хоть мопед — всё, что влезет в грузовой отсек объёмом 120 м³.
Когда проект только анонсировали, многие думали: пиар. Ну типа, «а давайте тоже ракету сделаем, вдруг хайпанёт».
Но вот уже реальные тесты.
Ракета в небе. И Taobao явно играет в долгую — у них миллионы заказов в день и своя мотивация выжать из логистики всё до последней секунды.
Это пока не коммерческая доставка, но момент исторический. В буквальном смысле: e-commerce запускает ракеты. Не в переносном, а в прямом.
Мир немножко поехал. И это классно.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
🔥21🤯8⚡3😱3🍾1👀1
Снизили цену лида с 20 000 до 1 000 ₽ в контексте: когда реклама работает, а когда сливает
К нам пришёл клиент, который не верил в Я.Директ. Его лиды стоили 20 тысяч рублей, и он уже был уверен: «контекст — не наш канал».
Через 2 месяца мы снизили цену до 3 500 ₽, а спустя полгода — до 1 000 ₽.
Как? Без волшебства — только аналитика, тесты и нормальный подход к рекламе.
В статье — по шагам:
👉 Почему сначала была такая бешеная цена
👉 Что конкретно мы изменили (и как убедили клиента исправить сайт)
👉 Как сработала «агрессивная минусовка» и перераспределение бюджета
→Читать на VC
К нам пришёл клиент, который не верил в Я.Директ. Его лиды стоили 20 тысяч рублей, и он уже был уверен: «контекст — не наш канал».
Через 2 месяца мы снизили цену до 3 500 ₽, а спустя полгода — до 1 000 ₽.
Как? Без волшебства — только аналитика, тесты и нормальный подход к рекламе.
В статье — по шагам:
👉 Почему сначала была такая бешеная цена
👉 Что конкретно мы изменили (и как убедили клиента исправить сайт)
👉 Как сработала «агрессивная минусовка» и перераспределение бюджета
→Читать на VC
🔥14❤9👏4👀2
TikTok тихо убил бесплатный трафик и включил кассу
Когда TikTok запустил свой маркетплейс, было ощущение, что это что-то вроде распродажи на старте Икеи: куча людей, всё разлетается, и никто не понимает, как это вообще работает, но всем весело.
Бренды лили ролики, собирали миллионы просмотров, продажи шли, все счастливы.
Особенно малый бизнес. Люди писали что-то типа: «Я продавал носки из гаража, а теперь у меня своя линия и 12 сотрудников».
TikTok был как бесплатный трафик в концентрированном виде — без бюджетов, без агентств, просто снимай и не тормози.
Но в 2025 году сказка закончилась
Точнее — началась нормальная, взрослая жизнь платформы. Где за трафик надо платить.
TikTok Shop сейчас жмёт на тормоза органике. Причем не постепенно, а резко. Люди, которые раньше получали по 100 тыс. просмотров на видос, сегодня получают 3 000. И то если хорошо пошло. Алгоритмы стали другими, и теперь без рекламы тебя просто не видно.
Официально это никак не объявили, но изнутри видно, что механизм накопления просмотров пересобрали. Не сразу, а по чуть-чуть — как будто подкручивали винтики, пока никто не смотрел. А потом — оп, и бизнесы начали паниковать: «А куда делись люди?»
Если упростить, TikTok Shop перестал быть "социальной витриной" и стал нормальной e-commerce платформой.
Почему так произошло?
1⃣ Потому что они могут. TikTok за два года стал четвёртой по популярности соцкоммерцией в США. Люди тратят там по $32 млн в день. Бизнесов зарегистрировано 7.5 миллионов. Они уже собрали армию и теперь начали продавать броню.
2⃣ Это китайская модель. Douyin (китайский TikTok) давно работает по этой схеме: органика — это затравка, а дальше ты или включаешь рекламу, или умираешь в тени. Douyin уже делает под 500 млн долларов продаж в год — и TikTok явно хочет повторить успех.
