Важное голосовое.
На вебинаре заполнено 200 мест из 500. Торопитесь. Это эсклюзив который вам никто больше не даст 🚀
Занять свое место
Подробнее
На вебинаре заполнено 200 мест из 500. Торопитесь. Это эсклюзив который вам никто больше не даст 🚀
Занять свое место
Подробнее
❤18🔥15👏13⚡7👨💻1
Кейс «Всёсмарт»: регионы готовы покупать ДОРОГО
Сеть магазинов «Всёсмарт» показала рост выручки на 136% за 2024 год.
И вот что интересно: 70% новых точек открыли в регионах (Сибирь, Дальний Восток), хотя 37% продаж всё ещё приходится на Москву.
Средний чек вырос на 21% и превысил 13 тысяч рублей.
Что это значит?
Это значит, что люди готовы платить больше за смарт-гаджеты. Лидеры продаж: пылесосы (27%), смартфоны и планшеты (26%), гаджеты для здоровья и спорта (11%).
Что это даёт екому?
Новые точки роста. Регионы становятся платёжеспособнее.
Если ещё недавно дорогую технику массово покупали только в мегаполисах, то теперь тренд меняется.
У «Всёсмарта» тут стратегия простая: ловить спрос там, где конкуренция ниже.
Сеть магазинов «Всёсмарт» показала рост выручки на 136% за 2024 год.
И вот что интересно: 70% новых точек открыли в регионах (Сибирь, Дальний Восток), хотя 37% продаж всё ещё приходится на Москву.
Средний чек вырос на 21% и превысил 13 тысяч рублей.
Что это значит?
Это значит, что люди готовы платить больше за смарт-гаджеты. Лидеры продаж: пылесосы (27%), смартфоны и планшеты (26%), гаджеты для здоровья и спорта (11%).
Что это даёт екому?
Новые точки роста. Регионы становятся платёжеспособнее.
Если ещё недавно дорогую технику массово покупали только в мегаполисах, то теперь тренд меняется.
У «Всёсмарта» тут стратегия простая: ловить спрос там, где конкуренция ниже.
❤26👏23🔥21🤔1
Wildberries расширяет возможности онлайн-примерки
Помните новость с запуском AR-примерки на ВБ?
Ранее 3D-модели были доступны только для предметов интерьера, а теперь к ним добавились:
- кухонная техника
- телевизоры и аудиотехника
- бытовая техника
- товары для отдыха и кемпинга
- садоводческий инвентарь
- сантехника
МП планирует расширять фичу и на другие категории. Похоже, что эксперимент с примеркой мебели прошел удачно.
Этот шаг подтверждает, что Wildberries следует мировому тренду на персонализацию покупательского опыта.
AR-технологии делают онлайн-шоппинг более удобным, приближая его к привычному офлайн-формату.
Помните новость с запуском AR-примерки на ВБ?
Ранее 3D-модели были доступны только для предметов интерьера, а теперь к ним добавились:
- кухонная техника
- телевизоры и аудиотехника
- бытовая техника
- товары для отдыха и кемпинга
- садоводческий инвентарь
- сантехника
МП планирует расширять фичу и на другие категории. Похоже, что эксперимент с примеркой мебели прошел удачно.
Этот шаг подтверждает, что Wildberries следует мировому тренду на персонализацию покупательского опыта.
AR-технологии делают онлайн-шоппинг более удобным, приближая его к привычному офлайн-формату.
🔥22❤21⚡17👏5💩1
Алиэкспресс 2.0? 🤔
В России запустили новый портал 1688.pro – такой мостик между нашими предпринимателями и гигантским китайским маркетплейсом 1688.com.
Напомню, что число трансграничных заказов в 2024 увеличилось на 47%. Компания ILC почуяла спрос, запартнерилась с Алибабой и открыла платформу.
По словам коммерческого директора ILC, раньше работать с китайскими поставщиками было как пройти квест: языковой барьер, заморочки с таможней, расчёты и доставка – полный набор головной боли.
