Маркетинг в политике

Барак Обама в отечественном медиа поле всегда был обласкан по самое небалуй. То он лично кому то подьезд обоссал, то задержал пенсию, то виноват в росте цен на базовую продуктовую корзину. Гнида одним словом.

Но если честно, тот подход, который он и его команда применили для сбора средств и привлечения голосов - это пушка. Просто посмотрите это видео. Его подготовили ребята из Unisender, которые занимаются маркетинговыми рассылками. Самый олдскульный вариант retention-маркетинга эвер.

Тут тебе и четко проработанная контент стратегия. С разными типами контента на разных площадках. При этом использовался не только хайп-контент, но и так называемый evergreen. Это когда тема настолько вечная, что к ней человек может возвращаться почти когда угодно.

Смс, email-рассылки, youtube-контент, linkedin посты - все било в сердечко каждого человека.

Ну и дальше мы знаем, что Дональд Слонярович Трампов во всех своих кампаниях использовал точно такую же стратегию продвижения. Только он там смог добавить еще больше хайпа и аппеляции к самым базовым потребностям простого народа

YOASOBI - The Book 3

Подъехала залежавшаяся #годнота

Третий полноценный альбом дуэта взорвавших своим творчеством чарты и ставшие главными хитмейкерами для аниме опенингов. Общее количество стримов почти достигло 5 млрд. Для примера у группы Muse c 25 летней историей и огромной кучей альбомов всего 8 млрд. А Yoasobi существуют с конца 2019 года.

Мои личные фавориты:
- 勇者 (The Brave)
- 祝福 (The Blessing)
- Ну и самый попсовый. Опенинг к The Idol

p.s. Посты про инфантильный мир с разборами архетипов будут. Немного в запаре

Купируемый приступ бессилия

В жизни предпринимателя каждого человека есть свои ямочки и возвышенности. Жить - это двигаться между этими двумя состояниями своей психики.

У людей деятельных, к коим я отношу предпринимаелей, фрилансеров и других свободных волчар - амплитуда сильнее и частота выше. Среди одного дня может пройти несколько циклов "Я говно" / "Я король!". Перемешиваясь в большое и скомканное "Я король говна".

Чтобы выйти из такого цикла самобичевания я использую старинную технику: "Заебал ныть!"

Суть техники проста. Берем себя в текущий момент времени. И смотрим что мы сделали за последние месяц/год/десятилетку. Стараемся смотреть не обесценивающим взглядом "А вот Димка уже привлек в свой стартап 10 млн зеленых", но наоборот теплым и заряжающим "Нихрена ж себе я путь прошел". Потом берем и обнимаем себя, прям физически. (Для мальчиков: нет, это не по гейски)

Когда приступ чутка утихает. Делаем простое упражнение - толкаем пол. Ногами (приседания), руками (отжимания) и другими частями тела. Кровь бьет ключом по всему телу. Поднимается немного температура и выбрасываются гормоны.

Быть периодически бессильным - нормально. Но не стоит в это бессилие погружаться с головой. Передохнули и вновь вперед!


p.s. Если приступы слишком частые, а техники выше не помогают. Лучше обратиться к специалисту. Стоит не дорого, а полезных плюшек от взаимодействия в первые годы - закачаешься

Поздравляем Хейли Бибер

E.L.F раскрыли циферки сделки по покупке Rhode. Мега знаменитого бьюти бренда от Хейли Бибер. Девочки точно знают, а мальчики 100% видели девочек с заметным чехлом на айфоне. Купили за $1 млрд. Бренду всего 3 года. ВАУ!

Что там внутри?

COGS (Cost of Goods Sales). Стоимость производства товара - 19%
Наценка x5 при продаже. Это ВАУ. Для большинства DTC брендов показатель равен 25-30%. Большую наценку они себе позволить просте не могут, так как работают в перенассыщенном рынке предложения. Продукт Хейли же просто все хотят.

Cost of Delivery. Стоимость доставки - 15%
Стандартный показатель для этой группы продуктов. Amazon, доставка через основных игроков по типу FedEx и тд. Не стали выдумывать ничего, просто сделали нор-маль-но

🔥Marketing. Маркетинг - 11%
Тут просто космос. В среднем бренды тратят 30-50% на привлечение пользователя. Юнит-экономика - одна из самых слабых вещей в таких брендах. Никто тебя не знает, никто тебе не доверяет. Надо строить все с нуля. Быть в каждой жопе затычкой. Но у Хейли все по другому. У нее 50 млн активных подписчиков в Запретограмме. 5% Engagement Rate. Для звезды такого масштаба - запредельный показатель.

