🔥 Где сейчас самый жир в e-commerce?
Если думаете, какой товар сейчас хорошо заходит онлайн, вот вам свежая статистика от ЮKassa по росту оборотов за 2024 год:
1⃣ СТРОЙМАТЕРИАЛЫ — +89% к обороту.
Средний чек вырос на 21% и теперь 17 531 ₽. Люди массово делают ремонты и закупаются онлайн.
2⃣ ОДЕЖДА — стабильно в топе
Взрослая: +31% к обороту, средний чек 13 671 ₽ (+3%)
Детская: +34% к обороту, средний чек 8 670 ₽ (+11%)
3⃣ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ШИНЫ— x3 к объёму продаж
Спрос на доставку вырос в 3 раза, а значит, тема горячая. Автовладельцы всё чаще предпочитают заказывать расходники онлайн, а не искать по сервисам.
4⃣ ЭЛЕКТРОИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ — рост в 3,5 раза
Растёт спрос на инструменты для дома и бизнеса. Электрика, умный дом, оборудование для работы — хорошие точки роста.
5⃣ УДОБРЕНИЯ И ЭЛЕКТРОДВИГАТЕЛИ — рост почти на 100%
Агросектор тоже перешёл в онлайн, а значит, B2B-заказы становятся мощным драйвером роста.
6⃣ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА— +87%
Средний чек вырос на 27% до 15 409 ₽.
Всё, что связано с обустройством жилья — востребовано, как никогда. Декор, мебель, техника — это тренд.
7⃣ СПОРТ И ТУРИЗМ — +69%
Средний чек 11 790 ₽ (+7%). У людей растёт интерес к активному отдыху. Спортивная одежда, инвентарь и travel-аксессуары — хорошая ниша.
ВЫВОДЫ
E-commerce продолжает расти — люди готовы покупать крупные и дорогие товары онлайн.
B2B заказы усиливаются, особенно в стройке, авто и промышленности.
Средний чек в ключевых категориях растёт, покупатели готовы платить больше.
Если думаете, какой товар сейчас хорошо заходит онлайн, вот вам свежая статистика от ЮKassa по росту оборотов за 2024 год:
1⃣ СТРОЙМАТЕРИАЛЫ — +89% к обороту.
Средний чек вырос на 21% и теперь 17 531 ₽. Люди массово делают ремонты и закупаются онлайн.
2⃣ ОДЕЖДА — стабильно в топе
Взрослая: +31% к обороту, средний чек 13 671 ₽ (+3%)
Детская: +34% к обороту, средний чек 8 670 ₽ (+11%)
3⃣ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ШИНЫ— x3 к объёму продаж
Спрос на доставку вырос в 3 раза, а значит, тема горячая. Автовладельцы всё чаще предпочитают заказывать расходники онлайн, а не искать по сервисам.
4⃣ ЭЛЕКТРОИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ — рост в 3,5 раза
Растёт спрос на инструменты для дома и бизнеса. Электрика, умный дом, оборудование для работы — хорошие точки роста.
5⃣ УДОБРЕНИЯ И ЭЛЕКТРОДВИГАТЕЛИ — рост почти на 100%
Агросектор тоже перешёл в онлайн, а значит, B2B-заказы становятся мощным драйвером роста.
6⃣ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА— +87%
Средний чек вырос на 27% до 15 409 ₽.
Всё, что связано с обустройством жилья — востребовано, как никогда. Декор, мебель, техника — это тренд.
7⃣ СПОРТ И ТУРИЗМ — +69%
Средний чек 11 790 ₽ (+7%). У людей растёт интерес к активному отдыху. Спортивная одежда, инвентарь и travel-аксессуары — хорошая ниша.
ВЫВОДЫ
E-commerce продолжает расти — люди готовы покупать крупные и дорогие товары онлайн.
B2B заказы усиливаются, особенно в стройке, авто и промышленности.
Средний чек в ключевых категориях растёт, покупатели готовы платить больше.
❤26🔥25⚡20👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
МИЛЛИОНЫ РУБЛЕЙ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ НА АВИТО В ФЕВРАЛЕ
Заголовок не кликбейт.
🔥20-го февраля в четверг в 19:00 состоится важное событие.
Вик Довнар (CEO Hooglink) и Саша Подвальный (CEO Avito lite Lab) в прямом эфире разберут аккаунты которые зарабатывают миллионы и десятки миллионов рублей на Авито.
Не в эксель, не на картинках, не в отзывах или в прочей лабуде. А напрямую в выдаче на площадке.
Только действующие аккаунты и только те кто зарабатывает чистыми большие деньги.
А после разбора поделятся пошаговой, трехступенчатой схемой запуска такого бизнеса. Это нельзя пропустить.
ЗАЧЕМ ВАМ БЫТЬ?
Эфир бесплатный.
Один. Узнаете бомбовые ниши на Авито которые стреляют прямо сейчас
Два. На подробном разборе поймете как они пришли к результату
Три. Дадим простую пошаговую схему маркетинга на Авито.