Теперь всё это на себя берет платформа
Хотя насчет языкового барьера не уверен, перевод карточек – в лучших традициях Алиэкспресс, видно на скрине выше.
Большая часть описаний на пока тоже на китайском 🤷♂
Зато оплачивать можно в рублях без валютных заморочек, и цены на 30% ниже (как говорят в компании).
Короче, новость хорошая для малого и среднего бизнеса. Можно с меньшим геморром закупать напрямую у китайских производителей.
В России запустили новый портал 1688.pro – такой мостик между нашими предпринимателями и гигантским китайским маркетплейсом 1688.com.
Напомню, что число трансграничных заказов в 2024 увеличилось на 47%. Компания ILC почуяла спрос, запартнерилась с Алибабой и открыла платформу.
По словам коммерческого директора ILC, раньше работать с китайскими поставщиками было как пройти квест: языковой барьер, заморочки с таможней, расчёты и доставка – полный набор головной боли.
Теперь всё это на себя берет платформа
Хотя насчет языкового барьера не уверен, перевод карточек – в лучших традициях Алиэкспресс, видно на скрине выше.
Большая часть описаний на пока тоже на китайском 🤷♂
Зато оплачивать можно в рублях без валютных заморочек, и цены на 30% ниже (как говорят в компании).
Короче, новость хорошая для малого и среднего бизнеса. Можно с меньшим геморром закупать напрямую у китайских производителей.
⚡23❤20🔥19👏8
Маркетплейсы: здесь рулит цена, а не качество
И вроде бы всем все итак понятно. Но интересны детали.
Свежий опрос Webbankir показал, что 70,3% покупателей смотрят только на цену и скидки.
Качество волнует всего треть респондентов.
Вот ещё несколько неожиданных фактов:
👉 Программы лояльности не цепляют – они интересны только 39,7% пользователей.
👉 Людям не так важно видеть товар перед покупкой – всего 31,7% респондентов считает это критерием выбора.
👉 Сравнение товаров между продавцами – не главное. Хотя это вроде бы фишка маркетплейсов, в топ-3 плюсов оно не вошло.
👉 WB дешевле AliExpress – хотя товары на Ali едут прямо из Китая, у многих почему-то есть ощущение, что на Wildberries выгоднее.
Ещё одно подтверждение того что, если твой товар про качество, а не про низкую цену, маркетплейсы — не лучшее место для продаж. Здесь покупательская логика другая: люди не сравнивают характеристики, не выбирают «на годы», а хватают то, что дешевле прямо сейчас.
Что вы об этом думаете?
И вроде бы всем все итак понятно. Но интересны детали.
Свежий опрос Webbankir показал, что 70,3% покупателей смотрят только на цену и скидки.
Качество волнует всего треть респондентов.
Вот ещё несколько неожиданных фактов:
👉 Программы лояльности не цепляют – они интересны только 39,7% пользователей.
👉 Людям не так важно видеть товар перед покупкой – всего 31,7% респондентов считает это критерием выбора.
👉 Сравнение товаров между продавцами – не главное. Хотя это вроде бы фишка маркетплейсов, в топ-3 плюсов оно не вошло.
👉 WB дешевле AliExpress – хотя товары на Ali едут прямо из Китая, у многих почему-то есть ощущение, что на Wildberries выгоднее.
Ещё одно подтверждение того что, если твой товар про качество, а не про низкую цену, маркетплейсы — не лучшее место для продаж. Здесь покупательская логика другая: люди не сравнивают характеристики, не выбирают «на годы», а хватают то, что дешевле прямо сейчас.
Что вы об этом думаете?
🔥29❤21⚡14👏6👀2🤔1😱1🤓1
Европейские бренды возвращаются
Если верить прогнозам CORE.XP, то к концу 2025 года доля европейских брендов среди новых ритейлеров в России, может вырасти до 50% от общего числа.
Это на 21% больше, чем раньше.
В этом году на рынок ворвутся 12 европейских марок (7 было в 2024 году), а общее число иностранных игроков подскочит до 25.
При этом почти 80% новых имен будут представлять сегмент fashion
К слову, многие международные бренды, когда уезжали, оставили за собой торговые площади, которые теперь заняты российскими партнерами.
