Wibes — новый TikTok Shop или новый Amazon Spark?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
🔥23❤20👏14⚡7
В DIY, автотоварах и e-pharma доля независимого e-com более 50%
Хотя маркетплейсы продолжают набирать популярность, далеко не все ниши находятся в их руках.
В некоторых категориях независимый e-commerce чувствует себя очень уверенно.
Вот несколько фактов:
DIY — 55% рынка у независимых магазинов.
Автотовары — почти 57% рынка всё ещё за классическими онлайн-магазинами.
E-pharma — 80% рынка
Товары для дома хоть и 20%, но категория менее консолидирована. Доля 50% рынка.
Это значит, что половина общего оборота в категории приходится не на гигантов отрасли.
Меньше только в автотоварах – 30%
Почему так?
Во-первых, в таких нишах часто продаются специализированные или премиальные товары (например, инструменты, автозапчасти, высококачественная одежда и обувь), где покупатели всё чаще предпочитают обращаться к экспертам, а не к универсальным маркетплейсам.
Во-вторых, нишевые магазины и крупные классические онлайн-ресурсы прекрасно конкурируют с маркетплейсами, предоставляя ценность и уникальный сервис, которые невозможно найти на платформе, ориентированной на всё подряд.
💡 Вывод: Niche-маркетплейсы и крупные независимые магазины ещё далеко не сдали свои позиции и продолжают уверенно конкурировать с гигантами.
Полную презу по рынку ecom от Яков и Партнеры (ex-McKinsey) можно скачать ниже👇
Хотя маркетплейсы продолжают набирать популярность, далеко не все ниши находятся в их руках.
В некоторых категориях независимый e-commerce чувствует себя очень уверенно.
Вот несколько фактов:
DIY — 55% рынка у независимых магазинов.
Автотовары — почти 57% рынка всё ещё за классическими онлайн-магазинами.
E-pharma — 80% рынка
Товары для дома хоть и 20%, но категория менее консолидирована. Доля 50% рынка.
Это значит, что половина общего оборота в категории приходится не на гигантов отрасли.
Меньше только в автотоварах – 30%
Почему так?
Во-первых, в таких нишах часто продаются специализированные или премиальные товары (например, инструменты, автозапчасти, высококачественная одежда и обувь), где покупатели всё чаще предпочитают обращаться к экспертам, а не к универсальным маркетплейсам.
Во-вторых, нишевые магазины и крупные классические онлайн-ресурсы прекрасно конкурируют с маркетплейсами, предоставляя ценность и уникальный сервис, которые невозможно найти на платформе, ориентированной на всё подряд.
💡 Вывод: Niche-маркетплейсы и крупные независимые магазины ещё далеко не сдали свои позиции и продолжают уверенно конкурировать с гигантами.
Полную презу по рынку ecom от Яков и Партнеры (ex-McKinsey) можно скачать ниже👇
❤29🔥26👏20🤯1
Подъехали новые цифры от ЮMoney
На днях они проводили новый опрос среди покупателей.
Разберём 6 ключевых инсайтов из опроса ЮMoney и как их использовать, чтобы поднять продажи.
1⃣ 49% выбирают самовывоз
Почти половина клиентов хотят приехать за заказом сами.
Сделайте самовывоз максимально удобным: укажите точный адрес, добавьте карту, напишите, сколько времени занимает получение. А ещё лучше – предложите скидку за самовывоз.
2⃣ 38% тратят до 5 000 рублей в месяц
Это самая массовая категория покупателей.
Если у вас есть товары в этом бюджете – выделяйте их! Подборки «Лучшие покупки до 5 000 руб.», акции «Товар дня» в этой ценовой категории, бесплатная доставка – всё это увеличит продажи.
3⃣ 15% принимают решение из-за скидок
Скидки и акции – один из главных триггеров.
Используйте динамические скидки, персонализированные промокоды, продавайте комплекты со скидкой. Но не превращайте магазин в дисконт – делайте скидки осмысленно.
4⃣ 65% покупают со смартфона
Большинство людей делают заказы с мобильных устройств.
Оптимизируйте мобильную версию сайта, ускорьте загрузку страниц, упростите оформление заказа. Подумайте о внедрении покупки в один клик.
5⃣ 6% покупателей используют мессенджеры для заказов
6% может показаться небольшой цифрой, но эта цифра может быть стать доп прибылью.
Подключите чат-бота или консультанта в WhatsApp/Telegram. Упростите процесс покупки прямо в мессенджере – это увеличит конверсию.