Только монетизация в США и Европе всегда чуть медленнее — тут нужно мягче, с улыбкой.
Поэтому что делают?
Тестируют. Например, в Бразилии, Мексике и некоторых странах Европы всё ещё работает старая магия — можно залететь в рекомендации без бюджета.
Это как если бы в 2025-м тебе дали второй шанс запрыгнуть в TikTok 2020-го. Но уже с опытом и пониманием, что халява не вечна.
Что это значит для малого бизнеса?
А вот тут интересно. Потому что теперь без рекламы — никуда. Цитата от Макса Бенатора (агентство Orca):
Всё. Игры кончились. Теперь это — бизнес.
«Окей, но в России TikTok Shop не работает. Нам-то что?»
Да, технически ты не можешь в РФ зайти в TikTok Shop как продавец.
Но выводы отсюда всё равно важны.
Вот основные:
👉 Этап халявы всегда заканчивается.
Если ты работаешь на платформе — пользуйся моментом. Пока можно — собирай подписчиков, делай контент, тестируй идеи. Завтра это будет стоить в 5 раз дороже.
👉 Соцсети становятся рекламными системами.
TikTok тоже теперь «pay-to-play». А значит, если он вдруг снова полноценно заработает в России — не надейся на старые органические стратегии. Готовь медиабюджет.
Когда TikTok запустил свой маркетплейс, было ощущение, что это что-то вроде распродажи на старте Икеи: куча людей, всё разлетается, и никто не понимает, как это вообще работает, но всем весело.
Бренды лили ролики, собирали миллионы просмотров, продажи шли, все счастливы.
Особенно малый бизнес. Люди писали что-то типа: «Я продавал носки из гаража, а теперь у меня своя линия и 12 сотрудников».
TikTok был как бесплатный трафик в концентрированном виде — без бюджетов, без агентств, просто снимай и не тормози.
Но в 2025 году сказка закончилась
Точнее — началась нормальная, взрослая жизнь платформы. Где за трафик надо платить.
TikTok Shop сейчас жмёт на тормоза органике. Причем не постепенно, а резко. Люди, которые раньше получали по 100 тыс. просмотров на видос, сегодня получают 3 000. И то если хорошо пошло. Алгоритмы стали другими, и теперь без рекламы тебя просто не видно.
Официально это никак не объявили, но изнутри видно, что механизм накопления просмотров пересобрали. Не сразу, а по чуть-чуть — как будто подкручивали винтики, пока никто не смотрел. А потом — оп, и бизнесы начали паниковать: «А куда делись люди?»
Если упростить, TikTok Shop перестал быть "социальной витриной" и стал нормальной e-commerce платформой.
Почему так произошло?
1⃣ Потому что они могут. TikTok за два года стал четвёртой по популярности соцкоммерцией в США. Люди тратят там по $32 млн в день. Бизнесов зарегистрировано 7.5 миллионов. Они уже собрали армию и теперь начали продавать броню.
2⃣ Это китайская модель. Douyin (китайский TikTok) давно работает по этой схеме: органика — это затравка, а дальше ты или включаешь рекламу, или умираешь в тени. Douyin уже делает под 500 млн долларов продаж в год — и TikTok явно хочет повторить успех.
Только монетизация в США и Европе всегда чуть медленнее — тут нужно мягче, с улыбкой.
Поэтому что делают?
Тестируют. Например, в Бразилии, Мексике и некоторых странах Европы всё ещё работает старая магия — можно залететь в рекомендации без бюджета.
Это как если бы в 2025-м тебе дали второй шанс запрыгнуть в TikTok 2020-го. Но уже с опытом и пониманием, что халява не вечна.
Что это значит для малого бизнеса?
А вот тут интересно. Потому что теперь без рекламы — никуда. Цитата от Макса Бенатора (агентство Orca):
Неважно, получили ли вы трафик за счет вирального контента или раннего старта — без рекламного бюджета долгосрочный рост невозможен.
