📦🇨🇳 Китай — новый лидер в трансграничной торговле
Российские потребители в 2024 году сделали большой поворот в сторону китайских товаров. По данным CDEK.Shopping, почти треть всех заказов одежды и обуви из-за границы приходится на Китай.
Почему Китай на коне?
1. Цены решают. Одежда из Китая стоит дешевле, а качество становится все лучше. Для многих это возможность покупать модные вещи, не переплачивая.
2. Ассортимент. Внутри страны он пока проигрывает. На российских маркетплейсах часто представлены только базовые линейки брендов, а уникальных или премиальных вещей не так много.
3. Удобство. Китайские маркетплейсы уже освоили российские платежные системы, а процесс заказа стал максимально простым.
Что с остальными странами?
США, которые раньше были лидерами, уступили место. Их доля упала до 24,5%, хотя они еще держатся в числе популярных направлений. На это влияет не только конкуренция с Китаем, но и сложности с логистикой и платежами.
Интересно, что на фоне сокращения беспошлинного лимита (до €200) трансграничная торговля могла бы замедлиться.
Но нет — число заказов выросло на 47% за год. Это подтверждает: люди готовы платить пошлины, чтобы получить качественные товары.
Почему это крутая ниша?
Рынок растет, и это факт. В 2024 году трансграничная торговля составила 3% от всего оборота e-commerce в России (241 млрд рублей из 7,9 трлн). А объем заказов одежды и обуви в этой категории — 25 млрд рублей. Спрос есть, и он будет только увеличиваться.
Для брендов и предпринимателей это отличная возможность:
👉 Развивать сотрудничество с китайскими поставщиками.
👉 Использовать растущий интерес к иностранным товарам.
Вывод
Трансграничная торговля — реально крутой и растущий рынок. Это отличная ниша для бизнеса.
Российские потребители в 2024 году сделали большой поворот в сторону китайских товаров. По данным CDEK.Shopping, почти треть всех заказов одежды и обуви из-за границы приходится на Китай.
Почему Китай на коне?
1. Цены решают. Одежда из Китая стоит дешевле, а качество становится все лучше. Для многих это возможность покупать модные вещи, не переплачивая.
2. Ассортимент. Внутри страны он пока проигрывает. На российских маркетплейсах часто представлены только базовые линейки брендов, а уникальных или премиальных вещей не так много.
3. Удобство. Китайские маркетплейсы уже освоили российские платежные системы, а процесс заказа стал максимально простым.
Что с остальными странами?
США, которые раньше были лидерами, уступили место. Их доля упала до 24,5%, хотя они еще держатся в числе популярных направлений. На это влияет не только конкуренция с Китаем, но и сложности с логистикой и платежами.
Интересно, что на фоне сокращения беспошлинного лимита (до €200) трансграничная торговля могла бы замедлиться.
Но нет — число заказов выросло на 47% за год. Это подтверждает: люди готовы платить пошлины, чтобы получить качественные товары.
Почему это крутая ниша?
Рынок растет, и это факт. В 2024 году трансграничная торговля составила 3% от всего оборота e-commerce в России (241 млрд рублей из 7,9 трлн). А объем заказов одежды и обуви в этой категории — 25 млрд рублей. Спрос есть, и он будет только увеличиваться.
Для брендов и предпринимателей это отличная возможность:
👉 Развивать сотрудничество с китайскими поставщиками.
👉 Использовать растущий интерес к иностранным товарам.
Вывод
Трансграничная торговля — реально крутой и растущий рынок. Это отличная ниша для бизнеса.
🔥20❤13⚡10👏5🏆2🤯1😭1👀1
Тренды 2025 в eCommerce: что изменит рынок и как на этом выиграть
Почему одни бренды стремительно растут, а другие тонут в конкурентной борьбе? Всё дело в способности следить за трендами и адаптироваться.
В новой статье разбираем, как eCommerce меняется в 2025 году:
👉 Что такое омниканальность и почему без неё бизнесу не выжить.
👉 Как мобильный шопинг становится ключевым каналом продаж, особенно в России.
👉 Почему маркетплейсы теряют часть привлекательности, а D2C-бренды получают шанс вырваться вперёд.
👉 Что такое compressed commerce и как это влияет на клиентский путь.
👉 Какие изменения ждут B2B-сегмент и как технологии упрощают жизнь бизнесу.
Подробности читайте в нашей статье на vc
Почему одни бренды стремительно растут, а другие тонут в конкурентной борьбе? Всё дело в способности следить за трендами и адаптироваться.
В новой статье разбираем, как eCommerce меняется в 2025 году:
👉 Что такое омниканальность и почему без неё бизнесу не выжить.
👉 Как мобильный шопинг становится ключевым каналом продаж, особенно в России.
👉 Почему маркетплейсы теряют часть привлекательности, а D2C-бренды получают шанс вырваться вперёд.
👉 Что такое compressed commerce и как это влияет на клиентский путь.
👉 Какие изменения ждут B2B-сегмент и как технологии упрощают жизнь бизнесу.
Подробности читайте в нашей статье на vc
❤16🔥16👏12
ПРИХОДИТЕ К НАМ НА АУДИТ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Welcome всем компаниям с бюджетами 200к+
Как проходит аудит?
После того как приходит заявка на аудит, наш менеджер созванивается с клиентом, брифует его и запрашивает данные — метрику, ссылку на сайт и гостевой доступ к рекламной кампании.
ДАННЫЕ ПЕРЕДАЮТСЯ СПЕЦИАЛИСТАМ
Они анализируют и находят слабые звенья, которые снижают конверсию и увеличивают стоимость лида:
На сайте это может быть низкая скорость загрузки, ошибки в интерфейсе, которые влекут снижение конверсии.
