Яндекс идет в Shopify-игру
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
🔥29❤17👏17
Трамп добивает дропшиппинг
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
🔥30👏19❤16🤔3
Покупатели массово идут в магазины… через ИИ
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
🔥28👏19❤17🤯1
Размещение у блогеров с оплатой по факту заказа в 2025-ом году.
Когда заблокировали Instagram, TikTok и YouTube, блогерам стало немного не по себе. Доходы средних и крупных авторов к kсередине 2024-го просели на 50%.
Фикс за пост? Забудь. Рекламные бюджеты потекли в другие стороны — туда, где можно чётко посчитать результат: покупку, заявку, регистрацию.
🤝 И вот тут случился неожиданный камбэк партнёрского маркетинга.
Условия простые: сделал результат — получил деньги. Не сделал — ну, сорян. Зато понятно, прозрачно, без «покажите охваты».
Самые жирные категории для блогеров, кто перешёл на партнёрку:
▪️Маркетплейсы — 32% всех заработков
▪️Одежда и обувь — 15%
▪️Электроника — 12%
И вот что особенно интересно
Telegram оказался мощнее YouTube — в 2 раза больше заказов
Средний чек в Telegram — 9795₽,
в VK — 5939₽,
в Дзене — 4354₽.
А у блокированных платформ — 2300–2800₽.
Как говорится, feel the difference.
Все эти данные — из большого исследования от компании “Такпродам” (экосистема Admitad). Проанализировали 12+ млн заказов, которые блогеры принесли брендам — так что инфа плотная.
Бренды тоже поняли фишку. Им нужен не креатив, а продажи.
Так что блогеры начали топить за гибрид: «давайте платить и за действия, и за клики».
И ещё — хотят бартера. Да, снова. Просто договориться с маркетплейсами пока сложнее, чем хочется: юрка, контракты, маркировка — всё это тормозит.
Но тренд очевиден: блогеры становятся каналом продаж. Не просто медийкой, а полноценным источником клиентов.
Наш учредитель Вик Довнар в рамках клуба «визионеры» вытащил всю подноготную нового тренда у Дениса Гугкаева руководителя “Getblogger”.
- Что делать если вашу компанию не берут блогеры в рекламу по CPA-модели?
- Какие платформы берут небольшие ИМ на рекламу с оплатой по факту заказа?
- Как защититься от скама?
- Сколько платят крупняки в мебели за клиента приведенного по факту заказа?
Вся подноготная CPA-рынка о которой не говорят открыто. В закрытом канале Вика Довнара - «Визионеры»
Когда заблокировали Instagram, TikTok и YouTube, блогерам стало немного не по себе. Доходы средних и крупных авторов к kсередине 2024-го просели на 50%.
Фикс за пост? Забудь. Рекламные бюджеты потекли в другие стороны — туда, где можно чётко посчитать результат: покупку, заявку, регистрацию.
🤝 И вот тут случился неожиданный камбэк партнёрского маркетинга.
Условия простые: сделал результат — получил деньги. Не сделал — ну, сорян. Зато понятно, прозрачно, без «покажите охваты».
Самые жирные категории для блогеров, кто перешёл на партнёрку:
▪️Маркетплейсы — 32% всех заработков
▪️Одежда и обувь — 15%
▪️Электроника — 12%
И вот что особенно интересно
Telegram оказался мощнее YouTube — в 2 раза больше заказов
Средний чек в Telegram — 9795₽,
в VK — 5939₽,
в Дзене — 4354₽.
А у блокированных платформ — 2300–2800₽.
Как говорится, feel the difference.
Все эти данные — из большого исследования от компании “Такпродам” (экосистема Admitad). Проанализировали 12+ млн заказов, которые блогеры принесли брендам — так что инфа плотная.
Бренды тоже поняли фишку. Им нужен не креатив, а продажи.
Так что блогеры начали топить за гибрид: «давайте платить и за действия, и за клики».
И ещё — хотят бартера. Да, снова. Просто договориться с маркетплейсами пока сложнее, чем хочется: юрка, контракты, маркировка — всё это тормозит.
Но тренд очевиден: блогеры становятся каналом продаж. Не просто медийкой, а полноценным источником клиентов.
Наш учредитель Вик Довнар в рамках клуба «визионеры» вытащил всю подноготную нового тренда у Дениса Гугкаева руководителя “Getblogger”.
- Что делать если вашу компанию не берут блогеры в рекламу по CPA-модели?
- Какие платформы берут небольшие ИМ на рекламу с оплатой по факту заказа?
- Как защититься от скама?
- Сколько платят крупняки в мебели за клиента приведенного по факту заказа?
Вся подноготная CPA-рынка о которой не говорят открыто. В закрытом канале Вика Довнара - «Визионеры»
🔥25❤16👏15⚡3🍾2
Что реально продаёт в e-com, кроме скидок и ярких баннеров?
Ашманов с командой провели исследование, и ответ оказался скучным — но важным: люди покупают у тех, кому доверяют.
Доверие — главный триггер. Не цена, не лендинг с вылетающей пандой, не сторисы с пляжей.
