Весёлый 2025. Государство вводит 3% рекламный сбор. Как изменится бизнес в РФ?

Думаю, многие из вас слышали об этой инициативе.

В подарок к повышению налогов, наш ждёт новый налог рекламный сбор 3%. В статье рассказали:

👉 Кого коснется сбор?

👉 Что будет с ценами?

👉 К чему это все приведет?

Читайте статью на vc . Обсуждайте, делитесь с коллегами)

Движуха, которая принесла DropBox 3,9 млн пользователей

Кто не в курсе, DropBox — это сервис облачного хранения.

И изначально он пытался продвигаться через обычную рекламу. Но проблема была в том, что реклама стоила дорого, а продукт был недорогим.

Математика не сходилась: привлечение одного клиента они тратили больше, чем зарабатывали. Ну, не бизнес, а минус в кармане.

Тогда они просто внедрили рефералку: зовёшь друга попробовать DropBox, и тебе дают 500 МБ дополнительного места. А другу — тоже бонус. То есть все в плюсе.

Результат?

Вместо того чтобы платить за рекламу, они получили волну органического роста.

За считанные месяцы аудитория взлетела с 100 тысяч до 4 миллионов пользователей. Это стало ключевым драйвером роста компании, и их модель потом копировали десятки других стартапов.

Прием простой, отдача мощная.

И чтобы все классно работало важно соблюдать 3 ключевых условия:

1⃣ Ценность вознаграждения — оно должно мотивировать пользователей делиться продуктом.

2⃣ Простота — процесс приглашения и получения бонусов должен быть максимально лёгким и понятным.

3⃣ Масштабируемость — система должна быть готова обрабатывать большое количество участников и корректно отслеживать рефералов.

Эти элементы обеспечивают успешное и эффективное распространение программы.

Как увеличить продажи и LTV с помощью подписки

Есть один известный бренд косметики, называется Birchbox.

Продает наборы-коробочки с миниатюрными образцами косметики, уходовых средств и парфюмерии.

Сперва они столкнулись с проблемой.

Покупатели брали коробочку и всё

Затем пропадали 😢

И что они придумали? Правильно, подписку.

Сперва определили, какие продукты клиенты покупают регулярно: кремы, сыворотки, шампуни.

Затем рассчитали средний срок использования одного товара, чтобы понять, через какой период будет повторная покупка.

С момента запуска подписки компания реально потянула свои финансовые показатели.

Что случилось дальше?

- За первые годы с подпиской продажи действительно начали расти. И всего за два года число подписчиков выросло с 2 000 до 100 000 человек.

- А вот что важнее: подписка позволила компании значительно повысить LTV (Lifetime Value) клиента.

Различные исследования показывают, что такая подписочная модель в товарке может увеличить LTV на 20-30%, благодаря регулярным покупкам и кросс-продажам.

И да, эта штука работает не только в нише косметики.

Если ваш товар используется регулярно (например, косметика, витамины, корма для животных и тд), то подписка — это возможность неплохо улучшить финансовые показатели.

Почему отключать рекламу на Новый год – ошибка, которая стоит вам прибыли?

Новый год – время, когда всё замирает.

Отключить контекстную рекламу на праздники кажется логичным шагом, чтобы «не сливать бюджет».

Но на самом деле это шаг назад: конкуренция падает, клики дешевеют, а спрос, как ни странно, всё ещё есть.

Об этом в нашей статье.

Мы разобрали кейсы, цифры и дали супер простые рекомендации, как оптимизировать рекламу так, чтобы не потерять клиентов даже в праздничные дни.

👉 Читать статью

Наш директор Вик Довнар, позавчера открыл клуб с обзорами свободных ниш и аналитикой рынков.

При этом там можно общаться и находить себе партнеров и инвесторов.

Наверху от него голосовое сообщение для всех клиентов агентства, подрядчиков, подписчиков с приглашением в клуб (Слушать X1,5).

ЗАНЯТЬ МЕСТО

****

Многие знают, что 4 месяца назад руководство продало часть нашей компании связанной с Авито. И теперь в муках ищет куда вложить заработанные деньги. Отсюда родилась идея клуба.

Зная Вика из этих мук может вырасти все что угодно, даже венчурный фонд 😂🤦‍♂️

Что в клубе сейчас?

🔥Подробные обзоры ниш, товарных категорий и рынков. Неких оазисов с минимальной конкуренцией.

Мы показываем сколько денег в нише, сколько зарабатывают конкуренты, какой спрос, какой конкретно товар или услуга популярны… в общем полный фарш по нише.

🫶 Сообщество предпринимателей, прямые эфиры и общий движ. Как сказал Вик в подкасте это важно в наше неспокойное время.

