😎 От 10 000 до 3 500 рублей за лид. Как мы спасли рекламные кампании Лесобиржи

Стоимость лида с Я.Директа — 10к рублей. Бюджет тает, а результаты не радуют.

Именно с этой проблемой к нам пришла Лесобиржа.

Компания продает вагонки, планкена, имитации бруса, террасные доски и т.д.

У ребят начинался сезон, а лиды застряли на цене, при которой невыгодно вести кампании.

Всего за 2 месяца мы снизили цену лида в 3 раза. Как?

Смотрите в статье на vc. Читайте и делитесь своим мнением.

📊 Какие товары сметают дачники в 2024 году?

Эксперты «ВсеИнструменты.ру» изучили спрос на садовые инструменты в сентябре 2024 года и сравнили с показателями прошлого года.

Вот результаты:

Грабли — по России спрос вырос на 24%. В Казани аж в 5 раз, а в Ростове-на-Дону в 4 раза!

Компостеры набирают обороты: в Ростове-на-Дону рост в 3 раза, в Казани — на 120%.

Секаторы по стране просели на 18%, но в Перми наоборот, выросли на 63%.

Сучкорезы, тут похожая история — по России спад, а в Казани спрос взлетел в 4 раза.

Вилы и тачки тоже заметно выросли в продажах: в Омске вилы стали в 3 раза популярнее, а по тачкам рост по стране на 11%.

Перчатки — стабильный хит, спрос вырос на 32% по всей России.

Инструменты для обработки почвы. Продажи в Омске выросли на 44%, несмотря на общее снижение по стране на 24%.

Таким образом, можно подкорректировать ассортимент, подгадать, где что лучше продается.

DIYщикам на заметку

Удобство > Цена

Интересное исследование от "Яндекс Рекламы" попалось.

Оказывается, уже половина россиян покупают одежду и обувь только в онлайн-магазинах.

И что забавно — средний чек у них почти в 2,5 раза больше, чем у тех, кто ходит по оффлайновым магазинам.

За последние три месяца четверть потратили на обновление гардероба от 5 до 20 тысяч рублей, и это всё в онлайне.

А теперь фишка.
Мобильные приложения — это прям must-have.

Около 60% всех онлайн-покупок сегодня совершается через приложения.

👉 80% покупателей через них ищут товары, читают отзывы, ловят акции и скидки.

👉 Более 50% юзают бонусные программы и смотрят рекомендации.

👉 Почти половина покупателей ювелирных украшений использовали мобильное

Для многих жителей крупных городов это основной способ приобретения одежды. А для брендов – ключевой канал продаж.

😢 «Плеер.ру» закрывается. Конец легенды 2000-х?

Ну вот и всё, ребята.

Похоже, что «Плеер.ру» откинулся.

Это один из тех магазинов, который с нулевых был настоящей легендой на рынке электроники.

Появившись в 2001 году, они сразу начали демпинговать цены и за счёт этого захватили рынок. Музыкальные плееры, аккумуляторы Sony и Panasonic – всё это тогда было у них на пике.

Но последние годы у них дела шли не очень. В 2018 году на них наехала ФСБ, в 2019-м – проблемы с налогами, плюс постоянные смены юрлиц, что выглядело как попытки увильнуть от проверок 🦊

В 2023 году выручка упала на 6%, до 3,1 млрд рублей, зато прибыль подросла на 91%, до 79 млн (видимо пытались оптимизировать расходы).

Но долги накопились — около 1,3 млрд рублей. Сотрудников тоже поубавилось: с 100 до 75 человек.

А совсем недавно менеджеры компании «уволились одним днем» – по словам источника Shopper’s среди заказчиков «Плеер.ру». Физическая точка также прикрылась.

Этим летом они планировали стать маркетплейсом, но, похоже, планы остались только на бумаге.

Причины развала бизнеса

👉 Прямые — долги, проблемы с налоговой, да и времена уже не те. Конкуренция с маркетплейсами, повышение требований к сервису, изменение покупательских привычек и тд.

👉 Косвенные — сказалось давление на розничный бизнес, постоянные проверки и неудачные попытки адаптироваться.

Так что вот так.

Конец целой эпохи для всех, кто помнит те времена, когда «Плеер.ру» был королём скидок и электронных гаджетов. Ушли, не справившись с новыми вызовами.

🛍 Тренды 2024 года, которые нельзя игнорировать. Как TikTok меняет правила e-commerce?

TikTok выкатил свой новый отчёт «Что дальше: 2024».

Оказывается народ не просто скроллит ленту. Люди серьёзно вовлекаются в процесс — ищут новые товары, вдохновляются и, что важно, покупают.

Но самое интересное — это то, как изменилось поведение покупателей на фоне экономической неопределённости.

Об этом в статье.

Читайте на vc, комментируйте, делитесь со знакомыми)

Открытость — это не только красиво, но и прибыльно 🫰

Многие думают, что открыто вести бизнес и "не зарабатывать" — это синонимы.