🔥 Я думаю мир многих ребят которые посмотрят вебинар не будет прежним. Особенно тех кто думает что на Авито нет денег или там не покупают дорогие товары и услуги.
Занять свое место
Занять свое место
Повтора не будет. Только 500 мест.
Заголовок не кликбейт.
🔥20-го февраля в четверг в 19:00 состоится важное событие.
Вик Довнар (CEO Hooglink) и Саша Подвальный (CEO Avito lite Lab) в прямом эфире разберут аккаунты которые зарабатывают миллионы и десятки миллионов рублей на Авито.
Не в эксель, не на картинках, не в отзывах или в прочей лабуде. А напрямую в выдаче на площадке.
Только действующие аккаунты и только те кто зарабатывает чистыми большие деньги.
А после разбора поделятся пошаговой, трехступенчатой схемой запуска такого бизнеса. Это нельзя пропустить.
Вы увидите как обстоят дела на площадке своими глазами!
ЗАЧЕМ ВАМ БЫТЬ?
Эфир бесплатный.
Один. Узнаете бомбовые ниши на Авито которые стреляют прямо сейчас
Два. На подробном разборе поймете как они пришли к результату
Три. Дадим простую пошаговую схему маркетинга на Авито.
🔥 Я думаю мир многих ребят которые посмотрят вебинар не будет прежним. Особенно тех кто думает что на Авито нет денег или там не покупают дорогие товары и услуги.
Занять свое место
Занять свое место
Повтора не будет. Только 500 мест.
🔥27❤22⚡19👏4💩4
Важное голосовое.
На вебинаре заполнено 200 мест из 500. Торопитесь. Это эсклюзив который вам никто больше не даст 🚀
Занять свое место
Подробнее
На вебинаре заполнено 200 мест из 500. Торопитесь. Это эсклюзив который вам никто больше не даст 🚀
Занять свое место
Подробнее
❤18🔥15👏13⚡7👨💻1
Кейс «Всёсмарт»: регионы готовы покупать ДОРОГО
Сеть магазинов «Всёсмарт» показала рост выручки на 136% за 2024 год.
И вот что интересно: 70% новых точек открыли в регионах (Сибирь, Дальний Восток), хотя 37% продаж всё ещё приходится на Москву.
Средний чек вырос на 21% и превысил 13 тысяч рублей.
Что это значит?
Это значит, что люди готовы платить больше за смарт-гаджеты. Лидеры продаж: пылесосы (27%), смартфоны и планшеты (26%), гаджеты для здоровья и спорта (11%).
Что это даёт екому?
Новые точки роста. Регионы становятся платёжеспособнее.
Если ещё недавно дорогую технику массово покупали только в мегаполисах, то теперь тренд меняется.
У «Всёсмарта» тут стратегия простая: ловить спрос там, где конкуренция ниже.
Сеть магазинов «Всёсмарт» показала рост выручки на 136% за 2024 год.
И вот что интересно: 70% новых точек открыли в регионах (Сибирь, Дальний Восток), хотя 37% продаж всё ещё приходится на Москву.
Средний чек вырос на 21% и превысил 13 тысяч рублей.
Что это значит?
Это значит, что люди готовы платить больше за смарт-гаджеты. Лидеры продаж: пылесосы (27%), смартфоны и планшеты (26%), гаджеты для здоровья и спорта (11%).
Что это даёт екому?
Новые точки роста. Регионы становятся платёжеспособнее.
Если ещё недавно дорогую технику массово покупали только в мегаполисах, то теперь тренд меняется.
У «Всёсмарта» тут стратегия простая: ловить спрос там, где конкуренция ниже.
❤26👏23🔥21🤔1
Wildberries расширяет возможности онлайн-примерки
Помните новость с запуском AR-примерки на ВБ?
Ранее 3D-модели были доступны только для предметов интерьера, а теперь к ним добавились:
- кухонная техника
- телевизоры и аудиотехника
- бытовая техника
- товары для отдыха и кемпинга
- садоводческий инвентарь
- сантехника
МП планирует расширять фичу и на другие категории. Похоже, что эксперимент с примеркой мебели прошел удачно.
Этот шаг подтверждает, что Wildberries следует мировому тренду на персонализацию покупательского опыта.
AR-технологии делают онлайн-шоппинг более удобным, приближая его к привычному офлайн-формату.
Помните новость с запуском AR-примерки на ВБ?
Ранее 3D-модели были доступны только для предметов интерьера, а теперь к ним добавились:
- кухонная техника
- телевизоры и аудиотехника
- бытовая техника
- товары для отдыха и кемпинга
- садоводческий инвентарь
- сантехника
МП планирует расширять фичу и на другие категории. Похоже, что эксперимент с примеркой мебели прошел удачно.
Этот шаг подтверждает, что Wildberries следует мировому тренду на персонализацию покупательского опыта.