Всё. Игры кончились. Теперь это — бизнес.
«Окей, но в России TikTok Shop не работает. Нам-то что?»
Да, технически ты не можешь в РФ зайти в TikTok Shop как продавец.
Но выводы отсюда всё равно важны.
Вот основные:
👉 Этап халявы всегда заканчивается.
Если ты работаешь на платформе — пользуйся моментом. Пока можно — собирай подписчиков, делай контент, тестируй идеи. Завтра это будет стоить в 5 раз дороже.
👉 Соцсети становятся рекламными системами.
TikTok тоже теперь «pay-to-play». А значит, если он вдруг снова полноценно заработает в России — не надейся на старые органические стратегии. Готовь медиабюджет.
🔥22❤6😱3👀1
Сколько стоит результат в Я.Директ — без воды и иллюзий
Сегодня поговорим о деньгах. А точнее, о бюджете на Я.Директ. Актуалочка для тех, кто хочет не просто "запуститься", а реально получить результат — заявки, продажи, рост.
В статье разберёмся:
👉 Сколько тратить на рекламу, чтобы были заявки?
👉 Как оптимизировать бюджет и не слить деньги впустую?
👉 Как правильно рассчитать бюджет под свою нишу?
→Читать на VC
Сегодня поговорим о деньгах. А точнее, о бюджете на Я.Директ. Актуалочка для тех, кто хочет не просто "запуститься", а реально получить результат — заявки, продажи, рост.
В статье разберёмся:
👉 Сколько тратить на рекламу, чтобы были заявки?
👉 Как оптимизировать бюджет и не слить деньги впустую?
👉 Как правильно рассчитать бюджет под свою нишу?
→Читать на VC
🔥14❤6🙏5👨💻1
Миллиарды на недвижке. Инструкция Олега Торбосова.
Наш директор Вик Довнар, записалинтервью инструкцию по захвату рынка с Олегом Торбосовым. На минуточку компания Олега “WhiteWill” уже много лет лидирует рынок недвижимости в Москве и Дубае.
Продает на 150 миллиардов плюс дорогих квартир в год, получая около 4 миллиардов рублей комиссии.
В интервью много про маркетинг, конкурентные преимущества и любовь к своему делу. Можно взять и применить к своей нише.
Были и неудобные вопросы с красным перцем 🌶️🔥Причем от обоих участников.
Я получил удовольствие…
👉Делюсь ссылкой
Наш директор Вик Довнар, записал
Продает на 150 миллиардов плюс дорогих квартир в год, получая около 4 миллиардов рублей комиссии.
В интервью много про маркетинг, конкурентные преимущества и любовь к своему делу. Можно взять и применить к своей нише.
Были и неудобные вопросы с красным перцем 🌶️🔥Причем от обоих участников.
Я получил удовольствие…
👉Делюсь ссылкой
🔥25🤯5👏2❤1🤔1
Сабскрипшн 2.0: как подписки снова начали приносить прибыль в eCommerce
Подписки в eCommerce уже считали мёртвыми. Высокий отвал, низкая маржа, клиенты уставали от «коробки-сюрприза» за месячную подписку.
Но в 2023–2024 всё изменилось: подписочные модели вернулись — только уже не как стартап-игрушка, а как инструмент стабильного роста.
В статье:
👉 Почему отвал в 20% сменился на 7%
👉 Какие фишки внедряют бренды, чтобы подписку не отменяли
👉 Когда подписка — отличное решение, а когда выстрел себе в ногу
→Читать на VC
Подписки в eCommerce уже считали мёртвыми. Высокий отвал, низкая маржа, клиенты уставали от «коробки-сюрприза» за месячную подписку.
Но в 2023–2024 всё изменилось: подписочные модели вернулись — только уже не как стартап-игрушка, а как инструмент стабильного роста.