Это создает удобные условия для возвращения старых игроков и появления новых имен.
С большей вероятностью они сосредоточатся на премиальных торговых центрах, где свободных площадей почти нет – в 2024 году вакантные площади в московских ТЦ снизились до 8%, что возвращает нас к довоенным показателям.
Думаю, не стоит объяснять, что это также повлияет и на ecom сферу?
Двукратный рост европейских брендов способен разжечь конкуренцию в сегменте fashion, освежить ассортимент товаров и привлечь платежеспособную аудиторию.
Если верить прогнозам CORE.XP, то к концу 2025 года доля европейских брендов среди новых ритейлеров в России, может вырасти до 50% от общего числа.
Это на 21% больше, чем раньше.
В этом году на рынок ворвутся 12 европейских марок (7 было в 2024 году), а общее число иностранных игроков подскочит до 25.
При этом почти 80% новых имен будут представлять сегмент fashion
К слову, многие международные бренды, когда уезжали, оставили за собой торговые площади, которые теперь заняты российскими партнерами.
Это создает удобные условия для возвращения старых игроков и появления новых имен.
С большей вероятностью они сосредоточатся на премиальных торговых центрах, где свободных площадей почти нет – в 2024 году вакантные площади в московских ТЦ снизились до 8%, что возвращает нас к довоенным показателям.
Думаю, не стоит объяснять, что это также повлияет и на ecom сферу?
Двукратный рост европейских брендов способен разжечь конкуренцию в сегменте fashion, освежить ассортимент товаров и привлечь платежеспособную аудиторию.
🔥23❤17⚡13🤯4👏3
«ВсеИнструменты.ру» показали мощный рост. Что это значит для рынка?
ПАО "ВИ.ру" подвело итоги 2024 года, и цифры впечатляют:
- Выручка 170+ млрд рублей +28%
- Доля B2B-клиентов 70%, в 2023 году — 63%
- СТМ и эксклюзивный импорт — 11,2% товарной выручки, год назад было 10,5%
- Ассортимент вырос до 1,63 млн SKU
- Количество ПВЗ 1 229 +29%
- Склады и распределительные центры — 379 тыс. кв. м +23%
- Обработано 27,6 млн заказов, средний чек — 6 047 рублей +15%
Что это значит для рынка?
1⃣ B2B-сегмент становится ключевым драйвером роста
Компании всё чаще закупают инструменты и стройматериалы онлайн, а мп адаптируются под этот спрос.
2⃣ Усиливается ставка на собственные торговые марки и эксклюзивный импорт
Это не просто про прибыльность — это про контроль над ассортиментом и формирование уникального предложения.
3⃣ Растёт роль логистики
Идет борьба идёт за удобство и скорость доставки.
Многие ПВЗ, открытые в 2024, не имеют ограничений по весогабаритным
характеристикам отгружаемого товара. Это особенно удобно для B2B.
Плюс рост среднего чека. Это говорит либо о смещении структуры покупок в сторону более дорогих товаров, либо о том, что люди стали реже, но крупнее закупаться.
Куда всё движется?
«ВсеИнструменты.ру» явно показывает тренд — маркетплейсы становятся мощными b2b-платформами, меняя сам подход к закупкам.
СТМ и эксклюзивный импорт будут только расти, а логистика станет ключевым фактором конкуренции.
Интересный момент: на фоне этих всех успехов акции компании упали более чем в 2 раза. После IPO 5 июля 2024 года – 200 рублей за штуку, и к 27 января 2025 года их цена упала до 86,45 рубля
ПАО "ВИ.ру" подвело итоги 2024 года, и цифры впечатляют:
- Выручка 170+ млрд рублей +28%
- Доля B2B-клиентов 70%, в 2023 году — 63%
- СТМ и эксклюзивный импорт — 11,2% товарной выручки, год назад было 10,5%
- Ассортимент вырос до 1,63 млн SKU
- Количество ПВЗ 1 229 +29%
- Склады и распределительные центры — 379 тыс. кв. м +23%
- Обработано 27,6 млн заказов, средний чек — 6 047 рублей +15%
Что это значит для рынка?
