Магнит Маркет масштабируется? 🤔
Свои первые пункты выдачи новоиспеченный маркетплейс открыл 6 месяцев назад в Казани. В тестовом режиме.
Ну что?
Видимо, эксперимент оказался удачным. И сейчас мы наблюдаем то самое масштабирование.
ПВЗ стали открывать в столице.
Первые тестовые пункты выдачи заказов «Магнит Маркета» в Москве появились в конце марта.
Сейчас сеть ПВЗ маркетплейса в столице объединяет более 300 точек. До конца лета их будет около тысячи.
Тут логичный вопрос напрашивается.
Как они будут конкурировать с другими мп?
Им и не нужно. Они состредоточены на своей аудитории. ММ создает свою экосистему с помощью форматов ПВЗ "у дома" и дрогери.
Плюс недавно ММаркет интегрировали в основное приложение Магнит, что позволило существенно нарастить аудиторию.
Количество пользователей приложения составляет 18 млн человек. 📱
Это, конечно, не уровень WB или Ozon. Но и по мере масштабирования это число будет увеличиваться.
В ММ заявляют, что затраты на выполнение заказа в Магнит Маркете в три раза ниже, чем у конкурентов 🤯
Следовательно и торговля селлерам будет обходится дешевле.
Заходить или нет каждый решает сам, но как всегда именно на начальной стадии будут самые выгодные условия.
Как по мне ММ это надолго!
Свои первые пункты выдачи новоиспеченный маркетплейс открыл 6 месяцев назад в Казани. В тестовом режиме.
«Мы приступаем к тестированию различных форматов ПВЗ в магазинах и по итогам пилота выберем лучшие с точки зрения покупательского опыта варианты. Затем начнем масштабировать проект на нашу розничную сеть — крупнейшую в России по числу магазинов»
Ну что?
Видимо, эксперимент оказался удачным. И сейчас мы наблюдаем то самое масштабирование.
ПВЗ стали открывать в столице.
Первые тестовые пункты выдачи заказов «Магнит Маркета» в Москве появились в конце марта.
Сейчас сеть ПВЗ маркетплейса в столице объединяет более 300 точек. До конца лета их будет около тысячи.
Тут логичный вопрос напрашивается.
Как они будут конкурировать с другими мп?
Им и не нужно. Они состредоточены на своей аудитории. ММ создает свою экосистему с помощью форматов ПВЗ "у дома" и дрогери.
Плюс недавно ММаркет интегрировали в основное приложение Магнит, что позволило существенно нарастить аудиторию.
Количество пользователей приложения составляет 18 млн человек. 📱
Это, конечно, не уровень WB или Ozon. Но и по мере масштабирования это число будет увеличиваться.
В ММ заявляют, что затраты на выполнение заказа в Магнит Маркете в три раза ниже, чем у конкурентов 🤯
Следовательно и торговля селлерам будет обходится дешевле.
Заходить или нет каждый решает сам, но как всегда именно на начальной стадии будут самые выгодные условия.
Как по мне ММ это надолго!
🔥28❤7🤔4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Чтобы создать бренд нужно выделится на уровне продукта.
Компания Forone недавно создала кеды которые можно надевать на любую ногу. Сейчас есть пять цветов: красный, синий, зеленый, бежевый и горчичного цвета.
Но самое интересное, что такие кеды можно продавать поштучно (а не парой) и носить разноцветную обувь. Причем меняя ноги. Сейчас пара стоит 110$
Вы думайте бред? Конечно. Но если к такой идее добавить массивную поддержку инфлюенсеров и блогеров. Или же создать ферму своих карманных UGC-блогеров. То, произойдет чудо и каждый второй подросток будет надевать Forone.
Креативная идея + поддержка инфлюенсеров = тренд.
А что вы думаете про идею Forone?
Компания Forone недавно создала кеды которые можно надевать на любую ногу. Сейчас есть пять цветов: красный, синий, зеленый, бежевый и горчичного цвета.
Но самое интересное, что такие кеды можно продавать поштучно (а не парой) и носить разноцветную обувь. Причем меняя ноги. Сейчас пара стоит 110$
Вы думайте бред? Конечно. Но если к такой идее добавить массивную поддержку инфлюенсеров и блогеров. Или же создать ферму своих карманных UGC-блогеров. То, произойдет чудо и каждый второй подросток будет надевать Forone.
Креативная идея + поддержка инфлюенсеров = тренд.
А что вы думаете про идею Forone?
❤21🔥12🙏3🤔1🤡1
Техлогии ИИ развиваются семимильными шагами.