В статье:
👉 Почему отвал в 20% сменился на 7%
👉 Какие фишки внедряют бренды, чтобы подписку не отменяли
👉 Когда подписка — отличное решение, а когда выстрел себе в ногу
→Читать на VC
❤4🔥2👏2
📦 Amazon чистит полки: бесконечный ассортимент оказался мусором
Когда-то Amazon гордился тем, что у него «есть всё». Хоть скатерть с котиками, хоть крепёж для туалетной двери в формате M8.
Но, как это часто бывает, бесконечность быстро оборачивается бардаком.
Покупатели жалуются
Слишком много дублей, подделок, «мертвых» карточек. Вместо удобства — квест с фильтрами и ощущение, что ты копаешься в цифровом секонд-хенде.
И Amazon это понял. Не афишируя, они начали огромную чистку: к концу 2024-го удалят 24 миллиарда товарных позиций. Уже заблокировали 110 млн новых листингов от продавцов, у которых нет ни одной продажи.
И всё это — не ради идеологии, а ради банального снижения издержек.
Только на облачном хранилище Amazon сэкономил $22 млн в 2024-м, а в этом году ждёт ещё +$36 млн.
Но главное даже не деньги. Главное — признание...
Бесконечный ассортимент больше не даёт конкурентного преимущества
С 2022 года доля пользователей, считавших Amazon лучшим по выбору, упала с 84% в 2022 до 68% – минимальный показатель за последние 12 лет.
Люди хотят не миллиарды товаров, а быстро найти нормальный.
Этот тренд может усиливаться и для Wildberries с Ozon. Там тоже всё больше мусора, фейков и дублей. В какой-то момент количество начнёт убивать качество — и придётся наводить порядок.
Когда-то Amazon гордился тем, что у него «есть всё». Хоть скатерть с котиками, хоть крепёж для туалетной двери в формате M8.
Но, как это часто бывает, бесконечность быстро оборачивается бардаком.
Покупатели жалуются
Слишком много дублей, подделок, «мертвых» карточек. Вместо удобства — квест с фильтрами и ощущение, что ты копаешься в цифровом секонд-хенде.
И Amazon это понял. Не афишируя, они начали огромную чистку: к концу 2024-го удалят 24 миллиарда товарных позиций. Уже заблокировали 110 млн новых листингов от продавцов, у которых нет ни одной продажи.
И всё это — не ради идеологии, а ради банального снижения издержек.
Только на облачном хранилище Amazon сэкономил $22 млн в 2024-м, а в этом году ждёт ещё +$36 млн.
Но главное даже не деньги. Главное — признание...
Бесконечный ассортимент больше не даёт конкурентного преимущества
С 2022 года доля пользователей, считавших Amazon лучшим по выбору, упала с 84% в 2022 до 68% – минимальный показатель за последние 12 лет.
Люди хотят не миллиарды товаров, а быстро найти нормальный.
Этот тренд может усиливаться и для Wildberries с Ozon. Там тоже всё больше мусора, фейков и дублей. В какой-то момент количество начнёт убивать качество — и придётся наводить порядок.
🔥26❤8⚡7👀3
📬 Битва за внимание: бренды ecommerce снова шлют письма по почте. Почему это работает?
Email всё ещё работает. Но внимание там стало дорогим и мимолётным.
А вот бумажное письмо — никто не ожидает, и почти каждый читает.
Поэтому e-commerce снова тестирует direct mail — и кое-где это стреляет.
Сегодня в статье:
👉Почему бумажные письма показывают open rate под 90%
👉Какие бренды уже отправляют открытки и получают +500% ROI
👉Как выглядит современный direct mail: данные, QR-коды, персонализация
→Читать на VC
Email всё ещё работает. Но внимание там стало дорогим и мимолётным.
А вот бумажное письмо — никто не ожидает, и почти каждый читает.
Поэтому e-commerce снова тестирует direct mail — и кое-где это стреляет.
