🤕 Как Etsy стала жертвой своего же успеха? Уроки от компании стоимостью 5,7 млрд долларов

Когда-то Etsy считалась главной площадкой для уникальных товаров и креативщиков, но что-то пошло не так.

Успех, который должен был поднять компанию на новый уровень, неожиданно стал её проблемой.

Как компания прошла путь от взлёта до падения, рассмотрим в этой статье:

👉 Взлёт к славе: Как Etsy стала символом уникальности

👉 Выход на IPO – начало конца

👉 Проблемы множатся: конкуренция и ошибки в управлении

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

Made in Russia

Согласно исследованию Авито...

74% предпринимателей малого-среднего бизнеса предпочитают оборудование от отечественного производителя.

Китай остался на втором месте.

Основные критерии при выборе

1. Надежность – 50%
2. Ремонтопригодность – 42%
3. Цена – 36%

Самый высокий спрос в категориях:

Промышленное 24%, Торговое 21%, Пищевое 15%, Для салона красоты 9%, Логистика и склад 9%.

Причем основная масса объявлений не бу — 85% объявлений приходится на новое оборудование.

Покупатели в 75% случаев довольны своей техникой.

Как бренд настольных игр зарабатывает на пустых коробках?

Cards Against Humanity решили слегка потроллить Черную Пятницу. Вместо скидок они предложили…

“Ничего” за 5 баксов.

Да-да, за $5 можно было купить просто пустую коробку. Ирония в том, что акция высмеивала саму идею бездумного шоппинга в этот день — типа "вот, можно просто потратить деньги ни на что".

Эта идея разлетелась по соцсетям моментально. Люди покупали пустую коробку и делились этим в интернете, а бренд собрал $71,145.

Но деньги — это не всё.

Cards Against Humanity привлекли огромный интерес к себе и такой подход обсуждали даже крупные медиа вроде CNBC и Vox.

Что получилось в итоге:

👉 Тысячи новых клиентов, которые узнали о бренде и заинтересовались его основным продуктом.

👉 Кампания стала вирусной, и продажи поползли вверх даже после её завершения.

👉 За Cards Against Humanity закрепился образ дерзкого и смелого бренда, который идёт против системы и вызывает интерес своей нестандартностью.

PS. Кажется, мы нашли для вас новую прибыльную нишу 😁

🌐 Что покупают на заграничных онлайн-площадках?

Недавний опрос показал от Data Insight, что россияне часто заказывают за границей самые обычные потребительские товары, а не роскошь или что-то экзотическое.

Они и у нас вроде бы есть, но часто не устраивает цена или выбор.

Вот так выглядит топ популярных заграничных покупок:

🔹 Одежда и обувь для взрослых — 42%

🔹 Смартфоны, планшеты, компьютеры, ноутбуки и комплектующие — 33%

🔹 Сумки, ремни и аксессуары — 29%

🔹 Мелкая бытовая техника для дома и кухни — 25%

🔹 Средства личной гигиены — 24%

🔹 Канцтовары, товары для хобби и творчества — тоже 24%

Среднее время доставки — от 2 недель до месяца, но для многих покупателей это не проблема.

Цена и широкий выбор компенсируют ожидание.

Интересно, что подобный тренд наблюдается и в Америке. Amazon даже начал волноваться из-за отставания от конкурентов и наладил прямую доставку из Китая.

Вывод

Люди готовы ждать, если получают хороший выбор и цены.

Это сигнал для местных е-коммерсов, что не всегда обязательно гнаться за быстрой доставкой, а можно сосредоточиться на уникальных товарах и конкурентоспособных ценах.

Выборы в США 2024: Как с помощью маркетинга Дональд Трамп становится президентом Америки

Когда президентская гонка еще не началась,Трамп уже поставил на уши всех — от СМИ до соцсетей.

А сегодня он уверенно выигрывает выборы набрав 277 голосов из необходимых 270. Это несмотря на то, что крупнейшие новостные агентства настроены против него.

Сегодня разбираем маркетинговую стратегию и воронку "продаж" Трампа в нашей статье.

👉 Как ему удается превращать каждую новость в оружие влияния и вовлекать миллионы?

👉 Почему даже критика только подогревает интерес?

👉 Что заставило его избирателей отправить донатов на $391 миллион?

Читайте статью на vc и делитесь своим мнением в комментах

🧬 Новый тренд в сфере beauty — ДНК-персонализация продуктов

Когда мы говорим о персонализированных товарах, обычно имеем в виду что-то с именем или цветом на выбор.

Но есть бренды, которые пошли дальше — теперь они используют твои ДНК, чтобы создать продукт, идеально подходящий именно тебе.