А теперь внимание: а как это доверие появляется?
Первое место — отзывики. 56% людей считают их самым мощным инструментом, чтобы повысить доверие. Они идут туда почитать, что пишут другие.
Даже не на сайт, не в инсту — сначала читать, что думают такие же как они.
48% — предпочитают Яндекс и Гугл.
39% — смотрят соцсети.
39% — идут на официальный сайт.
А дальше интереснее
Мужчины больше верят статьям и обзорам у блогеров. Женщины — отзывам.
Люди постарше — хотят прийти в магазин и пощупать.
Молодёжь — общается с персоналом и смотрит блоги.
Низкий доход — читают статьи.
Средний — лазят по отзывам и по сайту.
И вот тут важно: чтобы человек поверил продавцу, ему часто даже не нужно сначала купить — достаточно, чтобы он почитал отзывы.
То есть ты можешь влиять на доверие, не тратя ничего на продукт.
Да, звучит уныло.
Но по факту — это самый дешёвый и быстрый способ увеличить продажи.
Вывод?
Если у тебя классный товар, но о тебе нет отзывов на других ресурсах — ты как бариста, который варит отличный кофе и молчит о нём в подвале.
Ашманов с командой провели исследование, и ответ оказался скучным — но важным: люди покупают у тех, кому доверяют.
Доверие — главный триггер. Не цена, не лендинг с вылетающей пандой, не сторисы с пляжей.
А теперь внимание: а как это доверие появляется?
Первое место — отзывики. 56% людей считают их самым мощным инструментом, чтобы повысить доверие. Они идут туда почитать, что пишут другие.
Даже не на сайт, не в инсту — сначала читать, что думают такие же как они.
48% — предпочитают Яндекс и Гугл.
39% — смотрят соцсети.
39% — идут на официальный сайт.
А дальше интереснее
Мужчины больше верят статьям и обзорам у блогеров. Женщины — отзывам.
Люди постарше — хотят прийти в магазин и пощупать.
Молодёжь — общается с персоналом и смотрит блоги.
Низкий доход — читают статьи.
Средний — лазят по отзывам и по сайту.
И вот тут важно: чтобы человек поверил продавцу, ему часто даже не нужно сначала купить — достаточно, чтобы он почитал отзывы.
То есть ты можешь влиять на доверие, не тратя ничего на продукт.
Да, звучит уныло.
Но по факту — это самый дешёвый и быстрый способ увеличить продажи.
Вывод?
Если у тебя классный товар, но о тебе нет отзывов на других ресурсах — ты как бариста, который варит отличный кофе и молчит о нём в подвале.
🔥25⚡18❤17👏6👨💻2😱1
Россияне хотя бы иногда покупают после просмотра распаковки
Об этом говорится в исследовании Anketоlog. ru.
12% россиян признались, что покупают товары под влиянием распаковок, а 66% делают это время от времени.
Основная цель зрителей — получить больше информации перед покупкой.
Да, да — это не какая-то микропоп-культура из TikTok. Это уже часть потребительского поведения.
Люди смотрят, как кто-то достаёт вещь из коробки… и идут покупать.
Причём неважно, что распаковывают — телефон, швабру или трусы из Shein. Главное — реальность. Хочется увидеть товар не в глянцевом рендере, а в чужих руках. Пощупать глазами.
Заказ оформляют не потому что обзор техничный, а потому что «ну норм вроде, не обман».
При этом вот что важно:
Реальность > офигенные фото.
Честность > постановочные склейки.
"Купил сам" > "прислал бренд".
51% зрителей не доверяют, если видно, что это рекламный подгон.
Людям нужно ощущение, что автор такой же, как они. Покупает за свои, рассказывает без восторгов и истерик, просто показывает как есть.
И да, ASMR-распаковки — мимо кассы. Большинству или пофиг, или раздражает.
Вывод:
Если ты продаёшь товар, но не показываешь, как он приходит, открывается, ощущается в руках — ты теряешь контакт с аудиторией.
А если работаешь с блогерами — смотри не только на охваты, но и на подачу.
Об этом говорится в исследовании Anketоlog. ru.
12% россиян признались, что покупают товары под влиянием распаковок, а 66% делают это время от времени.
Основная цель зрителей — получить больше информации перед покупкой.
Да, да — это не какая-то микропоп-культура из TikTok. Это уже часть потребительского поведения.
Люди смотрят, как кто-то достаёт вещь из коробки… и идут покупать.
Причём неважно, что распаковывают — телефон, швабру или трусы из Shein. Главное — реальность. Хочется увидеть товар не в глянцевом рендере, а в чужих руках. Пощупать глазами.
Заказ оформляют не потому что обзор техничный, а потому что «ну норм вроде, не обман».
При этом вот что важно:
Реальность > офигенные фото.
Честность > постановочные склейки.
"Купил сам" > "прислал бренд".
51% зрителей не доверяют, если видно, что это рекламный подгон.
Людям нужно ощущение, что автор такой же, как они. Покупает за свои, рассказывает без восторгов и истерик, просто показывает как есть.