На каждый потраченный $1 в маркетинг, бренд зарабатывает $9 выручки. Нонсенс. И это просто стоимость одной продажи. Я думаю если посчитать отношения LTV/CAC, то золотой стандарт SaaS маркетинга в 3x покажется просто насмешкой.

p.s. Тут есть важное замечание. Не у всех селебрети получается так эффективно сделать маркетинг. В отечественном поле есть немало примеров:

Влад Бумага - безумные охваты, но неплатежеспособная аудитория, бренд загибается
Ирена Понарошку - лояльная и платежеспособная аудитория, но как то бренд не летит дальше своей узкой аудитории
Михаил Литвин - Lit Energy, Pusy и еще парочка. Уже кратно лучше. Доступный товар, все растет. Создают с командой новые бренды
Кукояки - барбершоп, салон красоты, бренд одежды. Супер стандартные для отрасли показатели эффективности

G&A. Операционочка - 17%
Команда, всякие административные расходы и тд. Тут по классике. Хотя и многовато для такой маленькой команды. В одном из блогов нашел предположение, что это потому что в бренд шли работать не самые компетентные люди, а те кто хотел оказаться во взрывающейся истории. Классическая стартаперская тема.

EBITDA Margin - 34%
Шикарно. Просто шикарно. Большинство DTC брендов имеют 10-15%, большие конгламераты 15-25%. Бесселлеры достигают 30%.
А тут 34% с ходу.

Поздравляем e.l.f. с просто потрясающей покупкой. А Хейли с быстрым, резким и вкусным экзитом. Она и ребятки кто ей помогал заработали достаточно денежек, чтобы вписываться в новую тему. Будем ждать

Activation

Тут ребятки из GoPractice выкатили в паблик бесплатную версию мини-курса про активацию. Доступ дается на 6 недель, но за это время можно его прям несколько раз пройти. За $99 можно будет потом получить сертификат о прохождении. Но кому они нужны в современном мире?

По мне, активация - один из самых важных участков в growth воронке, сильно влияющая на retention продукта, а значит на его overall экономику.

#годнота

Гимнастика для шеи Шишонина

Итак, этот пост подойдет следующим категорям людей:
- если вам слегка за 30
- вам не повезло и у вас с детства частенько болит голова, страдаете от метеозависимости, магнитных и солнечных бурь.
- и то и другое (сочувствую!)

Ультимативная гимнастика Шишонина, которая помогла мне справиться с частыми мигренями там, где даже сильные противомигриозные таблетосы на длинной дистанции не помогали.

Делать 5-10 минут каждый день. Без пропусков. Через неделю ощущения будут такие, что шея стала очень легкой и в голову поступает немного больше крови.

Борцам, которые делают шейные мосты - можно не делать)

Расширение горизонтов

В прошлый раз я советовал крутышей из All In Podcast. Но как правильно замечают люди в интернете - ребятки скатились в обсуждение чисто политической повестки и совсем забыли про старый, добрый tech рынок и мир стартапов.

Исправляемся.

a16z Podcast - если вы еще не знаете кто эти ребятки, то посмотрите просто на их портфолио. Уверен 90% всех комраний в списке хоршо знакомы. Ребятки трут за бизнес, технологии, а так же приглашают других инвесторов и фаундеров перетереть вместе с ними.

20VC Podcast - отдельный плейлист на канале 20VC. Очень модного и популярного в узких кругах VC фонда, который инвестирует в очень перспективные стартапы по всему миру.
Внушительное портфолио: Buena - немецкий PropTech, который очень быстро растет, Linear - JIRA на максималках. Взяли самое хорошее, внедрили подходы от Superhuman и пошли шатать рынок. И много-много чего еще


p.s. Накидайте ещё подкастов, плз. Про экономику, финансы, инвестиции, бизнес 🙏

Falling In Reverse - Popular Monster (2024)

Сегодня воскресенье, а это значит пришло время для очередной рекомендации категории #годнота

Альбом слушаю на рипите во время тренировок в тренажерном зале. Особенно хорошо заходит при жимах копытцами и тягой крылышками.