Сегодня в статье:
👉Почему бумажные письма показывают open rate под 90%
👉Какие бренды уже отправляют открытки и получают +500% ROI
👉Как выглядит современный direct mail: данные, QR-коды, персонализация
→Читать на VC
🔥18🤔5🤯5❤1💩1👀1
Все слышали про партнёрки. Но мало кто понимает, как они теперь устроены
Партнёрский маркетинг давно уже не выглядит как что-то новое. Кто-то пробовал, кто-то слышал от знакомого селлера, кто-то просто не верит в эффективность.
Но тут вышло свежее исследование от Такпродам — и оно довольно чётко показывает, почему тема снова всплывает на повестке у ecom-продавцов.
Они проанализировали больше 20 миллионов заказов, которые веб-мастера привели на маркетплейсы. И вот что оказалось:
💸 Стоимость клика из обычной рекламы (таргет, контекст, блогеры) в 2 раза выше, чем из партнёрского маркетинга.
Почему так происходит?
👉 Аудитория в Яндексе и ВК давно стагнирует,
👉 А селлеров, ломающихся в рекламу, становится всё больше,
👉 Западные рекламные системы закрыты или недоступны.
Результат — аукцион перегрет. Все давят ставками, и выживает не самый умный, а самый богатый.
На этом фоне продавцы начинают всё чаще смотреть в сторону партнёрского маркетинга.
Но не так, как раньше — с блогами, самопальными ссылками и полным отсутствием прозрачности.
А через нормальные платформы: где можно отслеживать заказы, видеть, кто и как льёт трафик, отключать неэффективных и масштабировать то, что работает.
Причём раньше с веб-мастерами работали в основном сами маркетплейсы. А сейчас заходят и отдельные селлеры. Прямо в партнёрку. Без всяких посредников.
Спрос растёт: +10% новых заявок от селлеров ежемесячно.
И это не только Ozon и WB, но и Lamoda, Letu, METRO, Магнит Маркет, Сима-ленд — все хотят трафик дешевле.
Работают с партнёрским трафиком через Такпродам от Admitad, Stat4Market и другие платформы.
Вывод?
Если ты уже выжимаешь максимум из таргета и контекста, возможно, имеет смысл хотя бы протестировать партнёрку.
Всё-таки в гонке за клиента не всегда побеждает тот, кто орёт громче. Иногда — тот, кто платит за заказ в два раза меньше.
Партнёрский маркетинг давно уже не выглядит как что-то новое. Кто-то пробовал, кто-то слышал от знакомого селлера, кто-то просто не верит в эффективность.
Но тут вышло свежее исследование от Такпродам — и оно довольно чётко показывает, почему тема снова всплывает на повестке у ecom-продавцов.
Они проанализировали больше 20 миллионов заказов, которые веб-мастера привели на маркетплейсы. И вот что оказалось:
💸 Стоимость клика из обычной рекламы (таргет, контекст, блогеры) в 2 раза выше, чем из партнёрского маркетинга.
Почему так происходит?
👉 Аудитория в Яндексе и ВК давно стагнирует,
👉 А селлеров, ломающихся в рекламу, становится всё больше,
👉 Западные рекламные системы закрыты или недоступны.
Результат — аукцион перегрет. Все давят ставками, и выживает не самый умный, а самый богатый.
На этом фоне продавцы начинают всё чаще смотреть в сторону партнёрского маркетинга.
Но не так, как раньше — с блогами, самопальными ссылками и полным отсутствием прозрачности.
А через нормальные платформы: где можно отслеживать заказы, видеть, кто и как льёт трафик, отключать неэффективных и масштабировать то, что работает.
Причём раньше с веб-мастерами работали в основном сами маркетплейсы. А сейчас заходят и отдельные селлеры. Прямо в партнёрку. Без всяких посредников.
Спрос растёт: +10% новых заявок от селлеров ежемесячно.