По статистике 44% процентов предпринимателей уже взяли на вооружение. 80% из тех, кто пока не внедрил, планируют использовать ИИ в своем бизнесе. 🤓
Но по мнению экспертов трансформацию ecom повлекут не новые фичи со стороны продавцов, а именно изменение поведения потребителя.
Поэтому сегодня в нашей статье:
👉 Как ИИ-технологии повлияют на поведения клиентов?
👉 Как будет меняться стратегия бизнеса через 3-5 лет?
👉 Почему такие изменения – плохая новость для маркетплейсов?
Читайте статью на vc, обсуждайте, делитесь с друзьями.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14🔥4🤔1
В 2024 году рост был 23% год к году. Хотя в первые пять месяцев 2023 года их число увеличилось на 51%.
На Я.Маркете за январь-май 2024 года число продавцов увеличилось на 51% против 89% годом ранее.
На Wildberries число выросло на 29%, а в прошлом году — на 36%.
Прирост селлеров на Ozon в первые пять месяцев 2023 года был на уровне 92% год к году, а за аналогичный период 2024 года упал до 14%.
Что интересно...
WB и Ozon отрицают падение темпов роста 👌
Хотя всё логично:
1) Площадки уже накопили большую базу продавцов, поэтому теперь их рост в процентном соотношении не так велик.
2) Выходить на маркетплейсы с каждым годом все сложнее: растет не только количество конкурентов, но и преимущество более опытных продавцов.
Ждём новый рекламный драйвер?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26⚡7🤯5❤3
🤔 "Кому нужны интернет-магазины, когда есть маркетплейсы?"
Исследовательский холдинг РОМИР проанализировал поведение покупателей в интернете.
Что они выяснили?
Оказывается, чем выше цена товара, тем больше вероятность, что клиент пойдёт за покупкой именно в Интернет-магазин.
▪️если цена товара 7-15к, то за ним идут в интернет-магазины 32% покупателей
▪️если цена в районе 15-25к, то уже 35%
▪️все что выше – 37%
Почему так?
👉 Во-первых, скидки и промокоды. Брендовые товары дешевле приобрести на сайте самого бренда.
👉 Во-вторых, наличие оригинальных товаров и широкий выбор товаров.
👉 Сервисное обслуживание с грамотной консультацией о товаре тоже не последнюю роль играет важную роль.
Обычная психология. Чем дороже товар, тем меньше хочется ошибиться с выбором)
И, как мне кажется, последний пункт и есть ключевое отличие от маркетплейсов.
P.S. Напомню на WB средний чек 1800 руб. А на OZON около 2000 руб. Если у вас сильно дороже то тут или авито или собственный ИМ
Исследовательский холдинг РОМИР проанализировал поведение покупателей в интернете.
Что они выяснили?
Оказывается, чем выше цена товара, тем больше вероятность, что клиент пойдёт за покупкой именно в Интернет-магазин.
▪️если цена товара 7-15к, то за ним идут в интернет-магазины 32% покупателей
▪️если цена в районе 15-25к, то уже 35%
▪️все что выше – 37%
Почему так?
👉 Во-первых, скидки и промокоды. Брендовые товары дешевле приобрести на сайте самого бренда.
👉 Во-вторых, наличие оригинальных товаров и широкий выбор товаров.
👉 Сервисное обслуживание с грамотной консультацией о товаре тоже не последнюю роль играет важную роль.
Обычная психология. Чем дороже товар, тем меньше хочется ошибиться с выбором)
И, как мне кажется, последний пункт и есть ключевое отличие от маркетплейсов.
P.S. Напомню на WB средний чек 1800 руб. А на OZON около 2000 руб. Если у вас сильно дороже то тут или авито или собственный ИМ
🔥36❤5🤔4👏1
⚰ R.I.P. Дропшиппинг?
Примерно такие слова лезут в голову среднестатистическому жителю США, когда упоминаешь дропшиппинг (да и у нас с вами также).
Индустрию хоронят каждый год, а она на зло всем показывает рост в 28%. 📈
И это несмотря на то, что магазинам-дропшипперам приходится конкурировать с крутыми маркетплейсами типа Amazon и Temu.
По идее их должны просто раздавить и закинуть на свалку ecom истории.
Как им же удается не просто выживать, а еще и расти?
Читай статью на vc
Примерно такие слова лезут в голову среднестатистическому жителю США, когда упоминаешь дропшиппинг (да и у нас с вами также).
Индустрию хоронят каждый год, а она на зло всем показывает рост в 28%. 📈
И это несмотря на то, что магазинам-дропшипперам приходится конкурировать с крутыми маркетплейсами типа Amazon и Temu.