Мои фавориты:
- Ronald. Просто кайф. Советую сделать потише для первого раза, иначе мозг может вытечь через незакрытые отверстия в теле. Бридж в треке просто кайф

- Prequel. Трек, слушая который вспоминаю о своем друге. Но не из-за мелодии, а названия.

- Voices in my head. Тут очень сильный текст. Да, в него надо вслушаться, в идеале вчитаться. Но смысл зачетный. Не ожидаешь такого.

p.s. Что еще посоветуете слушать во время потных тренировок?

Leadership Lessons by Steve Jobs

Айфон, айпад, аймак и айпод - главные творения безспорного продуктового гения Стива Джобса. Мало того, что мы до сих пор пользуемся его изобретениями. Так еще и армия любителей экосистемы Apple с каждым годом по чуть-чуть увеличивается.

Из книги Айзаксона мы многое узнали про Стива. Про его подход к работе, про его жизненные передряги и отношение к людям. Но по словам самого Уолтера, после выхода книги его начали мучать сообщениями по поводу того, какие ключевые качества помогли Стиву добиться успеха. Люди искал ив книге простой ответ, но не смогли его найти, поэтому решили заняться домыслами, а самые лютые - психологическим домогательством до библиографа.

Уолтер немного опешил от такого расклада и выдал must read статью в Harvard Business Review (Один из самых уважаемых периодических журналов в США).

Фокус и Упрощение. Маниакально избавлялся от всего лишнего. И не только в самих продуктах, но и в полноценных продуктовых линейках. Обрубал своей "бритвой" ненужные поделки, которые не приносили ни прибыли, ни вызывали эстетического ужовольствия у пользователей.

Радикальная ответственность. За весь CJM. За все, что может произойти с пользователем на его пути. Требовалось создавать такие продукты, чтобы пользователь лишний раз не напрягался. (Не зря именно продукты Apple изучают UX дизайнеры, чтобы разобраться как сделать прям реально збс)

Продукт > Прибыли. За хорошим продуктом потянутся и прибыли. Чтож Apple действительно это доказали. Их продукция самая крутая. Они зарабатывают бешенные деньги на всей своей экосистеме. А, капитализация давно пробила ментальный потолок в несколько триллионов хрустящих зеленых. Один из немногих кейсов, когда продукту действительно в какой-то момент перестал быть необходим маркетинг как таковой. UGC контент и вездесущее яблоко на телефонах говорли лучше любой рекламной площадки

Не будьте шлюшками у фокус-групп. Делать все для себя и своих близких. Тогда и будешь делать круто. Вообще у него супер интересный был подход. Он как будто всем своим видом заявлял общественности: "Вы сами не знаете чего хотите, поэтому я вам принесу то, что вы хотите, но не знаете как это назвать". И был прав зараза и был неоднократно прав.

Там в статье еще много чего интересного, с разными примерами. Советую ознакомиться.

p.s. Вообще у Стива была на редкость сильная интуиция. Он даже говорил, что интуиция гораздо более мощная штука, чем интеллект. И я его в этом поддержу, хоть и все свои сознательные годы потратил на потакание своему интеллекту.

Сила маленьких вещей

Есть такие вещи в жизни, которые кажутся безразмерно маленькими на орбите просто огромнейших проектов по типу запуска ракеты Маском или созданием AGI Альтманом.

К примеру. Маленький мост, между двумя городками в американской глуши. За день по нему проезжает 12 000 людей и он экономит 35 миль пути в один конец — от точки А до точки В, а это приблизительно 847 миль пути в день или 25 410 000 миль в месяц и 304 920 000 миль в год.

За 22 года с момента его постройки 6 708 240 000 миль сэкономленного пути. при средней скорости в 50 миль в час это 134 164 800 часов или 559 020 дней.

Маленький мост сэкономил жителям двух городов где-то 1531 год их жизни не проведенных в дороге. 1531 год!

Так что делаем свое дело в лучшем виде и не паримся.

p.s. История из речи Эрика Гила из фильма Margin Call

Скуууучнааа!

Год или два назад весь ютуб был забит однотипными видосами. "Вам нужен digital-детокс", "Что делать если у вас дофаминовая зависимость" и прочее.