AR-технологии делают онлайн-шоппинг более удобным, приближая его к привычному офлайн-формату.
🔥22❤21⚡17👏5💩1
Алиэкспресс 2.0? 🤔
В России запустили новый портал 1688.pro – такой мостик между нашими предпринимателями и гигантским китайским маркетплейсом 1688.com.
Напомню, что число трансграничных заказов в 2024 увеличилось на 47%. Компания ILC почуяла спрос, запартнерилась с Алибабой и открыла платформу.
По словам коммерческого директора ILC, раньше работать с китайскими поставщиками было как пройти квест: языковой барьер, заморочки с таможней, расчёты и доставка – полный набор головной боли.
Теперь всё это на себя берет платформа
Хотя насчет языкового барьера не уверен, перевод карточек – в лучших традициях Алиэкспресс, видно на скрине выше.
Большая часть описаний на пока тоже на китайском 🤷♂
Зато оплачивать можно в рублях без валютных заморочек, и цены на 30% ниже (как говорят в компании).
Короче, новость хорошая для малого и среднего бизнеса. Можно с меньшим геморром закупать напрямую у китайских производителей.
В России запустили новый портал 1688.pro – такой мостик между нашими предпринимателями и гигантским китайским маркетплейсом 1688.com.
Напомню, что число трансграничных заказов в 2024 увеличилось на 47%. Компания ILC почуяла спрос, запартнерилась с Алибабой и открыла платформу.
По словам коммерческого директора ILC, раньше работать с китайскими поставщиками было как пройти квест: языковой барьер, заморочки с таможней, расчёты и доставка – полный набор головной боли.
Теперь всё это на себя берет платформа
Хотя насчет языкового барьера не уверен, перевод карточек – в лучших традициях Алиэкспресс, видно на скрине выше.
Большая часть описаний на пока тоже на китайском 🤷♂
Зато оплачивать можно в рублях без валютных заморочек, и цены на 30% ниже (как говорят в компании).
Короче, новость хорошая для малого и среднего бизнеса. Можно с меньшим геморром закупать напрямую у китайских производителей.
⚡23❤20🔥19👏8
Маркетплейсы: здесь рулит цена, а не качество
И вроде бы всем все итак понятно. Но интересны детали.
Свежий опрос Webbankir показал, что 70,3% покупателей смотрят только на цену и скидки.
Качество волнует всего треть респондентов.
Вот ещё несколько неожиданных фактов:
👉 Программы лояльности не цепляют – они интересны только 39,7% пользователей.
👉 Людям не так важно видеть товар перед покупкой – всего 31,7% респондентов считает это критерием выбора.
👉 Сравнение товаров между продавцами – не главное. Хотя это вроде бы фишка маркетплейсов, в топ-3 плюсов оно не вошло.
👉 WB дешевле AliExpress – хотя товары на Ali едут прямо из Китая, у многих почему-то есть ощущение, что на Wildberries выгоднее.
Ещё одно подтверждение того что, если твой товар про качество, а не про низкую цену, маркетплейсы — не лучшее место для продаж. Здесь покупательская логика другая: люди не сравнивают характеристики, не выбирают «на годы», а хватают то, что дешевле прямо сейчас.
Что вы об этом думаете?
И вроде бы всем все итак понятно. Но интересны детали.
Свежий опрос Webbankir показал, что 70,3% покупателей смотрят только на цену и скидки.
Качество волнует всего треть респондентов.
Вот ещё несколько неожиданных фактов:
👉 Программы лояльности не цепляют – они интересны только 39,7% пользователей.
👉 Людям не так важно видеть товар перед покупкой – всего 31,7% респондентов считает это критерием выбора.
👉 Сравнение товаров между продавцами – не главное. Хотя это вроде бы фишка маркетплейсов, в топ-3 плюсов оно не вошло.
👉 WB дешевле AliExpress – хотя товары на Ali едут прямо из Китая, у многих почему-то есть ощущение, что на Wildberries выгоднее.
Ещё одно подтверждение того что, если твой товар про качество, а не про низкую цену, маркетплейсы — не лучшее место для продаж. Здесь покупательская логика другая: люди не сравнивают характеристики, не выбирают «на годы», а хватают то, что дешевле прямо сейчас.
Что вы об этом думаете?
🔥29❤21⚡14👏6👀2🤔1😱1🤓1
Европейские бренды возвращаются
Если верить прогнозам CORE.XP, то к концу 2025 года доля европейских брендов среди новых ритейлеров в России, может вырасти до 50% от общего числа.
Это на 21% больше, чем раньше.
В этом году на рынок ворвутся 12 европейских марок (7 было в 2024 году), а общее число иностранных игроков подскочит до 25.
При этом почти 80% новых имен будут представлять сегмент fashion
К слову, многие международные бренды, когда уезжали, оставили за собой торговые площади, которые теперь заняты российскими партнерами.