В метрике это может быть не систематизированные цели или список целей не полный.
В настройках рк, например, большая часть бюджета может расходоваться на автотаргетинг и общие запросы или скудно собрана семантика.
Составляем подробный перечень таких ошибок и недочетов + рекомендации по их устранению. Всю информацию оформляем в документ.
Всё. Аудит готов.
Обычно он составляется несколько дней и требует высокой квалификации специалиста. Поэтому своим спецам за аудит доплачиваем отдельно.
После мы показываем, каких результатов добьётся клиент при полноценном сотрудничестве с нашим агентством.
И ТУТ 2 ВАРИАНТА РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ:
1️⃣ Клиент видит все расчеты с цифрами, его они устраивают — вместе рассматриваем дальнейшее сотрудничество.
2️⃣ Его не устраивает, мы передаем документ с результатами аудита.
В компании ничего не потеряли, потому что аудит БЕСПЛАТНЫЙ. Но увидели все дыры, из которых сливаются деньги из бюджета, и увидели, над чем нужно поработать.
Заявку на такой аудит можно оставить на сайте
→ hooglink.agency/context
Жмете "Оставить заявку", заполняете поля и мы с вами связываемся.
PS – Аудит занимает время и силы, поэтому возьмем первые 5 заявок от компаний.
Welcome всем компаниям с бюджетами 200к+
Как проходит аудит?
После того как приходит заявка на аудит, наш менеджер созванивается с клиентом, брифует его и запрашивает данные — метрику, ссылку на сайт и гостевой доступ к рекламной кампании.
ДАННЫЕ ПЕРЕДАЮТСЯ СПЕЦИАЛИСТАМ
Они анализируют и находят слабые звенья, которые снижают конверсию и увеличивают стоимость лида:
На сайте это может быть низкая скорость загрузки, ошибки в интерфейсе, которые влекут снижение конверсии.
В метрике это может быть не систематизированные цели или список целей не полный.
В настройках рк, например, большая часть бюджета может расходоваться на автотаргетинг и общие запросы или скудно собрана семантика.
Составляем подробный перечень таких ошибок и недочетов + рекомендации по их устранению. Всю информацию оформляем в документ.
Всё. Аудит готов.
Обычно он составляется несколько дней и требует высокой квалификации специалиста. Поэтому своим спецам за аудит доплачиваем отдельно.
После мы показываем, каких результатов добьётся клиент при полноценном сотрудничестве с нашим агентством.
И ТУТ 2 ВАРИАНТА РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ:
1️⃣ Клиент видит все расчеты с цифрами, его они устраивают — вместе рассматриваем дальнейшее сотрудничество.
2️⃣ Его не устраивает, мы передаем документ с результатами аудита.
В компании ничего не потеряли, потому что аудит БЕСПЛАТНЫЙ. Но увидели все дыры, из которых сливаются деньги из бюджета, и увидели, над чем нужно поработать.
Заявку на такой аудит можно оставить на сайте
→ hooglink.agency/context
Жмете "Оставить заявку", заполняете поля и мы с вами связываемся.
PS – Аудит занимает время и силы, поэтому возьмем первые 5 заявок от компаний.
❤20🔥16⚡12👏6👨💻2🤔1👀1
D2C в металлургии: как ММК удвоил продажи, минуя посредников
Мы уже не раз говорили, что D2C (Direct-to-Consumer) – это мощный тренд в e-commerce.
И вот вам наглядный пример.
Российские металлурги активно заходят в онлайн и продают металлопрокат напрямую через собственные маркетплейсы.
Раньше основными покупателями были крупные компании, но спрос со стороны гигантов падает, и металлурги переориентируются на небольших клиентов.
Например, Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) за 2024 год вдвое увеличил продажи через свою онлайн-платформу – это уже 152 000 тонн продукции, или 10% от общего объёма продаж торгового дома компании.
Почему онлайн-торговля металлом растёт?
👉Крупные заказчики сокращают закупки, а малый и средний бизнес – напротив, ищет удобные решения.
👉Маркетплейсы позволяют работать без посредников, экономить и предлагать выгодные условия.
👉Цифровизация и привычка к онлайн-покупкам делают своё дело.
👉Появляются специализированные маркетплейсы, заточенные под продажу металлопроката.
Но не всё так просто. Перейти в онлайн – значит инвестировать в IT-инфраструктуру, логистику и пересмотреть бизнес-процессы.
Тем не менее, металлурги понимают, что за этим будущее.
ММК и другие игроки уже сделали ставку на e-commerce, и результаты говорят сами за себя. Судя по всему, этот тренд только набирает обороты.
Мы уже не раз говорили, что D2C (Direct-to-Consumer) – это мощный тренд в e-commerce.
И вот вам наглядный пример.
Российские металлурги активно заходят в онлайн и продают металлопрокат напрямую через собственные маркетплейсы.
Раньше основными покупателями были крупные компании, но спрос со стороны гигантов падает, и металлурги переориентируются на небольших клиентов.
Например, Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) за 2024 год вдвое увеличил продажи через свою онлайн-платформу – это уже 152 000 тонн продукции, или 10% от общего объёма продаж торгового дома компании.
Почему онлайн-торговля металлом растёт?
👉Крупные заказчики сокращают закупки, а малый и средний бизнес – напротив, ищет удобные решения.
👉Маркетплейсы позволяют работать без посредников, экономить и предлагать выгодные условия.
👉Цифровизация и привычка к онлайн-покупкам делают своё дело.
👉Появляются специализированные маркетплейсы, заточенные под продажу металлопроката.