Как представитель просвященной части общества я естественно все смотрел и так же естественно забил огромный болт на внедерение.
Я же теперь знаю о проблеме, а значит она мне более не страшна. Так искренне думал я. Глупышка!


Шло время, а я так и не научился справляться с дофаминовой зависимостью. Каждый момент жизни должен быть либо сверх потребительским, либо сверх-эффективным. Только радикальный-перфекционизм. Я не мог просто так поиграть в интересную игру, а обязательно дополню просмотром образовательного видоса: про виды экономики, большие циклы нефти, лекции Антона Гладкова по продажам и тд и тп.

Если выдавалась минутка, когда мне надо было постоять в тишине - меня трясло. Мне срочно нужно было открыть телеграм, книжку, что угодно. Прошу. Дайте забить свой мозг.

В журнале Harvard Business Review проводили интересный эксперимент. Людей заводили в комнату и предлагали посидеть в тишене и скуке 15 минут. Делать было совсем нечего. Была только одна кнопка в комнате и она била током испытуемого. Так вот большинство людей предпочитала жахнуть себя разрядом тока, чем просто скучать.


Скука - это уже не просто прикольная штука, это необходимость для современного человека. Мы потому и стали такими повсеместно депрессивными и тревожными. У нас нет ни минуты свободного времени. Все занято размышлениями, решениями различных задач и потреблением полезного/разлагаюзего контента.
Наш моз просто не может среди дня войти в режим Default Mode Network, который участвует в саморефлексии, мечтании и памяти. Это такая дверца в наше бессознательное.

Отвергая скуку, мы не даем нашему мозгу войти в этот DFN, а это значит мы не можем задаться действительно важными и экзистенциальными вопросами. "Кто я?", "Зачем я здесь?", "Чего я действительно хочу?". Фуу на эти вопросы. Слишком сложна! Глупый мозг, с чего ты взял что мне, потомственному консюмеристу интересны ответы на такие безвкусные вопросы.

В HBR рекомендует все таки бороться со своей зависимостью. А я в этом поднатарел. Потому что если становится комфортно в скуке, то мы будем меньше скучать в отношениях, работе и других сложных жизненных областях.

Из моих текущих практик:
- Утренняя зарядка. Без музыки и сторонних стимулов.
- Дыхательное упражнение Вима Хофа (чуть позже будет текст про него, пока что тестирую)
- Тренировки в зале. Пока слушаю музыку, но даже в этом случае в голове появляется уйма мыслей, которые остается записать, а потом обработать

Самый честный обзор рынка вторичной недвижимости в нашей необъятной стране

Не верьте Циану, ДомКлику и Авито Недвижимости. Там эти риэлтлры с помощью AI генерируют картинки несуществующих домов и квартир, чтобы забрать деньги у несведующих граждан.

Принёс вам самый честный обзор состояния рынка вторичной недвижимости. Лучше не найти.

Все как мы любим. Комфорт, инфраструктура, безопасность.

🛢 Нефть

Уже более 100 лет ученые разных стран предрекают скорейшее истощение ресурсами нашей планеты и кричат о том, что нужно искать возобновляемые источники энергии.

Но нефть как был одним из самых важных коммодитиз на планете, так ею и остается.

Если хочется разобраться чуть глубже в "черном" золоте, то:
- Посмотреть ознакомительное видео от Послезавтра
- Посмотреть веселую и развлекательную документалку крашенного про экологию
- С заметочками досконально изучить историю Standart Oil. К этому моменту уже точнобудете знать что это за веселые ребята. Видео очень длинное и изобилует мельчайшими деталями. Кстати, подойдет и бизнесменам любого масштаба. Там и про партнерства и про создание картелей. Вся мякотка
- Добить двумя книжками: "Добыча" - детальное дополнение уже всего, чт омы знаем. "Ружья, микробы и сталь" - про вообще рынок стратегических ресурсов.
- Для оперативной информации по тому как двигается нефтяной рынок подписаться на раз и два. Они немного друг друга дублируют, но есть и эксклюзивы.

Вуаля. Теперь можно смело становиться коммодитиз трейдером и уже присматривать себе пентхаус в сити (Лондонском естественно) Вы прекрасны

Круг Хармона

Если внимательно вглядеться в самые знаменитые истории человечества, то можно заметить их единую структуру. Первым кто это сделал был Джозеф Кэмбелл, подаривший нам прекрасную книгу-исследование "Тысячеликий герой".