1⃣ B2B-сегмент становится ключевым драйвером роста
Компании всё чаще закупают инструменты и стройматериалы онлайн, а мп адаптируются под этот спрос.
2⃣ Усиливается ставка на собственные торговые марки и эксклюзивный импорт
Это не просто про прибыльность — это про контроль над ассортиментом и формирование уникального предложения.
3⃣ Растёт роль логистики
Идет борьба идёт за удобство и скорость доставки.
Многие ПВЗ, открытые в 2024, не имеют ограничений по весогабаритным
характеристикам отгружаемого товара. Это особенно удобно для B2B.
Плюс рост среднего чека. Это говорит либо о смещении структуры покупок в сторону более дорогих товаров, либо о том, что люди стали реже, но крупнее закупаться.
Куда всё движется?
«ВсеИнструменты.ру» явно показывает тренд — маркетплейсы становятся мощными b2b-платформами, меняя сам подход к закупкам.
СТМ и эксклюзивный импорт будут только расти, а логистика станет ключевым фактором конкуренции.
Интересный момент: на фоне этих всех успехов акции компании упали более чем в 2 раза. После IPO 5 июля 2024 года – 200 рублей за штуку, и к 27 января 2025 года их цена упала до 86,45 рубля
❤26🔥22⚡16👏6
Wibes — новый TikTok Shop или новый Amazon Spark?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
🔥23❤20👏14⚡7
В DIY, автотоварах и e-pharma доля независимого e-com более 50%
Хотя маркетплейсы продолжают набирать популярность, далеко не все ниши находятся в их руках.
В некоторых категориях независимый e-commerce чувствует себя очень уверенно.
Вот несколько фактов:
DIY — 55% рынка у независимых магазинов.
Автотовары — почти 57% рынка всё ещё за классическими онлайн-магазинами.
E-pharma — 80% рынка
Товары для дома хоть и 20%, но категория менее консолидирована. Доля 50% рынка.
Это значит, что половина общего оборота в категории приходится не на гигантов отрасли.
Меньше только в автотоварах – 30%
Почему так?
Во-первых, в таких нишах часто продаются специализированные или премиальные товары (например, инструменты, автозапчасти, высококачественная одежда и обувь), где покупатели всё чаще предпочитают обращаться к экспертам, а не к универсальным маркетплейсам.
Во-вторых, нишевые магазины и крупные классические онлайн-ресурсы прекрасно конкурируют с маркетплейсами, предоставляя ценность и уникальный сервис, которые невозможно найти на платформе, ориентированной на всё подряд.
💡 Вывод: Niche-маркетплейсы и крупные независимые магазины ещё далеко не сдали свои позиции и продолжают уверенно конкурировать с гигантами.
Полную презу по рынку ecom от Яков и Партнеры (ex-McKinsey) можно скачать ниже👇
Хотя маркетплейсы продолжают набирать популярность, далеко не все ниши находятся в их руках.
В некоторых категориях независимый e-commerce чувствует себя очень уверенно.
Вот несколько фактов:
DIY — 55% рынка у независимых магазинов.
Автотовары — почти 57% рынка всё ещё за классическими онлайн-магазинами.
E-pharma — 80% рынка
Товары для дома хоть и 20%, но категория менее консолидирована. Доля 50% рынка.
Это значит, что половина общего оборота в категории приходится не на гигантов отрасли.
Меньше только в автотоварах – 30%
Почему так?
Во-первых, в таких нишах часто продаются специализированные или премиальные товары (например, инструменты, автозапчасти, высококачественная одежда и обувь), где покупатели всё чаще предпочитают обращаться к экспертам, а не к универсальным маркетплейсам.
Во-вторых, нишевые магазины и крупные классические онлайн-ресурсы прекрасно конкурируют с маркетплейсами, предоставляя ценность и уникальный сервис, которые невозможно найти на платформе, ориентированной на всё подряд.