Например, Skinshift предлагает пройти ДНК-тест, и на основе результатов подбирает косметику, которая максимально подходит твоей коже.

Это не просто маркетинг — они делают реально персонализированный продукт, что помогло им выйти на годовой доход в $20 млн.

Среди других компаний, которые развивают это направление: BITE Beauty, AUGUST SKINCARE, Codage, L'Oréal и другие.

Рынок такой красоты растет на 16,7% ежегодно и уже оценивается в $2,7 млрд. И, что интересно, 77% людей готовы платить больше за что-то, что идеально подходит именно им.

Похоже, американскую ecommerce-индустрию ждут необычные времена

Дональд Трамп aka Главная новость предложил поднять тарифы на импорт: 10-20% для всех товаров, ввозимых в США, и ошеломляющие 60-100% для продукции из Китая.

Эксперты уже пророчат удар по любимым американцами онлайн-платформам – таким как Temu, Shein и TikTok Shop, где китайские товары составляют значительную часть ассортимента (впрочем, как и везде).

Не обойдет это и Amazon: большинство его топ-продавцов – китайские компании.

Если тарифы вырастут, стоимость их товаров взлетит, а это может заставить пользователей искать альтернативы или вообще пересмотреть привычные покупки.

В общем, если эти тарифы станут реальностью, на рынке точно начнутся перемены.

Поживем, увидем.

А где-то там, в Техасе, Илон Маск в ожидании потирает ладони: китайцы не только заполонили ecommerce, но и наступают на пятки его Tesla, выпуская свои электромобили.

🚀 DIY рвется в космос

Готовьтесь удивляться: в 2024 году объем рынка товаров для дома, мебели, сада и ремонта может вырасти почти на 19%, достигнув 8,1 трлн рублей!

А к 2028 году он вообще уйдет в стратосферу — 14,7 трлн рублей, если верить прогнозам INFOLine.

Раньше (с 2018 по 2023 год) рынок рос неспешными темпами — в среднем 8,3% в год.

А теперь аналитики предсказывают 16–17% ежегодного прироста.

Почему такой скачок?

1. Бум частного строительства.

Люди хотят не просто квартиры в городе, а свои дома с садом, баней и тд.

2. Переход на B2B-закупки.

Все больше россиян нанимают подрядчиков и бригады. А те, как известно, закупаются оптом и чаще, чем обычные покупатели.

Кстати, доля B2B-сегмента уже сейчас впечатляет — 47%, а к 2028 году она вырастет до 51,5%.

Например, компания «Лемана ПРО» заявила, что активно усиливают свои B2B-направления.

Это значит, что бригады и подрядчики становятся ключевыми игроками на рынке.

Наш директор Вик Довнар, написал статью о том, куда пропали CPA-сайты. И как поисковики (Yandex и Google) за последние пару лет очистили выдачу от мусора.

→ читать сейчас

А вы делали/делайте CPA-маркетинг?

Склады – новые "лопаты"

Электронная коммерция в регионах растёт как на дрожжах. Заказываем, покупаем, доставляем – всё быстрее, удобнее, ближе.

Но что стоит за этой скоростью?

Склады!

И спрос в регионах на них сейчас зашкаливает.

За 10 месяцев 2024 года доля екома в региональном спросе на складскую недвижимость взлетела до 82%! Т.е. компании, которые занимаются онлайн-торговлей, создают основной спрос на склады.

Им нужны помещения для хранения товаров, обработки заказов и отправки их клиентам.

Вообще, ещё недавно Москва была главным игроком, но теперь регионы уверенно выходят на передовую, занимая не меньше 50% от общего объёма спроса.

Эксперты говорят, что раньше регионы подтягивались в кризисы, но медленно и неохотно.

А сейчас – всё наоборот: бизнес растёт, и склады становятся главным активом.

И тут самое интересное: во время золотой лихорадки богатели не только те, кто искал золото, но и те, кто продавал лопаты. Сегодняшние «лопаты» — это склады.

И спрос на них, судя по всему, продолжит расти.

Весёлый 2025. Государство вводит 3% рекламный сбор. Как изменится бизнес в РФ?

Думаю, многие из вас слышали об этой инициативе.

В подарок к повышению налогов, наш ждёт новый налог рекламный сбор 3%. В статье рассказали:

👉 Кого коснется сбор?

👉 Что будет с ценами?

👉 К чему это все приведет?

Читайте статью на vc . Обсуждайте, делитесь с коллегами)

Движуха, которая принесла DropBox 3,9 млн пользователей

Кто не в курсе, DropBox — это сервис облачного хранения.

И изначально он пытался продвигаться через обычную рекламу. Но проблема была в том, что реклама стоила дорого, а продукт был недорогим.