Это создает удобные условия для возвращения старых игроков и появления новых имен.
С большей вероятностью они сосредоточатся на премиальных торговых центрах, где свободных площадей почти нет – в 2024 году вакантные площади в московских ТЦ снизились до 8%, что возвращает нас к довоенным показателям.
Думаю, не стоит объяснять, что это также повлияет и на ecom сферу?
Двукратный рост европейских брендов способен разжечь конкуренцию в сегменте fashion, освежить ассортимент товаров и привлечь платежеспособную аудиторию.
Если верить прогнозам CORE.XP, то к концу 2025 года доля европейских брендов среди новых ритейлеров в России, может вырасти до 50% от общего числа.
Это на 21% больше, чем раньше.
В этом году на рынок ворвутся 12 европейских марок (7 было в 2024 году), а общее число иностранных игроков подскочит до 25.
При этом почти 80% новых имен будут представлять сегмент fashion
К слову, многие международные бренды, когда уезжали, оставили за собой торговые площади, которые теперь заняты российскими партнерами.
Это создает удобные условия для возвращения старых игроков и появления новых имен.
С большей вероятностью они сосредоточатся на премиальных торговых центрах, где свободных площадей почти нет – в 2024 году вакантные площади в московских ТЦ снизились до 8%, что возвращает нас к довоенным показателям.
Думаю, не стоит объяснять, что это также повлияет и на ecom сферу?
Двукратный рост европейских брендов способен разжечь конкуренцию в сегменте fashion, освежить ассортимент товаров и привлечь платежеспособную аудиторию.
🔥23❤17⚡13🤯4👏3
«ВсеИнструменты.ру» показали мощный рост. Что это значит для рынка?
ПАО "ВИ.ру" подвело итоги 2024 года, и цифры впечатляют:
- Выручка 170+ млрд рублей +28%
- Доля B2B-клиентов 70%, в 2023 году — 63%
- СТМ и эксклюзивный импорт — 11,2% товарной выручки, год назад было 10,5%
- Ассортимент вырос до 1,63 млн SKU
- Количество ПВЗ 1 229 +29%
- Склады и распределительные центры — 379 тыс. кв. м +23%
- Обработано 27,6 млн заказов, средний чек — 6 047 рублей +15%
Что это значит для рынка?
1⃣ B2B-сегмент становится ключевым драйвером роста
Компании всё чаще закупают инструменты и стройматериалы онлайн, а мп адаптируются под этот спрос.
2⃣ Усиливается ставка на собственные торговые марки и эксклюзивный импорт
Это не просто про прибыльность — это про контроль над ассортиментом и формирование уникального предложения.
3⃣ Растёт роль логистики
Идет борьба идёт за удобство и скорость доставки.
Многие ПВЗ, открытые в 2024, не имеют ограничений по весогабаритным
характеристикам отгружаемого товара. Это особенно удобно для B2B.
Плюс рост среднего чека. Это говорит либо о смещении структуры покупок в сторону более дорогих товаров, либо о том, что люди стали реже, но крупнее закупаться.
Куда всё движется?
«ВсеИнструменты.ру» явно показывает тренд — маркетплейсы становятся мощными b2b-платформами, меняя сам подход к закупкам.
СТМ и эксклюзивный импорт будут только расти, а логистика станет ключевым фактором конкуренции.
Интересный момент: на фоне этих всех успехов акции компании упали более чем в 2 раза. После IPO 5 июля 2024 года – 200 рублей за штуку, и к 27 января 2025 года их цена упала до 86,45 рубля
ПАО "ВИ.ру" подвело итоги 2024 года, и цифры впечатляют:
- Выручка 170+ млрд рублей +28%
- Доля B2B-клиентов 70%, в 2023 году — 63%
- СТМ и эксклюзивный импорт — 11,2% товарной выручки, год назад было 10,5%
- Ассортимент вырос до 1,63 млн SKU
- Количество ПВЗ 1 229 +29%
- Склады и распределительные центры — 379 тыс. кв. м +23%
- Обработано 27,6 млн заказов, средний чек — 6 047 рублей +15%
Что это значит для рынка?
1⃣ B2B-сегмент становится ключевым драйвером роста
Компании всё чаще закупают инструменты и стройматериалы онлайн, а мп адаптируются под этот спрос.
2⃣ Усиливается ставка на собственные торговые марки и эксклюзивный импорт
Это не просто про прибыльность — это про контроль над ассортиментом и формирование уникального предложения.
3⃣ Растёт роль логистики
Идет борьба идёт за удобство и скорость доставки.
Многие ПВЗ, открытые в 2024, не имеют ограничений по весогабаритным
характеристикам отгружаемого товара. Это особенно удобно для B2B.
Плюс рост среднего чека. Это говорит либо о смещении структуры покупок в сторону более дорогих товаров, либо о том, что люди стали реже, но крупнее закупаться.
Куда всё движется?