Но не всё так просто. Перейти в онлайн – значит инвестировать в IT-инфраструктуру, логистику и пересмотреть бизнес-процессы.
Тем не менее, металлурги понимают, что за этим будущее.
ММК и другие игроки уже сделали ставку на e-commerce, и результаты говорят сами за себя. Судя по всему, этот тренд только набирает обороты.
🔥24👏16⚡15❤8
Как компании тормозят свой рост в Я.Директ? 5 ошибок, которыми грешит бизнес
Каждый предприниматель стремится к расширению своего бизнеса, но далеко не у каждого это получается. Порой причиной этих бед могут являться они сами, как бы странно это не звучало.
За время работы нашего агентства, через нас прошли десятки крупных компаний, которые сталкивались с проблемами масштабирования контекстной рекламы.
Потому сегодня в статье разбираем распространенные косяки предпринимателей с большими бюджетами.
Читайте и делитесь своим мнением в комментариях 👉🏻 статья здесь
Каждый предприниматель стремится к расширению своего бизнеса, но далеко не у каждого это получается. Порой причиной этих бед могут являться они сами, как бы странно это не звучало.
За время работы нашего агентства, через нас прошли десятки крупных компаний, которые сталкивались с проблемами масштабирования контекстной рекламы.
Потому сегодня в статье разбираем распространенные косяки предпринимателей с большими бюджетами.
Читайте и делитесь своим мнением в комментариях 👉🏻 статья здесь
🔥20❤18👏11🤯2
Небольшие онлайн-магазины растут быстрее
ЮKassa показала свежие цифры: малый e-commerce набирает обороты и даже перегоняет крупных игроков.
Небольших магазинов стало больше на 78%, их оборот тоже вырос на 72%, а число платежей – на 65%. Средний чек тоже подрос до 1842 рублей.
Средний бизнес растет чуть медленнее, но все равно уверенно: +25% магазинов, +43% к обороту, +36% к количеству оплат.
А вот у крупных площадок есть интересный нюанс: да, платежей стало больше на 54%, оборот вырос на 41%, но средний чек упал на 8% – до 786 рублей.
Почему малый ecom сейчас растет так быстро?
1⃣ Небольшие магазины гибче и ближе к покупателям: они работают в нишах, знают свою аудиторию и предлагают именно то, что ей нужно.
2⃣ Люди все чаще выбирают уникальные товары, а не массовый рынок.
Вывод простой: нишевые магазины выигрывают. Чем точнее вы понимаете свою аудиторию и чем лучше ваш продукт закрывает ее потребности, тем быстрее будете расти.
ЮKassa показала свежие цифры: малый e-commerce набирает обороты и даже перегоняет крупных игроков.
Небольших магазинов стало больше на 78%, их оборот тоже вырос на 72%, а число платежей – на 65%. Средний чек тоже подрос до 1842 рублей.
Средний бизнес растет чуть медленнее, но все равно уверенно: +25% магазинов, +43% к обороту, +36% к количеству оплат.
А вот у крупных площадок есть интересный нюанс: да, платежей стало больше на 54%, оборот вырос на 41%, но средний чек упал на 8% – до 786 рублей.
Почему малый ecom сейчас растет так быстро?
1⃣ Небольшие магазины гибче и ближе к покупателям: они работают в нишах, знают свою аудиторию и предлагают именно то, что ей нужно.
2⃣ Люди все чаще выбирают уникальные товары, а не массовый рынок.
Вывод простой: нишевые магазины выигрывают. Чем точнее вы понимаете свою аудиторию и чем лучше ваш продукт закрывает ее потребности, тем быстрее будете расти.
🔥29👏20❤15⚡10💩1
Ответ: Внедрять доп сервисы наряду с продажей товара.
Стоит ли овчинка выделки?
Топовые маркетологи в США, такие как Алекс Хормози, Дэн Кеннеди, Рассел Брансон и многие другие уже с давних пор используют этот "трюк" в екоммерсных рекламных компаниях для повышения среднего чека.
И это работает.
Если говорить про РФ, то по результатам исследования Яндекс Рекламы половина покупателей готовы доплачивать за дополнительные сервисы при покупке товаров 🤯
Например, в сегменте мебели и товаров для дома 54% покупателей воспользовались доп услугами при последней покупке. В категориях бытовой техники и товаров для ремонта эта цифра составляет 42%, а у одежды — 43%.
Ещё один момент — 56% людей выбирают магазины, где сразу можно получить или докупить нужные опции, а 62% хотят видеть всю информацию о сопутствующих услугах прямо на сайте.
И вот что важно
С одной стороны доп услуги увеличивают средний чек и LTV. А с другой помогают окупить расходы на привлечение клиента, что особенно актуально в условиях, когда платный трафик становится всё дороже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥24❤19👏17
⚡️ США перекрывают лазейку Temu и Shein
Китайские маркетплейсы Temu и Shein оказались под давлением: бывший президент Дональд Трамп приостановил действие налоговой лазейки de minimis, позволявшей компаниям ввозить в США товары дешевле $800 без пошлин.
Интересно как резко может поменяться рынок. Ещё недавно Temu рассматривали как главного претендента на смещение Amazon.
А теперь:
1⃣ Цены на товары вырастут
Раньше Temu и Shein не платили пошлины на миллионы посылок, поэтому могли предлагать товары дешевле конкурентов. Теперь эти издержки, скорее всего, лягут на покупателей.
Больше никаких супер пупер низких цен.
2⃣ Доставка из China станет медленнее и дороже
Раньше большая часть товаров шла напрямую из Китая, а теперь Temu активно продвигает продавцов, у которых есть склады в США. Это поможет ускорить доставку, но сократит ассортимент сверхдешёвых товаров с Китая.