6⃣ 41% оплачивают картами, 23% – электронными кошельками, 20% – через СБП
Разные покупатели – разные предпочтения в оплате
Тут очевидно — дайте пользователям максимум способов оплаты. Чем проще заплатить, тем выше конверсия в покупку.
Интернет-шопинг – про удобство. Используйте данные, подстраивайтесь под поведение клиентов и будет счастье
На днях они проводили новый опрос среди покупателей.
Разберём 6 ключевых инсайтов из опроса ЮMoney и как их использовать, чтобы поднять продажи.
1⃣ 49% выбирают самовывоз
Почти половина клиентов хотят приехать за заказом сами.
Сделайте самовывоз максимально удобным: укажите точный адрес, добавьте карту, напишите, сколько времени занимает получение. А ещё лучше – предложите скидку за самовывоз.
2⃣ 38% тратят до 5 000 рублей в месяц
Это самая массовая категория покупателей.
Если у вас есть товары в этом бюджете – выделяйте их! Подборки «Лучшие покупки до 5 000 руб.», акции «Товар дня» в этой ценовой категории, бесплатная доставка – всё это увеличит продажи.
3⃣ 15% принимают решение из-за скидок
Скидки и акции – один из главных триггеров.
Используйте динамические скидки, персонализированные промокоды, продавайте комплекты со скидкой. Но не превращайте магазин в дисконт – делайте скидки осмысленно.
4⃣ 65% покупают со смартфона
Большинство людей делают заказы с мобильных устройств.
Оптимизируйте мобильную версию сайта, ускорьте загрузку страниц, упростите оформление заказа. Подумайте о внедрении покупки в один клик.
5⃣ 6% покупателей используют мессенджеры для заказов
6% может показаться небольшой цифрой, но эта цифра может быть стать доп прибылью.
Подключите чат-бота или консультанта в WhatsApp/Telegram. Упростите процесс покупки прямо в мессенджере – это увеличит конверсию.
6⃣ 41% оплачивают картами, 23% – электронными кошельками, 20% – через СБП
Разные покупатели – разные предпочтения в оплате
Тут очевидно — дайте пользователям максимум способов оплаты. Чем проще заплатить, тем выше конверсия в покупку.
Интернет-шопинг – про удобство. Используйте данные, подстраивайтесь под поведение клиентов и будет счастье
❤26🔥23👏19
Marc O’Polo и Авито: как мода осваивает классифайды и ресейл
Шведско-немецкий fashion-бренд Marc O'Polo впервые выходит на «Авито»— и не просто так.
Они не просто начали продавать вещи на классифайде (что уже само по себе нестандартно для глобальных брендов), а сделали это в формате лимитированной распродажи.
Что интересно:
🔹 На площадке уже 170+ товаров из коллекции SS 2025, которая еще даже не поступила в продажу.
🔹 50% выручки уйдет в благотворительный фонд, который занимается ресейлом и переработкой одежды.
🔹 «Авито» активно двигает тему устойчивой моды: по их данным, в 2024 году 62% всей одежды на платформе было из секонда.
Что это значит для рынка ecom?
1️⃣ Классифайды становятся точкой входа для крупных брендов. Даже премиальный fashion-тег теперь может зайти на «Авито» и не потерять лицо.
2️⃣ Фокус на ресейл становится мейнстримом. Бренды больше не боятся вторичного рынка – они хотят быть его частью, контролировать и монетизировать.
3️⃣ Продажи через нетипичные каналы работают. Бренды идут за аудиторией, а не ждут, когда она придет в их онлайн-магазины.
Кто следующий? Может, увидим Zara или Adidas в разделе б/у?
Шведско-немецкий fashion-бренд Marc O'Polo впервые выходит на «Авито»— и не просто так.
Они не просто начали продавать вещи на классифайде (что уже само по себе нестандартно для глобальных брендов), а сделали это в формате лимитированной распродажи.
Что интересно:
🔹 На площадке уже 170+ товаров из коллекции SS 2025, которая еще даже не поступила в продажу.
🔹 50% выручки уйдет в благотворительный фонд, который занимается ресейлом и переработкой одежды.
🔹 «Авито» активно двигает тему устойчивой моды: по их данным, в 2024 году 62% всей одежды на платформе было из секонда.
Что это значит для рынка ecom?
1️⃣ Классифайды становятся точкой входа для крупных брендов. Даже премиальный fashion-тег теперь может зайти на «Авито» и не потерять лицо.