«ВсеИнструменты.ру» явно показывает тренд — маркетплейсы становятся мощными b2b-платформами, меняя сам подход к закупкам.
СТМ и эксклюзивный импорт будут только расти, а логистика станет ключевым фактором конкуренции.
Интересный момент: на фоне этих всех успехов акции компании упали более чем в 2 раза. После IPO 5 июля 2024 года – 200 рублей за штуку, и к 27 января 2025 года их цена упала до 86,45 рубля
❤26🔥22⚡16👏6
Wibes — новый TikTok Shop или новый Amazon Spark?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
🔥23❤20👏14⚡7
В DIY, автотоварах и e-pharma доля независимого e-com более 50%
Хотя маркетплейсы продолжают набирать популярность, далеко не все ниши находятся в их руках.
В некоторых категориях независимый e-commerce чувствует себя очень уверенно.
Вот несколько фактов:
DIY — 55% рынка у независимых магазинов.
Автотовары — почти 57% рынка всё ещё за классическими онлайн-магазинами.
E-pharma — 80% рынка
Товары для дома хоть и 20%, но категория менее консолидирована. Доля 50% рынка.
Это значит, что половина общего оборота в категории приходится не на гигантов отрасли.
Меньше только в автотоварах – 30%
Почему так?
Во-первых, в таких нишах часто продаются специализированные или премиальные товары (например, инструменты, автозапчасти, высококачественная одежда и обувь), где покупатели всё чаще предпочитают обращаться к экспертам, а не к универсальным маркетплейсам.
Во-вторых, нишевые магазины и крупные классические онлайн-ресурсы прекрасно конкурируют с маркетплейсами, предоставляя ценность и уникальный сервис, которые невозможно найти на платформе, ориентированной на всё подряд.
💡 Вывод: Niche-маркетплейсы и крупные независимые магазины ещё далеко не сдали свои позиции и продолжают уверенно конкурировать с гигантами.
Полную презу по рынку ecom от Яков и Партнеры (ex-McKinsey) можно скачать ниже👇
Хотя маркетплейсы продолжают набирать популярность, далеко не все ниши находятся в их руках.
В некоторых категориях независимый e-commerce чувствует себя очень уверенно.
Вот несколько фактов:
DIY — 55% рынка у независимых магазинов.
Автотовары — почти 57% рынка всё ещё за классическими онлайн-магазинами.
E-pharma — 80% рынка
Товары для дома хоть и 20%, но категория менее консолидирована. Доля 50% рынка.
Это значит, что половина общего оборота в категории приходится не на гигантов отрасли.
Меньше только в автотоварах – 30%
Почему так?
Во-первых, в таких нишах часто продаются специализированные или премиальные товары (например, инструменты, автозапчасти, высококачественная одежда и обувь), где покупатели всё чаще предпочитают обращаться к экспертам, а не к универсальным маркетплейсам.
Во-вторых, нишевые магазины и крупные классические онлайн-ресурсы прекрасно конкурируют с маркетплейсами, предоставляя ценность и уникальный сервис, которые невозможно найти на платформе, ориентированной на всё подряд.
💡 Вывод: Niche-маркетплейсы и крупные независимые магазины ещё далеко не сдали свои позиции и продолжают уверенно конкурировать с гигантами.
Полную презу по рынку ecom от Яков и Партнеры (ex-McKinsey) можно скачать ниже👇
❤29🔥26👏20🤯1
Подъехали новые цифры от ЮMoney
На днях они проводили новый опрос среди покупателей.
Разберём 6 ключевых инсайтов из опроса ЮMoney и как их использовать, чтобы поднять продажи.
1⃣ 49% выбирают самовывоз
Почти половина клиентов хотят приехать за заказом сами.
Сделайте самовывоз максимально удобным: укажите точный адрес, добавьте карту, напишите, сколько времени занимает получение. А ещё лучше – предложите скидку за самовывоз.
2⃣ 38% тратят до 5 000 рублей в месяц
Это самая массовая категория покупателей.
Если у вас есть товары в этом бюджете – выделяйте их! Подборки «Лучшие покупки до 5 000 руб.», акции «Товар дня» в этой ценовой категории, бесплатная доставка – всё это увеличит продажи.
3⃣ 15% принимают решение из-за скидок
Скидки и акции – один из главных триггеров.
Используйте динамические скидки, персонализированные промокоды, продавайте комплекты со скидкой. Но не превращайте магазин в дисконт – делайте скидки осмысленно.
4⃣ 65% покупают со смартфона
Большинство людей делают заказы с мобильных устройств.
Оптимизируйте мобильную версию сайта, ускорьте загрузку страниц, упростите оформление заказа. Подумайте о внедрении покупки в один клик.
5⃣ 6% покупателей используют мессенджеры для заказов
6% может показаться небольшой цифрой, но эта цифра может быть стать доп прибылью.
Подключите чат-бота или консультанта в WhatsApp/Telegram. Упростите процесс покупки прямо в мессенджере – это увеличит конверсию.