И это не только Ozon и WB, но и Lamoda, Letu, METRO, Магнит Маркет, Сима-ленд — все хотят трафик дешевле.
Работают с партнёрским трафиком через Такпродам от Admitad, Stat4Market и другие платформы.
Вывод?
Если ты уже выжимаешь максимум из таргета и контекста, возможно, имеет смысл хотя бы протестировать партнёрку.
Всё-таки в гонке за клиента не всегда побеждает тот, кто орёт громче. Иногда — тот, кто платит за заказ в два раза меньше.
🔥18⚡6❤5🤔1
Я.Директ не прощает ошибок. Что нужно знать до запуска, чтобы не бросать деньги на ветер?
Многие думают, что для запуска рекламы в Директе достаточно просто дать ссылку на сайт и назначить бюджет.
А потом удивляются: "Почему нет лидов?"
На деле ошибки начинаются ещё до запуска — и стоят дорого.
В статье:
👉 Что нужно проверить до старта, чтобы не слить бюджет
👉 Почему нельзя рекламировать весь каталог подряд
👉 Как УТП, креативы и фид влияют на результат рекламы
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
Многие думают, что для запуска рекламы в Директе достаточно просто дать ссылку на сайт и назначить бюджет.
А потом удивляются: "Почему нет лидов?"
На деле ошибки начинаются ещё до запуска — и стоят дорого.
В статье:
👉 Что нужно проверить до старта, чтобы не слить бюджет
👉 Почему нельзя рекламировать весь каталог подряд
👉 Как УТП, креативы и фид влияют на результат рекламы
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥18❤5😱4⚡1
Wildberries тестирует ИИ-ассистента в приложении
Новый чат-бот помогает искать товары, сравнивать, подбирать подарки по вкусу и бюджету. Он обучается на истории покупок, предлагает по фото и со временем подстраивается под пользователя.
Пока доступ ограничен, но в будущем обещают масштабировать.
Это уже не первая нейро-фича WB: до этого был поиск по изображениям, генерация описаний и виртуальная фотостудия.
Видно, что ИИ — это не разовая интеграция, а часть стратегии.
В гонке участвуют и другие:
👉 Яндекс.Маркет уже запустил собственного ассистента, который помогает разобраться в сложных характеристиках, сравнивает модели и решает задачи покупателя;
👉 Amazon развивает Rufus — чат-бота с генеративным ИИ, встроенного в поиск. Он объясняет, советует и подсказывает на каждом этапе.
Началась новая гонка: у кого будет самый умный продавец в телефоне.
Не просто каталог. Не просто рекомендации. А личный помощник, который знает, что тебе нужно — иногда раньше, чем ты сам.
Кажется, через год-другой мы будем вспоминать поиск по категориям как диалап-модем.
Новый чат-бот помогает искать товары, сравнивать, подбирать подарки по вкусу и бюджету. Он обучается на истории покупок, предлагает по фото и со временем подстраивается под пользователя.
Пока доступ ограничен, но в будущем обещают масштабировать.
Это уже не первая нейро-фича WB: до этого был поиск по изображениям, генерация описаний и виртуальная фотостудия.
Видно, что ИИ — это не разовая интеграция, а часть стратегии.
В гонке участвуют и другие:
👉 Яндекс.Маркет уже запустил собственного ассистента, который помогает разобраться в сложных характеристиках, сравнивает модели и решает задачи покупателя;
👉 Amazon развивает Rufus — чат-бота с генеративным ИИ, встроенного в поиск. Он объясняет, советует и подсказывает на каждом этапе.
Началась новая гонка: у кого будет самый умный продавец в телефоне.
Не просто каталог. Не просто рекомендации. А личный помощник, который знает, что тебе нужно — иногда раньше, чем ты сам.
Кажется, через год-другой мы будем вспоминать поиск по категориям как диалап-модем.