2️⃣ Фокус на ресейл становится мейнстримом. Бренды больше не боятся вторичного рынка – они хотят быть его частью, контролировать и монетизировать.
3️⃣ Продажи через нетипичные каналы работают. Бренды идут за аудиторией, а не ждут, когда она придет в их онлайн-магазины.
Кто следующий? Может, увидим Zara или Adidas в разделе б/у?
🔥21❤16⚡11🍾3🤔1👀1
Используйте силу "штуки"
Как люди ищут товары, если не знают, как они называются?
Просто: «штука, которая…»
Например, не "держатель для галстука", а "штука, которая держит галстук".
Чаще всего добавляют один из пяти глаголов:
1⃣Делает — кудри, дырки в бумаге, дубли в кино
2⃣Держит — телефоны, чулки, галстук
3⃣ Закрывает — батареи, ванны, глаз у окулиста
4⃣ Убирает — пыль, шерсть с одежды, катышки
5⃣ Показывает — скорость в машине, видео на стене
В 2024 году в Яндексе было 1,5 млн таких запросов.
Так что если настраиваете SEO — учтитывайте "штучников".
Как люди ищут товары, если не знают, как они называются?
Просто: «штука, которая…»
Например, не "держатель для галстука", а "штука, которая держит галстук".
Чаще всего добавляют один из пяти глаголов:
1⃣Делает — кудри, дырки в бумаге, дубли в кино
2⃣Держит — телефоны, чулки, галстук
3⃣ Закрывает — батареи, ванны, глаз у окулиста
4⃣ Убирает — пыль, шерсть с одежды, катышки
5⃣ Показывает — скорость в машине, видео на стене
В 2024 году в Яндексе было 1,5 млн таких запросов.
Так что если настраиваете SEO — учтитывайте "штучников".
🔥37👏25🤣15⚡12❤2👨💻1👀1
Handmade уже не про бабушек с вязанием
Это огромный рынок, который растёт, потому что люди устали от однотипных вещей.
В 2024 году на «Ярмарке Мастеров» появилось почти миллион новых товаров, а средний чек вырос на 9,5%.
Всё потому, что людям важна уникальность. Они хотят не просто «ручную работу», а что-то особенное.
Среди хитов продаж:
▪️Кружка рудокопа из Deep Rock Galactic – геймерский мерч, который стал культовым среди фанатов.
▪️Куклы-реборны – гиперреалистичные младенцы, которые выглядят, как настоящие.
▪️Карты Таро – эзотерика стабильно держит спрос.
▪️Винтажные украшения, женские сумки и свитшоты – спрос на них растёт, причём на толстовки аж в 4 раза.
Почему так?
Всё просто: рынок массовых товаров перенасыщен. Одинаковые вещи, предсказуемые дизайны, никакой души. Люди ищут что-то, чего нет у всех, а handmade даёт именно это.
И самое интересное – это уже не просто вязание и лепка. Сейчас в хендмейде много апсайклинга, реставрации, антиквариата, геймерской тематики и даже эзотерики.
Каждый находит своё.
Это огромный рынок, который растёт, потому что люди устали от однотипных вещей.
В 2024 году на «Ярмарке Мастеров» появилось почти миллион новых товаров, а средний чек вырос на 9,5%.
Всё потому, что людям важна уникальность. Они хотят не просто «ручную работу», а что-то особенное.
Среди хитов продаж:
▪️Кружка рудокопа из Deep Rock Galactic – геймерский мерч, который стал культовым среди фанатов.
▪️Куклы-реборны – гиперреалистичные младенцы, которые выглядят, как настоящие.
▪️Карты Таро – эзотерика стабильно держит спрос.
▪️Винтажные украшения, женские сумки и свитшоты – спрос на них растёт, причём на толстовки аж в 4 раза.
Почему так?
Всё просто: рынок массовых товаров перенасыщен. Одинаковые вещи, предсказуемые дизайны, никакой души. Люди ищут что-то, чего нет у всех, а handmade даёт именно это.
И самое интересное – это уже не просто вязание и лепка. Сейчас в хендмейде много апсайклинга, реставрации, антиквариата, геймерской тематики и даже эзотерики.
Каждый находит своё.
🔥32❤25👏19
Не запускайте свой fashion бренд, пока не посмотрите это видео.
На нашем YouTube-канале новое видео. Сегодня наш гость Светлана Зубова, основатель агентства EcomGuru (@ecomm_guru) и владелица собственного fashion бренда.