6⃣ 41% оплачивают картами, 23% – электронными кошельками, 20% – через СБП
Разные покупатели – разные предпочтения в оплате
Тут очевидно — дайте пользователям максимум способов оплаты. Чем проще заплатить, тем выше конверсия в покупку.
Интернет-шопинг – про удобство. Используйте данные, подстраивайтесь под поведение клиентов и будет счастье
На днях они проводили новый опрос среди покупателей.
Разберём 6 ключевых инсайтов из опроса ЮMoney и как их использовать, чтобы поднять продажи.
1⃣ 49% выбирают самовывоз
Почти половина клиентов хотят приехать за заказом сами.
Сделайте самовывоз максимально удобным: укажите точный адрес, добавьте карту, напишите, сколько времени занимает получение. А ещё лучше – предложите скидку за самовывоз.
2⃣ 38% тратят до 5 000 рублей в месяц
Это самая массовая категория покупателей.
Если у вас есть товары в этом бюджете – выделяйте их! Подборки «Лучшие покупки до 5 000 руб.», акции «Товар дня» в этой ценовой категории, бесплатная доставка – всё это увеличит продажи.
3⃣ 15% принимают решение из-за скидок
Скидки и акции – один из главных триггеров.
Используйте динамические скидки, персонализированные промокоды, продавайте комплекты со скидкой. Но не превращайте магазин в дисконт – делайте скидки осмысленно.
4⃣ 65% покупают со смартфона
Большинство людей делают заказы с мобильных устройств.
Оптимизируйте мобильную версию сайта, ускорьте загрузку страниц, упростите оформление заказа. Подумайте о внедрении покупки в один клик.
5⃣ 6% покупателей используют мессенджеры для заказов
6% может показаться небольшой цифрой, но эта цифра может быть стать доп прибылью.
Подключите чат-бота или консультанта в WhatsApp/Telegram. Упростите процесс покупки прямо в мессенджере – это увеличит конверсию.
6⃣ 41% оплачивают картами, 23% – электронными кошельками, 20% – через СБП
Разные покупатели – разные предпочтения в оплате
Тут очевидно — дайте пользователям максимум способов оплаты. Чем проще заплатить, тем выше конверсия в покупку.
Интернет-шопинг – про удобство. Используйте данные, подстраивайтесь под поведение клиентов и будет счастье
❤26🔥23👏19
Marc O’Polo и Авито: как мода осваивает классифайды и ресейл
Шведско-немецкий fashion-бренд Marc O'Polo впервые выходит на «Авито»— и не просто так.
Они не просто начали продавать вещи на классифайде (что уже само по себе нестандартно для глобальных брендов), а сделали это в формате лимитированной распродажи.
Что интересно:
🔹 На площадке уже 170+ товаров из коллекции SS 2025, которая еще даже не поступила в продажу.
🔹 50% выручки уйдет в благотворительный фонд, который занимается ресейлом и переработкой одежды.
🔹 «Авито» активно двигает тему устойчивой моды: по их данным, в 2024 году 62% всей одежды на платформе было из секонда.
Что это значит для рынка ecom?
1️⃣ Классифайды становятся точкой входа для крупных брендов. Даже премиальный fashion-тег теперь может зайти на «Авито» и не потерять лицо.
2️⃣ Фокус на ресейл становится мейнстримом. Бренды больше не боятся вторичного рынка – они хотят быть его частью, контролировать и монетизировать.
3️⃣ Продажи через нетипичные каналы работают. Бренды идут за аудиторией, а не ждут, когда она придет в их онлайн-магазины.
Кто следующий? Может, увидим Zara или Adidas в разделе б/у?
Шведско-немецкий fashion-бренд Marc O'Polo впервые выходит на «Авито»— и не просто так.
Они не просто начали продавать вещи на классифайде (что уже само по себе нестандартно для глобальных брендов), а сделали это в формате лимитированной распродажи.
Что интересно:
🔹 На площадке уже 170+ товаров из коллекции SS 2025, которая еще даже не поступила в продажу.
🔹 50% выручки уйдет в благотворительный фонд, который занимается ресейлом и переработкой одежды.
🔹 «Авито» активно двигает тему устойчивой моды: по их данным, в 2024 году 62% всей одежды на платформе было из секонда.
Что это значит для рынка ecom?
1️⃣ Классифайды становятся точкой входа для крупных брендов. Даже премиальный fashion-тег теперь может зайти на «Авито» и не потерять лицо.
2️⃣ Фокус на ресейл становится мейнстримом. Бренды больше не боятся вторичного рынка – они хотят быть его частью, контролировать и монетизировать.
3️⃣ Продажи через нетипичные каналы работают. Бренды идут за аудиторией, а не ждут, когда она придет в их онлайн-магазины.
Кто следующий? Может, увидим Zara или Adidas в разделе б/у?
