😎 Запись эфира GRCH × KOTELOV

Валера Котелов и наш СЕО Коля Николюк поговорили, как штормит IT-рынок. Причем у каждого свой вижн: у кого-то падают чеки и клиенты уходят в инхаус, а у кого-то, наоборот, год проходит лучше обычного.

Вот несколько инсайтов из разговора:

💜 Чеки падают. Если раньше приходили лиды на 30–50 млн, то теперь 3–5 млн.

💜 Инхаус наступает. Корпорации собирают свои команды. Студиям остается либо уходить в узкую экспертизу, либо работа с теми, кому своя IT-команда просто не нужна.

💜 Моноклиенты — зло. Если один клиент дает больше 15% выручки, это не повод радоваться, а риск. Потеря такого клиента выбивает компанию на год.

💜 Маркетинг вдолгую. Больше не сжигаем деньги на дорогих конференциях и рекламе. Лучше оставить текстовый контент под SEO, рейтинги, конкурсы, упоминания, а еще видео и подкасты. Кстати, у ролика может быть 500 просмотров, но среди них окажется нужный гендир.

И главный вывод: кризис — не конец, а фильтр. Останутся те, кто умеет держать маржу, честно говорить с командой и строить процессы. На энтузиазме фаундера студия далеко не уедет.

Хотите узнать, что делать в текущей ситуации?

📱 Смотреть эфир

Наш CEO Коля Николюк в гостях у ХУ ИЗ ГИЛТИ. На собственном опыте поделился, как мы проходили кризис и какие 5 решений помогли студии выстоять. Го читать! ❤️

Наш проектный директор Никита Бакланов выступает в Технопарке Сколково

21 октября в 13:00 Никита расскажет, как сделать идеальное коммерческое предложение. На примере нашей студии он разберет, как за 20 минут собрать КП в формате персонализированного лендинга, какие блоки помогают вызывать доверие и как правильно выстроить первый контакт на этапе пресейла.

Материал для тех, кто:

💚 управляет студией или агентством;
💚 строит отдел продаж и отвечает за KPI;
💚 привлекает подрядчиков на проекты и хочет понимать, как выглядит грамотное КП.

Мероприятие пройдет онлайн, участие бесплатное.

Регистрируйтесь, заносите в календарик и забирайте рабочие инсайты от Никиты 🧡

Что нам пишут клиенты, когда смотрят сайты конкурентов 😎

Эфир GRCH × Петр Федюшкин

В июне мы вместе с Петей обсуждали кризис и поняли, что многие из нас живут в схожих реалиях. Тогда же решили сделать такие созвоны регулярной историей, чтобы отслеживать, как чувствует себя диджитал-рынок и что с ним вообще происходит.

Следующая встреча — 8 октября. Разберем третий квартал:

💜 что изменилось на рынке;
💜 как отразилось снижение ключевой ставки до 17%;
💜 что принесла BOOST — главная диджитальная конференция, которая только что прошла.

В прошлый раз Петя сказал: «Лучше не станет. Нужно адаптироваться сейчас, не ждать мифической точки, когда все наладится». Посмотрим, изменилось ли его мнение к осени 👀

Когда: 8 октября (среда) в 15:00
Где: канал @grch.digital