Что на видео?
- С чего нужно стартовать свой бренд?
- Способы продвижения актуальные в нише fashion в 2025-ом году.
- Фишки перевода трафика из маркетплейсов на свои площадки
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
На нашем YouTube-канале новое видео. Сегодня наш гость Светлана Зубова, основатель агентства EcomGuru (@ecomm_guru) и владелица собственного fashion бренда.
Что на видео?
- С чего нужно стартовать свой бренд?
- Способы продвижения актуальные в нише fashion в 2025-ом году.
- Фишки перевода трафика из маркетплейсов на свои площадки
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
🔥26❤20👏17😍3👨💻3⚡1👀1
Яндекс идет в Shopify-игру
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
🔥29❤17👏17
Трамп добивает дропшиппинг
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
🔥30👏19❤16🤔3
Покупатели массово идут в магазины… через ИИ
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
🔥28👏19❤17🤯1
Размещение у блогеров с оплатой по факту заказа в 2025-ом году.
Когда заблокировали Instagram, TikTok и YouTube, блогерам стало немного не по себе. Доходы средних и крупных авторов к kсередине 2024-го просели на 50%.
Фикс за пост? Забудь. Рекламные бюджеты потекли в другие стороны — туда, где можно чётко посчитать результат: покупку, заявку, регистрацию.
🤝 И вот тут случился неожиданный камбэк партнёрского маркетинга.
Условия простые: сделал результат — получил деньги. Не сделал — ну, сорян. Зато понятно, прозрачно, без «покажите охваты».
Самые жирные категории для блогеров, кто перешёл на партнёрку:
▪️Маркетплейсы — 32% всех заработков
▪️Одежда и обувь — 15%
▪️Электроника — 12%
И вот что особенно интересно
Telegram оказался мощнее YouTube — в 2 раза больше заказов
Средний чек в Telegram — 9795₽,
в VK — 5939₽,
в Дзене — 4354₽.
А у блокированных платформ — 2300–2800₽.
Как говорится, feel the difference.
Все эти данные — из большого исследования от компании “Такпродам” (экосистема Admitad). Проанализировали 12+ млн заказов, которые блогеры принесли брендам — так что инфа плотная.
Бренды тоже поняли фишку. Им нужен не креатив, а продажи.
Так что блогеры начали топить за гибрид: «давайте платить и за действия, и за клики».
И ещё — хотят бартера. Да, снова. Просто договориться с маркетплейсами пока сложнее, чем хочется: юрка, контракты, маркировка — всё это тормозит.
Но тренд очевиден: блогеры становятся каналом продаж. Не просто медийкой, а полноценным источником клиентов.
Наш учредитель Вик Довнар в рамках клуба «визионеры» вытащил всю подноготную нового тренда у Дениса Гугкаева руководителя “Getblogger”.
- Что делать если вашу компанию не берут блогеры в рекламу по CPA-модели?
- Какие платформы берут небольшие ИМ на рекламу с оплатой по факту заказа?
- Как защититься от скама?
- Сколько платят крупняки в мебели за клиента приведенного по факту заказа?
Вся подноготная CPA-рынка о которой не говорят открыто. В закрытом канале Вика Довнара - «Визионеры»
Когда заблокировали Instagram, TikTok и YouTube, блогерам стало немного не по себе. Доходы средних и крупных авторов к kсередине 2024-го просели на 50%.
Фикс за пост? Забудь. Рекламные бюджеты потекли в другие стороны — туда, где можно чётко посчитать результат: покупку, заявку, регистрацию.
🤝 И вот тут случился неожиданный камбэк партнёрского маркетинга.
Условия простые: сделал результат — получил деньги. Не сделал — ну, сорян. Зато понятно, прозрачно, без «покажите охваты».
Самые жирные категории для блогеров, кто перешёл на партнёрку:
▪️Маркетплейсы — 32% всех заработков
▪️Одежда и обувь — 15%
▪️Электроника — 12%
И вот что особенно интересно
Telegram оказался мощнее YouTube — в 2 раза больше заказов
Средний чек в Telegram — 9795₽,
в VK — 5939₽,
в Дзене — 4354₽.
А у блокированных платформ — 2300–2800₽.
Как говорится, feel the difference.
Все эти данные — из большого исследования от компании “Такпродам” (экосистема Admitad). Проанализировали 12+ млн заказов, которые блогеры принесли брендам — так что инфа плотная.
Бренды тоже поняли фишку. Им нужен не креатив, а продажи.