И да, ASMR-распаковки — мимо кассы. Большинству или пофиг, или раздражает.
Вывод:
Если ты продаёшь товар, но не показываешь, как он приходит, открывается, ощущается в руках — ты теряешь контакт с аудиторией.
А если работаешь с блогерами — смотри не только на охваты, но и на подачу.
🔥25❤17⚡12👏8
Temu и Shein под угрозой: Китай ищет лазейки
Любопытная штука: каждый третий покупатель Temu и Shein говорит, что свалит, если цены поднимутся.
И, похоже, пора собираться — Shein и Temu уже подтвердили: будет подорожание.
Почему?
Снова Трамп, снова пошлины. США начинают давить на китайский импорт, и у этих платформ просто не остаётся манёвра — либо взвинчивай цены, либо вали с рынка.
И спрос уже сыпется.
У Shein минус 41% ежедневных заказов, у Temu — минус 17%, у AliExpress — почти 40%. Это прям много.
Люди терпели и могли ждать свой товар месяц потому что дёшево. А теперь стало не так уж дёшево.
Кстати, показывает насколько низкая лояльность клиентов у ультра-дискаунтеров.
Теперь вопрос — куда им податься, если в США становится жарко?
Ответ — Мексика.
Суперлогично:
— рядом с Америкой
— можно использовать местные склады, чтобы обойти пошлины
— рынок растёт
— народ там любит низкие цены
— никакой регуляторной жести как в Европе, и никаких санкций как в России
Китайцы уже туда идут.
Мексика может стать для них такой лазейкой в Штаты — как раньше были Гонконг или Вьетнам для производства.
Любопытная штука: каждый третий покупатель Temu и Shein говорит, что свалит, если цены поднимутся.
И, похоже, пора собираться — Shein и Temu уже подтвердили: будет подорожание.
Почему?
Снова Трамп, снова пошлины. США начинают давить на китайский импорт, и у этих платформ просто не остаётся манёвра — либо взвинчивай цены, либо вали с рынка.
И спрос уже сыпется.
У Shein минус 41% ежедневных заказов, у Temu — минус 17%, у AliExpress — почти 40%. Это прям много.
Люди терпели и могли ждать свой товар месяц потому что дёшево. А теперь стало не так уж дёшево.
Кстати, показывает насколько низкая лояльность клиентов у ультра-дискаунтеров.
Теперь вопрос — куда им податься, если в США становится жарко?
Ответ — Мексика.
Суперлогично:
— рядом с Америкой
— можно использовать местные склады, чтобы обойти пошлины
— рынок растёт
— народ там любит низкие цены
— никакой регуляторной жести как в Европе, и никаких санкций как в России
Китайцы уже туда идут.
Мексика может стать для них такой лазейкой в Штаты — как раньше были Гонконг или Вьетнам для производства.
🔥33❤20👏13⚡7
Крошечная скидка, большие ставки: что мутит WB с Wibes?
Помните как ягодные запустили новую платформу?
Так вот прикол:
С 21 действует акция.
Если товар купили через Wibes, коммерция для продавца снижается до 1 процентного пунка.
Давайте начистоту -1% – это крохи
Обычному среднестатистическому селлеру это ничего не даст.
Но если у продавца хороший оборот — может как раз освободиться сумма, которой хватит на продвижение в Wibes.
Думаю, в этом основная цель – привлечь дядь и теть покрупнее.
Видно, что WB активно пытается встроить в маркетплейс механику TikTok.
И это логично.
Социальная коммерция — штука уже не нишевая: по миру она занимает около 20% от всего e-commerce.
WB явно хочет откусить от этого пирога.
Из интересного:
— уже 170k пользователей в день
— блогерам начали платить за заказ, а не охват
Пока выглядит как проба вырастить свою TikTok-зону внутри WB. Но, думаю, что ситуация с нельзяграмом может сыграть им на руку.
Насколько успешен будет проект — сложно сказать с уверенностью. Но внимание, деньги и ресурсы явно туда уже летят.
Помните как ягодные запустили новую платформу?
Так вот прикол:
С 21 действует акция.
Если товар купили через Wibes, коммерция для продавца снижается до 1 процентного пунка.
Давайте начистоту -1% – это крохи
Обычному среднестатистическому селлеру это ничего не даст.
Но если у продавца хороший оборот — может как раз освободиться сумма, которой хватит на продвижение в Wibes.
Думаю, в этом основная цель – привлечь дядь и теть покрупнее.
Видно, что WB активно пытается встроить в маркетплейс механику TikTok.
И это логично.
Социальная коммерция — штука уже не нишевая: по миру она занимает около 20% от всего e-commerce.
WB явно хочет откусить от этого пирога.
Из интересного:
— уже 170k пользователей в день
— блогерам начали платить за заказ, а не охват
Пока выглядит как проба вырастить свою TikTok-зону внутри WB. Но, думаю, что ситуация с нельзяграмом может сыграть им на руку.
Насколько успешен будет проект — сложно сказать с уверенностью. Но внимание, деньги и ресурсы явно туда уже летят.