🔩 «Рабочие связки» - фишки которые можно применить в своем бизнесе, от участников сообщества из первых уст.

Чем интересен клуб нашим клиентам, подрядчикам, подписчикам?

- Прокачать надсмотренность. Главный навык 21 века по мнению Илона Маска и Стива Джобса.

- Реагировать на изменения себе в плюс. Сейчас все меняется. Но как на этом заработать? Ответ в клубе.

- Найти партнеров и инвесторов. Сформировать нужное окружение.

- Открыть новое направление бизнеса на основе аналитики, а не фантазий.

ЗАНЯТЬ МЕСТО

Что вы получите если присоединитесь сегодня?

👇👇👇

😢 12 миллионов рублей на ветер. Как отсутствие маркетинговой стратегии топит бизнес?

Продажи упали, бюджеты срезаны, клиенты ушли к конкурентам. Руководство винит сайт и дизайн, но проблема совсем в другом.

Мы разобрали реальный кейс, где отсутствие маркетинговой стратегии стоили компании миллионы. А главное — нашли решение, которое увеличило доходы компании на 28%.

👉 Читать на vc

🛍 Почему клиенты покупают в онлайне?

Нет, дело не только в цене товара или ассортименте.

Исследование Meltwater 2024 показало: не важно, кто вы и где живёте, есть универсальные вещи, которые работают на всех.

Вот главные причины, почему люди переходят из корзины и оформляют заказы:

1⃣ 50,6% опрошенных отметили бесплатную доставку. Народ любит бесплатное. Даже если это не совсем так.

2⃣ 39,3% — Скидки и акции. Многие даже покупают не совсем нужные товары только ради -20%

3⃣ 33,2% — Лёгкий возврат. Никому не хочется застрять в бюрократическом аду, чтобы вернуть неподошедший размер.

4⃣ 30,6% — Простота оформления покупки. Если нужно заполнить 100500 полей при оформлении заказа — народ сливается.

5⃣ 30,5% — Отзывы. Да-да, чужое мнение важнее любого аргумента.

6⃣ 30,4% — Скорость доставки. Хочется уже завтра, а не через 10 дней.

7⃣ 27,2% — Бонусы и баллы. Вознаграждения стимулируют не только покупать, но и возвращаться снова.

В общем, ключ к сердцу клиента — это 3 простые вещи: выгода, удобство, экономия.

Если ваши покупатели уходят, не оплатив корзину, это сигнал: что-то упущено. Не стоит гоняться только за трендами — посмотрите на базу.

Заметьте, все эти пункты касаются сервиса, а не сам продукт. Сервис — это то, что превращает случайного покупателя в постоянного.

🤔 Как выделиться, если нельзя демпинговать?

Когда цену строго контролит поставщик, демпинг вроде бы невозможен. Но выделяться среди конкурентов как то надо.

Есть 2 проверенных способа выкрутиться из ситуации

1 — Давать какие-то дополнительные бесплатные услуги.

2 — Делать подарки при покупке.

Все это уже будут включено в стоимость и будет дополнительным триггером для покупателя.

Если у всех один товар и одни цены, то ваш вариант с подарком будет выгодно выделяться среди конкурентов.

Еще доп услугой или подарком можно донести мысль покупателю, что у него при покупке товара все равно будут дополнительные расходы.

Посмотрим на примере.

Клиент заходит в интернет-магазин за коляской. У них там хорошие бренды, все ок. Но их контролят поставщики.

Покупателю в догонку говорят что-то типа "Не забудьте купить чехол от дождя".

Вот этот чехол у них стоит там всего 700 руб. Себестоимость его рублей 200-300 максимум. Эти деньги можно закладывать в подарок, чтобы увеличивать конверсию на покупку.

Отлично работает в ситуации, когда у тебя есть фиксированная цена, и ты не можешь демпинговать.

Group buying: как совместные покупки Pinduoduo меняют китайский e-commerce

Pinduoduo перевернул e-commerce в Китае: миллионы пользователей объединяются в группы, чтобы покупать дешевле.

За 5 лет рынок совместных покупок в Китае увеличился в 35 раз 🤯

Подробности в нашей статье:

- Как Pinduoduo изменил правила игры в китайском e-commerce.

- Почему совместные покупки так популярны в Китае: социология, технологии и психологический азарт.

- Что мешает модели group buying взлететь в России и как маркетплейсы могут адаптировать её под наш рынок.

👉 Читайте статью на vc

🛋 WB запустил AR-примерку мебели

Wildberries внедряет новую функцию дополненной реальности — AR.

Можно посмотреть, как предметы интерьера будут выглядеть в их помещении, принимая во внимание размеры, стиль и цвет.