Так что блогеры начали топить за гибрид: «давайте платить и за действия, и за клики».
И ещё — хотят бартера. Да, снова. Просто договориться с маркетплейсами пока сложнее, чем хочется: юрка, контракты, маркировка — всё это тормозит.
Но тренд очевиден: блогеры становятся каналом продаж. Не просто медийкой, а полноценным источником клиентов.
Наш учредитель Вик Довнар в рамках клуба «визионеры» вытащил всю подноготную нового тренда у Дениса Гугкаева руководителя “Getblogger”.
- Что делать если вашу компанию не берут блогеры в рекламу по CPA-модели?
- Какие платформы берут небольшие ИМ на рекламу с оплатой по факту заказа?
- Как защититься от скама?
- Сколько платят крупняки в мебели за клиента приведенного по факту заказа?
Вся подноготная CPA-рынка о которой не говорят открыто. В закрытом канале Вика Довнара - «Визионеры»
🔥25❤16👏15⚡3🍾2
Что реально продаёт в e-com, кроме скидок и ярких баннеров?
Ашманов с командой провели исследование, и ответ оказался скучным — но важным: люди покупают у тех, кому доверяют.
Доверие — главный триггер. Не цена, не лендинг с вылетающей пандой, не сторисы с пляжей.
А теперь внимание: а как это доверие появляется?
Первое место — отзывики. 56% людей считают их самым мощным инструментом, чтобы повысить доверие. Они идут туда почитать, что пишут другие.
Даже не на сайт, не в инсту — сначала читать, что думают такие же как они.
48% — предпочитают Яндекс и Гугл.
39% — смотрят соцсети.
39% — идут на официальный сайт.
А дальше интереснее
Мужчины больше верят статьям и обзорам у блогеров. Женщины — отзывам.
Люди постарше — хотят прийти в магазин и пощупать.
Молодёжь — общается с персоналом и смотрит блоги.
Низкий доход — читают статьи.
Средний — лазят по отзывам и по сайту.
И вот тут важно: чтобы человек поверил продавцу, ему часто даже не нужно сначала купить — достаточно, чтобы он почитал отзывы.
То есть ты можешь влиять на доверие, не тратя ничего на продукт.
Да, звучит уныло.
Но по факту — это самый дешёвый и быстрый способ увеличить продажи.
Вывод?
Если у тебя классный товар, но о тебе нет отзывов на других ресурсах — ты как бариста, который варит отличный кофе и молчит о нём в подвале.
Ашманов с командой провели исследование, и ответ оказался скучным — но важным: люди покупают у тех, кому доверяют.
Доверие — главный триггер. Не цена, не лендинг с вылетающей пандой, не сторисы с пляжей.
А теперь внимание: а как это доверие появляется?
Первое место — отзывики. 56% людей считают их самым мощным инструментом, чтобы повысить доверие. Они идут туда почитать, что пишут другие.
Даже не на сайт, не в инсту — сначала читать, что думают такие же как они.
48% — предпочитают Яндекс и Гугл.
39% — смотрят соцсети.
39% — идут на официальный сайт.
А дальше интереснее
Мужчины больше верят статьям и обзорам у блогеров. Женщины — отзывам.
Люди постарше — хотят прийти в магазин и пощупать.
Молодёжь — общается с персоналом и смотрит блоги.
Низкий доход — читают статьи.
Средний — лазят по отзывам и по сайту.
И вот тут важно: чтобы человек поверил продавцу, ему часто даже не нужно сначала купить — достаточно, чтобы он почитал отзывы.
То есть ты можешь влиять на доверие, не тратя ничего на продукт.
Да, звучит уныло.
Но по факту — это самый дешёвый и быстрый способ увеличить продажи.
Вывод?
Если у тебя классный товар, но о тебе нет отзывов на других ресурсах — ты как бариста, который варит отличный кофе и молчит о нём в подвале.
🔥25⚡18❤17👏6👨💻2😱1
Россияне хотя бы иногда покупают после просмотра распаковки
Об этом говорится в исследовании Anketоlog. ru.
12% россиян признались, что покупают товары под влиянием распаковок, а 66% делают это время от времени.
Основная цель зрителей — получить больше информации перед покупкой.
Да, да — это не какая-то микропоп-культура из TikTok. Это уже часть потребительского поведения.
Люди смотрят, как кто-то достаёт вещь из коробки… и идут покупать.