💡 Вывод: Niche-маркетплейсы и крупные независимые магазины ещё далеко не сдали свои позиции и продолжают уверенно конкурировать с гигантами.
Полную презу по рынку ecom от Яков и Партнеры (ex-McKinsey) можно скачать ниже👇
❤29🔥26👏20🤯1
Подъехали новые цифры от ЮMoney
На днях они проводили новый опрос среди покупателей.
Разберём 6 ключевых инсайтов из опроса ЮMoney и как их использовать, чтобы поднять продажи.
1⃣ 49% выбирают самовывоз
Почти половина клиентов хотят приехать за заказом сами.
Сделайте самовывоз максимально удобным: укажите точный адрес, добавьте карту, напишите, сколько времени занимает получение. А ещё лучше – предложите скидку за самовывоз.
2⃣ 38% тратят до 5 000 рублей в месяц
Это самая массовая категория покупателей.
Если у вас есть товары в этом бюджете – выделяйте их! Подборки «Лучшие покупки до 5 000 руб.», акции «Товар дня» в этой ценовой категории, бесплатная доставка – всё это увеличит продажи.
3⃣ 15% принимают решение из-за скидок
Скидки и акции – один из главных триггеров.
Используйте динамические скидки, персонализированные промокоды, продавайте комплекты со скидкой. Но не превращайте магазин в дисконт – делайте скидки осмысленно.
4⃣ 65% покупают со смартфона
Большинство людей делают заказы с мобильных устройств.
Оптимизируйте мобильную версию сайта, ускорьте загрузку страниц, упростите оформление заказа. Подумайте о внедрении покупки в один клик.
5⃣ 6% покупателей используют мессенджеры для заказов
6% может показаться небольшой цифрой, но эта цифра может быть стать доп прибылью.
Подключите чат-бота или консультанта в WhatsApp/Telegram. Упростите процесс покупки прямо в мессенджере – это увеличит конверсию.
6⃣ 41% оплачивают картами, 23% – электронными кошельками, 20% – через СБП
Разные покупатели – разные предпочтения в оплате
Тут очевидно — дайте пользователям максимум способов оплаты. Чем проще заплатить, тем выше конверсия в покупку.
Интернет-шопинг – про удобство. Используйте данные, подстраивайтесь под поведение клиентов и будет счастье
На днях они проводили новый опрос среди покупателей.
Разберём 6 ключевых инсайтов из опроса ЮMoney и как их использовать, чтобы поднять продажи.
1⃣ 49% выбирают самовывоз
Почти половина клиентов хотят приехать за заказом сами.
Сделайте самовывоз максимально удобным: укажите точный адрес, добавьте карту, напишите, сколько времени занимает получение. А ещё лучше – предложите скидку за самовывоз.
2⃣ 38% тратят до 5 000 рублей в месяц
Это самая массовая категория покупателей.
Если у вас есть товары в этом бюджете – выделяйте их! Подборки «Лучшие покупки до 5 000 руб.», акции «Товар дня» в этой ценовой категории, бесплатная доставка – всё это увеличит продажи.
3⃣ 15% принимают решение из-за скидок
Скидки и акции – один из главных триггеров.
Используйте динамические скидки, персонализированные промокоды, продавайте комплекты со скидкой. Но не превращайте магазин в дисконт – делайте скидки осмысленно.
4⃣ 65% покупают со смартфона
Большинство людей делают заказы с мобильных устройств.
Оптимизируйте мобильную версию сайта, ускорьте загрузку страниц, упростите оформление заказа. Подумайте о внедрении покупки в один клик.
5⃣ 6% покупателей используют мессенджеры для заказов
6% может показаться небольшой цифрой, но эта цифра может быть стать доп прибылью.
Подключите чат-бота или консультанта в WhatsApp/Telegram. Упростите процесс покупки прямо в мессенджере – это увеличит конверсию.
6⃣ 41% оплачивают картами, 23% – электронными кошельками, 20% – через СБП
Разные покупатели – разные предпочтения в оплате
Тут очевидно — дайте пользователям максимум способов оплаты. Чем проще заплатить, тем выше конверсия в покупку.