По идее их должны просто раздавить и закинуть на свалку ecom истории.
Как им же удается не просто выживать, а еще и расти?
Читай статью на vc
🔥20❤6🤯5👏1
Мы тут раньше писали статью про Temu. О том, как стремительно развивалась компания в прошлый год.
Например, за год она привлекла 51 млн ежемесячных активных юзеров. Для сравнения, у Amazon их 67 млн, но собирали их десятилетиями🤯
Причина успеха?
Агрессивный маркетинг и супер-низкие цены.
Ниже чем на Amazon и других площадках.
Похоже, что успех Temu сильно задел нерв Безосу и его команде.
Поэтому на закрытой конференции китайских продавцов Amazon объявил, что запустит новый интернет-магазин, чтобы составить конкуренцию Temu, предлагая товары по дешевой цене.
Модель скопипастили с Temu. Новый раздел на веб-сайте Amazon будет продавать небрендовые товары по сниженной цене, доставляя их напрямую без посредников из Китая в США, и доставляя к порогу потребителя через 9-11 дней.
Понимаете, что происходит?
Amazon отходит от своей модели, согласно которой компания доставляет товары на склады в США до того, как они будут доставлены покупателям. Хотя еще в июле 2023 года компания удвоила масштабы этой модели.
Забавный момент 👇
В прошлом Amazon также критиковал сверхнизкие цены Temu.
В мае 2023 года агентство Reuters сообщило, что Amazon исключила Temu из своего алгоритма поиска цен, который сопоставляет цены на продукты на платформе Amazon с ценами, по которым они продаются в других местах, чтобы обеспечить конкурентоспособные цены.
Тогда компания заявила, что Temu не соответствует требованиям своей политики справедливого ценообразования.
Теперь же сам решил следовать по стопам конкурента 🤷♂🤦♂️
***
Почему интересно?
В нестабильное время бизнес-модели ориентированные прежде всего на низкие цены побеждают.
А как вы можете снизить свои цены до упора, пусть даже за счет меньшего удобства пользователей???
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30👏3❤2
Сегодня открывается последний модуль Avito Сampus. При этом на мастермайндах которые проходят в субботу присутствует 60-70% группы в живую.
Это прямо очень круто для образовательных продуктов. В обычных курсах до конца доходит процентов 20%-25% максимум.
У тех кто проходит программу и выполняет домашние задания во время (а их очень много) уже идут лиды на новый аккаунт. У многих пока проблемы с продажами, но следующий модуль как раз посвщяен продажам.
Нам классно наблюдать за развитием стольких ребят одновременно. Я думаю что классные результаты в программе обусловлены в первую очередь сильной и думающей аудиторией на канале. Как будто здесь вообще нет лишних людей.
Спасибо, что с нами)
P.S. После окончания программы обязательно поделимся результатами ребят)
Это прямо очень круто для образовательных продуктов. В обычных курсах до конца доходит процентов 20%-25% максимум.
У тех кто проходит программу и выполняет домашние задания во время (а их очень много) уже идут лиды на новый аккаунт. У многих пока проблемы с продажами, но следующий модуль как раз посвщяен продажам.
Нам классно наблюдать за развитием стольких ребят одновременно. Я думаю что классные результаты в программе обусловлены в первую очередь сильной и думающей аудиторией на канале. Как будто здесь вообще нет лишних людей.
Спасибо, что с нами)
P.S. После окончания программы обязательно поделимся результатами ребят)
🔥28❤7🙏3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На видео Павел Литвак, один из самых уважаемых экспертов по маркетплейсам, владелец фулфилмента Box&scotch
Он так же продает курсы для селлеров.
Интересно, что не так давно подобные эксперты говорили: закрывайте свои интернет-магазины потому что за ВБ и OZON будущее.
А теперь дескать Wildberries превратился в обычный интернет-магазин и просто логистического партнера.
Но кто знал что так будет? Наверное, Вик Довнар 😂🤦♂️
****
Немного свежей статистики:
😢 43% новых продавцов WB за год не выходят на доход в 10 000 рублей
Помните мы недавно писали про уменьшение притока селлеров в маркетплейсы?
Так вот оказывается, из всех новичков 43% даже не выходят на обороты в 10к в месяц в течение года.
Об этом говорится в совместном исследовании PRO Wildberries и банка "Точка".
Полная картина по оборотам получается следующая:
▪️до 10к в месяц — 43% новых селлеров
▪️от 10к-100к — 23%
▪️от 100к-500к — 17%
▪️от 500к-1млн — 6%
При этом за 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries смогли выйти на миллионный оборот с нуля за месяц.
