Друзья, новое видео!
Мы пригласили Максима Мольдерфа, основателя маркетплейса для торговли золотом.

С Максом поговорили
- про золото,
- про трудности покупки и продажи золота,
- про переход из найма в свой бизнес,
- про то, как Максу помогло попадание в рейтинг Forbes «30 до 30»


Смотрите на удобной платформе:

😘 Youtube:
https://youtu.be/jIhe1RLYcXE?si=hz4DOpRtBSjXPpyC

VK:
https://vk.com/video-227184791_456239023

Дзен:
https://dzen.ru/video/watch/673757554ed42a30e524b18e

Rutube: https://rutube.ru/video/73c50f05acf6c8e551f9643a3ed73bc1/

Всем привет!

⭐️ Завтра состоится первый в истории российского алтимат фрисби корпоративный товарищеский матч между командами Т-Банка и Яндекса! Команды составлены из сотрудников компаний, которые одновременно являются игроками спортивных клубов, даже, сборной России по алтимату.

Frank RG и Springle стали организаторами этой игры.

Наша цель дать старт корпоративной лиге по алтимат фрисби, в которую бы вошла и команда Frank RG.

1 декабря 2024 года в 13.30 на территории спортивного манежа «РФЛ-Арена» по адресу:
г.Москва, ул. Перовская, 66Д.

Приходите посмотреть на исторический матч!

⭐️ Как сделать престижную премию? И наградить лучших в индустрии без конфликта интересов

(часть 1)

На днях мы вручили последнюю в уходящем году премию Frank Award. А награждать банки мы начали ещё 10 лет назад. Тогда Frank RG сильно отличалась от той компании, которой мы являемся сегодня: наша бизнес-модель держалась на двух подписных сервисах (ежемесячный мониторинг тарифов и мониторинг объёмов рынка и долей игроков), а также на индивидуальных исследовательских проектах, которые нам заказывали банки.

Нам казалось, что наши подписные продукты близки к своему потолку по выручке: скоро все, кому нужно, эти подписки купят, и рост закончится. А индивидуальные проекты не стабильны: в один год их может быть много, в другой — мало. Поэтому мы искали продукт, который бы позволил нам расти как бизнесу.

И мы придумали «инициативные исследования». Идея была в том, что мы выбираем банковский бизнес-сегмент, исследуем его за свой счёт, не имея подтверждённого клиента, а потом предлагаем купить готовый отчёт всем, кого это может заинтересовать.

Первые такие отчёты появились в упомянутом 2014 году, и перед нами встала задача найти способ, как об этих отчётах рассказывать рынку, чтобы продать их побольше. Тогда мы решили: поскольку у нас много фактических данных, почему бы нам из этих данных не сделать рейтинги и лучшим банкам в этих рейтингах не вручить награды.

Как же получить премию Frank Award? 🤔

Существует несколько подходов к тому, как выбрать победителей премии:

😞 «Оскаровский формат» — экспертный совет формирует лонг-лист, из которого большое жюри голосованием формирует шорт-лист, а потом выбирает победителей в каждой из номинаций. Качество таких премий определяется компетентностью и добросовестностью жюри. Монетизация — спонсоры мероприятия.

😞 Авторитарный формат — решение о том, кто победит, принимает организационный комитет премии или даже один человек. Так обычно бывает, когда премия вручается партнерам, и её роль — сделать реверанс в сторону полезных для бизнеса людей или компаний. Монетизация — возможные будущие контракты с победителями.

🙃 Коммерческий формат — чтобы получить премию, достаточно подать платную заявку. Награды получают все участники. Монетизация — взносы за участие в премии, спонсоры мероприятия.

4️⃣ Консалтинговый формат — решение о победителях принимается командой аналитиков на основе проведенного исследования. Монетизация — продажа отчётов и консультирование клиентов, спонсоры мероприятия.