🔥24👏9❤4🤯1
The RealReal: как красивая идея не выдержала eCommerce-реальности
Когда-то The RealReal обещала золотую середину между люксом и ресейлом: винтажный Chanel с гарантией подлинности, устойчивое потребление, доверие к продавцам и покупателям.
Инвесторы были в восторге, бренды сотрудничали, а журналисты называли это "будущим моды".
В сегодняшней статье на VC:
👉 Как выглядела модель ресейла, которая казалась беспроигрышной
👉 Почему выстроить бизнес на доверии оказалось опаснее, чем кажется
👉 И с чего начался откат, который закончился убытками в $134 млн
Читать на VC
Когда-то The RealReal обещала золотую середину между люксом и ресейлом: винтажный Chanel с гарантией подлинности, устойчивое потребление, доверие к продавцам и покупателям.
Инвесторы были в восторге, бренды сотрудничали, а журналисты называли это "будущим моды".
В сегодняшней статье на VC:
👉 Как выглядела модель ресейла, которая казалась беспроигрышной
👉 Почему выстроить бизнес на доверии оказалось опаснее, чем кажется
👉 И с чего начался откат, который закончился убытками в $134 млн
Читать на VC
🔥17🤔9👏6🤯3❤1
Самые нелепые 3 косяка в Я.Директ, которые обходятся компаниям в сотни тысяч. Встречаются часто - и каждый раз больно
Есть ошибки, за которые не стыдно. Потому что они не про «недостаток ума». Но есть и другие — которые случаются из-за спешки, отсутствия системы или банального «потом разберусь».
Они максимально бытовые. Но в сумме могут стоить не просто нервов, а сотен тысяч рублей.
Разбираем в статье:
👉 Как одна «гениальная» идея x3 по бюджету может убить весь ROMI
👉 Почему пауза в один день рушит весь ритм кампании
👉 Что стоит за словами «а пусть бренд красиво смотрится в выдаче» — и чем это заканчивается
Читать статью на VC
Есть ошибки, за которые не стыдно. Потому что они не про «недостаток ума». Но есть и другие — которые случаются из-за спешки, отсутствия системы или банального «потом разберусь».
Они максимально бытовые. Но в сумме могут стоить не просто нервов, а сотен тысяч рублей.
Разбираем в статье:
👉 Как одна «гениальная» идея x3 по бюджету может убить весь ROMI
👉 Почему пауза в один день рушит весь ритм кампании
👉 Что стоит за словами «а пусть бренд красиво смотрится в выдаче» — и чем это заканчивается
Читать статью на VC
🔥16🤯4👏3👀2❤1⚡1🤔1
ChatGPT теперь не просто болтает, а реально помогает покупать вещи.
Напиши ему, например: "Посоветуй ноутбук до 100к", и он покажет нормальные варианты — с картинками, ценами и ссылками. Даже распишет преимущества каждого варианта.
Без рекламы, без навязываний. Просто как будто умный друг прошерстил весь интернет и скинул тебе топовое.
Работает пока в категориях: мода, косметика, техника, товары для дома.
И даже если ты не платишь за подписку — всё равно доступно.
Если платишь (но не живёшь в Европе), то бот будет помнить, что ты искал раньше. То есть можно буквально вырастить себе ИИ-шопинг-ассистента.
Фишка в том, что OpenAI раньше нос воротил от рекламы. Мол, «никогда». А теперь осторожно щупает: партнёрки, но без платного продвижения.
И это не только ради красоты — они собираются к 2026 году зарабатывать миллиард долларов на бесплатных пользователях.
Ты ничего не платишь — но когда ты что-то покупаешь по совету ИИ, кто-то всё равно получает долю.
Кстати, раньше они уже запускали платформу для подбора товаров — Operator. Но она работала криво. А сейчас всё прямо внутри чата и гораздо умнее.
Вывод?
Походу, скоро "погуглить" будет значить "спросить у GPT". Или уже значит.
Напиши ему, например: "Посоветуй ноутбук до 100к", и он покажет нормальные варианты — с картинками, ценами и ссылками. Даже распишет преимущества каждого варианта.
Без рекламы, без навязываний. Просто как будто умный друг прошерстил весь интернет и скинул тебе топовое.
Работает пока в категориях: мода, косметика, техника, товары для дома.
И даже если ты не платишь за подписку — всё равно доступно.
Если платишь (но не живёшь в Европе), то бот будет помнить, что ты искал раньше. То есть можно буквально вырастить себе ИИ-шопинг-ассистента.
Фишка в том, что OpenAI раньше нос воротил от рекламы. Мол, «никогда». А теперь осторожно щупает: партнёрки, но без платного продвижения.
И это не только ради красоты — они собираются к 2026 году зарабатывать миллиард долларов на бесплатных пользователях.
Ты ничего не платишь — но когда ты что-то покупаешь по совету ИИ, кто-то всё равно получает долю.
Кстати, раньше они уже запускали платформу для подбора товаров — Operator. Но она работала криво. А сейчас всё прямо внутри чата и гораздо умнее.