На страницах товаров в категории «Мебель» появится значок, который будет указывать на наличие 3D-примерки.

Пользователи «переносят» виртуальную мебель в реальное пространство, чтобы увидеть, как она впишется в интерьер.

AR-технологии сейчас популярны зарубежом. И вот уже добираются до нас.

Почему это круто?

В крупных зарубежных площадках типа Shopify отмечают увеличение конверсии на 94% в тех магазинах, которые используют AR в контенте. В добавок значительно снижается процент возвратов.

Если эксперемент с AR-примеркой будет успешным на такой крупной платформе как WB, то, возможно, нас ждёт массовая адаптация этой технологии.

Акушерство.ру уходит с рынка: почему детские интернет-магазины теряют позиции?

Новость дня: «Акушерство.ру» — один из крупнейших игроков на рынке детских товаров — объявило о своём закрытии. До конца года они распродают остатки и уходят с рынка.

До этого исчезли «Кораблик», «Банана-мама», «Дочки-сыночки».

Что происходит с индустрией?

📉 Финансовый шторм

Если заглянуть в отчеты «Акушерства.ру», становится понятно, что ситуация была критической. За 2023 год выручка компании упала на 51% — с 1,93 млрд до 942 млн рублей. Чистая прибыль рухнула ещё сильнее — на 76%, до скромных 9,9 млн рублей.

Последние несколько лет компания теряла покупателей, заказы и, в итоге, позиции на рынке.

Если в 2020 году «Акушерство.ру» занимало 55-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов, то в 2023 году оно упало до 97-го. Это был сигнал, что конкуренция становится слишком жёсткой.

🛒 Маркетплейсы: тот самый конкурент

Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета захватили рынок детских товаров. У них огромный ассортимент, низкие цены и удобство: быстрая доставка, бонусы, простые возвраты.

Детским магазинам, таким как «Акушерство.ру», «Кораблик», «Банана мама» не удалось выдержать такую конкуренцию.

🍼 Рождаемость тоже в минусе

Как дополнительный удар — снижение рождаемости. По данным Росстата, в первой половине 2024 года родилось всего 599 600 детей — это на 2,7% меньше, чем год назад. И пока рынок сокращается, маркетплейсы продолжают забирают остатки спроса.

Какой вывод?

А вывод очевиден: ищите такие ниши, которые маркетплейсам не под силу захватить. Например, уникальные категории товаров, кастомизированные товары, товары с высоким средним чеком и тд.

Крупные маркетплейсы продолжают доминировать, и с этим уже не поспорить. Но они не могут захватить всё. Пока они конкурируют в массовом сегменте.

Большая Идея: как Shein, Etsy и Tesla завоёвывают сердца миллионов

Почему одни компании становятся миллиардными гигантами, а другие растворяются среди конкурентов? Два слова — Большая Идея. Та, которая заставляет клиентов сказать: «Вау, такого ещё не было!»

Подробнее в нашей статье:

👉 Что такое Большая Идея и почему она жизненно важна для успеха.

👉 Как Shein перевернул мир моды, запуская 315 000 новых моделей в год.

👉 Почему Etsy стал местом, где люди находят уникальное и поддерживают малый бизнес.

👉 Tesla: как мечта об экологичном будущем стала основой глобального успеха.

👉 Формула Большой Идеи: три шага, чтобы выделиться на рынке.

Читайте статью на vc

Живее всех живых?

Каждый год одна и та же история: "Дропшиппинг умер". А он как был, так и остаётся на плаву. Более того, к концу 2024 года индустрия вырастет до $301 млрд.

Рост на 23,7% год к году.

Да, конкуренция бешеная. Да, расходы на рекламу выросли. Но опытные ребята не вымирают, а подстраиваются под рынок.

Как дропшипперы выживают?

1️⃣ Добавляют ценность:

Не просто продают товар, а собирают нишевые продукты в один удобный сайт.

Клиентоориентированность — всё: удобный интерфейс, быстрые возвраты, консультации.

Подписки, тесты, программы лояльности — чем больше “плюшек”, тем лучше.

2️⃣ Работают напрямую с поставщиками:

АлиЭкспресс уже не король. Дропшипперы договариваются с оптовиками напрямую.

Поставщики в плюсе, дропшипперы в плюсе. Логистика и маркетинг стали проще.

Дропшиппинг жив, но халявы нет.

Уже недостаточно просто создать обычный сайт, залить фотки из Алика, запустить трафик и ждать продаж.

Стало больше конкурентов и в лице маркетплейсов и в лице новых дропшипперов. Поэтому приходится нишеваться, делать акцент на клиентоориентированности и тд.