Интернет-шопинг – про удобство. Используйте данные, подстраивайтесь под поведение клиентов и будет счастье
❤26🔥23👏19
Marc O’Polo и Авито: как мода осваивает классифайды и ресейл
Шведско-немецкий fashion-бренд Marc O'Polo впервые выходит на «Авито»— и не просто так.
Они не просто начали продавать вещи на классифайде (что уже само по себе нестандартно для глобальных брендов), а сделали это в формате лимитированной распродажи.
Что интересно:
🔹 На площадке уже 170+ товаров из коллекции SS 2025, которая еще даже не поступила в продажу.
🔹 50% выручки уйдет в благотворительный фонд, который занимается ресейлом и переработкой одежды.
🔹 «Авито» активно двигает тему устойчивой моды: по их данным, в 2024 году 62% всей одежды на платформе было из секонда.
Что это значит для рынка ecom?
1️⃣ Классифайды становятся точкой входа для крупных брендов. Даже премиальный fashion-тег теперь может зайти на «Авито» и не потерять лицо.
2️⃣ Фокус на ресейл становится мейнстримом. Бренды больше не боятся вторичного рынка – они хотят быть его частью, контролировать и монетизировать.
3️⃣ Продажи через нетипичные каналы работают. Бренды идут за аудиторией, а не ждут, когда она придет в их онлайн-магазины.
Кто следующий? Может, увидим Zara или Adidas в разделе б/у?
Шведско-немецкий fashion-бренд Marc O'Polo впервые выходит на «Авито»— и не просто так.
Они не просто начали продавать вещи на классифайде (что уже само по себе нестандартно для глобальных брендов), а сделали это в формате лимитированной распродажи.
Что интересно:
🔹 На площадке уже 170+ товаров из коллекции SS 2025, которая еще даже не поступила в продажу.
🔹 50% выручки уйдет в благотворительный фонд, который занимается ресейлом и переработкой одежды.
🔹 «Авито» активно двигает тему устойчивой моды: по их данным, в 2024 году 62% всей одежды на платформе было из секонда.
Что это значит для рынка ecom?
1️⃣ Классифайды становятся точкой входа для крупных брендов. Даже премиальный fashion-тег теперь может зайти на «Авито» и не потерять лицо.
2️⃣ Фокус на ресейл становится мейнстримом. Бренды больше не боятся вторичного рынка – они хотят быть его частью, контролировать и монетизировать.
3️⃣ Продажи через нетипичные каналы работают. Бренды идут за аудиторией, а не ждут, когда она придет в их онлайн-магазины.
Кто следующий? Может, увидим Zara или Adidas в разделе б/у?
🔥21❤16⚡11🍾3🤔1👀1
Используйте силу "штуки"
Как люди ищут товары, если не знают, как они называются?
Просто: «штука, которая…»
Например, не "держатель для галстука", а "штука, которая держит галстук".
Чаще всего добавляют один из пяти глаголов:
1⃣Делает — кудри, дырки в бумаге, дубли в кино
2⃣Держит — телефоны, чулки, галстук
3⃣ Закрывает — батареи, ванны, глаз у окулиста
4⃣ Убирает — пыль, шерсть с одежды, катышки
5⃣ Показывает — скорость в машине, видео на стене
В 2024 году в Яндексе было 1,5 млн таких запросов.
Так что если настраиваете SEO — учтитывайте "штучников".
Как люди ищут товары, если не знают, как они называются?
Просто: «штука, которая…»
Например, не "держатель для галстука", а "штука, которая держит галстук".
Чаще всего добавляют один из пяти глаголов:
1⃣Делает — кудри, дырки в бумаге, дубли в кино
2⃣Держит — телефоны, чулки, галстук
3⃣ Закрывает — батареи, ванны, глаз у окулиста
4⃣ Убирает — пыль, шерсть с одежды, катышки
5⃣ Показывает — скорость в машине, видео на стене
В 2024 году в Яндексе было 1,5 млн таких запросов.
Так что если настраиваете SEO — учтитывайте "штучников".