Мол, если показывать все свои затраты и маржу, то клиенты просто не будут платить.

Но такой подход уже стал нормой для одного из лидеров онлайн-торговли — Everlane.

Everlane изменил правила игры в мире моды с помощью стратегии прозрачного ценообразования.

Как это выглядит?

Everlane детализирует каждую составляющую стоимости товара: от материалов до логистики и производственных затрат. Клиентам открыто показывают, куда идут их деньги.

Это привлекает поколение осознанных покупателей, которые ценят этичность и прозрачность.

И вот что интересно

Несмотря на открытую политику, компания не теряет прибыль.
В 2023 году их доход составил $223,6 млн. 🤯

Яркий пример того, что открытость может быть выгодной стратегией, если правильно построить бизнес-модель.

Влетаем в рабочую неделю с полезностями для вас 💎

О чем, собсна, речь?

Мы тут собрали для вас сокровищницу крутых каналов про e-commerce.

Там всё: советы по продажам, секреты конверсии, куча рабочих инструментов и, конечно же, мемчики, чтобы не сгореть на работе.

Все каналы упаковали в одну папку.

Там же чаты — если вдруг хотите стартануть на мп, постоянно мучают вопросы, а гугл не выдает ничего толкового – здесь помогут.

Ну и для тех, кто ищет работу или клиентов — вас тоже не забыли 😉

Короче, сохраняйте папку, чтобы ценный контент всегда был под рукой.

👆Звучит круто, да?

Мы приводим столько целевых лидов, что иногда их просто негде складировать 😁

Хочешь испытать такой приятный "головняк"?

Приходи к нам на аудит по контексту.

Посмотрим, через какие дыры сливается бюджет и где теряется конверсия.

Оставляй заявку на сайте
→ https://hooglink.agency/context

Экономите на “мелочах”? Готовьтесь терять больше: 4 вещи на которые нельзя скупиться в Я.Директ

Ваш бизнес уже стабильно работает, есть трафик и заказы, а рекламные кампании в Яндекс.Директе вроде бы приносят результат.

Но вот вопрос: стоит ли тратиться на доработки сайта, настройку аналитики и другие “мелочи”?

Вроде же и необязательно 🤔

Но вот в чём фишка: часто экономия в Директе, может обернуться потерей денег на долгой дистанции. Об этом в нашей статье.

Показываем:

👉 4 вещи в Я.Директ, на которые нельзя скупиться

👉 Как сэкономив, бизнес может переплачивать в 2 раза за лиды

👉 Цифры, статистика, примеры

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

Как бренды обходят посредников и выигрывают: рост D2C (direct-to-consumer)

Сегодня все больше компаний продают свои товары напрямую клиентам, обходя посредников. Это называется D2C — direct-to-consumer.

В одних только Штатах объем рынка почти удвоился за последние 4 года – со 100 до 200 млрд зеленых.

И темп сбавлять не собирается. Об этом в статье.

Рассмотрим:

👉 Что из себя представляет модель?

👉 Плюсы и минусы

👉 Перспективы развития брендов D2C

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

Слышал про Shein?

Это один из самых крупных игроков на рынке моды с выручкой в 32,5 миллиарда долларов.

С 2019 года доход компании вырос в 16 раз. Стоимость самой компании увеличилась с 5 до 64 млрд долларов.

Что стоит за этим успехом? 🤔

Понятно, что ключевое значение имеют: ценовая политика, инвестиции, маркетинговая стратегия и тд.

Ну, а в корне успеха Shein все же лежит...

БОЛЬШАЯ ИДЕЯ

Раньше различные бренды задавали моду и тренды в индустрии одежды.

А новое поколение не хочет, чтобы им диктовали тренды модные дизайнеры и селебрити. Они хотят сами выбирать и самовыражаться.

Поэтому Shein решил: «Давайте мы просто дадим людям то, что они сами хотят носить».

Но прикол в том, что люди не всегда знают, чего хотят 🤷‍♂

Поэтому Shein выпускает небольшие партии — 100-200 штук, смотрит, что хорошо продаётся, и если вещь заходит, то массово её производит. У них при этом нет своих фабрик — вся одежда шьётся на сторонних производствах.

Но благодаря их цифровой платформе они могут очень быстро реагировать на спрос.

Сейчас Shein выпускают около 315 тысяч новых моделей в год. Для сравнения, H&M делает только 4,4 тысячи.

Shein сделал то, чего многие бренды не поняли — найти для своей аудитории уникальное решение, которое поможет им самовыражаться.

Это его большая идея.

Amazon и Wildberries тоже сперва нашли свою идею, и как видишь — они взлетели и захватили рынок.

Большая идея – то что отличает супер-успешные бизнесы от среднячковых.

🤕 Как Etsy стала жертвой своего же успеха? Уроки от компании стоимостью 5,7 млрд долларов

Когда-то Etsy считалась главной площадкой для уникальных товаров и креативщиков, но что-то пошло не так.

Успех, который должен был поднять компанию на новый уровень, неожиданно стал её проблемой.