Это еще не все...
По данным агентства Data Insight , 95% селлеров-новичков уходят, потерпев неудачу. 🤯
И только 5% остаются продавать на маркетплейсах.
P.S. Если ваш товар по среднему чеку выше 3000 рублей, стоит крепко задуматься о своем интернет-магазине или о продажах на Авито.
Интересно, что не так давно подобные эксперты говорили: закрывайте свои интернет-магазины потому что за ВБ и OZON будущее.
А теперь дескать Wildberries превратился в обычный интернет-магазин и просто логистического партнера.
Но кто знал что так будет? Наверное, Вик Довнар 😂🤦♂️
****
Немного свежей статистики:
😢 43% новых продавцов WB за год не выходят на доход в 10 000 рублей
Помните мы недавно писали про уменьшение притока селлеров в маркетплейсы?
Так вот оказывается, из всех новичков 43% даже не выходят на обороты в 10к в месяц в течение года.
Об этом говорится в совместном исследовании PRO Wildberries и банка "Точка".
Полная картина по оборотам получается следующая:
▪️до 10к в месяц — 43% новых селлеров
▪️от 10к-100к — 23%
▪️от 100к-500к — 17%
▪️от 500к-1млн — 6%
При этом за 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries смогли выйти на миллионный оборот с нуля за месяц.
Это еще не все...
По данным агентства Data Insight , 95% селлеров-новичков уходят, потерпев неудачу. 🤯
И только 5% остаются продавать на маркетплейсах.
P.S. Если ваш товар по среднему чеку выше 3000 рублей, стоит крепко задуматься о своем интернет-магазине или о продажах на Авито.
🔥11👏7❤5💩4
🔥 Новая функция на Авито
Теперь все варианты товара одной модели можно соединить.
Как это выглядит?
Например, находите объявление с серыми кроссовками New Balance, кликаете. Вас перекидывает на карточку товара, но при этом вы видите и другие варианты этой модели с разными параметрами (цвет, размер и тд).
И каждый вариант можно найти в поиске в виде отдельного объявления.
Называется эта фича мультиобъявления.
Собственно, что с этого продавцам?
Ранее мультиобъявления запускали в режиме бета-теста.
И по словам Авито результаты положительные — прирост +30% к просмотрам объявления.
БЕСПЛАТНЫЙ прирост между прочим.
При прочих равных это значит, что и продаж тоже будет больше.
Пока обновление распространяется на некоторые категории мебели, мобильные телефоны, легковые шины и некоторые категории одежды.
Теперь все варианты товара одной модели можно соединить.
Как это выглядит?
Например, находите объявление с серыми кроссовками New Balance, кликаете. Вас перекидывает на карточку товара, но при этом вы видите и другие варианты этой модели с разными параметрами (цвет, размер и тд).
И каждый вариант можно найти в поиске в виде отдельного объявления.
Называется эта фича мультиобъявления.
Собственно, что с этого продавцам?
Ранее мультиобъявления запускали в режиме бета-теста.
И по словам Авито результаты положительные — прирост +30% к просмотрам объявления.
БЕСПЛАТНЫЙ прирост между прочим.
При прочих равных это значит, что и продаж тоже будет больше.
Пока обновление распространяется на некоторые категории мебели, мобильные телефоны, легковые шины и некоторые категории одежды.
🔥10❤5⚡4
😵💫 74% отказываются от покупок из-за «информационной перегрузки»
Это данные из Accenture Consumer Research 2024.
Слишком широкий ассортимент. Куча непонятных характеристик товаров. Слишком много продавцов.
Все это мешает покупателю определиться и сокращает скорость принятия решения
🤔
Что интересно, «информационная перегрузка» проявляется как при покупке мелких товаров типа крема, так и крупных покупок, как стиральная машина.
Сегодня многие компании в мире стараются персонализировать покупательский опыт клиентов. Но 71% из них по-прежнему трудно принять решение о покупке.
75% покупателей хотели бы иметь возможность быстро и легко находить товары, отвечающие их индивидуальным потребностям.
На этом фоне будет укрепляться роль ИИ-технологий. Почему?
👉 Уже 55% потребителей готовы использовать инструменты искусственного интеллекта для совершения покупок. Спрос уже есть.
👉 Новые инструменты на основе ИИ предлагают гиперперсонализированный подход, который поможет не только пробивается сквозь информационный шум, но и упрощает процесс принятия решений.
Уже есть не связанные с МП сервисы, которые предоставляют ИИ-ассистентов и работают по подписке.