Причём неважно, что распаковывают — телефон, швабру или трусы из Shein. Главное — реальность. Хочется увидеть товар не в глянцевом рендере, а в чужих руках. Пощупать глазами.
Заказ оформляют не потому что обзор техничный, а потому что «ну норм вроде, не обман».
При этом вот что важно:
Реальность > офигенные фото.
Честность > постановочные склейки.
"Купил сам" > "прислал бренд".
51% зрителей не доверяют, если видно, что это рекламный подгон.
Людям нужно ощущение, что автор такой же, как они. Покупает за свои, рассказывает без восторгов и истерик, просто показывает как есть.
И да, ASMR-распаковки — мимо кассы. Большинству или пофиг, или раздражает.
Вывод:
Если ты продаёшь товар, но не показываешь, как он приходит, открывается, ощущается в руках — ты теряешь контакт с аудиторией.
А если работаешь с блогерами — смотри не только на охваты, но и на подачу.
Об этом говорится в исследовании Anketоlog. ru.
12% россиян признались, что покупают товары под влиянием распаковок, а 66% делают это время от времени.
Основная цель зрителей — получить больше информации перед покупкой.
Да, да — это не какая-то микропоп-культура из TikTok. Это уже часть потребительского поведения.
Люди смотрят, как кто-то достаёт вещь из коробки… и идут покупать.
Причём неважно, что распаковывают — телефон, швабру или трусы из Shein. Главное — реальность. Хочется увидеть товар не в глянцевом рендере, а в чужих руках. Пощупать глазами.
Заказ оформляют не потому что обзор техничный, а потому что «ну норм вроде, не обман».
При этом вот что важно:
Реальность > офигенные фото.
Честность > постановочные склейки.
"Купил сам" > "прислал бренд".
51% зрителей не доверяют, если видно, что это рекламный подгон.
Людям нужно ощущение, что автор такой же, как они. Покупает за свои, рассказывает без восторгов и истерик, просто показывает как есть.
И да, ASMR-распаковки — мимо кассы. Большинству или пофиг, или раздражает.
Вывод:
Если ты продаёшь товар, но не показываешь, как он приходит, открывается, ощущается в руках — ты теряешь контакт с аудиторией.
А если работаешь с блогерами — смотри не только на охваты, но и на подачу.
🔥25❤17⚡12👏8
Temu и Shein под угрозой: Китай ищет лазейки
Любопытная штука: каждый третий покупатель Temu и Shein говорит, что свалит, если цены поднимутся.
И, похоже, пора собираться — Shein и Temu уже подтвердили: будет подорожание.
Почему?
Снова Трамп, снова пошлины. США начинают давить на китайский импорт, и у этих платформ просто не остаётся манёвра — либо взвинчивай цены, либо вали с рынка.
И спрос уже сыпется.
У Shein минус 41% ежедневных заказов, у Temu — минус 17%, у AliExpress — почти 40%. Это прям много.
Люди терпели и могли ждать свой товар месяц потому что дёшево. А теперь стало не так уж дёшево.
Кстати, показывает насколько низкая лояльность клиентов у ультра-дискаунтеров.
Теперь вопрос — куда им податься, если в США становится жарко?
Ответ — Мексика.
Суперлогично:
— рядом с Америкой
— можно использовать местные склады, чтобы обойти пошлины
— рынок растёт
— народ там любит низкие цены
— никакой регуляторной жести как в Европе, и никаких санкций как в России
Китайцы уже туда идут.
Мексика может стать для них такой лазейкой в Штаты — как раньше были Гонконг или Вьетнам для производства.
Любопытная штука: каждый третий покупатель Temu и Shein говорит, что свалит, если цены поднимутся.
И, похоже, пора собираться — Shein и Temu уже подтвердили: будет подорожание.
Почему?
Снова Трамп, снова пошлины. США начинают давить на китайский импорт, и у этих платформ просто не остаётся манёвра — либо взвинчивай цены, либо вали с рынка.
И спрос уже сыпется.
У Shein минус 41% ежедневных заказов, у Temu — минус 17%, у AliExpress — почти 40%. Это прям много.
Люди терпели и могли ждать свой товар месяц потому что дёшево. А теперь стало не так уж дёшево.
Кстати, показывает насколько низкая лояльность клиентов у ультра-дискаунтеров.
Теперь вопрос — куда им податься, если в США становится жарко?
Ответ — Мексика.