🔥17🤯3🤓1👨💻1
Как меняется e-commerce: 7 цифр из отчёта DHL, которые нельзя игнорировать в 2025
DHL опросили 24 000 человек в 24 странах и собрали отчёт, который показывает, как именно меняется онлайн-торговля в 2025. Не теории, не прогнозы — а уже происходящие сдвиги в поведении покупателей.
В сегодняшней статье:
👉Почему покупатели уходят даже после идеально выстроенной воронки
👉Как соцсети перестают быть просто “витриной”
👉Что стало новой причиной отказа от покупки — даже у лояльных клиентов
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
DHL опросили 24 000 человек в 24 странах и собрали отчёт, который показывает, как именно меняется онлайн-торговля в 2025. Не теории, не прогнозы — а уже происходящие сдвиги в поведении покупателей.
В сегодняшней статье:
👉Почему покупатели уходят даже после идеально выстроенной воронки
👉Как соцсети перестают быть просто “витриной”
👉Что стало новой причиной отказа от покупки — даже у лояльных клиентов
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥16❤5👏5😱2
Торговля как шоу: от Самоката до экспорта
Короткие стримы с товарами — уже не “азиатский тренд”, а реальность, которая догоняет нас.
У Самоката на днях был первый шопинг-стрим в Telegram. Семь минут — и десятки товаров: от косметики до гаджетов.
Всё это внутри "Парка впечатлений" с каруселью, мини-колесом обозрения и киоском.
“Мы хотели сделать это как аттракцион, а не как очередной эфир” — сказали они.
И в этом что-то есть. Покупка как эмоция.
Параллельно с этим вырисовывается кое-что покрупнее
Возможно, перед нами — новая модель экспорта.
Китайская блогерша DanDan провела шестичасовой стрим на Kuaishou и продала российских товаров на 1 миллиард рублей.
Мёд, шоколад, “медовик” — улетали каждые 4 минуты партиями от 8 до 50 тысяч штук.
Средняя выручка — 250 млн рублей в час.
Важно: это не личная инициатива
DanDan пригласил Российский экспортный центр, чтобы протестировать формат.
И, кажется, эксперимент удался: 1 миллиард рублей продаж за 6 часов
Сработало.
Но вот что интересно: подавляющее большинство производителей не знают, как туда попасть.
Как упаковать товар под китайский рынок, как договориться с блогером, как пройти логистику и локализацию.
Если появятся готовые платформы, инфраструктура, прозрачные условия — из разового шоу может вырасти целый канал экспорта.
Пока это редкость. Но выглядит как заготовка под новый тренд.
Короткие стримы с товарами — уже не “азиатский тренд”, а реальность, которая догоняет нас.
У Самоката на днях был первый шопинг-стрим в Telegram. Семь минут — и десятки товаров: от косметики до гаджетов.
Всё это внутри "Парка впечатлений" с каруселью, мини-колесом обозрения и киоском.
“Мы хотели сделать это как аттракцион, а не как очередной эфир” — сказали они.
И в этом что-то есть. Покупка как эмоция.
Параллельно с этим вырисовывается кое-что покрупнее
Возможно, перед нами — новая модель экспорта.
Китайская блогерша DanDan провела шестичасовой стрим на Kuaishou и продала российских товаров на 1 миллиард рублей.
Мёд, шоколад, “медовик” — улетали каждые 4 минуты партиями от 8 до 50 тысяч штук.
Средняя выручка — 250 млн рублей в час.
Важно: это не личная инициатива
DanDan пригласил Российский экспортный центр, чтобы протестировать формат.
И, кажется, эксперимент удался: 1 миллиард рублей продаж за 6 часов
Сработало.
Но вот что интересно: подавляющее большинство производителей не знают, как туда попасть.
Как упаковать товар под китайский рынок, как договориться с блогером, как пройти логистику и локализацию.
Если появятся готовые платформы, инфраструктура, прозрачные условия — из разового шоу может вырасти целый канал экспорта.
Пока это редкость. Но выглядит как заготовка под новый тренд.