🔥37👏25🤣15⚡12❤2👨💻1👀1
Handmade уже не про бабушек с вязанием
Это огромный рынок, который растёт, потому что люди устали от однотипных вещей.
В 2024 году на «Ярмарке Мастеров» появилось почти миллион новых товаров, а средний чек вырос на 9,5%.
Всё потому, что людям важна уникальность. Они хотят не просто «ручную работу», а что-то особенное.
Среди хитов продаж:
▪️Кружка рудокопа из Deep Rock Galactic – геймерский мерч, который стал культовым среди фанатов.
▪️Куклы-реборны – гиперреалистичные младенцы, которые выглядят, как настоящие.
▪️Карты Таро – эзотерика стабильно держит спрос.
▪️Винтажные украшения, женские сумки и свитшоты – спрос на них растёт, причём на толстовки аж в 4 раза.
Почему так?
Всё просто: рынок массовых товаров перенасыщен. Одинаковые вещи, предсказуемые дизайны, никакой души. Люди ищут что-то, чего нет у всех, а handmade даёт именно это.
И самое интересное – это уже не просто вязание и лепка. Сейчас в хендмейде много апсайклинга, реставрации, антиквариата, геймерской тематики и даже эзотерики.
Каждый находит своё.
Это огромный рынок, который растёт, потому что люди устали от однотипных вещей.
В 2024 году на «Ярмарке Мастеров» появилось почти миллион новых товаров, а средний чек вырос на 9,5%.
Всё потому, что людям важна уникальность. Они хотят не просто «ручную работу», а что-то особенное.
Среди хитов продаж:
▪️Кружка рудокопа из Deep Rock Galactic – геймерский мерч, который стал культовым среди фанатов.
▪️Куклы-реборны – гиперреалистичные младенцы, которые выглядят, как настоящие.
▪️Карты Таро – эзотерика стабильно держит спрос.
▪️Винтажные украшения, женские сумки и свитшоты – спрос на них растёт, причём на толстовки аж в 4 раза.
Почему так?
Всё просто: рынок массовых товаров перенасыщен. Одинаковые вещи, предсказуемые дизайны, никакой души. Люди ищут что-то, чего нет у всех, а handmade даёт именно это.
И самое интересное – это уже не просто вязание и лепка. Сейчас в хендмейде много апсайклинга, реставрации, антиквариата, геймерской тематики и даже эзотерики.
Каждый находит своё.
🔥32❤25👏19
Не запускайте свой fashion бренд, пока не посмотрите это видео.
На нашем YouTube-канале новое видео. Сегодня наш гость Светлана Зубова, основатель агентства EcomGuru (@ecomm_guru) и владелица собственного fashion бренда.
Что на видео?
- С чего нужно стартовать свой бренд?
- Способы продвижения актуальные в нише fashion в 2025-ом году.
- Фишки перевода трафика из маркетплейсов на свои площадки
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
На нашем YouTube-канале новое видео. Сегодня наш гость Светлана Зубова, основатель агентства EcomGuru (@ecomm_guru) и владелица собственного fashion бренда.
Что на видео?
- С чего нужно стартовать свой бренд?
- Способы продвижения актуальные в нише fashion в 2025-ом году.
- Фишки перевода трафика из маркетплейсов на свои площадки
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
🔥26❤20👏17😍3👨💻3⚡1👀1
Яндекс идет в Shopify-игру
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
🔥29❤17👏17
Трамп добивает дропшиппинг
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
🔥30👏19❤16🤔3
Покупатели массово идут в магазины… через ИИ
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
🔥28👏19❤17🤯1
Размещение у блогеров с оплатой по факту заказа в 2025-ом году.
Когда заблокировали Instagram, TikTok и YouTube, блогерам стало немного не по себе. Доходы средних и крупных авторов к kсередине 2024-го просели на 50%.
Фикс за пост? Забудь. Рекламные бюджеты потекли в другие стороны — туда, где можно чётко посчитать результат: покупку, заявку, регистрацию.
🤝 И вот тут случился неожиданный камбэк партнёрского маркетинга.