Математика не сходилась: привлечение одного клиента они тратили больше, чем зарабатывали. Ну, не бизнес, а минус в кармане.

Тогда они просто внедрили рефералку: зовёшь друга попробовать DropBox, и тебе дают 500 МБ дополнительного места. А другу — тоже бонус. То есть все в плюсе.

Результат?

Вместо того чтобы платить за рекламу, они получили волну органического роста.

За считанные месяцы аудитория взлетела с 100 тысяч до 4 миллионов пользователей. Это стало ключевым драйвером роста компании, и их модель потом копировали десятки других стартапов.

Прием простой, отдача мощная.

И чтобы все классно работало важно соблюдать 3 ключевых условия:

1⃣ Ценность вознаграждения — оно должно мотивировать пользователей делиться продуктом.

2⃣ Простота — процесс приглашения и получения бонусов должен быть максимально лёгким и понятным.

3⃣ Масштабируемость — система должна быть готова обрабатывать большое количество участников и корректно отслеживать рефералов.

Эти элементы обеспечивают успешное и эффективное распространение программы.

Как увеличить продажи и LTV с помощью подписки

Есть один известный бренд косметики, называется Birchbox.

Продает наборы-коробочки с миниатюрными образцами косметики, уходовых средств и парфюмерии.

Сперва они столкнулись с проблемой.

Покупатели брали коробочку и всё

Затем пропадали 😢

И что они придумали? Правильно, подписку.

Сперва определили, какие продукты клиенты покупают регулярно: кремы, сыворотки, шампуни.

Затем рассчитали средний срок использования одного товара, чтобы понять, через какой период будет повторная покупка.

С момента запуска подписки компания реально потянула свои финансовые показатели.

Что случилось дальше?

- За первые годы с подпиской продажи действительно начали расти. И всего за два года число подписчиков выросло с 2 000 до 100 000 человек.

- А вот что важнее: подписка позволила компании значительно повысить LTV (Lifetime Value) клиента.

Различные исследования показывают, что такая подписочная модель в товарке может увеличить LTV на 20-30%, благодаря регулярным покупкам и кросс-продажам.

И да, эта штука работает не только в нише косметики.

Если ваш товар используется регулярно (например, косметика, витамины, корма для животных и тд), то подписка — это возможность неплохо улучшить финансовые показатели.

Почему отключать рекламу на Новый год – ошибка, которая стоит вам прибыли?

Новый год – время, когда всё замирает.

Отключить контекстную рекламу на праздники кажется логичным шагом, чтобы «не сливать бюджет».

Но на самом деле это шаг назад: конкуренция падает, клики дешевеют, а спрос, как ни странно, всё ещё есть.

Об этом в нашей статье.

Мы разобрали кейсы, цифры и дали супер простые рекомендации, как оптимизировать рекламу так, чтобы не потерять клиентов даже в праздничные дни.

👉 Читать статью

Наш директор Вик Довнар, позавчера открыл клуб с обзорами свободных ниш и аналитикой рынков.

При этом там можно общаться и находить себе партнеров и инвесторов.

Наверху от него голосовое сообщение для всех клиентов агентства, подрядчиков, подписчиков с приглашением в клуб (Слушать X1,5).

ЗАНЯТЬ МЕСТО

****

Многие знают, что 4 месяца назад руководство продало часть нашей компании связанной с Авито. И теперь в муках ищет куда вложить заработанные деньги. Отсюда родилась идея клуба.

Зная Вика из этих мук может вырасти все что угодно, даже венчурный фонд 😂🤦‍♂️

Что в клубе сейчас?

🔥Подробные обзоры ниш, товарных категорий и рынков. Неких оазисов с минимальной конкуренцией.

Мы показываем сколько денег в нише, сколько зарабатывают конкуренты, какой спрос, какой конкретно товар или услуга популярны… в общем полный фарш по нише.

🫶 Сообщество предпринимателей, прямые эфиры и общий движ. Как сказал Вик в подкасте это важно в наше неспокойное время.

🔩 «Рабочие связки» - фишки которые можно применить в своем бизнесе, от участников сообщества из первых уст.

Чем интересен клуб нашим клиентам, подрядчикам, подписчикам?

- Прокачать надсмотренность. Главный навык 21 века по мнению Илона Маска и Стива Джобса.

- Реагировать на изменения себе в плюс. Сейчас все меняется. Но как на этом заработать? Ответ в клубе.

- Найти партнеров и инвесторов. Сформировать нужное окружение.

- Открыть новое направление бизнеса на основе аналитики, а не фантазий.

ЗАНЯТЬ МЕСТО

Что вы получите если присоединитесь сегодня?

👇👇👇