🔥21❤16⚡11🍾3🤔1👀1
Используйте силу "штуки"
Как люди ищут товары, если не знают, как они называются?
Просто: «штука, которая…»
Например, не "держатель для галстука", а "штука, которая держит галстук".
Чаще всего добавляют один из пяти глаголов:
1⃣Делает — кудри, дырки в бумаге, дубли в кино
2⃣Держит — телефоны, чулки, галстук
3⃣ Закрывает — батареи, ванны, глаз у окулиста
4⃣ Убирает — пыль, шерсть с одежды, катышки
5⃣ Показывает — скорость в машине, видео на стене
В 2024 году в Яндексе было 1,5 млн таких запросов.
Так что если настраиваете SEO — учтитывайте "штучников".
Как люди ищут товары, если не знают, как они называются?
Просто: «штука, которая…»
Например, не "держатель для галстука", а "штука, которая держит галстук".
Чаще всего добавляют один из пяти глаголов:
1⃣Делает — кудри, дырки в бумаге, дубли в кино
2⃣Держит — телефоны, чулки, галстук
3⃣ Закрывает — батареи, ванны, глаз у окулиста
4⃣ Убирает — пыль, шерсть с одежды, катышки
5⃣ Показывает — скорость в машине, видео на стене
В 2024 году в Яндексе было 1,5 млн таких запросов.
Так что если настраиваете SEO — учтитывайте "штучников".
🔥37👏25🤣15⚡12❤2👨💻1👀1
Handmade уже не про бабушек с вязанием
Это огромный рынок, который растёт, потому что люди устали от однотипных вещей.
В 2024 году на «Ярмарке Мастеров» появилось почти миллион новых товаров, а средний чек вырос на 9,5%.
Всё потому, что людям важна уникальность. Они хотят не просто «ручную работу», а что-то особенное.
Среди хитов продаж:
▪️Кружка рудокопа из Deep Rock Galactic – геймерский мерч, который стал культовым среди фанатов.
▪️Куклы-реборны – гиперреалистичные младенцы, которые выглядят, как настоящие.
▪️Карты Таро – эзотерика стабильно держит спрос.
▪️Винтажные украшения, женские сумки и свитшоты – спрос на них растёт, причём на толстовки аж в 4 раза.
Почему так?
Всё просто: рынок массовых товаров перенасыщен. Одинаковые вещи, предсказуемые дизайны, никакой души. Люди ищут что-то, чего нет у всех, а handmade даёт именно это.
И самое интересное – это уже не просто вязание и лепка. Сейчас в хендмейде много апсайклинга, реставрации, антиквариата, геймерской тематики и даже эзотерики.
Каждый находит своё.
Это огромный рынок, который растёт, потому что люди устали от однотипных вещей.
В 2024 году на «Ярмарке Мастеров» появилось почти миллион новых товаров, а средний чек вырос на 9,5%.
Всё потому, что людям важна уникальность. Они хотят не просто «ручную работу», а что-то особенное.
Среди хитов продаж:
▪️Кружка рудокопа из Deep Rock Galactic – геймерский мерч, который стал культовым среди фанатов.
▪️Куклы-реборны – гиперреалистичные младенцы, которые выглядят, как настоящие.
▪️Карты Таро – эзотерика стабильно держит спрос.
▪️Винтажные украшения, женские сумки и свитшоты – спрос на них растёт, причём на толстовки аж в 4 раза.
Почему так?
Всё просто: рынок массовых товаров перенасыщен. Одинаковые вещи, предсказуемые дизайны, никакой души. Люди ищут что-то, чего нет у всех, а handmade даёт именно это.
И самое интересное – это уже не просто вязание и лепка. Сейчас в хендмейде много апсайклинга, реставрации, антиквариата, геймерской тематики и даже эзотерики.
Каждый находит своё.
🔥32❤25👏19
Не запускайте свой fashion бренд, пока не посмотрите это видео.
На нашем YouTube-канале новое видео. Сегодня наш гость Светлана Зубова, основатель агентства EcomGuru (@ecomm_guru) и владелица собственного fashion бренда.
Что на видео?
- С чего нужно стартовать свой бренд?
- Способы продвижения актуальные в нише fashion в 2025-ом году.
- Фишки перевода трафика из маркетплейсов на свои площадки
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
На нашем YouTube-канале новое видео. Сегодня наш гость Светлана Зубова, основатель агентства EcomGuru (@ecomm_guru) и владелица собственного fashion бренда.
Что на видео?
- С чего нужно стартовать свой бренд?
- Способы продвижения актуальные в нише fashion в 2025-ом году.
- Фишки перевода трафика из маркетплейсов на свои площадки
СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE
🔥26❤20👏17😍3👨💻3⚡1👀1
Яндекс идет в Shopify-игру
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
Осенью 2025 года Яндекс запустит свой конструктор интернет-магазинов.
Говорят, это будет российский аналог Shopify.
Что это значит для рынка?