Дэн Хармон - сооснователь гига-мега-супер-дупер крутого мульта Рик и Морти. Во время своей учебы в университете решил упороться в сторителлинг и смог упростить мономиф Кэмпбела до 8 супер простых шагов, на основе которых он пишет сценарий для КАЖДОЙ серии. А внутри некоторых серий есть вложенная структура таких историй.

Круг Хармона можно описать одним простым предложением. Ты хочешь куда то сходить, чтобы найти и забрать что-то, вернувшись в изначальное место. Но есть нюансы...

Ты (зона комфортика). Тут все привычно и понятно. Персонаж в своей зоне комфорта. Понятный своей аудитории, ее интересам и запросам.

Хочешь (жгучее желание). Внутренний или внешний зов к приключениям от которого персонаж всеми силами может стараться отказаться. Это делает персонажа человечным, потому что мы-люли не очнеь любим изменения.

Пойти (выйти из зоны комфорта). До этого персонаж находился в своей зоне комфорта. В области порядка и выстроенной структуры. Сейчас же он переходит точку невозврата, вступая в приключение. Миры должны быть контрастными. В русских сказках, к примеру, за это отвечал таинственный лес

Искать (приспосабливается к этому, учится справляться с этим). Тут персонажа бросают в воду. Либо выживет, либо сдохнет. Первое серьезное испытание на пути героя. Происходит первичная переоценка ценностей. Часто для проождения дальше по сюжету требуется изменить мышление.

Найти (finally). Новые ценности сформированы. Персонаж смотрит на мир по другому находясь в максимально уязвимой позиции.

Забрать (и заплатить за это). Герой понял, что является его сокровищем, за что он борется. Он нашел это. И именно в этот момент силы антагонизма должны ударить с новой силой. Ставки повышаются.

Вернуться (где эта зона комфорта мать твою). Персонаж всеми силами пытается вернуться в свой привычный мир. Он уже не тот, что был раньше.

Измениться (рефлексия). А суть сей басни такова. Без рефлексии история не может быть закончена.

p.s. Дэн знатно так решил поиздеваться над собственными зрителями и создал целую серию, где рассказал и показал принцип действия своего круга и даже ввел себя в сюжет, в качестве "Повелителя нарратива".

Смешно, что когда он добавляет к сюжету больше "маркетинговости" - то в сюжете резко появляются все самые ожидаемые аудиторией плот твисты и эпичнейшая сцена противостояния со Злым Морти (которую все ждут не дождуться)

p.p.s. А то как он стебет свою высокоинтеллектуальную аудиторию через пришествие Христа - песня))

Секретные техники ЦРУ

Мне тут в руки попался сверхсекретный документ. В нем раскрывается рекрутмент фреймворк ЦРУ для вербовки агентов в различных странах. Документ был создан во времена холодной войны между США и СССР и был главным образом использован и опробован во времена арабской весны.

Открывать секретные секреты советую с настороженностью. Ваша жизнь не будет прежней.

Готовы? Поехали.

Ладно. Я рофлю. Никаких секретов не будет. Документ лежит прям на сайте ЦРУ в свободном доступе и его может прочитать и скачать любой желающий.

Но от этого он перестает быть интересным и поучительным.

Итак, в документе есть два фреймворка. MICE и RASCLS. Оба построены на базовых человеческих потребностях и страхах.

MICE - довольно простой фреймворк. Старенький. Там людям предлагали массово денюшки. Затирали за все хорошее и против всего плохого. Ну и просто шатажировали. Ничего сверхестественного. Если хотите узнать подробнее, то почитайте сам документ

А вот RASCLS - это уже интересно. Фреймворк разработан на основе трудов великого и прекрасного Роберта Чалдини. Если вдруг не читали его труды - люто советую. Одно из лучших, что можно прочитать и вложить в свою головушку.

Опираются на внутреннюю мотивацию человека и базовые фичи мышления, который в своих работах вскрыл Роберт.