🔥27⚡8🤔5👀2😱1👨💻1
Как Jumbotail построил маркетплейс для малого бизнеса в Индии — не похожий ни на Ozon, ни на Wildberries
В Индии 90% продуктовых продаж — через кираны, лавки размером с кладовку. Без учёта, без логистики, без ИТ. Для стартапов — это обычно “слишком сложно”. Но один проект решил зайти в этот хаос и выстроить инфраструктуру с нуля.
В статье:
👉 Почему Jumbotail не просто витрина, а retail-as-a-service
👉 Как они встроили финтех и начали кредитовать ритейлеров внутри продукта
👉 Чем их модель отличается от Amazon и Wildberries (и почему она вообще работает)
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
В Индии 90% продуктовых продаж — через кираны, лавки размером с кладовку. Без учёта, без логистики, без ИТ. Для стартапов — это обычно “слишком сложно”. Но один проект решил зайти в этот хаос и выстроить инфраструктуру с нуля.
В статье:
👉 Почему Jumbotail не просто витрина, а retail-as-a-service
👉 Как они встроили финтех и начали кредитовать ритейлеров внутри продукта
👉 Чем их модель отличается от Amazon и Wildberries (и почему она вообще работает)
→ЧИТАТЬ СЕЙЧАС
🔥16👏5🤯4⚡1
“No buy” — новый тренд, который не называют по имени
Anketolog опросил россиян: почти половина планируют тратить меньше в 2025. Но интересное не в этом.
29% хотят отказаться от маркетплейсов.
Хотят — ключевое слово. Потому что 73% продолжают ими пользоваться. Люди буквально воюют сами с собой.
Удаляют приложения. Отключают пуши. Ставят себе зарок не заказывать "беспроводную чесалку для пяты" после полуночи.
Тренд называется No Buy. Только 23% слышали это слово, но 46% уже стараются ограничивать импульсивные траты.
Топ-5 трат, от которых готовы отказаться:
1. Развлечения — 56%
2. Услуги красоты — 39%
3. Косметика — 32%
4. Путешествия — 29%
5. Хобби — 27%
Грубо говоря: от радости — готовы отказаться. Но не от еды или здоровья.
А теперь самое интересное
Растёт интерес к "анти-шоппинг" моделям.
Потому что нечем платить и потому что больше не хочется платить за ерунду.
Будет расти всё, что предлагает покупать меньше, но с умом:
👉 ресейл, подписки, refurbished
👉 товары с ясной логикой «зачем»
👉 платформы, которые помогают не тратить, а выбирать
Покупать больше становится хуже. Покупать осмысленно — единственный выход.
Anketolog опросил россиян: почти половина планируют тратить меньше в 2025. Но интересное не в этом.
29% хотят отказаться от маркетплейсов.
Хотят — ключевое слово. Потому что 73% продолжают ими пользоваться. Люди буквально воюют сами с собой.
Удаляют приложения. Отключают пуши. Ставят себе зарок не заказывать "беспроводную чесалку для пяты" после полуночи.
Тренд называется No Buy. Только 23% слышали это слово, но 46% уже стараются ограничивать импульсивные траты.
Топ-5 трат, от которых готовы отказаться:
1. Развлечения — 56%
2. Услуги красоты — 39%
3. Косметика — 32%
4. Путешествия — 29%
5. Хобби — 27%
Грубо говоря: от радости — готовы отказаться. Но не от еды или здоровья.
А теперь самое интересное
Растёт интерес к "анти-шоппинг" моделям.
Потому что нечем платить и потому что больше не хочется платить за ерунду.
Будет расти всё, что предлагает покупать меньше, но с умом:
👉 ресейл, подписки, refurbished
👉 товары с ясной логикой «зачем»
👉 платформы, которые помогают не тратить, а выбирать
Покупать больше становится хуже. Покупать осмысленно — единственный выход.
🔥19❤10🤔3🤯1🤡1👨💻1👀1