Они помогают найти товар с учетом индивидуальных потребностей среди тысячи похожих. О том как эти ассистенты поменяют ecom писали тут.
Что это значит?
Во-первых, ecom будут появляться новые ниши связанные с ИИ ассистентами, чтобы обеспечить персонализацию шоппинга. Спрос уже коллосальный. Тем кто ищет новые возможности обогатиться неплохо бы углубиться в тему.
Во-вторых, нашему бизнесу в таком сценарии придётся больше концентрироваться не просто на количестве транзакций, совершенных клиентом. Но и на реальном решении его проблем.
Это данные из Accenture Consumer Research 2024.
Слишком широкий ассортимент. Куча непонятных характеристик товаров. Слишком много продавцов.
Все это мешает покупателю определиться и сокращает скорость принятия решения
Что интересно, «информационная перегрузка» проявляется как при покупке мелких товаров типа крема, так и крупных покупок, как стиральная машина.
Сегодня многие компании в мире стараются персонализировать покупательский опыт клиентов. Но 71% из них по-прежнему трудно принять решение о покупке.
75% покупателей хотели бы иметь возможность быстро и легко находить товары, отвечающие их индивидуальным потребностям.
На этом фоне будет укрепляться роль ИИ-технологий. Почему?
👉 Уже 55% потребителей готовы использовать инструменты искусственного интеллекта для совершения покупок. Спрос уже есть.
👉 Новые инструменты на основе ИИ предлагают гиперперсонализированный подход, который поможет не только пробивается сквозь информационный шум, но и упрощает процесс принятия решений.
Уже есть не связанные с МП сервисы, которые предоставляют ИИ-ассистентов и работают по подписке.
Они помогают найти товар с учетом индивидуальных потребностей среди тысячи похожих. О том как эти ассистенты поменяют ecom писали тут.
Что это значит?
Во-первых, ecom будут появляться новые ниши связанные с ИИ ассистентами, чтобы обеспечить персонализацию шоппинга. Спрос уже коллосальный. Тем кто ищет новые возможности обогатиться неплохо бы углубиться в тему.
Во-вторых, нашему бизнесу в таком сценарии придётся больше концентрироваться не просто на количестве транзакций, совершенных клиентом. Но и на реальном решении его проблем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤5🍾4👏1
На этой неделе закончился Avito Campus. Столько теплых слов мы давно не слышали 😂😂🤦♂️
Ну и радуют результаты ребят: есть те кто нашел нишу для дропшиппинга и по ней работает, есть те кто сделал первые продажи, а часть ребят стали настоящими авитологами.
Знаете, когда работаешь с клиентами в агентстве обычно другой эффект. Обычно благодарность выражается в деньгах и продлении сотрудничества.
Здесь же много действительно позитивной обратной связи.
***
👉Все домашки в срок выполнило где-то 35% курса.
👉До конца дошло более 60%
Что является хорошими цифрами в онлайн образовании. Это еще раз подтверждает что аудитория данного канала крутая собралась 😉
Ну и радуют результаты ребят: есть те кто нашел нишу для дропшиппинга и по ней работает, есть те кто сделал первые продажи, а часть ребят стали настоящими авитологами.
Знаете, когда работаешь с клиентами в агентстве обычно другой эффект. Обычно благодарность выражается в деньгах и продлении сотрудничества.
Здесь же много действительно позитивной обратной связи.
***
👉Все домашки в срок выполнило где-то 35% курса.
👉До конца дошло более 60%
Что является хорошими цифрами в онлайн образовании. Это еще раз подтверждает что аудитория данного канала крутая собралась 😉
❤16🔥5👏2🙏1
Разработчики разместили его в разделе «Оборудование для бизнеса».
В чем суть?
Сервис упрощает поиск поставщиков и сокращает время на переговоры с ними.
Бизнесменов пытаются избавить от долгого поиска оптимальных цен и условий на рынке.
Поиск поставщиков "ручками" требует тщательного анализа и занимает много времени.
Теперь покупатель заполняет форму с нужными характеристиками.
▪️Модель
▪️Цена
▪️Отзывы
▪️Срок доставки
▪️Гарантии
И так далее
А Авито подберает подходящие предложения от поставщиков и заносит все данные в общую таблицу.
Win-win получается
Клиентам удобство и экономия времени.
Поставщикам оборудования входящий поток заявок, дополнительные заказы и новые покупатели: владельцы бизнеса, закупщики и оптовики.
Пока сервис работает на десктопной версии Авито, вскоре появится в мобильном приложении. В 2025 году будет развернут на другие виды товаров и услуг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👏6🔥4🍌1