3⃣ Конкуренция с Amazon обостряется
Amazon уже отреагировал на рост Temu и Shein, запустив свой бюджетный раздел Haul. Теперь, когда китайским ретейлерам становится сложнее работать в США, Amazon, eBay и Walmart могут перетянуть часть аудитории.
Тем временем акции PDD (владельца Temu) лихорадит
📉 -6% в понедельник
📈 +8% во вторник
📉 -3% в среду
Но не все так просто
На фоне новых тарифов Почтовая служба США сначала неожиданно приостановила приём посылок из Китая, но через 12 часов отменила запрет. Теперь USPS и Таможенная служба США пытаются наладить сбор пошлин, чтобы минимизировать задержки.
Эксперты говорят, что отмена de minimis приведёт к перегруженности таможни: «3 миллиона посылок в день – они просто не справятся».
Что думаете? Найдут китайские гиганты новую лазейку? Пишите в комментах👇
Китайские маркетплейсы Temu и Shein оказались под давлением: бывший президент Дональд Трамп приостановил действие налоговой лазейки de minimis, позволявшей компаниям ввозить в США товары дешевле $800 без пошлин.
Интересно как резко может поменяться рынок. Ещё недавно Temu рассматривали как главного претендента на смещение Amazon.
А теперь:
1⃣ Цены на товары вырастут
Раньше Temu и Shein не платили пошлины на миллионы посылок, поэтому могли предлагать товары дешевле конкурентов. Теперь эти издержки, скорее всего, лягут на покупателей.
Больше никаких супер пупер низких цен.
2⃣ Доставка из China станет медленнее и дороже
Раньше большая часть товаров шла напрямую из Китая, а теперь Temu активно продвигает продавцов, у которых есть склады в США. Это поможет ускорить доставку, но сократит ассортимент сверхдешёвых товаров с Китая.
3⃣ Конкуренция с Amazon обостряется
Amazon уже отреагировал на рост Temu и Shein, запустив свой бюджетный раздел Haul. Теперь, когда китайским ретейлерам становится сложнее работать в США, Amazon, eBay и Walmart могут перетянуть часть аудитории.
Тем временем акции PDD (владельца Temu) лихорадит
📉 -6% в понедельник
📈 +8% во вторник
📉 -3% в среду
Но не все так просто
На фоне новых тарифов Почтовая служба США сначала неожиданно приостановила приём посылок из Китая, но через 12 часов отменила запрет. Теперь USPS и Таможенная служба США пытаются наладить сбор пошлин, чтобы минимизировать задержки.
Эксперты говорят, что отмена de minimis приведёт к перегруженности таможни: «3 миллиона посылок в день – они просто не справятся».
Что думаете? Найдут китайские гиганты новую лазейку? Пишите в комментах👇
🔥13❤10👏10
За 8 лет работы в контексте, наше агентство провело более 750 аудитов по РК в Директе.
Сегодня мы подготовили для вас несколько самых распространенных ошибок, с которыми мы регулярно сталкиваемся, проводя аудиты.
В новой статье детально разобрали моменты, приводящие к сливу бюджета и удорожанию лида.
👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ НА VC
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏21🔥18❤15🤔1
Еще одна удачная иллюстрация нишевого B2B маркетплейсa
Vtorion, которому всего год.
Это платформа, где переработчики цветного металла и заводы-потребители заключают сделки онлайн без посредников.
Здесь можно купить и продать лом меди, алюминия, бронзы, свинца и других металлов.
Какой рынок?
Гигантский. Годовой объем рынка металлолома в России — ₽1 трлн, а треть всей стали в стране производится из вторичного сырья.
Сам лом будет дорожать дальше.
Причины: сокращение предложения из-за дорогих кредитов у ломозаготовителей + ключевая ставка ЦБ слабо влияет на инфляцию
Как Vtorion помогает своей аудитории?
— Сокращает срок сделки в среднем на 7 дней
— Экономит участникам рынка ₽60 млн в год за счет автоматизации
— Дает прямой доступ к покупателям и продавцам без посредников
Какие успехи?
Уже реализовано 745 тыс. тонн металлолома на ₽20 млрд. Годовой оборот маркетплейса к концу 2024 года около ₽15 млрд.
Стартанули при поддержке НЛМК, у которых огромные познания в нише и капитал.
Продвигаются по SEO через блог на сайте, Я.Директ, в телеграм через telegramads, тематические чаты и каналы, различные партнерки.
Вывод
Сильная сторона нишевых маркетплейсов — глубокое понимание рынка и уникальные решения для клиентов. Они предлагают конкретные инструменты, которые делают бизнес эффективнее.
В отличие от маркетплейсов с ширпотребом, они знают свою аудиторию и может точно адаптироваться под ее запросы.
Vtorion, которому всего год.
Это платформа, где переработчики цветного металла и заводы-потребители заключают сделки онлайн без посредников.
Здесь можно купить и продать лом меди, алюминия, бронзы, свинца и других металлов.
Какой рынок?
Гигантский. Годовой объем рынка металлолома в России — ₽1 трлн, а треть всей стали в стране производится из вторичного сырья.
Сам лом будет дорожать дальше.
Причины: сокращение предложения из-за дорогих кредитов у ломозаготовителей + ключевая ставка ЦБ слабо влияет на инфляцию
Как Vtorion помогает своей аудитории?
— Сокращает срок сделки в среднем на 7 дней
— Экономит участникам рынка ₽60 млн в год за счет автоматизации
— Дает прямой доступ к покупателям и продавцам без посредников
Какие успехи?