Вывод?
Походу, скоро "погуглить" будет значить "спросить у GPT". Или уже значит.
🔥26❤8👏4🤯3
Почему лид в Я.Директ стоит как крыло самолета? Спойлер: дело не всегда в трафике
И это не магия, а типовая ошибка у 8 из 10 бизнесов
Бывает, компании льют трафик по всем правилам. Заголовки чёткие, кликабельность в норме — а каждый лид выходит золотым. Почему?
Разобрали, как сливают заявки, даже когда с рекламой всё ок:
👉 Почему не всегда виноваты настройки РК, ставки и «перегретый рынок»
👉 Что именно убивает конверсию: от скорости до неработающих кнопок
👉 Мини-чеклист: 8 вещей, которые стоит проверить на сайте
Читать статью на VC
И это не магия, а типовая ошибка у 8 из 10 бизнесов
Бывает, компании льют трафик по всем правилам. Заголовки чёткие, кликабельность в норме — а каждый лид выходит золотым. Почему?
Разобрали, как сливают заявки, даже когда с рекламой всё ок:
👉 Почему не всегда виноваты настройки РК, ставки и «перегретый рынок»
👉 Что именно убивает конверсию: от скорости до неработающих кнопок
👉 Мини-чеклист: 8 вещей, которые стоит проверить на сайте
Читать статью на VC
🔥17❤11👏5🤯2
🤳 Инфлюенс-маркетинг теперь база: селлеры всё чаще строят на нём продажи
Каждый третий продавец на маркетплейсе уже льёт трафик через блогеров. Причём половина — делает это на постоянке.
Это не «ну попробуем» — это стабильный канал.
По данным MPSTATS и Telega.in, самые эффективные — микроблогеры с 10–50 тыс. подписчиками. Среднячки и наноблогеры тоже показывают результат.
А вот селебы?
Только 5% считают рекламу у них рабочей. Красивые охваты ≠ продажи.
Бюджеты растут:
🔹7% селлеров тратят на блогеров больше половины маркетингового бюджета
🔹2% в 2025 году собираются вложить в два раза больше, чем в прошлом
Где размещаются?
На первом месте — Telegram (42% всех запусков). Потом — Insta, несмотря на запрет в России. Дальше — VK и YouTube. Дзен, Rutube и «Одноклассники» — совсем по чуть-чуть.
Что за каналы в Telegram выбирают?
Те, где сидит живая, вовлечённая аудитория, вот самые популярные:
— «Новости и СМИ»
— «Скидки и акции»
— «Строительство и ремонт»
— «Еда и кулинария»
— «Дети и родители»
Это не тематики товаров, а тематики пабликов, в которых идёт реклама.
По каким метрикам оценивают?
На первом месте — окупаемость вложений (ROMI).
Именно её ставят в приоритет 23% селлеров.
Также смотрят на стоимость просмотра и подписчика, но реже. Telegram ещё оценивают по CPC и CPO. А CPL вообще почти никто не использует.
Трафик чаще всего ведут прямо на карточку товара — так делают 84% селлеров. Без подогрева, без длинных воронок. Просто показали — кликнули — купили.
Инфлюенс-маркетинг больше не «добавка к SMM»
Он перестал быть историей про «звёзды рассказывают, что любят ваш товар». Теперь это математика.
Только раньше гнались за охватами, а теперь — за ROMI 🤷🏻♂️
Каждый третий продавец на маркетплейсе уже льёт трафик через блогеров. Причём половина — делает это на постоянке.
Это не «ну попробуем» — это стабильный канал.
По данным MPSTATS и Telega.in, самые эффективные — микроблогеры с 10–50 тыс. подписчиками. Среднячки и наноблогеры тоже показывают результат.
А вот селебы?
Только 5% считают рекламу у них рабочей. Красивые охваты ≠ продажи.
Бюджеты растут:
🔹7% селлеров тратят на блогеров больше половины маркетингового бюджета
🔹2% в 2025 году собираются вложить в два раза больше, чем в прошлом
Где размещаются?
На первом месте — Telegram (42% всех запусков). Потом — Insta, несмотря на запрет в России. Дальше — VK и YouTube. Дзен, Rutube и «Одноклассники» — совсем по чуть-чуть.
Что за каналы в Telegram выбирают?
Те, где сидит живая, вовлечённая аудитория, вот самые популярные:
— «Новости и СМИ»
— «Скидки и акции»
— «Строительство и ремонт»
— «Еда и кулинария»
— «Дети и родители»
Это не тематики товаров, а тематики пабликов, в которых идёт реклама.
По каким метрикам оценивают?
На первом месте — окупаемость вложений (ROMI).
Именно её ставят в приоритет 23% селлеров.
Также смотрят на стоимость просмотра и подписчика, но реже. Telegram ещё оценивают по CPC и CPO. А CPL вообще почти никто не использует.
Трафик чаще всего ведут прямо на карточку товара — так делают 84% селлеров. Без подогрева, без длинных воронок. Просто показали — кликнули — купили.