Суперлогично:
— рядом с Америкой
— можно использовать местные склады, чтобы обойти пошлины
— рынок растёт
— народ там любит низкие цены
— никакой регуляторной жести как в Европе, и никаких санкций как в России
Китайцы уже туда идут.
Мексика может стать для них такой лазейкой в Штаты — как раньше были Гонконг или Вьетнам для производства.
🔥33❤20👏13⚡7
Крошечная скидка, большие ставки: что мутит WB с Wibes?
Помните как ягодные запустили новую платформу?
Так вот прикол:
С 21 действует акция.
Если товар купили через Wibes, коммерция для продавца снижается до 1 процентного пунка.
Давайте начистоту -1% – это крохи
Обычному среднестатистическому селлеру это ничего не даст.
Но если у продавца хороший оборот — может как раз освободиться сумма, которой хватит на продвижение в Wibes.
Думаю, в этом основная цель – привлечь дядь и теть покрупнее.
Видно, что WB активно пытается встроить в маркетплейс механику TikTok.
И это логично.
Социальная коммерция — штука уже не нишевая: по миру она занимает около 20% от всего e-commerce.
WB явно хочет откусить от этого пирога.
Из интересного:
— уже 170k пользователей в день
— блогерам начали платить за заказ, а не охват
Пока выглядит как проба вырастить свою TikTok-зону внутри WB. Но, думаю, что ситуация с нельзяграмом может сыграть им на руку.
Насколько успешен будет проект — сложно сказать с уверенностью. Но внимание, деньги и ресурсы явно туда уже летят.
Помните как ягодные запустили новую платформу?
Так вот прикол:
С 21 действует акция.
Если товар купили через Wibes, коммерция для продавца снижается до 1 процентного пунка.
Давайте начистоту -1% – это крохи
Обычному среднестатистическому селлеру это ничего не даст.
Но если у продавца хороший оборот — может как раз освободиться сумма, которой хватит на продвижение в Wibes.
Думаю, в этом основная цель – привлечь дядь и теть покрупнее.
Видно, что WB активно пытается встроить в маркетплейс механику TikTok.
И это логично.
Социальная коммерция — штука уже не нишевая: по миру она занимает около 20% от всего e-commerce.
WB явно хочет откусить от этого пирога.
Из интересного:
— уже 170k пользователей в день
— блогерам начали платить за заказ, а не охват
Пока выглядит как проба вырастить свою TikTok-зону внутри WB. Но, думаю, что ситуация с нельзяграмом может сыграть им на руку.
Насколько успешен будет проект — сложно сказать с уверенностью. Но внимание, деньги и ресурсы явно туда уже летят.
🔥24👏9❤4🤯1
The RealReal: как красивая идея не выдержала eCommerce-реальности
Когда-то The RealReal обещала золотую середину между люксом и ресейлом: винтажный Chanel с гарантией подлинности, устойчивое потребление, доверие к продавцам и покупателям.
Инвесторы были в восторге, бренды сотрудничали, а журналисты называли это "будущим моды".
В сегодняшней статье на VC:
👉 Как выглядела модель ресейла, которая казалась беспроигрышной
👉 Почему выстроить бизнес на доверии оказалось опаснее, чем кажется
👉 И с чего начался откат, который закончился убытками в $134 млн
Читать на VC
Когда-то The RealReal обещала золотую середину между люксом и ресейлом: винтажный Chanel с гарантией подлинности, устойчивое потребление, доверие к продавцам и покупателям.
Инвесторы были в восторге, бренды сотрудничали, а журналисты называли это "будущим моды".
В сегодняшней статье на VC:
👉 Как выглядела модель ресейла, которая казалась беспроигрышной
👉 Почему выстроить бизнес на доверии оказалось опаснее, чем кажется
👉 И с чего начался откат, который закончился убытками в $134 млн
Читать на VC
🔥17🤔9👏6🤯3❤1
Самые нелепые 3 косяка в Я.Директ, которые обходятся компаниям в сотни тысяч. Встречаются часто - и каждый раз больно
Есть ошибки, за которые не стыдно. Потому что они не про «недостаток ума». Но есть и другие — которые случаются из-за спешки, отсутствия системы или банального «потом разберусь».
Они максимально бытовые. Но в сумме могут стоить не просто нервов, а сотен тысяч рублей.
Разбираем в статье:
👉 Как одна «гениальная» идея x3 по бюджету может убить весь ROMI
👉 Почему пауза в один день рушит весь ритм кампании
👉 Что стоит за словами «а пусть бренд красиво смотрится в выдаче» — и чем это заканчивается
Читать статью на VC
Есть ошибки, за которые не стыдно. Потому что они не про «недостаток ума». Но есть и другие — которые случаются из-за спешки, отсутствия системы или банального «потом разберусь».