Уже реализовано 745 тыс. тонн металлолома на ₽20 млрд. Годовой оборот маркетплейса к концу 2024 года около ₽15 млрд.
Стартанули при поддержке НЛМК, у которых огромные познания в нише и капитал.
Продвигаются по SEO через блог на сайте, Я.Директ, в телеграм через telegramads, тематические чаты и каналы, различные партнерки.
Вывод
Сильная сторона нишевых маркетплейсов — глубокое понимание рынка и уникальные решения для клиентов. Они предлагают конкретные инструменты, которые делают бизнес эффективнее.
В отличие от маркетплейсов с ширпотребом, они знают свою аудиторию и может точно адаптироваться под ее запросы.
❤20🔥19👏18
🔥 Где сейчас самый жир в e-commerce?
Если думаете, какой товар сейчас хорошо заходит онлайн, вот вам свежая статистика от ЮKassa по росту оборотов за 2024 год:
1⃣ СТРОЙМАТЕРИАЛЫ — +89% к обороту.
Средний чек вырос на 21% и теперь 17 531 ₽. Люди массово делают ремонты и закупаются онлайн.
2⃣ ОДЕЖДА — стабильно в топе
Взрослая: +31% к обороту, средний чек 13 671 ₽ (+3%)
Детская: +34% к обороту, средний чек 8 670 ₽ (+11%)
3⃣ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ШИНЫ— x3 к объёму продаж
Спрос на доставку вырос в 3 раза, а значит, тема горячая. Автовладельцы всё чаще предпочитают заказывать расходники онлайн, а не искать по сервисам.
4⃣ ЭЛЕКТРОИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ — рост в 3,5 раза
Растёт спрос на инструменты для дома и бизнеса. Электрика, умный дом, оборудование для работы — хорошие точки роста.
5⃣ УДОБРЕНИЯ И ЭЛЕКТРОДВИГАТЕЛИ — рост почти на 100%
Агросектор тоже перешёл в онлайн, а значит, B2B-заказы становятся мощным драйвером роста.
6⃣ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА— +87%
Средний чек вырос на 27% до 15 409 ₽.
Всё, что связано с обустройством жилья — востребовано, как никогда. Декор, мебель, техника — это тренд.
7⃣ СПОРТ И ТУРИЗМ — +69%
Средний чек 11 790 ₽ (+7%). У людей растёт интерес к активному отдыху. Спортивная одежда, инвентарь и travel-аксессуары — хорошая ниша.
ВЫВОДЫ
E-commerce продолжает расти — люди готовы покупать крупные и дорогие товары онлайн.
B2B заказы усиливаются, особенно в стройке, авто и промышленности.
Средний чек в ключевых категориях растёт, покупатели готовы платить больше.
Если думаете, какой товар сейчас хорошо заходит онлайн, вот вам свежая статистика от ЮKassa по росту оборотов за 2024 год:
1⃣ СТРОЙМАТЕРИАЛЫ — +89% к обороту.
Средний чек вырос на 21% и теперь 17 531 ₽. Люди массово делают ремонты и закупаются онлайн.
2⃣ ОДЕЖДА — стабильно в топе
Взрослая: +31% к обороту, средний чек 13 671 ₽ (+3%)
Детская: +34% к обороту, средний чек 8 670 ₽ (+11%)
3⃣ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ШИНЫ— x3 к объёму продаж
Спрос на доставку вырос в 3 раза, а значит, тема горячая. Автовладельцы всё чаще предпочитают заказывать расходники онлайн, а не искать по сервисам.
4⃣ ЭЛЕКТРОИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ — рост в 3,5 раза
Растёт спрос на инструменты для дома и бизнеса. Электрика, умный дом, оборудование для работы — хорошие точки роста.
5⃣ УДОБРЕНИЯ И ЭЛЕКТРОДВИГАТЕЛИ — рост почти на 100%
Агросектор тоже перешёл в онлайн, а значит, B2B-заказы становятся мощным драйвером роста.
6⃣ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И РЕМОНТА— +87%
Средний чек вырос на 27% до 15 409 ₽.
Всё, что связано с обустройством жилья — востребовано, как никогда. Декор, мебель, техника — это тренд.
7⃣ СПОРТ И ТУРИЗМ — +69%
Средний чек 11 790 ₽ (+7%). У людей растёт интерес к активному отдыху. Спортивная одежда, инвентарь и travel-аксессуары — хорошая ниша.
ВЫВОДЫ
E-commerce продолжает расти — люди готовы покупать крупные и дорогие товары онлайн.
B2B заказы усиливаются, особенно в стройке, авто и промышленности.
Средний чек в ключевых категориях растёт, покупатели готовы платить больше.
❤26🔥25⚡20👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
МИЛЛИОНЫ РУБЛЕЙ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ НА АВИТО В ФЕВРАЛЕ
Заголовок не кликбейт.
🔥20-го февраля в четверг в 19:00 состоится важное событие.
Вик Довнар (CEO Hooglink) и Саша Подвальный (CEO Avito lite Lab) в прямом эфире разберут аккаунты которые зарабатывают миллионы и десятки миллионов рублей на Авито.
Не в эксель, не на картинках, не в отзывах или в прочей лабуде. А напрямую в выдаче на площадке.
Только действующие аккаунты и только те кто зарабатывает чистыми большие деньги.
А после разбора поделятся пошаговой, трехступенчатой схемой запуска такого бизнеса. Это нельзя пропустить.
ЗАЧЕМ ВАМ БЫТЬ?
Эфир бесплатный.
Один. Узнаете бомбовые ниши на Авито которые стреляют прямо сейчас
Два. На подробном разборе поймете как они пришли к результату
Три. Дадим простую пошаговую схему маркетинга на Авито.