Инфлюенс-маркетинг больше не «добавка к SMM»
Он перестал быть историей про «звёзды рассказывают, что любят ваш товар». Теперь это математика.
Только раньше гнались за охватами, а теперь — за ROMI 🤷🏻♂️
🔥19❤10⚡4🤔1🤯1
Все пересели в приложения.
Исследование “Артикс” и “Мобилки” раскопало интересную штуку:
65% покупателей косметики и уходовой уже оформляют заказы через мобильные приложения.
И это не просто тренд — это уже норма.
Самое мощное: аудитория бьюти-приложений растёт в 9 раз быстрее, чем весь рынок ecom в целом.
Цифры: 54% рост против 6%.
Основных крупных игроков трое:
"Золотое яблоко" разносит всех по цифрам.
Больше всего активных пользователей, почти 13 сессий в месяц, плюс самая молодая и вовлечённая аудитория.
"Лэтуаль" – наоборот – чуть тормозит.
Роста почти нет, но с цифрами все норм — в среднем 9 сессий в месяц на пользователя.
“Подружка” тоже выстрелила — и по активности, и по молодой базе.
В общем, кто вовремя подстроился под мобайл — уже в шоколаде.
Что с этим делать, если ты в бьюти?
👉 Если у тебя нет приложения, ты не просто теряешь аудиторию — ты даёшь её “Яблоку”.
👉 Если приложение есть, но не работает как надо — пора перестать считать его “поддержкой сайта” и сделать из него основной канал.
👉 И если ты всё ещё рассчитываешь на лендинг + рассылку — увы, ты опаздываешь.
Мобильный first — не лозунг, а банальный инстинкт выживания. Особенно в нише, где сессии по 13 раз в месяц.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤6⚡4👏1🤔1🍾1👀1
Конец эпохи перекупов: как китайские продавцы ломают правила игры на маркетплейсах
Когда-то модель была простой: купил дешевле в Китае — продал дороже на Wildberries или Ozon.
Но в 2025 всё начинает меняться. Китайцы больше не нуждаются в посредниках. Они сами выходят на маркетплейсы — и делают это всё агрессивнее.
А США, наоборот, ставит барьеры: отменяет de minimis для Китая, поднимает тарифы, вводит новые ограничения.
В новой статье на VC:
👉 Почему Amazon уже наполовину китайский — и к чему это привело
👉 Как рост тарифов в США переориентирует китайских продавцов на Россию
👉 И какое место остаётся российским селлерам, пока маркетплейсы превращаются в китайские гипермаркеты
Читать на VC
Когда-то модель была простой: купил дешевле в Китае — продал дороже на Wildberries или Ozon.
Но в 2025 всё начинает меняться. Китайцы больше не нуждаются в посредниках. Они сами выходят на маркетплейсы — и делают это всё агрессивнее.
А США, наоборот, ставит барьеры: отменяет de minimis для Китая, поднимает тарифы, вводит новые ограничения.
В новой статье на VC:
👉 Почему Amazon уже наполовину китайский — и к чему это привело
👉 Как рост тарифов в США переориентирует китайских продавцов на Россию
👉 И какое место остаётся российским селлерам, пока маркетплейсы превращаются в китайские гипермаркеты
Читать на VC
🔥11❤7👏2👨💻1
🤔 Маркетплейсы растут?
По данным исследования "Точка Маркетплейсы" средний оборот селлеров в первом квартале 2025 вырос на 14%, медианный — аж на 36%.
Звучит красиво… пока не увидишь, что новых продавцов почти не прибавилось: всего +0,45%.
Почему так?
Потому что вход на рынок уже не кажется вкусным. Комиссии выросли вдвое, реклама тоже. Пришел, залил товар — и понял, что работаешь не на себя, а на маркетплейс.
Самое интересное — 99% продавцов делят между собой всего 27% оборота 😢
Почти всё остальное у топов. Богатые становятся богаче, а новички — крутятся в нуле.
По факту сейчас работает другая модель
Не «зайди и заработай», а «останься и выживи».
И это ведёт к консолидации. А за ней — к скучному ассортименту и выжженным нишам.
И да: по данным "МойСклад", общий рост — около 10% за год. То есть чуть выше инфляции.
То есть, рынок по сути топчется на месте.
О чем это говорит?
Рост маркетплейсов больше не про масштаб, а про перераспределение. Продавцов почти не прибавилось, зато выросли обороты у тех, кто уже давно в игре.
Площадки идут разными путями, но тренд один — укрупнение, а не экспансия.
По данным исследования "Точка Маркетплейсы" средний оборот селлеров в первом квартале 2025 вырос на 14%, медианный — аж на 36%.
Звучит красиво… пока не увидишь, что новых продавцов почти не прибавилось: всего +0,45%.
Почему так?
Потому что вход на рынок уже не кажется вкусным. Комиссии выросли вдвое, реклама тоже. Пришел, залил товар — и понял, что работаешь не на себя, а на маркетплейс.
Самое интересное — 99% продавцов делят между собой всего 27% оборота 😢
Почти всё остальное у топов. Богатые становятся богаче, а новички — крутятся в нуле.