Как несложно догадаться, Frank Award — это консалтинговая премия. Мы не берём взнос за участие. Это просто не имеет смысла, потому что премия — это результат исследования, а в исследование попадают все значимые участники рынка.

Кроме того, отчёт нас защищает от возможной коррупции со стороны номинантов: у нас нет возможности «накинуть» кому-то из участников баллов, потому что любой сомневающийся может перепроверить все расчёты, прочитав отчёт (да, для этого придется отчёт у нас купить 🙂). Дополнительной степенью защиты от субъективности являются опросы клиентов банков: именно по результатам этих опросов присваиваются баллы в различных параметрах рейтинга.

Также перед исследованием мы проводим встречи со всеми крупнейшими игроками, чтобы обсудить с ними методики оценки, получить обратную связь и идеи того, что можно было бы улучшить.

Frank Award можно получить совершенно бесплатно, просто показав выдающиеся достижения в своем бизнесе. Однако бизнес-практика такова, что большинство наших клиентов, в первую очередь, высоко ценят наши отчёты, поэтому ежегодно закладывают бюджет на их покупку. А Frank Award становится приятным индустриальным праздником.

⭐️ Как сделать премию? Пара слов про организацию Frank Award и свежие круассаны

(часть 2)

Организация премии начинается с принципиального решения — когда её делать: утром или вечером.

Как правило, вручение наград — это вечернее мероприятие с дресс-кодом black tie и фуршетом. Но мы решили делать ровно наоборот. Собираем всех утром, поим кофе и ожидаем гостей в торжественном casual дресс-коде. Почему так? Есть несколько причин.

😞 Мы делаем гибрид-мероприятие. Мы совмещаем торжество с насыщенной деловой программой: презентуем результаты отчёта и проводим дискуссии на сцене с ключевыми людьми индустрии, — а говорить вечером о серьёзном очень трудно.

😞 Мы бережно относимся ко времени наших гостей. Церемония заканчивается в 12:30-13:00, оставляя добрую половину дня для работы.

🙃 В-третьих, скажу честно, довольно сложно сделать вечернее мероприятие так, чтобы оно не превратилось в неприличную попойку. 🙂

Чтобы всё прошло качественно, за подготовку мероприятия мы отвечаем сами и ничего не передаём подрядчикам. Да, это ещё один вывод с нашей первой... провалившейся премии (о ней я чуть подробнее рассказал в статье).

Сегодня в формирование программы вовлечены руководитель проекта, команда маркетинга и я. А организация лежит на плечах event-команды.

Что отличает нашу event-команду? Представьте себя гостем церемонии. Деловая программа – интересная, а ещё вам скорее всего вручат награду в одной из номинаций. Но вот вы приходите, а на вашем бейджике – опечатка в фамилии, стулья – неудобные, а сидеть 3 часа, последняя надежда – фуршет, но круассаны явно несвежие… Даже если после этого вы получите 5 статуэток, впечатление от церемонии останется смазанным.

Именно поэтому главная ценность нашей event-команды – внимание к мелочам. Но, к сожалению, даже при максимальном внимании – практически на каждой церемонии что-то идёт не так, как должно. Поэтому помимо внимания к деталям мы ценим в людях умение прийти на выручку и работать в команде. Мы даже любим говорить: Frank Award — это командный вид спорта.

Есть ли у нас точки роста? Конечно. В случае с премиями – это ⭐️монетизация мероприятия⭐️. На сегодняшний день меньше половины наших церемоний мы проводим с прибылью.

Чтобы исправить этот момент, мы предлагаем компаниям, которые ищут партнёров на банковском и финансовом рынке, спонсорские интеграции – в том числе возможность выступить перед нашей аудиторией.

А ещё с этого года на все наши премии мы продаём билеты. Это, с одной стороны, создаёт дополнительное ощущение ценности для нас и наших гостей, а с другой — отсекает тех гостей, которые приходят исключительно за бесплатным кофе и круассанами. А круассаны, как вы помните, у нас всегда свежие.