🔥 Я думаю мир многих ребят которые посмотрят вебинар не будет прежним. Особенно тех кто думает что на Авито нет денег или там не покупают дорогие товары и услуги.
Занять свое место
Занять свое место
Повтора не будет. Только 500 мест.
Заголовок не кликбейт.
🔥20-го февраля в четверг в 19:00 состоится важное событие.
Вик Довнар (CEO Hooglink) и Саша Подвальный (CEO Avito lite Lab) в прямом эфире разберут аккаунты которые зарабатывают миллионы и десятки миллионов рублей на Авито.
Не в эксель, не на картинках, не в отзывах или в прочей лабуде. А напрямую в выдаче на площадке.
Только действующие аккаунты и только те кто зарабатывает чистыми большие деньги.
А после разбора поделятся пошаговой, трехступенчатой схемой запуска такого бизнеса. Это нельзя пропустить.
Вы увидите как обстоят дела на площадке своими глазами!
ЗАЧЕМ ВАМ БЫТЬ?
Эфир бесплатный.
Один. Узнаете бомбовые ниши на Авито которые стреляют прямо сейчас
Два. На подробном разборе поймете как они пришли к результату
Три. Дадим простую пошаговую схему маркетинга на Авито.
🔥 Я думаю мир многих ребят которые посмотрят вебинар не будет прежним. Особенно тех кто думает что на Авито нет денег или там не покупают дорогие товары и услуги.
Занять свое место
Занять свое место
Повтора не будет. Только 500 мест.
🔥27❤22⚡19👏4💩4
Важное голосовое.
На вебинаре заполнено 200 мест из 500. Торопитесь. Это эсклюзив который вам никто больше не даст 🚀
Занять свое место
Подробнее
На вебинаре заполнено 200 мест из 500. Торопитесь. Это эсклюзив который вам никто больше не даст 🚀
Занять свое место
Подробнее
❤18🔥15👏13⚡7👨💻1
Кейс «Всёсмарт»: регионы готовы покупать ДОРОГО
Сеть магазинов «Всёсмарт» показала рост выручки на 136% за 2024 год.
И вот что интересно: 70% новых точек открыли в регионах (Сибирь, Дальний Восток), хотя 37% продаж всё ещё приходится на Москву.
Средний чек вырос на 21% и превысил 13 тысяч рублей.
Что это значит?
Это значит, что люди готовы платить больше за смарт-гаджеты. Лидеры продаж: пылесосы (27%), смартфоны и планшеты (26%), гаджеты для здоровья и спорта (11%).
Что это даёт екому?
Новые точки роста. Регионы становятся платёжеспособнее.
Если ещё недавно дорогую технику массово покупали только в мегаполисах, то теперь тренд меняется.
У «Всёсмарта» тут стратегия простая: ловить спрос там, где конкуренция ниже.
Сеть магазинов «Всёсмарт» показала рост выручки на 136% за 2024 год.
И вот что интересно: 70% новых точек открыли в регионах (Сибирь, Дальний Восток), хотя 37% продаж всё ещё приходится на Москву.
Средний чек вырос на 21% и превысил 13 тысяч рублей.
Что это значит?
Это значит, что люди готовы платить больше за смарт-гаджеты. Лидеры продаж: пылесосы (27%), смартфоны и планшеты (26%), гаджеты для здоровья и спорта (11%).
Что это даёт екому?
Новые точки роста. Регионы становятся платёжеспособнее.
Если ещё недавно дорогую технику массово покупали только в мегаполисах, то теперь тренд меняется.
У «Всёсмарта» тут стратегия простая: ловить спрос там, где конкуренция ниже.
❤26👏23🔥21🤔1
Wildberries расширяет возможности онлайн-примерки
Помните новость с запуском AR-примерки на ВБ?
Ранее 3D-модели были доступны только для предметов интерьера, а теперь к ним добавились:
- кухонная техника
- телевизоры и аудиотехника
- бытовая техника
- товары для отдыха и кемпинга
- садоводческий инвентарь
- сантехника
МП планирует расширять фичу и на другие категории. Похоже, что эксперимент с примеркой мебели прошел удачно.
Этот шаг подтверждает, что Wildberries следует мировому тренду на персонализацию покупательского опыта.
AR-технологии делают онлайн-шоппинг более удобным, приближая его к привычному офлайн-формату.
Помните новость с запуском AR-примерки на ВБ?
Ранее 3D-модели были доступны только для предметов интерьера, а теперь к ним добавились:
- кухонная техника
- телевизоры и аудиотехника
- бытовая техника
- товары для отдыха и кемпинга
- садоводческий инвентарь
- сантехника
МП планирует расширять фичу и на другие категории. Похоже, что эксперимент с примеркой мебели прошел удачно.
Этот шаг подтверждает, что Wildberries следует мировому тренду на персонализацию покупательского опыта.
AR-технологии делают онлайн-шоппинг более удобным, приближая его к привычному офлайн-формату.
🔥22❤21⚡17👏5💩1
Алиэкспресс 2.0? 🤔
В России запустили новый портал 1688.pro – такой мостик между нашими предпринимателями и гигантским китайским маркетплейсом 1688.com.
Напомню, что число трансграничных заказов в 2024 увеличилось на 47%. Компания ILC почуяла спрос, запартнерилась с Алибабой и открыла платформу.
По словам коммерческого директора ILC, раньше работать с китайскими поставщиками было как пройти квест: языковой барьер, заморочки с таможней, расчёты и доставка – полный набор головной боли.