По факту сейчас работает другая модель
Не «зайди и заработай», а «останься и выживи».
И это ведёт к консолидации. А за ней — к скучному ассортименту и выжженным нишам.
И да: по данным "МойСклад", общий рост — около 10% за год. То есть чуть выше инфляции.
То есть, рынок по сути топчется на месте.
О чем это говорит?
Рост маркетплейсов больше не про масштаб, а про перераспределение. Продавцов почти не прибавилось, зато выросли обороты у тех, кто уже давно в игре.
Площадки идут разными путями, но тренд один — укрупнение, а не экспансия.
🔥17❤9🤯6🤔4
Как удержать результат в Директе, когда сезон меняется, а рынок лихорадит
Один раз снизить цену лида — это успех.
Сделать так, чтобы она не полезла обратно вверх через несколько месяцев — это уже искусство.
В новом кейсе на VC рассказываем, как мы удержали результат для Лесобиржи в нише, где спрос пляшет по календарю.
👉 Как перераспределили бюджет между внешней и внутренней отделкой, чтобы не сливать в минус
👉 Зачем заводили ретаргетинг не просто "на всех с сайта", а с поведенческими фильтрами
👉 И как спасали рекламные кампании в самый мёртвый период — новогодние каникулы
Читать на VC
Один раз снизить цену лида — это успех.
Сделать так, чтобы она не полезла обратно вверх через несколько месяцев — это уже искусство.
В новом кейсе на VC рассказываем, как мы удержали результат для Лесобиржи в нише, где спрос пляшет по календарю.
👉 Как перераспределили бюджет между внешней и внутренней отделкой, чтобы не сливать в минус
👉 Зачем заводили ретаргетинг не просто "на всех с сайта", а с поведенческими фильтрами
👉 И как спасали рекламные кампании в самый мёртвый период — новогодние каникулы
Читать на VC
🔥14❤6⚡3👏1
Покупки без витрины: как бренды пробиваются в голосовые ассистенты
Voice commerce развивается медленно, но устойчиво. В США и Китае через голос уже можно заказать продукты, подписки, услуги и просто повторить прошлую покупку.
Работает это через Alexa, Google Assistant, Siri и локальных ассистентов вроде «Алисы» в России.
Где это уже работает?
— Amazon и Walmart встроили свои каталоги в голосовые платформы — заказывать можно без экрана
— Domino’s Pizza принимает заказы через Google Assistant
— В Китае через голос можно вызвать клинера или проконсультироваться с врачом
По прогнозу The Business Research Company, глобальный рынок voice commerce в 2025 достигнет $151 млрд.
И по опросам, 40–43% владельцев умных колонок уже покупали голосом.
Проблемы
👉 Низкий чек — покупают то, что уже знакомо: корм, подгузники, бытовое
👉 Нет витрины — нельзя сравнить, почитать отзывы, увидеть аналоги
👉 Ошибки распознавания — особенно с названиями товаров и брендов
Voice commerce — это не отдельный канал, а надстройка над существующими клиентами.
Он работает там, где покупки повторяются и хочется минимизировать трение.
Встроиться в голос — значит победить в борьбе за “первое название”
Когда человек говорит: «Alexa, закажи зубную пасту» — он не сравнивает, не листает. Он либо называет бренд, либо ассистент выбирает сам — чаще по истории заказов.
В этом и суть: в голосовой покупке нет витрины, нет конкурентов рядом. Есть мгновенный выбор.
Поэтому бренды борются за то, чтобы быть тем, кого назовут — или выберет ассистент.
А что в России?
Пока всё в тестовом режиме.
В 2024 году Яндекс.Маркет начал пробовать голосовые заказы через «Алису» — с ограниченным списком товаров и сценариев.
Основной кейс — повторные заказы.
Это логично: без витрины и выбора — зато быстро и без лишних касаний.
Если у вас частотные товары и повторные покупки — за направлением стоит следить.
Но как основной канал пока рано.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
Voice commerce развивается медленно, но устойчиво. В США и Китае через голос уже можно заказать продукты, подписки, услуги и просто повторить прошлую покупку.
Работает это через Alexa, Google Assistant, Siri и локальных ассистентов вроде «Алисы» в России.
Где это уже работает?
— Amazon и Walmart встроили свои каталоги в голосовые платформы — заказывать можно без экрана
— Domino’s Pizza принимает заказы через Google Assistant
— В Китае через голос можно вызвать клинера или проконсультироваться с врачом
По прогнозу The Business Research Company, глобальный рынок voice commerce в 2025 достигнет $151 млрд.
И по опросам, 40–43% владельцев умных колонок уже покупали голосом.
Проблемы
👉 Низкий чек — покупают то, что уже знакомо: корм, подгузники, бытовое
👉 Нет витрины — нельзя сравнить, почитать отзывы, увидеть аналоги
👉 Ошибки распознавания — особенно с названиями товаров и брендов
Voice commerce — это не отдельный канал, а надстройка над существующими клиентами.
Он работает там, где покупки повторяются и хочется минимизировать трение.