Надеюсь, мой разбор поможет вам, если вы решите сделать собственную премию!

⭐️ Дорогие друзья, коллеги, партнёры!

Двадцатые годы прошлого века называют «ревущими двадцатыми». А в этом веке уже мы с вами стали «ревущими от двадцатых»...

И всем нам хочется пожелать, чтобы градус удивления от происходящих исторических событий немного снизился. Мы усвоили уроки. Мы знаем: как бы трудно ни было, может быть ещё труднее. Мы перестали роптать. Мы просто принимаем вызов, закатываем рукава и идём решать задачи.

Но даже атлантам нужна передышка!

Не похоже, что 2025-й год будет лёгкой прогулкой. Но пусть же он подарит нам обоснованную надежду на хотя бы несколько скууууучных лет. Да, мы скучаем по скучным годам!

Спасибо, что вы остаётесь рядом! Вдохновляете развиваться, двигаться вперёд, поддерживаете примером и добрым словом.

С новым годом! Большая честь быть вашим современником!

Что я понял, взяв десять интервью у предпринимателей

В январе мы сняли десятое по счёту интервью для канала «ГРИБАНОВ». В этом посте хочу подвести промежуточные итоги и дать обещания.

Начну с выводов:

😞 Хороший гость — важный элемент хорошего интервью, но, к сожалению, не достаточный. Чтобы получилось интересно и разумно по времени (я не понимаю, как смотреть четырехчасовые интервью 🫠), нужно для каждого из героев сузить тему, обозначить границу: диалог будет вот об этом! Мы с командой решили, что все интервью будут объединены общей концепцией. О чем бы мы ни говорили, мы будем говорить об этом как о проекте или бизнесе: образование как бизнес, интеллектуальные игры как бизнес, кино как бизнес, конференции как бизнес.

😞 Хорошее интервью — это диалог на равных. Люди, которые приходят в студию, мне искренне интересны. Но и моя роль в том, чтобы быть интересным собеседником. И именно этот взаимный интерес высекает «искру», делая разговор содержательным и с точки зрения смысла, и с точки зрения эмоций.

🙃 Хороший вопрос — это результат хорошо сделанной домашней работы. С большинством из героев первых выпусков я давно знаком лично, что упрощает домашнюю работу: я знаю контекст спикеров и их историю. А в контекст незнакомых спикеров приходится погружаться более тщательно. В этом мне помогает Жанна Мельникова, продюсер канала. Она собирает информацию, структурирует её, готовит первую версию вопросов, которые я адаптирую под свой стиль и под свои интересы. При этом не стоит забывать, что какой бы педантичной ни была подготовка, импровизация и уточняющие вопросы делают интервью живым.

4️⃣ Хорошая съёмка — это когда стулья у спикеров удобные, а по соседству со съёмочной студией, где пишется чистый звук, не оттачивает своё мастерство барабанщик. 🙂 Ну, и свет должен быть хорошо поставлен. За камерами и плейбэком должны сидеть профессионалы. И у режиссёра монтажа должно хватать опыта, чтобы сделать магию из сырого материала.

А теперь про планы:

Друзья и знакомые закончатся, поэтому мы должны научиться приглашать гостей «в холодную». Нам предстоить перешагнуть стадию «FFF» (Family, Friends, Fools). Если у вас есть идеи, кого бы вы хотели видеть в кадре, — не стесняйтесь, пишите в комментариях или лично.

А в феврале мы выпустим интервью с:

⏺ Еленой Овсянниковой — экс-редактором «Коммерсанта», которая ушла из журналистики и открыла бизнес по производству шоколада
⏺ Аскером Еникеевым — экс-топ-менеджером банка, который уехал в деревню и создал свою ферму
⏺ Юлией Бычковой — управляющим партнёром арт-парка «Никола-Ленивец» и продюсером фестиваля «Архстояние»