Теперь всё это на себя берет платформа
Хотя насчет языкового барьера не уверен, перевод карточек – в лучших традициях Алиэкспресс, видно на скрине выше.
Большая часть описаний на пока тоже на китайском 🤷♂
Зато оплачивать можно в рублях без валютных заморочек, и цены на 30% ниже (как говорят в компании).
Короче, новость хорошая для малого и среднего бизнеса. Можно с меньшим геморром закупать напрямую у китайских производителей.
В России запустили новый портал 1688.pro – такой мостик между нашими предпринимателями и гигантским китайским маркетплейсом 1688.com.
Напомню, что число трансграничных заказов в 2024 увеличилось на 47%. Компания ILC почуяла спрос, запартнерилась с Алибабой и открыла платформу.
По словам коммерческого директора ILC, раньше работать с китайскими поставщиками было как пройти квест: языковой барьер, заморочки с таможней, расчёты и доставка – полный набор головной боли.
Теперь всё это на себя берет платформа
Хотя насчет языкового барьера не уверен, перевод карточек – в лучших традициях Алиэкспресс, видно на скрине выше.
Большая часть описаний на пока тоже на китайском 🤷♂
Зато оплачивать можно в рублях без валютных заморочек, и цены на 30% ниже (как говорят в компании).
Короче, новость хорошая для малого и среднего бизнеса. Можно с меньшим геморром закупать напрямую у китайских производителей.
⚡23❤20🔥19👏8
Маркетплейсы: здесь рулит цена, а не качество
И вроде бы всем все итак понятно. Но интересны детали.
Свежий опрос Webbankir показал, что 70,3% покупателей смотрят только на цену и скидки.
Качество волнует всего треть респондентов.
Вот ещё несколько неожиданных фактов:
👉 Программы лояльности не цепляют – они интересны только 39,7% пользователей.
👉 Людям не так важно видеть товар перед покупкой – всего 31,7% респондентов считает это критерием выбора.
👉 Сравнение товаров между продавцами – не главное. Хотя это вроде бы фишка маркетплейсов, в топ-3 плюсов оно не вошло.
👉 WB дешевле AliExpress – хотя товары на Ali едут прямо из Китая, у многих почему-то есть ощущение, что на Wildberries выгоднее.
Ещё одно подтверждение того что, если твой товар про качество, а не про низкую цену, маркетплейсы — не лучшее место для продаж. Здесь покупательская логика другая: люди не сравнивают характеристики, не выбирают «на годы», а хватают то, что дешевле прямо сейчас.
Что вы об этом думаете?
И вроде бы всем все итак понятно. Но интересны детали.
Свежий опрос Webbankir показал, что 70,3% покупателей смотрят только на цену и скидки.
Качество волнует всего треть респондентов.
Вот ещё несколько неожиданных фактов:
👉 Программы лояльности не цепляют – они интересны только 39,7% пользователей.
👉 Людям не так важно видеть товар перед покупкой – всего 31,7% респондентов считает это критерием выбора.
👉 Сравнение товаров между продавцами – не главное. Хотя это вроде бы фишка маркетплейсов, в топ-3 плюсов оно не вошло.
👉 WB дешевле AliExpress – хотя товары на Ali едут прямо из Китая, у многих почему-то есть ощущение, что на Wildberries выгоднее.
Ещё одно подтверждение того что, если твой товар про качество, а не про низкую цену, маркетплейсы — не лучшее место для продаж. Здесь покупательская логика другая: люди не сравнивают характеристики, не выбирают «на годы», а хватают то, что дешевле прямо сейчас.
Что вы об этом думаете?
🔥29❤21⚡14👏6👀2🤔1😱1🤓1
Европейские бренды возвращаются
Если верить прогнозам CORE.XP, то к концу 2025 года доля европейских брендов среди новых ритейлеров в России, может вырасти до 50% от общего числа.
Это на 21% больше, чем раньше.
В этом году на рынок ворвутся 12 европейских марок (7 было в 2024 году), а общее число иностранных игроков подскочит до 25.
При этом почти 80% новых имен будут представлять сегмент fashion
К слову, многие международные бренды, когда уезжали, оставили за собой торговые площади, которые теперь заняты российскими партнерами.
Это создает удобные условия для возвращения старых игроков и появления новых имен.
С большей вероятностью они сосредоточатся на премиальных торговых центрах, где свободных площадей почти нет – в 2024 году вакантные площади в московских ТЦ снизились до 8%, что возвращает нас к довоенным показателям.
Думаю, не стоит объяснять, что это также повлияет и на ecom сферу?
Двукратный рост европейских брендов способен разжечь конкуренцию в сегменте fashion, освежить ассортимент товаров и привлечь платежеспособную аудиторию.
Если верить прогнозам CORE.XP, то к концу 2025 года доля европейских брендов среди новых ритейлеров в России, может вырасти до 50% от общего числа.
Это на 21% больше, чем раньше.
В этом году на рынок ворвутся 12 европейских марок (7 было в 2024 году), а общее число иностранных игроков подскочит до 25.
При этом почти 80% новых имен будут представлять сегмент fashion
К слову, многие международные бренды, когда уезжали, оставили за собой торговые площади, которые теперь заняты российскими партнерами.
Это создает удобные условия для возвращения старых игроков и появления новых имен.
С большей вероятностью они сосредоточатся на премиальных торговых центрах, где свободных площадей почти нет – в 2024 году вакантные площади в московских ТЦ снизились до 8%, что возвращает нас к довоенным показателям.
Думаю, не стоит объяснять, что это также повлияет и на ecom сферу?
Двукратный рост европейских брендов способен разжечь конкуренцию в сегменте fashion, освежить ассортимент товаров и привлечь платежеспособную аудиторию.