1️⃣ Независимый e-com растет. Уже сейчас комиссии маркетплейсов зашкаливают, и предприниматели ищут альтернативы. Яндекс это понимает и заходит в тему.
Прогноз: к 2030 году D2C может занять 30% рынка.
2⃣ Больно конструкторам. InSales, Tilda и другие – готовьтесь. У Яндекса бюджеты, трафик и поисковая выдача. Если они решат пушить свою платформу, другим игрокам будет тяжко.
3⃣ Конкуренция внутри Яндекса. "Яндекс.Маркет" зарабатывает на маркетплейсе, а тут – D2C. Как они будут делить бюджет и приоритеты?
Яндекс явно чует тренд.
Независимый e-com растет, продавцы бегут с маркетплейсов, и Яндекс хочет перехватить этот поток.
Но пока не известно: это про помощь бизнесу или просто способ увеличить продажи своих рекламных инструментов.
Напомню, что рекламное направление — одно из основных у корпорации по деньгам.
🔥29❤17👏17
Трамп добивает дропшиппинг
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
Раз уж мы упоминули Shopify, давайте посмотрим что происходит в мире дропшиппинга. Конкретно в США.
И дела мягко говоря, не очень – ниша задыхается.
А душит, к слову, Трамп.
Он ввёл 54% тарифов на китайские товары (20% базовых + 34% ответных).
И этим закрыл кислород тысячам дропшипперов.
Что пошло не так?
Раньше схема была простая:
Купил на Ali за $3 → продал в США за $25 → вёз 2-3 недели и радовался жизни.
Сейчас:
Ali уже не $3, а $4,5 (из-за тарифов) + доставка, расход на трафик, налоги и тд → маржа тает.
И особенно это бьёт по товарам с низким чеком.
Если раньше можно было навариться на $15 с мелочи, сейчас эти $15 съедаются до нуля — или даже в минус.
Поэтому идёт массовый переход в сегмент более дорогих товаров, где можно сохранить адекватную маржу, даже с учётом тарифов и рекламы.
Меняются и логистические цепочки
Продавцы перестраивают поставки, чтобы хоть как-то компенсировать рост издержек.
Сейчас нужно думать, откуда везти, как везти и во сколько это обойдётся.
Вывод:
Платный трафик становится роскошью. В плюсе остаются те, кто умеет работать с LTV и выжимать максимум из каждого клиента.
А те, у кого короткий цикл и товар на один раз — массово уходят в бесплатные каналы: TikTok, Reels, органика в общем.
Это сложнее, но зато не съедает маржу на первом клике.
Ну и да — теперь дропшиппинг зависит не только от того, какие крео ты заливаешь,
а ещё от того, кто живёт в Белом доме и что он думает о Китае.
🔥30👏19❤16🤔3
Покупатели массово идут в магазины… через ИИ
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
AI меняет поведение покупателей в интернете — и не на уровне футуристических прогнозов, а прямо сейчас.
Свежий отчёт Adobe Analytics показывает, как быстро и агрессивно растёт трафик, приходящий в интернет-магазины через генеративные ИИ-сервисы. За последние полгода в США он вырос на 1200% (смотреть график 1).
В пиковый сезон распродаж (ноябрь–декабрь) — уже 1300%, а в Cyber Monday — 1950%.
С сентября 2024 трафик из AI-инструментов удваивается каждые два месяца.
И это — не какая-то маргинальная прослойка гиков. Опрос 5000 человек показал:
39% уже используют ИИ для покупок, а 53% планируют делать это в 2025.
Чаще всего — для:
- поиска товаров (55%),
- персональных рекомендаций (47%),
- отслеживания скидок (43%),
- выбора подарков (35%),
- составления списков (33%).
Но самое интересное — не только в цифрах, а в том, как эти люди ведут себя по-другому
Пользователи, пришедшие через ИИ, более «тёплые»:
— вовлечены на 8% больше,
— просматривают на 12% больше страниц,
— показатель отказов у них ниже на 23%.
А 92% опрошенных говорят, что ИИ реально улучшил их покупательский опыт.
Особенно при крупных покупках — 87% обращаются к ИИ именно тогда.
Да, у этого трафика пока конверсия ниже — на 9%,
но летом 2024 отставание было 43%, и оно стремительно сокращается (смотреть график 2).
То есть пользователи уже не просто «пришли посмотреть», а начинают покупать.
Любопытная деталь: 86% AI-трафика — с десктопов.
Для e-commerce, где чаще лидируют мобильники, это выбивается из общей картины.
Лучшая конверсия — в электронике и ювелирке. Хуже всего — в одежде, товарах для дома и продуктах.
Что это всё значит?
ИИ становится новым интерфейсом для взаимодействия с интернетом.
Не просто «поисковик с примочками», а полноценный посредник между пользователем и бизнесом.
И, судя по цифрам, это происходит быстрее, чем все ожидали.
🔥28👏19❤17🤯1