Они максимально бытовые. Но в сумме могут стоить не просто нервов, а сотен тысяч рублей.
Разбираем в статье:
👉 Как одна «гениальная» идея x3 по бюджету может убить весь ROMI
👉 Почему пауза в один день рушит весь ритм кампании
👉 Что стоит за словами «а пусть бренд красиво смотрится в выдаче» — и чем это заканчивается
Читать статью на VC
🔥16🤯4👏3👀2❤1⚡1🤔1
ChatGPT теперь не просто болтает, а реально помогает покупать вещи.
Напиши ему, например: "Посоветуй ноутбук до 100к", и он покажет нормальные варианты — с картинками, ценами и ссылками. Даже распишет преимущества каждого варианта.
Без рекламы, без навязываний. Просто как будто умный друг прошерстил весь интернет и скинул тебе топовое.
Работает пока в категориях: мода, косметика, техника, товары для дома.
И даже если ты не платишь за подписку — всё равно доступно.
Если платишь (но не живёшь в Европе), то бот будет помнить, что ты искал раньше. То есть можно буквально вырастить себе ИИ-шопинг-ассистента.
Фишка в том, что OpenAI раньше нос воротил от рекламы. Мол, «никогда». А теперь осторожно щупает: партнёрки, но без платного продвижения.
И это не только ради красоты — они собираются к 2026 году зарабатывать миллиард долларов на бесплатных пользователях.
Ты ничего не платишь — но когда ты что-то покупаешь по совету ИИ, кто-то всё равно получает долю.
Кстати, раньше они уже запускали платформу для подбора товаров — Operator. Но она работала криво. А сейчас всё прямо внутри чата и гораздо умнее.
Вывод?
Походу, скоро "погуглить" будет значить "спросить у GPT". Или уже значит.
Напиши ему, например: "Посоветуй ноутбук до 100к", и он покажет нормальные варианты — с картинками, ценами и ссылками. Даже распишет преимущества каждого варианта.
Без рекламы, без навязываний. Просто как будто умный друг прошерстил весь интернет и скинул тебе топовое.
Работает пока в категориях: мода, косметика, техника, товары для дома.
И даже если ты не платишь за подписку — всё равно доступно.
Если платишь (но не живёшь в Европе), то бот будет помнить, что ты искал раньше. То есть можно буквально вырастить себе ИИ-шопинг-ассистента.
Фишка в том, что OpenAI раньше нос воротил от рекламы. Мол, «никогда». А теперь осторожно щупает: партнёрки, но без платного продвижения.
И это не только ради красоты — они собираются к 2026 году зарабатывать миллиард долларов на бесплатных пользователях.
Ты ничего не платишь — но когда ты что-то покупаешь по совету ИИ, кто-то всё равно получает долю.
Кстати, раньше они уже запускали платформу для подбора товаров — Operator. Но она работала криво. А сейчас всё прямо внутри чата и гораздо умнее.
Вывод?
Походу, скоро "погуглить" будет значить "спросить у GPT". Или уже значит.
🔥26❤8👏4🤯3
Почему лид в Я.Директ стоит как крыло самолета? Спойлер: дело не всегда в трафике
И это не магия, а типовая ошибка у 8 из 10 бизнесов
Бывает, компании льют трафик по всем правилам. Заголовки чёткие, кликабельность в норме — а каждый лид выходит золотым. Почему?
Разобрали, как сливают заявки, даже когда с рекламой всё ок:
👉 Почему не всегда виноваты настройки РК, ставки и «перегретый рынок»
👉 Что именно убивает конверсию: от скорости до неработающих кнопок
👉 Мини-чеклист: 8 вещей, которые стоит проверить на сайте
Читать статью на VC
И это не магия, а типовая ошибка у 8 из 10 бизнесов
Бывает, компании льют трафик по всем правилам. Заголовки чёткие, кликабельность в норме — а каждый лид выходит золотым. Почему?
Разобрали, как сливают заявки, даже когда с рекламой всё ок:
👉 Почему не всегда виноваты настройки РК, ставки и «перегретый рынок»
👉 Что именно убивает конверсию: от скорости до неработающих кнопок
👉 Мини-чеклист: 8 вещей, которые стоит проверить на сайте
Читать статью на VC
🔥17❤11👏5🤯2