🔥23❤17⚡13🤯4👏3
«ВсеИнструменты.ру» показали мощный рост. Что это значит для рынка?
ПАО "ВИ.ру" подвело итоги 2024 года, и цифры впечатляют:
- Выручка 170+ млрд рублей +28%
- Доля B2B-клиентов 70%, в 2023 году — 63%
- СТМ и эксклюзивный импорт — 11,2% товарной выручки, год назад было 10,5%
- Ассортимент вырос до 1,63 млн SKU
- Количество ПВЗ 1 229 +29%
- Склады и распределительные центры — 379 тыс. кв. м +23%
- Обработано 27,6 млн заказов, средний чек — 6 047 рублей +15%
Что это значит для рынка?
1⃣ B2B-сегмент становится ключевым драйвером роста
Компании всё чаще закупают инструменты и стройматериалы онлайн, а мп адаптируются под этот спрос.
2⃣ Усиливается ставка на собственные торговые марки и эксклюзивный импорт
Это не просто про прибыльность — это про контроль над ассортиментом и формирование уникального предложения.
3⃣ Растёт роль логистики
Идет борьба идёт за удобство и скорость доставки.
Многие ПВЗ, открытые в 2024, не имеют ограничений по весогабаритным
характеристикам отгружаемого товара. Это особенно удобно для B2B.
Плюс рост среднего чека. Это говорит либо о смещении структуры покупок в сторону более дорогих товаров, либо о том, что люди стали реже, но крупнее закупаться.
Куда всё движется?
«ВсеИнструменты.ру» явно показывает тренд — маркетплейсы становятся мощными b2b-платформами, меняя сам подход к закупкам.
СТМ и эксклюзивный импорт будут только расти, а логистика станет ключевым фактором конкуренции.
Интересный момент: на фоне этих всех успехов акции компании упали более чем в 2 раза. После IPO 5 июля 2024 года – 200 рублей за штуку, и к 27 января 2025 года их цена упала до 86,45 рубля
ПАО "ВИ.ру" подвело итоги 2024 года, и цифры впечатляют:
- Выручка 170+ млрд рублей +28%
- Доля B2B-клиентов 70%, в 2023 году — 63%
- СТМ и эксклюзивный импорт — 11,2% товарной выручки, год назад было 10,5%
- Ассортимент вырос до 1,63 млн SKU
- Количество ПВЗ 1 229 +29%
- Склады и распределительные центры — 379 тыс. кв. м +23%
- Обработано 27,6 млн заказов, средний чек — 6 047 рублей +15%
Что это значит для рынка?
1⃣ B2B-сегмент становится ключевым драйвером роста
Компании всё чаще закупают инструменты и стройматериалы онлайн, а мп адаптируются под этот спрос.
2⃣ Усиливается ставка на собственные торговые марки и эксклюзивный импорт
Это не просто про прибыльность — это про контроль над ассортиментом и формирование уникального предложения.
3⃣ Растёт роль логистики
Идет борьба идёт за удобство и скорость доставки.
Многие ПВЗ, открытые в 2024, не имеют ограничений по весогабаритным
характеристикам отгружаемого товара. Это особенно удобно для B2B.
Плюс рост среднего чека. Это говорит либо о смещении структуры покупок в сторону более дорогих товаров, либо о том, что люди стали реже, но крупнее закупаться.
Куда всё движется?
«ВсеИнструменты.ру» явно показывает тренд — маркетплейсы становятся мощными b2b-платформами, меняя сам подход к закупкам.
СТМ и эксклюзивный импорт будут только расти, а логистика станет ключевым фактором конкуренции.
Интересный момент: на фоне этих всех успехов акции компании упали более чем в 2 раза. После IPO 5 июля 2024 года – 200 рублей за штуку, и к 27 января 2025 года их цена упала до 86,45 рубля
❤26🔥22⚡16👏6
Wibes — новый TikTok Shop или новый Amazon Spark?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
Wildberries не первый маркетплейс, который решил совместить соцсети и шопинг.
В 2017 году Amazon запустил социальную сеть Spark, где пользователи могли делиться фото и видео с товарами, писать обзоры и вдохновляться подборками.
Но через два года проект закрыли — он не смог выйти за рамки “каталога с кнопкой купить”.
Теперь на арену выходит Wibes — новая попытка создать видеоплатформу для шопинга.
Приложение от Wildberries и Russ, и его механика до боли знакома: короткие видео, персонализированная лента, возможность купить товар сразу из ролика.
Идея выглядит перспективно, но есть нюансы.
Почему сработало у TikTok, но не у Amazon?
Когда в 2023 году TikTok Shop начал набирать обороты, успех был закономерен:
✅ TikTok — это прежде всего соцсеть, где люди уже привыкли зависать, смотреть видео, лайкать и комментировать.
✅ Контент там живой, нативный — никакого ощущения каталога.
✅ Алгоритмы отлично понимают пользователей, что делает рекомендации максимально точными.
А теперь посмотрим на Wibes. Это не соцсеть, а маркетплейс с видео. Это ключевая разница.
Получится ли у Wibes?
На старте платформа уже собрала тысячи видео от продавцов и блогеров.
Вопрос в том, насколько это будет контент ради контента и сколько людей действительно захотят там сидеть, а не просто заходить “по делу”.
Если в Wibes не будет живого взаимодействия между пользователями и видеоконтент не выйдет за рамки товарных карточек, он рискует повторить судьбу Amazon Spark.
В противном случае у маркетплейсов появляется новый мощный инструмент для удержания аудитории.
Как думаешь, зайдет этот формат в России?
🔥23❤20👏14⚡7