Условия простые: сделал результат — получил деньги. Не сделал — ну, сорян. Зато понятно, прозрачно, без «покажите охваты».
Самые жирные категории для блогеров, кто перешёл на партнёрку:
▪️Маркетплейсы — 32% всех заработков
▪️Одежда и обувь — 15%
▪️Электроника — 12%
И вот что особенно интересно
Telegram оказался мощнее YouTube — в 2 раза больше заказов
Средний чек в Telegram — 9795₽,
в VK — 5939₽,
в Дзене — 4354₽.
А у блокированных платформ — 2300–2800₽.
Как говорится, feel the difference.
Все эти данные — из большого исследования от компании “Такпродам” (экосистема Admitad). Проанализировали 12+ млн заказов, которые блогеры принесли брендам — так что инфа плотная.
Бренды тоже поняли фишку. Им нужен не креатив, а продажи.
Так что блогеры начали топить за гибрид: «давайте платить и за действия, и за клики».
И ещё — хотят бартера. Да, снова. Просто договориться с маркетплейсами пока сложнее, чем хочется: юрка, контракты, маркировка — всё это тормозит.
Но тренд очевиден: блогеры становятся каналом продаж. Не просто медийкой, а полноценным источником клиентов.
Наш учредитель Вик Довнар в рамках клуба «визионеры» вытащил всю подноготную нового тренда у Дениса Гугкаева руководителя “Getblogger”.
- Что делать если вашу компанию не берут блогеры в рекламу по CPA-модели?
- Какие платформы берут небольшие ИМ на рекламу с оплатой по факту заказа?
- Как защититься от скама?
- Сколько платят крупняки в мебели за клиента приведенного по факту заказа?
Вся подноготная CPA-рынка о которой не говорят открыто. В закрытом канале Вика Довнара - «Визионеры»
Когда заблокировали Instagram, TikTok и YouTube, блогерам стало немного не по себе. Доходы средних и крупных авторов к kсередине 2024-го просели на 50%.
Фикс за пост? Забудь. Рекламные бюджеты потекли в другие стороны — туда, где можно чётко посчитать результат: покупку, заявку, регистрацию.
🤝 И вот тут случился неожиданный камбэк партнёрского маркетинга.
Условия простые: сделал результат — получил деньги. Не сделал — ну, сорян. Зато понятно, прозрачно, без «покажите охваты».
Самые жирные категории для блогеров, кто перешёл на партнёрку:
▪️Маркетплейсы — 32% всех заработков
▪️Одежда и обувь — 15%
▪️Электроника — 12%
И вот что особенно интересно
Telegram оказался мощнее YouTube — в 2 раза больше заказов
Средний чек в Telegram — 9795₽,
в VK — 5939₽,
в Дзене — 4354₽.
А у блокированных платформ — 2300–2800₽.
Как говорится, feel the difference.
Все эти данные — из большого исследования от компании “Такпродам” (экосистема Admitad). Проанализировали 12+ млн заказов, которые блогеры принесли брендам — так что инфа плотная.
Бренды тоже поняли фишку. Им нужен не креатив, а продажи.
Так что блогеры начали топить за гибрид: «давайте платить и за действия, и за клики».
И ещё — хотят бартера. Да, снова. Просто договориться с маркетплейсами пока сложнее, чем хочется: юрка, контракты, маркировка — всё это тормозит.
Но тренд очевиден: блогеры становятся каналом продаж. Не просто медийкой, а полноценным источником клиентов.
Наш учредитель Вик Довнар в рамках клуба «визионеры» вытащил всю подноготную нового тренда у Дениса Гугкаева руководителя “Getblogger”.
- Что делать если вашу компанию не берут блогеры в рекламу по CPA-модели?
- Какие платформы берут небольшие ИМ на рекламу с оплатой по факту заказа?
- Как защититься от скама?
- Сколько платят крупняки в мебели за клиента приведенного по факту заказа?
Вся подноготная CPA-рынка о которой не говорят открыто. В закрытом канале Вика Довнара - «Визионеры»
🔥25❤16👏15⚡3🍾2