Как компания прошла путь от взлёта до падения, рассмотрим в этой статье:

👉 Взлёт к славе: Как Etsy стала символом уникальности

👉 Выход на IPO – начало конца

👉 Проблемы множатся: конкуренция и ошибки в управлении

Читайте на vc. Обсуждайте, делитесь со знакомыми)

Made in Russia

Согласно исследованию Авито...

74% предпринимателей малого-среднего бизнеса предпочитают оборудование от отечественного производителя.

Китай остался на втором месте.

Основные критерии при выборе

1. Надежность – 50%
2. Ремонтопригодность – 42%
3. Цена – 36%

Самый высокий спрос в категориях:

Промышленное 24%, Торговое 21%, Пищевое 15%, Для салона красоты 9%, Логистика и склад 9%.

Причем основная масса объявлений не бу — 85% объявлений приходится на новое оборудование.

Покупатели в 75% случаев довольны своей техникой.

Как бренд настольных игр зарабатывает на пустых коробках?

Cards Against Humanity решили слегка потроллить Черную Пятницу. Вместо скидок они предложили…

“Ничего” за 5 баксов.

Да-да, за $5 можно было купить просто пустую коробку. Ирония в том, что акция высмеивала саму идею бездумного шоппинга в этот день — типа "вот, можно просто потратить деньги ни на что".

Эта идея разлетелась по соцсетям моментально. Люди покупали пустую коробку и делились этим в интернете, а бренд собрал $71,145.

Но деньги — это не всё.

Cards Against Humanity привлекли огромный интерес к себе и такой подход обсуждали даже крупные медиа вроде CNBC и Vox.

Что получилось в итоге:

👉 Тысячи новых клиентов, которые узнали о бренде и заинтересовались его основным продуктом.

👉 Кампания стала вирусной, и продажи поползли вверх даже после её завершения.

👉 За Cards Against Humanity закрепился образ дерзкого и смелого бренда, который идёт против системы и вызывает интерес своей нестандартностью.

PS. Кажется, мы нашли для вас новую прибыльную нишу 😁

🌐 Что покупают на заграничных онлайн-площадках?

Недавний опрос показал от Data Insight, что россияне часто заказывают за границей самые обычные потребительские товары, а не роскошь или что-то экзотическое.

Они и у нас вроде бы есть, но часто не устраивает цена или выбор.

Вот так выглядит топ популярных заграничных покупок:

🔹 Одежда и обувь для взрослых — 42%

🔹 Смартфоны, планшеты, компьютеры, ноутбуки и комплектующие — 33%

🔹 Сумки, ремни и аксессуары — 29%

🔹 Мелкая бытовая техника для дома и кухни — 25%

🔹 Средства личной гигиены — 24%

🔹 Канцтовары, товары для хобби и творчества — тоже 24%

Среднее время доставки — от 2 недель до месяца, но для многих покупателей это не проблема.

Цена и широкий выбор компенсируют ожидание.

Интересно, что подобный тренд наблюдается и в Америке. Amazon даже начал волноваться из-за отставания от конкурентов и наладил прямую доставку из Китая.

Вывод

Люди готовы ждать, если получают хороший выбор и цены.

Это сигнал для местных е-коммерсов, что не всегда обязательно гнаться за быстрой доставкой, а можно сосредоточиться на уникальных товарах и конкурентоспособных ценах.

Выборы в США 2024: Как с помощью маркетинга Дональд Трамп становится президентом Америки

Когда президентская гонка еще не началась,Трамп уже поставил на уши всех — от СМИ до соцсетей.

А сегодня он уверенно выигрывает выборы набрав 277 голосов из необходимых 270. Это несмотря на то, что крупнейшие новостные агентства настроены против него.

Сегодня разбираем маркетинговую стратегию и воронку "продаж" Трампа в нашей статье.

👉 Как ему удается превращать каждую новость в оружие влияния и вовлекать миллионы?

👉 Почему даже критика только подогревает интерес?

👉 Что заставило его избирателей отправить донатов на $391 миллион?

Читайте статью на vc и делитесь своим мнением в комментах

🧬 Новый тренд в сфере beauty — ДНК-персонализация продуктов

Когда мы говорим о персонализированных товарах, обычно имеем в виду что-то с именем или цветом на выбор.

Но есть бренды, которые пошли дальше — теперь они используют твои ДНК, чтобы создать продукт, идеально подходящий именно тебе.

Например, Skinshift предлагает пройти ДНК-тест, и на основе результатов подбирает косметику, которая максимально подходит твоей коже.

Это не просто маркетинг — они делают реально персонализированный продукт, что помогло им выйти на годовой доход в $20 млн.

Среди других компаний, которые развивают это направление: BITE Beauty, AUGUST SKINCARE, Codage, L'Oréal и другие.

Рынок такой красоты растет на 16,7% ежегодно и уже оценивается в $2,7 млрд. И, что интересно, 77% людей готовы платить больше за что-то, что идеально подходит именно им.