Встроиться в голос — значит победить в борьбе за “первое название”
Когда человек говорит: «Alexa, закажи зубную пасту» — он не сравнивает, не листает. Он либо называет бренд, либо ассистент выбирает сам — чаще по истории заказов.
В этом и суть: в голосовой покупке нет витрины, нет конкурентов рядом. Есть мгновенный выбор.
Поэтому бренды борются за то, чтобы быть тем, кого назовут — или выберет ассистент.
А что в России?
Пока всё в тестовом режиме.
В 2024 году Яндекс.Маркет начал пробовать голосовые заказы через «Алису» — с ограниченным списком товаров и сценариев.
Основной кейс — повторные заказы.
Это логично: без витрины и выбора — зато быстро и без лишних касаний.
Если у вас частотные товары и повторные покупки — за направлением стоит следить.
Но как основной канал пока рано.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
🔥15❤6🤔4👀2
Реклама на Ozon через Я.Директ: когда срабатывает — а когда только сжигает бюджет
Многие селлеры слышали: можно пустить рекламу на Ozon не через сам Ozon, а через Я.Директ. Это правда. И иногда — очень выгодно. А иногда — нет.
Мы протестировали такой подход на нескольких магазинах и увидели: эффект сильно зависит от 4 вещей. В одних случаях только впустую расходует деньги. В других реклама заходит на ура.
В статье:
👉 В каких случаях лучше даже не пытаться
👉 Конкретные кейсы: когда реклама выстрелила, а когда провалилась
👉 При каких условиях Я.Директ действительно может привести покупателей с Ozon
→ЧИТАТЬ НА VC
Многие селлеры слышали: можно пустить рекламу на Ozon не через сам Ozon, а через Я.Директ. Это правда. И иногда — очень выгодно. А иногда — нет.
Мы протестировали такой подход на нескольких магазинах и увидели: эффект сильно зависит от 4 вещей. В одних случаях только впустую расходует деньги. В других реклама заходит на ура.
В статье:
👉 В каких случаях лучше даже не пытаться
👉 Конкретные кейсы: когда реклама выстрелила, а когда провалилась
👉 При каких условиях Я.Директ действительно может привести покупателей с Ozon
→ЧИТАТЬ НА VC
🔥14❤8👏4🤔4
Китайцы сделали «ракету для доставки с Taobao» — и она взлетела
Если бы год назад мне сказали, что Taobao будет запускать ракеты, чтобы доставлять тебе носки за час, я бы подумал, что это шутка.
Но вот тебе новость из серии «ну охренеть»:
28 мая над китайским городом Хайян в небе взлетела многоразовая ракета Hiker-1 от компании Sepoch.
Поднялась на 2,5 км, развернулась и мягко села в море — прям как у SpaceX
А теперь угадай, кто партнёр у Sepoch?
Taobao. Да-да, тот самый маркетплейс, где ты покупают чехлы по $0.40.
Уже в августе 2024 они подписали с Sepoch соглашение: цель — доставлять до 10 тонн груза в любую точку планеты меньше чем за час.
Носки, айфоны, запчасти, хоть мопед — всё, что влезет в грузовой отсек объёмом 120 м³.
Когда проект только анонсировали, многие думали: пиар. Ну типа, «а давайте тоже ракету сделаем, вдруг хайпанёт».
Но вот уже реальные тесты.
Ракета в небе. И Taobao явно играет в долгую — у них миллионы заказов в день и своя мотивация выжать из логистики всё до последней секунды.
Это пока не коммерческая доставка, но момент исторический. В буквальном смысле: e-commerce запускает ракеты. Не в переносном, а в прямом.
Мир немножко поехал. И это классно.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
Если бы год назад мне сказали, что Taobao будет запускать ракеты, чтобы доставлять тебе носки за час, я бы подумал, что это шутка.
Но вот тебе новость из серии «ну охренеть»:
28 мая над китайским городом Хайян в небе взлетела многоразовая ракета Hiker-1 от компании Sepoch.
Поднялась на 2,5 км, развернулась и мягко села в море — прям как у SpaceX
А теперь угадай, кто партнёр у Sepoch?
Taobao. Да-да, тот самый маркетплейс, где ты покупают чехлы по $0.40.
Уже в августе 2024 они подписали с Sepoch соглашение: цель — доставлять до 10 тонн груза в любую точку планеты меньше чем за час.
Носки, айфоны, запчасти, хоть мопед — всё, что влезет в грузовой отсек объёмом 120 м³.
Когда проект только анонсировали, многие думали: пиар. Ну типа, «а давайте тоже ракету сделаем, вдруг хайпанёт».
Но вот уже реальные тесты.
Ракета в небе. И Taobao явно играет в долгую — у них миллионы заказов в день и своя мотивация выжать из логистики всё до последней секунды.
Это пока не коммерческая доставка, но момент исторический. В буквальном смысле: e-commerce запускает ракеты. Не в переносном, а в прямом.
Мир немножко поехал. И это классно.
→ Контекстная реклама для мебельщиков с гарантией
🔥21🤯8⚡3😱3🍾1👀1