Rascls = Reciprocation. Взаимность. Люди более склонны делать взаимные уступки и шаги, если нам уже пошли на уступки. Дональд Трампович часто использует эту тактику в переговорах. Сначала выставляет заведомо бредовые условия, а потом широким размахом руки идет на компромис. На что противоборствующая сторона тоже отвечает взаимностью

rAscls = Authority. Авторитет. Мы люди очень подвержены авторитетам. Те кто считают, что они не подвержены, чаще всего самые уязвимые. Потому что за гордыней кроется отсутствие понимания социальных механик. Если человек верит, что на той стороне могущественная структура, которая как может обмазать медом его жизнь, так и превратить в лютое дерьмо - результаты получаются потрясающие

raScls = Scarcity. Дефицит. Премиальные бренды научили нас: "Чем меньше товара на полках, тем больше его хотят." Это базовая человеческая установка, которую с радостью абьюзят психологи и маркетологи. Все же пару месяцев назад выбивали себе пригласительные ссылки в новый брайзер Comet?))

rasCls = Commitment and Consistency. Договоренность и последовательность. Мы очень не любим не последовательных людей. У которых семь пятниц на неделе. Которым нельзя ничего доверить. Поэтому мы сами стремимся к тому, чтобы все наши действия были последовательны. А уж если пообщеал, то я что "не хозяин языку своему", ща все быстренько сделаем

rascLs = Liking. Симпатия. Нам нравятся те люди, кому нравимся мы. Поэтому непрекрытая лесть так хорошо работает во все времена. Одно из самых сложных с точки зрения противостояния средство. В советское время были мифические воробьи. Девушки, которые совращали высокие чины разных стран и выведывали у них секреты. Ведь вем известно, что похабный мужчина, лучший друг шпиона. Кстати, именно этото подход круто обыграли в первой миссии современного Hitman

rasclS = Social Proof. Социальное подтверждение. Давно выбирали любые товары на маркетплейсах без использования отзывов? То то же. Это мощнейший инструмент. Люди - стадные животные. И если все остальные животные пришли к водопою, то можно с уверенностью сказать, что он не отравлен и на нас не нападут хищники.


Вот такие вот дела дамы и господа. Берегите себя.

Сабрина Карпентер

Открою маленький секрет. Мне нравится Сабрина. Она крутая. Она большая умничка с точки зрения маркетинга.
Четкое и понятное позиционирование. Работа с хейтом. Архетипичные образы.

Знаю, многих она бесит. Особенно феминистически настроенную часть американского общества. Но для меня она одна из тех немногих суперзвездочек, чей образ считывается максимально органично, хоть это и большая кропотливая работа

Слушать конечно же надо альбомы Short n' Sweet и Man's Best Friend

Игроделы

Я помню свою самую первую игру. Это был Prince of Persia на старенькой денди. Крестовина для перемещения и две кнопки действия. Все. Больше ничего нет, да и не нужно было.

Прыгаешь, укрываешься от врагов и бьешь их своим мечом.

С тех самых пор я постоянно играю. И вообще считаю игру одной из основополагающих вещей в человеческой жизни. Через игру передается информация, мысли и эмоции. А как игра может соединять или разъединять людей - мне кажется скоро про это огромные психологические работы будут писать.

Но есть в этой бочке меда увесистая ложка дерьмища. Хотел бы я, чтобы там был деготь, но увы.

Помню в 2007 году в запой играл в поделки EA Sports. FIFA, NHL, NBA. Ну песня же. Музыка кайф. Механики кайф.

Блин, мы даже как то с тем интернетом умудрялись пересылать друг другу хайлайты своих голов. Штрафные, сухой лист и тд.

Сейчас EA превратился в лудоманскую помойку. Просто играть уже нельзя. Нужно обязательно донатить. Если не донатить, то будешь страдать повсеместно - особенно если играешь в онлайне.

Так я в начале прошлого года решил залететь в Ultimate Team в FC 2024. В начале тебе даётся комплект из таких лохов, что их командой назвать сложно. У твоих донато-соперников уже в команде самые топовые карточки. Ощущается это так, что улитку выпустили на трек формулы 1, да и ещё с мячиком.

Тоже самое и с Ubisoft. Assassin's Creed была моей любимой серией. Но поиграв в Valhalla - я прям знатно разочаровался. Опять бессмысленный гринд. Покупка простых вещей и улучшайзинга.

Тут ребятки решили стебануть разработчиков EA и Ubisoft на примере крутейшей и возможно последней в своем роде Holow Knight: Silksong. Посмотрите, кайфанете.

—•—•—•••••••—•

@graymanfm не переключайтесь!